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QQ三国杜康解忧高手请进!!!!在线坐等!!!
20131月31日杜康解忧QQ三国火纹玉、五香粉、一级羽毛、杀神赦令、翻新灵石这些商城道具的新价格{三国币}告诉我下好吗谢谢
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羽毛了火纹玉5W左右五香粉3W 10W 杀神10W装修开始的是或中级
不知道下面这条知识能否帮助到您
房价一直上涨,买不买?如果你没有精准的抄底能力,还是随行就市吧。
购房高手的养成之路:什么人该买什么房
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外贸价格谈判在线求助！（高手请进）
最近谈了一个美国客户．
发过样品，客户很愿意．
但是价格，现在正在谈判当中．
请各位高手帮忙，现将近期来往邮件粘贴如下：
I want to do business with you due to the quality of your hair and wefts, but the price seems excessive for the Yaki.&&The Yaki weave can be Indian Hair, we don't need Malaysian hair.&&Your price of $43.75 for 4 ounces is much more than the retail price of the top US Brand (Milky Way), which is only $35 USD.&&This price quote will not allow my company to make profit on the resell.&&In fact, once you factor in the shipping cost, my company will actually lose money.
The majority of the Suppliers offer the same product in the range of $3.25 to $3.75 per ounce for Yaki Weave straight.
Please make sure we understand each other.
Respectfully,
我的邮件：
Thanks for telling me the information of your market of hair products.
At the same time I appreciated your confirmation our quality of hair products.
For the price of XX.00USD per pieces in your market,we don’t see the quality , So we can’t make a comment on it.yeah,Although I know that milky way is a kind of brand name.and I believe you .
Yeah,Making your earn more profit and win good reputation are our target.
You know that order is the more,the price is the lower.The cost of hair will be reducing.and I feel that you are honest and real importers.
we want to ask you our distributor of our products in American.
Can you tell me how many pieces can you order each month?
Waiting for your reply.
Hope to have a chance to cooperate with you.
客户没回，我写了第二封，（现在觉得这一封太失败啦）
On Mon, Jan 12, 2009 at 3:28 AM,
How are you recently?
Have you received from my last email?
Can you tell me how many pieces do you want to order every month?
As the report of hair market,the price of hair will be reducing,so i suggest if you want to order,you&&had better wait to the time of febuary.
Yeah,we will spend the spring festival,which is one largestest festival of China.
Looking forward to your reply.thank you very much.
hope to have a chance to cooperate with you in 2009
best regards
slinda shen
客户今天的邮件
Hello Slinda,
Our company has the ability to order at least 80 kilos of machine wefted Malaysian, Indian, and Yaki in various styles and lengths.&&However, your prices are higher than any of your competitors and it's profitable for us.&&We have tested other people quality and it's similar to yours with the exception of the MCPL treatment.&&If you can lower your prices slightly, it will allow us to utilize your company on a permanent basis.&&The quality of your wefts and hair quality is great, which is why we would really like to forge a long-term relationship with you.
In addition, with our many salon and wholesale store clients, we are seeking a long-term business partner.&&This partnership will increase your profit margin 40% per kilo.&&If your interested in learning more about this business partnership, please let me know.
Thank you,
[ 本帖最后由 slinda 于
09:18 编辑 ]
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晕死，没人回．
自己先顶一下．
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这个我也不是在懂如何处理,有时候我也会这样再次询问,然后等客人回信.&&先帮你顶下哦
外贸独行侠
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帮你顶一下。期待高手出现。
楼主对本行业应该比较了解了吧，同样的产品，他要的价格是不是真的有人能做呢？ 还是他在忽悠你？在忽悠你的话，你稍微再给它降点，交期，质量给他保证，适当放大你们的优势，扩大竞争对手的弱点，然后就等他找你。
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他现在就是要LZ降价.你先问下你们老板可不可以降价哦.不行的话.你直接告诉老外做这个成本就是这么高,如果再降价的话,你们就没有利润了.让老外去考虑去.他肯定说他们有供应商质量跟你们的差不多.但是他为什么 还给你回信呢?他就是要你们在产品同时又怕你宰他.
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既然这个是美国人，你就需要用他们的方式和他们谈。
可以看出他们对你们公司还是非常有兴趣的，如果你们的性价比真的像他说的那样不具有竞争性，那他何必跟你那么多废话。
我08年出开发出的一个美国客户是这么谈价的：
开始报价含分15％
客户检查样品
客户说价格太高，比他们预期的高了20％
我一看，这个说明事实上他对价格已经比较满意了。
一句话，我们让10％，干不干？
美国人就是这么交流的嘛
所以，建议：
和你老板说，再磨下去没有意思了，把底价搞清楚，报客人　FINAL OFFER
客人三天内不回复先不要催，不过别忘记发邮件的时候请求收条
没有收到收条就重发
一周没消息，再发个邮件过去：
说，不知是否是邮件系统问题，还是...
无论如何，我们对这次谈判表示感激，很遗憾这次没有促成交易，但是希望保持联系，日后降价了我通知贵公司。
一个月后还是没有反应，（至少等一个月）
再通知其，我们国内成本有所降低，再给他一点点价，
再还是不成，
算了吧，歇歇
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谢谢，我是想给他降些．
但是多少是个度．
又让他觉得我们利润空间不是很大．
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叫客户给你个target price，你还要对市场进行调查，到底是怎么回事，不要外商一喊降就盲目的降价，在你可以把握的情况下，meet half way,一人让一点，a long term business relationship must based on mutual benefit.
再不行，就谈对你公司最有利的付款方式让到低价，这个低价是要有利润空间的哦。
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truth，the long term business relationship must based on mutual benefit.&&no benefits ,no business&&it is simply .
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他的目标价是35USD，我肯定不会按他的意思，牵着鼻子走啦．
我也知道同行的价格比我们的便宜．
所以我根据实际情况多少降一些．
世界上的供应商太多啦，不是我们一家，降价是谈判的一个过程．
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回复 #7 slinda 的帖子
我觉得帖子写的很好,帮忙顶一下!
UID 850707
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别人比你低，客户还愿意跟你谈，那你就要套话了，知道他跟你谈的理由，了解了这个就有地放矢了
(蒙奇·D·路飞)
草帽海賊團-船长
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邮件太长&&懒得看& &价格谈判和业务员自身对产品的熟悉以及对客户的心理价位分析是连在一起的&&关键还是要自己把握&&要不会出于被动状态
UID 897592
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来自 广东揭阳
其实我也还算新手，不是高手哦。
我最近也是遇到一个客人，
跟我谈价都谈了有三个月左右了，还是没有订单，
老是嫌我们的价格太高，
这边我又问过老板，
他说少不了，
如果价格少下来了，我们可能就一点利润都没有了。
但是不管如何啦，
客户还有跟你讨论价格的空间，
证明我们还是有机会的，
我是这么想的。
UID 269651
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嗯，我慢慢AO，这个节骨眼上，也不会接单子．
有消息，我会告诉你们的．
慢慢等，明天就放假啦．
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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