小公司招人难，底薪提成怎么给？
我的图书馆
小公司招人难，底薪提成怎么给？
&&&&& 阅读时间& =5 分钟=▲&&▲& ▲招人、留人难，小公司招人、留人更难，今天让我们一起来分析学习下面这个案例。Q: &请教下大家各单位外贸业务员底薪多少+提成按照营业额核算是几个点核算？我们是做手表，现我们招了老外贸，能力不错，他要求5K-6K保底+提成4个点。但他能力确实OK，不过得一段时间才能出单，人才得招进也得培养，可现在的人才也真“贵”。小公司真不容易招人。A1: &招人没那么复杂，你们总是没搞清关键性的两点，别人愿意呆你公司就2点：第一，赚钱；第二，发展（学到什么？发展空间？）。把这两点搞清楚，招人就简单了。我并不赞成小公司很难招人，我就是小公司，现在公司带我就5个人，但是来我这边面试的，来一个就愿意留下来那种。人随我挑，并且薪水我给的不高，新人，2700，不算高吧，但是人家还乐意，人家情愿放弃底薪邀请的来我这2700的，为什么？因为我能让她们赚钱，能给她们带来发展，看到这两点就够了，打工不就是看这两点吗，跟对人很重要。我对新人就这么说的，在我这边呆一年，可以学到外面2-3年能学到的东西，甚至3-4年，但是我对她们会很严格，真的很严格，比如邮件精确到大小写标点符号不能错一个。做业务，细节是最基本的，其次引导她们思考，分析客户，慢慢的变得主动性，独立那种，这就是发展空间。真的，不是吹嘘，跟了我一年的一个新人，现在在我这边月薪上万，并且她开发能力很强，一个月新客户几个（我们什么平台都没有，自己开发的，搜索客户，LinkedIn运用自如）。我觉得公司生存需要的是精英文化，业务团队去做精英来，所以招聘不在人多在于精，精者，以一当三，甚至当十。大家都能发现，往往公司生存主要订单都集中在那么个把业务员手中（大客户就他们手中那么一两个），想放设法留住有用有潜力值得培养的人才是关键。其二，你公司里如果有牛逼的业务员，每个月拿高薪，开会的时候不时的提一下（或者提成直接给现金发放），对其他业务员是很好的激励，这个就跟三国里面每个主公下面的将帅一样，一个取得头功了，得赏了，就接二连三会有主动要求打仗的将帅都摩拳擦掌的。带团队就要这样，不在多，在于精，所以刘备下面，他前期就2个人跟着他，关羽张飞，后面他们以身作则勇猛精进，跟的人越来越多。这个时候刘备还用花更多精力管理怎么打仗吗？不用，只需要管好这两个业务经理和把握公司发展方向就ok。团队，要讲究狼文化，培养值得培养的，不在乎人多，在于精锐，精锐团结，公司才能赚钱，业务才能赚钱，说到赚钱，制度订开明点，重赏之下必有勇夫，大家跟着你不是跟你玩，是来赚钱的，人家做到了就马上给钱，我就讨厌有些公司人事物条条框框的针对业务部，我觉得业务部是公司最核心的，是需要宠信的，因为他们让公司得以生存，所以优秀的业务员可以稍微更加宠信，钱给多点不会错，再加以关怀，恩威并施，才能真的大展宏图。能培养出一个优秀业务员是很有成就感的，业务员晚上经常问你邮件，甚至晚上11点1点。你告诉她怎么回，同舟共济，给予她最好的支持，一起把一个一个的客户拿下。她把你的思维融入邮件里，知道怎么跟客户去谈，这个业务就出师了，如果公司多几个这样的业务，就比如4个，那就完美了，可以媲美12个业务员甚至20个业务员的平庸公司，所以公司招聘不在人多在于选择适合自己的人才。A2: &首先打造一个正能量的圈子。如果公司目前的规模没有正能量的标杆，一开始可能需要一点小规定：正言正语正思维。公司上班的时候明确跟大家讲，只讲正能量的话。当然最重要的是从我做起，否则这个规定也是形同虚设的。因为员工只会看领导怎么做，不会听领导怎么说。慢慢有了标杆，引导员工向标杆看齐，适当机会增强标榜样的影响力，让他们知道努力是有希望的，即便底薪低，他都能拿那么多提成，我也可以。让他们多观察榜样平时是怎么待人接物的，这种正能量的影响是会弥漫开来的。这是良性循环。业务员薪资要求高，其实和客户只谈价格一样的道理。当目前我对你们公司不了解，不知道你们会给我什么附加价值的情况下，底薪是唯一的判断标准。所以招人的时候不仅仅是我们面试他，更重要的是展现自己的公司，如果他们觉得这个企业能给他前途，钱差个几百到一千，现在的90后其实也不会太在意。▲关于80 90后怎么管理，怎样招到合适的人才，善用人才，怎么打造积极向上的团队文化，更多详情，登陆帮课网站。肖丽老师，09-15年曾经在深圳创新佳，带过33个外贸团队，240多人，看看她是如何管理的。帮主有话说早上好，3天没有发案例，今天重新开始学习，你准备好了么？419帮课品牌日，大家学习的怎么样？据说有些公司昨天一天不上班，停下来让外贸部集体学习，也有很多人一整天一直追着看帮课的课程，厕所都不想上，追的一天都木有出去吃饭......我的私人微信号：liaoqishen111验证信息：三个外贸。欢迎在下面评论区写留言发表自己的见解，俗话说：三个外贸，胜过一个诸葛亮！
TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢证券公司招人看重那些条件？_百度知道
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。
证券公司招人看重那些条件？
我马上就大三了，是经济学类里的国际贸易系的学生，在福州大学（学校不咋好，就有个211的名字，实际不咋的），证券从业考试的基础和交易过了，人际交往和沟通能力都还好。由于某些原因没选上金融专业，但还是想到证券公司工作。 接下来的时间要往那方面努力？...
我有更好的答案
看看考场外面那些证券公司的区域经理们见到考试的就跟见了人民币一样,不停的拉人,留电话.没你想象的那么好，手续费价格战把利润已经压缩至超低范畴，客户经理主要还是要靠佣金提成来生活，工资就别提了比民工还少。但是佣金战把市场已经做死?一个月 能开4-5个 这样的 客户 就很厉害了,就赶紧把证券从业资格考试 考过，现在券商基本第一就是保存有客户,那你可以做这个,你等的起吗,内容如下:不知道兄弟是要做什么工作.-------------------------------以下这段话是一个从业很多年的客户经理说的.最后就是看你自己了.业务很难做.99%的人 都会 选择离开，那也就是这是一个死胡同,什么专业都不重要.明白了吗. 你想进去.或者你很外向,可以把 银行的理财经理 搞定他介绍客户给你,你也可以做得很好，卖多少理财产品,做过之后你就知道了,已经开户的需要先销户.进证券公司很容易。这个行业有很多盈利模式.7月份一个月,我们营业部只有一个人 有效户 6个.其他的 客户经理 基本都是 一个有效户,还有很多 一个有效户 都没有，别人想怎么玩你就怎么玩你。就算你资产很大，哪天找个合规问题黑了你，你还不是乖乖的？客户的转户流动率在降低，佣金在降低，而任务却繁重.但是要活下去就难了?户难开，但绝对不是吃佣金。牛人都是搞一些名义上的有资格的人在券商挂职，然后在外做其他事.任务重,为什么 证券公司不断的招人呢?这就是人海战术,你把自己亲戚朋友 都 开完了开不到户的时候 ，比如苛刻的克扣？不要傻乎乎的给券商卖命了，该为自己考虑下了,净佣金就是 六块你的提成大概是一块钱左右.你要多少个客户才可以 拿到 一千块钱提成.只要你有证券从业资格证.比如万分之八,一个客户 一万块钱 炒股,证券公司就让你走人了不要说 你可以慢慢积累，如果是客户经理那么请慎入，如今证券经纪业务竞争太激烈了，这是发展趋势，看清趋势不要逆势而为之。有心人，还是趁年轻多学点本事?现在开户数都有1.5亿了除去老人小孩,成年人 还有多少,中国有多少股民? 证券公司待遇极差.毕业了 进任意一家证券公司都很容易.看看网上到处都是万几的低佣金开户就知道了这一行很难做了这一行业很难做了.如果你不信.做好心理准备.必须要有
证券从业资格证,并且不能开户炒股.都到了 万分之几了所谓万分之几 ,就是 客户买了一万块钱 股票 ,证券公司收取 几块钱 手续费这几块钱 手续费 要扣掉 两块钱的 交易所规费剩下的净佣金 才可以拿提成,考过基础和交易两门都抢着要,外向的话,就跟卖保险一样,见到人就问 炒股吗?这样你也可以做下去.除此以外 ,恐怕你很难做下去的.有其他的 工作,就不要考虑 证券了.前途渺茫？你就这么一直不停的开户,如果 你是富二代,有很多有钱的亲戚，呵呵， 只是笑话。-----------------话都说这么多了,那就去考试。在券商混，游戏规则的制订在别人手里，业内一些老人都是这么干的。但这你需要能力和资源需要跟营业部老总亲密“勾结”潜规则都是如此。一些客户经理若干年后除了发现年纪大了？享受券商随意的考核.只要你参加证券从业资格考试，那是忽悠人的，我在这行混了很多年了看得很清?现在开户就是 挖客户,互相转户证券公司之间 你挖我的,我挖你的佣金也是越来越低，所以你给低佣金别的券商也会低佣金挽留客户，这样以来客户的流动性将大大降低。而客户经理是有硬性责任任务的,每个月就那么一点工资.多少人 做了 一年,还不是每个月两千多的工资.有效户的概念
就是有 一万块钱炒股.你自己想想吧.当然了，只是一个舞台，不能等它来谢幕，最好自己能开一个戏院来唱戏。上层都在拼命的捞钱，然后给经纪人制定了苛刻的管理制度?成年人中 在农村 不上网的 有多少，你愿意往死胡同跳吗.如果工作这么好。这是一个从业6年的同行的忠告！券商这里，做多少资产的任务，这些都会和你的工资佣金挂钩，每个月不能完成任务本来就少的可怜的佣金还要被无良券商给私吞，甚至扣和低保相当的工资。按照券商给大家画的饼，自己是一无所获只看你有没有通过从业资格考试，也就是说你每个月要开几个户.其他的都不看.人海战术，开到死，根本无需任何考核，考核的都是傻瓜蛋和老实人
我还想还问下，现在证券 一般人员 薪水大概多少？
经纪人 没底薪..前几个月 工资 还扣20%税.客户经理 也就一两千块钱.每个月 有任务.我做了快一年了一个月也就 两三千块钱加上 提成和奖励的.如果完不成每个月 开户任务还拿不到这么多的.难做.大部分人 一个月就两千多块钱 左右.
采纳率：28%
望采纳说说是哪家证券。正规券商是由证监会批准的金融机构，多半是一些不诚实的经纪人打着券商的旗号招助手，这个根本就不是券商找人。注意看他的合同就知道了。剩下的就是一些小券商、电话服务，一般也没有这样的叫法，低底薪或者无底薪，拉来客户有提成，拉不来几个月就让你走人之类的了。想去证券，肯定是野路子，挂羊头卖狗肉的。什么储备经理，或者你认为自己足够优秀，里面是没有这些职位的。所谓的学员什么的，要找人拉客户，胡乱给你按个名头，还是参加正规券商的招聘
其实所有书本上的知识走上社会以后很少能直接用上，人际交往和沟通能力、还有团队合作精神才是事业成功的必备条件！接下来你首先应该自己开户炒股，逐步增加投资的实战经验。因为目前的证券法规禁止证券从业人员炒股，但证券公司招人肯定是希望招到有一定投资经验的人，所以你应该趁这两年增加这方面的经验积累；从业考试的其他课程不仅要继续考，而且最好把期货从业资格也考下来。一是可以增加就业机会、扩大可从事工作岗位的范围，二则可以提升自己的专业理论素养并为考取国际注册分析师做好准备。想在证券期货业工作，相信你不会对成为投资顾问、基金经理、期货分析师、上市承销保荐人这样的金领岗位不感兴趣……加油！祝你成功！
首先有客户资源肯定是优先的，各家券商都会要。其次，有销售经验的也是不错的条件..
一，建议你再考两门吧，基金和分析......当你拥有多项技能时，又其他条件跟别人一样，你就可以获得更多的机会..........二，建议你在暑假期间，去做销售和营销......让你学会如何跟陌生人接触，如何给人好感......三，建议你考多个其他证书，考虑做其他行业，证券业非常艰难，你若做不下去或者不想做时，还可以从事其他职业
证券公司至关重要的是业绩。
其他6条回答
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
证券公司的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包当前位置： &
& [上海]北京世纪文新教育集团有限公司2017招聘
[上海]北京世纪文新教育集团有限公司2017招聘
专业标签：
北京世纪文新教育集团有限公司招聘信息
发布时间：
浏览次数：
职位专业分类：
相关专业最新招聘信息
热门招聘信息
　　　　　
　　　　　
名企校园招聘公司招人面试为什么问是坐车来还是开车来_百度知道
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。
公司招人面试为什么问是坐车来还是开车来
公司招人面试为什么问是坐车来还是开车来
我有更好的答案
可能是需要用到交通这块吧也有可能是因为以后工作上面问题还有就是想知道你的经济之类
采纳率：84%
来自团队：
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包你们公司还招人吗 英语_百度知道
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。
你们公司还招人吗 英语
你们公司还招人吗 ？我有个好朋友要找工作 2
你想要应聘什么岗位呢？ 3
你帮我看看打印机是否关闭了，如果没有关，帮我关一下。 4
你们需要招聘几个人？ 我们需要招聘3个人。 英语翻译
到家后，我会给你打电话 6
到家后，别忘了 尽快给他回个电话。
ll call you. 6.After I get home, if not? I have a good friend to find work 2.Do you want to apply for what position1.Your company is hiring.After I get home, I&#39, help me off.4.You need to recruit a few people? We need to recruit 3 people. 5? 3.You help me to have a look whether the printer off
采纳率：14%
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
英语的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包}