汽车网站第一阵营格局形成 用户粘性之争升级
近期，业界围绕汽车互联网行业的话题可谓接连不断，从汽车之家与易车的百度阿拉丁之争，到张朝阳大谈搜狐汽车调整，这一快速发展的行业正在不断刷新用户的认知。据艾瑞iUsertracker最新一期数据显示，汽车网站从入口到驻留再到用户转化的争夺也正愈演愈烈。从用户规模而言，以易车网、汽车之家和爱卡汽车为代表的汽车网站优势明显，2014年汽车网站第一阵营格局已然形成。
(图注：2014年上半年汽车网站月度覆盖人数Top10)
月度覆盖人数突破6000万 汽车网站第一阵营设立新门槛
依据艾瑞iUsertracker数据显示，自2014年3月起易车月度覆盖人数已超越汽车之家，然而随着百度阿拉丁一役的落幕，两者在PC端入口的流量争夺恐将再生悬念。爱卡汽车虽然目前还没有强大的流量批发平台作为依托，但通过站内结构调整和渠道优化，其用户规模实现了快速提升，稳居汽车网站第一阵营。
从月度用户规模而言，易车网、汽车之家和爱卡汽车均已突破6000万，拉开与其他竞争对手差距的同时，这一指标也为第一阵营设立了新的门槛。虽然未来三甲的排序或有变动，但以&月度用户覆盖6000万&作为分水岭，追赶者们若想缩小差距，面临的难度不小。
(图注：2014年6月汽车网站月度覆盖人数Top10)
从这份数据中不难看出，垂直化、细分化是互联网世界的发展趋势，在汽车媒体行业也得到了有效印证&&前三甲均为垂直网站。这是垂直媒体的天性使然：提供的信息更为迅速，目标用户定位更加精准，广告营销价值自然更大。
用户驻留之争悄然升级 &互动式&内容助增用户粘性
不仅流量争夺难解难分，汽车网站&三甲&在用户驻留能力的比拼也在升级。汽车之家以内容为主打，多以引导性文章见长，多用&教导式&的文字带着用户认知与车相关的信息。易车网报价信息全，多以行业及导购类资讯为主，旨在为用户提供购车指导内容。而爱卡汽车则主打&互动式&信息传递，以汽车为载体，连接人、车与生活，为用户构建了一个选车、买车、用车、卖车的&汽车全生命周期&服务链条，即爱卡汽车创始人、CEO张京秋先生一直所强调的&可以让用户&live-in&的汽车平台&。
(图注：2014年6月汽车网站人均单日浏览页面Top10)
值得一提的是，资深汽车媒体人王堃今年4月成为爱卡汽车主编后，提出了&专业、务实、互动、车生活&的汽车媒体&九字真言&，对爱卡汽车的内容布局进行了重新梳理。依据艾瑞iUsertracker近期数据显示，在6月人均单日浏览页面指标方面，爱卡汽车已处于行业第二。为此，王堃表示：&高质量的内容和互动式的运营会有效的帮助我们把用户尽可能多的留在爱卡的各个频道，这一改进也帮助我们不断提高爱卡的用户粘性。&
用户粘性+渠道布局 三甲发力O2O
继天猫与京东等电商平台运作汽车电商之后，从去年年底开始，汽车网站也试水汽车电商，以探索&流量变现&的商业化之路。在各家纷争的过程中，用户粘性与渠道布局成为关键因素。
汽车之家开展的&购车节&活动，试图在其媒体属性的基础上增添电商基因，而易车网则期待借助二手车市场布局打造汽车O2O闭环。爱卡汽车则借助其论坛积累的天然用户优势，充分激活用户的营销价值，举办了一系列诸如库布齐沙漠T2邀请赛、Xmeeting车迷大会等以用户为核心的深度互动，展现出凝聚汽车厂商、经销商及用户方面的不俗能力。爱卡也凭借渠道服务覆盖的全国七个大区、437个城市，在未来整合汽车行业渠道资源上占据了先发优势。
当然，对整个行业来说，汽车电商的O2O尚在摸索阶段，有些汽车网站进入较早却黯然离席，另外一些网站则按兵不动，公司的耐力与实力在该领域得以验证。虽然未来将如何发展犹未可知，但可以预见的是，作为汽车网站&三甲&，易车网、汽车之家和爱卡汽车将在O2O领域继续加大探索力度，通过用户运营+渠道资源整合获得的优势，继续引领行业快速变革，而上述种种布局亦将帮助第一阵营进一步拉开与其他汽车网站的差距。
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网友热评的文章公有云竞争激烈下Ucloud说必跻身第一阵营 有啥秘籍 --百度百家
公有云竞争激烈下Ucloud说必跻身第一阵营 有啥秘籍
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按照CEO季昕华的话来说，在未来中国公有云市场中，第一阵营可能只有3~4家，UCloud会跻身其中，也可能是惟一一家初创的企业。
UCloud的自信来自哪里，其他云计算厂商答应不？
上周UCloud在上海召开Think in Cloud大会（TIC），主题是“汇聚变革的力量”，意思是多思考云的价值。一天的大会，UCloud请来风投讲资本的力量和趋势，发布创业和互联网白皮书；请来互联网公司讲风口，请来传统企业讲转向云计算，请来视频、互联网金融等细分领域分享技术，当然还忘不了发布新产品，对所有人说要做大生态圈。
零零总总说了这么多，我是想说，从UCloud的日程安排就能看出它的心思。猛一看，这种日程设置并没有什么区别，请用户说案例树标杆，请研究咨询机构谈下一个热点，都想做到干货满满。不过仔细分析，就能感觉UCloud想表达的。
这就是：看吧，云计算正在各个行业中发挥重要作用，也许颠覆也许引领变革。作为一家提供基础设施的云计算公司，我们是如此用心研究趋势，研究未来；只有对产业研究通透，懂得用户需求，我们才能做到技术领先。
如何领先法？按照CEO季昕华的话来说，在未来中国公有云市场中，第一阵营可能只有3~4家，UCloud会跻身其中，也可能是惟一一家初创的企业。
UCloud的自信来自哪里，其他云计算厂商答应不？
参会最大的感受是，UCloud的发展思路清晰。
比如，业内提起UCloud第一反应是，它只专注游戏行业。以前的确是，现在不是。季昕华说，UCloud发展较快的原因是每年都抓住了“风口”。2013年做游戏，2014年做教育，2015年做O2O企业，而在2016年重点将支持泛娱乐（视频、点播）、互联网金融、人工智能等行业。
看出什么了？UCloud是紧跟行业趋势，以万变应不变。
这样，你就能再次理解本次TIC的日程安排，为什么会有视频行业的嘉宾站台。用意明显，这是明年的趋势，UCloud希望在该行业发展，让更多关联企业使用自家服务。
UCloud宣布，今年2015年11月份的营收规模同比2014年11月份增长357%。其中，云主机同比增长311%，云数据库同比增长420%，物理云主机同比增长440%，云分发同比增长500%，已经进入19个细分领域，有2万多家客户。
季昕华认为，云计算有3个门槛：1.技术门槛；2.资金门槛；3.运营门槛。这3个门槛都很要命。比如技术门槛，需要复合型人才，技能要综合，懂云计算的方方面面，毕竟云计算还在快速发展中，新技术层出不穷；资金呢，就看是否能够长久支撑，初期要烧不少钱。要做大规模，没有钱不可能。运营关最难，比如中国拿牌照就是问题，还有带宽和价格，产品如何推向市场，如何服务等。
UCloud和其他公有云平台有什么不一样吗？如果从技术来说，肯定不一样。从发展思路来说，就是做透一个行业再做另一个行业，不断跟着需求旺盛的行业走。毕竟，搭建了平台，能够有更多用户才是正事。
一般来说，老板的思路决定了未来的走向。那么，季昕华为什么要说UCloud能在未来胜出？
季昕华说，UCloud和其他云计算企业不一样的地方是：1.专注技术，根据客户需求分析推出新产品；2.只做平台，不做内容和应用；3.有良好的服务体系。同时，他也认识到自身的不足，也是3点。1.品牌知名度不够，这也是UCloud拼命做市场的原因。2.需要树立标杆性案例，吸引其他客户参与。3.建立优胜劣汰机制，让好企业生存，不好的企业淘汰。
虽然他表示“UCloud做到现在，运气较好。”但也表示在今年很多搞云计算（公有云）的企业开始放弃该业务，可见整个行业竞争剧烈。但同美国相比较，云计算还没有达到“寡头”的地步，第一家的市场份额远远不够大。
从行业整体看，云计算正在快速发展，第一梯队也会很快出现。在这个梯队中，估计只有3~4家企业，而UCloud可能是唯一一家初创企业。而第二、第三梯队会差的较远。
基本可以说，公有云是“马太效益”比较明显的行业，前几名会垄断80%的市场，拼的是规模效益，这和其他行业差不多。从这个判断来说，现在云计算市场仍旧处于变化之中，成为“独角兽”的公司仍旧有机会。而UCloud希望踏踏实实做好业务，跻身于第一阶梯。
这不，UCloud除了分析未来的趋势之外，还发布了一系列产品。当然搞不懂为什么每个产品前都要加个U字。
UCloud针对特定行业发布诸多新品，看来UCloud铁定明年将重点突破这些行业。不过发布的产品太多了，这里着重说几个。在明年，UCloud将打通北、上、广三地的数据中心，实现跨省异地容灾方案，满足金融行业两地三中心的需求（这是为互联网金融客户准备的）；还将正式推出数据方舟（UCloud DataArk）服务，为UCloud 云主机磁盘提供连续数据保护；
另外，UCloud着重推生态圈，用了U市场这个词，其实是战略合作伙伴计划。UCloud做平台，上面挂上各种应用如安全、监控、网络服务等，希望能让2万名客户根据需要选择。这更像SalesForce的应用商店，不过更为垂直。
这个生态圈可以借鉴UCloud搞的U.E.P企业成长计划，那是集中在资本输血和孵化方面；而现在这个U市场则放在业务方面。不管怎么说，这两个侧重点不一样，目的一样，都是做大整个生态圈，使之繁荣，这样才能体现UCloud的价值。
很明显，做平台是战略。一旦做大，合作伙伴将离不开这个平台，也能为客户带来更多价值。UCloud的统计数据是，自从今年8月推出之后，四个月累计访问1.8万次，预计于12月底，U市场合作伙伴将突破30家，应用数超过40个。
这个速度不算快，UCloud还需加油。
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“十二五”中国站稳“世界第一阵营”
胡鞍钢 国情研究院院长
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　　中国经济实力、科技实力、国防实力、国际影响力又迈上了更高更大的台阶。
　　“十二五”，既是充满风险挑战、极不寻常的时期，又是成就卓越、极不平凡的时期。面对十分严峻又极其复杂的国内外环境，党中央总揽全局、协调各方、科学决策，国务院实施正确而有力的宏观调控措施，有效地应对了各种难以预测的危机，较为圆满地完成“十二五”规划所确定的目标和任务，国民经济、社会发展、生态文明建设取得巨大成就，我国经济实力、科技实力、国防实力、国际影响力又迈上了更高更大的台阶。
　　“十二五”时期，中国如期完成各项目标，中国的经济实力、科技实力进入世界第一阵营，国防实力进入世界第二阵营，国际影响力不断增长，真正扮演世界大国角色。具体通过“目标一致法”，逐一分析“十二五”规划定量目标，“十二五”规划所规定的七大目标均圆满完成，“十二五”规划所列出的24个量化指标，总体完成率高达96分左右，明显高于“十一五”规划86.4分的总体完成率。
　　五年来，国际金融危机之后全球经济增长、贸易增长、投资增长持续低迷，所形成的外部冲击对我国经济发展的负面影响前所未有，以至于外贸依存度从2006年的64.8%一路下降至2015年的36.2%，2015年进出口出现负增长。然而，中国这艘经济巨轮仍能“稳中求进”，在改变中国与世界关系的同时，也正在深刻影响着世界的发展。
　　国际视角：中国再上大台阶
　　随着“十二五”的结束，中国从来没有像今天如此站在世界舞台的中心，成为世界和平发展的中坚力量，发挥着巨大的正能量，产生着多种正外部效应。根据世界银行和国际货币基金组织数据库，针对“十二五”，可以首先从国际视角做出客观评价：
　　第一，经济实力再上一个大台阶，进入世界第一阵营。
　　从经济总量看，按汇率法计算，我国GDP总量占全球比重从2010年的9.2%上升至2015年的14.4%，比2010年提升5.2个百分点，平均每年提高1个百分点；按购买力平价法（PPP）计算，我国GDP总量占全球比重从14.0%上升至17.2%，比2010年提升3.2个百分点，平均每年提高0.65个百分点。预计到2020年，无论是汇率法，还是购买力平价法，中国的GDP占世界比重都会提高至20%左右。
　　中国从世界第二大贸易体成为世界第一大贸易体。中国货物进出口额占全球比重从2010年的9.65%提高至%，提高了1.69个百分点，平均每年提高0.42个百分点。我国货物出口额占全球比重从2010年的10.4%提升到2015年的13.2%。我国服务贸易年均增长超过13.6%，服务贸易也居世界第二位。
　　第二，我国科技实力再上一个大台阶，进入世界第一阵营。
　　科技实力，指一个国家科学创新能力、技术创新能力、科技投入能力、全社会使用最新技术能力之总和。具体的量化指标包括4个：国际科学论文发表量、本国居民发明专利申请量、研究与试验经费支出总额、互联网用户总数。
　　研究结果表明，每五年中国科技都会上一个大台阶。2000年中国科技实力占世界的比重为3.85%，美国是中国的7.01倍；2010年中国占世界的比重提高至16.00%，美国缩小至中国的1.31倍；2014年中国达到了23.49%，超过了19.30%的美国比重，相当于美国的1.22倍。其中，互联网用户、国内居民发明专利申请数都超过了美国，分别为2.41倍和1.70倍，我国研发经费投入、国际科学论文发表量与美国的相对差距分别缩小至1.19倍和1.58倍。
　　需要说明的是，科技实力不等同于科技水平，中国的科技水平也在迅速提高，与美国的相对差距在不断缩小，从世界第三阵营进入第二阵营。
　　经济合作与发展组织（OECD）发布的《2015科学技术与工业记分板》调查报告指出，年期间，全球发表的科研论文数量每年递增约8%，美国累计增长50%，而中国则足足增长了3倍。据统计，仅2012年一年，中国就发表了40.9万篇科研论文，在数量上仅次于美国。
　　全球前10%的被引用次数最多的论文被称为“优秀”论文，2012年中国约9%的论文进入这一行列，在比例上几乎和日本并驾齐驱，在数量上则比第三名的英国多出了约7000篇，位居美国之后。日，自然出版集团发布的《转型中的中国科研白皮书》指出，中国已经是全球自然指数（Nature Index）第二大贡献国，显示了高水平的科研实力。显然在绝对量上中国对全球高引用量论文的贡献仅次于美国，但中国仍有增长空间。
　　第三，我国国防实力也上了一个大台阶，进入世界第二阵营。
　　根据瑞士信贷银行2015年9月发布的《全球化终结抑或更加多极的世界》研究报告，其所计算的一国军力指数，包括6个常规武装力量因素（军队人数占5%，坦克占10%，武装直升机占15%，飞机占20%，航母和潜艇各占25%）的数量和核武器。计算的结果表明，中国军事指数居世界第三位，排在美国和俄罗斯之后，但已排在日本、印度之前。尤其是，2015年“9·3”大阅兵充分显示了我国国防实力，也引发了全球关注。可以说，过去十几年，特别是“十二五”时期，中国国防实力上了一个很大的台阶。这也解释了为什么“十三五”规划《建议》中首次提到“国防实力上台阶”。
　　第四，我国国际影响力再上一个大台阶，真正扮演着世界大国的角色。
　　从国际视角来看，在“十二五”时期，我国在世界上的地位发生了根本性的变化，已经处在世界经济舞台的中心，成为世界经济增长、贸易增长、投资增长、发明专利申请量和申请量增长最大的发动机，也是国际游客人次及消费支出、海外留学生规模最大的来源国，还是国家领导人出国访问或其他国家领导人来访最多的国家，习近平主席、李克强总理2015年多次出访，中国在国际上的影响力、软实力全面提升。
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中国互联网第一阵营table中国互联网第一阵营table话说，移动互联网发展到今天，业内流传其第一阵营是一张桌子——“TABLE”。即T是腾讯，A是阿里巴巴，B是百度，L是雷军系，E是周鸿祎系。分类：&雷军是现任金山软件公司董事长，（前优视科技公司董事长，前金山公司总裁兼前CEO），雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。2011年7月，雷军出任金山软件董事长。过去几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技、小米科技等多家创新型企业。日重返金山执掌与毒霸。日正式担任金山软件董事长一职。　　个人名言：人因梦想而伟大。日出生于湖北仙桃市。　　1991年，毕业于武汉大学计算机系，获得理学学士学位，并于1998年受聘武汉大学荣誉教授。合作著有《深入DOS编程》、《深入Windows编程》等书。　　1992年初加盟金山公司。　　1992年8月出任金山公司北京开发部经理，后任珠海公司副总经理。　　1994年出任北京金山软件公司总经理。　 1998年8月，开始担任金山公司总经理。在此期间，他的职业生涯从软件研发到市场运作，最后至高科技企业的管理，成功地组织开发了一系列产品，也成功地组织了一系列的市场操作。1998年被武汉大学聘为名誉教授。 　　1999年投资了卓越网和逍遥网，并出任卓越网董事长。　　1999年和2000年、2002年三年获得中国IT十大风云人物的殊荣。　　2000年底公司股份制改组后，出任北京金山软件股份有限公司总裁。　　2000年底被聘为北京市政府顾问。　　2001年当选为北京市软件行业协会副会长。　　2002年当选“首届首都十大青年企业家”。　　2002年任863计划——软件重大专项课题 桌面办公套件负责人。　　2003年被郑州工程学院聘为名誉教授。　　2003年当选“中关村科技园区优秀企业家”。　　2003年任863计划——计算机软硬件技术课题 网络游戏通用引擎研究及示范产品开发负责人。　　2003年被评为武汉大学第三届杰出校友。　　日，北京UCWEB优视动景在京举办的公司战略发布会上，正式宣布原金山软件CEO雷军先生出任公司董事长。　　2010年4月，启动小米科技，小米科技专注于Android、iPhone等新一代智能手机软件开发与移动互联网热点应用。　　日，求伯君邀请雷军重返金山执掌网游与毒霸项目。　　日消息，昨日晚间金山软件宣布董事长兼CEO求伯君退休计划，董事会提名委员会提名雷军出任董事长。　　日消息，雷军正式出任金山软件公司董事长。雷军名言：雷军与求伯君十年锤炼，今天的金山词霸已经成为当之无愧的“辞海”。－－雷军　　如果将整互联网比喻成大海，病毒是海里的一种鱼，那么想把大海里的某一种鱼抓光，这恐怕很难，不过如果是制造一个真空区域呢！类似的还有无菌区域、无尘区域等等。这将是一个新的利益分配体系。求学经历　　1987年考上了武汉大学计算机系。武大是国内最早一批实施学分制的大学，只要修完一定的学分就可以毕业。刚上大学，我对自己要求比较严，就开始选修了不少高年级的课程。仅用了两年时间，我就修完了所有学分，甚至完成了大学的毕业设计。（关于如何两年修完全部课程，不少大学生非常关心，我以后会详细介绍　　虽是速成，我的成绩还是不错的。当年《PASCAL程序设计》课程的作业，老师觉得非常出色，选作了下一版教材的示范程序。据后来的师弟们说，我是系里二十年来拿过《汇编语言程序设计》满分成绩的仅有两个学生之一。那时，我酷爱写程序，已经在老师实验室“泡”了一年多，成了各个实验室的“老油条”。　　读完两年大学，我已经不满足于校园生活，准备闯荡江湖了。当年的游侠，必备如下的装备：一辆破自行车和一个破包，包里至少要装两盒磁盘及三本很厚的编程参考书。武大樱园宿舍到电子一条街，距离并不远，但走路需要四五十分钟，自行车成了必须的装备，新自行车招贼，所以最好是辆“破”自行车。当年最好的电脑是286，内存也只有1M。对于一个高手来说，所有常用软件必须自备，至少需要20张软盘。编译工具里没有编程接口资料，也没有电子版的图书，只好常备几本很厚的编程资料。那时的书质量不高，内容也不全，还常常有很多错误，至少需要三本对照着看。背着三本很厚很沉的书跑来跑去，肯定不是一件舒服的事情。就是那个时候，我下定了决心，要写一本没有错误、内容全面的编程资料书，让所有程序员只带一本书就可以了。这本书就是我和同事1992年合著的《深入DOS编程》。　　就这样，我骑着破自行车，背着装满磁盘和参考书的大包，开始闯荡武汉电子一条街。刚出道时，我的想法比较简单，只要能学东西，干什么都可以，赚不赚钱不重要。我对各种新生事物都抱着非常浓厚的兴趣。接下来的两年，涉猎之广，令我自己今天也很惊讶。我写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等，和王全国一起还做过电路板设计、焊过电路板，甚至还干过一段“黑客”，解密各种各样的软件。两年混下来，各家电脑公司老板都成了熟人，他们有任何技术难题，都愿意找我帮忙。这样，我成了武汉电子一条街的“名人”。黄玫瑰小组　　1989年5月，我在电子一条街上认识了王全国，他在一家校办的卖电脑的公司里负责技术支持。很快，这位比我高三级、年长四岁的留校老师成了我最好的朋友，我们的友谊一直延续到今天，现在他在金山，任副总裁兼CIO。 当时他想做加密软件，正在做一个加密软件的界面，而我正好在写加密软件的内核。我们俩约定暑假合作写款加密软件。八月份正式开始，我们两个人大约用了两周时间，没日没夜的辛苦，完成了所有编码、测试、界面设计以及说明书等，这款加密软件就完成了。当时正在放映电影《神秘的黄玫瑰》，王全国就建议以“黄玫瑰小组”（Yellow Rose）来署名我们的作品。就这样，黄玫瑰小组诞生了。以后我们在自己的作品里面，经常用 “馈人玫瑰之手，历久犹有余香”这句话作为标准签名档。 BITLOK发布后，获得了同行不少的赞誉，“黄玫瑰小组”也开始有了点名气。“反病毒专家”　　免疫90是用PASCAL写的，最终的版本可以查、解当时发现的所有病毒。我现在还对这个程序记忆犹新：这个杀毒软件具备病毒免疫功能，如果染上病毒，该程序可以像抖落身上灰尘一样把病毒清除；还做到了样本库升级和在英文环境下英文显示，在中文环境下中文显示；用户甚至可以用文本方式手工增加病毒库。这些功能今天看来没有什么，但大家想想这是1989年底我们的作品。 免疫90售价260元一套，上市后在武汉就卖出了几十套，我们每人赚了好几千元。在老师推荐下，免疫90获得了湖北省大学生科技成果一等奖。我在《计算机世界》等刊物上发了很多篇关于病毒的文章，成了当时小有名气的“反病毒专家”；最让我难忘的是，还在学术刊物《计算机研究与发展》上发表一篇学术论文，并入选第一届青年计算机大会论文集。当时，湖北省公安厅还专门请我讲课，讲反病毒技术。 1990年，随着防病毒市场逐步开始启动，公安部介入了反病毒软件的研发及产品管理。我没有正式从大学毕业，觉得写杀毒软件麻烦太多了，就暂停了免疫90的后续研发。“开放源代码”　　当时RI很流行。之所以能够流行，是因为当时电脑的内存很小，在运行程序多了之后会导致系统速度变得很慢，而有些软件则可能因为内存被其他资源占用而无法运行，这时候就需要重启电脑。RI执行以后驻留内存，然后随时可以通过可自定义的热键（默认同时按下左Ctrl和右Ctrl）来清除当前的环境或正在执行中的程序，回到驻留RI时的DOS提示符状态下。为了让更多的用户免受频繁重启的痛苦，我决定把这款工具软件完全免费。这个产品对于程序员调试程序非常方便。开发软件的过程中，总存在很多死机的 bug， 需要频繁重启电脑。使用RI可以提高程序员的效率。很快，RI在当时程序员也几乎是人手一份的必备工具。1992年底，我花了整整三天时间重写了RI，新版的RI 2.0功能更为强劲。为了让更多的程序员来帮我修改完善，我公布了所有的源代码。看来RI也算国内最早一批开放源代码的免费软件了。黑客生涯　　1990年初，我在一个朋友那用了WPS汉卡，当时就被震住了。界面易用美观，更强的是打印结果可以先模拟显示出来。署名是香港金山公司求伯君，觉得这个“香港”软件写得真好。由于当时的电脑存贮和运算能力不足，WPS软件需要一块价值不菲的汉卡支持。我特别想买套来用用，但买一套需要2000多元，这在当时是一个天文数字。没有办法，我决定把WPS解密，并移植到普通电脑上直接使用。 这可不是件容易的事情，我几乎有两周没怎么睡觉，终于完成了。在使用过程中，我又在原来的基础上做了一些增强和完善，不少朋友觉得很好用。于是，我解密的WPS版本成了国内最流行的WPS版本了。因为这个渊源，我后来认识了求伯君。我成功破解过不少软件后，成了当时圈子里面几大解密高手之一。有次一个朋友告诉我，《自然码》加密做得很牛。我和王全国就着手解密《自然码》，没过多久就搞定了。但研究完后，觉得自然码的代码写得非常好，越研究就越佩服自然码的作者周志农。后来我到北京，第一个想认识的牛人就是周志农。失败的大学创业经历　　我在图书馆看了一本《硅谷之火》，深深被乔布斯的故事吸引。八十年代是乔布斯的年代，他是全世界的IT英雄，当年的影响力绝不亚于今天。九十年代初，连盖茨都说，他只不过是乔布斯第二而已。在电子一条街打拼一段时间后，自我感觉良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全世界每台电脑上，梦想办一家全世界最牛的软件公司。于是，下面的故事就是这样开始了。 那是1990年七八月，大三暑假。王全国有个同事，和他的一个朋友想办家公司，拉我和王全国入伙。他们俩人负责市场销售，我和王全国负责技术和服务，股份四个人平分。我和王全国对自己的技术相当自信，他们俩也对自己的销售能力非常自信，好像“天作之合”，我们几乎没有犹豫就答应了。我当时想，乔布斯、盖茨、戴尔就是大学创业成功的，我为什么不可以？想到这些，顿时热血沸腾，脑子晕晕的。今天回想起来觉得好奇怪，我们好像根本就没有讨论过，开公司谁投钱，开张后做什么，靠什么赚钱等等实际问题。真的是“人有多大胆，地有多大产”。 公司取名为三色Sunsir，我们希望红绿蓝三原色创造七彩的新世界，放飞我们创业的梦想。我们四个人都没有什么钱，也没有找人投资，最后还是我帮公司拿了第一张单子赚了几千元，才开始启动了。 刚开始，租用了珞瑜饭店103房间作为办公室。我们什么赚钱就做什么，没什么套路。每天忙得热火朝天，白天跑市场销售，晚上回来做开发。后来找了一个方向，做仿制汉卡。办公室十几平方米，放了桌子和电脑，就没什么地方。我们晚上基本不回宿舍，睡觉的时候五六个人就直接躺在办公室里。实在找不到地方躺的人，就只能坐在电脑前干活了。不久，李儒雄加入了我们的团队。他也是一个很能干的人，后来他参与创办了连邦软件，曾任连邦软件总裁。 没过多久，我们仿制汉卡的技术就被人盗用了，他们一次做的量比我们大，卖的价钱也比我们便宜，这个产品几乎没挣到什么钱。 看起来我们的团队也很强大，公司人最多的时候有十四个人，业务范畴也挺宽的，卖过电脑，做过仿制汉卡，甚至接过打字印刷的活。实际上，帐上基本没什么钱，连吃饭都是个问题。有个兄弟吹牛说他麻将打得好，自告奋勇去和食堂师傅打麻将，真的赢了一大堆饭菜票。后来实在没钱的时候，我们就派他去打麻将赢饭菜票。我们就是这样过日子的。 高涨的创业热情被残酷的现实一天一天消磨，我开始思考一个问题：作为一个大四的学生，我是否具备创业所需要的能力？琢磨了好几个晚上，我提出了散伙。 那是冬天的一个星期天，大家同意了我和王全国退出，我们分了一台286、一台打印机和一堆芯片，就离开了。虽然我们一起创业只有半年多时间，回想起来过去的事情历历在目，觉得有一个世纪那么漫长。 经过了创业的煎熬，回到学校，心里轻松极了，一个人走在武大的樱花路上，觉得阳光灿烂。 我的大学创业过程就这样惨淡收场了。 我觉得，人就是在挫折和失败中成长的。正因为这次失败，我对自己的能力有了清醒的认识，也为未来的发展做好了脚踏实地、一步一步干的心理准备。 大学四年很快就过去了。李彦宏，百度公司创始人、董事长兼首席执行官，全面负责百度公司的战略规划和运营管理。创立百度之前，李彦宏已经跻身全球最顶尖的搜索引擎工程师行列，其拥有的“超链分析”技术专利，是奠定整个现代搜索引擎发展趋势和方向的基础发明之一。李彦宏曾经获得 “CCTV2005中国经济年度人物”、“改革开放30年30人”等荣誉称号，被美国《商业周刊》和《财富》等杂志评为“全球最佳商业领袖” 和“中国最具影响商界领袖”。2011年，以94亿美元资产列福布斯全球富豪榜第95位，并成为中国内地首富。李彦宏总结的搜索引擎自信心定律推出竞价排名。定律指出，搜索结果的相关性排序，可进行竞价拍卖。谁对自己的网站有信心，为这个排名付钱谁就排在前面。这样开创了真正属于互联网的收费模式，使百度的目标群体瞄准数十万的中小企业网站。李彦宏语录：　　现在很多人问我，百度运行得这么好，我是不是该享受了？其实我每天都在享受，因为我一直徜徉在我喜欢做的事情中。　小时候，我梦想过当科学家，但我在留学时认清了自己真正喜欢什么----我喜欢那些实用的东西，我的理想是做一个让几亿人都可以使用的东西，那样我就满足了。　　我的好运在于，我所做的如今变成了巨大的产业，但我知道，即使它现在不是巨大的产业，我也会很快乐，每天的工作都是享受的过程。　　百度的LOGO是熊猫爪，那是我们独一无二的。虽然我只拥有百度20%的股权，但是可以肯定地告诉大家，百度在中国人的控制中。　　未来，无线互联网的发展不亚于有线互联网。百度（已经）意识到，这方面的需求还是很大的。如果说无线互联网一旦起来，就将颠覆现有的有线物联网的许多产品，我（对这个说法）不认同。　现在，无线互联网的发展还有很多障碍，首先是运营商的资费还很高，其次，用手机上网还比较慢。这些因素还在制约着无线互联网的发展。人们对信息的需求无时不在，我相信，我们只要把自己本职的工作做好，无线互联网的机会仍然是属于百度的。　　我们未来十年的目标，是收入翻40倍、百度这个名字在全世界一半以上的市场里家喻户晓、百度成为全球最大的媒体平台。　　在大学毕业准备出国的那段日子里，我也有过在一间小广告效果调查公司里工作的经历。谁能说几个月枯燥的调研工作，对十几年后我做大搜索引擎产业不是一种有效的积累?　　所以，人生是可以走直线的，这条“直线”在自己心中。但我们的妥协、分心和屈从让我们往往偏离了原来的轨道，浪费了很多时间。信念是强大的，一定要做自己喜欢并且擅长做的事，不要跟风，这就是我给大家的建议。流氓软件之父周鸿祎（yī ），湖北蕲春人。毕业于西安交通大学管理学院系统工程系，获硕士学位。曾就职方正集团，先后担任事业部总经理、研发中心常务副主任等职。现360安全中心董事长。曾获得了"2004中国十大管理英才"、"中国管理百人"、"《财经时报》2004中国十大财经人物"、"2004中国IT风云人物"、"2004年五大得意人物"等奖项。　　·如果是你想干的事情，在别人看起来可能是很难的一件事，不过你自己很喜欢，你不会觉得很苦。我开始创业那会是28岁。对我来讲，我创业的目的不是为了自己当老板，我希望有一个平台有一个环境，我可以控制一些资源，让我去创造一个新的产品和服务；　　·我不会顾忌别人怎么看，或者顾忌到放弃什么东西。我喜欢两句诗“天生我才必有用，千金散尽还复来”。当年离开方正，也是这样仰天大笑出门去…… 　　·如果说有转变，那就是我把雅虎中国从一个所谓的外企变成一个有创业激情的创业公司；·我把雅虎变了几个策略，第一个策略就是本地，第二个策略是专注在邮件和搜索，第三周鸿祎演讲的风采(14张)个策略就是创业激情，创业文化；　　·GOOGLE、亚马逊、微软在中国做的怎么样，完全取决于他们的本地化程度；　　·我把3721卖给雅虎也可以选择离开，但是对于我来讲，如果利用雅虎给我提供的平台，我能够有一个更大的平台在上面做一到两年，对我来说应该能学到很多东西我当时把雅虎看作一个挑战，虚荣心角度我不是没有。雅虎换了几任总经理都做不起来，我如果用一到两年的时间给大家一个震撼，这的确是我个人的成功。雅虎就像“兄弟连”里面的伞兵，我们的使命就是突围；　　·把雅虎的业务做起来，对于我来讲我就更自信我的能力。反过来我也可以对业内证明，我不是一个天生只会做小公司的人。我给雅虎、给亚马逊、给Google、给微软、给EBAY，给所有的跨国公司上一课，要告诉他们跨国企业不要觉得自己很牛 GOOGLE研究了很多在中国本地化不成功或者成功的例子，所以这次雇佣李开复。它背后下决心在中国自己做，在中国建立一支本地化的队伍，就意味着非常认同在中国要有一个长久的发展，用李开复的目的很明确，并不是说开复掌握什么核心技术，需要用这个技术。哪怕李开复不用给他做任何研发工作；　　·大家来问我什么时候走，老是有我走的谣言，我想大声说出真相。我把大家请来告诉大家，我所有做的事情都是可以摆到桌面上说的。大丈夫做事情光明磊落，我不认为我是一个谦谦君子；　　·对于年轻人，对于想创业的新一代的人，还是要有理想主义色彩，不要被物化的东西迷惑住。整天比哪个公司给我的工资更高，或者哪个公司的名气听起来更能满足虚荣心；　　·人的成功就是可以做自己内心想做的事情，这种自由是很多人做不到的，很多人为五斗米折腰，为了生存不得不去上班，你年轻的时候，当你有机会做你自己想干的事可能会承担风险，可能要放弃很多东西，但是这是值得的；　　·我虽然是一个土鳖出身，但是过去几年里面我跟超过上百家风险投资商，跟很多跨国公司都打过交道。我知道怎么帮助他们建立共识。我也非常擅长一个创业公司从五个人到五百人的阶段，中间会遇到许多问题，但是这些问题我知道该怎么解决。这时候也是一种创业，而这种创业如果真的能够帮助一些公司成功，你怎么知道在他们中间不会再产生一个QQ，再产生一个盛大，再产生一个搜狐、新浪呢；　　·我们这些人以天使投资人顾问的形式参与，会给很多创业者带来的帮助，我一直认为，我并不见得那么感谢IDG给我投了25万美金，数目不大，但是我非常感谢在我最缺钱的时候能够给我钱。第二感谢IDG在过去六年，在企业重大决策的把握、日常经营管理中给我很多帮助；　　·我看到2.0盲目热衷于炒作概念，对很多问题的理解都是停留在表面，讨论很多稀奇古怪的外来语、缩写词，而不是考虑怎么跟中国互联网实际相结合；　　·谈论几个名词就觉得自己是WEB2.0的先锋，就能做成大事，简直是笑话。真正做企业成功的人，你问问马化腾有时间写博客吗？张朝阳有时间写博客吗；　　·现在我们看到的一些东西都是简单从美国抄袭，他们汉化一些。把美国人的模式搬过来，但互联网还是需要中国本地的创新。所以创新一定要结合中国实际；　　·没有人知道GOOGLE的时候，GOOGLE的战略是什么，这是你去研究GOOGLE最应该看重的；·一些“功成名就”的人很看不上个人站长，他们每个人都是小网站做起来的，干吗自己做大了就把他们忘了呢？个人站长可能做虚假流量，做一些灰色的事情，大家对他们应该有一种引导，帮他们从个人草莽英雄的状态发展到一个做商业的阶段。我建议个人站长要跟创业投资谈，使得他们能够按照规范的做法做；　　·当年马化腾做QQ的时候就是几个人，当年30万要卖QQ，但是卖不掉只好自己做。当年的新浪就是四通利方的体育聊天室，当年的网易也是丁磊的个人社区；　　·网上有一些人骂我，攻击3721，但我想只要真的去做了伤害用户的事情，没有一种理念，怎么在面临各种艰难险阻的时候面对这些困难；　　·我们的收入比不上陈天桥做游戏一家的收入，但是我们做搜索的这些产业对中国整个传统行业经济的促进，这个价值不会亚于任何一家中国互联网企业；　　·在中国找到钱不难，但你的一个点子不意味着是一个创业。你谈一个再好的想法，比如我今天谈一个创意说，新浪为什么不收购GOOGLE呢？这个创意很好。新浪一收购GOOGLE，是不是新浪就变成老大了？你从哪儿弄来钱？怎么去整合GOOGLE呢；　　·创意不重要，重要的是团队和执行力和经验，这个团队的履历非常重要。会不会很自负，会不会有学习能力，碰到一个人什么都没干过，眼高手低，谁都看不上，新浪、搜狐看不上，QQ也能超过，你拿什么证明你能超过他们，要拿出你的方案。创业公司还不应该把话说得太大，踏踏实实找一个领域，解决一个问题。解决问题得到认可和欢迎；　　·大家不要着急，看看雅虎、微软、GOOGLE以后的动作，只要能够本地化，在搜索领域我不认为本地公司有多大的优势。百度跟GOOGLE比第一没有资金优势，第二没有品牌优势，第三没有技术优势，包括在中文方面。其实GOOGLE中文做得也很好，只是GOOGLE过去不太重视中国。百度在没有这三个优势的前提下，在一些本地化的精细工作上怎么更符合中国网民的需要，怎么快速反应，这点比GOOGLE比雅虎的动作快，反应快，而且专注在中文；　　·它坚定不移在这条路上走，成果是非常显著的，做得非常成功。但首先，古人说居安思危，提醒百度要仔细研究其他公司的做法；　　·我们创业者沉下心来，不要把命运寄托在一次炒作上，也不要把命运寄托在一个点子上。今天的企业拼的是一点一滴市场上的努力。很多人找过我来谈投资，他虽然有灵光一显的想法，但是，这种人我不可能给他投资，他自己就算拿到了钱，也不可能做成。总是有人觉得雅虎存在很多问题，新浪也存在很多问题，仿佛3721用了他的某个创意就会达到什么样的成功。其实这些大公司如果用了他们的点子也不可能会成功的。就算你想法很好，但如果没有丰富的操作经验，你对这个企业的历史不了解，对这个企业的特点不了解，再好的方法搬到新浪、雅虎来，也未必能够操作成功；　　· 对于互联网产品我的感觉是“伤其十指，不如断其一指”。在产品方向上，一定要先学会做减法，而不是做加法。要先找对一个点做到极致，否则你什么功能都做，最后都不突出，没有鲜明的卖点。中国企业家马云，浙江省杭州市人，阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和首席执行官，他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。除此之外，马云还担任中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事等职务。在被曝将支付宝股权转移至自己名下公司之后，马云遭遇舆论“违背契约精神”的质疑。日，马云回应称其转移股权的决定“不完美”但“正确”。马云语录：　　*赚钱只是一种结果，它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是创办一家真正由中国人创办的、全世界感到骄傲的、伟大的公司。这就是我的理想，也是我们这一代人的理想！　　*今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。　　*不做电子商务,五年后你会后悔。　　*十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！　　*如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。　　*网络公司将来要判断两个：第一它的第二，它有第三它的concept，才是存在的必要。　　*Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。　　*30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。　 *我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。　　*看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。　　*我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。　　*您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！　　*互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。　　*在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。　　*我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。　　*我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。　　*网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。　　*陈帅佛说今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。　　*电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。　　*陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。　　*我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误*我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。　　*企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。　　*中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。　　*我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。　 *我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。　　*我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。　 *我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。　　*互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。　　*我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。　　*发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。　 *如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。　　*此时此刻，舍我其谁？意译) 　　*互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。　　*听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。　　*我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。　　*阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。　　*我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。　 *在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。　　*三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。　　*对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。　　*ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。　　*一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。　　*淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。　　*上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！　　*做企业不是做侠客。　　*建立自我、追求忘我。　　*天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。　　*永远要相信边上的人比你聪明。*五年以后还想创业，你再创业。　　*今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。　　*上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。　　*其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。　 *一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。　　*蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。　　*最优秀的模式往往是最简单的东西。　　*要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。　　*创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。　　*在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。　　*很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。　　*概念到今天这个时代已经不能卖钱了。　　*创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。　　*这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。　　*你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。　　*建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。　　*人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。　　*要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。　　*记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。　　*不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。　　*这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。　　*一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。　　*如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。　　*做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。　　*小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。　　*有时候死扛下去总是会有机会的。　　*所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。　　*关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。　　*战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。　　*绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。　　*不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。　　*80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。　　*商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。　　*战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。　　*必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。　　*最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。　　*免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。　　*“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。　　*诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。　　*公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。　　*短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。　　*聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。*永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。　　*我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。　　*多花点时间在你的其他员工身上。　　*什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。　　*把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。　　*有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。　　*创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。　　*最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。　　*什么都想自己干，这个世界上你干不完。　　*每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。　　*领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。　　*碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。　　*永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。　　*暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。　 *可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。　 *一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。　　*别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。　　*80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。*做小了，一定要做到独特。　　*聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。　　*人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。　　*不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。　　*小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。　　*生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。　　*世界上最不可靠的就是关系。　　*《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。　　*有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。　　*永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。　　*权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。　　*性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。　　*成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。　　*服务是全世界最贵的产品。　　*发不出工资是领导者的耻辱。　　*创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。　　*作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。　　*大势好未必你好，大势不好未必你不好。　　*诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。　　*任何一个失败的人是最容易找借口的，人类总是为失败找借口，不为成功找方向 。　　*不要把有缺点、缺陷的人，从一个极端弄到另一个极端，又弄成魔鬼。　　*每个人都有发言的自由，但是不能把自由变成一种‘暴力’，到处打，机枪架起来打。何必呢？　　*我认为，成功的人，一定要有敬畏。　　*钱是社会资源 要更有效率利用　　*马云支招女人如何成功:不抱怨及懂得欣赏男人　　*什么是伟大的事？伟大的事就是无数次平凡、重复、单调、枯燥地做同一件事，就会做成伟大的事。　　*做回自己才能给自己，给别人更好更多的交代
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