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出门在外也不愁[转载]何常在：不到最后一刻不要露出自己的底牌
何常在：不到最后一刻不要露出自己的底牌
5月15日，中国作家网公布了第九届茅盾文学奖参评作品目录，何常在的长篇小说《胜算》入选。一起入围的，不乏贾平凹《老生》、严歌苓《陆犯焉识》、阎真《活着之上》、金宇澄《繁花》等名家名作。诗人、青春美文作家、网络作家、政商作家、畅销书作家，有过无数身份的何常在，发轫于网络文学，逐渐得到主流文学的认可，仅去年，何常在就出版了《运途》、《交手》、《高手对决》、《前途》、《胜算》、《武动苍穹》等12部书，《问鼎》自上市以来，销量突破60万册。近日，记者专访了何常在，在谈到他的作品为何如此畅销时，何常在说：“不管是《问鼎》、《交手》还是《胜算》，之所以畅销，原因就在于这些作品不但故事生动有趣，而且在故事中蕴含了为人处世的道理。”
意外永远是小说吸引读者的一个关键要素
&&&&记者：近日，你的小说《胜算》入围第九届茅盾文学奖参评作品目录，请谈谈《胜算》的创作技巧，为什么这部小说会入选茅盾文学奖？
&&&&何常在：在情理之中又在意料之外的意外，就是技巧。就我个人看来，意外永远是小说吸引读者的一个关键要素。如何纯熟地运用故事之中的意外，就是小说的技巧所在。《胜算》的主人公是一个生意失败爱情失败父母不在的彻头彻尾的失败者，他心灰意冷之下，想要自杀。然后就在他要自杀的一刻，他遇到了一个道风仙骨的高人。高人点拨了他，告诉他，如果他听从他的安排，不偷不抢不犯法，保他三年之内不但可以东山再起，而且还可以成为呼风唤雨的人物。
&&&&主人公自然不信，不过想到自己都是身无分文要死的人了，还有什么可被骗的？就姑且信了老者的话。让他惊奇的是，第二天老者既没有带他去找工作，又没有为他介绍一个白富美女朋友让他逆袭人生，却只是带他去公园转了一圈。在公园里，主人公遇到了一个关键人物，在老者的指引下，他和关键人物认识了。关键人物是一个位高权重的大人物，那么行文到了此处，读者都会认为主人公既然认识了大人物，肯定是在大人物的帮助下东山再起了。
&&&&如果真这样写的话，就失去了期待感，会被大部分读者猜中故事走向而失去小说应有的阅读快感。主人公在结识了大人物之后，随后就和大人物又断了联系，而是在老者的要求下，去医院应聘工作，当了一名护工……故事由此就进入了一个又一个的转折和意外，读者也会跟随着主人公的脚步，感受主人公命运的轨迹，体会主人公怎样遇到一个又一个人生难题，又怎样一步步解开了命运的密码。
&&&&不到最后一刻，永远不要揭露最深的秘密，或者说，不到最后一刻永远不要露出自己的底牌。小说创作和打牌一样，永远不要让别人猜到你手里抓了一副什么牌。一旦被人猜到，你就无牌可打了，就输了。小说的技巧就是读者猜谜的技巧，既是和读者的互动，也是对读者的肯定。读者喜欢有技巧的小说，就如你喜欢一个有内涵有味道的朋友一样。
&&&&记者：据说你去年出版了十几部小说，最畅销的一部卖了60万册。具体情况是怎样的？你认为自己的作品为何会如此畅销？
&&&&何常在：去年一共出版了十二部小说，包括《运途》三、四，《交手》一至三，《高手对决》、《前途》、《胜算》、《武动苍穹》一至四，今年出版了两部，分别是《胜算》二和《胜算》三，至此，我出版的作品一共是二十二部。如果要说最畅销的一部，还是《问鼎》，《问鼎》自上市以来，一直就在畅销榜上，上市三年来，销量突破60万册，从畅销书成为了长销书。
&&&&我的另一部作品《交手》系列，自上市以来，也一直在各大销售渠道十分火爆，到目前为止，销量也突破了30万册。还有《胜算》也卖得很好，尤其是在机场渠道，曾经一度位居新书畅销榜第一名。不管是《问鼎》、《交手》还是《胜算》，之所以畅销，原因就在于这些作品不但故事生动有趣，而且在故事中蕴含了为人处世的道理。我一直认为，不管你有怎样的情怀，也不管你有多高尚的情操，想要向读者传递怎样的真善美鞭挞怎样的假恶丑，有一个必要的前提就是，你的故事必须好看。没有一个好看的故事作为载体，就没有读者喜欢你的作品。没有读者，就不会引起共鸣，所有的情怀和情操，就都不过是一个人的自娱自乐。相反，故事好看了，人物丰满了，寄托在人物身上的情怀和情操才能通过一个又一个好看的故事传递到读者的心中，才能在读者的心中生根发芽，成为弘扬正能量的桥梁。以《交手》为例，它以互联网缔造财富神话为背景，以一个真实的公司分裂、兼并的商战实例为框架，塑造了一个如何抓住机遇逆风飞翔的创业者形象，同时，又以主人公的感情纠葛为副线，感情线和事业线交错在一起，上演了一出比《中国合伙人》更精彩的大戏。
从青春美文作家到网络大神
&&&&记者：早年你以崔浩的名字在《读者》、《知音》等杂志发表文章，后来为何转为网络写作？
&&&&何常在：许多人不理解我的选择，青春美文作家的起点很高，而网络作家的门槛很低，只要有一台电脑有表达的欲望，再只要会上网会打字，就可以在网上注册一个名字成为网络作家。为什么要写网文呢？或许在我的潜意识里，我始终不肯放弃想写一部长篇小说的文学梦。一部长篇小说，可以写尽一个人的一生，可以展现一个波澜壮阔的时代，可以尽情挥洒心中的蓝图。
&&&&以何常在为笔名在网上发表的第一部长篇小说是一部仙侠小说，名叫《人间仙路》，和从诗人转型到青春美文作家很快就大获成功不同的是，网文的受众上网看书，都是快餐消费，寻求的是阅读快感，而不是文章的力度和深度。所以尽管《人间仙路》作为一部古典仙侠小说，文笔优美，故事曲折，但在网上发表以来，叫好不叫座，也就是说，尽管有不少人追捧，但并不畅销。
&&&&跨界的第一步……失败了。
&&&&痛定思痛之余，我意识到了如果还以青春美文作家的笔法写网文，注定会失败，网文是快餐文化，讲究的是以故事情节的连贯、起伏和各种伏笔取胜，文字的优美、景色的描写以及人物心理活动的分析，在网文之中，并无大用，网文读者在意的只是阅读快感和故事的流畅性。
&&&&经过一番深思熟虑之后，我的第二部网络小说《官神》问世了。《官神》问世之后，一改《人间仙路》的仙侠风格，是一部彻头彻尾的现代都市小说。很快，《官神》的成绩一路攀升，点击从一百万上升到了500万，最终突破了1000万大关。和点击大火相对应的是，《官神》的销量成绩也非常火爆。
&&&&正是《官神》的成功，奠定了我网络大神的地位。《官神》由网文出版了实体书，实体书改名为《问鼎》。正是《问鼎》的成功，让我打开了实体畅销书的大门。从此一发不可收拾，在当年就出版了三本书，迈出了成为政商小说畅销作家的第一步。
&&&&记者：有人说，《问鼎》是一部如何编织关系网的百科全书，还有评论认为《问鼎》主人公夏想是一个理想的化身，书中所写仕途之路趋近于科幻，你认可这种评价吗？通过《问鼎》，你想表达什么？
&&&&何常在：从某种意义上讲，《问鼎》确实是一部如何编织关系网的百科全书，讲述一个初入仕途的年轻人怎样一步步过关斩将，最终登上了高位的故事。当然，在过关斩将的过程中，主人公为国为民，大公无私，勇于和贪官做斗争，不畏强权不怕困难，是一个讲正气并且理想化的形象。夏想寄托了我个人的一些情怀在里面，比如他自始至终都是身康体健的形象，从来没有胖过，我想用一个健康的体型来表达他“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的忧国忧民的忧患意识，正是因此，夏想的仕途之路遭遇的各种困扰和阻挠，都是现实生活中百姓曾经面对过的困难。将无数人分别面对的困难叠加到夏想一个人身上，由他一个人一一解决，本身就是对他的刁难。但也正是这样的刁难，遇到了常人想都不曾想到的困难，他的形象才会丰满，他的人格才会升华，也是因此，让一些人认为他的仕途之路趋近于科幻，但实际上，夏想作为一个集无数人经历为一身的理想化的人物，如果他的人生是平凡的世界，相信他也不会受到那么多读者的喜欢。通过一部《问鼎》我想表达我对夏想式官员的渴望。
&&&&有人说夏想是瞎想遐想的谐音，其实要我说，夏想是华夏理想的意思。
&&&&记者：你现在是专职网络作家吗？正在创作什么作品？每天的写作状况是怎样的？
&&&&何常在：准确地讲，是专职作家，因为我和完全依靠网络作为发表载体的网络作家不同的是，我的作品一部分发表在网络上，一部分直接走的是实体出版。
&&&&目前正在创作两部小说，今年应该会放慢出版速度，估计会有三到五本小说上市。
&&&&我的写作很有规律，作息时间很正常，每天七点起床，然后出去锻炼身体、吃早饭，9点开始写作，写到11点半左右休息。下午3点开始写作，写到6点。晚饭后散步，然后看看电视或读书，晚10点睡觉。节假日通常也会休息，不写或少写。
&&&&记者：一提到网络作家，大家关注的是不菲的收入和严酷的写作压力，你是否也感到写作压力大，或者面临创作瓶颈？
&&&&何常在：其实任何一个行业，只要高收入就必然会有相应的压力，就算身为三巨头之一的李彦宏也自称每天6点就起床思索问题。网络作家的门槛虽然低，但竞争相当激烈，而且还很残酷。当然，在庞大的网络作家的基数之上，也有位于金字塔塔尖的一部分高收入者。写作压力大的问题适用于任何一个作家，包括网络作家和传统作家。只要对自己有严格的要求，只要想不断地提高和突破自己，每个作家都会感觉到压力，包括文字的压力和对读者对社会负责的压力。
&&&&记者：有网络作家说干这一行吃的是青春饭，也许哪天读者就不喜欢你了，安全感很低。你有这方面的担忧吗？
&&&&何常在：这个说法也对也不对。网络作家是一个笼统的称呼，其实细分的话，还可以分出许多不同类型的网络作家，比如有人专写玄幻，有人专写历史，也有人专写都市，相对来说，历史和都市的读者年龄都偏大一些，而玄幻的读者群基本上是小学生和初中生。小学生和初中生更新换代很快，所以想要完全把握他们的口味不容易。其实换个角度思索，如果说玄幻小说是另一种类型的童话，现在有多少童话作家是年轻人？
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高手过招，控局者胜。无论商场官场，都有暗算，有圈套，有浮沉，只有提前谋划、运作、布局，具备大手腕、大谋略、大智慧，方能见招拆招，出招必胜。一个小人物，如何抓住机会，借势借力，在短时间内完成常人不敢想象的连续升迁，最终掌控全局，成功问鼎？许开祯、王跃文、黄晓阳、唐达天、肖仁福、浮石、洪放、阎真等政商小说名家都曾猛烈推荐何常在。作家岳南、雾满拦江、于桌等祝贺出版。《交手》一书，是何常在近年最满意的作品。何常在自己评价《交手》的精彩程度超过《问鼎》,故事张力胜过《官运》。翻开《交手》，成为高手，掌控全局，成就大业！
隐藏全部&&一次大规模的集体辞职事件，一出涉及到国内三大顶级互联网公司的惊天幕后交易，一场长达十年的股权斗争，让小人物何方远顺势而起，从总监升为常务副总，从常务副总升为集团副总，最后成功创业，成为第四波财富神话的代表人物。他的故事告诉我们，高手之所以是高手，是因为他们掌握了成大事者的秘诀——要有野心，有成就大事业的野心；要目光长远，不贪眼前之利；要善于发现、创造、抓住机遇；要善于谋划运作，借势借力；要善于笼络人心，经营人脉，特别是关键性人物；要有大手腕，大谋略，暗中布局，见招拆招，出手必胜……如何具备并做到这些？成大事者还有什么必备素质？翻开此书，抢先阅读。
隐藏全部&&何常在，男，河北人氏，河北省作家协会会员，现就职于某省级机关。初习诗文，吟诵之余，终觉难抒胸中意气，后创作小说，才觉行文之间，天地渐宽。一不小心，成为起点中文网大神级作者。偶尔出书，皆被畅销。《问鼎》单本破二十万，系列破50万，《交手》单本就破三十万吧。
隐藏全部&&第一章&&挖墙脚第二章&&巨变第三章&&摊牌第四章&&稳住第五章&&致命一击第六章&&风急浪高第七章&&底牌第八章&&权宜之计第九章&&如意算盘第十章&&借势第十一章&&暗中布局第十二章&&心机第十三章&&饭局第十四章&&策略第十五章&&秒杀第十六章&&刁难第十七章&&交锋第十八章&&过招第十九章&&伏笔第二十章&&建立同盟第二十一章&&破局第二十二章&&慎重第二十三章&&冲突第二十四章&&运作第二十五章&&人生赌注第二十六章&&寸步不让第二十七章&&方向第二十八章&&各为其主第二十九章&&拿下第三十章&&交心第三十一章&&几成胜算第三十二章&&老谋深算第三十三章&&昏招第三十四章&&幕后交易第三十五章&&见招拆招第三十六章&&加快布局第三十七章&&反制第三十八章&&谋略第三十九章&&旗开得胜第四十章&&下棋第四十一章&&出手第四十二章&&分寸第四十三章&&高手第四十四章&&话术第四十五章&&好事第四十六章&&清算第四十七章&&卸磨杀驴第四十八章&&通气第四十九章&&决战第五十章&&何去何从
隐藏全部&&&&&&第一章挖墙脚&&&&“互联网是一个盛产财富神话的行业，是一个批量生产亿万和千万富翁的宝地，你们想不想成为财富神话的主人公？想不想成为一名亿万富翁？想？下面我会告诉你们机会已经来了，就看你们能不能抓住了。不过在告诉你们机会在哪里之前，我要先讲几个互联网财富神话的前辈是怎么抓住了机会并且成为亿万富翁的故事！”&&&&何方远一脸笑意，喝了一口咖啡。窗外天气大好，洒落一地灿烂，如他阳光一般的脸庞，充满了青春活力。不过和他文雅阳光的形象形成鲜明对比的是，他一口牛饮般喝干杯中咖啡的举动，就不够淡定从容了。不过也不怪他，口若悬河地说了半天，肯定口干舌燥了。&&&&“一个走出大学校门不到10年的年轻人能挣多少钱？他交出的答卷是――150个亿！32岁的年龄，150亿的财富，只用了5年的时间！从50万元起家到身家百亿，有人曾经计算过，他平均每天挣到的钱甚至接近1千万！一天增加的财富相当于一家中等规模的企业一年的利润，这是什么概念？在短短几年时间就赚了传统企业几十年甚至几百年才能累积的财富，这就是互联网创造财富神话的活生生的实例之一！那么问题一，他是谁？”&&&&何方远讲完了第一个互联网财富神话的故事，往咖啡杯中加了一块糖，轻轻搅动了几下，喝了一口，才又在美女同事梅荏苒期待的目光中，继续侃侃而谈地说起了第二个故事。&&&&梅荏苒，是与何方远共事三年的美女同事，肤白貌美，个子小巧玲珑，戴一个大框平镜，大大的镜框几乎遮住半个脸庞，可爱得如一只百灵鸟，尤其是她用手推大大的眼镜框的时候，萌得一塌糊涂。&&&&“第二个故事一一他从小就是一个爱打架的傻小子，打过无数次架，没有一次是为了自己，全是为了朋友，因为他傻得义气，傻得可爱。他从小功课不好，数学曾经考过1分的低分。高中复读一年，他才终于艰难地考上了大学，还只是大专，幸好当年本科招生人数不够，他以低于本科5分的分数，幸运地因为补录而上了本科。&&&&“1995年，在国内大多数人还不知道互联网为何物时，他毅然辞去了大学讲师的好工作，用砸锅卖铁凑来的十万元创建了国内互联网历史上第一个B2B网页，即中国黄页网站。1999年，他正式创办芝麻开门网站，并迅速成为全球最大的B2B电子商务平台和亚洲最大的在线交易平台。2003年，他又创办了独立的第三方电子支付平台，在中国市场位居第一。到2009年时，他的个人净资产就已经达到了80亿。&&&&“10年，80亿，一年赚10亿，是什么概念？”何方远微微一笑，对包括梅荏苒在内的几人说道，“你们想不想赚？”&&&&不等几人回答，何方远又继续他的故事了：“今年《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜，他榜上有名，排名第八。有人估算，到明年，他的个人净资产将会高达200亿。200亿，相当于200家大型集团公司的利润总和。而他一手缔造的交易平台的商业帝国，控制了1万亿的交易额、数十亿的实体物品流动，创造了300万的直接就业和超过1000万的间接就业，超过了几千家传统企业所能创造的价值总和。这是多么伟大的成就！2012年，芝麻开门在网上的交易额突破一万亿大关，他由此被封以‘万亿侯’的称号……那么问题二，他又是谁？”&&&&“何哥，快讲，别停呀。”&&&&“何哥，卖弄不是你的个性，风骚才是你的本色，立化中文网的风流人物，还看何哥……快讲呀。”&&&&见大受欢迎，何方远得意了，眯起了眼睛，坏坏地一笑：“好，讲，讲，都听好了，别急，精彩的故事还在继续……&&&&“第三个故事――1998年的深秋，他在深圳成立了一家注册资金只有十几万的小公司，不久之后，公司的第一款新产品问世了，虽是个毫不起眼的软件，软件一经推出，却大受欢迎，短时间内用户就突破了500万的大关。按说用户就是财富，但用户数量上去了，却让他不堪重负，因为他没钱购买更好的服务器，庞大的用户导致服务器经常崩溃，而他的公司账面上最惨的时候，只剩下了不到一万块。&&&&“在这种情况下，他想到了出售软件以换取公司的生存空间。这款大受欢迎的软件，当时还只是公司的副产品，谈了几家后，都对他的这款软件兴趣不大，认为他的软件没有多大的发展空间，也没有什么用处。最终一家公司只肯出到60万，和他预期的100万的目标还差了不少，他犹豫了半天，没有同意以60万出售。如果当时有人出价到100万，他肯定毫不犹豫地就卖掉了，这件事情直到今天回忆起来，他还连说庆幸当时没人肯出100万。&&&&“在渡过了最艰难的一段时期后，受这款软件的拖累，公司到了生死存亡的关头，要么关闭，要么寻求风投融资，最终有两家风投公司看中了他的软件的前景，共同出资220万美元购买了公司40％的股份，这笔资金在这关键时刻帮助他的公司渡过了难关，在他的软件用户到了2000万规模的时候，这笔钱还没有花完。直到今天，他回想起用这笔资金买了20万兆的IBM服务器放到桌子上时，所有人都笑开了花。也正是这两笔风投，让他从此走向了康庄大道，到2010年，他的软件同时在线人数就突破了1亿人，到今天，他的软件的用户超过了10亿！P1－3
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