三只松鼠申请 IPO，业绩超过了几乎所有零食品牌_凤凰科技
三只松鼠申请 IPO，业绩超过了几乎所有零食品牌
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三只松鼠申请 IPO，业绩超过了几乎所有零食品牌
2016 年的这个时候，天猫方面曾对外表示，有大批在淘宝上卖货的“淘品牌”已经成长到了可以独立上市的规模，他们为此还专门成立了一个“协助商家上市办公室”。当年下半年，包括韩都衣舍、裂帛，以及茵曼的母公司汇美集团就纷纷完成了挂牌上市过程。
现在，零食品牌“三只松鼠”也走到了最后一步。最近，这家公司向深交所递交了招股申请书，计划在创业板发行至少 4000 万股股票，用于支持公司在全渠道营销网络、供应链及物流三大体系的升级计划，总投资达到 14.3 亿元。
随着递交招股书，三只松鼠近年的业绩也随之披露： 年营收年复合增长率高达 119%、2016 年净利润即达 2.37 亿元。
如果仅从全年营收超过 44 亿元这个维度来比较，三只松鼠数的业绩已经超过了包括恰恰食品、来伊份、好想你和盐津铺子等一批本土上市零食公司，仅次于另一个线上线下俱强的品牌“良品铺子”。
三只松鼠近年来发展如此迅猛，一方面在于淘宝、天猫、京东、一号店等电商平台为这类包装炒货提供了极佳的销售渠道，能使像三只松鼠这样不直接从事生产、加工环节的公司，在采购后主要依靠后期的品牌包装、营销，就获得更高的利润率。目前，三只松鼠的绝大部分销售都来自线上，其中天猫这一个大渠道在总营收中的占比就在 70% 左右。
另一方面是，休闲食品本身在国内就是个产值规模接近 2 万亿的大市场，更早杀入低门槛的线上渠道，就意味着有机会获得更高的市场份额。但三只松鼠方面也在招股书内表示，他们觉得食品电商这个细分市场将逐步进入成熟期，之后可能更多会是几个知名品牌之间的竞争。
2016 年年底，三只松鼠也在公司总部所在的芜湖，开出了自己的线下门店。按照公司先前公布的数据，一家 300 平米的店面每月的坪效可以做到 8000 元/平方米，全年的人流量预计可达 120 万人次以上，相当于一个中等规模的购物中心。
如果这不只是开业初期的凑热闹，而是一个可以持续保证的稳定客流，那么三只松鼠也许真的可以像其创始人章燎原所想的那样，转型成一个线上线下、吃喝玩乐一体化的品牌。但目前在国内国外市场，都没有看到过类似的成功案例。
更何况，从电商网站上不时可见的“不好吃”、“坏籽多”等评价来看，三只松鼠在产品质量这个最基本的层面上，尚有提高的空间，何必急着做更肤浅的 IP 营销呢？
题图来自&PIXNIO
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来源：51job
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职能类别：
网络/在线客服


关键字：
客服


 
 

1、企业简介三只松鼠股份有限公司成立于2012年，落户于芜湖市高新区，是一家定位于纯互联网食品品牌的企业。经营范围包括坚果、干果、茶叶、休闲零食等食品的研发、分装及销售。2、员工情况目前三只松鼠正式员工人数达到2000多人，运营团队平均年龄23.5岁，是全国电商企业中一支年轻的运营团队。3、销售情况三只松鼠上线65天在天猫崭露头角，2012年半年实现销售3000余万元；2013年实现销售3.26亿元，其中双十一单天销售3562万元，创造中国食品电商日成交的销售奇迹，也证实了食品类网购销售正在崛起；2014全年销售超10亿元，其中双十一创下单日销售过亿的佳绩；2015年全年销售额达到25.1亿元，仅双十一当天销售额就达到2.66亿元；2016年，在阿里年货节活动中，三只松鼠5天内销售额突破5亿元，全年销售额将达到45亿元。4、融资及布局2012年获得IDG（投资百度、腾讯）150万美金投资；2013年获得IDG、今日资本（投资京东）617万美金B轮投资；2014年获得IDG、今日资本1.2亿人民币C轮融资。2015年获得锋锐资本3亿元人民币D轮融资，三只松鼠市值达到40亿元。2016年，三只松鼠将在全国开设多家品牌体验店，为更多主人带来体验和服务的升级，到2020年，将实现年销售额100亿元的目标。
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在线咨询，奖学金返现，名师点评，等你来互动摘要：在电商红利期过去之后，三只松鼠将何去何从？品牌IP化如何经由商业路径变现？在这个过程中，它是否能成为真正的“国民品牌”？
在新消费时代，什么是IP？我们需要的是文化与商业完美融合的一个产物，所以IP只有能够变现，且文化能够持续不断的产生，形成闭环，这个才能称为这个时代真正意义上的一个IP。
万达说猛虎架不住群狼，我说群狼跑不过松鼠。
未来我们不是可口可乐、不是星巴克、不是迪士尼，我们就是我们，但是我们都有他们身上的影子，因为我们要创造属于自己的商业模式。
文 / 天下网商记者 梁周倩
3分钟1000万，28分钟1个亿，11月11日24点，三只松鼠天猫单店销售额高达4.35亿，全渠道突破5.08亿。据官方统计数据显示，当天，超过1400万消费者挤进店铺，下单超过460万单的包裹。三只松鼠10大分仓同时发货，截止12日凌晨1点30分，已经发出30%，预计6天发完。
在这一连串数字下，三只松鼠顺利摘得食品类目双11销售的五连冠，还成为唯一一个挤进全类目 TOP20的互联网品牌。
三只松鼠的IP 营销一直被业内奉为教科书般的典范。在电商红利期过去之后，三只松鼠将何去何从？品牌IP化如何经由商业路径变现？在这个过程中，它是否能成为真正的&国民品牌&？
11月10日，《天下网商》探访双11前夜的三只松鼠，试图找到这些问题的答案。
品牌IP化如何商业变现、经久不衰？
作为三只松鼠的首席品牌官，郭广宇（昵称&鼠小疯&）更愿意把自己称为&松鼠天团&的经纪人。他对IP的理解深入骨髓，利用三只松鼠天然的娱乐化、商业化基因，打造出一套&松鼠大娱乐星系&。
&在新消费时代，什么是IP？我们需要的是文化与商业完美融合的一个产物，所以IP只有能够变现，且文化能够持续不断的产生，形成闭环，这个才能称为这个时代真正意义上的一个IP。&鼠小疯表示，在短短四年的时间里，三只松鼠已经突破了50亿的销售规模。
与其他快速崛起的互联网品牌不同的是，三只松鼠的粉丝们对于这个极富生命力的IP 有着不一样的喜欢和依赖。
借助互联网红利，三只松鼠已经完成了第一波的积累，如何完成品牌更高层次的上升？鼠小疯提出了自己的三点规划。
一、&松鼠X明星X内容&：近几年是影视植入的红利期，借助明星和内容作为载体，将松鼠和IP捆绑起来。今年三只松鼠考虑更多的是，如何在剧中植入产品和角色，而不是单纯&吃吃吃&的场景。
鼠小疯表示，&今年我们在跟明星、跟内容发生关系的时候，会更多地带入三只松鼠的形象，通过不断改进松鼠玩偶和动漫形象等实物上的展示，我相信，未来这个形象会让大家从吃的认知，过渡到对三只松鼠形象的认知。&
&松鼠老爹&章燎原说，影视剧是娱乐风口的风向标，三只松鼠不投硬广，只投有IP有内容的广告：&我们觉得未来不是硬广的时代了，而是属于那些真正有内容属性的，能激起国民话题的有效营销的时代。&
除了电视剧的植入，三只松鼠还和二次元&人气歌手&初音未来进行跨界合作，推出首支跨次元明星MV《好吃歌》，歌曲由拥有55万微博粉丝的中文VOCALOID虚拟偶像洛天依担任演唱，动画中三只松鼠伴随着&好吃好吃好吃&的魔性旋律摆出萌萌的舞蹈动作。邓紫棋在双11当天翻唱了三只松鼠的这首好吃歌发微博，转发超过7万。
二、&生活+Q&：三只松鼠所提倡的周边，并不是纯粹把产品加上一个动漫形象的衍生品，而是一个生活文化的概念。
&一个IP能否变现，取决于它是否能够跨品类&，鼠小疯说，未来三只松鼠的线下体验店，不仅仅有食品，还有居家、周边，甚至是和别的大牌做合作款，比如三只松鼠和佳洁士牙膏、立顿茶包、九阳豆浆机等跨界合作，它会变出多种新的形态，让消费者的生活更有意思。
&今年我们也在广告节上提出一个族群&追萌族&，这个群体是一个非常有能量的群体，每个人都有可爱的一面，所以我们需要把三只松鼠的理念带给他，把这种可爱的理念提出来。& 鼠小疯补充道。
三、&做内容&：一个IP必须要源源不断提供有意思、有价值的内容，并且提供的内容一定是大于商业化变现的程度，才能在信息爆炸的时代保持经久不衰的地位。明年，三只松鼠自己筹备的大电影、全剧集的动画片等都将陆续上映。
被&松鼠老爹&章燎原再三提及的松鼠城也将投建，这是影视内容最终落地实体的一种产物。章燎原表示，松鼠城是一个城市公园的升级版和一个主题商业的结合体，&我们把它当成一个快消品来做，是一家巨型的实体店&。
同时，鼠小疯还提出&新文化众创&的概念，即一家具备商业化变现能力的众创工场，引入更多有价值的团队和有能力的人才进入园区，服务于IP商业化变现。&
为了支撑这套 IP 营销体系，三只松鼠还建立了强大的服务体系、产品体系和物流体系。据客户满意服务中心负责人介绍，本次双11，三只松鼠推出声优客服和妥协式服务，&拆包免邮退&的售后升级，匹配服务质检团队，弥补人工的不可控性。另外，云中央管理系统保证后端供应链的稳定和高品质。此前，《天下网商》也有对三只松鼠供应链的独家报道《营销150分，产品也要做到100分！三只松鼠供应链有什么秘密？》，详见：。
从淘品牌到国民品牌的电商2.0时代
11月10日，章燎原在松鼠洗脑院的演讲中提到，过去四年中，三只松鼠只做了2.5件事：打造云生产线和云中央评估系统、做出品牌文化即IP、线下投食店的起步。未来5年，三只松鼠的目标是进入中国的500强，并且部署了大健康、大娱乐、大品类、大消费四大战略。由此连接的四大变化则是新消费、新商业、新零售、新制造。
&我们讲电商2.0的娱乐化是指电商的红利期即将过去，电商从淘品牌到所谓的国民品牌，和品牌到IP化过程即将到来。&章燎原总结道。
以下是三只松鼠创始人，&松鼠老爹&章燎原的演讲全文，经《天下网商》整理。
大家经常问我们，公司是怎么管理的、公司文化是怎么做的，一本书加洗脑学院，三只松鼠的秘密真的就只是这些而已，我简要概括总结一下松鼠的过去和未来。
在过去四年中的发展大家都是知道的，我总结一下四年中做的2.5件事情。先讲半件事情，就是刚刚起步的投食店，我们员工的抱负比我大，我是五年500家，他们现在已经变成三到五年1000家了。
这是我们的公司，我还没提出做全球品牌的时候，我们的品牌CEO已经提出来了。所以从老板角度来说，我觉得我是挺可怜的一个人，他们往前推，搞得我不能不往前冲，他们讲的时候，我相信他们有信心。
第一件事，做的是产品。我们打造一套云生产线和云中央评估系统，建立一个股权模式，用数据的方式去解决食品行业的问题，从这个角度来说，我们是一个传统的食品企业，从另一个方面讲，我们也是一家数据公司，用数据来做产品的转型升级。
第二件事，做的是文化。大家看到的我们是一个品牌，但是我们其实从来没有想过做一个品牌。我们的后面是一家文化公司、一家创意公司、一家设计公司，这样一个概念，所以我们过去的四年中，不是做出了一个品牌，而是做出了一个品牌文化，或者现在流行的词汇叫IP，我们做出的是一个IP，其实我们已经品牌化了，也更不能说它是一个电商机构。
所以这四年做的2.5件事就是这些事。未来五年我们的目标也是一样，就是进入中国的500强，未来十五到二十年，进入世界500强。我们有四大战略部署。
第一个叫大健康板块。这个很好理解，因为中国的食品在中国社会经济、GDP增长的过程中，到现在食品安全越来越重要，所以我们开发出的产品一定要健康，有人说我做健康产品，中国人对健康的关注度没那么高，好吃、肚子喂饱，所以大健康概念是我们未来的一个重要战略。
第二个是大娱乐板块。现代人对品牌的需求不是一个工业式的符号，而是这个产品能否给他带来快乐，所有的快乐是什么？就是愉悦。愉悦是什么？是内容。内容是什么？就是大娱乐。除了影视剧植入，还有52集动画片，每年会拍两季，我们的目标是三年超过《熊某某》。今年开始我们已经规划在芜湖建立第一座松鼠城，这个松鼠城不是迪士尼那样的，不是方特那样的也不是万达那样的。
万达说猛虎架不住群狼，我说群狼跑不过松鼠。因为我们松鼠城的第一件事就是取消门票。门票不收怎么赚钱？通过消费，也可以理解为，我们的松鼠城是一个城市公园的升级版和一个主题商业的结合体，恰恰找到了万达和迪士尼缺失的一部分。
我们要把旅游行业、主题乐园行业变成一个快消品行业。因为迪士尼不能天天去玩，那么大，车又不好停，还排队。我们做的是快消品，每周你都可以带着孩子都到松鼠小镇来玩，可以消费你想消费的东西。
第三个是大品类。三只松鼠未来不仅是一家销售零食的公司，而是要靠我们的IP来串联世界上最优秀的品牌，把它的品牌在我们基础上进行融入，比如刚才讲的佳洁士的牙膏，我三只松鼠不可能制造牙膏，但是我可以卖佳洁士的牙膏，但我是年轻的品牌，就是让它的牙膏外包装植入我们的品牌。
第四个是大消费，未来我们建立自己的渠道，绝对不像其它线下零食品牌那样，松鼠城是建立一个多元立体的体验，就是一家三口去，孩子有孩子玩的，父母可以健身、看电影、吃饭，全部在这里解决，而且随时来、随时去。小孩说我要玩，父母说我想去吃怎么办，我们帮他解决掉，为什么现在的餐饮行业，小孩都不愿意呆呢，是因为没有这样的主题，未来我们是能做得到的。
这是我们首次披露的未来四大战略部署。四大战略连接的是商业上的四个举措和未来的四个变化。
第一个是新消费，我们提出新消费的概念是在于，未来消费者的变化可能由过去对某一品牌的单一体验，变成更为多元化的渠道。比方说以前，消费者体验就是一个产品，跟品牌没有关系，现在人们吃坚果的时候，看到包装，能不能更Q一点？这就是一个变化，未来的变化是什么，是更加多元化。就是消费者到我的松鼠城去，从吃一顿饭、买一包坚果，整个过程都是基于IP带来的一种氛围。
第二个是新商业，我们现在老的商业都是过去EMBA课上讲的商业，能不能变一变？其实万达过去十年的发展不就是变了嘛，也就是未来商业一定是跨界，找到共同的基因，融合一种新商业出来，我们就是为了打破那个边界，让想象变成无限。
第三个是新零售，我们跟马云说的新零售是不一样的，他说的是用物流来作为一个结构点，我们说的新零售是零售以后不再是买卖东西，而是娱乐化的零售。所以你到我们投食店体验之后就知道，没有人把东西卖给你这一说，没有导购，我们里面就是给你玩的，未来的零售就是提供一种场景、提供氛围，带来快乐的同时，让他不自觉的掏钱去买东西，未来零售是这样的。如果买卖的关系，在网上买就行了，谁到店里去买，到店里就是去体验，或者是一种氛围。
第四个是新制造。新制造是依靠数据的推动，依靠数据，通过数据来连接生产者和主人之间的每一种关系。
这就是我说的四新，未来我们不是可口可乐、不是星巴克、不是迪士尼，我们就是我们，但是我们都有他们身上的影子，因为我们要创造属于自己的商业模式。新零售最核心的要点是虚拟商圈和物理商圈的结合，人们会从全国各个城市到芜湖来，体验三只松鼠，这就是中国消费者在未来的变化，因为他爱我们，他就会这样做。
（编辑 / 吴思凡）
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