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没错,嘿……我可以很负责任的告诉你换了吧,看你想换什么样的车了,
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太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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你想换那种的车,
女装，好一点的。不知道要多少钱呀。
什么豪卖呀丰田呀，嗯。
太坑爹了太贵了，换不起啊。
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出门在外也不愁钻石小鸟5千万融资幕后:资金全到位 强化终端
08:57 共计次阅读 来源：话题2009&<em id="num_num_
钻石小鸟创始人谈5千万融资（腾讯科技摄）
腾讯科技讯（月古）3月31日消息，昨天下午，国内网络钻石销售商钻石小鸟的两位联合创始人徐潇、徐磊(微博)做客腾讯访谈间，就“融资和网钻行业”相关话题进行了交流。
5000万美金融资幕后：整合资源
今年3月，钻石小鸟正式对外宣布，获得第三轮5000万美金的投资，投资方包括方源资本、联创策源以及今日资本。
徐潇透露，此次钻石小鸟的5千万美金融资已经全部到位。融资后，公司的上游资源的整合将得到进一步加强，对顾客来说，他们将获得更加物美价廉货真价实的钻石。据了解，未来钻石小鸟还计划通过这部分资金进一步扩张市场份额，加强互联网等终端。
目前，钻石小鸟共成功融资三轮，其中前两轮是风险投资机构，这一轮接触更多的是PE机构。按照徐潇的解释：“VC风险投资，是在企业初创阶段，决定一个公司是否能迅速发展。PE一般主投中后期已经具备一定的市场规模与品牌影响力的企业，有进一步做大的可能性，有更大的成功概率。”
徐潇告诉腾讯科技，此轮投资方的方原资本一位副总，十分热爱钻石小鸟：“她为此做了非常多的调研，甚至看过所有论坛有关钻石小鸟的帖子。”
发展中关键拐点：上游把控
实际上钻石小鸟从2007年开始，在三年的时间内快速吸引到三笔大规模的投资，这在垂直电子商务领域并不多见。其在2010年营业额超过4个亿，名列国内网络钻石销售的第一阵营。
谈到发展中的几大拐点，徐潇表示：第一，源于2002年自己抢先在网站上尝试卖钻石，具有先发的优势。第二，从2005年抓住时机成立公司并组建线下体验店，完成了C2C向B2C的转换。第三就是三轮资本的入驻，使得公司获得了大规模的发展的粮草。
徐磊补充：公司发展的关键，还来源于对网络售卖钻石的上游把控能力。他透露，目前复制钻石小鸟“鼠标+水泥”模式的大小商家超过一千多家。
“未来行业将发生大浪淘沙的过程。”徐磊说，“这一行业，整个钻石产业链从上游到下游都需要全部要贯通，对消费者的了解，不仅仅是一两天完成的，我们就花了八年时间。更多的竞争除了价格、渠道，主要是品牌的竞争。”
已积累30万消费者 将迎来井喷期
据徐潇介绍，目前钻石小鸟已经积累了30万消费用户，而在上海钻石小鸟已经占到10%的婚庆市场份额。
据了解，目前钻石小鸟公司已经进入全民微博的年代。徐潇说：“我们在微博这块刚刚开始尝试，会和会员、网友做一些互动。我们俩也开始加入到大军当中，开始慢慢热衷，并且有越发不可控制的趋势。”
近几年，在钻石行业，消费者越来越年轻化，而投资保值也成为一个趋势。徐磊透露，随着通货膨胀，今年钻石涨价势不可挡。此外，“特别是对于结婚人群，去年是无春年，很多购买婚钻的需求被暂时压制，这部分需求将在今年爆发出来，网络钻石销售也将迎来一个井喷时期。”
现实中，在今年一季度，钻石小鸟的月收入规模与去年同比增长50%以上。
对于目前传统珠宝商进入网络钻石领域，在徐磊看来，这些后来者不足为惧。如果沿用老品牌，线上价格体系和线下价格的将难以平衡；如果启用新品牌，不与老品牌关联很难短期内建立起品牌影响力，若关联的话又会冲击到原来品牌的既得利益。
据悉，未来，钻石小鸟仍然将立足垂直领域，不会向综合平台转变，但将逐步扩充钻石的品类。
以下为访谈实录：
腾讯科技：各位腾讯网友大家下午好，今天我们非常荣幸请来了国内网络钻石销售商钻石小鸟的两位联合创始人，徐潇、徐磊光临腾讯访谈间，首先请两位老总跟广大网友打个招呼。
徐潇：腾讯的网友大家下午好。
徐磊：腾讯的网友大家下午好。
腾讯科技：最近对于钻石小鸟来说最热门的话题就是融资，获得五千万美金的融资。你们从最开始创业到现在一共融了多少钱？
徐潇：钻石小鸟因为前两轮属于早期的融资金额不是非常大，总共几千万美金的规模，几亿人民币。
腾讯科技：那目前这次融资的金额是5千万美金，目前到帐多少？
徐潇：我们基本上都已经到帐了。
腾讯科技：我想问一下这5千万具体用于小鸟未来哪些方面的发展？
徐潇：钻石小鸟获得第三轮的融资，公司到了从小到大的阶段，公司计划进一步扩张市场份额，加强我们终端，包括互联网这一块，这笔投资主要用于这个方面。
腾讯科技：今年最热门莫过于微博的话题，很多电子商务企业通过微博获得了转换的订单，咱们卖钻石是否可以通过微博获得一些额外的渠道？
徐潇：今年微博的确是非常热门的一个词，我们公司也进入全民微博的年代，几乎每个人都有微博，有腾讯等各家的微博。可以看到现在每个个体都开始有倾向性，都开始变成自媒体的形式，每个人都有发表意见做评论的权利，这在过去还只是以社区或论坛的形式，在微博时代，越来越明显可以看到每个人都有自己关注的对象，感兴趣的话题，自己也可以作为一个传播的载体存在。
可以看到我们从Web1.0进入Web2.0时代，每个用户有更多的话语权，有更广的影响力，他的粉丝就是他的受众群，他可以很深度影响这部分受众。今天用户口碑的意义远远大于过去口碑的意义。钻石小鸟在微博这块刚刚开始尝试，和会员、网友做一些互动。我们俩也开始加入到大军当中，刚刚对于新生事物有一个了解，也开始慢慢热衷，并且有越发不可控制的趋势。
腾讯科技：是不是咱们成立了专门的运营人员，从事电子商务微博营销？
徐潇：目前还没有专门的团队，更多是对钻石小鸟品牌微博维护，并且不定期推出一些活动。
腾讯科技：这一次第三轮融资，金额也比较大，5千万美金。想了解一下幕后的故事。比如双方融资洽谈有多长时间？
徐潇：我们第三轮融资速度比较快的，钻石小鸟在前两轮融资以后就受到投资人的关注，第三轮有区别前两轮的特点，前两轮更多接触的是风险投资机构，第三轮接触更多的是PE机构，钻石小鸟对私募股权基金有了更多的认识。
私募股权基金接下来帮助小鸟无论是企业的发展阶段还是未来整体的战略规划都会有更成熟的作用。我们也在融资过程中，很庆幸碰到现在第三轮投资方原资本，他们也是很年轻，很有热情的团队，在国内为数非常少的，专注于中国企业投资的私募股权基金，也是国内最大的一家。它们整个团队不仅仅对这个行业有热情，而且对团队也愿意花时间了解。
我们接触比较多的投资商过程当中，最后真正被打动的也是他们身上这种热情，就像创始团队一样，大家对这个事业都有激情，能够聚集在一起，这也是我们最后会选择携手方原资本最主要的原因。整个谈判的过程还是非常愉快的，因为就像对的人碰到对的人，大家会有很多的话题，谈起来非常投机。
其中一个项目主要负责人，方原资本的副总，对于钻石小鸟的热爱程度，不亚于曾经购买过我们每一个会员，之前做了非常多的调研，看过所有论坛有关钻石小鸟的帖子，也做了很多关于钻石行业的研究，也愿意把研究的报告和我们分享，我们感觉不仅仅在跟一个冷冰冰的机构在打交道，更多的是对于这个行业有热情的团队打交道，这也是钻石小鸟选择投资人的一个标准。
腾讯科技：刚才您谈了一个细节，这次融资是PE，之前的是VC，很多网友不明白这两者之间具体的区别？
徐潇：VC顾名思义是属于风险投资，是在比较早期，企业初创阶段，发展初期非常小的时候，会有一些风险投资，以比较小的金额进入到这个企业，对于一个企业的影响是非常有价值的，决定它是不是这件事能够成，成为一个比较大的靠谱的事，吸引更多的眼球关注，和更大发展的助力。PE一般投中后期的企业，已经具备一定的市场规模，品牌影响力，在行业内也属于领先地位，有进一步做大的可能性。无论是在下一阶段或者是上市还是市场占有角度而言，有更大的成功概率，PE更多在这个阶段。
腾讯科技：小鸟从06年07年开始发力，用3、4年时间做到市场老大，我想了解一下这几年发展过程中关键的几个拐点，为什么我们能做得到？
徐潇：我讲一下我的理解，钻石小鸟经历了这么几个阶段，最早期02年是我们最早的点，这个点有决定意义的，因为02年互联网的氛围没有这么成熟，尤其B2C的氛围不是这么火热，大家对于网上买东西持怀疑态度，更不要说买钻石，我们在2002年在网站上尝试卖钻石的人，打破了所有人的质疑，形成了跨省市上三千单笔交易，这既是零的突破，也是互联网敢卖钻石有了第一步的尝试。
后面经历了C2C向B2C的转换，2005年在互联网积累一定的用户群和口碑，我和哥哥下定决心，放下手中其他的事，成立了珠宝公司，同年成立了自己的网站。
我们还成立了线下体验店，虽然互联网形成一定的口碑，但是我们通过体验店的成立，让更多的人，在门外观望的人走进来，进一步信任钻石小鸟，选择我们。所以我们同年成立了体验店之后，整个销售业绩有大幅度的提升，这应该属于钻石小鸟第二个拐点。
第三个应该是2007年，今日资本首次找到钻石小鸟，那时候还不知道什么是VC，更多的时候是以学习的心态和他们打交道，后来短短两个星期的时间，今日资本徐总见了我兄妹俩，在短的时间内决定投资我们，钻石小鸟经历到快速发展的轨迹，一年之间实现了单月业绩9倍增长，人员规模翻了十倍左右，进入到规模化发展的阶段。在年经历了第二轮和第三轮的融资，公司经历了从小到大的过程。
腾讯科技：有什么补充的吗？
徐磊：已经说的非常全面了，在业界上有几个重要的事件，第一个是在2009年的时候，和HID又叫比利时高阶会达成了合作伙伴，这对于我们对上游把控能力进一步加强，我们在上海比利时使馆举行的。我上周末刚从比利时回来，HRD相信中国钻石这块蛋糕是最大的，我们发展中获得了上游的支持，这个行业有它的独特性，是属于一个资源性的行业。如果说起来有点偏垄断性的行业，少部分的资源是掌握在少部分人里，越往尖端掌握的资源越多，所以对行业的资源把控性要求非常高。
腾讯科技：是不是这个行业未来的创业者，想进入这个行业门槛比较高？
徐磊：目前因为钻石小鸟模式的推出，得到了快速的发展，目前据不完全统计，复制这种模式的大小商家超过一千多家。
腾讯科技：那一千多家都能存活吗？
徐磊：一定有一个大浪淘沙的过程，仅仅看到表面上我们得到快速的成长，每年有几倍的增长，大家认为这是很好的方法。但是其实这里面有很多细节，很多环节。
腾讯科技：哪点是最主要的部分？
徐磊：最主要的部分，就像我们核心的优势，这是全面性的，如果你做到一头，另外一头如果没有建立起来的话，都是不成立的。
腾讯科技：整个钻石销售的产业链的完善？
徐磊：整个钻石产业链从上游到下游全部要打通。另外和竞争对手不同的，我是学珠宝鉴定出身，1997年毕业，到现在为止从事了十一年的行业，对钻石行业来说这是非常宝贵的经验。因为在这个行业，这是一个非常古老的行业，大家觉得钻石行业比较神秘的行业，人和人之间最初的交易来自于对你的信心，犹太人原始的交易就是把货放在你们手里，大家握个手说好价格，这个信任是多少年积累起来的，就像钻石小鸟一样。
现在如果钻石小鸟想问上游拿钻石，我相信几千万美金的钻石也可以拿过来交到你手上，这是长期建立的过程。另外我们对消费者的了解，这不仅仅一两天完成的，花了八年时间，现在的对手也花了比较长的时间在这个行业里。但可能由于大家的经营想法，经营方式的不同，现在还是有了一定的差距。
腾讯科技：那你认为现在有一千多家，未来会倒掉多少，或者会在什么时间点倒掉？预测一下。
徐磊：这一轮钻石小鸟融资会加速，就像催化剂一样，互联网有一个特性就是强者更强，老大会占很大的市场份额。在美国可以借鉴一下，蓝色尼罗河钻石公司，现在网购市场份额占到绝对的位置，可以反转看中国的市场今后也有这样的趋势。因为网购市场里面，钻石的利润不像大家想像中的暴利，我们认为是合理的利润，能够支持企业发展，可以支持消费者和客户服务的利润，一个企业成立就是要赚取利润，在有限的利润下最后的竞争我认为不是价格的竞争，这时候的竞争来自于品牌的竞争。
因为现在虽然我们做的是电子商务珠宝这一块，但是非常重要的一点，我们不仅仅做一个渠道，其实在做渠道的同时，在塑造一个品牌，你能不能把你的品牌塑造出来。传统珠宝塑造一个品牌花了近百年，钻石小鸟到现在只有8年时间，这是今后我们接下来要关注的，公司也要尽心尽力做的事情。
腾讯科技：刚才您谈到蓝色的尼罗河这是国外类似的企业，国外的企业目前发展的状况，比如是否上市，或者利润达到多少，年收入达到多少？
徐磊：蓝色尼罗河在纳斯达克上市有6年时间，现在年收入可能说的不准了大概4亿多美金左右。按上市公司财报最后的净利在10%，这可能就是这个模式最后的利润。
腾讯科技：国外是10%，国内的利润是多少？
徐磊：我们现在做这个企业，虽然我们模式和蓝色尼罗河有区别的，我们还配备了线下这一块，不管怎么说10%对一个企业来说是一个合理的利润，第一可以帮助企业不断发展，发展的同时才能给客户带来更好的服务，如果没有利润的话，这个模式是不成立的。
腾讯科技：另外目前在互联网投资非常热，包括去年当当网上市，最近房客也酝酿上市，整个资本对互联网非常看好，咱们有没有上市的计划，毕竟这一块是网络钻石销售商的老大，有没有上市的计划，这轮融资是不是最后一轮？
徐潇：钻石小鸟发展到今天的阶段，已经具备了一定的品牌影响力和市场份额，而且现在随着当当和优酷的上市，拉响了B2C上市的热潮，前段时间纽交所证券市场负责人，他们也表示，纳斯达克也好，纽交所都降低了上市门槛，对于更多B2C公司可以更容易实现上市目标。
对于我们兄妹俩，一方面上市是公司很重要的阶段性任务，另外一方面我们觉得更重要的任务还是要把企业以及品牌的价值做出来。真正这个企业具备了价值，上不上市只是当中的过程而已，不是最终的目的。因为钻石行业是一个需要做很久的行业，它的品牌也是随着时间增长变得更有价值。在我们看来最近几年公司最主要的目标还是建品牌，扩大我们市场份额，让更多的消费者能够有机会接触到钻石小鸟，能够选购钻石小鸟这是我们第一要务。等到市场份额足够大的时候上市只是一个必然的结果。
腾讯科技：目前市场份额达到多少？
徐潇：可以讲一个数字，钻石小鸟通过这几年的努力，我们已经积累了30万消费用户，这个数字还是在以比较快速的速度在增长。而在上海钻石小鸟已经占到10%的婚庆市场的份额。全国范围内还有更大的空间努力。
腾讯科技：目前上海应该发展最好的，未来会不会向二线城市？
徐潇：钻石小鸟在全国12个城市有体验店，广州、成都、兰州、重庆、长沙、青岛等等。
腾讯科技：未来还会发展体验店吗？
徐潇：这是我们一个步骤，对建立钻石小鸟的品牌和信誉度起到很大的作用，随着钻石小鸟体验店完成大部分大中城市的布局，现在更多的重点会放在互联网上，我们始终相信离消费者最近的店是在消费者的家中而不是城市每个位置，每个城市有一家小鸟体验店是我们认为一个品牌很重要的一点，我们销售给顾客一粒钻石以后，我们动作并没有完成，还有后续服务，清洗、以小换大，需要有一个更为方便和安全的场所，体验中心未来的历史使命更多的是服务中心对消费者的产品做进一步的保养，而不是销售的场所存在。
腾讯科技：有网友问，这次融资之后，作为普通的消费者能带来哪些收益，性价比方面是否有一些帮助呢？
徐磊：如果关注小鸟的话，大家可以看到我们在一个月前就推出比较大型的活动，让利一亿的活动，这次融资，刚才徐潇说了对市场、品牌的拓展和扩充，我要说的这次融资也对上游资源的整合起到非常重要的作用。上游资源的整合简单来说就是尽量涉足到上游的资源，从上游的资源获取利润。有了这一点以后，我相信对广大网友，所有小鸟的顾客来说，他们将获得更加物美价廉货真价实的钻石。
腾讯科技：我看了钻石小鸟目前只是做钻石，但是现在很多电子商务向纵深发展，比如京东原来只卖3C，现在又卖书卖各种东西，咱们是不是先做钻石，之后做各种相关的东西，进一步扩大业务的范围？
徐潇：京东是属于综合类的平台，钻石小鸟与京东定位不同，我们更多的是垂直领域的一个品牌，对于钻石小鸟来说，首先不会向综合平台，各种百货发展，对于钻石小鸟来说一直以来很专注钻石细分领域，在钻石细分领域是否可以扩张，答案是肯定的，前两年集中在婚庆领域是我们主阵地，随着婚庆市场份额不断扩张，我们也发现我们消费者，可能前两年结婚的，现在经济收入进一步提高，有了小孩，一方面想以小换大，我们也提供这样的服务，另外希望配一个吊坠和耳钉，可能结婚没办法实现，现在生活品质不断提高，希望给自己人生有一个奖励，也会找钻石小鸟。
无论是原有消费者需求的变化，在不断增加，还是新的用户，我们发现用户朝两个方向发展，一个越来越年轻化，很多刚毕业的同学也愿意把毕业以后第一份工作工资拿出来买一个小的钻石吊坠给他妈妈作为礼物。今年通货膨胀情况下，开始做投资保值的消费，大钻，几百万的钻石也会找到钻石小鸟，所以用户的需求不断扩充，对我们来说在钻石品类不断扩充我们产品线是完全有可能的，而且钻石小鸟也积极朝这个方向推进，这和刚才徐磊所说和上游有一定的联系。
腾讯科技：刚才说通货膨胀，是不是上游的价格也会调高呢？
徐磊：钻石我个人认为钻石算一个硬通货，因为钻石的采购是美金采购的，美金贬值如果钻石不调高就会随着美金贬值，一路看过来是不可能的，特别在今年，在中国的年前和年后过了一个年成本就增加15%左右。昨天DTC发出最新的毛坯，昨天得到最新的消息，新的毛坯增加10%的价格，毛坯价格增加了，到成品钻价格一定会增加，所以钻石今年涨价势不可挡，去年我认为钻石有点滞胀，黄金得到飞速的涨价空间。今年从年后不断发力，不断在涨，毕竟是稀缺资源，而且控制在少数人手里。
腾讯科技：我亲自体验了咱们的服务，网上虽然叫电子商务，网上只是展示平台，真正交易还是线下体验，现场交款，类似于跟别的电子商务不太一样。
徐潇：钻石小鸟这个比较特殊，钻石小鸟动辄几千上万，对于消费者需要有一个信心的支持，消费心理门槛比较高的，需要进门看了以后才会下定决心。不过这可能也和钻石小鸟过去几年市场定位有关。我们定位更多的在婚庆领域，结婚人群，这部分人群购买的钻石大小基本上单价都是8千，1万以上，而且是人生中重要的决定，不能在网上轻易为之，可能一家几口人一起来参与，在这样的背景下需要体验店作为信心的支持。
现在我们会看到，随着互联网消费习惯的成熟，大家已经在网上购买东西稀松平常，甚至离不开互联网。另外一方面大家也看到钻石小鸟品牌的成长，对我们信任度与日俱增，在互联网上购买的单量增长非常快的，可能一两千的产品增长的速度更快。所以我们会发觉消费者需求也发生一定的变化，我们可以给消费者不同的体验，对于高价的东西需要到体验店，对于低价的东西可以直接在互联网交易，就可以直接在网络形成订单。
腾讯科技：很多传统的珠宝商也进军网络钻石这一块，会对咱们这样的真正网络钻石商形成冲击吗？毕竟他们有传统渠道的经验，以及上游，消费者人群也具有优势。
徐磊：传统的珠宝商进入网络钻石也侧面证明了网购钻石今后发展的空间是非常巨大的。其次现在传统珠宝商进入后我个人觉得他们需要解决的问题，第一是价格体系问题，因为传统大的珠宝商在全国布点动辄上千家，这是属于同一个价格体系范围内的，如何在网络上面用怎样的价格体系和线下的平衡？他会两个价格体系吗？如果不会的话，在网络上的竞争力又在哪里呢？现在网络上的商家和传统商家竞争力毋庸置疑的，这是决定性的优势。但是如果是两个体系的话，线下的这一块及得的利益怎么平衡？这是他们要解决的问题。
再假设一下，他们不用自己的品牌进入网络，他们用新兴的品牌进入到网站，他们有非常好供应链，但是新的品牌对广大网友的号召力又在哪里？很难让新的品牌和老的品牌发生关联，如果发生关联的话又会冲击到原来品牌的即得利益。
腾讯科技：随着体验店规模不断扩大，是否会增大成本呢？会拉低整个行业的利润呢？
徐潇：我们会提到运营的效率，对我们来说，更重要的是单店乃至单个人头的产出。拿上海体验店为例，上千平米的体验店销售额已经超过传统几十家的规模，这时候单店面积和单个人头产出非常高，运营效率非常高。相对整个销售而言，运营成本会随着市场份额不断扩大而不断被稀释和降低。
我们体验店有一个特点，不是建在传统商圈的，不具备传统商铺高昂的租赁成本。人员的数量也是较传统店面，几十家累计的数量非常小的比例。另外承载的功能也远远大于一般店面承载的功能，从运营的效率来讲，或者说从费用来讲，随着品牌不断的发展，扮演影响的角色在不断降低。另外一方面，我们也看到在互联网这一块的机会，钻石小鸟很早从互联网开始，随着我们品牌不同的发展阶段，现在可以在互联网做更多的事情，我们体验店也逐渐扮演服务中心和配送中心的角色，所以它更多对于我们品牌形象的支持，而费用是很少的开支。
腾讯科技：我们是网络上卖钻石的，从05年发力到现在五年，这几年有没有一些显著的变化，今年卖钻石的过程和去年相比有什么动态变化？
徐磊：刚说好几块，我从我理解的来阐述一下，比如去年对整个珠宝行业来说是寒冷的冬天。去年中国有一个说法是“无春年”，所以很多年轻人不愿意去年结婚，而中国目前的钻石需求，主要是用在婚庆上，所以去年对任何一个珠宝商来说是一个寒冬，今年需求出现了一个井喷，需求在去年压制住了，但是要结婚的人始终要结婚，而且现在结婚，年轻人特别城市里的年轻人，钻戒是逃不掉了，就是大的，小的，多大。今年第一季度快完了，每个月和去年相比有接近50%以上的增长。
腾讯科技：收入还是？
徐磊：收入规模有50%以上的增长。所以今年可以明显感觉到，今年的市场很乐观的，包括钻石的源头，今年能这样涨价，也代表着今年全球钻石的需求在加大。金融危机的影响对经济各方面的影响，阴影慢慢在散去，大家又有信心，又敢去消费了。第二点投资类的人群，去年虽然是一个寒冬，但去年投资类钻石的增长，是前年百分之几百。
腾讯科技：投资人增多，大家争着投资这个领域。
徐磊：买大颗粒的钻石越来越多了，世界在发生通货膨胀，世界上的钱非常多，钱怎么保值？而且在中国以前炒房，现在有了限购政策，有一部分人关注到钻石这一块，刚刚结束香港亚洲珠宝展上看到一个现象，在三克拉以上的钻石，在某个颜色，有一个买家在市场上大量收购，是炒作目标还是投资目标都是一个现象。
腾讯科技：现在电子商务团购比较热，奢侈品东西比较贵是否不太适合团购？
徐潇：团购分几个方面，我们留意过几个网站，一种是比较成熟的品牌商，会借团购品牌做券的团购，不会对某类产品做团购，另外是没有品牌，更多为了促销一个产品，比如餐饮促销一个火锅等。这对于商家有不同的定位，对于品牌上要对于各个产品的折扣和品牌对自身的影响，因为团购可能利用人气带来很大的流量，但过低的折扣会影响消费者对你品牌的印象，有点像双刃剑，会给你带来好的流量，也会带来反向的作用。
腾讯科技：最后想了解一下今年有没有一些新的措施？
徐潇：钻石小鸟肯定会进一步的提高我们品牌的知名度，在刚刚过去的时间，我们和湖南卫视合作一档节目，首先是徐磊受到安特卫普省长和市长接见，另外向中国媒体打开大门，更进一步介绍比利时钻石文化和专业背景，钻石小鸟今年更多发力于一个是全国性品牌的建设，包括知名度和品牌塑造方面。另外一方面我们也会在互联网这一块更多的发力。现在在购买过程中还有一些不是那么顺畅的地方，我们也会应对人群的变化，产品也随之发生变化，平台的功能，用户体验也会随之不断优化。再有就是整个区域，钻石小鸟现在全国已经覆盖12个城市，今年也进行了区域的划分，在区域会更多落地，跟当地的用户进行更进一步的互动，让消费者更容易接触钻石小鸟，也更方便接触钻石小鸟，这就是钻石小鸟的具体计划。
腾讯科技：马上五一、和十一黄金周到了，结婚的朋友比较多，想请您给需要买钻石的朋友提一些建议，应该注意哪些细节问题？
徐磊：大家首先在网络上通过钻石网商购买钻石是不是可行，现在可以郑重告诉大家是可行的，但是要对网商做一下比较，每个人都不希望今天买个钻戒，明天这个商家就不见了，售后服务无从保障，要比较找一个靠谱点的商家。
第二购买钻石的时候一定要认识钻石的证书，国际上比较流行的，流通性比较强的，由美国的GIA，比利时HRD。一个钻石到国内以后一定要受到国家质检的标准，现在钻石小鸟0.3克拉以上钻石都有两张证书，一张比如美国的GRA，还有国检中心NGTC或者NGGC的证书，这是一钻双证。从我专业来讲，GIA采购进来的钻石要开到国内的NGTC的证书，可以开出相同等级占70%，有30%国内达不到相同等级的，国内把控的要求超过国外，尽量要有一钻双证。第二个是正规的商家有一个发票，钻石毕竟是比较昂贵的东西，有发票的话，在法律层面上你是受到保护的。不要因为贪图5%或10%价差放弃你应该有的权利，这往往会让你得不偿失。
腾讯科技：因为时间关系，今天的访谈到此结束，谢谢大家。
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