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利乐的敌人：两个帝国叛逃者反击
[导读]造就中国乳业繁荣的幕后推手已经牢牢把控无菌包装供应链长达20多年。两个从帝国叛逃的“天行者”大胆绝地反击
文 《环球企业家》记者 王晓玲在最近的20多年里，中国乳业不仅成长为一个年销售规模在200亿左右的庞大产业，而且也诞生了像伊利、蒙牛这样的巨头。造就这一繁荣景象的幕后主角是全球最大的无菌包装设备制造商利乐（Tetra Pak），由于无菌灌装技术的进步，使得远距离牛奶运输成为可能，这帮助有实力的乳品制造商迅速发展为全国性品牌。同时，乳品企业对利乐的绝对依赖性，也使其事实上成为中国乳业的“影子统治者”—95%以上的无菌包装材料均由其提供。多年来，这个行业相安无事，但觊觎这一领域高额利润的人不乏有之。李洪法是其中一位。李是山东泉林纸业集团的董事长，他从德国、意大利和美国斥巨资购买了与利乐的生产线毫不逊色的设备。2000年4月，总投资2.35亿元的泉林纸业“食品复合软包装项目”正式开工，2001年，李以此为基础成立了泉林包装公司—但是，没有人懂得如何让这些顶尖设备有效运转起来。这一切没有逃过利乐“情报系统”的监视。洪钢（时任利乐上海代表处首席代表）和毕桦（时任利乐大中华区销售及市场经理）先后代表公司去山东省高塘县—泉林纸业所在地—和李洪法谈判。利乐开出了优厚条件，希望收购这些设备。李知道，利乐收购的目的是为了关闭工厂，消除竞争对手。李扔下几句狠话拒绝了。不过看起来，利乐丝毫不用担心。如果不能有效运转，这些设备只不过是李洪法手中一堆昂贵的废铁。2003年，洪钢和毕桦再次来到高塘县，这次提出了新的谈判条件却令人意外：李洪法出让泉林包装的部分股份，洪和毕来管理这家公司。就像电影《星球大战》里的天行者卢克一样，洪和毕决心做利乐帝国的叛逃者。2003年3月，毕桦从利乐辞职后，找到5个月前因公司政治而离开的洪钢，希望能够联手创办一家与利乐相竞争的公司。毕桦说，他们不仅发现了市场的真实需求，而且能够感受到利乐客户此前压抑的愤怒—“价格说涨就涨，就是给客户发个传真通知一下，（客户）根本不可能讨价还价。”如果考虑到利乐在这一领域中的绝对强势地位，客户没有任何议价能力是可以理解的。当客户采购竞争对手的产品时，利乐会威胁说，将不再提供设备维修服务，这让许多客户不得不屈服。白衣骑士来了。2003年，毕桦、洪钢与李洪法达成协议，两人以管理持股人的身份进入泉林包装公司，此后通过三次私募将其重组为一家私人股份制有限公司。同时来到泉林包装的还有原利乐中国区技术服务经理陈桂宁、西南区经理杨久贤，以及早已退休的瑞士人高森博—当年利乐在中国第一家工厂的厂长。这个来自利乐的团队由此构建了一个利乐的“影子公司”。洪和毕的公司就此改变了一切。2009年，按销量计，利乐在中国的份额已下降至70.2%，泉林包装为9.6%。在其中的卷材包装领域，泉林已成为全球第二。但是，“这是不合格的第二名。”毕桦告诉《环球企业家》—市场份额只有1.5%。日，这家中国本土最大的无菌包装制造商以纷美包装(00468.HK)的身份，在港交所挂牌上市。一周后，洪钢和毕桦在位于北京酒仙桥的办公室接受了《环球企业家》采访。办公区没有做隔断，显得十分宽敞。毕桦说，这个办公室装修时公司还十分艰难。两个人穿得很随意，洪钢指着脚上的鞋说：“不瞒你说，这是巴利（Bally）的，我唯一的一双‘好鞋’，以前我一直是穿休闲鞋。我夫人专门为我前两个月全球路演买的。”中国在最近数年的消费升级热潮已经让一些行业诞生了不少能够抗衡跨国公司的选手，但在另一方面，很少有本土的生产设备制造商在幕后分享到市场扩容所带来的实惠。泉林包装是一个令人鼓舞的例子，它生动地说明了中国企业的雄心壮志：仅用7年时间，这家公司就从无到有地成长为年销售额达8亿元左右的中型公司，并彻底打破了原来的市场绝对垄断状态。“未来十年的故事会更精彩，因为有这么强大的竞争对手在旁边，什么事都可能发生。只要它没有疯狂的自杀性降价行为，我们就能发展下去。”洪钢说。追杀但是，与利乐相比，初期的泉林包装规模实在是太小了。毕桦比喻说：“我们有降落伞，但不知能不能打开，我们相信能够打开，所以就鼓起勇气跳了下去。”新团队做的一个重要调整是将泉林包装的产品从饮料包装转为无菌奶包装。原来的客户中饮料商较多，而乳业企业少。因为饮料对保鲜和保质的要求低，而牛奶更要求营养成分的保留，并且更容易变质，所以对牛奶的无菌包装要求更严，包装材料的利润空间亦更大。当时中小型地方奶业公司很多，泉林不得不和利乐打游击战—泉林一家一家谈，利乐则随后上门一个个吓唬，市场拓展得十分艰难。很多客户根本不敢选择泉林，甘肃兰州的一家乳品企业只是利乐的一个小客户，因为排队等交货期时间太长，不得已使用了一个批次的泉林包材。但货刚到，利乐就随即找上门来贴了封 条。但客户由此意外地发现了泉林的市场作用。在很长一段时间里，泉林走访客户时，经常发现跟利乐的人在同一架飞机上，虽然利乐的跟踪策略有效地打击了泉林的市场开拓，但客户发现，被“没收”的泉林产品送回到利乐后，马上被一对一调换成利乐的产品；即使没有选择泉林的产品，让利乐知道自己正在与泉林接触，也能增加些谈判筹码。“能被利用也说明我们有价值，而且利用完后，大家总能给我们碗粥喝。”毕桦说。在最艰难的2004年到2005年，泉林包装一度濒临绝地，曾在长达13个月的时间里连发工资都困难。那段时间公司招聘时，毕桦会告诉对方：“本公司很小，非常不正规，工资不按时发，老板脾气不好。”泉林包装要感谢市场，一个绝佳的机会窗出现了。这段时期，正是中国牛奶制品市场进入高速发展的阶段，对无菌包装的消耗量每年也以令人瞠目的速度增加。而恰在此时，利乐在中国的产能却出现了缺口，不得不从全球其他国家调配，一些区域性的小型乳业公司被告知，交货期被数倍延长，但是牛奶的保鲜期肯定达不到这么长时间。在“利乐包”之外，一些中小客户开始不得不考虑泉林包装提供的“泉林枕”、“泉林砖”。对泉林包装来说，这让它有机会从零开始积累学习曲线。毕桦将之比喻为飞行员的飞机小时数，这种能力的增长没有捷径可走，只能边生产边积累。而井喷式增长的中国乳业市场则给了泉林一试身手的机会，当时特殊的市场环境让客户宁愿冒险乘坐一个“只有20小时飞行经验的驾驶员开的飞机”，也不愿意看到企业停产。但问题是，泉林包装当时的单位成本比利乐高，而要与后者竞争，价格只能比人家低，利润之微薄可想而知。泉林包装马上寻找成本高的原因，后来发现原来利乐做得很绝，它对供应商说，其采购的所有原材料都是有专门型号的，要求供应商不得再卖给别人，比如纸、塑料薄膜、铝箔等。泉林包装不得不花大力气去寻找合适的供应商，然后做实验。其中一个关键是，泉林包装的产品用的是七层纸，利乐只有五层，成本自然比后者高。除了纸张外，泉林包装还着力解决如何提高生产规模，让机器要达到有效负荷，同时还要提高良品率。挑战在于，因为印刷机转速非常快，印的时候差一点点，后面的图案将全部出错，会导致大量报废产品产生。解决这些问题，泉林包装用了一年多的时间，才把成本降了下来，做到和利乐持平。2003年，泉林包装的销量只有几百万包，截至2010年12月底，这个数字已经累计达150多亿包。
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关于幽能护盾的疑问收藏
RT,小说中的单兵幽能护盾是需要主动开启的，然后一直维持护盾生成。还是被动的，只要有危险自动开启？幽能护盾开启后是没有颜色的还是有颜色的一圈屏障？护盾装置是什么样子的？信任看小说是遇到的疑惑。
1楼 00:24&|
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幽能是蓝色的……单兵护盾危险时刻应该是会自动开启的，参考fate世界泪子被B叔打的时候护盾自动开启，应该也能主动开启，还能最后风暴指挥官还能群体加盾，参考fate世界泪子在R姐结界里面那段。
收起回复2楼 00:49&|
护盾装置目前目测是装在个人空间里面的？没见有特意描写，可能只有一个生成器放在外面，其他部分在个人空间里面。
收起回复3楼 00:50&|
帝国的技术一向都是异空间化的，我觉得应该会做成幽能反应炉的一个附属组件，然后用帕斯维尔能量回充体系进行护盾生成与维护　　　　
------来自从某棺材控那里弄来的数据终端
4楼 00:58&|
单兵护盾分为两种模式：主动开启与被动开启。主动开启高耗能低功率持续时间长更安全，被动开启低耗能高功率瞬间防护力强，但是容易错判给被保护者造成更大的伤害，所以一般都是主动开启的。幽能护盾发生器的本体一般都在士兵的随身空间内，外部有一个发生装置，并且外部装置的体积也较小，通常只有烟盒那么大。另外近期章节新开发出了预判系统，使得护盾发生器可以无误差精确被动激活，不再需要长期低功率开启，新系统下完全可以使用护盾的被动模式了。
收起回复5楼 02:08&|
正常情况下，帝国的星舰上护盾发生器根本不用不断制造新屏障：它们在星舰出港的第一天启动一个护盾之后就再不关机了！即便星舰需要大检修，它的护盾也只是进入待机状态，而不是完全熄灭。——第一千零二十八章 变异仍在扩大一般来说，星舰上的护盾发生器是不关机的，除非护盾发生器过载挂掉……
我知道这种单兵外置型护盾是用来增强士兵防御力的，它能在希灵使徒本身的护盾之外额外再增加一层防护。这种设备有应激型和长期型两种工作状态，前者只会在威胁进入自己的扫描范围内时才会启动，而后者是长期开放，显然前者的瞬间防护力要远远高于后者。但应激系统的出错率是个不容忽视的问题：它扫描距离自己过近的高热、高能、高速或者其他具备威胁特征的东西，却不是每次扫描都及时准确，误报警的问题非常严重，有时候外置型护盾激活了，攻击却仅仅和士兵擦身而过——这可能是士兵幸运地躲过了攻击，也有可能是敌人的运气实在糟糕，于是应激护盾就平白浪费了能量。
而且在面对过于迅猛的攻击时，应激模式也有反应不过来的可能，如果对方使用幽能这样无延时的攻击，士兵们更是只能将这个护盾设置在防护力较低的长期工作模式：毕竟幽能武器的攻击是超光速的，根本不会给任何感应器反应的时间。——第一千四百六十二章 预判系统
在外表看起来它和一般的护盾发生器没什么区别，这是一个银白色的金属装置，六边形，边角圆润，中央微微隆起，看着像是一块甲壳。四周的六条棱边上都有淡蓝色的幽能光流在缓缓流动，是典型的科技侧设备。这个发生器只有手掌大小，也没有比正常的护盾发生器大出丝毫——看样子为它添加一个“先兆”系统也并没有改变这玩意儿的尺寸。——第一千四百六十三章 先兆另外，仆从军使用的单兵幽能护盾好像是装在腰带上的……　　随着西卡罗的话音落下，只见最靠近恶魔的一排希灵大兵身上的黑色装甲纷纷发生了变化，伴随着整齐的“咔咔”声，一个个散发着淡蓝色光晕的裂口出现在铠甲的各个关节处，然后一个个半透明的蓝色能量盾凭空出现，将战士们保护起来，这还没完，这些能量护盾竟然还是可以叠加的！幽能护盾刚刚成型，便开始微微地颤抖起来，然后迅速和旁边的护盾产生了共鸣，紧接着，相邻的护盾便飞快地融合在了一起，不但防护面积大大增加，其坚固程度也有了明显的提高。　　短短两秒钟内，一个圆环形的幽能盾墙便在包围圈的内侧形成了。——第一百七十三章 无耻流
收起回复6楼 09:18&|
一开就不关了，平时待机。
7楼 18:59&|来自
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