g+至尊游戏包市场推广商业计划书（二）
五、营销策略：&&&&&&&&&
&&&&如果游戏包产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着手机游戏适配机型的扩大、市场对手机游戏需求的增加，&的市场消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中&策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将g+游戏包市场划分为以下四种：
&&&&&&&&&&&&&&&&战略核心型市场----中青年男性玩家
&&&&&&&&&&&&&&&&重点发展型市场----青年男性玩家
&&&&&&&&&&&&&&&&培育型市场-----中青年女性玩家
&&&&&&&&&&&&&&&&等待开发型市场----青年女性玩家
&&&&&&总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
六、宣传方案
由于此类业务的特点，其市场推广方式也是灵活多变，宜根据市场情况，现有资源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求适当时机，利用和开发一切可以开发利用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。传统有效的方法：
1、利用海报进行宣传（很土的办法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜）。在大学校园里，海报是宣传面比较广的一种介质了。（而且多数学校可以肆意张贴）可以在海报上突出g+游戏包的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道g+，接受g+。
优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源
缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异。
注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者开通g+至尊游戏包的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑态度较大。
2、&利用学校广播站。
优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。
缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。
建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路线。广播形式有所改变，打破以往商业宣传稿的形式。
3、搞宣传演出。
优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。
缺点：资源浪费过大，不建议。
4、用几个人带动周围的人，成几何增长。（推荐你朋友使用g+至尊游戏包，在次月获赠信息费）
优点：所谓人多力量大，长期效果不错
缺点：短期收益不明显且不可控因素多。
5、进行g+至尊游戏包免费试用。
这样做开始前期可能会赢利微薄甚至亏损。但相当一部分人有了一种玩手机游戏的习惯，会继续使用或是因为懒的去取消业务而继续使用，长远看来还是值得考虑。
6、宣传彩页直投寝室
彩页制作内容要求：
（1）有煽动性、时尚且有较强吸引力的业务广告语
（2）彰显个性的色彩和图案搭配
（3）业务说明，开通方式，收费方式，网址，咨询电话。尽可能简洁明了。
（4）体现个性时尚、浪漫诗情的艺术字体语句。（最好有一个设定的故事。）
7、针对校园附近的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的浏览次数。
相信越多的人关注就会有越多的商业契机。
8、定期的手机短信群发
9、捆绑销售推广
捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，如果技术操作许可或可行的话，中国移动g+至尊手机游戏包业务也可以借鉴此种方式进行推广。
七、营销方案：
应该抓住难得的手机游戏市场机遇，加大对g+游戏包的宣传力度；
整合高校各方资源，建立完善的销售网络；
培养一批优质的游戏客户，建立良好的社会关系网，实现该业务的可持续发展；
建设一支良好的营销团队；
选择一套适合公司的市场运作模式；
抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
促销活动的策划与执行&：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
八、具体营销活动
1、活动背景及选择分析
&&&高校学生已经见过太多商家的促销活动，包括赠送（自然，这一点还是受欢迎的），展示，赞助校园演出，自己搞宣传演出等。根据大学生中的调查，显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣，（高年级的学生占相当大的比例）
原因一是各商家的促销活动大同小异。大都举行同学们已经参加很多次的活动，其并不能吸引学生的目光。例如冠名某活动，举办体育比赛等。草草了事，质量不高，精品活动更是少见。
原因二是100%的商家在校园做活动是为了宣传自家公司的产品，并期望达到利润的增长。但结果是几家公司真正收到了好的效果呢？结果显示越来越多的校园活动流于形式了，只是去搞活动并不知道学生真正想要的是什么活动。
根据此次推出的游戏包特点，没必要前期做出太大的投入，其他公司的手机游戏业务差别化不是很大，只是在确定好的目标群体中通过有效的宣传，和经典的促销活动达到使其乐于使用g+至尊游戏包，并且是使用中国移动增值服务的产品即可。
业务的消费群体是高校手机用户。不可置否，高校手机用户数量庞大。这也就要求我们不需要大规模的投入。我们的活动只要叫高校手机用户有一种被重视的感觉并且选择的手机游戏是中国移动推出的g+至尊手机游戏包就成功了一半。
2、具体活动实施
鉴于以上分析，特选取以下活动，本着低投入高收益的原则。力求活动新颖，有档次。
首先一步既是针对该群体展开“圈地运动”的公关===攻心策略
(一)公关活动
在校园的绿化区为校园免费提供友情提示的“请爱护花草“字样的标牌。
（1）这样进入校园市场难度小,避免了校方过多的阻碍。（毕竟我们的宣传是在给校方提供了帮助的前提下进行的）
（2）这样的公关活动属于公益性活动,投入不大,且收益高,口碑好.宣传的时间和范围更为广泛。
（3）建议该标牌的设计不必要请专业的广告公司,可以由高校的艺术设计专业学生完成,2005年初的新UP新势力广告设计和推广就是反面例子,专业的未必是最了解全面的,让客户去设计自己想要的，应该是最合其口味的。
（4）此法已有成功先例，例如郑州大学新区的楼牌，报栏带有动感地带标识，姑且不言移动是如何排除万难，如何进入郑大的，其结果是：郑大人很欣然的接受了动感地带，并逐渐形成了品牌依赖，这即是公关的成功。我们的产品，不需要投入那么大的财力和资源，只要几个可以树立很久的标牌子就可以达到效果了。
（5）关于设计需要另行商榷。
（二）“校际寻宝”活动
构想原由：大学生往往对本校不感兴趣，但对其他兄弟院校却怀着很深的好奇和兴趣，因此，校际活动参与人员更多，效果也就更好，但由于很多校际活动开展难度较大所以开展的不是很多，为此特设想了一个容易操作的寻宝活动，只需设置奖品，设定寻宝路线即可。吸引力相当大。，以下具体阐述
活动简单介绍
（1）选定若干所院校作为此次活动院校例如（福建师范大学新区，福建工程学院新区，福大新区，华南女子学院，福州教育学院等），更利于中国移动g+至尊手机游戏包的推广。
（2）在已经使用g+至尊手机游戏包或是在活动期间开通业务的用户中，或是有意使用此业务人群中。通告活动院校学生其可以自由组成寻宝队（2人以上，其中必须有至少一人是此业务使用用户）
（3）公布奖项（需要在宣传中造势设置几项大奖例如电脑，数码相机，MP3等，当然设置和最终公司用不用出此几项花费自有其他方法解决）奖品的设置在相当大的程度上是对活动的一种推动和激励。
（4）&在特定的某一天同时在选定院校各寻宝队抽签决定将要去的寻宝院校（即抽取寻宝地图）
（5）寻宝的“宝”的放置可由人员代替，避免了用纸条丢失情况
（6）寻宝的具体细节方案尚有待商定。（方案确定后细则另论）
可行性分析
（1）校际联合使参与面更广，影响力大，有别于其他商家老套的活动。活动新颖吸引人。
（2）奖品的设置尽量起到最好的造势效果，吸引更多人的眼球。设置较多的小奖项，[小奖项可以设置在离本学校近的院校，使同学们不至于觉得付出不值得]
（3）操作简单，不可控因素相对较少
（4）奖品需要的资金实际上是相当少的一部分。
（三）移动关爱客户活动：校园回馈
（1）在校园宣传：为答谢广大校园移动用户的支持，移动携手g+至尊手机游戏包推出校园回馈活动，活动期间，中国移动提供一部分的赠送g+至尊手机游戏包业务。并且在活动期间开通g+至尊手机游戏包业务可以参与另外的抽奖活动。
（2）通过宣传告知在某一天（周六早九点开始）把自己的号码和姓名，年级通过短信形式发送到短信平台；或者在校园设宣传台，让联通用户登记自己的姓名，（需要人员，比较第一点可以节省用户短信但可能叫客户觉得担心被欺骗）
可行性分析：
（1）利用移动的名义可以很轻易的获得校园市场移动用户的占有量。以便知道此业务将开拓的市场空间。
（2）用中国移动做头阵可以更轻易的进入客户的内心，在一定程度上能消除他们的戒备心理
（四）高校讲座---攻心术
讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的，假如你能够把200名学生成功的留在讲座直到讲座结束，你至少拥有了200个对产品深度认知并具备了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。针对我们产品的特殊性，我们可以选择在校园做一特色的报告，例如针对女孩子做美容沙龙，针对男孩子做游戏一类的讲座，在讲座或报告的过程中对中国移动g+至尊手机游戏包做以展示或是评选，关键是怎样做到叫大家觉得噱头多，声势大。具体选择深耕习作的还是豪华版的讲座还是看具体的推广需求。&
（五）抓住高校的王牌文娱活动
菲利普&科特勒指出：营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。
营销关注亚文化常以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚，音乐，娱乐，创意和态度上的趋势。也正是因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套如果继续借助音乐的形式来做推广。我们就应该选取一些在校园真正能引导更多关注目光的活动，作为赞助商，建议集合各大高校的学生会或是社团负责人通过他（她）们了解哪些活动是深具影响力的。
九、配备和预算：
1、营销队伍：营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，确保销售人员各项任务按时按量完成
3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制
4、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
十、风险评估
十一、发展规划
十二、利润预测
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3秒自动关闭窗口退订g+游戏包_百度知道
退订g+游戏包
我以发送TDTC到了，为什么说“你不存在该套餐订购关系呢，明明之前有说”感谢你订购g+发烧包”的
提问者采纳
移动真TMD骗钱
我就手机等到了一个网站 他发短信说
感谢我订购G+游戏包
我马上就退定了
推定方法发TD801到
提问者评价
我感觉也是，唉
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移动的骗钱计划
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出门在外也不愁操月底在手机上下了个我叫mt竟然说我开通了g+游戏至尊包 每个月5快 求大神教取消 移动不是一般坑_百度知道
操月底在手机上下了个我叫mt竟然说我开通了g+游戏至尊包 每个月5快 求大神教取消 移动不是一般坑
我有更好的答案
你好。这种情况下你可以选择拨打移动客服电话10086进行取消【人工服务/取消业务】，也可以发送短信给10086，按照流程取消。还可以去当地的移动营业厅找人帮你取消。望采纳谢谢。
直接去移动营业厅
还有你MT 在哪里下的
手机自带软件下的吗？
打电话10086
或者自己登录网上营业厅
我发短信了 他说取消不掉
打电话找人工服务
打10086人工客服办理.
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37wan《武尊》通服至尊武林礼包说明 领取地址： /card87713.html 游戏名称：武尊 游戏类型：角色扮演 运营平台：37wan ...
37wan《武尊》通服至尊武林礼包说明
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