移动互联网营销（营销的一种形式）_百度百科
?营销的一种形式
移动互联网营销
（营销的一种形式）
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移动互联网营销是营销的一种形式。
移动互联网营销概念
移动互联网就是将移动通信和二者结合起来，成为一体。在最近几年里，移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务，它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的，所以移动互联网可以预见将会创造怎样的经济神话。
移动互联网营销简介
移动互联网营销借助彩信、短信群发、、、手机应用等手机和移动互联网技术，市场上的移动互联网营销主要包括、APP、彩信、即时IM工具等方式。这些新营销方式不仅具有灵活性强、精准性高、互动性强等特点。
移动互联网营销创新
一、技术的创新：手机终端的创新；开发多样化的移动数据业务；安全技术的开发。
二、营销的创新包括：营销信息的创新；营销方式的创新；营销思路的创新。
三、产业价值链的调整和完善。
移动互联网营销方式
渠道推广、联盟推广、手机应用商店推荐、手机预安装和app开发。
移动互联网营销渠道
一、应用商店
这个是靠自然的量，也是很重要的渠道营销方式，没有任何一家会不做这块。
二、广告宣传
付费营销永远不会过时，广告的聚集地从应用市场到行业门户网站，到线下无处不有。
三、、微博、微信、论坛博客推广等社交网络营销
借助其他的网络平台辅助运营，增加和用户互动的机会，充分收集用户的反馈信息，聚集感兴趣的用户群，增强用户的粘性，这点很多商家在做。
四、移动广告联盟，资源互换，ROM刷机、媒体宣传以及线下营销
这里包括付费和免费的两种方式，你可以把事情交给移动广告渠道，只要按量付钱就行。应用达到一定的用户规模就可以采取换量。
移动互联网营销误区
误区一：把企业账号做成CCTV[1]
有人说，如果你的微博粉丝超过1000万人，你就成了CCTV。
所以，几乎每个运营企业社会化媒体的人，都是用粉丝数来衡量自己运营业绩的优劣。大家都希望做一个如同CCTV的社会化媒体大号，这必然导致传播结构的大一统，最终一个企业，只有一个社会化媒体的声音。
但是社会化媒体时代，大家的内容需求是分众的。企业微博、微信号天然具有商业化内容的定位，粉丝对这些内容的兴趣是有限的。相对于严肃内容，所在区域或周围圈子的产品、服务及活动、不同消费者与品牌相关的轶事、趣闻等内容更容易吸引用户，而这些内容往往散布在企业员工、经销商、消费者、第三方合作伙伴等企业广泛的商业生态结构的社会化媒体中。
希望有一个大一统的社会化媒体传播结构，做成CCTV，且不谈实现可能性有多大，就传播结构本身而言，它又从去中心的趋势中复辟到中心化的结构趋势。
当然，这样的结构，它的监管、引导和激励很复杂，如果没有移动互联网的技术，是难以想象的。
误区二：绞尽脑汁做精品内容[1]
按照把企业账号做成CCTV的传统思维模式，自然会沿用传统的内容生产方式——走精品路线。企业的账号运营人员想破脑袋都在琢磨内容，追求语不惊人死不休的创作，但往往都是皓首穷经的投入、掌声寥寥的回报。
单枪匹马的企业社会化媒体运营人员既不是央视内容创作的豪华班底，也不是4A公司的金牌文案，内容质量显然很难称得上“精品”内容。
所以，大多数粉丝都不买账，活跃度有限。反过来，谈及企业微博微信为何运营不好时，企业往往还是归咎于“内容！内容！还是内容！”。
其实，社会化媒体是去中心化，内容完全没有必要精品化。去精品化，输出和社会化媒体定位匹配的内容，就足够了。
以微信为例，个人发在朋友圈的内容，哪怕low到完全是流水账记录，都可能有若干个闺蜜或死党给你点赞，这就是社会化媒体的本质形态——有限的人通过他们感兴趣的有限的内容来交互（当然，如果内容质量更高，交互的人会更多）。
所以，企业社会化媒体运营的内容定位应该是明确定位，针对有限数量的目标人群，努力做匹配自身能力的内容就足矣。
一个生鲜企业，天天在微信上发布他的土鸡如何饲养，牛肉如何可追溯，蔬菜如何有机种植这样的话题，就成功地黏住了一大帮追求品质的吃货粉丝。
所以说社会化媒体结构多元化的搭建及管理问题解决之后，内容其实不是高大上的难事，讲你受众关心的朴素语言，就能够达到润物无声的传播效果。
误区三：移动电商就是微信商城[1]
以中心化为特征的传统营销思维下的移动电商，往往是建立一个微信商城，然后拼命引流。但社会化媒体时代，社会化的商业也该是一个“去中心化”的商业——既然移动互联网时代已经形成去中心化的网格化交互格局，为什么一定只需要一个移动商城呢？
企业建立了社会化媒体的系统化结构之后，这个体系下的每一个“point”，无论是员工，还是经销商、合作伙伴，甚至是消费者，都可以是一个微商城，销售产生之后，移动互联网的这个体系可以帮助你实现每一个“point”的销售利益的激励，销售产生的信息流、支付流和物流都可以通过完整而成熟的电商体系来管理，这才是符合移动互联网的电商模式。
至此，我们可以明确一个定义，移动互联网时代的营销其实是去中心化的营销，而去中心化的主要表现就是网格化，网格化上的每一个节点（point），可能既是你的消费者，又是你的传播者，还可能是你的销售员。传播、购买、体验、口碑、销售在网格中可以融为一体，所以，我们把它叫作网格化营销。
传统的营销传播需要一个place网络，传统的销售陈列也需要一个place网络，并且两个place网络基本毫无关联。
而在移动互联网时代，传统营销的两个place网络，被一个移动互联时代的point网络所取代，尤其对于已有庞大线下渠道网络的传统厂商来说，利用已有渠道，通过移动互联网快速搭建线上的point网络，实现真正的O2O，这或许才是网格化营销的最大魅力。
以快消品行业为例，在品牌商传统的营销运营模式中，由于品牌商无法直接将货铺到异常复杂的多级市场和管理数量庞大而细小的终端，这些工作只能通过若干个渠道商的力量进行深度分销，所以，建立庞大的渠道商的网络往往是传统营销工作的核心。
．市场部网．[引用日期]【信息图】2014年移动营销，你准备好了吗？
SocialBeta
【信息图】2014年移动营销，你准备好了吗？
SocialBeta　|　 11:36
信息图合作伙伴@
有J.P. Morgan 分析师 Doug Anmuth预测，Facebook 2014年 移动端广告收入会超过其全部广告收入的 60%，国内业界也纷纷推测，2014年随着4G网络的推广，移动营销将达到一个爆点。如果你还在犹豫移动营销市场的进军是否正确，那小编给你最后一个机会，赶快准备移动营销的全面战略部署。
2013年，绝大多数的PC互联网业务都提供了移动终端的服务，例如订票、订餐、订旅店、购物支付、看电影……传统互联网用户所习惯的访问内容、使用服务的交互方式，正在被智能移动设备所改变。这一趋势让众多传统行业的中小企业措手不及。面对市场规模与空间前景广阔的移动互联网，2014中小企业应当怎么办？
客户依赖移动设备搜寻你的信息
如果A先生需要一项租车服务，当你的租车公司拥有一套完善的信息留存在网络，包括你的产品、服务、相关资费和联系方式，并且出现在A先生手机搜索网页的首页，那么你就会有极大的可能增加一位新客户。
客户喜欢尽可能详细的本地信息
A先生搜索到你的公司服务信息后，决定对比同类公司选择一家。此时如果你的信息比竞争者更加完善和人性化，甚至包括了地铁公交信息与步行路线描述，还有定位A先生相距最近的办理网点，那恭喜你，这笔订单基本达成了。
像A先生一样经常去陌生城市出差的人非常多，对于本地的饮食与购物需要十分贴心的建议。如果一家在美食攻略中名声赫赫的老字号饭店有了一套移动搜索广告和电话、交通、订座信息，A先生应该会很乐意闲暇时候驱车前往。对，老字号的生意不再自信“酒香不怕巷子深”，因为这个多元化的年代，你的客户不仅仅是那几位老熟人了。
老客户巩固：假日优惠放在社交网站和邮件推送
假日营销是商家的战略要点，及时推送你的折扣和回馈信息，同步在移动营销设备和网站上，这个假期的促销轰炸中你可以脱颖而出。
当移动营销延伸到多个移动设备，保证你的社交页面和网站的信息同步一直，才能让消费者更好的了解你。
使用一套漂亮的邮件促销模板，以一个优美的姿态呈现在客户面前发广告，让客户对你的订阅推送全无反感，保有新鲜与期待。
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clovey　|　 17:01
clovey　|　 11:00
clovey　|　 16:19
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clovey　|　 10:12
共有 0 条评论
暂时木有评论什么是移动互联网环境下的新营销？
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　　移动互联网环境，人们的上网习惯，消费习惯，娱乐习惯等等生活方法都发生了太多的变化，今年双11天猫总成交额912.17亿元，其中移动端成交占比68.67%，由此可见一斑。
　　一直在追的综艺节目和电视剧，可是家里的电视遥控器在哪里还记得吗？
　　一直在看书看小说看新闻，可是有多久没有蘸着口水翻页的不雅动作了？
　　一直在聊天上网打游戏，可是你计算机上的软件多久没有更新过了？
　　大众的目光、时间、消费都转移到了移动端，比如手机，于是商家们开发了大量的手机app，来吸引大众的注意力，导致了我们的手机里生活中充满着大量的信息，新闻、广告、娱乐、社交、游戏等。
　　这时，我们需要思考一个问题：在新环境下，如何做营销？
　　我们称之为：新营销。
　　营销三步走
　　1、我们营销给谁？―-用户思维
　　找准我们的目标用户，是营销的关键步骤之一，用户群体的选择，直接影响到消费能力，客单价，市场范围等等。选择好用户群体之后，需要深入挖掘和了解用户需求，同时利用与用户的深入沟通或者通过技术手段捕捉用户的习惯特征，从而有利于制定营销策略。
　　用户与用户之间又存在区别，有的用户有号召力，我们称之为KOL，有的用户某方面需求特别强烈，我们称之为精准用户，有的用户互动意愿比较强烈，我们称之为天使用户…
　　提到用户，不得不提小米，在第一代小米手机面世之前，通过miui系统的开发、内测已经“圈住”了不少程序员（技术发烧友）的心，通过与这群“天使用户”不断的互动，不仅对用户需求的把握愈发准确，同时又不断的带动他们身边的人关注和参与这个产品。
　　2、我们营销什么？―-产品思维
　　了解完用户需求，要设计满足其需求的产品，无论是满足爱美需求的美图秀秀这类“虚拟产品”，还是让吃货吃的更加舒适的三只松鼠这类“实体产品”，都是在打造一款能够对用户产生价值，满足其需求的产品。
　　对于“虚拟产品”，如何能通过精准的服务，极简的流程，完善的体验抓住用户，是许多产品经理们一直在努力追求的，而对于“实体产品”，如何通过优良的品质，极致的服务，合理的价格来吸引用户消费也是商家们一直想要达到的目标。除此之外，在产品设计中，如何融入运营推广以及传播的元素，可能是通过某种互动机制，某种特色包装来引导用户去传播分享，带动话题，这个同样也是产品思维里非常重要的一环。
　　3、通过什么营销？―-渠道思维
　　在移动互联网环境下谈营销渠道，大家第一时间就会想到“新媒体”，而主要代表就是微信，现在微信公众账号已经成为了各企事业单位甚至大小商家、个人用于营销推广的标配。
　　随着微信崛起，很多商家及个人通过微信赚取不小的利益，从而成为人尽皆知的案例，于是“新媒体营销”这个词也渐渐被大家所认可。于是目前大多数人关注的点，都在微信公众账号的运营上，关注如何做好微信公众账号，增粉、推广、活动等等。
　　大家应该知道，在移动互联网环境下，新营销的渠道一定不只有微信，微博。并且，做好微信公众账号和利用微信来做好营销又是完全不一样的概念。
　　移动互联网时代，我们用什么来做营销？
　　PC渠道
　　尽管移动互联网兴起之后，PC端的使用频次、关注度大打折扣，但是并不代表我们在移动互联网时代就应该放弃PC端渠道的价值。在PC上还是有很多有价值的营销渠道可以为我们所用。如搜索引擎优化，除了投放百度等搜索广告之外，我们将自己的官网进行优化，大量的生产和投放内容在互联网上都是可以带来搜索流量；如邮件营销（EDM），无论是办公邮箱还是QQ邮箱，都能有概率精准的触及到我们的目标人群，并且成本非常低，在一次现场培训的调查中就有朋友反馈，EDM是他们公司目前除百度竞价之外最大的流量来源。
　　此外还有大量的论坛、媒体、软件等，根据我们的用户分类，使用习惯，找到适合我们的且在用户所在的渠道上做营销。
　　社交类app
　　社交类app首当其冲就是微信和微博，微信的价值就不再赘述了，那是不是一定要通过微信公众账号的运营来进行营销呢？不然。一个微信公众账号的运营，内容、活动、推广、互动等缺一不可，当我们要选择一个营销渠道或者工具的时候要分析它的核心价值与我们自己的需求是否匹配。一个在上海做海鲜O2O的伙伴，没有建公众号，他们通过一个个人微信，10多个微信群，每天产生上百笔订单，第一个月就产生盈利。微信个人号拥有非常强的互动沟通特点，可以深度与用户交流互动，增强用户粘性，提高用户服务体验。而微信群就是微信个人号的放大版，通过微信群将用户区分管理，按小区地理位置或者会员级别进行区分，再针对性的进行服务。
　　除了微博和微信之外，陌生人社交陌陌，职场人社交脉脉等社交app都可以成为我们营销的渠道，原则就是分析其主要特征对与我们的需求是否匹配，在时间精力允许的情况下加以利用。
　　社区类
　　社区类渠道的主要代表，如知乎、豆瓣、百度贴吧等人群比较聚集的平台，几乎每一个渠道都会有一个非常鲜明的特征，如人群细分，功能性定位，内容偏好等。
　　知乎，口号是“认真的问答社区”，这里除了有高质量的问答互动，可以获取丰富的知识和资讯之外，由于知乎对“软性植入”的容忍度非常高，几乎可以光明正大的留下公众号ID或者QQ微信ID，也可以堂而皇之的做广告。在知乎上随处可见“xxx达人，微信xxxx”，然后贴出一大篇的答案，知乎的态度是，只要你提供的答案够认真，我就允许你认真的推广自己，只要不太过分。同时，知乎的问答记录，在百度等搜索引擎的收录能力也非常高，如果能适当的增加关键词的植入，可以在搜索引擎获得不错的流量，本人亲测。
　　缺点是，需要持续的在知乎上活跃，能敏锐的抓到热点问题，同时通过自己的专业知识和风格化的文字表达，来达到被大家认可和关注的目的。
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（三） 招聘单位无权收取任何费用，请求职人员加强自我保护意识，警惕虚假招聘，避免上当受骗。什么是移动营销?
　　目前，虽然移动营销还是一个新的营销渠道，但在未来的10年里会很快地成为商家连接客户的首要途径。这是因为人们已经逐渐对数字通信方式熟悉并依赖，这其中也包括手机。数据显示，2012年全球手机用户达到45亿，普及率为65.7%户，远远超过固定电话用户，手机已经成为主要的通信工具。而中国手机用户数量已超10亿……
　　说到新型的移动营销，想必大家都会想到APP。智能手机和平板电脑出货量的增长，带来了移动应用快速和多样化的发展，且看来自IDC的数据，其中，中国成为应用下载量增长最快的国家，2011年的增幅高达298%，这也表明国内3G市场正在迎来新的临界点，预计到2013年，国内的应用下载量将达到200多亿次。它代表着APP在移动互联网发展过程中举重若轻的位置，也从另一个层面显示着APP在移动营销中的闪亮价值。
一、移动营销的概念
移动营销也称手机互动营销或无线营销，是指以手机为主要传播平台，直接向目标受众
定向和精确地传递个性化的即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场沟通的目的。从
概念上看，移动营销是基于一定的网络平台实现信息传播的，这个网络平台既可以是移动通
信网络，也可以是无线局域网络，而对应的接人手段或设备包括手机、个人数字助理、便携式计算机或其他专用接人设备等。移动营销传递的信息是为了实现企业与消费者的一对一沟
通，沟通的目的是增加企业品牌知名度、收集消费者资料、增大消费者的购买机会、改进移动营销信任度和增加企业收人等。
移动营销是一个系统的整体解决方案，包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯和流媒体等。而短信群发只是移动营销的众多手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节，所以移动营销和短信群发本质和表现都是不一样的。
二、移动营销优势
1.个体的识别
个体的识别就是识别沟通的分众对象并与其建立“一对一”的关系。分众的精细化就是
个众，个众不是抽象的某一个目标群体了，而是活生生的单一的个体，即单个消费者，从这个角度来讲，移动营销就是利用第五媒体与活生生的个体进行“一对一”的沟通。同时，这种个众是可识别的，即分众的量化.既然可识别，就可对目标消费的个众进行量化管理。
2.即时的信息
移动营销的即时性体现企业快速的市场反应速度.在企业倾听消费者的诉求、需求时，
应及时答复并迅速作出反应，满足消费者的要求。移动营销的动态反馈和互动跟踪功能为
企业的即时反应提供了可能，而且为企业随时发布信息提供了技术基础。
3.互动的沟通
只有与消费者“一对一”地真诚互动、用心沟通，企业才能知晓消费者的不同需求。这对企业保持并增强消费者的忠诚度，建立长期且稳定的市场至关重要.因为对企业来说，没有什么比忠实的消费者更重要。消费者就是企业的财富。同时企业根据消费者的不同需求识
别出不同的分众，才能使企业的营销资深有的放矢，互动成为相互了解的有效方式。
4.“我”的个性化
个性化与大众化相对，常用来指具有个体特性的需求和服务。在现今的信息时代，消费
者个性化要求越来越强烈，这种消费诉求要求企业的营销活动也应具有个性化，传递的信息
本身、信息传递的方式也应有个性。现实中的一些广告语就是个性化的一种表征，如“我的
地盘我做主”、“我运动我快乐”、“我能”等。
从移动营销的原理可以看出，互动是移动营销的核心，“一对一”则是移动营销的内在特点，个性化和即时性则是移动营销的外在显著表现。随着市场实践的不断丰富，移动营销理论的体系也将随之建立。
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