这几天和朋友聊店铺的事情，无意间聊到了朋友做电商十年的心酸历程，一个人背井离乡来到陌生的城市，当时在工厂干活的他，只因不甘平庸，走上了互联网这个创业平台，当时的淘宝并不像现在这么饱和，起初也只是对淘宝充满好奇和遐想，但是经过一段时间的了解，决定走上了这条荆棘之路，十年任重而道远的路程，曾经几时，起起落落，在去和留之间徘徊，但是最终还是坚持下来，从此也为以后的电商之路埋下伏笔。现在的他，自己开了五个天猫店，又开了属于自己的小工厂，也算小有成就，最近店铺遇到瓶颈，流量严重下滑，来找欧阳操作店铺，其实成功的路上此起彼伏，想要突出重围，必须有坚定的毅力，才能让自己走得更远，站得更高。

入秋了，天气慢慢转凉，但是我们的店铺都应该越来越热，有些店铺不知道怎么回事，反而随着天气的变凉，也逐渐没有了流量，今天就和大家好好聊聊做店铺的方法，比如大家都在开车，都是通过直通车去引流，但是操作的结果，却是差强人意，得不到提升。

没有流量，但是店铺还忙得不可开交，在忙什么，有的商家自己都不知道，之前欧阳讲过很多细节上的优化，但是很多朋友还是不理解，今天再好好分析一下直通车如何优化。

现在店铺缺的就是流量，主要的就是得做好基础的优化，产品还有标题等这些方面都是需我们去做的，这样才能更好的给店铺拉到流量，也就是通过开车来优化，首先提升店铺的进店访客，再通过投放精准人群，流量的递增提升，接着突破店铺的层级，流量入口才会打开。

注意我们开车的目的，是引流，不是烧钱，最重要的是操作技巧。

可以看一下我操作店铺的流量情况，主要的以免费流量为主，有的商家经常会问，开车引流店铺是不是烧起来的，不知道这个问题的朋友，可以看一下这个数据，直通车能砸钱去开，但是店铺能不能砸起来，就不一定了，有的商家一个月砸十万，就能把店铺做起来，但是有的商家砸了二十万，也不一定能做起来，利用直通车引流，不是单纯的只有烧钱，而是需要细化操作，找出精准人群，打造店铺标签。

接下来，最主要的就是双十一大促了，所以操作这块，要及时做好调整，大促期间为了给店铺做更多的爆款，重点要操作的是首页的流量，宝贝入池了，才有稳定的流量，这样在大促结束以后，如果首页的产值有所下滑，就要及时调整，拉搜索流量，可降低店铺流量的下滑趋势，大促结束了流量才能控制的很好。

有很多商家，流量下滑了不是立刻做调整，而是眼睁睁的看着流量下滑，这块我多说一句，一定要看流量的趋势，尤其是它随着行业下滑的时候，就要尽早的止住下滑状态，如果流量掉得太快，那就不正常了，你店铺的流量不能比同行的掉得还快，不然你店铺就要死，这个时候店铺想做得比同行好，还得看宝贝的销量，转化，还是坑产等这些数据维度的综合对比。

我之前就分享过，关于店铺流量下滑怎么分析的方法，如果整体的流量越来越少，是哪儿的问题，可以看店铺流量入口，哪个流量入口的流量下滑严重就要对哪部分的流量趋势进行分析，然后及时对症下药找到解决方式，选好时间分析，没有做不好的店铺，只有不会看的数据。

综合数据来看，把直通车调整好了，再做好关键词的人群，还有搜索的投放，就能给店铺带来很好的流量，就算你钱砸得再多，没有对应的方法，也解决不了问题。

再看看我操作的数据情况，整体就有一个不错的趋势，但找我交流店铺的商家，大多数都会遇到翻车的状况，开车是需要技巧的，不是光靠烧钱就能做好的，而操作的技巧就是得把握好节点，还有对数据的分析，分析结果及时调整，不掌握好方法，烧再多钱也只能有去无回。

想让直通车稳定，接着看，开车想要好的效果，主要优化的哪些方面

同样的类目，交给不同的人操作，技巧也是不一样的，但是唯一不变的是核心，开车的投放主要是以人群，关键词为基础，所以想要开好车，就从这两点优化，直通车展示页面，通过投放的关键词，来获取更多的流量。

所以这块就很清楚了，开车的重点，主要是关键词，投放了关键词，会有点击，点击接着产生访客，而这些访客，是使店铺流量加大，还是没有效果，想有一个好的结果就是做好点击率，点击率直接影响我们直通车的基础权重。

我们前面说过了，你的点击率数据好，决定着你手淘首页能不能入坑，还有点击率高不高，还影响着你的直通车质量分的好坏，而质量分是最直接体现的是你账户权重的高低，车子能不能开好，除了优化方法，更得注意起步。

你选择什么样的关键词很重要，毫不夸张的说，关键词是直通车推广的基础，关键词代表了搜索人群，还有和你宝贝的联系，你选的词如果符合搜索习惯，就能准确的表达产品，才能让符合需求的宝贝，和对有需求的买家见到，再结合搜索排名，得到更好的展现坑位。

从你选的关键词开始，就要注意相关性，我们做权重的时候，首先选精准词去投放，因为这样的词，在广泛匹配和精准匹配情况下，都能拿到一定的流量，还有长尾词也是我们的首选，因为关键词覆盖的人群清晰，虽然量少，但是加权的维度更精确。

淘宝搜索之后，主要的就是卖图片，而一张好的推广图，能让你的宝贝在众多搜索结果中，让买家眼前一亮，最后脱颖而出。

想要更多关注，做一张有创意的图很重要，创意图要结合宝贝的核心展示，还有宝贝的卖点，还要结合产品的需求度，简单来说也就是主图和关键词的相关性。

举个例子，客户想要女士毛衣，纯棉面料的宝贝，如果我们的产品属性符合这一面料的要求，作为引流的词，也是围绕着核心属性做投放，那我们的推广图就首先要突出这样的核心卖点，推广图，要的就是一份创意，而不仅是一张简单的图片。

对于推广标题，对直通车来说有至关重要的影响，主要体现在创意上，一个好标题，才能有一个好的展现，直通车可以用四个创意，然后进行测试，多个创意不仅能测图，还能测出标题对直通车推广是否影响，操作期间会保持一两个变量和固定的量，接着再看标题和图片，对推广有没有影响。

有的朋友标题这块就随便组合，这个是要结合宝贝标题，还有你所选的关键词，核心卖点去组合的，主要的作用就是匹配展现。

我们说了，投放直通车就是为了做人群和搜索，针对人群投放，才能更有利的优化店铺的人群结构，但有的时候，店铺的流量一直提升不了，这种情况就是你人群乱有直接关系。

看上图店铺的进店访客，如果都是其他来源进入的访客，这种的流量不精准，当然它的访客标签都非常乱，这样的你投产，还有店铺加权的数据都没有提高，更不用说店铺能很快的做起来了。

想把直通车操作好，就要分析好人群结构，在做人群溢价前，就得分析人群，看看哪些人群转化好，不是单独看人群结构，还要分析人群的成交情况，投放转化高的人群，获取更优势的流量，店铺才有一个好产出。

具体的人群该怎么操作，还要看访客对比的数据，分析店铺人群的渠道，再做溢价，按照你自己店铺的人群去做，不是凭着你的感觉去组合人群。

看新买家访客人群，消费层级在70-145，未支付访客0-15，再看一下性别，女性居多，年龄段在26-30，成交的访客年龄会偏大些，所以说成交访客有一定的消费能力，但是宝贝匹配到的不符合购买需求，就会流失客户，这时需要进一步投放优质人群。

几年前的淘宝你会刷单就饿不死，但是现在已经不一样了。淘宝严打刷单，被抓后不仅搜索降权、扣分，还扰乱你的店铺标签，你会发现越刷反倒越难过。那么淘宝不刷单怎么出爆款呢?现在小编实操教你不刷单打造店铺爆款的方法：

在这里，先诚信给大家推荐一个平台：云盾高防补单平台，该平台可以选择买号的性别、地区、好评率、购物喜好、消费能力等，降权包赔付，再行业内算是顶尖的平台了，有专业的团队提供全方位服务，可以人工深度浏览，真实收藏加购，独立下单IP，自定义晒图好评，还能免费代发快递。地址：/

1. 先聊聊为啥当前的刷单模式越来越不靠谱了

　　注意，我用了一个词：当前的刷单模式。但是这个“当前的刷单模式”几乎涵盖了目前所有主流的刷单技术，不管什么卡位、二维码、淘口令、实包……，对的，几乎所有的!而这一切的一切，根源很简单：刷手问题。

　　你知道现在大部分流量都到无线端了么?淘宝自己都说：PC端已死!

　　你知道无线端的流量千人千面越来越明显了么?搜索后，最优先的是：你购买过的店铺、你看过的店铺，然后还有大量的猜你喜欢。你购买过的店铺，你看过的店铺，这两个没办法，属于强个性化。但是这个没办法也只是你这么认为，实际上也有相应的优化方法，后面会给大家分享。

　　那弱个性化呢?就是猜你喜欢!根据你的购买记录、你的消费习惯、你的消费者标签，然后把最有可能成交的宝贝优先推荐给你。那什么是最有可能成交的宝贝呢?因为这个东西也是搜索引擎去匹配的，不可能是人工，所以一定有规律可循。否则，不同的设备终端、不同的人群搜索，人工匹配是会累死小二的，实际上累死也完不成这件工作。

　　那么，这个规律是什么?很简单，人群标签和店铺标签相匹配、相吻合。人群标签的形成是比较简单的：你注册时的信息，对你以前购买的商品的分析，你的浏览信息，收藏信息等等，这些都可以形成你的个人标签。

　　那么，接下来就是重点了!为什么刷单无效?

　　每一个账号都会有个人的消费标签，刷手(没被判定为黑号)也会有，那好，我们来分析一下刷手的人群特征，也就是什么样的人会去做刷手。大学生、在家闲着没事儿的人、低收入的，有人说白领也会去做刷手!别找乐儿了，一个白领，哪怕他的月收入不高，她也不会去做刷手。刷手人群中最多的就是大学生、赋闲在家的、农村的、低收入的，如果非得用一个词概括的话，那就是：屌丝!

　　但是，你的目标人群就一定是屌丝么?太不一定了!那就是了，因为当你明白了下面这个话题：店铺标签是怎么形成的，你就会恍然大悟。卧槽，怪不得越刷越没用!

　　2. 店铺标签是怎么形成的

　　刚开始店铺严格意义上来说，都是没有标签的，因为每天那么多的店铺，不可能是人工给你人为的去贴上标签：这是一个韩版的、适合大学生买的、低端的店铺。这不可能，所以，标签也是搜索引擎给你贴上的。但是，刚开始的时候会根据你的类目、产品属性，给你简单的标明!这就相当于，我可以简单的判断你是男是女，是老是少，但是具体你的性格是什么就需要长期接触了。

　　那么，搜索引擎怎么去贴呢?还是归结到人上面，所有进你店铺的人，消费了的人，这些人都会有一定的权重，只不过消费的人的权重要高一些。假设你店铺当中有100个人消费了，这100个人当中，有80个女生，75个低收入人群，65个在江浙沪地区，60个学生。

　　那么你的店铺标签就出来了：女大学生、低收入、江浙沪地区。其实这东西，你不用去猜，可以直接看，在哪里?生意参谋——市场分析——人群画像——买家画像，就可以看到，记得，看30天的数据，不要只看一天的，因为数据越多，标签越精准。这时候，如果“恰好”你的目标人群跟刷手的人群特征相符合，一致!那么，瞎猫碰到死耗子，你会发现，刷单还有用，但是如何不符合呢?

　　3. 那特么的还能不能刷单啊

　　淡定淡定!当然能刷，十个淘宝九个刷!只不过这时候你不能叫刷单了，应该叫什么?刷“人群画像”!是的，叫刷人群画像，你刷的人群画像跟你的目标人群吻合度越高，那么个性化搜索匹配给你的流量就会越精准，越精准，你的转化率就会越高，配上你的服务，加上好产品。给你匹配的流量就会越多，良性循环!

　　那么怎么刷人群画像?方法很简单，也很复杂，甚至某种时候，这种方法是唯一的：让你真正的目标用户群给你刷，并且是真实的购买的你的商品。我靠，那怎么玩儿?如果你有大量的目标人群资源，那你会很牛逼，你可以直接玩儿各种玩儿法。最简单的肯定就是赠送了。比如你是卖治疗颈椎的保健枕的，那你的目标人群是谁?经常伏案工作的：白领、老师等等;经常开车的，司机、私家车车主等等都是目标人群。

　　去找目标人群，这东西，能送不?送得起就送，送不起就超低价，我觉得在你的成本基础上，每一单20块钱，你都可以直接让，为啥?精刷的成本!原价拍，全价反。在这里给大家提供个小思路：

　　如果你的宝贝够贵，直接送不好送，减去一点钱好像也不好整，咋办?你找到你的目标人群了，这部分人除了需要高客单价的东西，是不是肯定还需要低客单价的东西?一定要找好品质的，只不过客单价低(但是客单价低不代表质量就低)。还是送，不用贵了成本加运费，控制在15块钱，这种东西，上阿里巴巴去找，一大批，并且价值都能包装到七八十没有问题吧。

　　这东西跟你的宝贝差不多相关就可以，然后在你的店铺中发布，还是送，微信群、QQ群，什么都行，只要是你能控制就可以，送出去总归是可以的吧!另外，算好消息吧。淘宝不允许大额返现和免单后，会出专门的免单工具。别怕，找到你的目标人群，然后就开始玩儿。这个免单工具出来后，我估计有会有两点值得关注：

　　(1)免单会有限量，这个会比试用好。大量的人进来，是想要的，但是没能免单，可是，你的店铺变成了他们浏览过的店铺，这是强个性化。

　　(2)都是真正想要的，这些免单的人快速的形成店铺标签。

　　尼玛，问题是，如果我们没有这些资源怎么办?所以，下面才是重点!

　　4. 玩儿好营销创意快速做爆款

　　这里面实际上的核心是：通过有创意的营销活动，快速的店铺打标，精准的店铺标签形成，然后获取个性化的精准流量。

　　(1)你要能够想到淘宝的心坎儿里面去

　　对的，在人家平台上混，你肯定得知道淘宝是怎么想的。我们看一下16年的时候(刚过去的一年)，阿里有两个非常重要的战略重心：农村淘宝、跨境电商。为什么?很好理解，淘宝的流量已经到瓶颈了，他必须去开拓新的渠道。

　　难不成你真的认为，农村电商的主要功能在于让农民将自己家里的农产品、特产，通过淘宝卖出去?别天真了，你还记得最早的时候，淘宝上买家的主要构成么?对的，就是淘宝的卖家。所以，15年的两个战略重心的核心目标在于：进一步把盘子做大，吸引更多的流量进来。

　　那今年的重心是什么?淘宝早就说过了：网红、淘宝达人。这又是为什么?难道你没有发现：网红和淘宝达人实际上是变相的增加流量么?流量的增加有两种：一种是直接的新增量;一种是间接的增量。第一种靠的就是阿里巴巴自己，搞农村电商、跨境电商等等，但是第二种间接增量就只能靠卖家自己了。

　　怎么理解间接增量。假设现在淘宝的注册用户是1亿，这1亿的注册用户每月登陆一次，那么淘宝这一个月就有1亿的流量。但是如果你能够利用一些东西，吸引这1亿的用户登陆三次呢?你会发现流量就变成了3亿!那用什么去吸引这些用户登陆呢?低价格的商品?多样化的商品?刺激的营销活动?这些淘宝都已经想过了，干过了!

　　那还有什么?答案是价值，是购物以外的价值，而网红、淘宝达人是提供价值最好的载体。一个健身达人，他可以给你提供科学的健身方法和健身技巧，然后顺便推荐给你几个适合你的健身器材，这个店铺就是属于“可以自己产生流量的”。对于这样的店铺，你几乎可以预见：淘宝一定会扶植。换句话来说，你对淘宝越好(给他带来流量)，他就会对你越好(给你更多的展现)。

　　所以不要觉得网红，淘宝达人等等理你很远了，离你很近，近在咫尺!真正营销活动的设计，更多的时候就是围绕这这两点来进行。

　　(2)老客户营销的关键是给他们提供价值

　　有很多人说，网红、达人，实际上做的是粉丝经济，这个我是赞同的。但从另外一个角度上来讲，也可以算作是老客户营销。可是，在谈到老客户的时候，大家想到的无非就是打折、促销、新品破零。但实际上我们能做的更多，而其中的核心我认为是提供价值。否则你也不想想，顾客凭什么在你这里关注你、支持你?还不是因为你能给他们提供价值。网红和达人是什么?就是给粉丝提供了价值：

　　我告诉你怎么搭配衣服，告诉你怎么去健身，告诉你怎么做烘焙，告诉你怎么去化妆，在这个一维的世界里面，粉丝是相信这些网红和达人的，是愿意接受他们的建议的。这才是本质。做老客户营销难道不是这样么?交流请加我个人微信号：y!我们做的一个宠物用品的店铺，从去年开始，根据狗狗的品种做了7个微信群，每个群现在都是400多人，加在一起也就是3000多人。但是每个群我们都有客服人员用心的维护，跟群友交流养狗狗的心得体会等等，更为关键的是：我们选择客服的时候选择的都是超级喜欢狗狗的，也在某种程度上是懂狗的。所以，你说在这7个群的一维世界里面，这些客服算不算网红呢?顺便说一句，这些群里的人都是我们的老客户，很忠诚。但如果你仅仅是把他们聚集到一起，然后没事儿就发发广告，还会这样么?

　　(3)怎么把老客户积累起来并用心维护

　　是的，首先是把老客户积累起来，然后去维护，这样才会涉及到很多的破零、打造爆款、创新的营销活动等等，这里给大家介绍几种我们操作过的方法，但是注意核心：提供价值。

　　第一种方法：关注公众号领奖

　　在详情页当中的第一屏设计好活动。只要购买了这件宝贝，联系旺旺，你就100%有机会得到下面宝贝中的某一件儿。然后你做一张图片，把几样宝贝都放在上面，这些宝贝不用在你店铺里面有销售链接，就是直接图片，简单介绍，当然你还可以加上市场价格。切记一点：这个赠品一定要精致、很有吸引力，绝对不能用次品，创意的小东西、流行时尚的小东西、搞笑的小东西等等。甚至某些时候，你的这个小东西可以看起来比宝贝本身的价值都要高。

　　这时候顾客会联系你，然后客服这样说：亲，关注一下我们这个微信公众号，然后请回复1——5任意一个数字，你会获得奖品就会出来哦。别告诉我微信公众号你不会设置，那去自残一下吧。

　　这样做的好处都有哪些呢?首先，你把用户积累到了微信公众号上了吧，有提供价值的平台了吧;其次，有奖品吸引，可以促进转化了吧，可以新品破零了吧;再次，你在公众号说明里面写好了：万一退货，赠品可以不退，全额退款，但请不要申请退款，直接退回，这样是不是又降低新品退货率了，别小看这个指标，非常重要的。

　　有人说了，那直接在详情页当中说一下不就行了，为啥还要过一遍旺旺客服?亲，公众号是腾讯的，你觉得放在淘宝平台上，好么?

　　第二种方法：简单的游戏参与

　　这种方法适合破零，可以延长页面停留时间，有利于转化，好处多多。举个简单的小例子吧，找茬游戏都知道吧，就是找不同。比如你卖衣服的，找一张模特图，然后让你的美工P出几处不同来，这个对于一般美工来讲都很简单。然后详情页大众让用户直接找不同。找到一处减免多少钱，找到两处减免多少钱，还是，你要联系旺旺。因为旺旺要告诉你返现的方式。不要在详情页当中说返现，淘宝现在不允许了。

　　好了，介绍了这么多大家有没有对淘宝不刷单怎么出爆款有了一定的了解呢?仔细一点，按照实操教你不刷单打造店铺爆款的方法一步一步来，淘宝看细节，磨慢工。想了解更多可以阅读相关推荐文章或者在93招聘网评论留言，小编每天都会分享各种干货文章!