销售工作的流程有哪些
全部答案（共1个回答）
只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。　　[学习积极的心态]　　进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。　　在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的...
[用心学习]　　从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为相关信息只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。　　[学习积极的心态]　　进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。　　在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。　　我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。　　所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。　　一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。　　[培养你的亲和力]　　所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。　　在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。　　在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。　　语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
1.你为什么喜欢房地产行业
我有专业优势，更有利我在这行业发展和为公司服务。
2.你觉得置业顾问应该具备什么
1）承压能力。
摆正自己的位置...
房子交完后，这个售楼处的工作就结束了，如果没有其他售楼处，就只能失业了，不过一般会安排到其他案场去。如果解决了你的问题，请点好评，谢谢 ”
你是已经被录取去售楼处呢还是准备做售楼这行呢
如果已经被录取了，带年身份证简历存档就好了
准备去应聘的话除以上两样最好带你有的一切证书，比如经纪人证书，本地...
做模型，管理售楼人员，财务办理售前手续。 现在可以吧楼盘的销售工作包给别人做的。企划什么的放心
非常不好做，要有很强的心理素质，各种人都遇到的，还有骂人的，投诉的，等等，反正话务员基本都是传话的，错误不是你的，但是总是挨骂
没在这里产检能在这里生吗
大家还关注
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区长春房地产营销_长春房地产策划_长春房地产经纪人_长春哪家房地产策划公司好_长春哪家房地产营销公司好_长春市土地收储中心_长春房地产报_长春市国土资源局_长春房地产开发流程_长春市规划局_长春房地产策划公司_长春房地产策划营销_长春房地产营销公司_长春房地产策划营销公司_长春房地产营销策划_长春市米兰房地产_长春房地产策划公司哪家好_长春知名的房地产策划公司_米兰房地产策划_长春房地产营销公司哪家好_长春房地产代理公司_吉林房地产策划公司_长春房地产代理商_长春房地产策划案例
&&&&吉林省米兰房地产开发有限公司是房地产专业策划推广服务机构。公司以“全程策划”的服务模式为房地产项目提供全面服务。其策划工作内容由：建设前期、建设顾问、营销策划、销售期代理服务及售后期顾问五大模块组成。
&&&&米兰是以房地产全程策划与代理销售为主营业务的专业地产代理商。公司的使命：竭诚为房地产开发企业提供高水平的专业性服务，以最终实现开发商品牌价值......
地&&&&址：长春市南关区长春大街621号
&&&&&&&&&&正荣大厦15A
客服电话：89
电&&&&话：
版权所有：吉林省米兰房地产开发有限公司&& 地址：长春市南关区长春大街621号正荣大厦15A
客服电话：89
吉ICP备号-1 上传我的文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
正在努力加载中...
房地产销售部工作流程图
下载积分：840
内容提示：房地产销售部工作流程图
文档格式：PDF|
浏览次数：144|
上传日期： 01:29:06|
文档星级：
全文阅读已结束，如果下载本文需要使用
 840 积分
下载此文档
该用户还上传了这些文档
房地产销售部工作流程图
官方公共微信}