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　　做房产经纪人这么久，每次临近月底就为业绩发愁？做房产经纪人，收入不好请自查这12点做到没有？
　　1 脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤。想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。
　　2 开发新客户时，电话呼出量要够，拜访次数要多，对拒绝不放弃，长期坚持。记住销售是从拒绝开始的，关键要知道拒绝原因，下次去一定解决，客户在反复拜访中就大量被拿下。
　　3 对老客户跟踪时，一定会坚持服务和跟踪，防止老客户被对手撬走。
　　4 对销售进度非常关心，每天跟进客户进销存，记住这才是销售的关键，周转次数多才是关键。
　　5 关注同事的收入，更关心同事的是怎样付出的，学习别人的好精神、好技能，变成自己的。
　　6 遇到问题思考解决之道，上缴给领导的全是办法，给领导做选择题，而不是没有答案的问题。
　　7 与客户谈判时，有理、有据、有节，让客户感觉专业，敬业，和你合作是非常好的选择。
　　8 工作时间外，主动加班，因为高收入者认为销售没有时间约束。
　　9 虚心向对手、同事、客户等学习，扬长避短。
　　10细节做得非常好，每一个环节都会有流程与标准，每做过一次就不断精进自己的流程与标准。
　　11有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量还大。
　　12知道销售就是卖自己，让自己变得非常专业，非常自信，非常有亲和力，让客户一见到就喜欢，就相信，最后离不开你。
　　公司作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展，而要发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场，员工证明自己的唯一法则就是业绩。
　　无论何时何地，如果你没有做出业绩，你迟早是一枚被弃用的棋子，因此，业绩就是我们的尊严，业绩就是我们的荣誉！
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金融小故事，有趣又有料新人做销售用好这四招，月收入稳定2万（摸索5年的经验总结）新人做销售用好这四招，月收入稳定2万（摸索5年的经验总结）蓝小雨716团队相关文章您好！第一直销门户-直销同城网欢迎您！
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其实没有销售经验也能做好直销！
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其实没有销售经验也能做好直销！
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来源:网络转载
其实我们的生活，不管做什么都离不开销售，你与别人交流，甚至做每一件事都需要你用技巧去说服别人。做直销更是如此，如果没有销售，产品就没有希望，企业更是无法存活。那么，没有销售经验，如何做好直销呢?销售准备是达成交易的基础，个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等都是准备的基础。调动情绪，就能调动一切谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通，积极的情绪是一种状态、是职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。建立信赖感方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。找到客户的问题所在比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。提出解决方案并塑造产品价值你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的。你的专业知识有了用武之地，这个时候你说的话就很容易听得进去的。做竞品分析我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，错了!这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿(但一定是客观的，不能是恶意的攻击)。我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。解除疑虑，帮助客户下决心钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。我们要不断地一步一步地追问，抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。成交，踢好临门一脚成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，很多人不敢催促客户成交。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交。作好售后服务真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是w我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。要求客户转介绍人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。
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“直销同城网”是不是做电话销售保险这个行业，向我没有销售经验的，是不是一开始做的时候很难啊？
你们好，我家是安徽的，现在在南京找工作，前几天刚面试了南京中英人寿保险的电话销售员，可我有同时又面试上了一家4月份才成立的房地产二手楼租赁工作，我不知道任何选择，听朋友说如果做保险的话一开始只有让亲戚朋友买才有业绩，如果不让自己的亲戚朋友买那可能几个月都没有业绩可拿，说的是真的吗？我是不会让家人到南京这买保险的。绝对不OK。如果做房地产的话，现在夏天来了，天天出去看房真的好热好累的。哪个女生想出去晒啊
万事开头难，没有那么十全十美称心如意的工作的。任何事情都有利有弊咯。。取决于你的心态。呵呵。。加油，祝你找到好工作。
只要你在网上有简历，保险公司就会来找你了。 因为他们每天的任务和业务就是负责打电话给找工作的人来面试，拉来一个人，公司就给他们发钱――增员奖，人头费。 等你去到的时候发现是保险公司。当然他们也会辩解说保险也属于金融行业等等的理由。 不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。 他们不敢说底薪有多少，说一堆不实际的问题，超远的目标， 比如说一个月如你肯听上司的安排来操作2至3千元甚至过万元都不是问题。 就算你问他们底薪有多少他们会列些不实际的方法和你算底薪。 他们会告诉你，例如你和一个客户签了合同，这份合同是1至2万的，那你的底薪就是1至2千。 如果你问他们万一这个月没业绩那有没有底薪， 他们的回答就是你不够努力，不想成功，不懂得从底层做起。 就不敢正面回答其实没业绩是没底薪的。 目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却： 1，没有底薪（有也是责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到这个责任底薪呢？给你的是拉来保单后的佣金，你还需要交个人所得和营业税）； 2，没有劳动合同（签订代理合同，不是劳动合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了）； 3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利）； 4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买）； 5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人。所以很多人去面试的时候保险公司的员工都会问是哪个经理叫你来的，因负责叫你来的那个经理好继续骗你的钱）。 每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出， 卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。 如果这个行当真有那样的高待遇低要求， 干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？ 保险公司及他们的托都懂得来鼓吹，让你去相信这所谓的保险代理人资格证是必须的。 结果呢，多少人被他们忽悠去卖保险。卖出去好说，卖不出去连西北风也没有。 除非你不是人，是所谓的人才， 能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人， 那些被你的电话骚扰到火冒五丈用最恶毒的语言问候你全家的潜在客户， 听了你的话就乖乖的掏兜。――你觉得可能么？ 那你除了卖给亲朋好友，你又什么能耐拉来客户？ 靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的， 没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？ 凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？ 有句话叫做\"一将功成万骨枯“，用它来形容保险业很合适。初出茅庐，人际网络有限，靠佣金为生很难持久，一、二年后又去找工作，耽误你的时间。 甭听楼上楼下那帮人的推销，这些人之所以极力鼓吹热情可以战胜一切困难，是因为保险公司可以因此付演讲费给他，至于你在热情过后如何谋生，他们是不会放在心上的。
小女生去保险就是炮灰啊，可以先去保险锻炼然后去房产公司把自己推销出去
我想问楼主，有没有干过保险，估计你去的那都是不知名的小公司吧，现在大的保险公司像太平洋，平安，人寿等等员工进去都是有五险一金，而且只要你肯努力，一两个月之后，月薪三千四千五千那都跟闹着玩一样，干的久的月薪一万两万三万四万的都大有人在，不知道不清楚的就不要乱说好吗？！
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