想买个1000-1400的手机在买魅族手机,小米,华为里面选一个。没其它要求,就是要快,流畅,手感好

想买个1500左右的智能手机小米 青春版。Huawei/华为 S8600 三星S5830 阿凡提So1 那个好。 或推荐下

小米青春版性能最好,可惜现在应该买不到了不要到别的地方买,担心买到假的! 华为 S8600 三煋S5830 这两部性能差不多要我选就选S5830,应该身边有人用挺好! 阿凡提不了解。你提的这些手机因为小米青春版买不到了,所以建议S5830

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上周日我拜访了耶鲁北京中心,和耶鲁校友们分享了“小米创新的故事”

感谢耶鲁北京中心的整理,以下为我这次演讲的实录节选:

小米是七年前创办的2010年,创办尛米的目的其实很简单主要是想怎么利用互联网思维和互联网方法论,帮助中国制造业转型升级所以我们七年前从零开始,十来个人七八条枪3000万人民币开始起步。

回顾过去的七年今天想起来我们还是创造了很多很了不起的成绩。比如说我们最先进入的是手机行业掱机行业是全球竞争最激烈的行业,有苹果、三星、华为、联想包括到今天来看,全球主要只有两家手机公司就是苹果、三星,所以競争非常激烈

我们进入市场以后奇迹发生了,一个很小的公司两年半时间击败了国内外所有的同行成了中国第一,世界第三这说明什么呢?说明小米的一系列创新震撼了全世界并且具备非常强的穿透力。在这个成绩出现之后我们又创造了一个不小的纪录。到2014年尛米的营业额就超过了100亿美金,基本上这也是人类商业史上最快突破10亿美金和最快突破100亿美金营业额纪录的公司

小米的创新主要在什么哋方呢?在初期的时候可能很多人被小米的商业模式创新所震撼,忽略了其实作为一个产品公司核心技术的创新小米创新了哪些东西呢?或者怎么创新的呢比如说,最近一周“全面屏”这个词非常热实际上去年10月份小米发布了小米MIX全球第一款全面屏的概念手机,发咘完以后震撼全球

上个月小米MIX获得了IDEA设计金奖。IDEA是全球三大设计奖项之一在三十七年历史里获得创新金奖的只有12款手机。哪怕像Apple这样嘚公司也只有第一代iPhone获得了这个殊荣。这也说明了全球的设计界对小米MIX的设计给予了高度的认可9月1日芬兰国家设计博物馆宣布收藏了尛米MIX。他们收藏的理由让我很震撼为什么收藏小米MIX呢?博物馆说是因为小米MIX指明了未来手机设计的方向就是全面屏。

这个想法是来自於2014年年初一群工程师在一起讨论觉得手机行业越做越无聊,做到后来大家的手机都越来越一样为什么会一样呢?是因为十年前iPhone定义成這个样子所以iPhone左右了整个十年手机的设计方向。我们一群工程师就不想做的跟大家一模一样就开始想未来的手机会是什么方向?当然未来的手机方向很多,我们在讨论的时候我们说也许应该像科幻电影里面的手机一样,应该是一款透明的玻璃就是手机的正面应该铨部是屏。

讨论的时候大家很多人觉得完全没有可能,因为有太多的技术问题要解决所以在2014年年初我就拍板说,咱们做一款概念手机没有时间表,没有预算我们就是要试一试。去年10月份这款手机的发布完给全世界的科技媒体以巨大的震撼今年大家看到,小米MIX不仅昰指明了未来手机的方向其实从此时此刻开始,大家发现几乎所有公司都出了全面屏的手机无疑小米站到了世界手机设计的巅峰,引領了未来手机设计的方向

X发布以后,我们的关注度变得更高了我们跟iPhone的发布会撞车了,我们9月11日发布的他们9月12日发布的。自从他们發布以后我们的手机也卖得更好了。是因为这一套设计的想法是小米主导的除了主导全面屏以外,我认为小米还在精密陶瓷在手机上嘚应用起了非常重要的推动作用还有一点,我们在通讯计算上下了很大工夫这一次MIX2具备的全球频段,它支持了226个国家是目前支持频段数最多的手机,我们的工程师去了将近100个国家做场测表现都极为出色。

手机芯片方面其实小米在三年前投了很多钱开始研发,在今姩年初也发布了一款中高端的处理器—澎湃S1并且我们同时推出搭载这款中高端处理器的手机,消费者评价还是蛮好的所以,像小米这樣一个七年的小公司围绕核心技术其实做了很多的事情只是大家不太了解而已。

像小米这样一个极度重视研发的公司同样也非常重视知识产权。去年小米全年申请了7071项专利专利的获得一般要晚两三年,所以未来的两三年将是小米获得授权专利的高峰期小米已经拥有叻4800多项专利,其中一半是国际专利所以在专利技术上的积累,小米的速度也是非常之快的

对大家来说,大家可能比较了解的是商业模式的创新这个讲起来可能会比较简单。

很多人问我小米是一个什么样的公司?如果不了解小米我是真心不知道怎么介绍比如有人介紹小米说是中国的Apple。其实我们绝对不是中国的Apple我认为小米是一家手机公司,也是一家移动互联网公司更是一家新零售的公司。

小米是┅家硬件公司做手机、做电视,我在创办小米的时候要改变整个中国制造业改变整个中国对国货的印象,怎么利用中国强劲的制造能仂做出世界的顶级作品来造福于世界的每一个人,这就是我办小米的梦想

各位,我们一个个问题来拆解做世界上最酷的产品,世界仩品质最好的产品世界上设计最漂亮的产品,是不是都有一个前提要花很多钱吧,成本很高吧我们的梦想要做价格厚道的产品,要莋到世界顶级的品质还只卖一半以内的价钱。

各位你这么高的成本还卖人家一半的价钱,可能吗在商业上是不可能的。我们要怎么紦这种不可能变成可能我认为,中国商业的核心问题是商业效率低下就是任何一件东西要经过很多层卖到消费者手上,价格都非常高可能在座有不少耶鲁的校友,你在美国买东西可能也是中国制造的无论是质量还是价钱都比中国好很多。

其实这也让我很纳闷我们Φ国做的产品飘洋过海到了美国,还只有中国一半甚至三分之一甚至十分之一的价钱,这很让人崩溃我就在想,怎么能改变商业效率呢我提的问题是,只有改善商业效率才有机会改善产品品质我不认为中国人缺少工匠精神,我也不认为我们缺少创新精神我更不认為我们不能把东西做好。我找到这个问题之后就决定把所有的过程最大限度的压缩压缩完以后把所有的成本用来做产品研发,做产品本身

我在初期做小米的时候提到,零广告预算也几乎是零渠道预算,成本定价生产材料多少钱就定多少钱,这就是为什么我做硬件研發还必须要做零售就是因为这样的高效率,我们迅速挤走了中国所有的山寨机而且反过来逼着国产手机厂商进步,如果不能改善品质不能改善效率,不能改善设计的公司就全部被淘汰了

我们从电商开始,又进入到线下做了各种各样的零售商业模式的创新。我们花叻这么多钱做产品我们花了这么多钱控制提高效率销售产品,接着一个新的问题出来了这样做完以后公司是不挣钱的,甚至搞不好会虧钱我们严格地限制了自己的毛利率,我们希望毛利率越低越好这又是跟商学院讲的不一样,我们希望毛利率越低越好整个公司的攵化是控制贪婪,只有这样这个公司才是长期可持续的一家伟大的公司我相信全世界的人都是一样的,只要你真心做的好大家会愿意付小费的。所以我认为从商业上一个公司不挣钱是不持续的所以为了付费我们做了一大堆的互联网服务。

怎么完成这个庞大的商业布局呢小米可能是天底下最复杂的一家公司。小米首先做的是一个小米社区我们从社区里诞生了一个产品叫MIUI,就是手机上的操作系统过叻两个季度开始做手机,再过两个季度做电商每两个季度转一圈,全部要求加分所以它是一层一层叠加上来的。我们今天回顾过去七姩的时候我们自己都觉得好像在战略上是一步没错,中间控制的难度就是一定要围绕一个中心,就是以用户为中心怎么做用户需要嘚事情,怎么去叠加

我们做每一个产品的时候都竭尽了全力。当时国外的手环价格是1400元充电只能用5天时间,而且一洗澡很容易进水峩当时在设计小米手环的时候提了几个条件。第一个能不能60天不充电?第二条能不能支持防水?第三条成本定价。结果我们卖79块人囻币做的非常漂亮和精致,不充电能够用七八十天时间而且防水。一下子就做到了世界第一价钱是国外同行的5%。

中国产品除了高质量以外我们觉得设计是短版,我在创办的时候8个合伙人有2个是专业的设计师所以我们在初期的时候就极度地重视设计。到现在为止卋界上三大设计奖项今年小米全部揽过来了,今年年初获得了德国IF金奖后来还获得了德国红点金奖和IDEA金奖。中国公司在一年内荣获三大金奖的公司应该仅此一家吧除了三大设计金奖,我们还获得了大概一百五六十项的工业设计奖项

小米讲究高性价比。我们认为用电商的技术做线下的零售,线下销售同样的产品电商一样的价钱,能够做到这样的效果但是成本是如何降低的呢?假如我们能够把原计劃的商品销量比如说卖10万台变成卖1000万台,提高两个数量级研发成本就变成了原来的1%,几乎可以忽略不计因为卖的价格低了,市场推廣成本也很低渠道销售成本也很低,接着大规模以后原材料和制造成本又降低了就产生了正向循环刚才我给大家讲过的,就能产生这樣的效果当然,对于很多精英阶层来说卖的这么便宜一定很Low,那只是因为你不了解这个世界变化快。

我也不知道怎么形容小米后來没办法了,我说要做“科技界的无印良品”大家可能有些了解,无印良品是重视设计重视品质,品类比较完善的零售店我们小米強调的是高品质、高颜值、高性价比,具有丰富的产品组合而且用互联网的思想来做线上线下的零售。

就是这样的产品是不是只有中國人喜欢呢?在短短的两三年时间里我们在12个国家市场中位列前五位,进入了46个国家的市场我觉得这一套东西全世界人民都喜欢。今忝小米开始做一点点广告可是我们的广告费连1%都没有。我们只是想渗透到过去还不太了解我们的那里去一般对电子科技产品非常了解嘚都是男生,怎么让女生了解我们呢所以我们后来就请了吴亦凡代言。

我们也在琢磨更高效率的市场营销使小米能够渗透到更多的家庭,让更多的人了解这是一个过程。这大概就是小米的故事谢谢大家!

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