网络营销的优势非常大
徐州泽宇信息技术有限公司
电话：400-655-9272 &&&&QQ：
&>&&>&网络营销的优势非常大
网络营销的优势非常大
文章来源：泽宇网路 |作者：泽宇网络营销
&&& 马云曾经说过，现在还不做电子商务，将来绝对被世界淘汰。虽然这话说的有点严重了，但是其中所涵盖的趋势却是社会发展的现实和必然。网络已经普及，电子产品铺天盖地的今日，我们随处可以看到各个网店、APP，这也就是网络营销。自从网店的普及，实体店的生意是越来越差了。为什么会出现这种局面呢？这完全取决于网络营销的优势。
和传统销售相比，网络营销的优势还是非常大的。首先网络营销面相的人群更为广泛了，我们利用适当的网络营销技巧，可以让更多的人知道我们的产品，从而达成产品的售出。此外，网络营销的成本这一块也是比较低的。成本低了，商品的价格就下降了，同样的一个商品，实体店和网店卖出的价格是不一样的，而大多数人都会选择价格低廉的，况且还不需要自己出门、出力。最后，假如我们能够掌握好的网络营销方法，那么网络营销的群体会是非常有针对性的，这样也会促进销售额的增长的。
网络营销针对的群体
&&& 年轻人喜欢上网、购物，这点大家都是知道的。正是因为这个事实，所以很多做网络营销的人，会绝对网络营销针对的群体便仅仅只是年轻人这一块。其实，这种想法是错误的。我们大可以走出去调查一下，现在喜欢网购的中年人是越来越多了，其中尤其以家庭主妇、司机居多。家庭主妇喜欢网购，主要是因为平时时间多，电视、网上铺天盖地的都是网店。所以，时间一长，她们就会通过网购来打发自己的闲暇时间。针对家庭主妇，我们可以制定适宜的网络营销方法，来促成销售额的增长。
而司机这一块，同样也是这样子的。虽然大部分司机都是中年人，但是由于他们每天在外面跑，经常接触到各种各样的人，所以对于网购这一块，他们还是非常了解的。也许有的司机开始的时候并没有准备网购，但是随着时间的推移，他们就会被灌输一种思想：不网购就落伍。受到这种思想的制约，越来越多的司机迷恋上了网购。针对这一人群，我们做网络营销的，可以打出价格战，来促成产品的售出，这是一个很不错的技巧。
加入收藏 | 浏览：
document.getElementById("bdshell_js").src = "http://push./static/js/shel网络营销的六大特点和八大功能 _ 文库 _ 中国营销传播网
EMKT营销文库
麦肯特培训课程
麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询：
经理人之培训
& 网络营销的六大特点和八大功能
网络营销的六大特点和八大功能
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 3989
二、网络营销的八大功能
　　认识和理解网络营销的功能和作用，是实战和利用网络营销功能和作用的基础和前提。
　　网络营销的功能很多。主要的，具有八大功能。
　　1、信息搜索功能
　　信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反映。在网络营销中，将利用多种搜索方法，主动的、积极的获取有用的信息和商机；将主动的进行价格比较，将主动的了解对手的竞争态势，将主动的通过搜索获取商业情报，进行决策研究。搜索功能已经成为了营销主体能动性的一种表现。一种提升网络经营能力的进击手段和竞争手段。
　　随着信息搜索功能由单一向集群化、智能化的发展，以及向定向邮件搜索技术的延伸，使网络搜索的商业价值得到了进一步的扩展和发挥，寻找网上营销目标将成为一件易事。
　　2、信息发布功能
　　发布信息是网络营销的主要方法之一，也是网络营销的又一种基本职能。无论哪种营销方式，都要将一定的信息传递给目标人群。但是网络营销所具有的强大的信息发布功能，是古往今来任何一种营销方式所无法比拟的 。
　　网络营销可以把信息发布到全球任何一个地点，既可以实现信息的广覆盖，又可以形成地毯式的信息发布链。即可以创造信息的轰动效应，又可以发布隐含信息。信息的扩散范围，停留时间，表现形式，延伸效果，公关能力，穿透能力，都是最佳的。
　　更加值得提出的是，在网络营销中，网上信息发布以后，可以能动的进行跟踪，获得回复，可以进行回复后的再交流和再沟通。因此，信息发布的效果明显。
　　3、商情调查功能
　　网络营销中的商情调查具有重要的商业价值。对市场和商情的准确把握，是网络营销中一种不可或缺的方法和手段，是现代商战中对市场态势和竞争对手情况的一种电子侦察。
　　在激烈的市场竞争条件下，主动的了解商情，研究趋势，分析顾客心理，窥探竞争对手动态是确定竞争战略的基础和前提。通过在线调查或者电子询问调查表等方式，不仅可以省去了大量的人力、物力，而且可以在线生成网上市场调研的分析报告，趋势分析图表和综合调查报告。其效率之高、成本之低、节奏之快、范围之大，都是以往其他任何调查形式所作不到的。这就为广大商家，提供了一种市场的快速反应能力，为企业的科学决策奠定了坚实的基础。
　　4、销售渠道开拓功能
　　网络具有极强的进击力和穿透力。传统经济时代的经济壁垒，地区封锁、人为屏障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等，都阻挡不住网络营销信息的传播和扩散。新技术的诱惑力，新产品的展示力，文图并茂，声像惧显的昭示力，网上路演的亲和力，地毯式发布和爆炸式增长的覆盖力，将整合为一种综合的信息进击能力。快速的打通封闭的坚冰，疏通种种渠道，打开进击的路线，实现和完成市场的开拓使命。
　　这种快速、这种坚定、这种神奇，这种态势、这种生动是任何媒体，任何其他手段无法比拟的。
　　5、品牌价值扩展和延伸功能
　　美国广告专家莱利?莱特预言：未来的营销是品牌的战争。拥有市场比拥有工厂更重要。拥有市场的唯一办法，就是拥有占市场主导地位的品牌。
　　随着互联网的出现，不仅给品牌带来了新的生机和活力，而且推动和促进了品牌的拓展和扩散。实践证明：互联网不仅拥有品牌、承认品牌而且对于重塑品牌形象，提升品牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其它媒体不可替代的效果和作用。
　　6、特色服务功能
　　网络营销具有和提供的不是一般的服务功能。是一种特色服务功能。服务的内涵和外延都得到了扩展和延伸。
　　顾客不仅可以获得形式最简单的FAQ（常见问题解答），邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，还可以获取在线收听，收视，订购，交款等选择性服务。无假日的紧急需要服务，和信息跟踪、信息定制到智能化的信息转移，手机接听服务。及网上选购，送货到家的上门服务等等。这种服务以及服务之后的跟踪延伸，不仅将极大的提高顾客的满意度，使以顾客为中心的原则得以实现，而且客户成为了商家的一种重要的战略资源。
　　7、顾客关系管理功能
　　客户关系管理，源于以客户为中心的管理思想，是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理模式，是网络营销取得成效的必要条件，是企业重要的战略资源。
　　在传统的经济模式下，由于认识不足，或自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。针对上述情况，在网络营销中，通过客户关系管理，将客户资源管理、销售管理、市场管理、服务管理、决策管理于一体，将原本疏于管理、各自为战的销售、市场、售前和售后服务与业务统筹协调起来。即可跟踪订单，帮助企业有序地监控订单的执行过程；规范销售行为，了解新、老客户的需求，提高客户资源的整体价值；又可以避免销售隔骇，帮助企业调整营销策略。收集、整理、分析客户反馈信息，全面提升企业的核心竞争能力。客户关系管理系统还具有强大的统计分析功能，可以为我们提供“决策建议书”。以避免决策的失误。为企业带来可观的经济效益。
　　8、经济效益增值功能
　　网络营销会极大的提高营销者的获利能力，使营销主体提高或获取增值效益。这种增值效益的获得，不仅由于网络营销效率的提高，营销成本的下降，商业机会的增多，更由于在网络营销中，新信息量的累加，会使原有信息量的价值实现增值，或提升其价值。这种无形资产促成价值增值的观念和效果，既是前瞻的，又是明显的。是为多数人尚不认识，不理解、没想到的一种增值效应。
　　网络营销的明显的资源整合能力，恰恰为这种信息的累加，提供了现实可能性！这是传统营销根本不具备又无法想象的一种战略能力！
　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：
欢迎，投稿即表明您已阅读并接受。本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
　　　　　　麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询：
：财富500强经理人必修
：美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程，极具价值的思维工具 ：顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划　　
--请选择评分--10（最好）9（很好）8（好++）7（较好）6（一般++）5（一般）4（一般--）3（较差）2（很差）1（最差）　 目前已有4人，平均得分: 1.25。
相 关 文 章（共8篇)
（, 中国营销传播网，作者：范明刚）
（, 中国营销传播网）
（, 中国营销传播网，作者：毕胜）
（, 中国营销传播网，作者：王汝林）
（, 中国营销传播网，作者：王汝林）
（, 你好财经）
（, 中国营销传播网，作者：王甲佳）
（, 《销售与市场》1997年第四期，作者：《销售与市场》编辑部）
版权所有 &
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与
（错误：需Javascript）
本页更新时间:订阅最新的管理资讯
热点搜索：
//网络营销的优点
与网络营销的优点相关文章
关注网络营销的优点领域的实践和动态。在这里，您既可体验鲜活而精彩的网络营销的优点案例，聆听专家对网络营销的优点难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋网络营销的优点之道。
&1...到第页
长桶理论害死了多少人，无数人一心想去弥补自己的短处，却从没有想过让自己的优势发挥到极致，打造自己的核心竞争力。网络营销的八大职能
2.网络营销的八大职能
在传统的市场营销中，产品、价格、销售渠道和促销（4P）被称为网络营销组合，也是整个市场营销学的基本框架，那么，网络营销的理论基础是什么呢？在互联网环境下，国外一些营销学家认为4C是网络营销的理论基础，4C即顾客的欲望和需求（Consumer's
Wants and Needs）、满足欲望和需求的成本（Cost to Satisfy Want and Needs）、方便购买（Convenience
to Buy），以及与消费者的沟通（Communication）。表面看来，4C的确反映了网络营销的一些特征，并且在不同的网络营销手段中发挥着作用，但作为一个理论体系，其严密性、概括性、可操作性等方面显然无法与4P同日而语，因此4C也就难以成为完整的网络营销理论基础，不过，并不否认4C在网络营销中具有一定的指导作用。
网络营销没有太多高深的理论，更多的在于实践经验的总结，比较注重操作方法和技巧，所以有时容易给人造成一种感觉，即很难把握网络营销的精髓，似乎网络营销就是一些操作方法的罗列，而不是一个完整的网上经营体系，由此产生的直接结果是网络营销缺乏系统性，并且难以用全面的观点去评价网络营销的效果，甚至难以确立网络营销在企业经营战略中的地位，互联网在企业中的价值也不能充分发挥出来。
前面关于网络营销的定义中提出了就是“营造网上经营环境”，但由于网上经营环境本身比较笼统，因此还需要将网络营销体系进一步具体化，这样才可以更加容易理解网络营销的实质和全貌。为此，我们将用网络营销的职能来勾画网络营销的基本框架。
实践证明，网络营销可以在八个方面发挥作用：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。
网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
网址推广。这是网络营销最基本的职能之一，在几年前，甚至认为网络营销就是网址推广。相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。
信息发布。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
销售渠道。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。
顾客关系。良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。
开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能，让网上经营的整体效益最大化，因此，仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。
因此，《》一书以网络营销方法为主线，来体现出各种网络营销的职能，而不是根据网络营销的职能来罗列实现的方法，不过在有些章节中也会突出网络营销的某种职能，例如网上市场调研、网上顾客服务等。
【本文摘自《》（冯英健
著）。版权所有 未经书面许可 严禁任何形式的转载和传播】
《网络营销基础与实践》最新版本：
《网络营销基础与实践》第5版（2016年8月出版）
（2013年7月出版） []
（2007年2月出版） [] []
（2004年10月出版）[] []
|| | | 第5版 |
网络营销学习研究资源
网络营销专题
网络营销工具与资源}