&p&一直都会觉得很难。不过自己也不算是很优秀的那种人。不上不下的想要碰到特别合适的人应该不太难，可是到现在还没有。&/p&&p&坦率的说，我现在恶补各类小说，国内的，国外的，无论什么题材，只要出名的都看，一个个看。很多时候我看完了之后郁结在胸口的那口气都不知道说给谁，那时候我只能合上书，或是关了手机，灌自己一口酒或是一瓶雪碧 。
每当那时候我都特别渴望有那么一个人。
可是，你们看啊，我这么矬，都碰不到合适的三观匹配的人，更何况其他的更优秀的人。&/p&&p&有的人对找男女朋友是没有三观匹配这个概念的，因为有很多浑浑噩噩的人，是根本没有三观的，他们在这个世界上人云亦云，一点主见都没有。也可以说他们的世界里只有脸，他们不在乎别的。&/p&&br&&p&在平时的交往中还是会觉得一段时间之后有一些朋友就不在一个频率上了，即使聊的来最后也变成聊不来。&/p&&p&我和以前的男朋友在一起的时候就很少交流，那时候凭着一腔热血和爱慕还在一起了好几年。那时候不知道自己想要什么样的。觉得有爱就够了。现在不是了，爱不爱都是其次的。合得来才最重要。&/p&&br&&p&其实朋友这个东西，有的只能是一段时间的。
你走的快了，她跟不上了，自然联系就变浅了。
她走的快了，你跟不上了，自然说话见识都不在一个层次上，还怎么交往。&/p&&p&爱情的确要讲究门当户对才能长久，我说的这种门当户对，是指思想在一个层面上。这样的男女朋友我们坐在一起才能一直有话聊。我们一直丰富自己，一直有谈资。&/p&&br&&p&再说三观，你喜欢什么，他喜欢什么，你学习时候擅长什么，你善于运用理性思维，还是感性思维，你念旧不？你对金钱有什么样的态度？你觉得什么是对，什么是错，他觉得什么是对，什么是错。你对前任什么态度？你希望对方用什么样的方式来爱你？&/p&&p&你经历过的事情，他可能会体贴你，理解你。但是无论悲伤或喜悦还是痛苦，他永远无法感同身受，这是一定的。&/p&&br&&br&&p&其实无论是什么年纪，碰到一个三观一致的人都不容易。&/p&&p&我觉得从一个人毕了业到25或是三十岁之前，这段时间大概是三观变化最大的一段时间了。
这段时间里，收获的能保持一样频率的异性怕是能长久一些。（不过都有概率问题。）这个时候我们都经过不止一段感情的洗礼，我们知道自己想要什么，知道什么样的符合我们，适合我们。
不过，不得不说，这个时候的男朋友可塑性和忠诚度都太差了。因为你一定不是那个最爱。变故太多。
学生时代那时候我们天真，心在一起，就觉得是一辈子了。
我们在这之后的变化越大，分开的可能就越大。&/p&&br&&p&可能岁数越来越大，就越来越能享受孤独。
我在把自己变得更优秀的路上，也一路走一路寻觅，我也想碰到一个我在朋友圈里发小说截图或是给某本书照照片的时候，他会在下面评论：
阿！这本我看过，太好看了！
哎呀！这本书啊！这是我最喜欢的那个作家写的，一直想买，你看完了，好不好看，好不好看？？
卧槽，这句经典的话居然是从这来的。
卧槽，这居然是我最爱的那部电视剧/电影的原本。
那时候我可能会收获到比阅读更大的乐趣。
不幸的是，这个人没有出现。&/p&&br&&p&就像心术里面提到的那句，你懂我的欢喜。
你知道我的那个点在哪里，我会因为什么感动，我会因为什么哭泣，你了解我的好恶，能看透我的悲喜，这样真是都让人喜极而泣呢。&/p&&br&&br&&p&题主，我还是要说，遇到这样的人，太难了，这都是运气的事，和上天的安排。你要负责的 ，就是让自己变好。&/p&&br&&p&最后说两句，灵魂伴侣，还有知己，永远都是得之我幸，失之我命。强求不得。
还有就是在你没有遇到最合适的人的时候，能够陪在你身边的那个人，无论，男人，还是女人，请，千万千万，一定一定要好好珍惜。&/p&&p&我看错了题目一味的去答好朋友，不过也差不太多。
我们以前找，难，是因为我们不懂爱情，不懂得怎样去爱才能不伤人伤己。
我们现在找，难，是因为我们现在不仅对自己还是对他人都有了要求。
有了要求，想要完全匹配，就更加难。
世界这么大，我们拿一把锁头，遇到的人都有一把钥匙，可却未必见得能开启这把锁。&/p&&br&&p&找到你有多难？就这么难。&/p&&br&&p&2015年发的第一稿，获赞颇多，今天是2017年3月，我想我已经找到这个人了。&/p&
一直都会觉得很难。不过自己也不算是很优秀的那种人。不上不下的想要碰到特别合适的人应该不太难，可是到现在还没有。坦率的说，我现在恶补各类小说，国内的，国外的，无论什么题材，只要出名的都看，一个个看。很多时候我看完了之后郁结在胸口的那口气都不…
&b&朋友圈（juan）是中国的科学院，每天都在生产新知识。&/b&&br&&br&对于题主这篇一(hu)本(shuo)正(ba)经(dao)的文章，我只想——&br&&br&&b&一、摆事实：&/b&&br&&br&&img src=&/d451bb8ddd_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&/d451bb8ddd_r.jpg&&&br&1.上图为元老级健美运动员杨新民老师，他36岁开始健身，这是他61岁的样子。&br&&br&&img src=&/3f8d03591cfae86fec16e_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&200&&&img src=&/31a551bf3da03a37f90a8ed3505995fb_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&248& class=&content_image& width=&200&&&br&2.上图为知名度不亚于施瓦辛格的弗兰克·赞恩，这是他老年时候的样子，64岁。&br&&br&&img src=&/e280e7bfe3aaa96f478d_b.jpg& data-rawwidth=&1050& data-rawheight=&699& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1050& data-original=&/e280e7bfe3aaa96f478d_r.jpg&&&br&3.上图为克林特·伊斯特伍德，74岁，在拍摄《百万宝贝》的时候和全场的年轻人比做引体向上，没人比得过他，他可以连续做30个引体向上。&br&&br&&img src=&/84ce05a47b471d396f4ec_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&357& class=&content_image& width=&300&&&br&4.上图为院士钟南山，70岁，他每周坚持4次锻炼。&br&&br&&br&&b&你觉得，在同样的工作强度或者生活压力下，二三十岁的你和他们相比，哪个人猝死的可能性更大一些？&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&b&二、列数据：&/b&&br&&br&2003年中国国家体育总局曾经对长期坚持长跑锻炼的60岁老人和其他未有锻炼的60岁老人分别进行问卷调查。前者中的50％ 的人每周锻炼7次或7次以上，其他人在3～6次之间 ，每次锻炼时间1～2h。有的人多次参加北京市老年人长跑、爬长城的活动，甚至还可以跑完马拉松的全程和参加铁人三项比赛。参加测试的一位81岁老人在1000m耐力测试中，以5min01s 跑完全程。长期的长跑锻 炼使这些老年人的身体状况显著年轻于其生理年龄，在安静脉搏、肺活量、下肢力量、神经系统的反应机能、手眼的协调配合能力、心血管机能以及机体长时间进行肌肉活动并对抗疲劳的能力等方 面都显著优于对照组。&br&&br&而且长跑组老年人都没有心血管和呼吸系统疾病 ，而对照组有47％的老年人有不同程度的心血管 和呼吸系统疾病 。这些指标有力地证明了长跑锻炼对于保持老年人心血管、呼吸系统的功能， 延缓衰老具有非常有效的作用。（注1）&br&&br&Brown、McCartey和Sale对一批60～70岁的老人进行研究，这些老人经过12周的举重练习，肌肉的横截面积增加了30％；Fiatatone等(1990年)，对福利院的86~96岁老人进行12周举重力量练习(80 ％的1RM负荷)，肌肉活检研究表明，Ⅱ型肌为主 的部位 肌 肉横 截面增 加 3 4 ％ ，I型肌为主的部位肌肉横截面积增加28％。（注2）&br&&br&&p&更多数据补充，请点击本人整理的补充文章中的论点：&/p&&p&1.运动对骨骼肌肌力的提高有明显促进作用，&/p&&p&2.即使是慢性阻塞性疾病患者，也可以通过锻炼提高心肺功能，改善慢性阻塞性疾病。如果你是呼吸系统正常的普通人，进行运动更是可以增强自己的呼吸系统和血液循环系统。&/p&&p&3.适量运动对骨量的增长和保存都呈现促进作用。&/p&&p&4.运动对大部分慢性疾病都有防范和治疗作用&/p&&p&&strong&以上结论均有实验和理论支持， 请点击：《&/strong&&a href=&/chenbl/& class=&internal&&别找借口了，你就是懒 - 健身杂谈 - 知乎专栏&/a&&strong&》。&/strong&&/p&&br&&br&&b&三、讲道理：&/b&&br&&br&人过30岁，每增加10岁，肌肉总量就会减少3％～5％，如果不运动，甚至可消退8％以上。人至60～70岁时，肌肉质量可下降25％～30％。而老年人肌肉丢失最严重的是快肌纤维单位(Doherty，Va ndervoort，and Brown 1993年)。肌肉萎缩对于人体来说，是不可逆的。——当然，换句话来说，如果你在中年开始锻炼，你能够在70岁的的时候把肌肉萎缩的总量减少到8%，你就等于在70岁的时候享有一个40岁的身体。这就是锻炼对肌肉萎缩的抑制作用，这就是锻炼能够让人变得年轻的原因。&br&&br&而人到了50岁后，几种激素睾酮、生长激素、胰岛素样因、脱氢异甾酮、 雌二醇 、孕酮等都表现为下降，如男性游离睾酮浓度从25-75岁间大约下降40％，大大影响肌肉力量。（注3）&br&&br&&b&从本质上说，人体的老化，就是肌肉纤维的萎缩、新陈代谢的降低、内分泌系统的老化、心血管和呼吸系统的衰退。&/b&&br&&br&&b&从外在表现来说，就是肌肉力量的衰退。&/b&&br&&br&大量的实验和理论都表明体育锻炼是能够防止衰老的有效因素。而且这类锻炼越早越好。人的身体是很中庸的一个东西，什么样的生活形式决定了它的机能和抗压能力。如果你长期用体育锻炼的方式和身体进行对抗，你的身体就会变得更加强壮来对抗压力。&br&&br&事实上，无论是何种锻炼，它都能促进你生长激素和睾酮的分泌，促进你内分泌系统的代谢。如果你长期进行力量练习，那么你的身体有足够的力量去支持你在老年的时候像年轻人一样奔跑、爬山、游泳、做俯卧撑和引体向上；如果你长期进行长跑等耐力练习，那么你的身体心血管和呼吸系统就会延缓衰退，与一个从不运动的年轻人相比，你的体能基础和力量水准都比他还强，那么你在生理年龄上，也就比他还要年轻。从寿命上来说，你也就会活得更长，且更健康。&br&&br&&b&本质上，体育锻炼就是延缓衰老的最佳方式。&br&&/b&&br&&br&&br&&b&四、夹私货：&/b&&br&&br&中国人长期被称为东亚病夫不是没有原因的。从宏观的角度来看，我认同这种说法。&br&&br&这一方面是由于生存压力的原因导致中国人没有过多的时间和精力参与体育锻炼，另一方面则是由于没有健康意识和锻炼氛围所致。朋友圈(juan)这种多如牛毛的伪中医「养生」文章就是最好的体现，写文章的人怕是连人体有几块肌肉几块骨头都不知道吧。&br&&br&题主那篇文章最愚蠢的观点就是要拿运动员的伤病和普通人进行比较，普通人的运动强度远远达不到运动员的水准。运动员为了争夺世界第一，都是需要经常性地对自己的身体极限发起冲击。像刘翔这样的黄种人试图和黑人拼肌肉、拼力量，就是这个下场(说刘翔是假摔的请先主动拉黑我)。&br&&br&但是作为一个普通人，真没什么好矫情地和运动员去对比，没那个资格。人家可能12岁之前的运动量和运动强度就超过你一辈子的运动了。非对抗性运动（跑步，游泳，力量训练等），只要保证正确的姿势，不冲击身体极限，伤病几率是非常小的。&br&&br&&br&&br&[1]周之华等.长跑锻炼对60岁以上老年人身体素质和运动能力的影响[J]．中国体育科技，2003.06&br&[2]杨锡让，傅浩坚．运动生理学展[M]．北京体育大学出版社，2000&br&[3]易铭裕，赵彩红．力量练习对老年人神经肌肉和内分泌系统的影响[J]．武汉体育学院学报，2004 .03&br&&br&&br&&b&微信号：陈柏龄的酱油台(soychen01)，分享高质量的原创健身知识&br&&/b&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/PU2utiXEyXi2rWHV9xgv& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/PU2utiX&/span&&span class=&invisible&&EyXi2rWHV9xgv&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
朋友圈（juan）是中国的科学院，每天都在生产新知识。 对于题主这篇一(hu)本(shuo)正(ba)经(dao)的文章，我只想—— 一、摆事实： 1.上图为元老级健美运动员杨新民老师，他36岁开始健身，这是他61岁的样子。 2.上图为知名度不亚于施瓦辛格的弗兰克·赞恩，…
“因为她蠢啊，其实她本来就是这幅样子，只是她以前一直都是自己骗自己罢了。”&br&&br&“说不定是她想法变了吧？”&br&&br&“不是的，她没变。她只是没能力变成她想要的那副样子罢了。”&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&那个时候我刚高中毕业，周末去一个朋友家里下棋。下完一副棋之后，他接了他老婆的一个电话，“身高要XX，收入XX，房子最好在XX………要是和某某一样肯定就最好了。我知道了，我肯定会努力去帮她物色的。” 一问，原来是帮他和他老婆大学时的一个同学安排相亲。下完棋休息的时候，听他讲了一个老套但是却很有趣的故事。&br&&br&他的那个同学大学时候是个很有趣的人，每天挂在嘴边的就是真爱大过天。大学的时候系里面的女生少，虽说长的很一般，但追她的男生自然也不少。她当时拒绝了很多人，选了一个蛮帅的藏族小伙子。毕业了之后她男朋友留在上海工作，和她母亲约定在上海买了房子就结婚。她男朋友家境一般，奋斗了三年难见起色。正好遇到个机会回拉萨考了公务员，父母也为他在拉萨准备好了婚房。他男朋友就想娶她回拉萨结婚。&br&&br&她不愿意，她爸妈也不愿意。分了。&br&&br&去年她参加了一个当年苦追她的同学的婚礼。震撼住了。喝了点酒自言自语说，突然发现自己变成了原来自己讨厌的样子，原来自己想要的就是这样的生活。&br&&br&开窍了，列了一堆详细条件请同学和朋友帮忙物色相亲。&br&&br&相了一堆，还是没有中意的，总觉得还是当初追她那几个男的好。每天就朝我那朋友的老婆抱怨，自己当初错失了机会，成熟的太晚。四处打听想找个条件不错的男的嫁了。&br&&br&“那她的问题到底是什么啊？”我问。&br&&br&“因为她蠢啊，其实她本来就是这幅样子，只是她以前一直都是自己骗自己罢了。”&br&&br&“说不定是她想法变了吧？”&br&&br&“不是的，她没变。她只是没能力变成她想要的那副样子罢了。她要真是个真爱至上的，早就跟原来男朋友结婚了，也不会拖到现在了。大学里面大家都住寝室里面，没区别才不觉得。出了校门就是两个世界了。她要是自己真有本事，物质条件自然能不在乎，可是她自己就这么点本事啊。”&br&&br&“那你有没有办法帮她找个合适的试试看？”&br&&br&“当然没有啊。符合她要求的男的都是被人抢的，哪里能轮得到她啊。”&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&确实不是个太正能量的故事。可是却很真实啊。很多时候真的不是生活磨掉了人的棱角，只是因为人本来就是那副样子。&br&&br&&b&一个人想变成他心中喜欢的样子，是要付出很多努力的。因为他本来的样子，他根本就很讨厌啊，讨厌的他自己都不愿意去照镜子啊。&/b&
“因为她蠢啊，其实她本来就是这幅样子，只是她以前一直都是自己骗自己罢了。” “说不定是她想法变了吧？” “不是的，她没变。她只是没能力变成她想要的那副样子罢了。” -----------------------------------------------------------------------------…
先定下语境：这里的「有钱」指的是中等以上的经济能力。&br&如果果真是个阅历丰富的人告诫女人要嫁给有钱人，那不是因为他的钱，而是一个人的精神面貌。&br&&br&曾经有个朋友跟我说，他爸爸是个农民，长得跟某名导演很像，可是他没有人喜欢，但名导演却很吸引女性。说这话的时候，满心不忿，认为是钱和地位作怪。我承认有人奔着钱去的，但是我也相信如果那位名导演破产了，依然还是会有女人爱他，因为两个人脑子里的存货不一样，眼界不一样决定了性吸引力高低。&br&&br&自信在一段男女关系中相当于米饭，吃得太饱缺得太多都会让人难受，并且严重影响你的身体健康。&br&人要战胜因为经济而产生的自卑感，很难。&br&中等以上经济实力的人意味着他在社会中有一定的竞争力，基本上算是事业成功的人。在现代社会，事业成功绝大多数取决于个人能力（二世祖不在讨论范围内），能力强，眼界宽，见识广，自信越足，这对女性的引诱才是最大的。换言之，草包除了暴发户，是很难持续的「有钱」。&br&&br&自信如两性关系的免疫力，免疫力低下会引发很多的疾病。一个人生了一场大病，能说出的原因很多，极有可能主因就是免疫力持续低下。一个内心充满「屌丝」心态的人无论看问题为人处事都很难阔达，和他一起生活乐趣何在？&br&大多数女人比较向往比自己能力强或者平起平坐的男人，这是生物本能。如果一个男人在自己面前抬不起头，女人就算不嫌弃，男人也未必过得愉快。所以我们经常见到女强男弱的家庭，男人很少得到尊重。女人在此当中也享受不了被「罩」的感觉，大多一股怨气。&br&&br&女人不一定要嫁给有钱男人，但一定要嫁给在女人面前抬得起头的男人。可惜人大多为俗人，用事业成功来打扮自己比素面朝天依然自信满盈容易得多，也更趋向于普遍人性。所以有经验的人便直接说嫁给有钱人了。至于只为了满足物质需求而没有深究两性关系中最根本的东西的人，嫁给了有钱人也不会真的幸福。「阅历丰富」的人又怎会劝你去往不幸上跳呢？
先定下语境：这里的「有钱」指的是中等以上的经济能力。 如果果真是个阅历丰富的人告诫女人要嫁给有钱人，那不是因为他的钱，而是一个人的精神面貌。 曾经有个朋友跟我说，他爸爸是个农民，长得跟某名导演很像，可是他没有人喜欢，但名导演却很吸引女性。说…
谢邀，但这个问题一时半会儿也讲不清。说几点个人想法。&br&&br&&b&简谱不是五线谱的简化版。&/b&&br&五线谱——Staff，就是谱表，在国内是因为要同简谱区分才叫成“五线谱”，属于&b&音位记谱法&/b&，谱表所记音符的音高并不固定，需要在谱表开始处使用谱号指明。现在我们看到的这个谱表样式是在欧洲记谱法长期发展过程中由纽姆谱和有量记谱法演变过来的，17世纪初才趋于完善，18世纪才定了型，19世纪中叶才获得推广。&br&简谱——Cheve systeme（法语哦），&b&文字记谱法&/b&，1742年由卢梭制成，后经著名的数字音符视唱体系创始人加兰，连同帕里斯和物理学家谢威改良推行，成为了这个 Cheve System 也是同现在我们见到的差不多。&br&&b&这两者不是同一体系的记谱法&/b&，它们是&b&为了不同的需要而被制定出来的两种体系&/b&，在中国被混用是因为音乐教育非常落后，当然可能在别的国家也被这么认为的，大家都觉得五线谱比较“高级”，简谱就是“简”，简单嘛！其实简谱说它一直以来都很委屈，没人听到它。&br&&br&&b&简谱并没有比五线谱在国际上更“流行”。&/b&&br&因为这不是流行不流行的问题。简谱不是说就没有优越性，它简单啊，好理解啊，直观好看容易懂，这也算优越嘛。应该说&b&简谱仍是最适宜首调唱名法所使用的记谱&/b&没有之一，本身简谱就是为了视唱体系而生的，那时候还没人让它干别的。首调唱名法是移动唱名法的一种，至今声乐上还是主要在用它，国外亦有正统声乐教育使用标准的简谱，简谱在声乐上有不可替代的优越性，“相对音高”和“移动唱名”相比“绝对音高”没有谁强谁弱，需要什么就应该用什么。&br&&br&&b&简谱只有在中国还在用吗？&/b&&br&没有。日本也用，美国也用，有需要用它的地方就有人用。有些民族乐器是根本无法演奏所谓的“半音”的单声部乐器，有什么必要一定要使用相对复杂，学程较长的五线谱呢？&br&&br&&b&为什么国外教育不普及简谱？&/b&&br&西洋制式的器乐，尤其是类似钢琴这样的平均律乐器，不使用五线谱就不行。而最重要的一点可能是，&b&五线谱能精确表达简谱所能表达的所有内容，它的使用范围更广、谱面上能体现的信息更丰富也更精确，它根据谱号的不同音位亦可移动，能满足几乎所有音域所有乐器所有作品类型的记谱需要，并且音位记谱法是迄今为止最系统也是最难的记谱法（不管那些古老的晦涩的），学习五线谱，对我们进行系统的音乐教育确实是更有帮助，帮助很大。&/b&另外对于绝对音高能力者，简谱的阅读非常非常地难适应，而五线谱则完全不存在“转换”的问题，一是一，二是二，符合音乐体系的发展规律。
谢邀，但这个问题一时半会儿也讲不清。说几点个人想法。 简谱不是五线谱的简化版。 五线谱——Staff，就是谱表，在国内是因为要同简谱区分才叫成“五线谱”，属于音位记谱法，谱表所记音符的音高并不固定，需要在谱表开始处使用谱号指明。现在我们看到的这…
&b&我觉得楼上的都不怎样，不够好。&/b&&br&我这个方法肯定帮到你的。也不用一个月的时间，一个星期就够了。&br&上淘宝话&b&几块钱&/b&或者&b&几毛钱&/b&，买一套&b&大学课程视频&/b&，暴风影音&b&两倍速度&/b&播放，看这个，南开的也就31个课时，你算算，两倍速度去听，也就&b&16个小时&/b&就搞掂了，不懂再听，也就那么几个小时，我大一以来每次考试都是这样的，次次都没压力，我认为大学里面的课程应付考试还是自学，这个学习方法是很快高效率，按我这种方法，保证你80以上，90+也是很容易的事情&br&&img src=&/502e667d30ea_b.jpg& data-rawwidth=&639& data-rawheight=&416& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&639& data-original=&/502e667d30ea_r.jpg&&&br&&a href=&///?target=http%3A///item.htm%3Fspm%3Da230r.1.14.1.1FRrd4%26id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&概率论与数理统计 视频教程 31课时 南开大学&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///search%3Finitiative_id%3Dstaobaoz_jc%3D1%26q%3D%25B8%25C5%25C2%25CA%25C2%25DB%25D3%25EB%25CA%25FD%25C0%25ED%25CD%25B3%25BC%25C6%2B%25CA%25D3%25C6%25B5%26stats_click%3Dsearch_radio_all%253A1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&概率论与数理统计 视频&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&你能坐得住的话，知识学习&b&两天足以&/b&，至于练习，那就是顺手牵羊，练练笔来考试的事情了。&br&不单只这概率论，其他绝大多数的专业课程也可以这样解决，无论是自学还是复习，我强烈推荐。&br&&b&--------------------------经知友提醒有些编辑器不能转换成功，我重新找了一下，大家记住照的编辑器版本应该是这个页面功能的，下面是版本号，其他版本都有点问题。还有就是一门课程回答得时候还是几毛钱的，大家找的时候不用太贵了，淘宝搜索多几下应该就有便宜一点。有个批量转换工具的，大家有兴趣自己研究下。&/b&&br&&img src=&/32ab2c78d6d87_b.jpg& data-rawwidth=&206& data-rawheight=&62& class=&content_image& width=&206&&&a href=&///?target=http%3A//kj-/download& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&下载 ScenicEditor 科建流媒体编辑器&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&img src=&/f4d441aec485146_b.jpg& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&557& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&/f4d441aec485146_r.jpg&&
我觉得楼上的都不怎样，不够好。 我这个方法肯定帮到你的。也不用一个月的时间，一个星期就够了。 上淘宝话几块钱或者几毛钱，买一套大学课程视频，暴风影音两倍速度播放，看这个，南开的也就31个课时，你算算，两倍速度去听，也就16个小时就搞掂了，不懂再…
友情提醒，前方多图，手机党慎入。&br&&br&////////////////////////////////////////华丽的分割线////////////////////////////////////////—C/C++/Verilog version&br&%%%%%%%%%%%%%%华丽的分割线%%%%%%%%%%%%%%—Matlab version&br&########################华丽的分割线########################—MIPS version&br&&br&我竟无言以对。发图，啥也不说了：&br&&img src=&/f05c214e170defce714fb_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&921& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/f05c214e170defce714fb_r.jpg&&&img src=&/edd3d2a86d739a96e4bf0_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/edd3d2a86d739a96e4bf0_r.jpg&&最后就是Professor Weissman的这句话：&br&So what can I say? I have to keep reminding myself he is still an undergraduate student. He is far beyond my best expectation to the best senior Ph.D students in Stanford.&br&和这比，成绩看起来都是毛毛雨了...&br&校外还不能看视频，我默默截个图吧：&br&&img src=&/453ec8f1ac2_b.jpg& data-rawwidth=&1095& data-rawheight=&724& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1095& data-original=&/453ec8f1ac2_r.jpg&&&img src=&/c8890fc2fbc3aebdfbb377_b.jpg& data-rawwidth=&1042& data-rawheight=&702& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1042& data-original=&/c8890fc2fbc3aebdfbb377_r.jpg&&&img src=&/71d0fe2ec77a47da0aa89b_b.jpg& data-rawwidth=&1009& data-rawheight=&693& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1009& data-original=&/71d0fe2ec77a47da0aa89b_r.jpg&&&img src=&/f1e6ee44a5975ea1fbf23a_b.jpg& data-rawwidth=&1009& data-rawheight=&690& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1009& data-original=&/f1e6ee44a5975ea1fbf23a_r.jpg&&&img src=&/ad26980d95ddeca11aa6_b.jpg& data-rawwidth=&1008& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1008& data-original=&/ad26980d95ddeca11aa6_r.jpg&&&img src=&/cf5b13c0c096abe4b1b99_b.jpg& data-rawwidth=&1007& data-rawheight=&714& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1007& data-original=&/cf5b13c0c096abe4b1b99_r.jpg&&&img src=&/d6ecd2f7626_b.jpg& data-rawwidth=&1007& data-rawheight=&714& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1007& data-original=&/d6ecd2f7626_r.jpg&&&img src=&/80ba9d2e9c5aace6e12406_b.jpg& data-rawwidth=&1014& data-rawheight=&714& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1014& data-original=&/80ba9d2e9c5aace6e12406_r.jpg&&&br&&br&////////////////////////////////////////华丽的分割线////////////////////////////////////////—C/C++/Verilog version&br&%%%%%%%%%%%%%%华丽的分割线%%%%%%%%%%%%%%—Matlab version&br&########################华丽的分割线########################—MIPS version&br&&br&没想到第二天早上起来打开知乎就有这么多赞，颇有喜不自胜之感......&br&&br&好吧，其实我早已预估到了回有这么多赞...（我就是这么机智）&br&&br&话分两头，初中语文老师说过写文章要从正反两方面写，“散”，“敛”结合，下面“发散”。一定要这样，方不枉经受了一场轰轰烈烈的九年义务教育。&br&&br&关于可以让诸位发现类似复杂的感情在心头如同一杯泡了许久了浓茶一般在氤氲中缓缓升起的答案还有，&a href=&/question//answer/& class=&internal&&在北大清华或者其他顶尖 985 院校，到底存在不存在智商被碾压这回事？ - 王力乐的回答&/a&。让这个问题里大神们感到碾压感的就是类似特奖大神这样的人。所以大神们说的是实话吧？对的，丝毫没有矫情。&br&&br&讲一下切身体会。&br&&br&陆放翁云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。对于“碾压”这个感觉，我是有丰富体会的。从高中物理竞赛，数学竞赛，高考，一直都是被 &a data-hash=&dac70ca9ec996c2d220498& href=&///people/dac70ca9ec996c2d220498& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@王力乐& data-tip=&p$b$dac70ca9ec996c2d220498& data-hovercard=&p$b$dac70ca9ec996c2d220498&&@王力乐&/a&学长碾压过来的。当然了，有人觉得既然不是同一届怎么碾压？大神虽已乘龙直上，余威仍震于殊俗。余威就让人受不了，恩，是的，余威，而已。大学先在王神被“碾压”（自称而已）的数理基科班被碾压，后来又到牛人云集（诸如韩神这样）的电子系接受碾压（现在想想对于我这么机智的人，还真是不机智啊！What a paradox.）。&br&&br&挫骨扬灰，灰飞烟灭。&br&&br&所以，牛人见得多了，”躬行“了，碾压的感觉体会就深了。现在仔细一看，好长好长好长一条碾压链，真的很长，所以我用了三个”好长“（这链有传递性，没有对称性和可交换性，不是可交换群！悲哀，只是一个单项链表）。&br&&br&比日地距离，还长。&br&&br&碾压感很多时候是“只可意会，不可言传”，是“别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声”，是”泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去“。很多时候（比如我看到上面两个链接的答案的时候），又是“银瓶乍破水浆迸，铁骑突出刀枪鸣”，“高山流水，琴瑟和鸣。伯牙遇子期”，是”众里寻他千百度，暮然回首，那人却在，灯火阑珊处“。&br&&br&相对于很多问题（例如&a href=&/question/& class=&internal&&在清华北大以及其他顶尖 985 学校里，那些智商「被碾压」的孩子们又是如何应对碾压的？&/a&）探讨如何应对碾压。我个人觉得碾压的感觉：妙哉，妙极了！被人碾压，所以能进步得才更快，学到更多东西。这是多好的机会呢？从这一方面来说，被碾压大有裨益。&br&&br&不妨享受。&br&&br&其实巨牛很多（个人认为不光是在清华）。看了数年的特奖，大神排成行，不对不对，不是排成行，都组成团了，组，成，团，了。诸如马姐，焦大师，吴家俊，etc。不一而足。如果要点名分配任务，应该是这样的：”特奖团三营四连二排XXX，出列。i，这里有个Matlab代码，你去把它灭了；j，这个C程序交给你了；k，这个给你用Python写。“点名完了，我说老师我呢？答：”那谁谁谁谁，你名字四个字有三个我不会读，莫不是错别字吧。你被分配到炊事班了，晚上记得好好添火，丁香园开麻辣香锅-_-。“&br&&br&诸位若是感兴趣的可以到历年特奖名单里面作一个random selection，大家可以作独立随机实验，生成随机数，保证等概率抽样，结果一定不会让你失望，深深，深深，深深地满足碾压感。真的很深，所以我说了三个”深深“。&br&&br&窃以为，大部分人只看到特奖傲人的成绩或者令人惊悚的科研成果。其实这些方面都厉害的人还有不少，个人认为特奖厉害在Multidimensional development，学习，科研，社工，体育，……几乎一个不落下。&br&&br&很多人觉得大神为什么这么厉害，吃了仙丹么？始皇帝使人遍访多年没找到仙丹，汉武帝让术士日夜炼丹亦是毫无所获。诸位要是找到了，记得私信我，不包邮也可以，我一定给好评。&br&&br&个人的天赋是非常非常非常重要的（真的很重要，所以我用了三个”非常“）。&br&&br&话虽如此，自身的努力也是密不可分的。最近在看冰心的《繁星·春水》，昨天看到一首初中学过的诗，觉得形容这个还挺好，遂放上来：&br&&br&成功的花&br&
人们只惊慕它现时的明艳&br&
然而当初她的芽儿&br&
浸透了奋斗的泪泉&br&
洒遍了牺牲的血雨&br&&br&这些人存在的意义是什么，于国家于社会不谈。对于我们个人，非要给一个答案的话，&br&&br&大概在于激励我们前行吧。&br&&br&end&br&&br&增补：&br&看了大家的评论，觉得也不必悲观。大神的飞跃式发展并不妨碍你的进步，争取做好自己就行。就像胡适所说：&br&&br&怕什么真理无穷，进一寸，有一寸的欢喜。&br&&br&共勉。&br&&br&/*PS：碾压感就像Elise Estrada的这首歌名“Crash & Burn&一样（话说歌唱的还是蛮好的，有兴趣可以听一听，虽说歌词是love story。没错！我就是喜欢扯不相干的。一定得离个题才行。）。*/&br&&br&/*PS:调笑内容勿当真*/
友情提醒，前方多图，手机党慎入。 ////////////////////////////////////////华丽的分割线////////////////////////////////////////—C/C++/Verilog version %%%%%%%%%%%%%%华丽的分割线%%%%%%%%%%%%%%—Matlab version ########################华丽的分…
有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4万，第二年两家店转出去了，剩的两家第二年我的利润是24万左右，算了算开了两年赚的钱大概是40万吧。&br&&br&我刚才看了看知乎上关于饮品店之类的答案太多外行人充内行了，写一些很笼统很理论的话，感觉非常误导人，其实根本没有多少实践指导的价值。因此我打算把这个帖子写成饮品店的开店心得体会，给想开这类店铺的朋友们写上一点自己的经验，希望能为你们的创业帮的上一点忙。&br&&br&首先开饮品店最重要的是人流量，勿须多言，店铺位置是开饮品店的最重要的一点因素，不要为了追求情调把钱都放在装修上，把尽可能多的钱放在找到人流量大，目标顾客群多的店铺上。&strong&商场上有句话叫做现金为王，在开店的过程中，人流量为王，一定要非常重视店铺位置的选择。&br&&/strong&&br&&strong&第一，要不要加盟？&/strong&&br&现在的饮品店加盟费几万到十几万不等，几十万的也有。在我看来，这是一笔很难收回来的投资，非常不划算，一旦亏损，这些钱都会打了水漂。我开第一家店，整条街一共有5家饮品店，除了我，全是加盟的，但是最后，没有一家生意好过我，甚至到最后从商品包装到营销手段什么的都在学我。在我看来，完全不需要加盟，因为你用加盟的钱去做装修的话，完全可以做出加盟店的感觉，甚至比他们更高级。与其花钱加盟一些没有品牌效益的店铺，不如把这个钱花在装修上，顾客最初从哪里看店铺的档次呢，是从装修上来看的。&br&&br&那怎么装修呢？首先你得弄清楚自己想开什么类型的店，什么档次的店，然后去找一家和你的风格定位最像的加盟店，找到里面装修最符合自己预期的那一家，找好装修公司，直接带师傅过去喝杯东西，慢慢看，一次没看好，多去几次，再和装修师傅好好沟通其中的细节上你要做的修改，COPY一个。&br&&br&&strong&有人要问了，不加盟的话，我不会做怎么办呢？&/strong&&br&我以前看到淘宝还有卖奶茶配方的，6000多呢，不要花这种冤枉钱。你去一趟当地最大的奶茶咖啡原料批发市场，当时我去的是武汉的民权路，在武汉海关附近，据说是全中国最大的饮品类原料批发市场，其他的市场我不太熟悉，就用这个市场举例吧。民权路批发市场有很长的一条路都是做原料批发的，大大小小的店铺有几百家，你可以多问几家要报价单，里面各种产品和设备的价格都会写的非常清楚，一般情况下，这是实价，没有什么讨价还价余地的，所以你尽可以比较选择。心里有点底气之后选择一家进店，说明来意，他们会有工作人员教你，做出成品供你选择品尝，会鼓动你进多种品类的原料。第一次的话你可以进一些你感觉很好喝的或者在你当地你觉得卖的很好饮品原料，和基础的饮品原料，不要被人忽悠的什么都进货，这涉及到下一个问题。反正货不够你打个电话汇款过去对方就会给你发货的，所以不用一次买完。&br&&br&就民权路的市场来说，服务非常周到，他们开发出了新产品还会把配方单随货邮寄给你参考，你可以选择适合当地顾客口味的饮品，还可以作出改进。对于批发商来说，你的生意好，他的生意才会好嘛。&br&&br&&strong&第二，产品定位。&/strong&&br&我之前看到有人写的答案说做促销活动可以一块钱一杯卖奶茶，并且认为奶茶利润很高，一块钱不会亏。我实在想说，这会亏的非常离谱，7年前你做一杯流动摊位上卖的那种奶茶成本都要7毛钱，现在流动摊位上卖的成本都差不多2块钱了，更别提大城市的消费者根本不喝那种奶精和果粉简单冲调而成的廉价货，一块钱一杯的卖会亏到哭不出来。&br&&br&饮品类高利润的时代早就过去了，所以我开了两年就把店铺转给别人了，转让费赚了八万左右，把生意正红火的店铺转掉我不后悔，原材料上涨太快，而武汉这个城市的消费能力上升的太慢，卖不起价钱来，利润空间被大大缩小。但是否现在不适合做饮品生意了呢，我认为在江浙沪北上广这类城市还是有利润空间的，因为这边饮品的价格基本是8块钱以上，除去其他开支，应该还能有40%左右的利润。如果饮品价格低于6块的地区，我觉得就不必开这种店了，利润和风险相比太不相当。&br&&br&我看第一名的答案中说堂食每天300-500左右，我只能说如果流水只有这个数字基本这个店已经死掉了。假设每天流水500，利润只有200左右，那么一个月才6000，这样的利润基本是雇不起店员的，只能店主一个人每天10个小时以上的撑，还不如上班呢。&br&&br&&strong&开饮品店并不需要很多种类的饮品，&/strong&因为太多的饮品就需要你去进更多种类的原料，那么你的资金就全压在原料上了，手中总是看不到钱。二来，在你的运营过程中你会发现，其实顾客常常买的饮品种类是非常集中的，很多饮品被点到的几率非常小，却需要占用大量的资金去备货，如果长时间没有卖掉，还会过期。你在运营的过程中，可以定期的把不好卖的饮品淘汰掉。&br&&br&&strong&在有限的十几种饮品中你得有自己的特色饮品，最好是能自己开发的独家新品，镇店之宝，一旦形成了风潮，带来的销售量是非常惊人的。&/strong&我应该是第一个试着把威士忌酒加入到奶茶制作过程中的人吧，做出的成品有点像小时候吃过的酒心巧克力的味道，当时每天光是这一种产品两个店就可以卖掉400多杯，更加诱人的是，&strong&独家产品可以带来大量的生客，你的销售额会出现暴涨的情形。&/strong&&br&&br&对于新产品，可以在前期阶段做活动促销，特价之类的，先尽量的让多一些人喝到，如果有为数不少的回头客，就说明成功了，可以恢复原价进行重点推广。&br&&br&&strong&第三，定价。&/strong&&br&要开店，得提前摸清楚周围同类型店铺各种产品的价格，你的定价最好和他们持平，既不要太高，也不要太低，要符合你装修的档次和你的地段，像第一名答案中说的那样一杯果汁卖个30块的话就得配上30块的装修和30块的地段，我估计在本题所列的那种地段和那种装修的情况下，30块一杯会让这个店提前倒闭，连外卖都卖不出去，有几个人会花30块买一杯外卖的果汁呢，就算外卖便宜5块，25块会有人去买外卖的果汁？太能扯淡了。&br&&br&第二步是根据定好的价格除去你预留的利润和其他成本（房租水电），对产品的成本进行计算，根据最后的计算结果来调整配方，容量等，如果成本太高无法用普通的封口杯之类，就得为此产品考虑换小容量的包装，比如小而精致的咖啡杯，看上去高大上但容量小的玻璃瓶子等。&strong&总之，在你正式开业前进行成本计算是一项必要的，且需精确计算的工作。&/strong&&br&&br&成本计算和调整配方是同时进行的，在成本之内，你要反复多次的实验出每一种产品各种配方的比例，直到喝到感觉最好的口味，可以请朋友同学来试饮&strong&，最后对最佳比例要形成标准的量化标准&/strong&，可以记下来，一来可以保证产品口味的稳定性，二来提高来日你的制作效率，三来为来日培训店员准备。&br&&br&&strong&第四，产品本土化。&/strong&&br&85C在武汉刚开张的时候热过一阵儿，后来就半死不活了。COCO，快乐柠檬，街客，R&B珍奶会所这些在江浙沪大热的饮品店在武汉统统都平平淡淡，因为他们没有对产品进行本土化。&br&&br&比方说85C的海岩冰梨茶其实挺好喝的，但我一个湖北人每次喝都会要求一点糖都不加，因为不加糖的味道对我来说刚刚好，原料中的雪梨酱的含糖量足够了，但是对于江南人来说，加糖的味道才正常，对于我来说就太腻了。&br&&br&&strong&所以如果你非要加盟的话，最好加盟本地卖的好的品牌，不要贸然加盟外地品牌&/strong&，他们的配方很可能不适合本地人的口味，而若你又不会做改进，那生意不好的几率会大大提高。&strong&如果是不加盟的店铺，最好还是选择在家乡或者自己生活过很久的，比较熟悉的市场开店，成功的希望会更大。&/strong&&br&&br&&strong&在正式开业前的另一项工作既是，多找几个本地的朋友来试饮，提出意见，作出改进。&/strong&&br&&br&先写那么多吧，想起来再补。最近堂弟也开了一家奶茶店，开了个把月，地段一般般，上月利润8500，因为前阵子对这个问题和他探讨了很长时间，所以比较熟悉，趁还新鲜，就写在了这里，希望对有兴趣的人有一点帮助。&br&&br&&strong&第五，营销技巧。&/strong&&br&以前知乎上有位号称即将年入70万的吴XX，当然，现在风格类似的还有很多，我看赞数还挺高的，点赞的大都是还没有入社会的大学生，90后的大学生竞争力，整体素质比80后确实强一些，但是在激烈的竞争之下，90后的心态普遍更为焦灼，有种走捷径的心态，这是不行的。&br&&br&这种仔细一琢磨就知道写的全是废话的人为什么能红呢？我只能说真正的好的营销书或者营销人的宣传太不够了。你要学习营销从两种渠道进行，一是你身边认识的确确实实的靠好的营销赚到钱的人的经验，二是真正经典的能让你学到东西的书，不是一堆看似术语很多字数很足说了跟没说似的那种书。&strong&我推荐两本我觉得写得字字珠玑的书，罗杰·道森的优势谈判和绝对成交。还有王强的几本书，是根据他自己的经历写的商战小说，干货很多，圈子圈套三部曲写的尤为出色，甩杜拉拉十八里铺。&/strong&看书的时候一定要结合自己现在正在从事的行业进行思考，看有没有能直接用的上的东西，不要囫囵吞枣看完就算完了，融会贯通能应用在你的实际生活中，哪怕只是一点点，也很了不起。&br&&br&虽然开一家饮品店只是一个小小的生意，但是其实深入其中也大有可为。你的营销灵感来自于你融会贯通过的他人经验和好的营销书籍，还来自于你日常生活中的思考。&br&&br&我会调酒，但我不会玩调酒师那种酷炫有型的花样，其实我调出来的鸡尾酒比很多酒吧味道好，但酒吧里的调酒师宁愿多费些时间，也要花样百出，这不光是为了耍酷，而是为了符合顾客的心理预期，因为对于很多酒吧来说，调酒表演是鸡尾酒的附加值，顾客喜欢看，看过了之后他会觉得手中拿到的鸡尾酒更值那个价钱。&br&&br&把这种技巧应用到普通的饮品行业，你的操作空间最好是两部分，一部分是全封闭或者半封闭的，把不适合顾客看的东西和设备藏起来，比如说买的二手的丑丑的冰箱，比如说用天然原浆加入新鲜果肉而成的鲜榨果汁。顾客的心态并不理性，虽说用新的原浆加入果肉做出的鲜榨果汁味道更好，口感更好，成本更低，是一种双赢的手法，但他们会坚信纯果肉制作的饮品最营养，最美味，这时候别想着解释了，最好的方法就是藏起来做。&br&&br&另一部分是开放式的，吧台要做的矮一点，过高的吧台会阻碍顾客和你交流的欲望，而且也不利于我接下来要说的这个技巧，炫技。&br&&br&我当时创制的那种味道有点像酒心巧克力的奶茶其实很简单，近似于原味奶茶中加入适当比例的威士忌，但是你这样做的话这杯奶茶绝对不会风靡起来，也卖不出较高的价格，因为它太简单，让顾客觉得附加值很低。我买了一个日本进口的奶泡壶（国产的茶壶过滤片很容易坏，勾破茶包），用这个壶来现泡红茶（如果直接泡茶包的话，泡很久才能取得较浓的茶汁，所以要买能够上下推动过滤片的那种来在短时间泡出比较浓的红茶）。把冰块加满雪克杯，然后在其上铺上原料，加入热茶，然后摇到原料全部融化，最后从雪克杯里倒出去冰的冰奶茶。整个过程酷炫有型，显得非常高大上，顾客在等待的过程中一点都不嫌烦，因为他们很喜欢看，觉得很有趣。&strong&所以，营销技巧之一就是对你的独家产品，主打产品，对简单的过程复杂化，把它做的好看，提升它的附加价值。&/strong&&br&&br&&br&&strong&建立自己的忠实顾客群体&/strong&&br&饮品店属于服务业，对于服务业来说，建立自己的忠实顾客群才是长久有效的方法。大多数的饮品店所谓的维护商客关系流于表面，每家都在对顾客笑呢，你光是会笑是没有竞争力的。&br&&br&我的主要消费群体是大学生和高中生。不知道是否有人注意到，主动和店主搭讪的学生往往是在学校里人缘较好的，比较吃得开的那种人，这部分人是你的争取对象，我说的争取不是要和他建立良好的商家消费者关系，而是朋友关系。我刚开店的时候因为生意太好，被某商户叫小混混来砸过一次，自己也被打了几钢棍，喷了好多天的云南白药手才能动。等到我和周围学校的扛把子都成为好朋友的时候，那家店铺被砸的低价转让滚出了这条街。&br&&br&我和他们建立朋友关系的最初就是大家一起闲扯淡，由于我本人爱玩，喜欢热闹，喜欢一大帮子人吃饭喝酒唱K打台球，于是经常叫这帮子人一起玩，当然啦我买单的。玩着玩着和这些人都成了好朋友，他们领来的顾客不是一个个同学，而是一个个班级，甚至是一个个档（小赌场）。&br&有了这类的好朋友，你可以做很多事情了。比如说，校园代理，离我店铺比较远的地方有一个私立高中，学生的经济条件普遍较好，但是封闭式管理，其中已经有我的大量熟客了，我经常去送外卖，有一天我看到香X飘奶茶的时候突然灵机一动，我也要做这种即冲即饮型的奶茶，反正香X飘味道很一般，而且口味并不适合本地人，太腻，经济条件好的学生也不屑于喝。&br&&br&当时正值冬天，很适合做即冲即饮型的奶茶，我了解到这所学校里每个教室都有可加热水的饮水机，就买了复印机，背胶打印纸，用来打印各种口味奶茶的标签，还买了各种大小的小封口塑料袋，然后为我的各种口味的速溶奶茶调好了详细比例的配方，配上高级的纸瓦楞杯，看上去比香X飘高级多了，实际上我卖的也比香X飘贵多了。然后我找了几个大学生当小时工装袋儿，就开始制作了。制作好的奶茶我交给自己在那所学校里的几个好朋友做代理，利润对分，其实我亏一点，因为我要付小时工的工钱，但是无所谓，做生意不要那么纠结于一点小利益。小孩子其实心比大人大，一点点钱没有多少兴趣的，他们赚的开心，我才能赚的开心。&br&&br&这次营销也是成功的，最多的时候一天发出去过800多杯速溶奶茶，甚至连学校的超市都到我这里来进货。在这次营销中，我了解到饮水机的热水烧的很慢，很多同学下课时间打不到热水冲奶茶，就买了几台热水机赠送给学校，贴上了我的店铺大名，就当做广告了，热水机不贵，这个广告做的很值。&br&&br&随后其他的店都在仿效我，利润慢慢薄了，但是第一个吃螃蟹的无疑总是吃的最饱的，跟风是永远赚不到比别人多的钱的。&br&-------------------------------------------------------&br&你是要赚钱还是玩情调？一般大学生开店总是倒闭的多，因为他们总把情调当成了自己开店的目的。大学的时候开过4家奶茶店，也靠做饮品赚了些钱，来说点经验吧。&br&&br&1.定位做鲜榨果汁其实是可行的，江浙沪这很多这样的店铺，这也是饮品行业未来的趋势，健康饮品。但是你去那种店铺看看别人的装修，谁家会弄个烤肠机放在门口？把店铺装修整个都改改吧，洋气一点，小清新一点。灯光也很重要，从图中看，这个店铺白天看起来很暗，会让人没有进去的欲望。我建议装两套灯，白炽灯和暖黄色的灯光，白天的时候开白炽灯，晚上的时候开暖黄色的灯。你可以去注意一下，很多面包店和酒楼晚上都是开黄光灯的，原因很多，面包店是为了温馨（特别是在冬天，暖洋洋的黄色灯光会让人很有进店的欲望），酒楼很多是为了追求金碧辉煌的效果。做餐饮和饮品灯光相当重要，要好好琢磨一下。&br&&br&2.纯果汁确实是最营养的，可是味道却并非很好，比方说鲜榨的橙汁，喝的会让人想哭的。而且你算过成本吗？一杯才10块钱，用纯果汁做能保本就不错了，能赚到什么钱啊。&br&用这种方式做出的果汁既不能讨好顾客又不能讨好你自己的口袋，图个什么？&br&&br&我拿西瓜汁举例好了，如果直接把西瓜打成糊装，其实口感还不如吃西瓜，夏天喝起来那种粘稠感也非常不清爽，而且多大一块儿西瓜才能打一杯500CC的果汁啊，成本太高。改进方法是拿一小块西瓜切块，放在500CC的杯子里大概到7分的位置就OK，加冰块加糖水搅拌打碎，这样的一杯西瓜汁味道相当清爽，西瓜味恰到好处，还能吃到一颗颗细小的冰粒。最关键的是，其实大部分都是水，成本能砍掉三分之二。&br&&br&再比如芒果汁，放一点芒果果肉意思一下，加丹麦的新的浓缩芒果汁吧，成本能降下不少，而且味道很好，别买国产的便宜果汁兑，香精味太浓很容易喝出来的。新的果汁是纯天然的，很多五星级大饭店里的所谓鲜榨果汁就是拿它兑的。&br&&br&还可以自己试着开发一下新产品，比如用淡奶油，牛奶，椰奶什么的加上果汁，糖浆，用搅拌机可以搅拌出各种口味的果汁饮品，味道口感比单纯的果汁丰富多了。夏天的时候果汁类的好卖，冬天的时候奶制品会比较好卖，这些都是饮品行业内的规律，一点不懂匆匆忙忙的开店不是在烧钱么。&br&&br&别用玻璃瓶了，10块钱的果汁用好点的漂亮点的塑料杯套上拱形杯盖能好看，成本也更低。对于10块钱的饮料，顾客更关注的是味道和容量，一个玻璃瓶才200多CC，夏天喝起来一口就没了，感觉很不划算的。&br&以上的过程最好是在半封闭的空间里进行，别让顾客全看见了，这个就不用解释了。&br&&br&3，位置不好的店铺要善于利用网络，还有外卖。现在是个宅人时代，不管是办公室还是小区，送货上门足不出户正在流行开来，还有很多点餐送餐的网站，也可以去谈谈合作。但是在外卖订单增加的时候要注意自己的外卖队伍的效率，我的建议是包干给专业的送外卖的跑腿公司，长期合作谈下一些优惠，比自己去雇佣外卖员要划算很多。&br&&br&算了算我提的意见中第一条是比较花钱的，可以晚一点再实施，第二条和第三条可以立刻进行，先把自己的店铺救活赚了钱再考虑门面装修的事吧。
有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4…
城府是人的一种功力，内敛而不外露的功力。这种功力，生不带来死不留下，而是由你的待人处事，日常学习中不断犯错误，走歪路摔跟头，经历那些让你想不到的风浪，学习那些比你多历人生的前辈，所换来的！只有这样才能做到，看山还是山，看水还是水。&br&&br&你想问政治家为什么要有城府？从一开始就问错了，政治家之所以是政治家，而不是技术员，工程师，关键就在于他们自身的内敛之心，自身的待人处物，自身的不露锋芒，这些本身才让他们成为了政治家。&br&&br&你想学城府具体的指什么？我给你的建议是好好的读史，而且专门读中国历史人物传记。为什么读史可以懂城府。因为城府本身就是用无数的错误，无数的细节换回来的心术。长河历史5千年，古人已经把自己的教训赠与后人，如何不去学？真正留着血的史记，远远比心灵鸡汤让人成长。&br&&br&此处推荐清史中的二人，&b&张廷玉&/b&，一生功成为何惨淡身退，&b&和珅&/b&，其惨淡之中何见功成。&br&我确实想好好说说张廷玉，但是一想到城府之深的宰相大臣在中国历史上何其之多，不由得心中一顿。便想到了张廷玉的一句名言，“万言万当，不如一默”。你们体会下。&br&&br&懂了城府是什么以后还是没用。读万卷书不如行万里路。城府永远都是人和人发生关系的时候才出效果。真正要掌握城府，努力的学人做事，狠狠摔上几下，再结合前人之慧，当可初窥城府之术。&br&&br&&br&&br&&b&对了，面无表情那是面瘫。心头没有表情才是城府。&/b&
城府是人的一种功力，内敛而不外露的功力。这种功力，生不带来死不留下，而是由你的待人处事，日常学习中不断犯错误，走歪路摔跟头，经历那些让你想不到的风浪，学习那些比你多历人生的前辈，所换来的！只有这样才能做到，看山还是山，看水还是水。 你想问…
我觉得这位姑娘是少数能看清世界残酷真相的人，真不知是幸运还是不幸。&br&&br&我觉得，男女关系是小马过河的事，别人告诉你的，可以听听，但也不必太当真，因为大家水平、眼界都有限，都是根据自己的经验给出的答案，只有你自己不断思考，不断从经验中摸索自己的答案，成为你自己的智慧。&br&&br&我是看着上面的人说得太偏才忍不住说两句。我的话可能比较难听，但既然你已经上路了，就不妨走得再远一点。上面的人，怎么说呢？他们也是诚恳的，但他们多少有逃避问题，自我麻醉的嫌疑，很可能他们自己也没意识到这一点。回忆那个你暗恋的男生的话给你的刺激，它是真实的，虽然或许经过了你的自我放大。然而，阶层在社会中是真实存在的，社会地位有高有低，地位高的歧视地位低的，这种情况已经存在了几千年了，是普遍、正常的，即使在动物世界里也是一样。这和打雷闪电一样，是自然现象，不去面对它，就是不真诚。&br&&br&现在，成功学把社会洗脑得厉害，但出身对人的本质性影响丝毫没有减弱。所谓一命二运三风水，四积功德五读书，出身贫贱的人希望抹平这个世界，才会无视这种自然规律。档次差得太多，思维方式实在差别太大，这是深入骨髓的思维方式，几乎是改变不了的。&br&&br&例如英国老贵族，女士一天要换好几套衣服，而且什么时候穿什么都极其讲究，犯一个错就会被笑话。现代人可能觉得啰嗦无意义，但王妃穿什么永远是普通人模仿的对象。&br&&br&我父亲是公司小职员，母亲是三流高校里的实验员，从小耳濡目染的是这个阶层的事以及这个阶层的思维方式。我接触过从小就常常在世界各地顶级人物（如一些大艺术家或者大商人之类）家里吃下午茶的姑娘，这种沟通障碍是难以抹平的。就像你受了高等教育，做公司白领，和一个每天都干一整天体力劳动的民工难以沟通一样。&br&&br&这种歧视并非人格上的。人可以通过修炼自身而拥有一颗高贵的灵魂，并因此而歧视那些社会地位更高，但人格卑贱的人，但同时依然需要承受那种非人格的歧视。这种歧视是社会不可缺少的一部分，通俗讲，这是一种社会进步的动力，希望“变体面”。人们因此而受伤害，也因此受到激励（或者说控制），我觉得，只要知道这和人格是两码事就能保平安了。其实传统的等级严格的社会结构里，地位高的通常人格也更高尚，这算是社会的一个问题……&br&&br&但这个毒不易解，自卑需要正视，过分自卑和毫不自卑都不理智，应该“理性自卑”。&br&不知不觉说了这么多，我明白我唱的都是反调，和社会上普遍呼唤平等的迷魂药格格不入，但我想，这更加接近真相。&br&&br&说到这里，忍不住向你推荐那部伟大的《红与黑》，司汤达把什么都说透了。那部小说开头有点慢热，耐心看下去，不会让你失望。
我觉得这位姑娘是少数能看清世界残酷真相的人，真不知是幸运还是不幸。 我觉得，男女关系是小马过河的事，别人告诉你的，可以听听，但也不必太当真，因为大家水平、眼界都有限，都是根据自己的经验给出的答案，只有你自己不断思考，不断从经验中摸索自己的…
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