扫一扫，上赶集群组
扫码使用“赶集群组”
交友&&寻爱&&找工作
聊天&&聚会&&不寂寞
& 下城销售全职招聘
1年以内1-3年3-5年5-10年10年以上
初中高中中专/技校大专本科硕士及以上
更多快速筛选：
公司资质已认证
企业直招认证
杭州藏世信息技术有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：40人
公司规模：100-499人
1.通过各种媒介寻找潜在客户，负责公司招聘服务的市场开拓、客户开发；2、发掘分析客户需求，推广各项产品及服务，推动客户成交；3、协助客户制定招聘解决方案，整合资源提供全方位人力资源服务；4、负责维护客户关系，执行公司的各项销售政策，完成销售...
杭州万城房地产代理有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城-朝晖
工作经验：不限
最低学历：初中
招聘人数：5人
公司规模：20-99人
岗位职责：
1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作；
3、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护；
4、负责所辖区域内的产品线
杭州喔牛电子商务有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：10人
公司规模：100-499人
岗位职责：
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任
杭州代越电子科技有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城-石桥
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：5人
公司规模：20-99人
岗位职责:1.负责公司产品电力仪表的销售及推广工作，完成所辖区域销售任务；
2.负责辖区内的客户信息搜集，客户沟通、反馈、跟踪等工作；
3.负责辖区内市场信息的收集， 参与制定各类市场推广方案并实施；
4.负责销售合同的签订、款项回收并跟踪
华尔街英语培训中心（上海）有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城-武林
工作经验：不限
最低学历：大专
招聘人数：5人
公司规模：人
岗位职责:
1,公司会提前谈好合作方，我们在合作的场地内主动寻找对英语有兴趣的客户,和他介绍公司相关活动，推广公司形象，给客户留下一个很好的印象。
2,通过良好的沟通,给客人介绍华尔街英语的学习方法和赠送的课程，如果客户对英语感兴趣可以让客
华尔街英语培训中心（上海）有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城-武林
工作经验：不限
最低学历：大专
招聘人数：3人
公司规模：人
岗位职责:
1,公司会提前谈好合作方，我们在合作的场地内主动寻找对英语有兴趣的客户,和他介绍公司相关活动，推广公司形象，给客户留下一个很好的印象。
2,通过良好的沟通,给客人介绍华尔街英语的学习方法和赠送的课程，如果客户对英语感兴趣可以让客
杭州云胜控股有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：5人
公司规模：20-99人
1、了解公司业务产品;
2、通过电话、网络等方式寻找潜在客户;
3、分析客户的融资需求，确立合作意向;
4、负责客户回访及维护,了解客户状况，及时掌握客户融资动态
5、服从公司领导的安排，完成上级安排的其他工作;
任职资格：
1、16岁或
杭州卓汇商务信息咨询有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：10人
公司规模：20-99人
1、客户资源均由公司提供，销售只需负责客户的开发和培养；
2、以电话沟通的形式与客户交流，
3、销售的工作并非电话推销，而是已专业的形式提供金融服务。
4.公司免费提供专业培训，让你加速成长！
工作要求
1、只要你想做，只要你肯做！公司给你
华尔街英语培训中心（上海）有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城-武林
工作经验：不限
最低学历：大专
招聘人数：5人
公司规模：人
岗位职责:
1,公司会提前谈好合作方，我们在合作的场地内主动寻找对英语有兴趣的客户,和他介绍公司相关活动，推广公司形象，给客户留下一个很好的印象。
2,通过良好的沟通,给客人介绍华尔街英语的学习方法和赠送的课程，如果客户对英语感兴趣可以让客
华尔街英语培训中心（上海）有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城-武林
工作经验：不限
最低学历：大专
招聘人数：5人
公司规模：人
岗位职责:
1,公司会提前谈好合作方，我们在合作的场地内主动寻找对英语有兴趣的客户,和他介绍公司相关活动，推广公司形象，给客户留下一个很好的印象。
2,通过良好的沟通,给客人介绍华尔街英语的学习方法和赠送的课程，如果客户对英语感兴趣可以让客
杭州英豪斯健身有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城-德胜
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：5人
公司规模：100-499人
岗位职责：与会员互动，组织老会员续卡和新办会员
任职资格：善于与人沟通，吃苦耐劳。做六休一，公司在杭州有19家成品店，通过面试后可安排住宿或就近安排门店入职。
华尔街英语培训中心（上海）有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城-武林
工作经验：不限
最低学历：大专
招聘人数：5人
公司规模：人
岗位职责:
1,公司会提前谈好合作方，我们在合作的场地内主动寻找对英语有兴趣的客户,和他介绍公司相关活动，推广公司形象，给客户留下一个很好的印象。
2,通过良好的沟通,给客人介绍华尔街英语的学习方法和赠送的课程，如果客户对英语感兴趣可以让客
杭州喔牛电子商务有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：50人
公司规模：100-499人
销售代表：
1、熟练应用通过网络、电话、微信等方式挖掘客户；
2、有较强的谈判沟通能力；
3、热爱销售行业，有亲和力、活力，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；
4、管理客户关系，完成销售任务
京恒东软（北京）科技有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城-朝晖
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：20人
公司规模：100-499人
岗位职责:岗位职责：
1、根据市场和公司的战略规划，制定个人的销售计划和目标；
2、不断了解客户服务或产品的卖点，满足其推广需求；
3、开发新客户、新市场，增加产品销售范围，并维护重要客户关系；
4、完成公司要求的业绩指标。
杭州万城房地产代理有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城-朝晖
工作经验：不限
最低学历：初中
招聘人数：5人
公司规模：20-99人
岗位职责：
1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作；
3、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护；
4、负责所辖区域内的产品线
杭州中研生物制品有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：3人
公司规模：20-99人
岗位职责：
1、公司提供客户资源，无需开发新客户；
2、为客户提供健康解决方案，介绍产品。
任职资格：
1、35岁以内，,
2、热情，耐心，服务意识强。
8小时工作制
杭州君樽酒类有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城
工作经验：3-5年
最低学历：高中
招聘人数：10人
公司规模：20-99人
岗位职责:对工作认真负责，能吃苦耐劳.本公司销售酒类，有经验者优先
任职资格:能接受出差，出差地点：1.华南区域（广东省；湖南省；广西省；海南省；）2.东北三省（黑龙江、吉林、辽宁
工作时间:8：30-17.00
杭州代越电子科技有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城-石桥
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：3人
公司规模：20-99人
岗位职责:.负责公司产品电力仪表的销售及推广工作，完成所辖区域销售任务；
2.负责辖区内的客户信息搜集，客户沟通、反馈、跟踪等工作；
3.负责辖区内市场信息的收集， 参与制定各类市场推广方案并实施；
4.负责销售合同的签订、款项回收并跟踪项
杭州仁孝堂生物科技有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：15人
公司规模：20-99人
岗位职责:协助一线客服人员销售工作
任职资格:执行力强，有上进心
工作时间:朝九晚五
杭州我爱我家房地产经纪有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城-东新
工作经验：不限
最低学历：大专
招聘人数：10人
公司规模：人
大视野 大梦想 大格局 大未来
放一份努力3-5年可达百万年薪的工作在你面前，这工作给人带来保障，国家扶持，每天中央台反复宣传，而且每天正式工作2小时，双休，国家法定休息日全休。未进公司先行培训，进公司后不断地给予培训，让你个人能力和收入不
浙江弗艾弗医疗科技有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：5人
公司规模：100-499人
岗位职责：
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任
杭州臻婉美容咨询有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城
工作经验：不限
最低学历：高中
招聘人数：10人
公司规模：100-499人
岗位职责:负责网上解答客户难题
任职资格:只要您有态度，不管有没有经验都可以
工作时间:九点开始上班，每天工作八个小时，周末双休
杭州华嘉化妆品有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城-朝晖
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：3人
公司规模：100-499人
该岗位有良好的晋升空间:一、内部岗位晋升:公司的总经理、总监、经理大部分是由该岗位成长而来。二、行业发展:本行业的准入门槛不高,很多公司的总经理、老板曾经是业内优秀的销售人员。
要求:男性,20-30岁,勤奋能吃苦、积极上进,热爱销售,有
杭州华嘉化妆品有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城-朝晖
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：2人
公司规模：100-499人
该岗位有良好的晋升空间:一、内部岗位晋升:公司的总经理、总监、经理大部分是由该岗位成长而来。二、行业发展:本行业的准入门槛不高,很多公司的总经理、老板曾经是业内优秀的销售人员。
要求:男性,20-30岁,勤奋能吃苦、积极上进,热爱销售,有
杭州万城房地产代理有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城-朝晖
工作经验：不限
最低学历：初中
招聘人数：5人
公司规模：20-99人
岗位职责：
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任
杭州君樽酒类有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城
工作经验：3-5年
最低学历：高中
招聘人数：10人
公司规模：20-99人
岗位职责:对工作认真负责，能吃苦耐劳，主要销售酒类（长城、王朝、进口红酒、白酒等）有酒水销售经验的优先考虑。
任职资格:能接受出差，出差地点：1.华南区域（广东省；湖南省；广西省；海南省；）2.东北三省（黑龙江、吉林、辽宁
工作时间,8
杭州藏世信息技术有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：30人
公司规模：100-499人
岗位职责：
1.通过QQ或者微信、电话等形式跟意向客户讲解；
2.客户跟进、办理相关手续
3.定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
任职要求：
1、18-30岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力，沟通能力强；
2、对销
杭州藏世信息技术有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：20人
公司规模：100-499人
岗位职责：
1.通过QQ或者微信、电话等形式跟意向客户讲解；
2.客户跟进、办理相关手续
3.定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
任职要求：
1、19-30岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力，沟通能力强；
2、对销
杭州藏世信息技术有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：40人
公司规模：100-499人
1.通过各种媒介寻找潜在客户，负责公司招聘服务的市场开拓、客户开发；2、发掘分析客户需求，推广各项产品及服务，推动客户成交；3、协助客户制定招聘解决方案，整合资源提供全方位人力资源服务；4、负责维护客户关系，执行公司的各项销售政策，完成销售
杭州代越电子科技有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城-石桥
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：5人
公司规模：20-99人
岗位职责:1.负责公司产品电力仪表的销售及推广工作，完成所辖区域销售任务；
2.负责辖区内的客户信息搜集，客户沟通、反馈、跟踪等工作；
3.负责辖区内市场信息的收集， 参与制定各类市场推广方案并实施；
4.负责销售合同的签订、款项回收并跟踪
杭州意扬广告有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城-朝晖
工作经验：1-3年
最低学历：大专
招聘人数：3人
公司规模：100-499人
广告销售业务员若干名。
要求：
1、男女不限年龄20周岁以上；
2、善于沟通、反应机敏，思维条理性强；具有较强的语言表达能力和沟通能力；
3、良好的抗压能力，乐于接受挑战；
4 、勤奋敬业，吃苦耐劳，有上进心。
5、要求懂电视广告
中国人寿保险股份有限公司杭州市西湖支...
薪资待遇：
工作地点：下城-新华路
工作经验：1-3年
最低学历：本科
招聘人数：3人
公司规模：100-499人
岗位职责:
1.为客户提供信息查询、保单管理、理赔、保险金领取等全方位的金融理财服务
2.维护并管理客户关系，并在基础上拓展业务，提升售后服务满意度
3.跟随公司脚步，参加必要培训，进行会议营销以及团队管理规划。
任职要求:
1.年龄不限，
下城-新华路
杭州金储宝资产管理有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城-东新
工作经验：不限
最低学历：高中
招聘人数：10人
公司规模：20-99人
岗位职责
1、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩；
2、维护老客户的业务，挖掘客户的“”潜力；
3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
4、在经理的带领和指导下完成销售目标，达成每日、每周、每
浙江润迅电话商务有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城-朝晖
工作经验：不限
最低学历：高中
招聘人数：10人
公司规模：500-999人
岗位职责：
负责与杭州移动的有价值及VIP客户进行电话沟通，做日常的业务推荐、营销及用户维系工作。
岗位要求：
1、高中以上学历,大专及以上学历者及有相关工作经验者优先; 年龄18-28岁之间
2、普通话标准，语言表达流利、口齿清晰，服
杭州莫诺生物科技有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城-东新
工作经验：1-3年
最低学历：高中
招聘人数：5人
公司规模：100-499人
岗位职责：
1.安排来宾参观会所的各项设施及介绍会员卡，完成入会手续；2. 保持与入会会员的联系，不断根据记载的来访资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情；
3.开拓新市场,发展新客户
任职要求：
1.市
杭州万城房地产代理有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城-朝晖
工作经验：不限
最低学历：初中
招聘人数：5人
公司规模：20-99人
岗位职责：
1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；
2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩；
3、维护老客户的业务，挖掘客户的“”潜力；
4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系
浙江弗艾弗医疗科技有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：10人
公司规模：100-499人
岗位职责：
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任
杭州云胜控股有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：20人
公司规模：20-99人
1、了解公司业务产品;
2、通过电话、网络等方式寻找潜在客户;
3、分析客户的融资需求，确立合作意向;
4、负责客户回访及维护,了解客户状况，及时掌握客户融资动态
5、服从公司领导的安排，完成上级安排的其他工作;
任职资格：
1、18岁，
杭州云胜控股有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城
工作经验：不限
最低学历：不限
招聘人数：5人
公司规模：20-99人
1、了解公司业务产品;
2、通过电话、网络等方式寻找潜在客户;
3、分析客户的融资需求，确立合作意向;
4、负责客户回访及维护,了解客户状况，及时掌握客户融资动态
5、服从公司领导的安排，完成上级安排的其他工作;
任职资格：
1、16岁或
杭州泓福百货有限公司
薪资待遇：
工作地点：下城-天水
工作经验：1-3年
最低学历：大专
招聘人数：5人
公司规模：20-99人
岗位职责：
1、在辖区内进行公司产品的推广销售，完成销售任务；
2、根据需要拜访相关人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
3、开拓潜在的渠道客户，并对既有的客户进行维护；
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情
没有找到合适的工作？马上，让工作来找你！
高薪急招职位
赞助商链接
热门城市：
周边城市：
热门类别：
无需海量投递
24小时企业主动联系您，坐等好工作！
随时随地找工作,尽在赶集生活APPX
如何提升找工作效率？
击败更多竞争对手企业主动邀请你，当日即可找到好工作！
每天投递25次，可获得双倍面试机会，目前已选择个，请您继续投递。君，已阅读到文档的结尾了呢~~
基于某电子商务公司用户数据市民画像应用思考数据,基于,应用,市民画像,应用思考,用户数据,电子商务,基于数据,客户画像,电子商务吧
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
基于某电子商务公司用户数据市民画像应用思考
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer--144.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口消费者在哪里 我们就到哪里
本报评论员 黄玉 王小兵 周芸 特约通讯员 高栓龙
东方烟草报
胥若楠制图
　　6月22日，中国烟草总公司印发通知，决定下半年在全国范围内开展一次“消费者在哪里，我们就到哪里”卷烟营销活动，要求行业各单位认真落实国家烟草专卖局“三步施策”决策部署，深入开展主题营销活动，向消费环节发力，增强发展新动能。
　　活动内容有哪些？
　　（一）商业企业
　　●开展“我是一线营销人员”工作体验活动
　　●开展“走基层、访终端、进农村”市场调研活动
　　●开展“营销创新，我们在践行”活动
　　●开展营销业务流程优化活动
　　●开展“向不规范营销行为说不”自查自纠活动
　　（二）省级工业公司
　　●开展“我的品牌我清楚”市场调研活动
　　●开展“我的品牌我管理”市场调研活动
　　●开展“我的品牌我维护”营销策划活动
　　●开展“我的品牌我讲述”演讲比赛活动
　　●开展营销业务流程优化活动
　　时间如何安排？
　　●动员部署阶段（2016年7月）
　　●全面推进阶段（月）
　　●总结提升阶段（2017年1月）
　　营销论坛
将营销重心向消费者聚焦&
本报评论员
　　当前,烟草行业正在全国范围内开展“消费者在哪里，我们就到哪里”卷烟营销活动。
　　这场历时半年的营销活动，是烟草行业在“十三五”开局之年，为打牢卷烟营销基础、推动营销方式转型、提升面向消费者营销水平做出的一项重要部署。
　　当今时代，消费需求分散化、个性化、差异化特征愈加明显，消费者与生产者、经营者互动意识增强，企业仅仅靠产品质量、式样规格、服务态度等孤立的因素已经无法满足消费者的多样需求，消费者成为市场营销中最活跃也最为重要的因素。这一背景下，以生产为中心、“以产定销”的模式早已不再适应发展需要，“以消费者为中心”成为市场营销的必然选择。
　　卷烟是特殊商品。当前，随着宏观经济增速放缓，控烟履约力度加大，卷烟消费回归理性，过去那种高速增长、供不应求的态势难以持续，卷烟营销工作面临着前所未有的困难与挑战。如何适应新的供求关系，积极调整经营思路，努力挖掘市场潜力，确保完成销售任务，将是“十三五”时期营销工作面临的严峻考验。这种形势下，开展“消费者在哪里，我们就到哪里”卷烟营销活动，对于进一步确立现代营销理念、转变卷烟经营方式、提升营销队伍素质、激发卷烟市场活力无疑具有重要意义。
　　开展“消费者在哪里，我们就到哪里”卷烟营销活动，从本质上进一步强化了消费者在营销活动中的中心地位。近年来，围绕构建工商零共同面向消费者的现代卷烟营销体系，行业上下展开了积极探索。深入推进卷烟营销市场化取向改革，加快建立以现代终端为标杆支撑、普通终端为基础的卷烟零售终端体系；着力卷烟消费环境建设，开展微营销的研究实践，积极推进营销网络建设向消费环节延伸。行业工商企业有的应用大数据思维，尝试探索“互联网+卷烟营销”新方式；有的以满足消费者需求为导向，加大特色市场开发力度；有的建立了多平台联动的消费者营销体系，增强了品牌粘性。这些探索，为开展“以消费者为中心”的市场营销积累了经验。
　　同时也应该看到，过去的卷烟营销工作，更多围绕卷烟价值链上的工商零环节展开，网络建设也只是刚刚发展到零售终端这个环节。工业企业以营销渠道、营销终端为主，商业企业主要也是以营销终端为主，工商营销终端模式没有根本转变，虽然在面向消费者方面也进行了积极探索，但在深度、广度和专业程度上远远不足。国家局多次强调，要加快卷烟营销从“推销”向“拉销”的全面转型，这次主题营销活动正是实现这一目标的有力抓手。
　　消费者是市场主体，消费需求是构成卷烟市场的核心所在。此次主题营销活动，在多个层面、多个环节贯彻了“以消费者为中心”的营销理念。比如“我是一线营销人员”工作体验活动，要求各省级局（公司）领导层作为一名普通一线营销人员，与客户经理一道调研消费者，直接感受市场冷暖；“走基层、访终端、进农村”市场调研活动，要求各地市级局（公司）领导层走进市场一线，贴近消费者，深入分析消费需求变化；“我的品牌我管理”市场调研活动，要求各省级工业公司营销中心领导层走近零售终端和消费者，倾听消费者声音，回应消费者需求，提高响应市场、服务消费的能力；“我的品牌我维护”营销策划活动，要求各省级工业公司将有限的营销资源聚焦消费者，吸引消费者，回馈消费者。
　　行业工商企业要在主题营销活动中找准定位，主动担责。商业企业要侧重提升市场拓展和营销创新能力，工业企业要侧重提升品牌管理和品牌营销能力，双方共同努力实现经营方式的转型升级，加快推进从“工—商—零—消”自上而下的营销流程向“消—零—商—工”自下而上的流程转变。“兄弟同心，其利断金”，只有这样，才能真正建立起工商零共同面向消费者的现代卷烟营销体系，实现卷烟营销跃上新水平。
　　“纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行”。以消费者为中心的市场营销观念，从根本上把握了市场学的本质。将卷烟营销的重心聚焦到卷烟消费者，也是烟草行业未来发展的必然趋势。营销战线广大工作者要真正认识到活动开展的意义所在，凝聚精气神，排好时间表，杜绝纸上谈兵，摒弃走马观花，我们相信，只要工作“有状态”，再硬的骨头也一定能啃下。
　　活动动态
　　■甘肃省局（公司）
　　7月13日，甘肃省烟草专卖局（公司）组织召开了“消费者在哪里，我们就到哪里”卷烟营销活动动员会，强调通过开展此次主题营销活动，引导全省卷烟营销工作转向关注市场需求，聚焦消费环节，从消费端发力，突出营销创新，加快转变经营方式，进一步确立消费者在卷烟营销中的核心地位，建立健全工商零共同面向消费者的现代卷烟营销体系，推动现代营销理念的牢固确立，推进卷烟营销工作从“卷烟营销”向“消费者营销”转变，实现营销队伍素质的整体提升。同时，将省局（公司）“分步施策”第二、三步目标任务完成情况作为检验此次活动成效的关键指标，推动全年卷烟销售任务圆满完成。
　　甘肃省局（公司）要求，要将此次专题营销活动与全省系统卷烟营销“分步施策”工作相结合，与终端建设、消费环境建设工作相结合，与深入推进“135”工作法应用相结合，与加强日常培训学习相结合，全面丰富活动的形式和内容，确保取得实效。
　　（黄玉）
　　■天津市局（公司）
　　7月13日，天津市烟草专卖局（公司）制定印发《全市行业关于开展“消费者在哪里，我们就到哪里”卷烟营销活动实施方案》，对主题营销活动进行安排部署。《方案》指出，全市行业要认真开展“我是一线营销人员”工作体验活动、“向不规范营销行为说不”自查自纠活动、“走基层、访终端、进农村”市场调研活动、营销业务流程优化活动、“营销创新，我们在践行”活动。各单位要加强组织领导，结合“两学一做”，坚持创新引领，统筹安排部署，建立汇报制度，营造良好氛围，确保活动效果。
　　（特约通讯员 高栓龙）
　　■福建省局（公司）
　　7月19日，福建省烟草专卖局（公司）召开了全省“消费者在哪里，我们就到哪里”卷烟营销活动动员会，提出主题营销活动要开展好六项活动：一是开展“我是一线营销人员”工作体验活动，二是开展“走基层、访终端、进农村”市场调研活动，三是开展“向不规范营销行为说不”自查自纠活动，四是开展“营销创新，我们在践行”活动，五是开展营销业务流程优化活动，六是深入贯彻省公司卷烟营销系列决策部署和工作要求。
　　会议强调，主题营销活动是坚持党的群众路线，践行“两个至上”行业共同价值观的需要；是掌握市场真实状况，加强卷烟营销工作的需要；是感受一线工作冷暖，提高领导决策水平的需要。要努力完成主题营销活动的目标任务，落实“五保”（保销量、保税利、保状态、保规范、保稳定）思想，完成销售目标，巩固客我关系，夯实网建基础和转变工作作风，加强队伍建设。要充分发挥主题营销活动的积极作用，发挥好领导干部的示范带头作用，发挥好地市公司的市场主体作用，发挥好营销人员和零售客户的桥梁纽带作用。
　　（王小兵）
　　■广西中烟
　　7月25日，广西中烟工业有限责任公司积极响应国家烟草专卖局开展“消费者在哪里，我们就到哪里”卷烟营销活动要求，组织技术中心、营销中心相关人员深入市场开展“我的品牌我清楚”产品质量调研活动。
　　调研组人员向广西梧州市零售店主及消费者发放调查问卷100多份，详细询问消费者对“真龙”卷烟质量的看法及建议，获取了“真龙”产品市场质量信息的第一手资料。调研组还与当地烟草专卖局（公司）进行了座谈。广西中烟强调，质量是企业的生存之本，面对经济发展新常态，要将质量和服务放在最高位置，积极配合商业企业做好品牌培育工作，维护好产品质量，不断夯实品牌基础，为市场销售提供坚实后盾。
　　（周芸）
　　一线之声
　　当前，行业上下正在开展“消费者在哪里，我们就到哪里”卷烟营销活动。卷烟消费者是营销活动的关键一环，是衡量营销活动是否成功的主要因素，所有营销活动最后的落脚点和聚焦点是卷烟消费者。那么应如何理解“消费者在哪里”这句话呢？
　　笔者认为，锁定消费者是“消费者在哪里”的第一层意思。一线营销人员在进行市场拜访时，要注意收集消费者信息，挖掘消费热点；锁定消费者的具体位置，掌握消费类型和具体人数。第一时间摸清确切信息，做好相应的记录和登记。在锁定消费者的基础上，要了解消费者，有针对性地开展市场调研，并将收集的信息进行分类汇总，及时向营销部门反馈。营销部门对信息进行分析，选择就近商圈卷烟零售客户，组织有效货源进行有针对性的投放。然后，根据前期调研信息，走近消费者，开展有针对性的宣传，并告知附近商圈卷烟零售客户的具体信息，方便购买。完成营销活动后，营销人员还要跟踪消费者，协助零售客户建立消费者档案，对消费者开展售后随访，收集消费者意见和建议，掌握消费者卷烟消费周期及消费变化。要倾听消费者的声音，回应消费者的需求，提高响应市场、服务消费的能力。
　　——安徽霍邱县局（营销部） 刘毅明
　　近年来，随着按客户订单组织货源、卷烟营销市场化取向改革等一系列卷烟营销改革举措的实施，行业面向零售客户、卷烟消费者的服务水平和服务质量得到很大提升。但是，受传统营销理念的影响，仍然有一些政策、一些服务措施没有充分考虑消费者的需求，导致消费者并不买账。
　　如何向消费环节发力，做到“消费者在哪里，我们就到哪里”，笔者认为就是要从消费者的角度出发、以更多地满足消费者需求为目标，多给自己找“麻烦”，给消费者以便利、以实惠。
　　做到“消费者在哪里，我们就到哪里”，首要的是了解消费者的相关情况，把握市场动向。这就要求我们在市场调研上下足功夫，形成市场调研的工作机制，明确市场调研的频率、内容、目的等，提高调研频次、提升调研质量，了解消费者的真实需求，使营销工作有的放矢。在了解消费者真实需求的基础上，着力做好货源组织工作，按照卷烟营销市场化取向改革的要求，加强与工业企业的对接，加大市场信息交流共享力度，尽最大努力组织适销对路的货源，不断提高消费需求满足度。
　　有了适销对路的货源，还要使消费者能够更加快捷地获取货源信息，这就要求我们在宣传推介上多做文章。要主动出去找消费者，缩短与消费者的距离，并且在合适的时间，采取消费者喜闻乐见的形式，开展宣传推荐活动，努力实现卷烟经营与消费者需求的无缝衔接。
　　——江西萍乡市局（公司） 潘锐文
网络责任编辑：
稳中有进、稳中有变、稳中有为
本报国内统一刊号：CN37-0082 邮发代号：23-217 鲁ICP备号
违法不良信息举报电话：6
《东方烟草报》社有限公司版权所有 未经书面授权禁止使用}