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证券公司客户经理：月薪600到年入100万的历程
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转07年老帖，在证券业再次低迷的时候与大家共勉~
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看着大家都写出了一些自己的人生经历，过去的三年对我来说也是极不平凡的，借此文回顾下三年的历程。到今天最大的收获是，只要有希望就不要放弃，每个人都会拥有属于自己的机遇。在此之前，我们所要做的就是努力，坚韧，直到机会来临，然后抓住它、拥有它。
& & 2004年，我大学毕业了，由于个人的一些原因，当我大学毕业时已经26岁，我的同年龄人此时都已经毕业4年，娶妻生子了。因此刚从校园出来，我就有着相当的紧迫感，毕竟出生在一个普通的家庭，父母在经济上没有太多可以信赖的，一切都要靠自己。
& & 本人毕业时有些胖，大概150斤左右，印象最深的事，求职的那一个星期，我骑着车跑遍了南京的大街小巷，平均一天要去两到三家公司大面试。由于是会计专业，所以跑得以金融单位为主。结果一周下来，我竟然瘦了10斤，那是我的体重最后见到140的时候。到今天已经快160了。最终我被一家证券公司录取为实习客户经理，月薪600元，但每个月要开发四个客户，20万资产。达到240万资产时可以转正签合同。当时是2004年是3月份，正值股市大熊，开发客户谈何容易。
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继续写点自己的故事，同时也是些感慨。
2007年，自己工资、资金、提成加其它收入大概是在七、八十万，股票、基金收益十几万，不含两幢房子增值，实际的现金收入大概有百万左右。在开销方面，两栋房子的首付，自己拿出40万，买了两辆车45万，加上和老婆平时月日常开销在1万块钱左右，基本上我一年的收入已经全面弹尽粮绝，现在还有几十万股票、基金、现金资产都是老婆的陪嫁，我自己只剩下几万块钱零花钱。
从小父母就说我是花钱的祖宗，有一个花两个，以至于在2005年之前我的存款是0.自己也常常想，如果是个省吃俭用，没有太多物质要求的人到现在应该也有百万现金资产了，比上不足，比下有余，闲时也可以从银行取个100万现金出来拿回家给我妈慢慢数。半年前我还真有这样的想法，那时跟老妈开玩笑时就是这样说的。
应该说我今年的收入都消费掉了，我一直大把的花钱其实也符合国家”十一五“重点规划的纲领：控制固定资产投资、降低进出口贸易顺差，以消费、内需拉动经济。而且我也一直给身边的朋友、客户都灌输着这样一种理念，有钱就是要花。这轮牛市相当程度上也是因为我国经济高速发展，企业盈利加大的原因，未来牛市的动力依然要靠超预期增长。超预期增长哪里来，靠固定资产投资已经有限，而08年的进出口贸易顺差因为人民币升值的压力将缩至一半，因此解决内需不足成了经济的当之务急。内需不足如何解决，简单的说就是我们老百姓要多花钱，花多钱。不用去看15万亿储蓄存款的报表数据，因为我们是接触投资者比较多的行业，这几年给我很大的感觉就是大家手里或多或少都有了不少闲钱。看上去很不起眼的一个股民，随随便便拿出几十万来做股票、买基金，不管这钱是他房子增值所得还是做个其它什么小生意赚到，他实实在在是有钱了。在这一年多牛市的起起伏伏中，见证了很多投资者暴富的事实，从50万到100万再到150万这样的例子屡见不鲜，一时间股市似乎成了赚钱机器，大家帐面上的收益盆满钵满。
然而，一轮5.30便把很多投资将近一年的收益全部打掉，这轮20%的调整，已经有很多投资者，尤其是新入市开始遭受较大的损失。看着他们的帐户从150万掉到100万再掉到50万，甚至再往下掉，自己也开始心酸。我们挣钱是为了什么，钱是生不带来、死不带去的东西，是可以留给子孙，但我认为留给子孙创造财富的机会或是教他们学会如何创造财富那是更重要的。自己挣来的钱理应自己享受。经常听到投资者说，半幢楼亏掉了，一辆车亏没了，市场诚然是残酷的，但我们也要有些未雨惆缪的思想准备吧，当你有比较多的盈利时，去享受下生活，去消费购物、支持下我们的上市公司，让它们创造更好的利润以回报我们这些投资者，形成一个消费剌激经济增长的良性循环吧。
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开始的创业，是富有激情的。我们这个团队一共有12个人，年纪都差不多。主要的工作是凭借自身的人系关系开发客户，或者到小区、企业、街道摆摊设点。开始前两个月，在父亲的帮助下，比较顺利的完成了任务。但随后的情况就不那么乐观了。04年的夏天，大盘越来越差，投资者的亏损也开始加大，市场成交清淡，人气低迷。作为靠佣金的为生的客户经理们而言，开发客户难，没有手续费提成更难，很快，我们的队伍不断的减员，更多的人离开了这个行业。早就忘却了当初一进入办公室，看着办公室窗外的临街互相鼓舞着说，“看啊，这就是华尔街，我们就是未来的巴菲特”这样的豪言壮语。渐渐地，我也迷失了自己，开始不知所为。整晚跟朋友喝酒泡吧，用灯红酒绿麻醉着自己，心里知道自己开始颓废，但却如同黑暗中胡乱摸索的人，看不到前方一丝光亮。每天玩至凌晨，白天九、十点钟来到公司，上网一天。
当时除了泡吧，自然还泡妞，但都是在酒吧里认识的女孩。印象深刻的是有次在新世界的一家酒吧，我长得相对富态些，而且又会穷大方，我女朋友的一个朋友问我：“你一定是成功人士吧？”自己心里暗自苦笑，成功？我还没找着路呢！看着当时几乎动用了自己全部的社会资源，同学，朋友，能拖来开户的都拖了。但刚踏进社会不久，人际关系非常之弱。在风光了两、三个月之后，我也面临资源枯竭的境遇。这个时候，我的表姐终于开始帮助我。她家非常有钱，她把80多万的股票资产转到我这儿。这样我离转正也就不远，似乎离拿到一份月薪1000元，为期一年的合同已经不远。但也正是如此，我姐的帐户也走向了一个深渊，因为当她2006年把钱取走的时候，市值已经剩下不到一半。为了我的成长，我姐替我付出了代价在那个困难的时期对我的帮助，并且至今心里还存着一份深深的歉意！
但是做一个靠佣金收入的客户经理，实在是太不稳定，而且当时我姐并没有交给我操作，所以自己的收入还是一个月那么几百块钱。正在考虑怎么样才能完成最后的任务，达到转正标准的时候，我的同事在报纸上看到一则招聘:一家券商招聘分析师兼客户管理员,要求本科学历，有从业资格证书。
& & 在大学的时候就很迷茫，虽然是会计专业，可对会计一点兴趣都没有。父亲在大一的时候便培养我炒股，四年大学，我将3万元本金亏得还剩6000多。但在大四之前，我倒是将证券从业的几项资格考试全部考完，也算为我今后的工作打下了基础。
& & 其它的同事要么是学历不够，要么没有从业资格，因此他们就鼓动我去试试这个职位。我好象看到了一丝希望，因为自己本就一无所有，只是觉得一下跨到门槛这么高的岗位，不知道能不能胜任。（当时还不知道人家要不要呢，就开始胡思乱想）但冥冥中，感觉这个工作跟我有缘。也向其它同行侧面打听了一下情况，这个职位月薪应该是两、三千，而且没那么多开发客户的压力。于是，时隔五个月之后，我再次踏上了应聘之路。&br/&
面试的时候公司，公司还煞有其事的笔试。因为后来我知道，我已经是公司最后一个笔试的员工，之后的熊市，证券公司的员工都是只出不进，大家都对行情失望到了极点。记得笔试那天，没有人监考，我还打电话问了证券公司的朋友一些工作流程方面的问题，还是把大学做弊的陋习带来了。
总经理也很年轻，只比我大三岁。顺利的通过了面试，几天后办公室通知我下周一报到上班，试用期三个月，月薪800元，午餐补贴150元。客户提成10%。转正后基本工资2500元。工作范围是营业部现场客户的管理及维护，接听咨询电话，提出分析建议！
工作是有了，但情况仍然不是很好。我的前任就是在2004年的时候离开了这个行业，跑去自己创业，卖竹炭去了。2006年，他又回到了这个市场。现在还感谢他，如果他还占着个位子，我还不知道在哪飘着呢。
& & 那年头，证券从业人员的社会地位可不怎么高。2004年12月，当时的小女友狠心丢下了我，又想起年初追个学妹的时候，我信誓旦旦：“相信我，虽然现在不是蓝筹股，但我一定是潜力股。”但人家小妮子不为所动，我也没折。不过也正是因为那段时间的单身，我开始钻研自己的专业。将自己从一个半生不熟的门外汉，一步步的向业内靠近。收入依旧很单薄，所以还需要更多的客户。当时有一个年收益7.5%为期一年的理财产品，我好说歹说，从我为数不多的客户里搬到了50万资金，我因此也拿到750元奖金，现在想想，钱多难赚。
& & 2004年结束了，我收获了一份期待中的工作，成为了一名分析师，虽然此时的存款仍然是0，甚至有时大额开支还需要父母赞助。
转正之后，我每月的收入终于上升到2K多了，记得04年夏天格05年的冬天，各有三个月有600元的防暑费和防寒费，觉得证券公司福利还不错，不过好日子也很快没有。随着行情的低迷，成交的清淡，公司越来越入不敷出，不但这些福利没有，而且开始每月加任务，如果完不成的话还要扣钱。公司老员工当时还都有司服，我来了以后就再没发过。直到现在，我穿得还 以前老员工的工作服，倒不是不肯穿自己的西装，只是喜欢司服的感觉。现在好了，公司的经纪人一转正就做套司服，比我刚来时幸福多了。
& & 券商的下班时间是4点30分，记得那段时间每天都可以迎着灿烂的阳光下班，因为没什么事做，对新人也没什么压力。现在已经不可能了，自从行情起来后，经常要忙到六、七点，即使没什么事做，也磨磨蹭蹭的习惯到了天黑才走出公司。迎着阳光下班的日子一去不复返。不过那时的人还是单纯的，也没那么多应酬，生活简单，是一种非常放松的状态。&br/&
2005年上半年的日子还是比较艰苦的。当时收入的另一个来源，就是我前面一家证券公司客户留下的资产，创造的收入，其中绝大部分是我姐的那个帐户。当时，她已回澳洲，因此也交给我操作。通过这个帐户，我每个月能有两千多块钱的提成收入，在整个2005年，我的月平均收入是4000左右.但是代价是巨大的。
& & 一开始我还能比较稳健的操作，前几个月的时间赚了15%，但在随后探至998点的行情中，我买的海虹控股从13元一路跌至7元，几乎腰斩，在别人的干扰下，自己也没坚持住，在低位割了出来，市值从80多万，十几个交易日，一下跌到40多万，遭遇了重大挫折。那几天，总感觉自己的头嗡嗡的，也不想看股票，觉得天都是黑色的。表姐隔几个月回国一趟，当得知这个情况后，虽然嘴上没说什么，但脸色也很难看，父母也觉得非常对不起表姐。
& & 自己刚入行时，关系最好的一个同事辞了职，实在做不下去了。当时给每个人加任务，每月要新增资产，如果销售开放式基金也有任务，一项完不成扣20%工资，记得05年有个把月最惨的时候工资只拿到八、九百。整个公司从我来时20人，自己走的、精简的到05年底最少时连总经理一共只有9个人。以前客户的午餐被砍掉了，客户房间电话被砍掉了，员工的长途被砍掉了，相信那时间证券公司的日子都不好过。出去找个对象，人家还要惦量惦量，都知道这个行业效益不好，日子难熬啊！
2005年，公司的境遇也不是很好。因为在二级市场上的亏损，总公司负债累累。所以裁员、减薪都是无奈之举。南京本地的一家机构债主多次要债无果，有次带了一帮2米左右的彪形大汉来营业部要钱，其实这个债务和营业部是没有关系的。他们堵着楼梯口和电梯口，盯上我们IT的同事，目的是阻止IT开机，造成营业部不能交易的混乱。我们营业部连老总才4个男人，如果不是裁员我们还有8个男人。本来就力量玄殊，对方又都是肌肉男，只有智取。我们先打了110，在110来之前，大家带着客户一起往楼梯通道冲，对方也不敢强行动手，顶多是拉拉扯扯，混战中，他们最高最壮堵在电梯口的大汉也到我们这儿来，于是按原计划，我们柜台一个瘦瘦小小的小姑娘很轻松从电梯到了机房，把所有机器全部打开。其实小姑娘根本不会开机，只是把电脑打开，接到通知后我们一哄而散，说机房已经正常工作，我们不用冲了。对方不相信，派人上楼去看，结果机器果然都开了，还是个小姑娘。严重挫伤了他们的积极性，顿时跟泄了气的皮球一样。因为他们也不敢冲砸，那可是扰乱金融秩序。后来110来了之后，事态平稳，以后的事就由总部处理了。当时过得很苦，但也算是苦中求乐的经历吧。
其实3年从多少钱挣到多少钱并不是最重要的，这3年的经历确是有苦有甜，相信很多证券人也都有过同感。此文也是回忆从熊到牛这不平凡的三年，现在回头想想，有这样一种历练也是宝贵的财富。
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& & 在大学的时候就很迷茫，虽然是会计专业，可对会计一点兴趣都没有。父亲在大一的时候便培养我炒股，四年大学，我将3万元本金亏得还剩6000多。但在大四之前，我倒是将证券从业的几项资格考试全部考完，也算为我今后的工作打下了基础。
& & 其它的同事要么是学历不够，要么没有从业资格，因此他们就鼓动我去试试这个职位。我好象看到了一丝希望，因为自己本就一无所有，只是觉得一下跨到门槛这么高的岗位，不知道能不能胜任。（当时还不知道人家要不要呢，就开始胡思乱想）但冥冥中，感觉这个工作跟我有缘。也向其它同行侧面打听了一下情况，这个职位月薪应该是两、三千，而且没那么多开发客户的压力。于是，时隔五个月之后，我再次踏上了应聘之路。&br/&
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总经理也很年轻，只比我大三岁。顺利的通过了面试，几天后办公室通知我下周一报到上班，试用期三个月，月薪800元，午餐补贴150元。客户提成10%。转正后基本工资2500元。工作范围是营业部现场客户的管理及维护，接听咨询电话，提出分析建议！
工作是有了，但情况仍然不是很好。我的前任就是在2004年的时候离开了这个行业，跑去自己创业，卖竹炭去了。2006年，他又回到了这个市场。现在还感谢他，如果他还占着个位子，我还不知道在哪飘着呢。
& & 那年头，证券从业人员的社会地位可不怎么高。2004年12月，当时的小女友狠心丢下了我，又想起年初追个学妹的时候，我信誓旦旦：“相信我，虽然现在不是蓝筹股，但我一定是潜力股。”但人家小妮子不为所动，我也没折。不过也正是因为那段时间的单身，我开始钻研自己的专业。将自己从一个半生不熟的门外汉，一步步的向业内靠近。收入依旧很单薄，所以还需要更多的客户。当时有一个年收益7.5%为期一年的理财产品，我好说歹说，从我为数不多的客户里搬到了50万资金，我因此也拿到750元奖金，现在想想，钱多难赚。
& & 2004年结束了，我收获了一份期待中的工作，成为了一名分析师，虽然此时的存款仍然是0，甚至有时大额开支还需要父母赞助。
转正之后，我每月的收入终于上升到2K多了，记得04年夏天格05年的冬天，各有三个月有600元的防暑费和防寒费，觉得证券公司福利还不错，不过好日子也很快没有。随着行情的低迷，成交的清淡，公司越来越入不敷出，不但这些福利没有，而且开始每月加任务，如果完不成的话还要扣钱。公司老员工当时还都有司服，我来了以后就再没发过。直到现在，我穿得还 以前老员工的工作服，倒不是不肯穿自己的西装，只是喜欢司服的感觉。现在好了，公司的经纪人一转正就做套司服，比我刚来时幸福多了。
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2005年上半年的日子还是比较艰苦的。当时收入的另一个来源，就是我前面一家证券公司客户留下的资产，创造的收入，其中绝大部分是我姐的那个帐户。当时，她已回澳洲，因此也交给我操作。通过这个帐户，我每个月能有两千多块钱的提成收入，在整个2005年，我的月平均收入是4000左右.但是代价是巨大的。
& & 一开始我还能比较稳健的操作，前几个月的时间赚了15%，但在随后探至998点的行情中，我买的海虹控股从13元一路跌至7元，几乎腰斩，在别人的干扰下，自己也没坚持住，在低位割了出来，市值从80多万，十几个交易日，一下跌到40多万，遭遇了重大挫折。那几天，总感觉自己的头嗡嗡的，也不想看股票，觉得天都是黑色的。表姐隔几个月回国一趟，当得知这个情况后，虽然嘴上没说什么，但脸色也很难看，父母也觉得非常对不起表姐。
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2005年，公司的境遇也不是很好。因为在二级市场上的亏损，总公司负债累累。所以裁员、减薪都是无奈之举。南京本地的一家机构债主多次要债无果，有次带了一帮2米左右的彪形大汉来营业部要钱，其实这个债务和营业部是没有关系的。他们堵着楼梯口和电梯口，盯上我们IT的同事，目的是阻止IT开机，造成营业部不能交易的混乱。我们营业部连老总才4个男人，如果不是裁员我们还有8个男人。本来就力量玄殊，对方又都是肌肉男，只有智取。我们先打了110，在110来之前，大家带着客户一起往楼梯通道冲，对方也不敢强行动手，顶多是拉拉扯扯，混战中，他们最高最壮堵在电梯口的大汉也到我们这儿来，于是按原计划，我们柜台一个瘦瘦小小的小姑娘很轻松从电梯到了机房，把所有机器全部打开。其实小姑娘根本不会开机，只是把电脑打开，接到通知后我们一哄而散，说机房已经正常工作，我们不用冲了。对方不相信，派人上楼去看，结果机器果然都开了，还是个小姑娘。严重挫伤了他们的积极性，顿时跟泄了气的皮球一样。因为他们也不敢冲砸，那可是扰乱金融秩序。后来110来了之后，事态平稳，以后的事就由总部处理了。当时过得很苦，但也算是苦中求乐的经历吧。
其实3年从多少钱挣到多少钱并不是最重要的，这3年的经历确是有苦有甜，相信很多证券人也都有过同感。此文也是回忆从熊到牛这不平凡的三年，现在回头想想，有这样一种历练也是宝贵的财富。
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下面谈谈职业成长。因为行业不景气，很多人才流出。我也是刚刚毕业借着这个东风，说实话如果现在入行，那是困难的多。或许这和买股票一样，都是要有逆向思维，在市场清淡的时候抄底介入。作为一个分析师，营业部也给我充分的平台，在报纸、电视、电台各媒体有了一定的曝光。自己也在不断研究金融产品。那时还没有权证，也没股指期货，开放式基金04、05年并不深入人心。好在我们有自己的基金公司，所以当时对开放式基金已经在开始着磨，没想到它成为我以后职业生涯中不可或缺的金融产品，也为我带来了丰富的收益。当时考虑首先为客户回避风险，主要研究的是货币型基金和债券型基金，通过货币型基金，我成功开发到几家机构客户，为他们的流动现金找到良好的避风港，他们认可我当时为他们做出的投资，也认可我做事的风格。因此他们和他们的钱也成为我日后的忠实客户，或者说成为我收入的主要来源。&br/&
2005年末的几次开放式基金操作为了带来了巨大的“财富”，也指明未来双赢赚钱的工作方向。
& & 一次是在2005年三、四季度时发行了一只兴业趋势基金。当时虽然公司境遇不好，但我们还是为数不多的具有销售基金资格的券商，而且一直比较重视开放式基金的销售。这次的任务是营业部销售3000万兴业趋势。结果是可想而知，在那个惨淡的年代，基金也成了烫手的山芋无人问津。我好说歹说，让一个大客户给面子一样的买了3万块钱，准备打水漂了。没想到到了06年兴业趋势向火箭一样直山云端，要为06年底客户大量购买兴业的第二只基金打下了伏笔。
& & 大家还记得04年我刚来的一笔50万做理财的资金吗？一年后，理财协议到期，我成功为客户拿到一年7%左右的收益，这可是在熊市中的战绩，客户对我刮目相看。当年汇添富发行第一只基金，我建议客户全部买入，就靠着50万，我们营业部第一次在全系统中销售单个品种拿到第一，要知道50万销售额就能坐到第一的宝座，可想而知当年的基金多难卖。我也顺利的拿到6000元的基金认购费返还，这可是我一个半月的收入啊，也是工作以来一次性拿到的最多的钱。（第一年的年终奖是1200元，可怜了）但当时并没想到基金可以做波段，因为新基金要封闭三个月，等汇添富打开的时候，已经是06年了。不过也因为前面这个50万的升，我的客户在05年底又打来了50万。
& & 第三个事件就是这50万的故事。经过我们的研究，发现在弱市中债券型基金走势很好，加上调研知道，华夏债券基金在年底有一批券要兑现，这意味着它的债券型基金净值短期会大幅走高，几乎就是一个无风险的套利。于是和另一个同事100多万，我们一起为客户买了华夏债券。结果与我们判断的一样，很短的几天，我们为客户无风险赚到了近4%的收益，客户很开心，觉得我们不光是只知道股票，还可以用多种产品进行投资。其实我们自己也是摸着石头过河。这个战役，我再次拿到了近5000的手续费返还。不过这几千块钱是到次年兑现，因此反应到我06年的收入当中了。
& &&&带着激动兴奋，又有些惶恐的心情我将告别2005年。这一年我的全年收入大概是5万元，一半是工资，一半是来自以前公司的提成，还有几千块钱是卖基金的所得。当年存下了2万元，父母还嫌我花钱太多，以这样的速度靠自己买房还差得远。不过行情开始回暖，关键是自己仿佛看到了赚钱的希望，开始憧憬期待2006.
2006，整个一年应该是在一种高速运转，强度较大的工作状态下渡过的。
& & 代表事件一：与客户沟通失效，误下单，赞成客户损失，自己也遭到损失。当时有一个被激活的休眠户，几年没交易了，在我的电话沟通下重回股市，又打了相当的资金，交给我操作。（也是没经验，当时觉得关系不错，就代为操作）当时密码也交给我，说随便我操作，有段时间市场不好，为了保险期间，我为她买一个有15天封闭期的首发货币式基金。结果她需要钱买股票时，帐上没有现金，一开始还好，哪知道这只股票象磕了药一样向上猛涨,她坐不住了，开始发难。说没有给我们下买基金的指定，要求我们赔偿损失，还带了律师一起过来。最终为了降低影响，讨价还价赔了18000元。营业部出了1万，我出8000。在从业中，第一次感受到金融行业的风险，而且让我认识到交人一定要慎重，不是所有客户都能够理解你的。毕竟这个世界中，钱是非常重要的。
代表事件二：我一个同业的朋友，在前两年介绍别人做委托理财，惹下一200万的官司。我也傻得可爱，糊里糊涂竟然也扯了进去（但我没有欠钱）。朋友的债主都跑到单位来，最后什么泼妇啊、黑社会啊都打过交道了，甚至还闹里我家，惊动了父母，派出所也去了好几趟，那段日子也感觉快世界末日了一样。白天工作又忙，下了班又要被无止境的打扰。当然主因是朋友一直找借口不肯还钱。那件事一直闹到2007年的年底才渐渐平息。这几个月我和家人在精神上被痛苦的折磨，因为我的一时冲动，让父母受了牵连。现在想来，还是自己人生阅历不够丰富，一时感情用事，惹下大祸。金融这个行业的风险实在是巨大，处处留神，要事事小心。
代表事件三：依旧是买基金。当时发行兴业基金（故事和这个基金公司有缘，当然做得确实不错），前面那个买了三万基金的客户已经赚了一翻，于是又投入了100万买这只基金。因此我也很顺利的赚到一万多块。公司那次的任务是销售500万，结果到了最后一天，我们卖了490万，还差10万怎么办？可以用的资源全用了。然后没办法，硬着头皮打给一家外贸公司的老总，平时关系还是不错的，建议他买10万，封闭期打开就赎回，如果亏损由营业部承担。结果客户还是以最近资金紧张为由推堂了。最后没办法，我们几个员工从家里拿了钱把这10万补上，顺利完成了任务。这项销售任务我的销售额大概是200万不到，收入是3万多。从这只基金开始，营业部基金销售走上正轨，我们的收入也开始大幅增加。
& & 那只基金的结果是，不到半年翻翻，还成为国内最快翻翻的基金，那个客户懊恼不已，但也对我们的判断能力大大赞赏
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&&再谈谈自己在2006年的投资吧。时至今日，父母也不会再终日烦恼，毕竟已经看到我在成长，收入也开始增加。手上有了几万块积蓄后，开始考虑自己如何理财增值了。先看股票吧，由于年被股票咬得太凶，虽然期间也替别人做些股票，但我自己一直没敢动手。（说来惭愧，一个分析师自己竟然不拿钱做股票）当时还是有更加暴富的机会。一家本地的上市公司借壳上市，他们有几千万的筹码分仓在我们营业部，当时股价还是四、五块钱，自己也买了些，也建议客户买了些，年底的目标看到15.到2007年，这只股票又上调到30、45的目标位。可惜在这一年中，绝大部分人都错过了伴随这只股票暴富的机会。一年多的时间，它从四块多涨到四十多，可能这钱也就不该是我们赚的。只是回头想想，不免嘘唏。
& & 2006年我自己的投资还是比较惨白的，买了几万块钱基金。不过当时的点位很低，大概是在1700点附近买的，因为钱少，所以百分比收益不错，但实际收益不多。
& & 年底的时候，父母看到我的经济实力开始提升，终于决心买房了。当时市中心的房子还是买不起，便买了江北一处楼盘的期房，价格是3200/平米，135平方，总价大概是42万多。我出了五万，加父母的十几万，先付了首付，剩下的父母次年又付了十几万，再贷15万由我来还。快30的人了，终于开始置业。
& & 很不错的投资，我的第一套房子已经涨到5000，资产又升值了。
2006年可以说是个恢复性行情，直到年底最后一月，牛市的热情被彻底爆发。在这一年当中，我的收入也上了一个台阶。当月工资还是2000多，每月提成大概有3、4000，这样一年下来已经有六、七万的收入，再加上几个重点产品销售基金的收入，2006年我的收入就上升到了15万，比2005年翻了三倍。大盘涨了一倍，我的收入涨了三倍。
& & 当然，并不是所有的证券公司工作人员都能拿到这样的增幅。这首先和个人有关，我从一开始便是底层岗位，刚从学校出来又能吃些苦，所以和基础客户打下比较好的关系。再加上一年多的历练，已经有能力与些机构客户，大客户沟通，加之能给客户提供比较好的理财（请注意，是理财。中国老百姓的投资渠道实在太少了，除了房子就是股票，风险很大），让他们感受到我的专业性。因此，很快我的客户就在营业部中最多，收入自然水涨船高。而有些后台的同事，熊市时也不太注意对客户的开发维护，牛市到来还是吃老本，自然进展不快。这就是有些营业部员工之间的差别，或者说营业部之间的差别。
& & 前面有网友提出证券公司收入的质疑也是有道理的，象我的营业部平均收入应该是二、三十万，但我明显鹤立鸡群了些。上述的差别在个人不同、地域不同、券商不同，所以显现得则是非常巨大的。
继续写，2006年基本上可以划上句号，如果再想起什么有趣的事，可以再补记。2006年对我来说已经小有收获，在春节期间，我和朋友去了趟东北鞍山，去了千山大佛，当时我对各路神仙许愿，2007年如果让我赚到50万，我下个春节一定来还愿，所以今年春节我又要去东北了。不过这次是带着老婆去，好开心，老婆比我更开心，她要去滑雪。
& & 在号，我翻开我记帐的小本子，写下了2007年的三大目标：1.在2007年赚到20-30万的收入，当时还没想到行情这样波澜豪迈。2.找一爱我的人，我爱的人结婚。30的人了，整天在外游荡，身边异性很多，但都不适合共渡余生的。3.重新参与股票投资，争取赚到30%的收益。今年12月31号，我又会制订什么样的目标 呢？还有一个月的时间去考虑
& & 小花絮：我们柜台小姑娘是1900点拿钱进来做股票的，当时我还嘲笑她后知后觉，而我呢，我是2300点进场的，结果被她嘲笑一翻，人生就是这样无常。三十年河东，三十年河西，谁知道明天会怎么样呢？
& & 明天写2007年，印象更深刻，所以写的细节也会更多。今天就到这吧，明天就迎来人生剧变的2007年！
即将写2007了，刚才洗澡的时候又想起几件事来一定要记录，不然明天就忘了怎么办，很重要的，要对我前面的欠帐有个交代。其一，是我姐那可怜的帐户。在被我操作的还剩下40万时，05年年底她将钱抽走，当时我心想，这下玩完，再没有扳本的机会。没想到2006年10月，在我姐夫的支持下，又打来100万资金。我在2006年的11月份，为他们认购当时首发的南方绩优。这下可赚大发了，短短几个月功夫，南方绩优跟吃了伟哥一样比大盘窜得还快，涨幅冲上50%，为我姐一举扳本。这下我也扬眉吐气，每次看见我姐，不用象耗子见了猫一般，说话都低三下气的。有了这个成功的案例后，我姐夫公司也打来了1000万资金，到目前为止，我已经为公司赚了400万，并且锁定了利润。
& & 2006年的三季度，我成功开发了许多优质客户，当时我的思想就是，不管他们以前做没做过股票，先买开放式基金。因为对基金比较了解，相信基金能够给他们赚取不菲的利润，然后再让他们把利润拿出来做股票，这样能够确保风险的锁定。三季度的主力品种，比如兴业全球，南方业绩，荷银首选等，我现在都非常怀念它们，是它们让我的客户资产在不到半年的时间里实现50%-100%的收益。同时为了来年，我的客户几何式增长，收入几何式增加也奠定了坚实的基础
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& &2007年了，随着收入的提高，我的婚姻大事成了父母最头疼，最首要操心的事了。我自己找的女朋友，他们总觉得太花里糊哨，不是过日子的人，他们看中的，我又觉得没情趣。从2005年底，他们就替我报名相亲，两年下来，见面的女孩不下几十个。其中有几段趣事：
& & MM一。那还是2006年初，当时我觉得任务太重，压力太大，心想随便找个妞结婚算了。正好这个也是妈妈朋友介绍的，我想他们应该不会反对了吧，于是我也就不在乎对方长相、气质、背景等。情人节那天带回去给二老一看，他们都傻眼了，说我儿子再差也不能找个没气质的，一下给否了。结果找出一大堆理由让我第二天跟人家拜拜。那就拜拜吧，这可是你们没看上的。我过年到女孩家都去了两趟喽。
& & MM二。老妈喜欢文、教系统的，于是这个小学老师又进入了她的法眼。和MM也见了两次面，一个夏天的傍晚，下着大暴雨。MM发信息来说“我要下课，没有带伞”我曰：“那再等等，夏天的雨一会儿就停了。”当时我正在公司玩游戏。良久，MM又发来短信：“别人都走了，我一个人在教室里，雨还没停。”我又曰：“要不再等等，应该快停了吧，已经下了很久了。”又良久，无语。最后的结果可想而知。
& & MM三。又一小学老师，这个比较长，前后纠缠了数月。当时我也是一个比较矛盾的状态，又想早点实现父母的愿望，自己又不甘心没找到心有所属的另一半。这个MM性格相对沉闷，我是个更闷的人。虽然谈了几个月，只偶尔牵过几次手，没有其它新的行动。倒不是我不会，确实不想。其间也做过努力，带MM划船、游泳、保龄球，羽毛球、泡吧、唱歌、看电影、打游戏、旅游、逛街，嘉年华，只要能想到的都做了。后来有一次MM和她妈在街上看到我和另一个女孩亲昵的逛街开始愤怒。其实那女孩是个很好的朋友，认识10年，相互间没那么多拘束，结果又可想而知。最后这个也终了。
& & MM四。一中学老师，交往数周。时逢圣诞节，约MM出来共享圣诞大餐，9：00点便已结束，早早把MM送回家中安睡。然后自己约了一帮狐朋友狗友跑到1912酒吧一条街HIGH到凌晨。此MM家长对我的印象就是总觉得在赶第二场。
& & MM五。这次是我在唯一次相亲会上自己选的，MM身材高挑，也很时尚。比较符合我的选股目标。做广告设计的，南艺毕业。带回来后，爸妈也基本满意。但那段时间正是行情火爆的时候，而且应酬忒多。经常和MM一两周见一次面。有一次MM突然发难，原因趁我睡觉时，翻出我口袋里的两张电影票。我说是和客户一起看的，营业部经常组织一大群客户打完球集体看电影。MM不信，问我到底想怎么样？我想分就分吧，反正也不是第一次了。直到今年，MM看我的QQ空间后才知道，我是经常和客户一起看电影，还要求继续，说不在乎多长时间见一面。可落花有意，流水早就无情喽。
& & 这一两年，见面的女孩不下数十人之多。但各位看官，我可绝非玩弄别人感情的人，也想好好找个人共同此生，但又不能勉强自己。感情是勉强不来的。虽然这么多女孩，但最过火也就是和MM打个KISS什么的，可没做对不起别人的事。
& & 直至今年上半年，我的相亲还在继续中
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& &2006年三季度到2007年一季度，当时利用开放式基金为我的大部分客户短期便赚到50%-100%的收益。以至于他们都惊呼，在证券市场赚钱太容易了，他们做实业的，几十个人忙个公司，一年有20%的收益就满足了。是啊新投资者发出这样的惊呼是正常的，资本市场赚钱的速度的确惊人，但老股民有些真是好了伤疤忘了痛。也是靠着这轮行情，前几年那些买货币市场基金的机构户，还有个人大户与我结下很好的合作关系，他们的理念是只要你能为我赚到钱，我就应该也让你赚钱，从来不会跟我提手续费的小事。
& & 再谈谈股票的操作。我比较喜欢做大盘蓝筹，不太适合5.30之前那轮垃圾股鸡犬升天的行情。记得另一家券商的一个老哥，他的帐户放了一部分在我这里。他是2007年春节开始运作，两个多月的时间他的利润是170%，完全靠消息做短线。当时我惊呆了，甚至严重打击了我的积极性，我同期才做20%。但5.30之后，他开始亏损，利润迅速下降到40%。而我这里，运气不错，5.30非但没有亏损，在那几天得到一个确实可靠的消息，带领客户们杀进600195中牧股份，还赚了10-15%。当时还惊动了公司总部---南京营业部逆市飞扬，走在大跌的风口浪尖，指导客户5.30火中取粟。但现在想来，那时还是很冒险的。
& & 我不是非常喜欢听消息的人，更多的还是喜欢自己判断。但因为中牧是研究过基本面的股票，所以当时才敢大胆决断。这就有点象打篮球落后几分时不按战术出牌，凭个人能力投三分球，如果投中扳平甚至领先，别人会觉得你关键时候挺身而出；如果没投中，那就是犯个人英雄主义错误&br/&
& & 截止到今年9月，基金持仓在两市比例已经达到27%，成为最大的机构投资者。同样是截止到9月，股票型开放式基金的平均收益几乎达到100%，意味着所有基金都已翻翻。当然同期大盘涨了一倍半，如果你基金不做翻翻谁还来买你？但基金更加稳定，让人心里踏实。
& & 在这一年基金大扩容中，我举几个营业部销售的例子供大家参考。在2006年12月份，嘉实策略成为全球基金市场的明星。那时还没有比例配售，当天它创下一天融资400多亿的记录，也创下全球当年基金融资纪录。直接导致的后果是，由于 盘子太大，建仓缓慢，大盘在疯涨的时候业绩做不上来，最后遭遇巨额赎回只剩 200多亿。此后基金公司也吸取了教训，开始限制首发规模，避免蛇吞象的再次出现
新的市场总会出现新的问题。在基金限制规模后，规模是控制于，好的基金投资者想买到就困难了。因为当时确认下单是以认购时间早晚为准。以致于在2007年夏天，汇添富、中邮、上投等几只基金销售的时候，甚至有客户经理夜里爬起来为客户下单。记不清是哪只基金了，五分钟之内，100亿全部认购结束，那时大家盯着记时器紧张的敲键盘，生怕金娃跑掉了。当时基金销售可谓劲爆！而随之而来的便是5.30的调整，6-8月的调整。&br/&
再谈谈2007的置业消费。我一直很喜欢车，没钱的时候就希望能有辆车。从一开始的QQ，到菲亚特的派力奥，到桑塔那，到奇瑞的SUV瑞虎。随着收入的增加，后来就把目标锁定在瑞虎上。因为觉得轿车太普通，喜欢SUV那种高高在上的感觉。从06年底就开始经常跑4S店看价格，把瑞虎的照片作墙纸放在桌面上，因为当时有十来万资产，但还要考虑到付江北那套房子的贷款，所以一直没动手。到了今年4月份，终于有实力买车了。可经过几番调研，加上试了朋友的瑞虎，感觉国产的车小毛小病还是太多，技术并不那么成熟，只得放弃了瑞虎。把目标转向了1.8手动档的福特福克斯。
& & 买车非常迅速，周日交订金，周二就提了一辆炫舞橙的小车。我终于有了属于自己的小车。有车之后，世界就会变大，事实也是如此。周末出去自驾游成了我最爱的活动。小福在短短三、四个月，行程就突破了1万公里。而且我还参加了小福的一个车队组织，都是年轻人，在一起玩得很开心。并且还将几个会员开发成为我的客户。
& & 现在小福已经给老爸去开，我开得也比较少了，不过每次看到它在那儿安安静静的待着，心里还会感到一阵喜悦，这是自己劳动所得，实现梦想的标志。
& & 2007上半年小财亨通。最炫的是周一客户送了我一个佳能新款的数码相机，周二移动打电话给我说参加 了什么短信摩天轮中了一部佳能新款的DV，就是吴彦祖做广告的那个。一开始还不相信，后来看来号码真是移动公司发的，仔细一问，是真的。那几天真的很愉快，感觉地球都在围着我转。后来就开始做梦，什么时候再有送我个本本呢。送房送人就不去想了，太不现实。两个月，我也拥有了一款SONY新款11寸的本本，一家我替它挣了几百万的机构客户好象知道我缺什么，竟然真的送了。哈哈，我的数码产品基本配齐，而且没花一分钱，太爽了。
2007年，是我收入大幅增加的一年。我的客户数在06-07已经上升150人左右，资产过亿。因为我们是中、小券商，好的券商顶级客户经理的资产比我要多多了。当然主要有那么几家两、三千万的机构客户。其余中小投资者人数众多，但钱没多少，不足一千万。在公司也从分析师兼客户管理员提升到了部门经理，但主要工作还是客服与咨询。
& & 收入方面，一月的工资4、5000，奖金4、5000，两项合计约有万余，一年下来就是12万左右。07年我的客户创造的毛利大概是200万左右，我的提成收入大概在30万左右。在基金方面，07年我的销售额近亿元，当然此时公司也开始参与提成，并且我要全额缴个税，所以基金的净收入大概是三、四十万。估计我一年缴的税也有这个数字了，因为只要月收入超过10万，基本就是按45%的税率去交，三、四十万相当于个小型企业的税费贡献了。所以咱也是光荣的纳税人，公务员们都是咱养活的，咱很自豪。也只能这样安慰自己。因为财务就是这样对我说的。一开始一个月交几万的税很心产，但仔细想想，比上不足，比下有余，好歹咱交完税后还有几万块可以拿，而且是贡献给国家的，虽说国家对我的福利并不怎么样，退休后还不知道能拿几个毛钱，生病还要自己掏钱，但也是给国家做出个人牺牲，没准死后还能混个烈士什么的，子女高考还能混个五分、十分......开始瞎扯了。再加上今年十来万的股票收益（我没用多少钱做股票，因为一直是赚了点钱花掉，赚了点钱再花掉），以上是我今年近百万收入的组成部件。说实话，证券这行靠天吃饭，谁知道 后面会怎么样呢？&br/&
该谈谈个人问题了。我给父母的承诺是号之前，一定解决个人问题，以此避免他们期间再用相亲等方法揠苗助长。我也确实在此之前又谈了个女朋友，接触已经几个月，是她姐夫介绍给我，她姐夫是我关系很好的客户，也是一高官。但是我还是不太感冒这个女孩，只是因为又是朋友介绍，又因为期限越来越近。
& & 六月的行情在5.30之后开始向淡，我开始组织营业部QQ群里的网上交易吃饭、看电影、打羽毛球等沟通活动。也就是在这次活动中我再一次见到我现在的老婆。为什么是再一次呢？老婆是做传媒的，三月份在我营业部开户，当时见过一面，因为当时太忙所以没有怎么多联系。但一直或有或无的在网上有些联系，也通过几次电话，都是股票方面的事情。这次见面，终于可以有进一步了解的机会。原来老婆对我也是心仪已久，回头想想，对老婆第一面的印象也是非常的好，可能是缘份未到的结果吧。所以和我老婆属于二见钟情型的。这次大型聚会后，我们俩很快的便开始约会。但我心里还是有些不安，因为前面那个女孩的问题还没解决，我和那个女孩试探性的谈了一次，没想到她和我的处境基本一样，都是迫于家庭压力才找人拍拖。真诚的交谈后，我们互相祝福各自的未来。
& & 可能有人会说过喜新厌旧。但我的真实感受是，喜新，在这几年中真的只觉得老婆是唯一最适合我的女孩，老婆带给我前所未有的快乐，让渐渐淡忘了什么是爱情的我重新又体会到爱的真谛。我们是真心诚意准备随时为对方付出一切，相伴一生的。以前可能会在一段时间里喜欢一个女孩，但时间长了之后，会不能接受对方的缺点。因为我这个星座的人追求完美，老实说是追求它人的完美，对自己得过且过。直到现在我还没有发现老婆的缺点，如果有的话，那就是太宠我（当然这是相互的话）。厌旧，没有喜欢过，哪来的讨厌，只是因为家庭、社会的压力想凑和一下。所以大家原谅我吧。
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老婆的出现，另我的生活也发生了很大的变化。一个人的时候，对未来也没有太多的规划，只知道埋头赚钱，也不知道赚钱了以后该干嘛。热恋中的我们第一件事就想到了置业，当然是老婆先考虑的。虽然 我在江北有一栋130平的房，但毕竟交通不便利，等隧道和地铁建好不知是猴年马月的时候。老婆有次陪朋友逛楼，看到一处高档江景楼盘，精装修，单价1平，总价190万。赶紧打电话过来跟我商量。当时是把我吓一跳。今年收入增长是快，但我也没想到去买个近200万的豪宅。老婆仔细又跟我分析了一下，原来她们单位可以拿到这家的协议房，并且4天之后该楼盘就要提价。这是眼看的一个增值机会，即便以后不住也可以卖掉变现。我咬咬牙、狠狠心，让老婆当场交定金，相信老婆的眼光，她以前做过房地产，不象我，除了证券之外差不多就一无所知了。于是，我们很快付了首付，拿下了这套房子。这套房子目前单价已经升至18000元，升值了100多万，当然为此我也背上了130万的债，还不包括利息。
& & 老婆也同样爱车，自己的小POLO已经开了四年。我也想替老婆换下坐骑，我们同时想到了越野车。这原来也是我的第一选择。在jeep的指南者，三菱的欧蓝德，广本CRV的选择范围中，突然看一款中规中矩的铃木四驱越野车超级维特拉。30万把它买下，送给老婆当礼物。当然，我自己也开。
在这3年的历程中，充满了让人兴奋喜悦的经历，但同样伴随无奈、失落、委屈。我们这个营业部是家小营业部，在本地的排名较靠后。原因主要是因为前几年公司经营失策，一直未能有效打入市场、站稳脚跟。因此这轮牛市，真正拿的高收入的员工并不是很多。我既然拿着鹤立鸡群的收入，也有背有芒种的感受。一个人的收入超过了这个群体平均收入的几倍，甚至超过了老板，不复出相当的努力是难以被人承认、接受，甚至被人视为障碍。我一年为营业部创业200万利润，如果营业部有5-10名这样的员工和我一样，那我们几乎就可以天天躺着享受牛市了。但结果肯定不是如此。创造不出利润的员工，可以天天做着机械、呆板的工作，只要老板（当然老板的创造利润绝对在我之上很多，他自己也创造出了惊人的利泣）可以赏识，认为没有威胁性，就可以继续委任，而能够创造利润的员工所需要付出的也更多，不但也要做着机械、呆板的工作，同时还要创造出更多的利润。还要顶着被人防、被人盯的压力，在这样的工作环境下，自己的斗志也在逐步的丧失，开始对未来有些渺茫。
& & 在收入的分配制度上，我们自己创造出的利润被一点点盘剥，被灌输着一种利润平均、吃大锅饭的思想，在一个均贫富的和谐工作环境中，才能体现出一团和气、好好先生的工作氛围。完全不需要你追我的赶的盈利方式。在拿钱的时候，经常听到些“你收入那么高，但大家做的都是一样事”，“钱你拿，风险我们担”此类的话语，极为的伤人。有时也想动怒，但想到自己还需要靠这份工作迅速的偿还债务，实现自身价值也只得作罢。
& & 我是个胸无大志、小富即安的人，向往着闲去野鹤般的生活，只要生活能够得到足够保障，有自己的小家可以依靠，我的志向并没有多么的远大。然而，入司三年多，也成为某些一心向上爬的老员工的标靶。以后 的路自己很犹豫，因为如果想进一步实现价值，必须努力成为制订游戏规则的人，但我的性格注定了与世无争的人生态度，何去何从呢？
对于这个行业而言，我们的压力还是相当大的，尤其是中小券商。手续费收入是券商也是从业人员的主要收入来源。然而在南京手续费却仍在被血拼。非常羡慕内地一些同行，手续费基本上都是在二点几以上，上海等地区反而也不错，平均费率也能收到二以上。南京就不同了。交易量大的客户往往对手续费的要求也比较高，而那些手续费能收高些的客户成交却不多，这是非常矛盾的。
& & 从今年开始，两家南京本地的券商开始加入到佣金大战中，经济人拉客户上来就是1以下，这让我们也非常头疼。我的工作主要是客服，客户转户都要通过我这里把关，直接对总经理负责，客户要走的话，基本上我如果拦不住也不会再有人去拦了。本身我们的客户基数就比较低，如果平均费率收得低那就影响营业部的整个收入。客户转户通常是因为这个原因。在与转户客户的交火中，我经常给他们灌输这样的概念：作为客户本人，要求比较低的费用是正常的，但是也是长远去考虑这个问题。如果因为价格战把整个地区行业的收入水平全部拉下来，从业人员没有好的收入保障让他们专心的致力于服务客户，潜力地研究好的产品，最终从业人员会大量流失，又导致没有优秀的、足够的专家为客户去服务。客户又认为这家券商的服务水平下滑，而造成恶性循环。长此以往，后果难堪啊！
& & 虽然我自己的客户大部分已经有了这样的概念，至少作为我的客户，他们更重的是中长期的收益，以及服务的及时性。但面对着数千计的其它客户，国人追求低价的心理，还难以做到对这种情况的扭转。这也是从业人员所面临的共同问题吧。
& && & 经常在SOHU看到一些大家晒晒自己的工资、谈谈理财的好贴，我刚来时也没太多的想法，只是那几天恰逢大盘调整，工作稍有闲暇，便找了些自己最近几年的生活点滴与大家分享。没想到，承蒙几位版主厚爱，竟然把拙文放到首页推荐，也得到更多网友的支持，内心十分地感激与荣幸。在这几天里，虽然刚开始有些网友对文章的真实性有所怀疑，但这并不重要，我只是把很平实的经历与大家实话实说，并不是要追求什么。
& & 因为经常有网友与我联系，南京的、外地的，希望能够和我在现实中保持联系。首先对各位网友对秦断弦的支持与信任表示由衷的谢意，因为没有你们的支持，短短几天，我的点击率不会达到20万，不会有这么热情的回贴，这么鼓舞与支持，这么多善意的专业探讨，我的罗马更不可能几天建成。其次，也希望大家能够理解我目前的处境，因为文中批露了一些个人隐私及行业内的商业机密，如果我暂时不能与各位网友在现实中达成合作，希望大家能够理解，这也是自我保护的一种方式。但是我家理财的网友是可爱的，值得交往的，这也是我在文中尽力为网友解答个股的原因。在今后的日子里，我会继续竭尽全力帮助大家，鉴于一方面因为个人能力有限，另一方面个股是千变万化的，我的意见只能对您的投资形成参考，最终的投资决策是要自己完成的。每个人都要形成自己的投资理念，投资方法，别人的方法自己不一定能用得上。换句话，赚自己最能控制住的钱。
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也许是缘份没到吧！每个人一生中都会有很多机遇，我想感情也是一样的。但真正把握一次、拥有一次也就有足够过了，但是由于 各方面的原因，总会与不期而来的机遇或感情擦肩而过。早年我就在想，爱情是什么，余生还会不会遇到属于自己的爱情。曾经也一度也放弃过，在我的文中也有叙述，当时的想法就是随便找个女人过了算了，只要大家都能接受，我自己的想法是怎么样并不介绍。这种经历都有过几次了，但心里总还有有些委屈，好在老天能随我愿，在我几乎绝望的时候让我遇见了我现在的老婆。所以我现在认为，机遇也好、爱情也好，都会出现，我们要做一只等爱的狐狸。
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