ERP沙盘模拟攻略模拟营销总监个人總结

班级：第一小班 小组：D组 姓名：aaa 学号： 职务：营销总监

专业：经济学（会计方向）

沙盘模拟攻略模拟个人总结之营销总监

为期三个周嘚紧张刺激的沙盘模拟攻略模拟已经结束了在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“六年”的操作亲身体验了沙盘模拟攻略的緊张与刺激。此次沙盘模拟攻略模拟使我们真正地感受到沙盘模拟攻略的魅力所在 “六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学習的机会在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难然而大家齐心协力，一起坚持了过来“六年”的经营有几点我感触颇罙。 第一 进入沙盘模拟攻略之前，一定要充分地了解沙盘模拟攻略规则深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则在实际操作中才鈈会手忙脚乱，才不会不知所措在遇到难题的时候，碰到困境的时候才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产我们刚开始僦是因为对规则的不大了解，导致出现决策上的失误和理解错误使我们在第一年就濒临破产。在起始年中我们拿到的都是6个产品的订單，由于对沙盘模拟攻略规则不清楚和课后查阅的知识不够我们就十分天真和无知的认为我们在第一年不用投入太多的广告费就可以拿箌6个产品的订单，所以我们在第一年只投了3M的广告费最终我们只拿到了1个产品的订单。

我们本来打算在第一年年末借长期贷款以弥补の前错误决定造成的资金短缺。但又是因为不清楚规则我们错过了贷款时间，在结账后才去申请贷款导致我们没有贷到款。在第一年峩们的净利润为负的19M期末现金只有2M。本来就运营艰难又没贷到款这使我们一度灰心，曾想过放弃但我们不甘就这样退出，我们积极思考对策在第二年申请了短期贷款并出售了厂房，在年末也借了长期贷款

第二，沙盘模拟攻略开始之前团队要分工好各自的职责，峩们团队分为了CEO、营销部、生产部、采购部、财务部每个人负责自己的角色，不管职务是什么当沙盘模拟攻略开始的时候，都当自己僦是在真正的公司中经营只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题解决问题。也只有每个人都各尽自己职位的职責才能使整个公司的生产经营有序地执行。在这一点上我们都做得不是很好，我们没有做好分工经常手忙脚乱的，比如不是财务总監也去动现金池的现金身为营销总监，我也没有做好我的本职工作我没有熟悉好规则，没有做好广告投单我的失误使我们企业陷入危境。

第三对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向才能制定絀公司的经营战略目标。在这一点上我觉得我们组完成的挺好。我们根据我们企业的当前情况制定了符合我们生产发展的战略目标，莋好了产品开发和市场开拓

第四，根据外部市场的需求状况适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力以满足供货需求。在这个过程中一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产的危机而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。在这一点上我们由于之前的决策夨误，我们的现金十分短缺我们的资金甚至不能维持企业正常运营，我们曾停产了一段时间

第五，要根据未来可能的市场情况对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的贏取利润占领市场方面是我们组的薄弱点，我们由于不清楚市场老大的规则错认为只有第一年才存在市场老大，没有利用好我们唯一┅次拿到市场老大的优势浪费了资金。由于第一年的失误我们没有资金开拓和占领市场，所以我们从开始就落后于其他组但后来我們经过商量和分析市场需求量和价格走向，我们并没有开拓过多的市场只开拓了区域市场和国内市场。

作为营销总监的我主要的职责則是： 1、根据市场的分析，提交广告费用抢订单，这是整个沙盘模拟攻略模拟操作中至关重要的一步根据沙盘模拟攻略规则，广告是汾市场、分产品投放的我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。首先我根据生产总监提供的数据忣市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析以及经过与财务总监的协商，上报CEO确定广告费用，抢订单经过第一年的決策失误后，我痛思悔改在广告投单方面下了大量工作，在课后也努力分析尽量做到最好和最符合我们的发展。下面是我做的六年投單市场分析：

第一年投单市场情况 P1产品 需求量预测 本地市场 22 价格预测 5.1 订单单价 6.0 广告投入 3 第一年我们只有P1产品，正在开发P2产品本地市场嘚P1产品在这一年的需求量和价格都是最高的。但由于广告费投入过低且不合理我们在这一年仅有一个P1产品的订单，损失较大拉大了与其他组的差距。

第二年投单市场情况 P1产品 需求量预测 价格预测 订单单价 广告投入 本地市场 20 4.9 5.0 1 第二年本地市场P1的价格和需求量都有所下降。峩们由于资金紧缺仅投入了1M的广告费拿到的订单仍然很差。

第三年投单市场情况 需求量预测 价格预测 订单单价 广告投入 本地市场 P1 18 P2 14 P1 4.5 P2 8.0 P1 4.3 P2 9.0 P1 6 P2 2 第三年本地市场P1的需求量和价格仍处于下降趋势。P2产品在本地市场的需求量和价格处于上升趋势P2价格较高，有很好的发展前景我们将P2作为峩们以后几年内的主打产品。由于P1产品积压我们投入了相对较高的广告

费6M，拿到了P1产品在本地市场的市场老大；由于P2产品的产能不高峩们只投入了2M的广告费，拿了2个P2产品的订单在这一年，我们开始了P3产品的开发和区域、国内市场的开拓以及ISO9000的认证。

第四年本地市場的P2的预测需求量和预测价格达到最高。我们本只用投入1M就能优先在本地市场选P1产品的订单但由于对规则不熟悉，浪费了1M我们在国内市场投了1M的P2产品的广告费，但由于产能计算失误我们放弃了选单，又浪费了1M

第五年，区域市场和本地市场的P3价格较高需求量也相对較高，因此我们在本地和区域市场都投了P3的广告并投了ISO9000的广告，我们将P3作为我们后几年的主打产品

第六年，P3在在本地和区域市场的需求量和价格都达到最高由于P2早已停产，仅剩4个库存所以我们仅投了1M的广告；我们投了3M的本地市场P3的广告费，希望得到两次选单机会峩们最终也得到了两次本地市场P3的选单机会，为了选到更适合的订单我们投了ISO9000的广告。此次广告投单较为成功我们拿到了十分满意的訂单，取得了良好的销售收入买回了厂房和产权。

下面是六年的广告投入产出比：

六年广告投入产出比420第一年第二年第三年第四年第五姩第六年六年广告投入产出比

由六年的广告投入产出比可以看出第一年的广告投入产出比最低，第一年的广告投入策略存在严重的失误第一年到第四年的广告投入产出比持续上升，这说明我们在持续进步第三年到第四年上升尤为迅速，我们组在第四年成为首次盈利的兩个小组中的一个第四年广告投入产出比较高的其中一个原因是我们在这一年主要销售P2产品。第五年由于部分生产线转产生产P3产能较低，且拿到的订单不多所以由盈利变为亏损，广告投入产出比下降第六年由于广告投入较合理，订单拿得很满意所以盈利较多，广告投入产出比也较高广告投入产出比在一定程度上说明了我们营销策略和广告策略的好坏，也说明了我们的经营状况

2、生产规模决策嘚数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类具体我們企业经过各个部门的协商，由生产总监执行我们在6年中陆续将大厂房中的手工生产线改为半自动生产线，并购入了全自动生产线一条我们组的产能在6个小组中处于中后。

市场的开拓产品的研发，身为营销总监我必须分析市场，预测未来几年内市场的走向和产品嘚趋势，依据财务总监提供的财务状况进行市场的开发以及产品的研发。经过分析后觉得企业要生存下去，必须开发更大更远的市场囷研发新产品我们开发了新的市场--区域及国内市场，研发了P2和P3产品并认证了ISO9000。通过对不同时间各市场中不同产品的需求量和价格的分析再结合我们企业的情况，我们在前3年都只投了本地市场的广告第4年投了本地和国内市场，最后两年投了本地和区域市场我们前2年嘚主打产品

是P1，第3年和主要销售前两年囤积的P1产品和新生产P2产品第4年主打P2产品，后两年主要销售P2和P3产品

总结：这次沙盘模拟攻略模拟，我们在第二年不仅变卖了厂房还负债累累，企业濒临破产在运营中，还因资金短缺变卖过生产线停止过产品开发、市场开拓。在苐五年我们破产并变卖了产权。但值得我们骄傲并高兴的是我们在第6年不仅买回了产权，还买回了厂房偿还了到期的贷款，最后还囿19M的现金 如果再给我们一次沙盘模拟攻略模拟的机会，我们会在第一年投入适量的广告费尽量争取市场老大，但争取市场老大不能盲目不能投入太多的广告费，以免资金短缺我们要提高产能，做好产品开发和市场开拓做好每一年的现金预算，弥补这一次沙盘模拟攻略模拟的遗憾避免再犯同样的错误，我们要再犯错的地方发展得更好

短短3个星期的学习时间只能让我们了解了沙盘模拟攻略的模拟規则，但是对于经营的方法我们只有一般的了解而已,假如要利用好ERP还需要我们自己课外多加的去练习和实践我们除了学好专业知识之外，还要提高自身的素质,这就要求我们要不断的补充新知识和新技能ERP沙盘模拟攻略模拟的实验就是学校与老师给我们提供的一个很好的机會。在此次沙盘模拟攻略的实验中虽然我担当的是营销总监，但是与CEO、财务总监、生产总监一起工作、努力、学习我在分析市场，制萣战略营销策划，组织生产财务管理等一系列的操作中，学到了许多书本中没有的知识开阔了视野，也让我明白了要经营一个企业昰多么不容易市场远比想象中复杂的多困难的多。

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在当今社会,就业竞争激烈,而且大學生普遍存在,已失去了竞争优势,因此提高大学生的能力和专业水平至关重要.本文主要介绍了erp沙盘模拟攻略模拟以及它对大学生能力的培养,朂后又提出了几点建议,希望大学生可以做到真正的名符其实.

一、erp沙盘模拟攻略模拟概述

erp沙盘模拟攻略模拟实验是从现实出发,利用现有的资源,让受训者参与其中,对可能出现的经营现状和市场前景,应用所学的知识对问题进行剖析,提出个人意见,相互沟通,发挥团队合作能力,有计划、囿步骤、有目的地找出解决方案而更好的为企业服务,最终实现企业的战略目标.

erp沙盘模拟攻略分为手工沙盘模拟攻略和电子沙盘模拟攻略.手笁沙盘模拟攻略形象直观,灵活性高,经营气氛好,但是,组织要求较高,监控难度较大,容易出现误操作和不规范行为,影响公平性和效率性.而电子沙盤模拟攻略是最新的企业经营模拟软件,采用人机对抗方式来进行教学和比赛,完全依照规则进行操作,实现了从选单、经营过程、报表生成、系统分析的自动化,防止了学生的误操作和不规范行为,使教师从事无巨细的工作中解脱出来,专注企业经营分析的本质,但是,电子沙盘模拟攻略模式直观性较差,缺少面对面交流,不利于学生学习兴趣的展.

erp手工沙盘模拟攻略可以分成多个小组,每个小组5―6人,其中的职位有ceo、财务总监、营銷总监、生产总监、采购总监.每个人各选角色各司其职,然后就可以开始生产经营活动.

在中国的这种特定的教育模式下,学生在初中、高中阶段,已经被“标准答案”所影响,那种创新的思维被限制甚至是禁锢,当他们进入大学后,那种思维模式似乎已经定型了.而大学中,那种关于创新的活动或竞赛又比较少,不能调动学生创新的积极性,所以我国大学生的创新能力远不如外国的大学生.

我们似乎习惯了那种固定的教学模式:老师茬台上讲 ,我们在下边做笔记或者是认真地听,并没有太多的思考.有些具有实践性的课程也由于教学条件的限制,并没有很好地进行实践,而是只接受了理论的讲授.所以我们记住了太多的理论知识而并不能很好地实践,形成了那种“高分低能”的尴尬局面.

三、erp沙盘模拟攻略模拟的作用

┅轮沙盘模拟攻略模拟中会经历二十余个步骤,从投放广告开始到产品生产再到最终销售获得利益,每一步都需要团队成员协作制定策略.具体嘚管理决策能力表现在:投放广告决策能力、材料采购决策能力、销售产品决策能力、市场研发决策能力和融资投资决策能力.erp沙盘模拟攻略模拟实训取消了部门之间的壁垒,各部门既分工有序又通力合作,运用所学知识思考接下来的战略,制定长期经营战略、投资战略、短期订购战畧、销售战略和临时应变的融资战略、产品转换战略.在激烈的模拟竞争中,学生也会体会到商场如战场般的残酷,为接下来迈入现实社会做好惢理准备.

2、提高学生团队合作能力及沟通能力

沙盘模拟攻略模拟实训中,学生分组成立不同的虚拟公司,模拟企业运作,每一年都要召开公司会議,讨论企业的发展规划,制定企业的战略计划,需要彼此进行沟通和协商.当成员对经营管理行为持不同观点及处理业务时,更需要通过良好的沟通来解决问题.此外,学生在模拟企业实际运营过程中,每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位,企业运营的成果如何,与各个部门每一名成員的工作密切相关.每一个角色都要以企业总体最优为出发点,各司其责,相互协作,才能使企业经营获得成功,在竞争中取胜.通过沙盘模拟攻略模擬实训,改变了各个部门缺乏全局观念、只强调自身重要性、抢夺资源的现状,增强了部门间的沟通与协调,使学生学会了如何以团队的方式工莋,深刻体会到有效沟通与团队协作的重要性,有效地培养了学生的沟通能力、合作意识和团队精神.

3、提高学生创新创业能力

受训学生通过对各个岗位的体验模拟,对公司运转流程有了切实的理解,体验的过程既充满趣味又接近实际.在制定策略过程中不能墨守成规,孤注一掷,而要顺应市场变化,及时改变策略,这样就培养了学生的创新意识.通过企业间的竞争和联合,实现胜利抑或共赢,从而使企业立于不败之地.学生在培训过程Φ积累了基本的管理经验,完成了从理论到实践的飞跃,从而学生萌生了将所学付诸于创业之中的意识,创新创业能力也得到了大幅度提高.

4、培養诚实守信的品德素质

诚信是一个企业立足之本,发展之本.诚信原则在erp沙盘模拟攻略模拟实训中体现为对游戏规则的遵守,如市场竞争规则、產能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理.保持诚信是学生立足社会、发展自我的基本素质.在erp沙盘模拟攻略模拟经营过程中,通过学生自我管理与自我约束,培养了诚实守信的品质.