【图文】完美运作模式_百度文库
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完美运作模式
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你可能喜欢阅读提示：很长，如果不想了解的最好不要看下去，这只是我根据市场痕迹来分析的结论。
时间拉回到2007年初某日下午在某完美专卖店，不胜电话轰炸的我答应朋友和他来到了所谓的完美专卖店。那天记得有七八个人来买产品，各自言行多有表现出我中华民族礼仪美德和开创未来的冲天干劲。当时我正面临一些如何提高人团队积极性的困惑，于是就坐下来听他们讲解，我关心的是完美的运作模式，究竞什么样的管理可以让这么大一个团队顺利运行？后来经过我的反客为主给他们分析了当时他们也很难搞明白的所谓完美奖金制度，从此后来的世界清醒多了。 直到今年，一个朋友在谈话中对我提到了完美，什么日用品……分享……排毒……个人事业又重回我耳边。我意识到这事有点严重，在我不关心完美的日子里，完美得到了更长足的发展，它的战斗力更强了，要不然不可能把我的朋友也给发展了------要知道两年前我已经给他打过完美预防针了。 今天下雨，借此时间由此跟大家说说故事。　　　　 从前有几个马来西亚的有钱人，他们时刻关注着一个叫中国的市场。1994年中国的保健品市场一派繁荣景象，我现在还记得很多三株、太阳神的广告。我家在农村，连村边墙头都被刷上大大的三株广告，一支从山东济南起步的三株兵团把广告刷到广西偏远小镇农村我家墙头，这是多么狂热的年代。（96年三株年销售额高达80亿元，这是后话）当年我村里叔爷教导儿子说，有钱买三株还不如买只鸡头炖汤吃。这还被人当笑话传，说老观念不懂得保健养生，可见当年保健品市场容量有多大？　　　　 马来西亚的有钱人坐不住了，动身来中国。由于当时中国经济政策还不够开放，他们只有选择做侨资企业。[“侨资企业”是经国家有关部门批准，由华侨、外籍华人、港澳同胞在中国内地投资兴办且其资本占投资总额25%以上的企业(不含国外及港澳中资机构在境内的投资企业)]这是一般很强的经济拉力力量，直至今天政府对他们也是重视有加。他们当时的企业结构对98年传销一刀切也有点抗体。　　　　 虽然94年中国市场一派红火，但当年成立的马来西亚有钱人并不急着去赚第一桶金。（以下马来西亚有钱人简称马桶）　　　　 马桶但心中国经济政策变天，采用更为稳健的发现策略。历史证明急进的中国保健品企业后来倒下了一大批。更疯狂的是相对草莽的飞龙三株们中国还出现了更草莽的保健品公司——传销组织。少则一百几十元一瓶药水多则两三千元一个枕头，七八千元一套保健品更是层出不穷。与草莽中的草莽不同的是作为外来人的马桶抵制住了暴富心态，行销更有策略。　　　　 在半潜伏半公开下，马桶们在98年传销一刀切中幸存。那些整日叫卖20世纪最后的赚钱机会的传销草莽们死有应得地倒下。（在亚洲金融危机下国家正为香港回归后金融稳定和国内一大堆问题操心，传销草莽们还在哇哇乱叫，民可忍国不可忍，杀！）马桶在98年百年一遇特大洪灾中的公关表现为捐了几百万物资和现金。　　　　 潜伏——出口外销——内销　　　　 马桶与国内控股方的经营活动策略之一就是盯住仓库。（以下国内控股方简称为国库）　　　　 马桶与国库如何盯住仓库呢？作为一个保健品和日用品公司在一个政策不确定的市场里仓库是极其危险的。怎么办呢？放到政策确定的市场里去，和众多日用品牌短兵相见，硬抢市场份额？马桶和国库明白凭他们的实力一下子与众多品牌树敌，无疑于送死！中国企业就悲壮倒下了一大片，实力小的直接死亡实力大的被收购。马桶与国库想既不能送死又不能等死，就惟有出动精锐部队——空降兵团攻占市场。（此支部队战斗力极强，每到一地相互配合在众多大品牌眼皮底下蚕食市场，犹如病毒扩散……）　　　　 空降兵的出色战斗力在于其装备了经过精巧设计并不断改造的外人难以明白的（开头说了就连他们后来招收的小兵也难以明白）杀人武器——要你钱500。　　　　 好了，先简单说下他们的作战布置。　　　　 马桶与国库先从政府优惠政策拿到一块地（当然越偏僻越好，一来自己成本低还有利于拉动周边地价，对政府自己又方都好，双赢！）建起了一个小厂开始生产品，就假设是生产牙膏吧。（牙膏好呀！日用品，人人要用市场有容量）在这里小厂只是表面，在建起一排厂房的同时马桶与国库也在组建一支由销售精英组成的销售队伍，这支不被外人所知的销售队伍很快被空降到各地城市。　　　　 再来假设一回：先生产五箱牙膏，五个空降兵秘密降落到东莞，潜伏了一段时间后就拿出他们的超级杀人武器——要你钱500。（喜欢研究的朋友可以百度一下完美奖金制度）做一个产品要亲身体验产品，交300、400、500等等多少钱买产品才能成会员这个我不关心，所以才总称为要你钱500。马桶与国库明白他们的市场倍增理论不是每个人都有能力操作出效果的。五个空降兵的作战能力是一流的，这我前面说过，请不要怀疑他们的洗脑能力，于是他们每人发展了下线1人共5人，每人要买牙膏一支30元（具体价格我不知道）。从此加入的5个小兵为了积分他们的购买量是可预测的，因为他们都只是为了奖金制度才用产品的。当小兵发展到100个时，小厂牙膏产量就以100小兵的购买力为参考产量再加上空降兵用量和上个月发展速率计算出下一批产量为多少，这就是盯住仓库战略。小兵数量开始慢慢变得多起来，有人最后也成了倍增理论受益者成了至关重要的那一个倍增初始点。如果有人说从深圳做完美做到直销员现在来东莞发展，也不用怀疑他是不是空降兵，因为最早的一批空降兵早就功成身退了，他们是整个体系里少有的不用买出一个产品都可以拿到钱的一批精英。　　　　 当小兵越来越多时，虽然没几能给人证明倍增理论给下线看。很难想象有那个企业能像完美一样源源不断地推出新产品而每一样都获得成功，宝洁也做不到。产品线拉得太长跟二战日军战线过长一样兵败如山倒的企业可以数得一大串出来。马桶与国库们却可以利用他们的可控库存策略——盯住仓库来化解这一难题。这么多小兵，买牙膏也买烦了，洗发水还没用完，这个时候有个大兵告诉他公司新出了一种无敌营养凉开水，我相信小后们会掏腰包的，如果你认为没有人傻到出钱买凉开水，那么现在你就可以关闭此网页了。　　　　 潜在的可控销量是200万，申请批文，玩点新概念加改装生产线的成本是100万，不新增产品的就是饭桶，为马桶们所不齿。如果有人跟你说完美如果不好怎么做了十几年不倒？为什么同完美一样做保健品和日用品的公司死了那么多，而完美不但不倒，产品还越出越多？　　　　 现在给100万我，我到洪梅镇开个小厂能开到2018年你信不信。时间长并不代表有实力，还是那一句：可控库存！没库存死得到那里去？　　　　 那为什么是直销企业做的都是保健品和日用品呢？　　　　 市场容量呀？与这容量同音的是“溶量”一样意思。倍增理念说给谁听的？有楼有车说给谁听的？从低端入手，当然要搞大众化的东西。人人生出来就是消费者，他们的理论跟每人每天要喝八杯水，十三亿人民每天要喝XXXXXXXXX杯水，来做桶装水生意吧！XXXXXXXXXX亿的市场等着你这样的无厘头一样。　　　　 空降兵打市场，那马桶与国库做什么？其实他们有着更为重要的工作。最重要莫过于想想如何能与国家领导人合照？什么时候捐款更有效果？一次捐还是分批捐？在这一方面万科的王石就逊色多了，万科的钱是股民的钱，王石的权力没大到可以不经股东同意就说捐钱，发至陷入“捐款门”，王石们要多向马桶国库学习学习捐赠之道。　　　　 整个直销体系的支撑核心——要你钱500（奖金制度）如何完善？这也是马桶与国库要想的问题。完美是以店面加直销员方式拿到直销牌照的，以东莞为例，它也是有完美直销店的。很多人说完美是变相传销。为种说法是错的，完美是在做直销，自己生产商品在自己的直销店进行销售，谁能说他不是直销？那国家明文规定不能以购买产品来发展下线，完美岂不是违法了？　　
想不到礼拜天下一天雨，才有空打这篇东西，现在雨开始晴了，我就快点结束，好！现在进入问答环节。　　　　小兵：我是被大兵们用奖金制度迷惑了才通过购买完美产品做完美的， 公司这样做不是违法了吗？　　　　马桶：首先我不同意你的用词，“迷惑”这个词带有短期功利性，我们出于长远考虑更喜欢用“洗脑”这个词。是不是违法，我问你，你到商场要买够100元才能送一张会员卡，以后持卡才能享有打折优惠，积分到了一定分数才能换取礼品或现金返利这算不算商　　场违法？我们更关注的是退出问题，如果查上来，你只是消费者并不是我们的直销员，有合同吗？　　　　小兵：但商场的产品并没有那么贵呀？　　　　马桶：这个问题问得好，所以我们就想出了浓缩这个概念。打个比方说一支牙膏，你正常用的话半个月用完，我打个浓缩概念，你一次只用一点点，30元的牙膏你可以用半年，这样你才有理由说服你自己购买。再说不定高价那有钱给你们返利。　　　　小兵：我见过你们的实验和亲自用过产品，真的用一点点都有很丰富泡沫味道也很香啊，这是不是说明产品很好呀？　　　　马桶：在改革后中国在这方面的科学研发能力已经走在世界前列了，你到东莞任何一个大菜市场基本上都可以买到那种很好的散装的洗发水和洗洁精，什么等级都有，何况我们是专业公司，研发能力还是很大的。　　　　小兵：那我看见实验天然的沐浴露一小滴就是很香很多泡沫，最后水还很清澈呀，太好了！　　　　马桶：关于浓缩和泡沫我前面已谈过，至于水最后变清的问题，你见过纯天然的东西会变清吗？清就是好吗？水至清则无鱼呀，小兵。　　　　小兵：那公司是直销吗？我好像感觉我在做传销？　　　　马桶：公司当然是在做直销的，我生产产品直接卖给你，这不是直销是什么？至于你嘛？应该算传销的一种吧。　　　　小兵：听上线说传统营销模式是工厂→省代理→市代理→批发商→超市/小店→消费者（每个人都是）如：从工厂出来一个10元的商品，经过各个代理商层层加价，其中还有一个高昂的的广告费（羊毛出在羊身上，都由消费者来承担）。而完美则是：工厂→直销商/专卖店→消费者 （21世纪最先进的营销模式），就算是传销，中间那么高提成，我能赚到钱吗？　　　　马桶：我觉得叫省代理市代理-批发商等等老土了，我们都换成了优惠顾客、直销员、初级经理、中级经理、高级经理和金钻石等新概念名字。你见过做什么批发生意有我们这么高提成的，这个6%那个9%还有拿15%的更夸张的是拿30%的也有，加起来怎么算，我不把提成提高，怎么够分？不过很少人能分得到的。至于能不能赚钱这个我没权利说，因为是你给自己给自己发工资的。　　　　小兵：听说还有旅游奖？　　　　马桶：我都说得那么清楚了，你还关心旅游？这旅游奖就是专门为你们这种心态的人设计的，其实钱也是你们出的，你想几年前的奖金制度跟现在的有什么差别？　　　　小兵：好像积分规则变了，积一分要比以前用钱多。　　　　马桶：有眼光！　　　　小兵：嘻嘻……　　　　马桶：我告诉你有钱人赚钱不是一块一块赚的，只有穷人才5毛钱进个鸡蛋煮熟买一块，赚50%，你看巴菲特赚钱也是几分钱几分钱赚的，今天的股价就比昨高那么一两分钱而已。打个比方以前1元积一分，现在1.17元积一分，你们小兵可能不在意，就算在意也没用呀！都做了那么长了难道前面的分不要了吗？1到1.17是什么概念？那多出的0.17元可是以前1元的17%呀！想一下明天出货100万，我们多回收的提成钱是多少，出国算什么？　　　　小兵：那个我不会算，我还是确定一下是不是连续五个月合格的初级经理，可　　　　 以参加加高级业务经理培训（住四星级宾馆，包吃住）？　　　　马桶：由于我们的股份结构，我们也控股有一个四星级酒店，所以你明白在你　　　　 理解的四星级价值，在我们预算里是没那么高的，就算是你也付得起，不是吗？　　　　小兵：为什么公司的产品目录都要钱的？是公司没钱吗？　　　　马桶：是因为公司知道迟早有人会退出的，能多赚点就多赚点，至于没退出的就证明我们洗脑工作很到位也就不怕了。　　　　小兵：我发展下线他可以帮我赚钱，这是长期事业，不是吗？　　　　马桶：能不能帮你赚钱我不知道，但这能帮我赚钱，也是我的长期事业，不是吗？　　　　小兵：能提供点做完美的建议吗？　　　　马桶：首先要找到比你笨的人做，至少和你同档次的。你想一下如果你是打工仔，那么你的交际圈子不会很大，你找身边的A做，A又去找B做，B告诉A，要做的话我早就做了，小兵找我很多次了。转来转去，人大家都认朋友BCDEFG，小众圈子要想倍增那有那么容易，别拿六度理论来说事。再打个比方，一年365天，57个星期，去掉逢年过节天阴下雨八小时上班，算你还有30个星期，你一个星能叫一个人进来做吗，你叫的人一个星期能叫个来做吗？最好的建议就是努力去做！　　　　小兵：为什么有那么多大学生在做？　　　　马桶：高学历不代表高智商，这么多大学生在做，这本身就是个例子，你还问。　　　　小兵：直销好吗？　　　　马桶：我觉得很好，至少我现在更富了，至于好不好你可以问国库（经典说法），国库！国库！国库在那里？　　　　飞越蓝海：国库没空，我先来回答小兵你的问题。现在很多大公司都认识到直销的大趋势。你在淘宝开个网店自己做点工艺品也是直销。东莞行街经见到的以纯也是直销。当信用体系建立起来，直销会很吃香，很好的现象是现在上网购物拿到假货的概率降低了，也越来越多的人上网购物了；越来越多的厂家开店面直接控制消费终端了。连苹果这么有个性的企业都开店了，直销还不好啊！　　　　小兵：完美的产品信得过吗？　　　　飞越蓝海：我没用过，但从它在中国市场的策略来看，它没有像很严重的原料源争夺战，它的利润率还是很高的。以马桶国库们的高高智商，他会提供对得起市场的产品的。中国呀！多大的市场？谁不心动？　　　　小兵：那么好，你怎么不做还要在这里乱说？　　　　飞越蓝海：下雨呀，无聊？也看不过的就是他们的营销手法。　　
小兵：那你同意我做完美吗？　　
飞越蓝海：那是你的权利，我没意见。我只是不想那么多人赚钱而已，至于你能赚到钱也不关我事。　　
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　　中国傻逼多。沙之随路藏之
　　你的思维不一定对的
　　你在分析的时候，就带着强烈的个人观点先入为主了。　　　　分析东西，首先是要不带个人色彩，公正的来分析，这样才能做到不偏不倚。 如果像你一样，只能是写高中生议论文，而不是分析。　　　　建议推到重写~
　　楼上就得对，我马上推倒重写：　　　　完美的直销模式：　　马桶与国库们建立起下线数据库预测产量，用低库存成本发展直销，同时利用法律政策漏洞发展下线小兵做变相传销。
　　看见靠后环境你吗的你棵建立吗马力隔壁的拉近比乎；看见你吗的你碧后；看你吗的来看比 比来卡路，马力隔壁
　　我身边有很多人在做完美,有成功的也有放弃的!
　　国内管理不严格，漏洞太多了。所以才有这种产物
　　你个人色彩太浓厚了，那个企业不赚钱？跨国公司不都是这样吗？你咋不每个都说呢？你不想赚钱吗？关键是钱是如何来的？钱来了以后如何使用！
　　下雨天无聊，本想放开框条加些个人想像色彩说说故事，反倒被楼上质问。　　
　　完美的直销模式：　　　　马桶与国库们建立起下线数据库预测产量，用低库存成本发展直销，同时利用法律政策漏洞发展下线小兵做变相传销。　　　　-----------在上面的完美游戏中，你能有完美表现叶绿吗？
　　楼主好久没有更新了。　　　　
我有个24岁的小弟做一年多了。我一直找不到好的方法让他放弃他的发财梦，16岁就到顺德修摩托，后赖改修小车。干的都是脏，累，苦的活，至从去年接触了完美以后，就把信心坚定了。　　　　
现在在广州白云做。　　　　
请求楼主多多指点，如何把他拉回现实生活中来，谢！
　　别让这贴沉了
　　我一个朋友，06年开始做完美，每天早起早起(5:30)晚睡(01:10以后)，现在欠债60000以上，借便了亲友，也骗完了亲戚朋友，现在躲起来了，有四年都不敢回家了！
　　　　　　作者：赖世豪　回复日期：　13:58:27　
　　　　楼主好久没有更新了。　　　　　　　　 我有个24岁的小弟做一年多了。我一直找不到好的方法让他放弃他的发财梦，16岁就到顺德修摩托，后赖改修小车。干的都是脏，累，苦的活，至从去年接触了完美以后，就把信心坚定了。　　　　　　　　 现在在广州白云做。　　　　　　　　 请求楼主多多指点，如何把他拉回现实生活中来，谢！　　===========================================================　　在广州做完美更是愚蠢，资讯越发达的地方，传销越做不下去。试想一下当年李愚春代言可口可乐，可乐销售受阻是城市严重还是三级市场，比如农村小镇？一个喜欢李愚春的迷身边就有几个反李愚春的人一样，同样在城市里叫一个人做完美，他身边就有五六个人叫他不要做，大的销售趋势下降，你口才再好又如何力挽狂潮？再加上现在完美已开始控制不良资讯漫延了，比如：现在入会员要满22周岁。为什么？　　22岁前的人做完美容易产生对完美的不良资讯，更容易传播漫延！试想，在近五年的中国教育环境下，一个十七八岁的男孩女孩他们做完美，一没人脉二没本钱，做了一两三年他们放弃了，也会跟别人说：我错了，被他们骗了……
而你设想下，一个出来社会几年的二十几岁以上的人就算在街上被人骗了都不会告诉朋友，为什么？面子呀！所以被洗脑后就算他醒过来了，在他在传统事业上没有更大进展时，他是不会轻易放弃，让大伙有机会对他说：对了吧？几年前就叫你不要做完美了，你偏不信，怎么样？现在后悔了吧，啊呀……　　另外，新一代大学生接受新观念是比较快的，他们更敢于接受失败。就算他现实中不敢面对失败，他在网上也会言论上反对完美，制造不良资讯。　　不是特别人才，劝你弟做点其他吧！我也没有好的方法，这就是传销的厉害着！！！！！！！！！！
　　我是因为这个原因没有努力做完美的：　　　　第一，他们口中的成功人士，都是有钱人，仅仅是有钱　　第二，他们很能说，但是那些说的都是一样的话，只是说出来的水平不一样。　　　　而我的理想是又有钱又吃过苦头还有知识，要去不同的地方见不同的人说不同的话，对不起，我高调了……
　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！　　成则王，败则寇！
　　你他妈的就乱讲 什么都不懂你 给你100万就就开个公司到2018年海不到的啊 那你可有钱啊 没本事就讲人家 我都感到羞愧的啊 个人主观色彩太重了 你的意见没有参考价值
　　楼上的你说康力吧？
　　楼上的你说康力吧！
　　你自已失败了，就不要在这乱叫
　　完美，真的完美么？想像完美的价格。给了消费者物美价廉了吗，没有。完美的保健品利润空间至少是其保健品生产成本的几百倍，几千倍。同类的保健品有医药生产企业生产到消费者手上。完美的利润空间简直就是1：100。营销模式下再怎么多几个代理商，经销商，也没办法给消费者带去完美公司高价格的产品。甚至有的完美直销员这样说：完美的**产品可以治疗癌症。如果真是那样，会有人花个10万、20万来购买。而这些购买过它的产品的消费者，往往都是乡镇、农村的。还有一个完美直销员和我这样说过“消费者都是无知的，他们才是专业的。”如果是这样。要医生干什么。中国还生产药品干什么呢。这就是完美。它太“完美”了
　　要是2008年 我看到这篇帖子
也许我就不会整个要你命500了
　　久上不杂谈了，现在重新看一遍自己一年前写的东西，脸红啊，错字百出，逻辑混乱啰嗦，不够客观，证据多是猜测……　　　　今天我真希望做完美的人能赚到钱，现在社会生活压力真的很大，多想想自己的时间应该用在那个梦想，而不是幻想。
　　那些完美人老是说帮人家成功，其实就是帮自已成功，用标榜个别列子子去愚昧人家，按照现在市场格局，做完美是很难成功的，因为完美的常规销售做不起来，靠打人海战术去拉人头去支撑公司业绩，我敢说完美90%业绩是搞完美人自已买出来的，完美卖产品基层时侯是没有提成的，只是积分的，上级的人会不断给新人上课，不断给他们灌输精神粮食，叫他们如何如何去成功，新人一般都是那此受教育不高的人~那些社会资历和没有独立思考的人，他们被那些人灌输所谓的成功思想后，会拼命发展下线，每个入行的人都会买产品，每个下线介下线以阶梯形式去卖产品，因为上面的人知道真真正正能支撑下来的没有几个，做直销在目前的在市场游戏规则中能成功的人机率很小，真正能爬上金字塔人能有几个，金字塔顶端也只能站几个人，下面的人都是垫脚的，牺牲大部份基层的的完美人而去成就顶端的完美人　　
　　说实话楼的核心意思表达不够明确，有点语无论次，但我还是看明白了你的意思
　　飞越。。。情况就是这么个情况，事情也就这么个事情，只可旁观而已，不以身试直销，才是明智之举
　　我朋友现在就一句话　　说完美不好的人 就是没有成功的人　　为什么我不在她没有加入之前说一通道理给她听
　　顶，，，，，
　　我也有个朋友满怀激情的要去做这个啦 说现在做这个都是很有档次滴　　说要是谁了解了还不做 就是傻 被人看不起呢　　
　　农村的老人都被骗了…棺材本啊！
　　楼主分析的很精辟
　　看帖我一般只看首页，如果真的好看，我会一直看。
　　楼主辛苦了！胜读十年书！谢谢了
　　我最近才开始关注完美，也去听了几节课，其实感觉一样，都是说的能治百病，自己喝家人也得去喝，
都是些想钱，想疯的，
　　不能沉了
　　我开药店，是不是每个药品都要去体验，才更好的卖出药品吗？我是医生，要治好患者的病，是不是自己要先吃一下药，好不好再跟患者说？商家玩得都是文字游戏。完美商家都是牛皮大王，圈钱大亨。把不值钱的冲剂吹成神汤。你说产品不好，它会说你体验一下啊。为什么要去试啊，你拿试用装来试啊，我凭什么要掏五千一万的钱去体验这么低级的虚价产品，来证明好坏啊。证明好与坏，目的都要你掏钱。那超市里产品多的是体验了。 　　　　
　　很容易亏钱的行当。直销有产品出售。但，进货价和销售价都由公司说了算。一旦销路不畅，直销员就成了直销公司最终的客户。光靠销售产品没法赚钱的情况下，工作的重点在不知不觉中变成了“拉人头”——拉人加入。使其同传销非常相似。　　　　但是，合法的直销不会使用暴力强迫别人参加，更不会不允许人退出。她会采取一些相对温和的手段，比如：培训。所谓培训，就是让你膨胀信心，不断订货和拉人。内容无比重复，你参加一百遍培训还是这个，换汤不换药。而且，差旅餐费全由你自己出。　　　　直销公司有很多“培训”，但绝对不会提供类似财务管理之类的培训。虽然，这才是许多直销员最需要的培训。　　　　比如，如何管理现金流，如何控制存货量，怎样计算盈亏。这些知识对于生意人来说非常重要。但是，直销公司非常不希望直销员了解此类知识。还偷换了一些基本概念。比如，他们会让直销员以零售价进货，再返还一些钱，称之为“奖金”。使直销员误以为，在进货的时候就已经开始赚钱了。造成许多直销员盲目进货。其实，赚钱一定要等到销售时才实现。进货的时候，哪怕折扣再多，“奖金”再高，你也没有开始赚钱。批量进货的价钱低于零售价根本不能算作什么优惠。因为，你承担了所有的滞销风险。　　　　公司从来不会考察直销员订的货到底卖掉了多少，直销员的“业绩”只看订了多少货，拉了多少人。说到底，直销公司所谓“成功”是由进货数量和拉人数量来决定的，跟直销员真正的销售毫无关系。也就是说，和直销员实际赚不赚钱并没有关系。许多直销员为了追逐“业绩”盲目订货。　　　　公司虽然不会强迫直销员订货，可是，他们要继续这个金钱梦，就必须不断进货。比如，如果直销员想维持在某个级别，就必须按月达到订货量，否则级别就会掉下去。想要升到某一级别，也需要按月达到订货量。　　　　很多直销员甚至都不知道什么是产品滞销。滞销就是说，如果你不打折扣，就卖的很慢的意思。如果平均下来，每年的进货量和销货量基本持平，那就没有滞销。如果平均每月的进货量远高于月销货量，那么，财务状况风险很大。如果存货余额在逐月递增，那进货非常盲目。这种好话，他们都听不见。　　　　直销，绝大多数人都赔钱。赔钱的根本原因是，货远远不是光靠热情勤奋就可以卖出去的。这些人实际上很可怜，自己出钱买了一堆产品。公司不允许打折出售，所以，卖不出去都是他们自己的成本。即使安慰自己说是自用，那也是他们的生活成本！　　　　你去看看，做直销的有多少会做三年以上的。一个正常的行业，一年的人员流动会超过60%吗？既然人员流动那么大，为什么不在招聘的时候不进行筛选呢？原因只有一个，只要招人就赚钱！ 　　　　直销公司并不直接骗人，但是，其招聘几乎没有实质性的要求，制度充满了金钱的气味。可怜的人啊，“老师”说的话，你怎么能相信？你被拉进去，“老师”可以直接抽头赚钱，所以他们肯定只挑好的说，他们往往会大谈公司的奖励，出国游，车子之类，天花乱坠，但是对于取得这些奖励的条件，比如免费使用车子的月订货条件，还有成功的可能性之低，以及产品多么难卖，却故意省略。美其名曰，只要积极不要消极。　　　　直销，把所有的成功都归于“积极”和“勤奋”，把所有失败都归于“消极”和“懒惰”。也就是说，货卖不掉，只能怪自己还不够“积极”和“勤奋”。你绝对不可以质疑直销公司的游戏规则，因为，那是非常“消极”的事。　　　　进去了之后，如果你要计算自己投入的时间和收入的关系，会被视为消极。如果你对合同条件提出质疑，也被视为消极。如果你胆敢质疑直销的成功模式，更被视为大逆不道。　　　　一旦你到那里，他们就会不断地叫你去参加培训，无休止的沟通，描绘赚钱的前景，分享未经考证的成功故事，给你各种美丽的头衔和小礼品。只要你不停的出钱定货，赞美声和小礼品是不停的。　　　　这些人只有两种情况下会对你说消极的话。一个就是在拉你进去时，要么把你目前的工作说得非常暗淡，要么把你的前途说的十分消极。另一个就是在你决定不干的时候，不管你曾经多么努力过，不管你让上线赚了多少钱，不管你有多少货积压在那里没有卖掉，他们都会把你形容成那种希望天上掉馅饼的懒婆娘。一旦你退出，他们就再也不是你的朋友了，你亏钱全是自找的，反正公司没强迫你订货，活该。直到有一天，你觉得自己东西卖不掉，辛苦了一场但并不赚钱，提出要走的时候，他们先是劝，等到你真的走了，他们再也不会理你了。兄弟啊，姐妹阿，宝贝啊，这个时候变成陌生人啦。
　　受教了!
　　最让人受不了的就是不懂装懂，好像全世界什么东西都是你最懂的，懂这么多怎么还有闲心来这上面开黄腔，发表这些东西漏洞百出，一看就是个道听途说的，这么多直销公司在你眼里都是非法传销的吗？怎么不见你全都在上面发表一下观点呢，要做就做个行家嘛！要不你就是吃饱了撑得没事做了，带些个人看法上来拉屎
　　绝口不提不是因为忘记，而是因为铭记　　　　　　　　
　　卡　　
　　我08年认识完美，已经入了两次会，正考虑入第三次，看看这帖子，感觉我脑残的狠。。。。　　
　　我有个朋友他20岁那年做了完美，最开始喊他女朋友一起做，后来开始拉亲朋好友一起做，但不知道什么原因一年后就不做了。我有幸被他喊去听了两次课，讲师见我第一面首先问我的是你今年多大了，接着开讲，口号、夸奖、赞美整场听下来感觉我是来找自信来了。　　}