你知道淘宝试用怎么玩吗？
[思路网注] 通过活动带动流量已经成为店铺的主要推广方式之一，淘宝运营模块很多，店铺在不同发展阶段，运用的方式也不尽相同，我们要尝试创新，把营销策划与活动推广相结合，才能起到很好的效果！
目前，各行各业都涌入淘宝大军，摸索做电商。殊不知，苦逼的电商，每天都是忙碌的：拍摄修图上传，聊客服接单到深夜，学习推广引流工具，打包发货，早起晚睡，还面临着没有流量，有流量无咨询，有咨询无成交，有转化利润低等问题。每一个掌柜，都或多或少存在这些吐槽。要想迈过流量这道坎，让店铺快速起步，提升店铺活跃度，我们可以做什么呢？今天，一起和tp_洪海龙腾聊聊淘宝试用吧！一、试用中心的效果新品上架72小时内打标，展示时间为14天，所以要借助宝贝有新品流量扶持，通过老客户折扣优惠、好评返现的方式，提升基础销量。这个时候，新品会有新品流量注入，完全有机会实现破“0”计划。但是，宝贝这个阶段流量少，转化低，所以一定要提高宝贝曝光量。这个时候打直通车，做钻展效果都不会很好，因为销量太低，所以建议宝贝上免费试用活动，流量会大量进入，收藏和流量都会有大幅提升。免费试用需要提供价值1500元的产品，是按照一口价的价格算的，所以成本大概是几百元。掌柜们想一想就知道，直通车钻展一天花费几百块，转化多少因人而异，但能上试用的话，宝贝收藏一般都可以一路飙升。二、试用中心活动的好处收藏意味着宝贝受欢迎，只是因为宝贝销量不够或价格没有达到消费者的心理要求才没有转化，淘宝试用最直接的效果之一就是提高收藏量，只要有收藏，就有转化的可能。另外，参加免费试用的买家都是经常来的淘宝购物的客户群体，假设第一次来到淘宝购物，是不会到试用中心去做申请的。所以这批买家是活跃买家，也很有可能转化。三、如何跟进免费试用的客户？当然，有收藏有浏览，但是很多卖家也还是会说，这个活动我做过，没有什么效果，都是假流量，没有转化，只有收藏。所以很多卖家都只是送出产品就没有下文了，对试用中心表示失望。但是，卖家要知道，65%的双十一消费者都是近一个月在淘宝有购物行为的客户，24%的消费者是来自收藏加购物车。如果现在你的产品被很多人收藏试用，对双十一的冲刺会没有帮助吗？小编相信，淘宝试用的价值还是大大的有的。所以，接下来，我们再来说说，怎么跟进免费试用买家！（1）收藏增加是消费者喜欢而且有意向，那怎么释放收藏很重要。第一个软件是江湖策，可以发放实时访问的优惠券，只要卖家访问两个页面就可以发优惠券（看下面的效果就知道有没有效果）。充分证明一句话，天道酬勤，越努力越幸运！（2）第三方软件，收藏大师可以帮助店铺提高收藏量，但是店铺最好提供收藏有礼的提示帮助。收藏店铺之后，可以同步到微淘，成为微淘粉丝。当店铺折扣降价，或者是上新，你的粉丝们就会第一时间了解到。还有一个就是要做购物车营销的活动，这些都是做店铺优惠的宣传。消费者看到降价优惠，下单的欲望一般会更强烈。所以怎样释放收藏很重要，你可以制定主题活动，如上新，店庆，或者限时秒杀等；也可以通过优惠券，或者全场满减等方式，也都可以释放收藏，增加订单。四、不看广告看疗效宝贝上架一个月后，产品单价588，收藏人气2500，月销量155笔，通过免费试用活动的带动，比同样时间上架的宝贝高出5倍！同样时间上架的宝贝，对比加入购物车数量499个，效果显而易见。店铺销售额增长三倍，通过一个活动，积累了客户收藏，短时间也提高了宝贝的曝光量，增加品牌知名度。后期通过工具营销的配合，收藏被大大释放。通过活动带来流量已经是大多数店铺的主要推广方式，淘宝运营模块很多，店铺不同发展阶段，运用的方法也是不尽相同，我们要尝试创新，把营销策划与活动推广相结合，才能起到很好的效果！（文/洪海龙腾）
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