一周工作计划范文
<meta name="description" content="一周工作计划范文:一、活动宗旨： 为了提高学生们的科学文化素质，营造浓厚的爱科学、学科学的氛围，丰富学生们的科学文化知识，锻炼学生们的动手,一周工作计划范文" />
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一周工作计划范文
一、活动宗旨： 为了提高学生们的科学文化素质，营造浓厚的爱科学、学科学的氛围，丰富学生们的科学文化知识，锻炼学生们的动手动脑的能力。我校在三月的最后一周将举办高花亭小学第二届科普活动周。 二、活动组织机构： 总策划：何强 负责人：田曙光 成 员： 王斯馨 刘双全 胡龙滨 谢海燕 张斗文 张康 三、活动时间： XX年年3月26日&&3月30日 四、活动安排： 1、科学小发明、小制作比赛 参赛对象：中、高年级学生。 作品要求：（1）小发明必须是自己的原创。（2）作品应是制作好的实物，小发明要求用文字形式书写自己的创意和设计。 作品数量：各中队至少推荐3件作品。 收缴时间：3月23日下午放学前。 收缴负责人：朱春林 评比标准：（1）创新性（40分）（2）实用性（40分）（3）制作工艺（20分） 奖项设置：视作品的数量和制作水平确定。 2、科幻画比赛 参赛对象：1&&6年级学生。 作品要求：（1）主题不限 （2）作品要能充分体现科技未来的幻想。 （3）作品尺寸： 8开的纸张或其他材料上绘制，画幅横竖均可。 （4）作品的画种及材料不限，可以包括电脑绘画。 （5）仅限个人作品，不得抄袭。 作品数量：各中队至少推荐3幅绘画作品。 收缴时间：3月23日下午放学前。 收缴负责人：谢海燕 评选标准：（1）想象力：选题、创意和新颖程度。（2）科学性：科学依据、逻辑思维。（3）绘画水平：画面设计、色彩处理、绘画技巧。 奖项设置：视作品的数量确定奖次。 3、观看科普电影 对象：全体学生 活动组织安排：刘双全 时间：一年级：3月21日下午； 二年级：3月22日下午 三年级：3月23日下午 四年级：3月26日下午 五年级：3月27日下午 六年级：3月28日下午 地点：校阶梯教室 4、科学小故事演讲比赛 题材：（1）科学家的故事；（2）生活中的科学，科学给生活带来的变化。 对象：3&&6年级的部分学生，各班派2名选手参赛，2名选手各选一个题材，不能相同。 上报学生名单时间：3月23日下午放学前 收缴、比赛负责人：张康 比赛时间：3月29日下午 5、外出参观 （1）组织学生去市天文台观星。 对象：4&&6年级，每班各选派10名。 要求：参加的学生必须由家长负责接、送。 名单上报时间：3月17日下午放学前。 时间初步安排：3月21日至3月23日，每天晚上一个年级。 活动负责：谢海燕及各班主任老师 备注：1、学生由家长送到科技馆门口，老师按班级集合整队。 1、如天气有变，时间将相应调整，另行通知。 2、班主任老师要全程陪同，并注意学生的安全。 （2）组织学生参观市气象台。 对象：1&&3年级全体学生。 活动负责：田曙光及上述年级各班主任老师。 活动时间：3月26日下午 （3）组织学生到茅岭的杨梅林参观。 对象：5&&6年级部分学生，每班各选派3名学生参加。 活动负责：王斯馨 活动时间：3月20日 6、表彰总结会 时间：3月30日下午 地点：阶梯教室 内容： （1）观看活动的dv录象 （2）科学小故事演讲 （3）颁奖 （4）领导讲话
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销售一周工作总结和计划下周工作
学习啦【销售总结】 编辑：晓怡
　　销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求，达到彼此的目的。今天学习啦小编给大家为您整理了销售一周和计划下周工作，希望对大家有所帮助。
　　销售一周工作总结和计划下周工作范文一
　　时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，QQ聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。
　　所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。
　　优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。
　　最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。7月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。
　　销售一周工作总结和计划下周工作范文二
　　一、一周工作回顾
　　(一)不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作
　　这周在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。
　　现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。
　　(二)对本职工作的认识
　　1、对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等;
　　2、对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值服务操作流程;异常处理流程;盘点流程等;
　　3、对管理的认识：较好地熟悉了5s管理;仓库安全管理;库区规划;货品摆放;成本节约;人员安排等;
　　4、对职责的认识：明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。
　　二、几点粗浅体会
　　(一)高效服务，全力做好客户服务工作
　　我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于出国留学网客户的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。
　　(二)专业学习是做好工作的动力源泉
　　我们的工作价值是什么?是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论知识得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。
　　(三)因势而变，顺势而为，全力做好自己
　　在各种突发情况和紧急中，我迅速转变思路，找准自己的工作定位，积极和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。 &天下难事，必始于易;天下大事，必先于细&， 从简单的事做起从细节入手。
　　在精细化管理时代已经悄然而至的今天，成大业若烹小鲜，做大事必重细节。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，才可能和我们不期而遇。(四)认真负责是做好工作的有力保障你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升与名誉的提高。
　　生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财富，条件是你必须转变自己的思想和认识，努力培养自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满，我们要明白到每月手上所拿到的工资，其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财富。
　　(五)心态决定一切
　　对环境和自我的判断决定我们的行为。我认为所有的工作改变首先来自于思想上的转变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。
　　三、存在问题及计划
　　在这周工作中，在公司领导和同事的帮助下，经过自己的努力，较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司lms系统也没有较深入地了解和认认识，对物流专业知识也有很大的不足。
　　为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面：
　　(一) 虚心学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破;
　　通过制定，做到与时俱进，每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强服务客户的能力，增强与客户沟通的能力，增强解决客户问题的能力，使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。
　　(二)加强物流管理、供应链方面的学习，并在工作中不断应用这些知识，做到理论实际相结合，不断发现工作的问题，使自己和公司能够共同进步。
　　(三)确立目标，不折扣行动;
　　(四)大胆思考，小心求证，力求做得更好;
　　在今后我会努力改进，做好，争取做出更好成绩。为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈进打好基础，积极参加部门培训，从目前情况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。
　　随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。
　　销售一周工作总结和计划下周工作范文三
　　我从年月进入商场从事家具导购员工作，转眼间已经在商场工作1年6个月时间了。转眼今年上半年的工作，我收获很大，总结如下：
　　第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。
　　这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具，我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。
　　第二，关注客户，真诚表扬客户。
　　真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。
　　第三，报价过程当中的计算器使用技巧。
　　家具导购员的报价过程需要通过反复、精确计算。在接待客户之前，要配备计算器，钢笔，纸张进行记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的导购员。
　　第四，愉快的接待心情。
　　试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中，想一些快乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良好效果。
　　第五，不断更新自己的问候方式。
　　很多时候，导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是&欢迎光临，请进&，也可以适当有所改变，如&请进我们店里挑选挑选吧&，&欢迎光临，请问您有什么需要&等。
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　　销售工作总结与计划的写法 　　一、成功案例分析：1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。 　　二、从以上案例中总结得到的好的经验 　　三、出现了什么问题&&从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。 　　计划 　　1、订好年度大目标&&比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。因为你没有方向。 　　2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。 　　3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。 　　最后，给自己一些好的激励和奖励计划&&如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么。 & 更多相关的内容：
　　一 、本年度工作总结 　　12年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。 　　我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。 　　存在的缺点： 　　对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。 　　二.部门工作总结 　　在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 　　沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一个明显的例子。 　　工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 　　新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高 。 　　三.市场分析 　　现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 　　市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。 　　四.2012年工作计划 　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 　　1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　　4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行) 　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 　　5、销售目标 　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
　　您好，像您的情况，给你提供以下参考意见： 　　1、跟主管、同事沟通，虚心的请教 　　2、在网上搜索相关的工作总结的资料，学习别人的优势。 　　3、大体的一个思路： 　　本周工作总结：总结您在过去一周的工作内容，以及完成情况。 　　下周计划：根据本周的未完成的工作、主管安排的工作等方面，放入下周的工作重点即可。 　　顺祝您工作顺利!
　　主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。 　　转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 　　总结的基本要求 　　1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 　　2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 　　3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 　　今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 　　总结的注意事项 　　1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 　　2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 　　3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 　　总结的基本格式 　　1、标题 　　2、正文 　　开头：概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　　3、落款 　　署名，日期
　　很简单啊。就写你这星期做了什么事情。做的好的在哪里，做的不足的在哪里。以后改怎么提升不足的地方。在写你下个星期的计划是什么。比如：下星期我要完成销售额10w。那这10w怎么完成。按步骤写好，星期一做什么工作，星期二做什么工作、最后达成我的目标、就这样、就按我的思路去写就可以了。这是最简单的了、
&　　本周工作总结： 　　无线合肥： 　　1、分析交通信息网的路况数据的采集及对接(倪坤负责) 　　2、交通违章页面修改及对接(倪坤负责) 　　4、汽车票的接口对接(黄海波)-下周一、二有答复 　　5、电影院接口对接(黄海波) 　　常规美工、技术： 　　1、微店订报的发给发行部测试了 　　2、报卡办理的微信端的办理流程功能和页面(基本完成，还有部分跳转需要修改和办理测试) 　　3、注册账号用于申请掌达公司域名 　　4、掌达超市初期材料准备，准备申请掌达超市的微信支付 　　5、网站首页和频道的部分链接修改 　　6、论坛升级后记者发稿审核的功能修复 　　7、金鹰好声音(专题设计、开发、栏花设计) 　　8、百大CBD双11假面狂欢派对(专题设计、开发) 　　9、high翻万圣嘉年华(专题设计、开发) 　　10、邮储银行摄影大赛(专题修改) 　　11、滨湖百大购物中心&摩登时代&(专题修改、背景板设计) 　　12、1912-用海报唤醒街区(专题修改、海报设计、门票设计) 　　13、三洋-惠而浦经销商大会(专题设计、开发) 　　14、淘宝店铺和微店买螃蟹的页面装修及产品发布 　　15、配合合肥水务ppt界面图片修改 　　16、阳澄湖大闸蟹微(报纸广告、微信配图) 　　下周工作计划： 　　无线合肥(继续跟进)： 　　1、分析交通信息网的路况数据的采集及对接(倪坤负责) 　　2、交通违章页面修改及对接(倪坤负责)制作页面给交警那边技术 　　3、汽车票的接口对接(黄海波)-周一、二要有答复 　　4、电影院接口对接(黄海波) 　　常规美工、技术： 　　1、手机报卡办理的完成及测试 　　2、掌达公司域名的备案 　　3、掌达公司的企业页面开发 　　4、申请掌达超市的微信支付 　　5、三洋帝度冰洗双十一火爆来袭(专题设计、开发) 　　6、安利向年代致敬(专题设计、开发) 　　7、网站首页和频道的部分链接修改后的检查 　　8、固定专题模板的开发(突发新闻、节庆、会务直播)
&　　销售工作总结注意事项： 　　1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 　　2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 　　3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 　　4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 　　销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容： 　　1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。 　　2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。 　　3、市场情况总结分析，包括： 　　(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; 　　(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期; 　　(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; 　　(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; 　　(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 　　(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 　　4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 　　5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
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