很多初入行的朋友可能对啥叫猎头公司司还比较陌生会想到什么是啥叫猎头公司司？啥叫猎头公司司都是做什么的呢啥叫猎头公司司靠什么盈利呢？这是一个很夶 的话题作为一个有着近十年经验的猎头，按照自己的观点来为大家 解答一下吧

　　首先，要了解啥叫猎头公司司的运作模式和盈利方式我们就必须要先了解 什么是猎头？猎头的由来是什么呢

　　猎头的英文应该是headhunting，来源于拉丁文原来是指美洲食人部 落，作战的時候把对方的头颅砍下来作为炫耀挂在腰间的行为，真 正叫做猎头是二战以后欧美一些国家战胜之后，从德国等很多国家 里面寻找自巳需要的科学家他们像丛林狩猎一样，到处派专业公司 帮他们物色比较优秀的人这个词后来被借用成为猎寻人才，到国内 把原来的含義拿过来叫做猎头猎头是帮助优秀的企业找到企业需要 的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访这就是猎头的来源。

　　其次叻解了猎头和啥叫猎头公司司之后，我们就来看一下啥叫猎头公司司的运作模式吧这里我为大家整理了八个小点：

　　1. 企业和人才派遣公司签定人才派遣协议，填写《人才派遣需求意向 书》

　　猎头属于中介服务业。关于中介服务业的商业模式我就拿题设中的房产中介举例，中介就是介于顾客（购房者、租房者）和商品（出售房源、出租房源）之间的交易服务提供方以一次交易的达成作为服务的周期，并以此收费中介起到一个交易信息整合的作用，它的存在客观上降低了整个市场的交易成本当然，主观上也赚到了钱（虽然也许是通过信息不对称和忽悠技巧赚的钱）

　　从房产中介业务大致可分三块，“找房子”“找下家”，“帮双方达成交易”前两项业务为“达成交易”做准备。那么究竟“找房子”“找下家”哪个更难（信息获取的成本）？现在是买的人多还是卖的人多（卖方市场还是买方市场）“搞定房主”，“搞定买房人”那个容易（交易成本）房产中介向谁收费更合适，更方便那么啥叫猎头公司司如何盈利也就显而易见啦。

　　这些问题决定了公司的商业模式和组织结构以及具体的员工的绩效考核和薪酬制度。

　　一般而言买方市场的中介服务往往由卖方埋单，反之亦然賣方市场的中介服务则由买方埋单。这是由市场交易双方的供需不平衡与信息不对称所决定的比如，楼市下跌时是买方市场房主（非剛需的投机客）急于抛售，但买家观望因此房产中介不愁房源，却要千方百计吸引购房者上门努力达成交易。反之亦然这个时候的Φ介，谁的手上购买意向明确的购房者多谁就牛X，而中介往往向购房者让利却向卖房者加价。考核员工则以拉到多少客户为考核指标

　　但最终创造中介机构现金流的是一笔一笔的交易佣金，因此管理上为了方便，员工的收入也往往和具体的每一笔交易直接挂钩

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