对于做外贸， 没有经验的人来说进工厂比较好， 外贸公司基本就是给你提供一个平台，做好做差都是你自己的事情 ，同事之间往往也是不愿意交流，刚工作一是对产品不熟悉，而贸易公司又没有专业的人给你培训产品知识，往往是做了很长时间没有单子，而在工厂，有专业的技术人员，还可以很方便自己到车间了解产品;其二是刚毕业的时候谈判的技巧比较差，而贸易公司基本靠的就是这个，在工厂如果客户来访还可以邀请公司负责人、技术人员等一起参与，自己充当翻译，在翻译的过程中可以学习如何和人谈判;第三外贸公司比较适合有客户积累的业务员，通过提成提高收入，但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了;第四现在的贸易公司如果不是基础很好，服务很好的话很难做好，因为这个时代信息很透明，通过google客户就可以找到工厂，而工厂的价格、技术相对都会有优势。

　　同样的产品肯定比拿货的贸易商价格有竞争力。

　　现在的客户就是要找工厂，在信息通畅的今天，想找供应商一搜一大片，客户喜欢就相当于信任。

　　相对贸易，工厂更容易做到客户积累。工厂只要踏踏实实干，踏踏实实做产品，客户积累还是比贸易公司有优势的。

　　有些行业做销售是一定要技术支持的，而这一点工厂有得天独厚的的优势。

　　贸易公司的技术你再这么撑，你也就是个半吊子。就算你是专业出身，长时间离开了设备，离开了现场，离开了实践，你也不能谈专业。

　　何况贸易公司养不了这么些个技术人员啊。

　　国内大部分工厂目前虽然都有直接出口倾向，并且拥有自己的外贸业务员，但是他们还是有很多劣势：

　　1、经验不足。很多外贸部都是新成立的，外贸业务员也都仅会英语的新手，经验不足，缺少外贸经验丰富的外贸领头人。

　　2、判断风险的能力差。当然，大家都是怕遇到诈骗之类的事情的，但相对工厂更怕，因为没有经验嘛，能拍板的人往往不会英语，会英语的人又往往不能拍板，这个烦琐的沟通过程阻碍工厂外贸路的顺畅。

　　3、投入少。工厂虽然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外贸是需要投入的。而如果没有投入，又怎么会有产出呢?

　　4、工厂产品单一，不能满足有些客人多样性的需求。

　　1人员专业，可以有人订仓、跟单等，专业的人做专业的事

　　2、自己没有工厂，全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化个性化的，一般单个工厂往往难以满足客户的需求，我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要。。

　　3、处理双方需求的时候，很系统专业，外贸公司会站在客户的角度想问题。比如外国公司提出采购需求的时候，他们可能会按照自己的要求来讲，但是对于工厂来说可能这些要求会比较混乱，这个时候就需要外贸公司来梳理，以工厂比较能够理解的说辞来沟通。同理，工厂对外商的要求，外贸公司也会以外商能够理解的方式来沟通。

　　4、工厂不愿意透露的问题，外贸公司站在第三方的角度会比较公平的与外国公司谈判。所以老外和外贸公司合作也比较放心。

　　1、外贸公司没工厂，客户不信任。

　　2、国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂在同外贸公司合作的同时，逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整，外贸出口权由原来的审批制改为登记制，工厂出口在国内逐渐成气候。

　　3、越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，外贸公司自己没有工厂，价格上没有优势，和国内其他供应商的竞争力弱

三、外包企业邮箱市场规模

外包企业邮箱市场营收规模包括外包企业邮箱运营商及渠道代理商的营收。2014年中国外包企业邮箱市场实现营收规模14.4亿元,同比增长29.0%;其中属于代理商的渠道销售收入为10.3亿元。预计未来几年外包企业邮箱市场仍将以高于20%的增速发展,预计到2017年中国外包企业邮箱市场营收规模将达到26.1亿元。

2014年中国外包企业邮箱运营商营收份额中,263企业邮箱收入以18.1%居首。主流运营厂商中,腾讯企业邮箱收入占比为11.6%,网易企业邮箱收入占比为10.2%,万网企业邮箱收入占比为8.8%,35互联企业邮箱收入占比为7.6%,纵横随心邮企业邮箱收入占比为6.6%。除了Top6的外包企业邮箱运营商之外,新网、21CN、盈世、新浪和搜狐企业邮箱、刚在外包企业邮箱领域发力的微软、电信运营商的外包企业邮箱业务以及大量的非知名品牌、建站商等二三线外包企业邮箱运营商也占据了不少的长尾市场份额。整个市场从之前同质化严重的单一邮箱基础需求,到现在,对邮箱基础之上的通信方式有更多样需求。市场的巨大变化要求服务商必须深挖企业信息化,从品牌效应、规模效应的一家之言到如今百家争鸣,产品为王。

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