联想庆功宴上，到底发生了什么？
发布者：worang&&&&&来源：网贷中国
　　日前，联想控股上市庆典在国家会议中心举行。柳传志奢华“朋友圈”亮相，包括马云、王健林、刘永好、马蔚华、俞敏洪、雷军等众多民营企业家到场，据悉，昨日到场的企业家所领导的企业合计营业收入达到两万亿元。柳传志、马云、王健林、雷军等当场演讲，都对联想的过去和未来感慨颇多。　　柳传志对大家说，联想控股整体上市，“这是我的收官之作。”马云和雷军等都认为，柳传志就是中关村人的教父，企业界的教父和财富。　　联想控股赴港上市，融资151亿港元　　备受瞩目的联想控股今年6月29日在香港交易所正式挂牌上市。联想控股此前提交的文件显示，其股票代码为3396.HK，IPO（首次公开股）发行定价为42.98港元，预计融资146.27亿港元，本次IPO中所发行的股票获得了45.17倍的认购。　　发展历程和业务模式　　联想控股成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、柳传志等11名科研人员创立。2001年，联想完成分拆，杨元庆与郭为分别负责联想集团和神州数码，柳传志则专注联想控股的运营，业务包括核心资产运营、资产管理、联想之星孵化器投资等板块。　　从上市前持股比例来看，中科院国科控股持股36%；联持志远持股24%；中国泛海持股20%；联恒永信持股8.9%；柳传志持股3.4%；朱立南持股2.4%；宁旻持股1.8%；黄少康持股1.5%；陈绍鹏持股1%；唐旭东持股1%。　　目前，联想控股具体业务范围涵盖IT（联想集团、神州数码）、房地产（融科）、金融服务（正奇、汉口银行、联保、拉卡拉、苏州信托）、现代服务（拜博口腔、增益物流、安信颐和养老、神州租车）、农业与食品（佳沃、丰联白酒）、化工与能源材料（联泓、星恒电源）、财务投资（联想之星、君联资本、弘毅投资）等。　　新时代下迎接“互联网+”　　从1984年创办联想开始，到联想控股上市，31年时间之后，人们逐渐开始陆续发问，日渐做大的联想，如何避免大企业病，如何避免创始人退休之后企业出现震荡这一常见问题？　　对此柳传志坦言，从上世纪90年代后半期的时候，对此就已经开始特别关注。“今天联想控股领导班子我和朱立南共同领导，我觉得这个班子让我非常满意。首先就是所谓价值观，这些人都是反复验证、考验，选拔进来的。如果班子里的成员或者下面团队有自己本部门利益的话，这种东西行不通。所以价值观一致实际是非常重要。这里面也是对将来朱立南团结整个班子一个重要的方面。”　　一边打仗，一边储备人，另外一边研究有关机制的问题，可以说是柳传志一直考虑的问题。“不断地会给有能力的人创造舞台，不断有好的机制去激励，给在舞台中充分表现的机会，另外把今天联想好的文化传承下去。”　　随着“互联网+”时代出现，如何迎接新挑战同样是所有企业家们必须面对的问题。即使对于联想这样走在前头的公司来讲，“互联网+”面前，与新出现的创业公司站的是同一条起跑线。　　在一次媒体采访中，柳传志曾说过“我记得四五年前，马云到我们公司来专门介绍过一次，当时下面听的同事都还真的是觉得有点云山雾里，有点半信半疑，但是确实电商的模式对以前的店铺消费模式有很大冲击，包括对金融行业冲击等等，我们要把脑袋里原有东西放空，不是说以前的经验以后老会当成经验来做，凡是有新东西出现的时候，我们都会认真地去讨论、学习而否定自己某些过去做的事情。”　　下面上正菜，不过先给大家说两个听来的庆功宴现场的段子　　一、据说在现场柳老头居然调侃马云，说当初喊他阿淘兄弟，现在可不敢喊了，因为马云的兄弟是普京。　　二、柳老头说他有三个圈子，中企俱乐部，泰山会，中关村民营企业家协会，他把三个圈子的朋友都请到了现场。王健林发言说：“请和到是两个概念，能请的人很多，能到的人未必，今天到的人那么齐，也证明了柳总的影响力。”　　下面是柳传志、马云、王健林、雷军的现场演讲　　柳传志：给块云彩就要下雨　　今天是联想控股的上市庆典，来了这么多的朋友为我们鼓劲、祝贺，有几乎一半是从全国各地，甚至海外专程赶来的，这份情谊让我心存感激，无以回报。联想控股把这次上市看作是奔向愿景的一个里程碑，这对联想控股来说，是非常的重要，这是我们从筹备到冲刺奋斗了15年的结晶。对我个人而言，在30余年的企业生涯中算是收官之作，当然也很重要。　　我自己是个给块云彩就要下雨的人。这一生能让我活得有声有色，事业也小有成就，我是得到了多方面的命运的眷顾。　　第一是我赶上了一个大时代，这是一个中国历史千年不遇的转折的大时代，是一个世界科技史面临突破的大时代　　第二是在这个时代之中，我选择了一个最适合我自己的职业，就是做个民营企业家。我是挤进这个职业的。本来我是中国科学院的科研人员，但我坚决响应院长的号召下海经商了，现在我是一个股份制企业的董事长。我在民营企业家队伍之中，听到他们无论岁数大的，还是岁数小的都叫我一声大哥，心里之畅快，确实难以言表。　　第三是联想是在一个极为有利的小环境中发展的。阳光普照大地，但是确实也有南北之分。我们的发祥地北京中关村是培养科技企业的最佳沃土。而我们的股东中国科学院是高瞻远瞩的开明婆婆。在政府各部门的支持下，科学院由84年100%的全资，经过两次减持，现在上市后占有29%的股份。一路走下来，它让创业者、让管理层、让企业员工当了主人，让主人全心全意地策划企业的发展，分享劳动果实。科学院由于充分调动了人的积极性，做出了一张大饼，自己得到了超过当年投资十万倍以上的回报。　　我们永远感激中科院，中科院为中国科技企业的产权机制改革趟出了一条道路，成为光辉榜样！在改制的过程中，新股东泛海集团的卢志强先生给予了极为有力而且有效的支持。我和老卢是多年的朋友，而我们管理层的同事们一致认为，引进泛海是我们的运气。　　第四、给我带来最大幸运的是和我一路走来，跋千山、涉万水、生死与共的联想的同事们。我们一起渡过无数次生死攸关的艰难，我们也一起分享庆贺胜利的欢乐。　　当年和我创业的老同事应该说几乎都是书呆子，我们不知道如何办企业，没有借鉴、没有先例，面对着计划经济的红线我们既要活着，还要朝前走。要有理想但不理想化，多么地艰难。　　今天看来，联想的创业者们是成功的，成功在于我们把不谋私利、讲诚信、讲信誉的一腔正气，把艰苦奋斗永不放弃的追求作为财富留给了接棒的年轻人。为联想后来的发展奠定了坚实的基础。　　果树是老同事种的，当换上新的园丁把果树种得更大的时候，年轻人把年年把结出的果实送到了退休老同事的家中，和他们共同分享丰收的喜悦。　　从1988年开始，一批批刚出校门的年轻人加入了联想的队伍，经过了无数的坎坷艰难，摔打锤炼出了百里挑一千里挑一的领军人物。　　杨元庆领导着联想集团的国际团队登上了PC行业的高峰，带着新的追求向更高的山峰攀登。郭为领着神州数码的团队，在智慧城市的海洋里乘风破浪。　　朱立南领导着联想控股的队伍，这是一支有光荣番号但是是全新人马的队伍，走的是新道路，面向的是新领域，这是一次新的创业。在到达这个里程碑的十五年里，我和他以及整个班子的成员坦诚相见、互相了解、互相学习。他用行动，用业绩得到了我、股东、管理层和员工对他的人品和能力的肯定。联想控股的全体都在用期待和支持的眼光注视着他，希望他领导控股走向辉煌！　　这里要特别说一句，媒体特别关心我退休的问题，因为说到这儿，大家就会觉得我是不是要马上退休，我在这儿要有个明确的回答，我将一直会给朱立南当助理，直到班子成熟，业绩稳定向上，他觉得实在没必要给我发工资的时候，我再去过安逸的新生活。就我而言，做事情是快乐的。但一边做事一边带人，通过选择磨合，互相学习，挑选出杰出的人才为他们搭建舞台，让他们充分施展，把我们共同的事业传承下去，有机会让一个充满正气、值得信赖、受人尊重的企业成为百年老店，则是我毕生的追求。和联想的同事结为战友度过精彩的一生，则是命运对我最大的眷顾。　　人在社会中交往是分有圈子的，一般就是按自己的行业，按喜好，或者按经历来分，我自己的社交圈子主要是集中在民营企业家之中。我有三个民企的朋友圈子，一个是中国企业家俱乐部，一个是中关村企业家顾问委员会，还有一个是泰山会。今天我是广散英雄帖，把三个圈子的朋友尽数全请到。　　我是愣挤进民营企业家这个圈子的，我真心的喜欢这个阶层　　今天在座的民企朋友，80%以上和我不但相交，而且相知。我们当年艰苦创业，一手一脚打拼出天下。今天中国国力的强盛，国际地位的提升，无不浸透着民营企业家的坚韧、勤劳和智慧。民企不但铸就了中国今天的繁荣，而且是中国未来经济发展的主力军。　　对未来，政府强调要调整产业结构，要发展第三产业，以BAT为代表的互联网服务事业的蓬勃发展，突破了行业垄断，带动了大众创业、万众创新的局面，整个儿影响了中国人的生活方式。马云在华尔街敲响的钟声是一个重要的标志，它表示了移动互联服务这个行业，这个万众瞩目的大行业，中国已经居于世界领先水平。　　中国科技创新的希望也在于民企。我们做制造业出身的人都知道，靠毛巾拧水拧出利润的制造业，那是迫不得已，那是挣扎。要提高产品和服务的技术含量，是要有相当投入的。要对重要领域的核心技术进行创新突破，是要有大规模持续性的投入的。　　民企以前是做不到的，因为时间不到，资金、眼光、经验，都要有一个积累的过程。现在差不多了，临爆点就要到了。　　中国杰出的民营企业家，心中有高飞的追求，手里边有大把的银子，又有世界布局的眼光，在企业需要的时候一定能做出影响世界的科技创新，甚至包括基础科学的创新。虽然可能政府还没有把民企的力量纳入到它的正式规划之中，而改革开放的力量，市场经济的力量已经使民企成为中国经济建设的主力部队。　　民营企业家是一个希望中国富强、稳定的阶层。我们这些创业起家的人真正明白，我们是改革开放的受益者。只有坚决反腐，依法治国，延着改革开放的道路走下去，中国才有希望，民营企业才能得到充分的发展。由于民营企业家这个阶层历史太短，以前的已经断层了，所以还会有相当长的良莠不齐的阶段。　　现在整个群体中确实存在着致富不择手段，不遵守法规，急功近利，不讲诚信，苛扣员工的现象，这是钱币中的劣币，也有少数完全靠官商勾结谋取暴利的败类。所以我们这些良币才会聚集到一起。高举弘扬商业正气、商业诚信的大旗，讲环保，做公益，为的是让良币驱逐劣币，为的是用行动改善中国的商业环境，用行动提高中国企业界的国际地位，最重要的是用行动塑造中国民营企业界在中国各个领域、各个阶层心目中的正面形象。　　在中国企业家俱乐部里，我得到的是强大的向上的力量，是我多维度学习的宝库。在中关村企业家群体中，我感受更多的是团结、合作的温暖，而在泰山会中则是享受家一样的随意舒适。　　这三个圈子有一个共同的特点：就是不装。三个圈子的宗旨都不一样，但都是我自愿参加的。大家共同制定规则，人人遵守。合则来，不合则去。但谁都没必要装，别装。　　现在的小年轻人，还有后面的小小年轻人，未来能不能把我们这个国家、这个民族撑起来，不仅靠经济，还靠他们的精神面貌，而我们这些做大人的身教，是不是心里想的和说的一致，说的和做的一致，他们是看在眼里的。如果我们不一致，他们先会茫然，跟着就是鄙夷，跟着就是我行我素，跟着就是一盘散沙。这事太大了。我能做的就是自己不装，在不装的圈子里快乐生活。做一个民营企业家，发自内心的快乐！　　有不少朋友做收藏，我收藏的是感情，我收藏到家人、同事和朋友的浓浓的真情，我是一个天天在品尝着幸福的人！　　今天来了很多媒体界的朋友，衷心的欢迎你们！你们逼着我们思考，逼着我们改正错误，逼着我们学习先进。感谢你们！对今天出席的投行界的朋友和基石投资人，我们将努力工作，用业绩回报各位的信任！　　再一次向方方面面的至亲好友表示敬意和感谢！我最后还要再隆重的鞠一躬，为刚才请大家起立的这种做法，再郑重地给大家鞠个躬　　马云：每人都想做百年企业 但没人能活一百年　　首先恭喜联想控股，刚才雷军说讲三句话，讲了三百句。我三百句讲不到，但是我得多说几句。　　我以为我是代表泰山会。泰山会是个很了不起的组织，我们组织聚会，柳总是我的牌友。今天的聚会非常有意义。在这里，我看到了一个中国企业家，一个民营企业家，一个坚持了31年的企业家和他的企业，这是非常难得的。中国很少有坚持了31年的民营企业，还依旧如日中天，依旧孵化出新的公司。所以，今天是一个企业界的盛事。　　如果说把在西方做企业比作一百米的赛跑，那么在中国可能是一百米的障碍跑，甚至是一百米的跨栏。其实我们很不容易，一家企业能跑三十年，相当的了不起。　　我自己走了16年，每天感觉度日如年。几年前我不当CEO了，我来当董事长。我觉得应该是轻松的，结果越来越忙。所以，柳总作为董事长带领联想控股、联想集团、联想系走到今天，创造那么多辉煌，我觉得非常钦佩。我对柳总本人表示崇高的敬意，确实不容易。当一个CEO，当一个领导者，当一个创业者是艰难的，我相信在座绝大部分都是企业界的人，你们知道这中间的酸甜苦辣。　　我认为要想做一个优秀的企业家，要有心力、脑力和体力。首先，脑心体要三结合。脑是通过眼睛掌握所有的知识，心是智慧的源泉，体力是要身强力壮。绝大部分的人有了知识没有心力，有了心力没有知识或者是心力，智力都有了，但是体力很差。　　我觉得柳总脑力相当好。我记得大概六七年以前，在南京的一次讨论互联网、电子商务的会议上，柳总认真倾听，问了很多细节问题。后来每次见到柳总，他对互联网的认识，对电子商务的认识让我知道，柳总不断在学习在思考。人的脑力是靠学习和思考起来的。　　心力其实就是有多大的抗击打能力。心力是历经多少的酸甜苦辣、挫折和失败才能散发出来。今天我们看到柳总非常坦荡，我相信坦荡背后一定有万重的苦难。　　最后是体力。每个人都想做百年企业，但是没有人能活一百年。柳总找到了杨元庆、郭为、朱立南这一帮了不起的接班人。因为只有这些年轻人才能让企业持续走下去。很多人有脑力，但是心太小，成不了大事；有的人心很大，脑子不行，也成不了大事；有的人脑和心都很大，体力很差，也成不了大事。　　我庆幸和柳总同时代。说心里话，柳总是中国企业家的楷模，也是我们的偶像。我刚才在想为什么柳总跟我那么志趣相投？《基业长青》这本书是我最早看的一本入门书，也是联想的经历。联想的使命是把电脑卖到普通人家，是要在中国做了不起的事情，这使得我们有共同的使命感，共同的价值观，共同的愿景。　　今天的联想飞到世界最顶端，作为企业界的晚辈，我们深感荣幸。中国经济30年改革开放，给我们带来了巨大的财富。中国的柳传志不亚于世界上任何一个了不起的企业家，任何一个企业界的教父，他就是中国企业界的财富。　　柳传志的眼光成就了今天的联想，这是我们企业界的榜样。等有一天我有幸也能有这么一天，柳总也得来一趟。　　雷军：柳传志是中关村人教父　　柳总，各位来宾，大家晚上好，作为中关村的一个创业者，代表中关村企业来这里发言，真的是一个无比激动的时刻，我就讲三句话。　　第一句话，联想控股整体上市，对我们每一个中关村人来说，都是一个里程碑的事件。为什么呢？因为联想是我们中关村的传奇，是我们中关村的一面旗帜。柳总，在我们每一个中关村人的心里都是中关村人教父。我们每一个中关村人，都是在联想，在柳传志的感召下，激励下，指导下一步一步成长起来的。这些年，我们深刻的感受到柳总的个人魅力，做企业的战略方法论。其实像柳总谈的“说到做到”，“管理三要素”，“站在画外画”，每一句、每时每刻都回响在我们每个人的耳边。所以在这里，我很激动。我代表中关村企业对柳总，对联想给我们的帮助致以最诚挚的感谢。　　第二点是代表我自己的。我在二十八、九岁的时候，在金山担任CEO，那个时候我们金山软件前有狼，后有虎，内忧外患，真的差点关门。在1998年，联想投了我们450万美金，帮助我们从困境中一步一步走出来。　　所以联想对我本人，对我们金山软件的帮助，不仅仅是精神上、思想上的。联想也给予了我们很多物质上的帮助。所以我对柳总，对元庆、对朱立南，还有非常多联想的核心高管的帮助，我也致以最诚挚的感谢。　　第三句话，参加这么一个庆功宴，我觉得应该是比较放松的。刚才那个片子，使我自己深陷在柳总这种实业报国的使命感中，所以主持人一号召，我觉得我们都是不由自主的站起来，对柳总致以了最诚挚的感谢。今天参加这个会，我觉得在我内心深处，无疑是一次最好的爱国主义的教育。所以我代表来宾，对柳总再鞠一躬，谢谢柳总。　　最后祝贺柳总，祝贺联想的三万多名员工，祝贺联想控股的成功上市。我们希望联想能够扬帆远航，谢谢。　　王健林：我坚信联想控股能够成为百年老店　　非常高兴参加今天的活动，也很荣幸被柳总请上来作为中国企业家的一个代表来发言。　　大概是在十年前吧，我和柳总，马蔚华、马云和刘东华一起，我们几个人共同创立了中国企业家俱乐部，至今已经十多年了。在十多年当中，前前后后大型的会议有几十次，除了极个别因为是外事活动，这次是我们企业家俱乐部的成员都到了，从这点看出来柳总的号召力和影响力，和大家对他那份敬重。　　刚才柳总说他希望广发英雄帖，把大家都请到。我个人觉得，请和到是两个概念，请是很容易的，如果都到，那还真不太容易，因为都是很忙的人。今天请了的这些都到了，这很不容易，所以我觉得柳总的确是我们中国企业家的领袖，也是我们中国企业家群体的一个榜样。我真心的为我有柳总这样的兄长、朋友感到非常骄傲。　　我就送给联想和柳总三个祝福。一个是祝福柳总联想控股整体上市，这是他们15年的梦想，一周前终于梦想成真，而且是整体上市。　　第二个祝福联想控股以上市为契机，真正的迈向百年老店。我看刚才柳总讲话还有片子里不断的提到百年老店。真想成为百年老店，或者做成百年老店是非常不容易的。我坚信联想能够实现这一点。因为从老柳这几十年的为人，从联想产业的布局和他的未来，现金流各方面考虑，我觉得他们是能够成为百年老店的。　　第三点，这是我个人的祝福。我祝福老柳大哥，身体健康，快乐长寿，这一点是更重要的，今后有时间跟我们这些兄弟们、朋友们多聚一聚，乐呵乐呵，这比什么都重要，谢谢。　　这一庆功宴聚集了中国最具知名度的各行企业家，绝对可以说是风云际会，当然能拥有一张入场券也绝对是身份的象征。& & & & 希财网（）是专业的投融资及理财产品导购平台，国内权威的p2p网贷平台评测机构，网站汇聚了国内权威的p2p网贷产品、个人贷款、信用卡及众筹等投资理财产品，更多相关信息，请关注希财网。
【声明】本文内容由网友发布，仅代表网友个人经验或观点，不代表本网站立场和观点。如果本文侵犯了您的知识产权，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。
&&&&&小额贷款10分钟下款
&&&&&马上到账的贷款口子
文章评论&&&&
预期年化收益
预期年化收益
预期年化收益
★ 抱团、合作、共赢 P2P交流群
微信公众号集团销售冠军庆功宴 - 今日头条()
集团销售冠军庆功宴
十三、论功行赏会几天后，我从另外渠道获知，其实企划部真打了广告部一个12：0！席卷了所有奖项，把老逸打得灰头土脸，狼狈不堪！老板是故意把春节促销装让给广告部中标，我猜测老板用意，估计是为了不叫企划部骄傲，同时给广告部留面子，好让俩部门今后更好相互制衡。但不管怎么说，企划部大获全胜，不仅让部门在全集团高管面前抖了一回，而且所以人都开始重视起这支新生力量！事后，我召集部门开会：“老逸是个厉害角色，据说他写的公关文章和报纸广告，老板可以一字不改原文刊发，张总也曾评价我的文笔，说比老逸差个层次。靠，老子可是在报社编辑部受过熏陶，怎么比不过一个野路子出身的家伙？可见，老逸这厮既是全才，又是大才，但他为什么这次大败而归？来，大家说说看。”众人开始畅所欲言：“老逸是单枪匹马跟企划部斗，好汉敌不过四拳，恶虎还怕群狼，何况是他？咱们策划师和设计师比他们整整多出10个人呢！光是人海这一条，就奠定了胜利基础！”、“我认为还是我们老大的策划好，那是巴掌上摊煎饼——好手！连老板都说企划部思路清晰，一环扣一环。老板评价企划部有三个优势，有数据做设计依据；有各方代表参与研讨会；有海量设计图做参考，依我看，老板评价切中要害。”、“我认为是借力有方。大家想，即使咱们手里有图，数据，标准，但没有8家广告公司加班加点工作，照样没戏。他们就是画龙点睛！”“我认为注重细节才是获胜根本。别的不说，老大讲完PPT讲完思路篇后，我们马上展示新品打印稿，等高管们刚对设计稿有初步印象，贺平带人又抬着货架冲进来，立刻引爆会场气氛！货架前后挤满人头，很多人被企划部的展示流程给撼住了。老大对细节把握得好，如果货架先进会场，被高管看个溜够，还有后面好评如潮吗？”“我也补充个细节。老大干过装修，深谙灯光作用。大家都看到货架摆放处的吊顶新装有一排射灯，这是老大请工程部特意安上去的，为的是货架上亮如白昼！大家想想，要是我们忽略这个细节，即使货架摆进去，黑不溜秋的环境，不至于引起那么大的轰动吧。”……听着众人发言，我颇有感触。作为部门领头人，不能自夸，而是要抓住机会，把心里话说出来：“感谢大家，这次部门扬眉吐气，完全有赖于精诚团结，枪口一致对外，这是获胜根本。其他获胜理由都是细枝末节，不足挂齿。我年底还要给老板打报告，请求企划部扩编10名策划和设计师。明年开春后，先在H市和F市分公司分别成立企划部，正副部长从C市企划部抽调……”“老大，我想去H市！听说姑娘个个漂亮哟，我要是到了那里，哈，准是包子咧嘴——美出馅了。”小黄嬉皮笑脸地插了一嘴。对于小黄插科打诨，我早已习惯，装作没听见，继续讲：“老逸本名马逸彭，而人力资源总部老总也姓马，都叫马总不易区分，所以很多人改称逸总。这场论剑算是和广告总部结下梁子，这厮能善罢甘休？我不稀罕和他单打独斗，因为咱们有虎狼之师！A集团搞双轨制竞争，那是在跑马拉松，今后老子就是要累死丫挺的，所以企划部必须快速发展，壮大实力，以求自保。”“怎么个自保法？老大，能说细致点不？”贺平问道。“我目标是到明年年底，在A集团所有分公司都建立企划部。大家跟着我受了那么多委屈，吃了那么多苦，自然要给晋升机会。C市企划部就是培训孵化基地，培训成才一个，我就负责推荐一个，只要是合格人才都能当部长。大家发挥想象吧，至少还有十多个正副部长的岗位空闲着呢，只要上位成功，工资待遇马上翻倍！独当一面的干将，前途自然是一片光明。”一番前景勾勒，把大伙说得群情亢奋。看着大家兴奋的面孔，咱也有些陶醉。其实，我心里算过一笔账：“明年年底，企划总部将是近百人的编制，不仅能深度耕耘一线市场，而且还能贴身服务所有分公司老总，但更重要的是，所有部长都是从这间宿舍里走出去的好兄弟，他们都是拼命三郎，在今后战斗中，完全能相互帮助支援。到时候，哈，企划部百人团队大战广告部十人团队，哼，别说农村包围城市，也别讲大人欺负小孩……”春节前，集团在××大饭店召开先进集体和优秀个人表彰大会。来自一线的销售代表足足400多人，黑压压坐满会议大厅，那排场印象深刻。代表们在春节前再次聚会，征尘洗尽，分享着成功的喜悦，无不欢心。人人脸上都是阳光灿烂，三一群，五一伙，凑在一起有说不完的话。我也游刃其中，体会着在大集团工作的独有魅力。一些跟企划部有过合作的销售代表见到我们时，更是热情有加，拉着手欢笑不断，曾经大家在一线市场并肩作战，那份在战斗中结下的友谊在年终表彰会上得到了延续，感情很淳朴，很真挚。会议流程包括每个省级销售代表上台发言，每人8分钟讲述如何开拓市场，说白了就是销售经验交流大会。但由于会议比较隆重，大部分人讲话都是官样文章和数据罗列，收获不大。但老板发言却振聋发聩：“中央现在的政策是保护重点企业，而其他国有企业则被推向市场，几千万就能控制十倍以上的固定资产，在全国各地这样企业有很多。所以外电评论这是中国企业最后一次暴富机会。我们集团一定要继续发扬奋斗精神，齐心协力壮大企业实力，争取加入到这次收购浪潮……等我们有实力收购一些有前途的公司，在座诸位老总，就有可能要分赴各公司一线担任重要职务……”A集团有没有收购成功并不重要，重要的是老板拥有的敏锐商业思路、商战信息，他的高瞻远瞩、雄心壮志值得称道。听君一席话，真是感慨当初选择是何等正确！要是没加入A集团，根本不了解生意场上的风云变幻。咱要不及时从工地上抽身，也许现在还蹲着检查业主家里下水道为什么堵住了呢？“MD，会不会是瓦工干活时，不小心把地上的水泥给冲进去了？”我暗自庆信跟对老板了。等到第二天会议后半程，当总裁宣布团队和个人获奖名单时，人人神情趋于严肃，都期盼跃上光荣榜。嗯，咱不例外。据说会上张总提议奖励我个人10万，团队奖3万。嚯，可捅了超级马蜂窝，反对之声骤起。反对派理由是虽然我业绩突出，带队有方，但加入A集团时间太短，很多五年、十年级元老还没得过10万重奖，凭什么后来人有这等资格获此殊荣？一句话，不服气！风言风语传来，对10万不动心？假话。虽然对10万奖金咱没抱希望，但对拿下5万奖金还是充满期待之情。对，这叫坐5望10！老逸拿走三等奖20万，而我出头等奖重奖百万，销售总经理宋总获奖，获奖理由是圆满完成公司年度销售任务。二等奖重奖50万，两人获奖：生产总监阚总因大力进行技术改造，挖潜生产潜能，满足了销量需求，为集团节约近600万的生产成本而获殊荣；研发总监许总因开发出两款颇受市场欢迎的新品，为销售额翻倍作出突出贡献而拿到大奖。台下人羡慕不？我就知道自己使劲咽了口吐沫，啥时咱也能冲到……？现在四等10万的奖名单中。个人获奖名单不长，包括张总在内只有十五人。另外，企划部获团队三等奖。作为A集团新人，我获奖金最高且评价最好。嗯，足矣。会后小道消息传来，据说是老板力排众议，破格提拔我拿重奖。看来老板并没忘记咱，也许他真是故意把我扔到分公司小部门去做事，故意考验咱耐心，只要努力坚持，受到重用那是迟早的事儿。奖金超想象，但我是拿什么换回来的？在结束打工生涯后，我心态20岁，模样30岁，年龄近40岁，阅历50岁，头发60岁。这就是成长的代价，凭半头白发换回来的。当然，老逸得三等奖，那也是凭硬邦邦业绩换来的，人家统管集团全年6000多万广告费，央视的VIP……好吧，明年我再打你丫一个12:0！哼，庆功宴上，叫你给老子敬酒！嗯，心里下了200遍决心。表彰大会期间，我递交上去的《关于C市分公司企划部申请扩编的报告》老板批示下来：“1、同意企划部新聘10人，请人力部协助，由雨经理统管。2、春节后立刻在H和F市组建企划部，正副部长从C市企划部抽调，其余人员当地招聘，业务由雨经理负全责。”很好，一变3，开年好兆头！马上喊小黄和贺平过来：“恭喜你们二位，老板同意再成立俩部门。我推荐你们去做H和F市企划部部长，可别给我丢脸啊。副部长先空下，等我这边有人选再调岗。你们复制咱们运作模式，首期招3名策划、2名设计、1名文员兼情报，以后再凭业绩扩大队伍……刚才我跟H和F市公司老大打过招呼了，他们表示会协助你们……遇事多商量，MD，别出门就鸟无音讯了。还有，升任部长不是你们职业道路上的终点，是起点，身上责任……”黄、贺二人听完喜悦之色跃然脸上。之所以副部长要从C市企划部调，实话说俺有私心。所有分公司企划部我必须全面掌控，即使是副部长，也得出自我门下。一则防止个别部长野心膨胀拉山头，二则防止部长升迁调任后，部门悬空于外，不好掌控。我又跟贺平与小黄推心置腹一番，建议他们多跟销售系统勾搭，今后借分公司部长职位打入销售总部，谋一个销售大区总监的岗位干干。二人欣然向往。“老大，我想去H市！那里的姑娘，哈哈。”出门前，小黄还是那套词。“滚！”我也还是这回答。同事们兴高采烈拿到5万奖金，我又从自己奖金中拍出3万，凑齐8万，按功劳大小论功行赏。可刚发完奖金，没过两天，张总喊我进他办公室，一顿劈头盖脸臭骂：“雨经理，谁叫你私自发部门奖金的？嗯？谁给你这个权利？集团给你奖励，是肯定你工作，给部门奖励也是一种肯定。用你再费心思额外奖励吗？哦，显你大方？笼络人心？屁！”从张总办公室出来，很委屈。咱做错了什么？我可没想什么笼络人心的事儿，只想更好调动大家积极性，同时也叫手下人别太眼红我，多朴素的想法啊，怎么到了张总那块就成恩笼部下的韬略？后来想明白了，站在集团经营角度考虑问题，张总批评也对，头儿可以走，但人得给公司留下，集团也怕部门一把手将手下一锅端，带大家出走到竞品企业，防微杜渐嘛。唉，在大集团做事，果然与众不同。领教了。走之前，我抓紧时间又跟大家开了一个小会。小辉负责情报组，在他带领下， A集团企业报办得不错。当初老板招我进来，首先是叫我办一份企业报。嗯，手到擒来。常规企业报的内容由四大部分组成，1、集团新闻；2、报道先进人物；3、竞品情报；4、行业动态。第3和4项都是从网上扒下来的公开消息，实用价值不高。但我不打算炒冷饭。在竞品情报栏目中，新加入全国竞品报价动态表。我和销售总部合作，初步在全国建起竞品价格采集系统，分布各地的销售代表负责采集竞品的商超和零批价格，以及促销活动等各类信息，通过传真或邮件每周汇总到企划部，小辉整理编辑成一份具有实战价值的情报表，为各区域一线销售提供重要参考依据。很快，这张表就为企业报收获掌声，没说的，使用价值高。光这样就够了？靠，够了就不是咱做事风格啦。情报组还要负责定期做某个竞品的专题报告，不是堆积网络文章，而是重新编练，做成一张超级图表，通过理清营销发展脉络，划分各种层次架构，利用图表箭头、照片和文字说明等工具，直观表现竞品最新动作和策略，一目了然。为什么张总能给我转正打满分？没捧出真家伙，谁会捧咱的场？当然，企业报也问题多多，我开会就是要解决问题，“企划部人头不熟，只能央求销售部帮忙，遇见他们工作不到位时，重话还不能讲，再加上产品是全国销售，采集渠道时好时坏，严重影响情报动态表质量。现在情报组放到C市公司，仍归小辉管。小黄、贺平，你们要和当地销售部处成兄弟，把信息采集工作抓好。”“老大，放心吧，我保证开春就建起50个采集渠道！”贺平胸脯一拔，大声回道。“小黄，H市公司明年开春后，二期工程即将完工，产能跃居集团首位。老板在年底表彰大会上宣布把生产总部设在H市，而H公司一把手廖总，他可不是一般人，据说跟老板关系莫逆，在公司说一不二，能力强脾气暴，你在他手下做事可要多加小心，低调，少耍小心眼，知道不？”“呵呵，老大，你是我们的米饭班主，有事会跟你商量。我过去上班，那是老太太吃豆腐——不必担心！”小黄也是胸脯一拔。“对了，不许泡公司的妞，想泡到外面去！千万别利用职务之便随意泡客户，小心睡出事，自毁前程。到时收不了场就得滚蛋，咱救不了你！听见没？”“知道了！”小黄没敢正视我，心怀鬼胎随敷衍一句。反感公司内部谈情交友，工作生活应分开，便于管理。我招聘的女孩那是一个赛一个丑，连张总到部门视察后都直摇头：“雨经理，怎么不招几个好看点的姑娘来呀，公司有接待任务时，还能从你部门抽调点人手顶上去。唉，现在看起来，没人能摆上台面！”谁不想招美眉？看得多养眼。这是咱故意留的心眼。但凡有三分姿色的姑娘，又在大集团做事，一般是心高气高，再加上外面诱惑大，要是她们不服管，部门工作还怎么干？我希望招的都是跑不死的驴子，而不是招蜂引蝶的花瓶。再说，美眉放进部门，准能勾出这帮家伙的花花肠子，再整些争风吃醋的事儿，纯属添乱。小黄这家伙可有主意了，天高皇帝远，嘱托等于白说。后来他利用工作关系，泡上H公司的财务部副部长。呵呵，多好的女孩啊，竟被这家伙花言巧语掳走了，现在胖小子都快4岁啦。分别前，吃顿庆功宴，席间大家抒怀壮志，憧憬着在集团的未来、说了许多肝胆相照的话，不知不觉中喝的 酩酊大醉。依依惜别，我坐在回北京的火车上，半醉中望着窗外飞驰而过的大山和田野，耳畔忽然传来了一段轻柔的音乐，正是我非常喜欢的齐豫的回家。不禁思绪纷杂，感慨万千。一年前对A集团认识如同雾里看花，加盟半年后已打开局面，本事、见识提高不说，还被各级领导赏识，最重要的是美妙前程已经触手可及，对，还有，集团里能人辈出，众横捭阖，让我好不欢喜。哇，真是赚个盆满钵满。青春好像是奔流的江河，我要让这条江河奔腾更波澜壮阔些，因为我有一颗奔腾的心。
销售那点事，雨哥谈一谈
违法和不良信息举报电话：010-
公司名称：北京字节跳动科技有限公司}