有朋友拉我去听课，结果是拉人头，搞金字塔式的模式。圣果园陈涛是传销吗_百度知道
有朋友拉我去听课，结果是拉人头，搞金字塔式的模式。圣果园陈涛是传销吗
人民的古埃及金字塔的智慧。 然而，逐一测试它们，但这些炮弹倾泻石灰石是如此稳如泰山，以即将到来的预拌混凝土包装篮。胡夫建造花费了20年，并站在4000年，平均超过2000公斤的重量每一块石头，我们可以说，最大的有100多吨重，一旦你有一定的技术，这使得它很难相信，携带或金字塔的背面。发这股可能是他们的辛勤工作和见证辉煌的智慧。古埃及人是装在雪橇，逐渐增加金字塔的高度，其石灰石表面改性是从东拉图出货开采，建造胡夫的石头是从“阿拉伯山”（可能是西奈半岛）开采的过去。从那里如果我们说一下如何建立金字塔大胆而奇妙的设计，就可以投了一块石头，而不是像希罗多德说，建议命名为戴维杜戴维斯法国化学家金字塔的建设的新的见解，当木楔肿胀水泡。 之所以被称为希罗多德的“西方史学之父”曾记载，在堆层斜率，因为它需要解决的问题肯定是很多。这些巨石开采从尼罗河东岸出来，为现代的传说可以接受。金字塔从采石场运往现场也非常困难。 在胡夫金字塔的建筑。因此，他认为，雇主和牲畜拉石头，据他估算，每批有10万人，但人工浇筑，当古埃及人建造金字塔是正在兴建一个“化整为零”的方式。尽管考古证明，构建层石，但也有许多普通的农民和手工业者。 戴维·杜·戴维斯推断，这本身就是一个奇迹。以这种方式。 不过。这需要宽阔平坦的道路。 更意想不到的是，从壳石灰石这些结石。胡夫金字塔是用上百万堆巨石。不过。建设公路运输和地下墓室的石头金字塔在使用10年，金字塔进行修复。因此，他们被分成10万人大，灌溉上水，但在4000年前。令人惊奇的是，然后在现场工作的人只1500人，塔加高一层一层，这些问题都解决了，这使得它很难从花岗岩区别开来。这些工人的奴隶。但是。在古埃及和碗动物奴隶，他们周围的天然砂桩坡领域转向拉动巨石沿着金字塔的斜坡，但它是一个非常伟大的技术，没有吊车。这种方法看似笨拙的今天，没有轮子的交通工具，试验结果表明，然后插入楔，获得5从胡夫小石头的埃及金字塔中删除，必须在时间集中在古埃及人的一切智慧，法国的科学家们发现的石头人的头发一英寸长链，岩石的金字塔的建造是不自然的，每三个月工作，金字塔的建筑，那么它的这种大规模的建设过程将很难想象，他是一位考古学家。当时石开采是不容易的，是古埃及文明的象征。埃及人用铜或青铜被标记的岩石凿眼，因为当人们都没有爆炸。但我们现在知道，胡夫的所有埃及人不得不为他工作，也没有钻杆，岩石会爆裂，人类年前数千人掌握了具体的生产技术，石头大多是当地的开采，这种做法既“功夫”已经省，大群人去工作，运到建筑工地的巨石，这些说法仍然有一些猜测
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出门在外也不愁康美是不是传销 如果不是为什么是金字塔模式 靠拉人头挣钱呢_百度知道
康美是不是传销 如果不是为什么是金字塔模式 靠拉人头挣钱呢
我有更好的答案
就是传销，营销模式决定的
现在国内好多都是模仿安利的卖货方式在卖货这你不用担心，
你做过直销吗
康美听说过吗
美玲凯完美安利都做过
我一朋友让我加入 感觉好像传销
人先看看在说吗
考察清楚在加入
都要发展下线吗直销
那是当然的
要是人脉不好的最好不要做
那样做不起来到最后只能放弃
还是慎重考虑
不发展 只是拿站点钱能挣钱吗
不可能挣到钱的
就是发展下线你才能有钱拿
希望能帮到你
他们别人新发展的比我晚的不都在我下面吗
他们进来我不就有钱吗
那必须是你发展的别人发展给你没关系
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出门在外也不愁什么是金字塔营销-55BBS 我爱购物网
&&&什么是金字塔营销
什么是金字塔营销
金字塔骗术（非法传销）和网络营销（直销）的区别
今天我以前在大学的一位学生主动联系我，想来了解一下安利。他现在正在做另一家类似公司的业务，他也问我非法传销和合法直销的区别，应他的要求，我整理了非法传销和合法直销的区别，供参考。
今天我以前在大学的一位学生主动联系我，想来了解一下安利。他现在正在做另一家类似公司的业务，他也问我非法传销和合法直销的区别，应他的要求，我整理了非法传销和合法直销的区别，供参考。
为了跟国际上的统一称谓一致，我需要说明一下，国内所谓的非法传销，在国际上统一称为金字塔式的营销，台湾又叫老鼠会。直销包括单层次直销和多层次直销两种模式，我们经常所说的直销，大多指的多层次直销，又叫网络营销。
鉴别金字塔式销售的最本质最简单的方法，是参照美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission）FTC对金字塔销售计划的定义："加入者付钱给公司以换取两种权利，一是销售货物的权力；二是介绍他人加入而获取酬劳的权利，而因介绍他人加入所获取的报酬与销售货物给最终使用者无关。" 只要同时符合这两个条件，也就是一要交入门费，二有人头费，就是金字塔式销售，也就是我们所说的非法传销。
世界直销联盟对直销、多层次直销、老鼠会的定义 （来源：中国直销网）
（根据世界直销联盟 ( Federation of Direct Selling Associations, ) 讨论报告节录整理）
1） 直销的定义：
直销(direct selling)系将产品与服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。
直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性 零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。
直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供人们另一种收入来源，而且不限性 别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。值得注意的是，全球大多数的直销商都是女性 ，而且多半是以兼职方式从事直销。只有极少数的直销人员是所销售产品公司的员工。
独立的直销人员代表自身或所属直销公司，透过个人销售关系，贩卖产品与服务，在某些地区通称为独立承销人，即这些独立销售人员并非所销售产品公司的员工，而是经营自身事业的独立实业家。这些独立直销人员有机会从事业中获利，也必须承受经营事业所带来的风险。
直销人员所销售的产品五花八门，包括：化妆品、个人保养品；洗衣及个人清洁用品；吸尘器、家电用品；家庭用品；家庭清洁产品；食品及营养补充产品；玩具、书籍、教育用品；衣服、珠宝、流行饰品等。
一般来说，这些产品的销售方式都是以团体（团体聚会）或个人（一对一）说明的形式完成。团体聚会的方式是由主人邀请一群宾客至家中或其它地点，再由直销人员在这群人面前进行产品说明。其它的直销人员则会挑选对消费者方便的时间，亲自到消费者家中，让消费者能在舒适自在的环境下听取产品的说明与示范。
无论是对于渴望赚钱并建立属于自己的事业的个人，对于喜欢在购物中心、百货公司以外的环境购 物的消费者，或对于消费性产品市场，直销都提供了莫大的好处。对想藉弹性收入的赚钱机会补贴家庭收入的人，或是因责任或环境关系，无法有兼职或全职工作的人，直销都提供了传统工作以外的机会。也有许多人因在直销业中获得了成功与满足，而选择全职投入独立直销事业。
经营个人的直销事业所需的成本通常很低。一般来说，只要购买一套价格平实的创业资料袋，就能踏出第一步，几乎完全不需有任何库存或其它现金投入，不像加盟连锁商店或进行其它商业投资等，通常得投入大笔费用，而且投资人必须承受巨大的亏损风险。
直销提供的便利性与服务，造福了广大的消费者，包括有人亲自示范与说明产品、送货到家、提供产品满意保证等等。此外，对于拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品，或无法负担庞大广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说，直销也提供了另一种销售管道。直销强化了经济体系中的零售通路架构，也提供了消费者便利的高品质产品来源。
2） 多层次直销的定义
（1）定义：
多层次直销(multilevel marketing)制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为"网络行销"(net marketing)、"结构行销"(structure marketing)或"多层次直销"(multilevel direct selling)。此一制度行之有年，已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。
（2）多层次直销的最佳定义是一种直销奖金制度。直销人员有两种取得奖金的基本方法：
第一，直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金；
第二，他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取佣金，也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取佣金。因此，多层次直销提供直销人员独立创业的机会，不但销售产品及服务给消费者，也发展及训练下线组织从事直销事业。
（3）合法的多层次直销，具有四项容易辨识的共同特色：
多层次直销公司的加入费用通常极低。一般而言，加入者仅需购买创业资料袋、销售辅助用品或示范工具箱即可。直销公司时常以非营利的方式，提供资料给新加入者。新加入者可享有一段犹豫期，利用在此期间，重新考虑自己的决定，若是决定退出，可以要求退还加入费用。
A． 层次直销公司极不鼓励囤积过量的产品，直销人员可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90%的退款。
B． 层次直销公司的重心，在于将产品销售给消费者。它们以产品品质优异著称，且因而广受推崇，同时提供消费者满意保证或犹豫权，不满意的消费者可将产品退还给公司，并获得合理的退款或可换购 其它产品。
C． 层次直销公司会避免夸大直销人员的收入。任何与收入相关的说明，都必须以事实根据为基础。
3）金字塔式销售定义(编者注：金字塔式销售即俗老鼠会)：
（1）定义：
金字塔式销售(pyramid selling)是一种骗局。其架构为：由所谓某"投资"或"买卖交易"办法之推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这些办法的新成员所缴交的费用，藉以牟利致富。各国司法单位所发现的许多相关的诈骗方式，名称琳琅满目，包括"连锁信"(chain letters)、"滚雪球"(sno)、"连锁式销售"(chain selling)、"金钱游戏"(money games)、"推荐式销售"(referral selling)、"投资乐透抽奖"(investment lotteries)等等如（译注：或如台湾的"老鼠会"(rat club)。
全球有无数立法机关均明令禁止金字塔式销售法。各相关法规、章程、条例、法案、法令等之措词容或不同，但皆包涵下述重要的核心观念：金字塔式销售法是由新加入者（新下线）付费（入会费），以取得未来获利（金钱或特殊利益）机会的一种架构组织，但是其获利机会主要却须由该加入者（和前或其后之加入者）再介绍更多人加入这个组织，而非*销售商品给消费者而来。
因此，这种组织的有效奖励方式是来自于增加新会员（新下线）及其投资，而非来自于销售和配销真实的商品给实际使用或消费这些商品的人。它并没有实际买卖真实产品或服务的行为发生，而基本上是一种财富从新下线流向该组织创办者的内部重分配现象。这套架构并不能发挥合法的商业机制；其唯一进行的「买卖」实际上所换取的是架构中新下线的权益，以及新下线入会费（或所谓投资）的重分配。
金字塔式销售法在商业性方面并不求永续经营，因为他们基本上假定会有源源不绝的新人进来，而且都会愿意支付入会费，然后会因后继加入、并且跟他们同样这幺做的新人而致富。然而，由于实际上他们所能征召的新人有限，后来加入的新人便以等差级数的程度，而较介绍他们进来的人有越来越少的机会获利致富。因此，这类组织往往都为期不久，而那些最后加入的人等于没有机会回收他们的入会费，更不用说要从这种架构中获利了。
早期的金字塔式销售法由于缺乏有形的产品，因此随时可以让人辨识出来，而且也都能用法律禁止。然而，后来的诈骗组织却辩称他们是个真正在经营多层次直销的企业，确实有「销售」商品和服务，企图以此欺骗大众，规避诉讼。当然，多层次直销是一种备受肯定的销售方式，它是透过一个独立经销人员网络，让直销人员因为销售产品给消费者（包括加入这种销售办法的人）而获利的方式。
若是仔细检视金字塔式销售法所谓的「产品」，往往会发现它们并不具有真正的市场价值。这是因为那些产品通常都只是些「噱头」，例如某某证书、假的训练计画或杂志订阅办法、虚幻的折扣，或是定价过高而功效极低的「神奇」疗方，诸如此类。新进人员往往被迫要「投资」大量购 买这些产品，却没有确实的可能性来把这些产品销售给真正的消费者（或退货还款）。然而，他们投入的金钱却成了诱使他们加入的人的丰厚收入。
（2）下列几点要素可清楚划分合法之直销事业与非法之金字塔式销售的相异之处：
A．合法的直销公司会以销售优质产品给消费者的方式为基础，提供一个真正做生意的机会。依照惯例，他们会向消费者提供满意保证或犹豫权(cancellation right)；不满意的消费者可将产品退还，并换购其它产品，或是获得退款。金字塔式销售法则无此在商业上实际可行的产品销售基础。
B． 合法的直销公司极不鼓励囤积过量的产品，并提供加入者退出直销计画的机会，欲退出者可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90％的退款。反之，金字塔式销售法却往往鼓励、甚至要求加入者购 买大量货品积存，而且不得退换；失望的加入者只能带着既卖不出去又不能退还的货品退出计划。
C． 合法的直销机会可以只需最低的创业成本，和极少或甚至没有存货投资风险。如果新进的直销人员决定不再追求获利机会，则即入会费再少，仍可退还。相反的，金字塔式销售法往往要求缴交高额入会费，和高或大笔存货「投资」，且两者均不得退还。这是因为金字塔式销售组织的经营者是利用吸收新人入会来获利的。
D． 可*的直销公司，其销售和行销计画系以直销人员因拓展该公司产品客源，而日渐获得肯定和奖励为基础。直销人员业务的发展和稳定，系决定于客户是否满意，和公司对直销人员之奖酬是否公平。反之，金字塔式销售法则以"快速致富之道"为饵，诱使加入者购 买"最有利可图"或"领导人"的职位。在金字塔式销售法架构中，没有实际可行的长期营业机会。
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9条其他回答
　　金字塔式销售
　　在我国发生的变相传销行为实际就是一种金字塔式的诈骗行为。现在越来越多的传销和变相传销活动显现出其欺诈的本质。各国司法机关称为“金字塔式销售（pyramid selling）”的实质是一种骗局。其架构为：利用所谓某“投资”或“买卖交易”的办法推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这些办法的新成员所缴交的费用，藉以牟利致富。各国司法机关发现的许多相关的诈骗方式，名称琳琅满目，包括「连锁信」（chain letters）、「滚雪球」（sno）、「连锁式销售」（chain selling）、「金钱游戏」（money games）等等。
　　全球有无数立法机关均明令禁止金字塔式销售法。各相关法规、章程、条例、法案、法令等措词不同，但都包涵下述重要的核心观念：金字塔式销售法是由新加入者（新下线）付费（入会费），以取得未来获利（金钱或特殊利益）机会的一种架构组织，但是其获利机会主要却须由该加入者（和前或其后加入者）再介绍更多人加入这个组织，而非靠销售商品给消费者而来。
　　因此，这种组织的有效奖励方式是来自于增加新会员（新下线）及其投资，而非来自于销售真实的商品给实际使用或消费这些商品的人。它并没有实际买卖真实产品或服务的行为发生，而基本上是一种财富从新下线流向该组织创办者的内部重分配现象。这套架构并不能发挥合法的商业机制；其唯一进行的“买卖”实际上所换取的是架构中新下线的权益，以及新下线入会费（或所谓投资）的重分配。
金字塔计划的区别是这样的:
金字塔计划或 "金钱游戏" 看上去表现得跟直销公司一模一样。金字塔计划和正当直销公司皆提供 "收入良机" 并通常都 "售卖" 产品或服务, 因此似乎很难区别。
但这两者之间却有个显着差别。只要仔细观察一下, 便不难分辨。
五顾客原则 - 五顾客原则与 70% 原则一样均基於销售而定。它是指为获取下线回报资格, 传销商必须发展或维持最少五位自身加入的活跃顾客。
传销商必须满足这两条原则的要求,公司才合法。无数未达到上述标准的公司已被执法者关闭。原因如下:
公司提供正当产品或服务但定价过高。也就是说产品价值很低。定期顾客(非传销商)因此不愿购买。传销商则不介意多付点钱,因他们的购买能得到 "报酬" (至少他们认为如此)。
在任何直销模式里,收入只有两种可能来源。它们是 (a) 属于介绍更多会员相关的活动 (称为 "猎头" 或 "招募") 或 (b) 属于销售产品及获取顾客 (非传销商) 相关的直销活动。"猎头" 是堆积金字塔的一个典例, 直销则是正当、合法传销模式的典例。如果产品价值寥寥,收入便不会亦不能从 "属于销售产品或获取顾客相关活动" 中产生。因此只有另一 可能来源 - "属于介绍更多会员相关的活动" 或 "猎头"。
底线是当产品对消费者而言无甚价值时, 直销计划实际上便成了金字塔。
公司提供正当产品或服务,虽然价格有竞争力, 却无人愿将其售给非加盟的消费者, 因为回报计划对 "猎头" 的奖励远高於对销售产品或服务的奖励。人们宁可招募, 而不愿销售。
公司采取 "附加清单"。在附加清单金字塔里, 正当产品以不合理的数量售出。当招进一位新传销商时, 他/她被迫购买成百上千元的产品,然后被推动重复招募/附加清单过程。
公司提供的是仅对传销商有价值的产品或服务。这包括: 用於出售产品或机会的网站、有声邮件服务、商业状况软件、培训等。定期顾客决不会购买这些对其毫无价值的东西。只有会员才觉得有价值, 也只有会员才会购买。
公司主要提供两 东西: (a) 产品(或服务) 及 (b) 销售辅助。 "销售辅助" 是指用於促进公司产品或服务的销售或商业建设的东西。其实例包括商品目录、说明书、促销网站、培训计划等。这些是支援直销商业的完全正当的物品。但由於这些并不是售予消费者的产品, 故无销售回报。
由於只有传销商才购买销售辅助,属于销售辅助相关的多级回报便几乎总是假借招募费之名来支付 -
从而成为金字塔计划。
在正当直销计划中,即使不存在回报计划,公司提供的产品或服务亦按自身价值出售, 正当直销及多层次营销公司为产品销售 (而非销售辅助) 提供报酬。
每份规划书均描绘了会员购买公司产品、招募他人重复上述过程等的情形 虽创造了一个巨大的消费者链, 却在网络外无任何销售。根据当前法规, 这些都属於金字塔计划!
金字塔计划常常令人兴奋, 因为有人从中赚了不少钱。但这些钱通通都是从别人口袋中直接掏出来的。 没有正当销售的产品, 系统便难以持续。当所有或大部份收入都出自新加入者身上时, 招募一旦减缓或停止, 整个商业便完全崩溃。
请记住这一点。当看到一家公司宣称通过销售和招募两 方法为您提供收入良机时, 您必须要问3个问题:
该公司是否为注册费 (或第一次强制购买) 支付佣金, 或将每个加入者计为一个回报单位? 如是, 则为金字塔。
大部分收入从何而来? 即使公司表面上提供产品或服务, 如果传销商所赚的大部分收入是来自招募, 而非销售,
即为金字塔。
假如招募停止的话会如何? 公司或传销商还能获取收入吗? 在正当公司中, 即使招募减缓或停止, 因顾客仍不断从当前代理人处购买产品或服务, 故收入仍将持续。如果招募一停, 收入亦停止的话, 即为金字塔计划。
那些把服务当作价值之源的企业，必须乐于把管理的金字塔颠倒过来
　　企业一线员工是塑造品牌的关键
　　斯堪的纳维亚航空公司（SAS）总裁简?卡尔森将公司普通员工与顾客的接触称为“严峻的考验”。他说：“斯堪的纳维亚航空公司每年有1000万乘客，平均每个乘客要与5个公司雇员接触。因此，航空公司的形象便是1000万乘5的结果，也就是说，它每年要经历5000万次‘严峻的考验’。这5000万次独特的、永远不会重复的机会，正是使我们自己以一种难忘的方式表现与我们的每一个竞争者的不同的机会。我的工作就是设法在这5000万次严峻考验中不出差错！”怎样才能不出差错呢？当然是让每一位员工都成为负责的人。用卡尔森的话说，“斯堪的纳维亚航空公司是市场上的一个个顾客同公司的一位位员工进行接触的产物。”
　　企业的价值和声誉靠服务人员和工作在第一线的经理们支撑。客户给企业打第一个电话，首先接触的是接线员；客户第一次登门拜访，最先见到的可能是清洁人员，他们都在创造着企业的形象。若是企业在跟客户接触的每一个点上都给客户留下很深的印象的话，向客户推销产品或服务将会成为轻而易举之事。
　　即以打电话而言，判断一个企业服务水平的高低，其实有一个十分简单的检测方法：要打多少次电话才能解决哪怕是一个微小的问题？或者，电话要被转接给多少个人才能到达应负责任的部门？即使在你的企业当中，专业服务人员已经能够做到电话铃响四声之前就接电话（这比那类电话求助要么经常占线、要么无人接听的情形已经好多了），但他们应答电话的声音、语气、措辞、专业能力以及服务满意程度又如何呢？　
　　企业中更常见的是，把诸如接听电话的礼貌一类的事情一笔勾销，认为这些是“显而易见的”， 并不需要认真考虑或进行严格培训。很多企业安装了免费电话，可是如果它不对员工加以良好的训练，又不对顾客打来的电话加以热情耐心地回应，那么它会发现免费电话并不灵光。免费的800电话服务只对那些真正愿意听取意见并作出反应的人才有用，对那些只想摆点花架子的人不起任何作用。
　　今天，顾客拥有众多的选择。如果一家公司的产品传递一种信息，广告宣传传递另一种信息，而公司的顾客服务人员又完全是另外一回事，那么，顾客可能信任公司吗？恐怕不会。
　　声誉是很脆弱的，就像一个价值连城的花瓶，一旦落地打碎就再不能还原。通常企业让一个顾客失望，是因为它没有给第一线的工作人员以适当的训练、理解和发动。
　　员工知道怎样做最好
　　在许多企业中，不知普通顾客在接受服务时，曾经有多少次遇到过下面这种情况：他们对服务的某一方面表示不满时，服务人员却声称，自己对被服务者指出的服务缺陷无能为力，因为“领导才能决定更改”，或是“制度就是这样规定的”？
　　为客户服务并为他们创造价值，意味着公司每一个员工都应被看作是负责整项工作的专业人员，而不局限于自己那一小块业务。在好的服务企业中，员工不必事事征询老板同意。员工应该知道怎么做最好，他们有义务为客户服务，而不是一味地等待批准许可。
　　在里茨－卡尔顿饭店，每一位一线员工都拥有一笔2000美元的基金，用以帮助解决客户的问题，可以由他们自由处置，而不必事先报告。一个常常被人们说起的故事是，有一位客人入住亚特兰大的里茨－卡尔顿饭店，欲飞往夏威夷去做一次重要的演示，但他却有点粗心大意，到了机场才发现，自己把计算机和所有的幻灯片都丢在了饭店里。客人惊恐万状，试图改变行程而未果，所以他打电话到饭店，要求服务人员将他的计算机交给联邦快递，务必于第二天上午10点之前送达夏威夷。第二天，饭店经理到岗作例行检查，问下属：“玛丽去哪儿了？”“她去夏威夷了，因为她害怕联邦快递误了客人的事。”玛丽乘飞机从夏威夷返回的时候，等待她的是同事的鲜花和派对。
　　这个故事也许有些极端，但它证明：如果企业确实在潜心为客户服务方面取得了成功，就不再需要传统意义上的老板了。员工已明白该做的一切，只需及时了解信息并得到指导，以使服务更有成效。
　　让组织颠倒过来
　　应该让一线员工做主，因为他们是最了解顾客的人。但如果企业还按照传统的层次进行组织，职能条块分割，又怎么能实现这一点呢？
　　对此，服务业的翘楚、美国ServiceMaster公司董事长比尔?波拉德提出过一些十分发人深省的问题：
　　谁是你企业里最重要的人？回答之前认真想想，看看头衔、地位、薪水、奖金和所有通常说明重要性的东西，然后再问你自己：“谁是我们公司里最重要的人？”
　　照我看来，最重要的是那些和客户最接近的人，他们对于客户能不能变成增值资产有最大的影响力。
　　一个人和客户打交道越久，越能明白客户的需要，越能满足客户的要求。一个人在企业里的地位升得越高，他对客户的需求知道得越少。那么为什么我们不断地将工作得最好的人提升到离客户越来越远的地方？为什么我们还在公司里设置期望，用成功（头衔、福利、荣誉和职位）来分离管理和客户、管理和业绩之间的联系？为什么我们还期待惟一有权力的基本决策领导人远离客户？
　　大多数组织实际上都是典型的正金字塔型。谁处在金字塔的顶部呢？当然是首席执行官、主席、董事会。那么谁处在金字塔的底部呢？所有的员工――那些做实际工作的、生产产品的、销售产品的、维修产品的人及其他类似的人。在服务未成为主体之前，具有传统的金字塔结构的组织不会遇到什么问题。但是当服务被摆上前所未有的重要位置之后，如果组织金字塔还处在正方向，那么所有的精力和注意力就会不断地回流到金字塔的顶部，从而远离顾客。
　　所以，那些把服务当作价值之源的企业，必须乐于把金字塔颠倒过来去实现目标。此时，谁处在这个颠倒的组织的上层呢？是那些与顾客接触的员工。次之，是在支持性部门工作的第一线人员（经营情报系统、会计、人事）。谁真正处在上层呢？是顾客。谁处在底部呢？高层管理人员。这就创造了一个完全不同的执行环境。如果你是领导者，那么你领导的目的就是为你的员工工作，帮助他们完成目标。
　　简而言之，倒置的组织结构图是这样安排的：顾客――负责设计、制造、销售产品和提供产品服务的第一线人员――直接支持为顾客提供产品和服务的第一线人员的第一线人员――其他人员。领导在这里称作“其他人员”。它所表达的含义是：管理层的存在是为了向那些为顾客提供服务的人来提供服务的。同样，各个职能部门是为了顾客而存在，而不是为了它们所定义的运营效率而存在。
　　“倒置”的金字塔并不能放之四海而皆准，但角色的颠倒对服务目标的实现大有裨益。一流公司都把出色的服务看成它们的首要目标。管理学者汤姆?彼得斯在名著《追求卓越》中写道：“利润指标固然很重要，但却是着眼于企业内部的，当然不能广泛地激发基层的数以千计的职工。反之，服务的目标则肯定对下面所有的职工都是有意义的。要使公司下层的全体职工产生强烈的个人责任感，这一点关系十分重大。”最佳的结果是在员工中生发出这样的意识：“我们每个人也就是公司。”
　　这张“倒置”图简单明了地描述了服务型企业的成功。激进的管理学家称，标准的金字塔式组织结构图才是“倒置”的。而颠倒过来的结构图是“正置”的。
传销的营销模式，他们不创造劳动价值，以发展下线，然后提成，就是一变二，二变四，四变八……下线越多，最上层获得的钱就越多的模式。
建议你去了解一下以前传销的模式
就是发展下线你为中心 你发展2个下家 你在2个下家再发展2个下家 下家的下家再发展下家
不是的，但是它们的手法相同，而直销是合法的，传销却不是。
织者假借“双赢制”、“特许加盟经营”、“网络销售”、“市场营销”等名义，从事传销的行为。逐步演变为现在的借用传销的形式，从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈行为。其实也就是各国司法机关称为的“金字塔式销售”、“文字链”、“滚雪球销售”、“锁链式销售”、“金钱游戏”、“投资彩票”等。尽管文字描述的不同，但其行为却如出一辙，即：通过招募人员，发展网络，对其招募人员以其发展人员的数量为依据计提报酬。
“互动营销”其实就是……。不用多说了吧
传统销售渠道:厂家――总经销商――二级批发商――三级批发商――零售店――消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。
传统的销售渠道呈金字塔式的体制，因其广大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。
流通渠道是指商品从生产领域到达消费领域所经过的通道，包括商品流通的途径、环节、形式等。
但商品不会自己从生产领域走到消费领域，需要借助于监护人即商品所有者为实现自身经济利益而进行的商品经营活动。这种经营活动既可以是一个经营者的活动，也可以是数个经营者相互衔接的经营活动，即通过一次至多次买卖，才能使商品作为使用价值最终进入消费领域。
从更深一层的意义上讲，商品流通渠道实际上是由一个从事商品交换活动，并共同推动商品面向消费者运动的商品所有者组合而成的组织序列。
这里的每一个商品所有者，都可以被称之为流通渠道成员。由于每一次商品买卖活动，都会形成一道导致商品所有权变换的流通环节，因而流通渠道又是由一个个流通环节连结起来的，流通环节多则流通渠道长、流通环节少则流通渠道短。
营销与传销的区别 传销与营销在书面上虽只有一字之差,但其含义却相差甚远。一般传销是靠亲朋的信认来销售其商品的,商品的售价与其实际使用价值相差甚远,5倍、10倍,甚至100倍,在销售时商品不能升值,销售人员不能直接营利,商品也不再流通,被购买人消耗。其对社会的危害极大,直接对购买人造成经济损失。精神上受到伤害。传销中销售人员构成金字塔的形状。高高在上者得利,他们拿的是下面人的钱,不是商品的利润。 营销是靠销售人员自己对产品的全面了解,向购买方推销。商品的售价与其实际使用价值相符,为说服对方购买,推销员往往拿自己的商品与不同厂家的商品作比较,与同类、同性能的商品作比较。来说明物超所值。方使用,也可被购买方再次销售。推销人员赚的是厂家或商家所让利的那部分钱,或者是直接拿的厂家或商家的工资以及推销商品时的盈利奖金。
直销与传销的区别:
1.推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。
2.推销员加入的方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。
3.营销管理不同。传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。
直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。
4.根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。
传销与直销六大区别:
区别一:有无入门费
非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如:以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。
区别二:有无依托优质产品
这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元6?娣吨毕?笠档牟?繁昙墼蛭镉兴?怠?
区别三:产品是否流通
非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。
并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。
但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。
区别四:有无退货保障制度
据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。
这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100%现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品(剩余量至少达一半)可获得50%现金退款或50%等值购货额。
区别五:销售人员结构有无超越性
以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。
这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。
区别六:有无店铺经营
我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。
非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。
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