(*^__^*) 嘻嘻……谢谢楼上的可人儿~~也谢谢大家对我的质疑~　　既然大家都觉得我的贴太理论（我自己也这么觉的），那么，接下来进入实战篇好了。　　具体方法如下：　　我会举一些经商失败的例子，然后，由大家对照分析前面的十条，哪些是做到的？哪些是没有做到的？来了解上述十条在商战中的实际应用。大家也可以举出你身边发生的商业案例，一起讨论。　　至于我没有实际经商经验这一点，我只好对大家说声抱歉了。。。只能归结于自己的惰性，平时看的多，做的少。。。不过我会多多努力的^_^
案例一　　企业在创建以后，成长是一个必经的过程，然而过份追求成长的速度却无异于拔苗助长。 　　　　　　从来都没有想到过，成长过快会是导致企业经营失败的根源。而当自己因此遭遇失败之后，才真正体会到企业均衡发展的重要性。管理行为因其具有艺术性，因此追求动态的平衡便成为经营成长的动力。　　　　　　　初弄商潮 　　　　　　我之前在一家大型外企上班，因为已经做到了中层管理的位置，所以有很多管理的体会，加上公司大量的专业培训，自认为已经找到了管理的真谛。只是由于环境的束缚，使得我没有太多的施展空间。 　　　　　　1999年的春天，我接手了一个公司——中人力合公司。公司规模不大，经营电脑配件，是一个典型的中关村模式。兄弟几个从柜台开始，抓到什么就卖什么。一段时间下来，虽积累了一笔资金，但同时也丧失了很多做大的机会。 　　　　　　有了一定的积累，野心也跟着来了，使得他们不再甘于满足现状，他们需要更大份额的蛋糕。为实现目标，他们需要一个更加专业的人来帮助他们，我就在这时候加盟了进来。 　　　　　　通过对以往市场的分析，我们认为，以前丧失的最大机会是没有成为一个大品牌机的代理商；同时也认为，计算机以后的应用趋势将是网络化，因此网络产品的需求将是一个很大的空间。为此，我们决定将业务重点转移到网络产品上来，并要成为一个大品牌网络产品的经销商。我们还对以后可能遇到的风险做了分析。恰好当时联想网络产品和D-Link网络产品进行合并。这两个品牌是中低端产品中最大的品牌，这个合并打乱了原来这两个品牌的销售渠道体系，市场形成混乱局面，这为我们提供了切入的好机会。因此我们决定代理联想D-link网络产品。 　　　　　　为了面对新的形势，我对公司进行了整改。按照准事业部的形式建立了四个独立核算的部门，它们之间可以用长期赚取高额利润的关联业务来配合短期赚小钱的业务。在产品分销的部门后面还设置了网络培训部门，以及系统集成部和当时很热的互联网业务部。为了减小风险，确定了长短线搭配的业务方向。 　　　　　　在确定组织架构以后，我开始招兵买马。实际上当时并不是很好的时机，这个行业已经充满了竞争。竞争对手拥有多年的经验，而我们才刚起步，并且在开始之前没有找到一个打破这种局势的办法，但我还是顶着压力起步了。开始的时候还是小心翼翼的，只招聘了八个人。在人员不多的时候，公司的管理还是有序的。　　
　　艰难拓展 　　　　　　由于是代理商，这也就决定了我们公司的业务是以销售为主。刚开始时，销售任务根本没法完成。对成本控制经验的不足，使得我们的产品总是比别人的要贵，而竞争对手在市场决策的质量和速度方面表现非常出色。由于销量不足，厂家对我们的支持也因此明显不足，而缺乏厂家的支持，销量也就更上不去。这形成了一个恶性循环。 　　　　　　为了能够完成销售任务，摆脱这种局面，我决定进行价格跟进，有时候甚至低于成本价进行销售。赊账在我们这一行是非常普遍的，一般下家拿货都不会先付款的，直到卖出去后才付款，这要求商家要严格控制赊帐的额度和期限，不然会有很大的风险。可是当时，在一切以销售为中心的思想指导下，我连赊帐这种事情都疏于管理了。三个月以后销量是上去了，可利润率却远低于行业的平均水平。 　　　　　　一直到这里，如果不去深究投资决策的问题，做法似乎还没有什么错误。我被公司表面的繁荣场面和快速增长的销量所迷惑了，虽然心中知道公司潜在的风险和软肋。公司盈利能力和资金控制能力的不足是最需要进行改善的，但改变这些需要承担很大的风险，在主观上我已经不愿正视了，我似乎在尽力地忘掉这些问题，眼睁睁地看着失败的到来。其实我可以有更合适的举措，比如可以加入能够提供更高利润率的产品，也可以修订付款流程加快资金流动，但我没有这样做，因为我对股东承诺过每月要有高达两倍半的销售成长率。 　　　　　　为了得到更好的销售成长率，我选择招收更多的新员工，以增强促销力度，提高销量，并通过各种短期的手段刺激销量的增长。我不断地通过制定低于成本的售价，放松赊帐控制这些方法来促使销售量进一步增长。以增加员工数量为例，最多的时候一次招聘进来了二十多名员工，也没有为他们进行必要分工和培训。有一些新员工一直到了公司倒闭的时候，我还不知道他们的名字。由于新员工的比例太大，对公司的文化、制度和监管等各个方面都构成了很大的挑战。另一方面，由于新员工的数量很大，直接进行管理已变得很困难。因此我提拔一部分的老员工作为中层管理者，以便对日益庞大的员工队伍进行管理。这些中层管理者虽然有很多实际的销售经验，但几乎没有任何管理经验。中层管理能力的薄弱使人员管理这个重要方面逐渐失去了控制。同时新老员工存在着明显的隔阂，加上没有很强的中层管理支持，企业中逐渐形成了一个个的小团体。我作为企业的最高层，当时最恐惧的事情就是不了解员工的想法。在刚开始的时候，我们能经常的坐在一起聊一聊，交换一下看法。可是大量新员工的迅速加入，使这样简单的活动成为一种奢望。我对组织渐渐地开始疏于管理，这时的公司已显露败迹。 　　
　　在今后的一段时间里，公司的根本问题不但没有得到改善，反而更加难以解决。本来公司还准备了系统集成、技术培训这些能够赚取很高利润的业务方向，但由于它们的成长速度明显不如做产品分销。在产品分销压力越来越大的情况下，我对具有高利润的业务不再关注，这些业务也渐渐地萎缩了，这使得整个公司的发展缺少足够的利润支持，我也渐渐放弃了对公司整体的思考和把握。 　　　　　　在一年后，公司因为销量的高速增长，获得了产品厂商颁发的全国最佳成长大奖，但那一刻也成为一个转折点，公司经营由此加速失控。此后仅仅三个月的时间，公司就因为付不起货款而倒闭。公司由于追求过份的销售成长率而失败了。 　　　　　　失败的反思 　　　　　　最后的这三个月中，我非常困惑自己到底为什么会将情况弄得这么糟，当时我始终觉得是因为选择错了投资方向、竞争对手太强以及整个商业模式的问题，我在公司倒闭后一年的时间里都无法走出失败的阴影。当一切冷静下来时，我发生了很大的改变，我开始寻找自身的问题，而此前我总是将问题归咎于外。 　　　　　　失败的原因现在看来有很多，管理者人性的弱点成为这些原因的根源。我追求局部的成长，而丧失了对整体的控制，这是由于过于虚荣造成的。企业需要适当限制发展的速度，因为高速的增长在带来繁荣的同时，也带来了大量的管理问题。如果对这些问题的来临没有做好准备，那么高速的增长只能是巨大的风险。要仔细分析商业机会，有些看起来很好的机会，但如果管理者营运不当，实际上是企业未来的一场恶梦。
　　这是我前面的十条：　　1. 信用，信用，还是信用　　2. 专注，除非你是天才　　3. 抓两头：能救你的是MC客流，而不是目标客流　　4. 财务先行而不是概念先行---放弃你的创意吧，除非它是盈利的　　5. 把现金流看做生命，如果你不想死的太快　　 店铺：预留十个月固定成本的现金　　 企业：避免购买固定资产导致现金流吃紧；　　6. 退出战略：以保留再次东山再起的资源为基础　　7. 让利，是唯一把蛋糕做大的方法　　 利益一致性：员工配股或股份认购　　 政府，经销商，供货商------站在他们的角度考虑问题　　 顾客：不可一位让利而是要创造价值　　8. 末位淘汰，赏罚分明，低底薪高提成　　9. 掌握高附加值环节；如果不行，就管好你的成本吧　　10. 开源节流，不断改进―――ＰＤＣＡ循环　　
　　这是我看过的案例中失败原因比较不容易得出结论的一个。请认真看过我帖子的天涯高人们，对照我前面讲到的十条，分析，在这个案例中，以上十条，哪些是做到了的，哪些是没有做到的呢？　　因为我无法代替大家进行思考，所以，接下来就请大家各抒己见啦~
　　给楼主来点实际一点的难题。主要是小企业如何跑业务的问题。你的十个方案只是结果，不是过程。　　请给出详细一点的解决方案。谢谢！　　附：　　2008年春节过后已经是机械加工业的寒冬了,美元贬值、银根紧缩、物品通涨,缺人.在东莞,已经有很多模具企业支持不下去,搬走的搬走,倒闭的倒闭,剩下的都在苦撑.....　　企业一拖再拖,不好收钱的小厂不做了,因为做了也是白做,价钱太低也没法做,因为开支也蛮大的,做下去也是等于慢性自杀.所以现在定单基本上很小了.节流方面已经做得很好了，关键是在开源方面。　　　　　　　　　　　　如何去开展优质大客户呢.....业务是一个大难题,楼主说说创业初又是如何出去跑单的,如何建立人脉关系？　　请楼主给点实质性的意见，当然要有具体的操作方法才行。　　　　还有楼主对制造行业的前景有何看法,我的看法是这个寒冬要到2010年才能过去.　　
　　这十条差不多概括了创业的基本战术技巧，我也补充一条，那就是：势！以上的十条都必须在顺“势”的情况下才有用武之地，否则一切无从谈起。金融危机爆发以来，许多大大小小的企业倒闭并不是因为他们没有做到这十条，而是形势压垮他们的。比如买股票，牛市买什么都赚，只是赚多赚少罢了，熊市反之。创业的话当然首先看大的经济环境，看市场前景，经济发展是一波一波前进的，顺势发财的人比比皆是，逆势创业成功实在太少。
　　谢谢人在中华~~“势”，其实就是市场准入时机的问题。选择什么样的时机进入市场是可以控制的，但之后大势如何发展确是无能为力的，只能不断调整自己，适应形式的变化。目前来讲，我觉得中国的经济还是有发展的大势的，而对于一个企业来讲，最大的风险不是管理，而是政策。
　　2008年春节过后已经是机械加工业的寒冬了,美元贬值、银根紧缩、物品通涨,缺人.在东莞,已经有很多模具企业支持不下去,搬走的搬走,倒闭的倒闭,剩下的都在苦撑.....　　　　企业一拖再拖,不好收钱的小厂不做了,因为做了也是白做,价钱太低也没法做,因为开支也蛮大的,做下去也是等于慢性自杀.所以现在定单基本上很小了.节流方面已经做得很好了，关键是在开源方面。　　---------------------------------------------------------　　您自己也说了，这是行业普遍问题，换句话说，是供求问题，供大于求所以接不到订单，所以订单利润普遍被压，只有撑下去，等待行业重新洗牌了。　　如果你是大客户，你自己想想，在行业供过于求的时候，为什么要选择和一个小厂签单？信誉特别优秀吗？产品有差异化吗？有价格优势吗？有核心技术吗？如果都不是，为什么要选择你呢？你又能给它什么呢？　　站在对方的角度想想吧，你总能找到突破口的，具体我也无法帮你，外行无法指导内行，况且，商业中，所有情况都要具体问题具体分析，而你给的信息不够。可否把具体的资料寄到我的邮箱呢？　　至于制造业的大势，制造业又分很多种，原则上，没有核心技术，准入门槛低的制造业是不可能有前景的，除非你样样都能做的比别人好，可是小厂又很难有规模效应，所以小公司如果一开始投资竞争激烈没有核心技术的制造业，可以说，在开局上就占了下风。但既然已经做了，只能坚持下去，等待行业变化，既然现在这么多厂倒，等它们倒的差不多了，就可能有新的机会。　　　　　　　　　　
　　如何去开展优质大客户呢.....业务是一个大难题,楼主说说创业初又是如何出去跑单的,如何建立人脉关系？　　　　请楼主给点实质性的意见，当然要有具体的操作方法才行。　　不要回避问题的关键所在。　　
　　关注中........
　　很好。
　　学习了
　　我一般不夸人的，夸的都是值得夸的人。　　　　借用《非诚勿扰》的台词：伯乐眼里出千里马，在叔乐眼里，你也是个千里马。
　　　　借用巨人史玉柱的一句话向楼主讨教：成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的 。　　　　楼主能否总结出“最有价值的十条商业决策错误汇总”与大家分享？？　　　　谈谈你对于其另两句‘经典’语录的理解：　　对于市场选择，善于在政策监管的“灰色地带”寻找商机，选择那些口碑比较差、波动剧烈的高风险行业，而往往就是这样的高风险也伴随着高收益。　　　　凡是鼓吹自己多元化的，3年，就会经营困难；不过5年，就会完蛋。民营企业面临的最大问题，不在于你有没有发现机会的能力，而在于你能不能抗拒各种机会的诱惑! 　　
　　学习了
　　up.......
　　作者：怀念我的父亲　回复日期：　19:07:53　
　　　　如何去开展优质大客户呢.....业务是一个大难题,楼主说说创业初又是如何出去跑单的,如何建立人脉关系？　　　　　　请楼主给点实质性的意见，当然要有具体的操作方法才行。　　　　不要回避问题的关键所在。　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　　作者：罗拥军　回复日期：　18:52:08　
　　　　晚上好!我们又开始交流:　　　　1,为什么顾客看到有人推销产品会习惯性拒绝?我们该怎么办?　　　　2,为什么一般销售商面对准顾客会紧张胆怯?我们该怎么克服?
　　　　3,为什么说推销是所有创业者必须学会的一门人生技能?它有那些规律和方法可循?　　
　　　　1,为什么说推销是所有创业者必须学会的一门人生技能?它有那些规律和方法可循?　　　　　　 其实推销就是一种高级的沟通的技巧！　　　　 创业者在创业过程中首先需要把自己的想法跟家人，朋友，投资人沟通，事业开始后需要跟合伙人，下属，客户，供应商，政府工作人员等等沟通。。。。。。　　　　 沟通的质量直接关系到事业成功与否！所以推销是所有创业者必须学会的一门人生技能！　　　　 推销的规律：　　　　 一个成功的推销过程必需按顺序经过4道关卡，不能越级冲关：　　　　 （1）,信任关;　　　　（2）,需求关;　　　　 （3）,对比关;　　　　 （4）,缓急关.　　　　　　　　２,为什么顾客看到有人推销产品会习惯性拒绝?我们该怎么办?　　　　　　 因为一般推销员没有按顺序经过“1，信任关”，“2，需求关”就直接越级进入&3,对比关&进行产品展示推销,就好象你喜欢一个女孩子没有经过眉目传情,牵手就直接抱起她接吻,她会给你一巴掌喊:&抓流氓!&所以被拒绝是理所当然的事！　　
我们该怎么办呢？-------我们只能按规律一个关一个关的过，没过信任关，就不进入需求关，没过需求关，就不进入对比关，没过对比关就不进入缓急关！　　　　
那我们怎么先过信任关呢？这需要先回答我前面提出的第2个问题：　　　　
３，为什么一般销售商面对准顾客会紧张胆怯?我们该怎么克服?　　　　
其实一般销售商面对准顾客时都是想怎么把产品推销出去，有心里压力,同时又怕被客户拒绝,所以会胆怯！　　
那么我们该怎么克服呢?　　
我用的是换位思考法：我不去想怎么把产品推销出去，而是想怎么帮助客户得到他应该得到的那种自由而安全的家居生活！这样　　　　（1），我没有心里压力！　　　　（2），我无须担心客户拒绝我的帮助！　　　　（3），我从心底流露出的那份坦然和关怀能在几秒钟内让顾客感知，从而迅速获得信赖感。。。。。。　　
４,过信任关需要注意些什么？　　
５，怎样过需求关？　　　　
　　此贴必火
　　MARK　　
　　日占领此贴，占领楼主。
　　见解精辟，只是对不要购买固定资产有点异议，麦当老的老板就说过他不是卖牛肉饼的而是搞房地产的，我觉的固定资产很多时候也是一种长期的投资
　　好,顶上去.....严重同意楼主的见解...
　　我来占领天涯了！
　　先占领此帖
　　再占领楼主！
　　看样子lz对管理很是在行，港大出来的人才呀，对于一般做生意或者处于这个边缘的人来说慢慢的接触和学习了解对自己以后的路途和生活是有很大影响的，继续关注。。。不过也确实还是我们的那句老话呀：实践是检验真理的唯一标准！go
on　　-----新年快乐，加油。。。。。。
　　汗颜！
　　顶下楼主
　　我不想赚钱
赚钱太辛苦~~~
我不得不赚钱~~ 赚钱了可以让自己不再辛苦~~~
楼主智商很高
但凡在我回帖之前灌水的人群中 没发现有比楼主智商高的
某些人不必去为某些问题讨论
根本没有共同语言的
　　大家对不起啊~~我之前电脑坏了。。。现在刚刚回到学校，会尽快详细回复大家的问题~~
　　~~顶啊~~实在是好好学习了下~
　　如何去开展优质大客户呢.....业务是一个大难题,楼主说说创业初又是如何出去跑单的,如何建立人脉关系？　　　　　　请楼主给点实质性的意见，当然要有具体的操作方法才行。　　　　不要回避问题的关键所在。　　----------------------------------------------------------　　怀念我的父亲，我也没跑过单啊。。。只好给你提几点局外人的意见啦。　　个人认为，所谓签单，无非分三个过程：　　寻找客户-------洽谈客户------提成和回款　　1.首先从寻找客户讲起，一般来讲小企业都是依赖已有的业务员的客户资源，以及一些人脉关系，但面还是太窄了，只有广泛撒网才有可能找到有质量的客户。所以我建议找一个专人做阿里巴巴诚信通，如前面所讲，这个专人必须熟悉企业情况，产品，沟通，有良好的洽谈能力并能与生产部门，库存部门即使沟通。这还不是主要的，更重要的是，要想办法拿到阿里巴巴每一期的&标王&。阿里巴巴诚信通目前一年的费用是2000多，标王的费用通常是700-1000/月，在我看来性价比还是很高的。标王在搜索中可以排在第一名，并可以得到一定程度上的推广。据我所知，做阿里巴巴成功的小企业主基本上都长期是标王。由于全国的求购商都在阿里巴巴上找供应商，因此，电子商务这一块一定要牢牢把握住，因为它很可能是你唯一的翻盘机会。　　扩大客户面第二点，依靠已经有的业务员的客户资源肯定是不够的，当然，这些已有的客户资源要好好利用，根据客户的信用，偿付能力，资本，抵押品，经济状况划分为白金大客户，黄金大客户，铁客户，铅客户，区分授信额度和授信时间。而白金与黄金大客户你要投入最多的资源去维护客户关系。　　扩大客户面第三点，挖人。想办法以双倍的工资从你的竞争对手那儿挖人过来，并带一批客户资源过来。这个应该不用我多说了~　　
　　接下来讲怎么样洽谈了。　　客户会不会签单，取决于他对你两方面的感觉，第一，是你产品和服务的竞争力，这个是实的东西，第二，是客户对你（或你公司）的主观印象。　　所以，只要你从这两个方面下手，签单应该不是太难的。　　从产品和服务来讲，首先，如之前所述，你必须找到你作为一个企业，与其他的制造企业相比有什么优势，这些优势通常为价格，品牌，信誉，售后服务，优惠，质量，速度，网络，名气等等。你必须分析你对手的情况，然后找出这样一个核心竞争点。这是你说服客户的基础。如果目前没有这样的核心竞争点，那么，就想办法挖掘，如果没法挖掘，就创造一个，从目前开始，在以上讲到的其中一个方面下功夫，并培训你的业务员，将这种优势传达给你的客户。这是你签单能不能成功的根本。　　接下来是客户对你的主观印象，这一部分其实是没有什么逻辑可言的，完全取决于你的人脉交往能力。这一部分也没有什么难的，无非是用心，比如不管客户签不签单，节日，纪念日，你都要送去祝福，并且是单纯的祝福，不能提到签单和生意。最好可以给你的目标大客户寄去小小的礼物，附带总经理的亲笔（手写！！！）祝福信。此外，想办法调查大客户的爱好，投其所好，比如他喜欢邮票你就在你的业务员中找一个精通邮票的给他送一本纪念邮票等等，他喜欢旅游就免费做他的导游，依次类推，这些都不是技术活儿，关键是有没有用心。当然，我也不主张你对所有的客户都这样，要不非累死不可，瞄准你的有信誉有实力的客户（不一定现在要是大客户，大客户是可以培养的），认真关怀，付出，总有一天他会感动的。　　至于对客户的接待公关等等，由于很多公司为了签大客户不惜血本，其实这样并不一定能让客户对你的公司有信心，还不如反其道而行之，与客户就餐时去物美价廉的经济型餐厅（如饺子馆），并由业务员向客户解释这是公司的规定，请客铺张浪费的帐算在员工头上，顺便透露公司管理的严格等等。。。（敬请发挥），这样一方面可以节省公关费用，一方面绝对可以让你的客户对你刮目相看，并相信你的管理水平。当然，对老客户就不要随便改动接待方式了，这一条适用于新开发的客户。
　　最后，讲到最容易被企业忽略的东西，也是很多公司倒闭的罪魁祸首----提成和回款。　　很多公司之所以经营不下去，往往是与错误的提成模式有关。现在大部分的企业都是以销售额（应收账款）提成，其实，这样做的弊端非常大。第一，由于以销售额而不是毛利润提成，业务员往往会拼命压低单子的价格来接到订单，这样，公司是没有利润的，但业务员自身的利益却是有保障的。第二，业务员很可能会过度授信，签订收不到回款的单子。由于根据应收账款提成，因此，业务员只关心签单子，不关心货款能不能回收。　　因此，建议您将提成的基础由根据应收货款提成，改成根据毛利润提成，由哪个业务员负责哪个客户要清清楚楚。这样你会发现，业务员就不会跑来要求你压低价格了。并且，假设经办人A负责客户B，C，D。假如客户B拖欠货款，或者干脆不还，那么，就要根据情况轻重采取扣经办人奖金甚至冻结奖金，退还提成等等措施。当然，由于其提成模式变的更苛刻，因此，其提成额最好有一定程度的提高，以免销售人员不满。　　此外，随着客户货款托延期的增长，要有更上级的人负责回款事宜，30天后财务部专人负责，60天后专业收款人负责，60-90天后由部门经理出面等等，90天后进入法律诉讼程序等等。　　　　
　　借用巨人史玉柱的一句话向楼主讨教：成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的 。　　　　　　　　楼主能否总结出“最有价值的十条商业决策错误汇总”与大家分享？？　　　　　　------------------------------------------------------　　呵呵，您把我的十条反过来就是最有价值的十条商业决策错误汇总啦~~一般来讲，创业失败的项目中，都一定会找到这十条中的某一条，某几条做的不好的地方，我看的很多项目，无一例外~有些项目甚至十条全部没做到，能够成功才是怪事呢。　　------------------------------------------------------　　谈谈你对于其另两句‘经典’语录的理解：　　　　对于市场选择，善于在政策监管的“灰色地带”寻找商机，选择那些口碑比较差、波动剧烈的高风险行业，而往往就是这样的高风险也伴随着高收益。　　　------------------------------------------------------　　个人觉得，风险高不高，口碑差不差都不重要，重要的是你要对这个行业了解，并且拥有你需要的资源（如政策，人脉）　　----------------------------------------------------------　　　　　凡是鼓吹自己多元化的，3年，就会经营困难；不过5年，就会完蛋。民营企业面临的最大问题，不在于你有没有发现机会的能力，而在于你能不能抗拒各种机会的诱惑! 　　--------------------------------------------------------　　多元化是大的集团公司玩的，它们通常已经垄断了某一个市场，没有了发展空间才多元化的，并有最具水平的智囊团运作，但即使这样，成功的也寥寥无几。至于中小企业玩多元化，基本上自找死路。　　
　　见解精辟，只是对不要购买固定资产有点异议，麦当老的老板就说过他不是卖牛肉饼的而是搞房地产的，我觉的固定资产很多时候也是一种长期的投资　　--------------------------------------------------------　　谢谢，不过麦当劳的核心业务就是房地产，而当某一个环节是你的核心业务的时候就要牢牢掌控（不能外包），当它是你的低附加值环节的时候考虑外包，在这种情况下，房地产是麦当劳的高附加值环节业务，当然要掌握在自己手中喽。
　　恩，再次对我之前电脑坏了没有及时回复大家说声抱歉。。。。麻烦大家帮我UP,UP顶上去，让更多的人看到这个帖子~~~(*^__^*) 　　ＰＳ:如果大家有什么问题请尽管问，我会尽我所能回答的
　　见解精辟，只是对不要购买固定资产有点异议，麦当老的老板就说过他不是卖牛肉饼的而是搞房地产的，我觉的固定资产很多时候也是一种长期的投资　　--------------------------------------------------------　　打个比方说，麦当劳的可乐就是外包的（并不自己生产可乐），面包片是外包的（并不自己生产面包），因为这些东西别人能比它做的更好更低价格，因此，没有必要自己做。其他的企业都可以依此类推~
　　持续关注中！
　　一直关注中。。。。
　　LZ你好，很难想象你是87年的,很高兴能在这里认识你.前两天我突然产生一个想法,想做一个当前经济形势下的大众创业分析报告,我从去年6月份在天涯开帖以来,通过自己的创业帖子和QQ,邮箱,和近5000名的想创业和正在创业的大众网友进行了沟通,由此自己在无意中整理一下才发现这是一笔不小的财富,全是创业的第一手数据,很真实也很广泛,更主要的是它们从整体上和细节上反映了国内普通大众想创业的心态和方向.我想把它们好好整理一下,加以分析,然后以书面形式体现出来,并提供给广大网友,让大家一起分享.但由于自己能力有限,所以希望能得到LZ的协助,如果LZ觉得可行,可以联系我QQ!
　　佩服佩服，一个20岁的女子，思路如此清晰，真叫我等在20岁时还天天在外乱晃，根本没有前路分析的老汉惭愧。但是lz有没有考虑过理论和实操的区别，毕竟读过几本兵书不代表你就可以领兵了，中国的营商环境完全不同于香港，有几个问题很费神的，貌似比较无解，一是政府的行政干预及乱收费，二是三角债，三是知识产权保护，四是员工诚信问题，五是黑社会骚挠问题。本帖已保存，请才女回个话。
　　虽然现在什么都不想说　　但是要是不顶你的帖子　　我良心过意不去
　　好贴留名　　好像有发生争论的趋势，那就更好了。可以引来高人　　呵呵　　　　楼主能有这种思路，十分不错了。　　从商未必会成功（有时候也看菩萨保佑的），但是比那些莽撞下海的人来说，至少知道自己在做什么。　　
　　佩服佩服，一个20岁的女子，思路如此清晰，真叫我等在20岁时还天天在外乱晃，根本没有前路分析的老汉惭愧。但是lz有没有考虑过理论和实操的区别，毕竟读过几本兵书不代表你就可以领兵了，中国的营商环境完全不同于香港，有几个问题很费神的，貌似比较无解，一是政府的行政干预及乱收费，二是三角债，三是知识产权保护，四是员工诚信问题，五是黑社会骚挠问题。本帖已保存，请才女回个话。　　-----------------------------------------------------------　　行政干预和乱收费：一个字: 忍！除非你不想混了~~　　三角债: 请参照李践《砍掉成本》74~84页，做法非常详尽，关键是，让债务回收和你的员工的利益挂钩，收不回来就扣工资，扣奖金，退提成，这样他们就不会乱签客户了。此外，要有一套完整的债务回收流程，我推荐的书里讲的很详细，你可以看看。对有过不良信用记录的客户不要给他第二次机会，即使这会造成你短期内的损失，也好过被他骗的更惨。三角债的重点是你不要随便放债，更不要纵容员工随便放债，否则买单的只有你自己。当然，也不是完全不放债，那不可能，但根据信誉，实力等等区分授信还是能做到的。　　知识产权保护：很遗憾，目前中国管不过来，翻版在中国实际上是合法的。。。。你也不可能一个个去打假，只能守好你自己的阵地，做好自己该做的事情就行了。对你的客户，只要强调正版和翻版的质量差别就可以了。　　员工诚信：永远不要指望员工对你诚信！！！工资才是硬道理。员工的利益，应该永远与公司利益挂钩，否则，一旦公司利益与个人利益矛盾，员工一定会选择个人利益。只有与公司利益挂钩，他们才可能做公司想他们做的事情。所以，一定要完善制度，赏罚分明，一旦发现弄虚作假，严惩不贷。　　黑社会骚扰: 一，请保安，健全安全措施；二，跟当地公安局搞好公关，没事多走动走动；三，跟他们的头儿打好交道，黑白两道要通吃~~具体请发挥想象力吧　　　　　　　　
　　写得真的是太好了
　　黑社会骚扰: 一，请保安，健全安全措施；二，跟当地公安局搞好公关，没事多走动走动；三，跟他们的头儿打好交道，黑白两道要通吃~~具体请发挥想象力吧　　＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋　　这个想像力不太好用吧，贪得无厌加上无法无天，除非是利润超高的行业或者是高科技行业（他们没有办法）还有就是自己本来就是他们中人起家的，别的人真的想烂了脑子都不行啊
　　mark一下
　　博弈加打劫。　　我觉得其实这样做风险最小。　　　　我们这里门面的租金年回报率竟然达到10%以上啦。这还只是现金，加上通货膨胀升值之类。。我靠，做小生意怕也亏个底朝天。我们这里还只是个小县城而已，人口据说有7万？　　本地有点小钱的人多，一般消费的人比较少，大家都一窝蜂开品牌店。搞得很畸形，我看来大多人在亏。　　　　　　我就做无店铺直销。什么人要货给我电话，我去找货。　　做个小报天天吹风。好让这些笨蛋不要这么便宜了房东。　　　　我做梦而已。　　　　想开几家早上煮粉晚上做夜宵的店，混合经营降低成本，顺便卖点洞洞鞋小布偶之类.(装修时钉钉子挂一面墙，看起来像装饰，其实可以买的）广告词我都想好了，不过不要笑。　　　　可爱 爱爱 小玩偶。世界风尚流行洞洞鞋。　　　　做生意也像玩游戏一样吧？　　　　纯粹找个能理解的聊聊。
　　　　成功是一种偶然　　一个人成功后，他的经历就全都与众不同　　屡遭失败，那是他百折不挠苦尽甘来　　一帆风顺，那是他天纵英才与众不同　　一个人失败了，他的经历就一文不值　　屡遭失败，那是他志大才疏好高骛远　　一帆风顺...就不叫失败了　　所以　　什么是成功学？　　成功学就是命运给成功人士的奖励　　是他们在成功（无论是否经历磨难）后可以对未成功者吹嘘的资本　　不要对所谓的成功学或者成功经历顶礼膜拜　　那里面有太多的水分太多的修饰　　与其听这些虚无缥缈的故事　　不如静下心来听听失败者的教训　　那里面有更有价值的东西　　再重复一遍　　成功是一种偶然　　
　　博弈加打劫。　　　　我觉得其实这样做风险最小。　　　　　　　　我们这里门面的租金年回报率竟然达到10%以上啦。这还只是现金，加上通货膨胀升值之类。。我靠，做小生意怕也亏个底朝天。我们这里还只是个小县城而已，人口据说有7万？　　　　本地有点小钱的人多，一般消费的人比较少，大家都一窝蜂开品牌店。搞得很畸形，我看来大多人在亏。　　　　　　　　　　　　我就做无店铺直销。什么人要货给我电话，我去找货。　　　　做个小报天天吹风。好让这些笨蛋不要这么便宜了房东。　　　　　　　　我做梦而已。　　　　　　　　想开几家早上煮粉晚上做夜宵的店，混合经营降低成本，顺便卖点洞洞鞋小布偶之类.(装修时钉钉子挂一面墙，看起来像装饰，其实可以买的）广告词我都想好了，不过不要笑。　　　　　　　　可爱 爱爱 小玩偶。世界风尚流行洞洞鞋。　　　　　　　　做生意也像玩游戏一样吧？　　　　　　　　纯粹找个能理解的聊聊。　　---------------------------------------------　　呵呵，人生如戏，戏如人生，又何必太认真呢？　　　　做自己喜欢做的事情就可以了。　　　　所谓得失，看透了不过是沧海一粟。
　　成功是一种偶然　　　　一个人成功后，他的经历就全都与众不同　　　　屡遭失败，那是他百折不挠苦尽甘来　　　　一帆风顺，那是他天纵英才与众不同　　　　一个人失败了，他的经历就一文不值　　　　屡遭失败，那是他志大才疏好高骛远　　　　一帆风顺...就不叫失败了　　　　所以　　　　什么是成功学？　　　　成功学就是命运给成功人士的奖励　　　　是他们在成功（无论是否经历磨难）后可以对未成功者吹嘘的资本　　　　不要对所谓的成功学或者成功经历顶礼膜拜　　　　那里面有太多的水分太多的修饰　　　　与其听这些虚无缥缈的故事　　　　不如静下心来听听失败者的教训　　　　那里面有更有价值的东西　　　　再重复一遍　　　　成功是一种偶然　　-----------------------------------------------　　成功是不能复制的，可失败却可以。失败的教训，比成功的荣耀， 有用的多。从来就不相信成功学，有这个时间，宁愿静下心来总结失败的原因，却发现，失败的原因，看似很多，其实却很少。德与智，才是成败的最重的筹码。
　　我想请问楼主···如果想要做一个中型快餐店类似街客或是KFC那种
需要具备哪些条件呢··本人 不懂的地方很多 ··请楼主和各位多多赐教··谢谢··
　　非常仔细看了楼主的文章 和每一个回复。不得不佩服你。虽然很想“套近乎”，但是最后还是选择默默关注后面的好文。非常受用。　　最后我也有些问题想请教你：　　
我进入社会10+年，爱好音响+唱歌，从事音响相关娱乐行业10多年。所以自认为：我现在能搞出来能跟演唱会或者CCTV同一首歌等 差别很小的专业（唱歌）好效果来（我个人认为：现在全国的各种大小KTV的效果多年来都是很业余的，几乎没找到一家真正好效果的，尽管我也只调查过几个省的几十家KTV，尽管我也知道多年来这种效果在人们心中可能也根深蒂固，但是我依然相信只要是好东西，迟早人们会接受的，毕竟人们的欣赏水平在不断提高嘛）。当然我的理想就是开KTV（曾经刚毕业后就曾经开了2年的小型KTV（现在回想那时候的我实在太年轻,技术太嫩和对商业的无知，所以导致那时候的失败）。现在过了那么多年，我的技术和实验（已经买设备做调试样板，得到前面所说的满意效果了）已经很自信了。　　　　我现在问的问题是：就假如我现在的音响效果能达到作为真正喜欢K歌人喜欢的效果。（也就是现在先假定我这产品非常好）　　　　现在我自我分析几点问题：　　1.这个假定受欢迎的唱歌好效果，要推销其实并不容易，首先要唱歌和音乐修养好点的人才识货，也就是外行（唱歌不好或者五音不全者）反而可能会反感。（尽管我坚信这效果是真理，是以后的必行之路。但是现在仍然面临你说的“蓝海”？市场）　　2.还有就是资金投入问题，那么多年过去了，实际上我还是根本没存到独立开KTV的资金，打工存钱开不行，看来只有找寻其他办法融资开了. 不知道这点你能给我个什么建议呢？ 还有其他方面的意见呢？　　　　最后抱歉下，我文字和思路好像都比较差。表达不太清楚，请楼主和看客见谅！
期待回复@！　　
　　还是纸上功夫啊
　　才女，能透露一下你在那个城市吗？
　　我是看完所有有价值得东西才敢回复:　　首先对LZ年轻却有如此的商业才气表示钦佩,善于总结经验很好.目前LZ至多也就赵括而已吧.　　古有兵圣孙武,从未带兵上过战场,却可以写出旷世兵法奇书,现在又成为各公司商战必卖之书,年轻并非不可为!　　LZ总结的10非常不错,但世界上能做到10条的公司绝对没有,Microsoft也做不到.　　初创业时期:　　第一条非常重要,也应该是必须的.有适当的关系会让事情更加好办,凭什么当初IBM帝国在PC机上要用盖茨的系统,不是因为盖茨的系统多好, 盖茨的信用多好,他父母的关系起了很大的作用.如果你创业时没有关系,就一定要重视信用,因为你别无选择了.　　第二,三条,在创业初,是你可以在这条路上活下去的法宝,能活下去才可能有发展.　　第四条,财务先行我赞同,但好的创意也不可少,就算它不是盈利的.概念车非常靓,有没有太多盈利,没有,它唯一的价值就是品牌.**店推出的百来人的大月饼或火锅,有没有太多盈利,能不能成为店里的主打,不能,但还是有“傻子”会推出,同样是为品牌,广告效应吧.　　第五,六条没什么好说的.见仁见智吧,有人破斧沉舟也会取得巨大的成功.但那只是少数人.　　第七条说的好,这个“利”字话尽天下事啊. 兵圣孙武也是以利为先.谁能参透这个字,呵呵.我也没参透,所以现在还是穷光蛋一个.　　第八条有待时间来证明,现在的华为就是用的末位淘汰,赏罚分明就不知道了,一月一次,人烦心怕人心散啦.用得当可令企业留下精英,用得不当,企业管理更加混乱.　　第九,十条,小生不多说,我也不知道,哈哈!
　　错字了,必读之书,不好意思!
　　此帖火后，楼主隐退。理由很简单，天涯嘴杂。可惜了。天涯发帖是个认识人的地方，交往和深层次交流学习，则是天涯外了
　　天涯嘴雜,呵呵.如果天涯的人只是一味的承認所有LZ的貼子,有意思嗎?那天涯也就不再是天涯了.百花齊放,百鳥爭鳴才能欣欣向榮.
　　我是看完所有有价值得东西才敢回复:　　　　首先对LZ年轻却有如此的商业才气表示钦佩,善于总结经验很好.目前LZ至多也就赵括而已吧.　　　　古有兵圣孙武,从未带兵上过战场,却可以写出旷世兵法奇书,现在又成为各公司商战必卖之书,年轻并非不可为!　　　　LZ总结的10非常不错,但世界上能做到10条的公司绝对没有,Microsoft也做不到.　　　　初创业时期:　　　　第一条非常重要,也应该是必须的.有适当的关系会让事情更加好办,凭什么当初IBM帝国在PC机上要用盖茨的系统,不是因为盖茨的系统多好, 盖茨的信用多好,他父母的关系起了很大的作用.如果你创业时没有关系,就一定要重视信用,因为你别无选择了.　　　　第二,三条,在创业初,是你可以在这条路上活下去的法宝,能活下去才可能有发展.　　　　第四条,财务先行我赞同,但好的创意也不可少,就算它不是盈利的.概念车非常靓,有没有太多盈利,没有,它唯一的价值就是品牌.**店推出的百来人的大月饼或火锅,有没有太多盈利,能不能成为店里的主打,不能,但还是有“傻子”会推出,同样是为品牌,广告效应吧.　　　　第五,六条没什么好说的.见仁见智吧,有人破斧沉舟也会取得巨大的成功.但那只是少数人.　　　　第七条说的好,这个“利”字话尽天下事啊. 兵圣孙武也是以利为先.谁能参透这个字,呵呵.我也没参透,所以现在还是穷光蛋一个.　　　　第八条有待时间来证明,现在的华为就是用的末位淘汰,赏罚分明就不知道了,一月一次,人烦心怕人心散啦.用得当可令企业留下精英,用得不当,企业管理更加混乱.　　　　第九,十条,小生不多说,我也不知道,哈哈!　　---------------------------------------------------------　　多谢您的指教！我一点也不否认我写的东西任何企业都不能完全照搬，因为根本没有企业能够全部做到。换句话说，这些东西只是一个努力的方向罢了，个人觉得，有方向总比没有方向好。　　事实上，能够做到以上的几条（特别是第3条，第7条）就已经够很多中小企业用了。　　关于好的创意，特别是为品牌而生不盈利的创意，我觉得这是大公司可以尝试的东西，比如Youtube也不盈利，可是Google收购Youtube也是为了品牌，淘宝烧钱烧了很长时间，是为了品牌价值和今后的发展，所以大公司这样做完全可以理解。可是，如果小公司这样做，马上就会玩完，因为在中小企业创业初期，再好的创意，没有现金流也会死掉。如果淘宝不是阿里巴巴撑着而是小公司再做，恐怕早就销声匿迹了。　　所谓不盈利的创意，只有符合拥有足够的后续资金（或融资能力），并且这个项目将来有不错的盈利潜质或者被重金收购的可能才能做，但中小企业一般情况下，不具备如此出色的融资能力或资金充裕度，因此，很难撑到它盈利的那一天。一旦现金流断裂，就会前功尽弃。　　因此，个人认为，再好的创意也该财务先行，这个创意才有可能被执行下去。　　至于末位淘汰制，算是一种比较科学的运作模式，但是，绝对不意味着你现在的企业就要套用，因为，你不一定具有运作这种模式的资源，很多咨询公司就是不负责任的在企业身上套用先进的管理模式而把企业状况弄的一团糟的。很简单，如果你之前是吃大锅饭的，现在突然改成末位淘汰制，会牵涉到方方面面的利益，因此，你的制度再科学也很有可能因为利益冲突而执行不下去，这涉及到企业政治的问题，不是一句话可以说清楚的。　　因此，如果企业用末位淘汰，最好从一开始就坚决执行这个模式，这样你的团队成员就无话可说了。如果你之前是吃大锅饭，纪律涣散赏罚不分，突然全盘换血改成末位淘汰，必然会军心大乱。适合的做法应该是循序渐进，一步一步地推行，观测员工的反应，再做下一步，像温水煮青蛙一样的把制度推行下去，才可能保留住公司的骨干员工和向心力。其他的制度可依此类推，找出最适合的企业的东西，然后放大，就可以了。　　其实没有最好的制度，只有最适合的制度，商业环境中，一切具体问题具体分析。　　
　　做起来难度就大了、、不过楼主介绍的很有道理、顶下
　　现在我自我分析几点问题：　　　　1.这个假定受欢迎的唱歌好效果，要推销其实并不容易，首先要唱歌和音乐修养好点的人才识货，也就是外行（唱歌不好或者五音不全者）反而可能会反感。（尽管我坚信这效果是真理，是以后的必行之路。但是现在仍然面临你说的“蓝海”？市场）　　　　2.还有就是资金投入问题，那么多年过去了，实际上我还是根本没存到独立开KTV的资金，打工存钱开不行，看来只有找寻其他办法融资开了. 不知道这点你能给我个什么建议呢？ 还有其他方面的意见呢？　　　　　　　　最后抱歉下，我文字和思路好像都比较差。表达不太清楚，请楼主和看客见谅！ 期待回复@！　　----------------------------------------------------------　　其实有一点我不太明白，为什么好的音响普通的K歌人不喜欢呢？我K歌不专业，但是，如果有这么好的音响效果我一定会去试试阿。　　如果不是音响本身的特殊，那么就是成本高，价格昂贵导致外行人无法轻易尝试吧（个人觉得，如果能弄出演唱会的效果成本不可能低）。那么，你的定位就成了高档KTV,而KTV一般是年轻人在消费，所以你的目标客群就成了既识货又具有较高消费能力的年轻人。这个定位真的太窄了，而且，你的选址必须选在年轻人（20~30岁）聚集并且消费能力高的地方。可是，消费能力高的通常不是年轻人啊。既年轻消费能力又不错的只能是少数的白领，金领了，他们住的一般是中高档的小区或单身公寓，因此你的选址适合在年轻白领聚居地或面向年轻人的中高端商场旁。　　由于这些地段通常租金不菲，因此，能不能负担租金将成为一个很大的问题。在租金昂贵的情况下，由于你的客户需要有一段培育的时间，因此，你很可能会度过一段亏损期，少则几个月，多则一两年了，你的现金流是否够你支撑到这个时候呢？　　所以，接下来要讨论到融资问题了。这个项目关键还是资金问题。其实以你的自有资金运作这样一个项目还是比较困难的，因此，必须找到肯为你出资的人，而你最好入技术股（干股）。问题是找到这样一个人，愿意投资这样一个项目的的确确是很难的事情，这就要看你的人脉积累和个人能力了，我也帮不了你。项目本身还是有一定说服力的，但是，只适合资金雄厚目光长远的老板投资。虽然这个项目不属于蓝海，而属于蓝海中的红海的范畴，但由于定位高端，因此，也不适合中小投资者投资。而且，由于本身客群的局限（年轻人消费能力有限），能不能收回投资还是一个问题。这也是为什么目前满大街的KTV都达不到专业水准，因为KTV的目标客户是消费能力低的年轻人，而达到专业水准会提高成本，必然抬高价格。　　恩，说了这么多，不知道你是否明白，这个项目不是不能做，只是成功的概率不是太大，但如果你能找到愿意帮你出资的人，还是可以尝试的，只是我建议，最好不要动用全部的自有资金投资，如果能入技术股，就做这个项目，不能入，最好就不要做。你可以先从中低档KTV做起，有了现金流后再谋求进一步的发展，努力积累人脉，毕竟高端KTV的运作靠的不只是资金，还有人脉。 　　
　　多看看别人失败的经历比看伟人成功的例子有用得多！！！　　　　成功是不可能被复制的，失败却可以得出教训　　　　感谢喃在南方，能有如此气度和毅力！期望商海中的人胜了眼里要有别人，败了，眼里要有自己，如此而已
　　　　我想请问楼主···如果想要做一个中型快餐店类似街客或是KFC那种 需要具备哪些条件呢··本人 不懂的地方很多 ··请楼主和各位多多赐教··谢谢··　　------------------------------------------------------------　　　街客：投资金额：10--20万元 加盟金：4万元　　
肯德基：200-800万加盟费，视地点而定。　　
两者好像不是一种种类的餐饮啊。。。。街客属于饮料店，不属于中型快餐店，而肯德基虽然貌似中型快餐店，但其投资在大陆绝对可以开一个高档酒楼了。　　如果想加盟一般的中型快餐店，所要具备的东西无非是资金，专业知识（不要认为加盟就不需要专业知识），人脉等等，具体加盟哪一家餐厅又有很大的分别。投资额度50--100万就可以了。　　此外，一些正规的加盟商对加盟者的要求还是很严格的，因此，最好具备一定的专业知识和行业运营经验，并且要做好一切严格按照总店要求来的准备，不能擅自改动。　　　　　　
　　楼主教的都是经营企业的成功方法,我很受益!　　
我想补充一点,创业成功与失败和创业者的思维方式和心态有必然关系:　　
成功者都是积极的思维方式,乐观的心态,而失败者是消极思维方式,悲观的心态.成功者行动力特强,处事喜欢找方法,且坚持不懈,所以他总能把事情办成!　　
而失败者心里有一万个想法却没有一个行动,遇到困难喜欢找出很多合理的理由和借口而不去找方法坚持把事情办完,所以终将一事无成,碌碌无为!
　　一口气看完LZ美女的贴子及所有回复，学习了好多，本人正在开一家小吃店，目前员工三人，刚开店里员工11人（惭愧啊！），生意越做越差，就是早餐时生意会好点，现在正发愁要不要关门大吉，我的顾客群是学生，所以推出了新产品（关东煮），半个月过去了，现在一天还卖不到十串。请问楼主该如何去推销呢？　　
　　好多人说楼主是纸上谈兵，我却觉得受益非浅，实战也很有用处，特别是PDCA循环，近段时间实战一下。谢谢美女。
　　关于甜品店与包子合作的例子，我有点不明白，请教下。你说甜品店增加早餐项目，但当地人没有再甜品店吃早餐的习惯，所以跟包子店合作，再门口买包子。难道当地人因为看到包子就会改变在甜品店吃早餐的习惯吗，还是看到包子就不把这里当成甜品店了。他自己不就再买早餐吗，就因为加了个包子，人家就会来吃了，，没有包子就不来吗。请赐教。
　　替LZ解下圍:　　
不要所有問題都讓別人去幫你解決,看到對自己有用的東西,自己應該心靜下來想想,我哪些地方做的不好,哪些地方可以改善. 　　
以小吃店為例:11人的小店肯定不行,目前三人可能合理,因你說的不明,所以只能說可能合理,可不可以再減人以減少開支呢,這個可以考慮,是次要的問題.主要客戶是學生,你就要站在學生的思維上來考察你的店是否合理.如:我赶著上課,你這方不方便打包啊; 你的位址學生都不經常走,又遠,我下課了想吃,太遠我又懶得跑過去買; 你的東西太貴了,這一串要這麼貴,這哪吃得起啊?等等的問題,你最好都想一下,看可不可以改變.自己想出來的改善可以增加收入時,工作才變得有激情.
　　关于甜品店与包子合作的例子，我有点不明白，请教下。你说甜品店增加早餐项目，但当地人没有再甜品店吃早餐的习惯，所以跟包子店合作，再门口买包子。难道当地人因为看到包子就会改变在甜品店吃早餐的习惯吗，还是看到包子就不把这里当成甜品店了。他自己不就再买早餐吗，就因为加了个包子，人家就会来吃了，，没有包子就不来吗。请赐教。　　
　　替LZ解下圍:　　　　 不要所有問題都讓別人去幫你解決,看到對自己有用的東西,自己應該心靜下來想想,我哪些地方做的不好,哪些地方可以改善. 　　　　 以小吃店為例:11人的小店肯定不行,目前三人可能合理,因你說的不明,所以只能說可能合理,可不可以再減人以減少開支呢,這個可以考慮,是次要的問題.主要客戶是學生,你就要站在學生的思維上來考察你的店是否合理.如:我赶著上課,你這方不方便打包啊; 你的位址學生都不經常走,又遠,我下課了想吃,太遠我又懶得跑過去買; 你的東西太貴了,這一串要這麼貴,這哪吃得起啊?等等的問題,你最好都想一下,看可不可以改變.自己想出來的改善可以增加收入時,工作才變得有激情.　　----------------------------------------------------------　　谢谢ailiworld,把我要说的都说了~~~呵呵　　补充一下，您可以分析一下学生的购买流程：　　走到小吃店---看到店牌---店前广告，品类，价格----引发购买欲（或没有购买欲）----享用（或打包）---满意（或不满意）----回头（或再也不来）　　我们根据这个流程一步一步的分析；　　决定你的小吃店成败的点包括：　　1.学生离你的小吃店的直线距离（方不方便去）------可以在店门口提供三天免费试吃，招徕人气。试吃的分量不用多（一点点就够了），但是要让每一个人知道你的店名和地址。　　2.你的招牌的醒目度和吸引度（打个比方说，“周记爬爬虾”这个名字就要比“麻辣虾”吸引多了；）------如果可以，换一个让人垂涎三尺的招牌，越醒目越好。　　3.你的店前广告（品类，图片，价格）的吸引度－－－店前这一块是你的黄金广告位，但很多商家都没有利用。贴出大幅的宣传图片，用鲜艳的（让人能引起食欲的）图片和文字典故介绍你的主打小吃。或者用类似黑板之类的宣传板放置在店前。　　4.你的味道，分量，速度，价格，方便程度（这种小吃店服务，环境不重要）－－－调查学生的口味，试吃的时候顺便问学生觉得哪一种好吃，哪一种不好吃，有什么改进意见。最受学生欢迎的小吃推出来作为主打小吃，其次受欢迎的作为副主打小吃，依次类推。主打小吃在菜单中要有明确介绍。不受欢迎的（评价一般的）就从你的菜单删除。速度一定要快，因为学生通常等着上学或者回家。提供打包服务。价格要适中，调查附近同类店的定价和学生的消费能力，制定出你的价格。品类方面贵精不贵多，在试吃调查后明确推出主打小吃，每月根据每种小吃的受欢迎程度排名，最不受欢迎的小吃淘汰掉，再重新调查，根据你的调查结果推出新品种。　　　5.营业额方面可以改善的无非是人均消费和顾客总数。人均消费方面，可以推出小吃拼盘，双拼，三拼，也可把小吃分为大份，中份，小份分开定价，推出外卖饮品等试试学生的反应。由于你的主要客人是学生，因此，清淡时间（通常为上课时间，双休，寒暑假）的运营改善空间不大，关键是把高峰时间（早餐，放学后，中午）做好，把优势放大。打个比方，早餐大家急着上学，因此应推出迅速，快捷，可以打包，可以吃饱的品种（如包子，大饼等）。中午会出校门去你的小吃店的一般都是不想在学校吃把小吃当午饭的，因此分量要足（可以推出套餐，拼盘之类）；晚上一般马上会回家，只是尝一尝，可以推出小份的便宜的小吃。以上是我的推断，不一定符合实际情况，你可以以此类推，根据学生的实际消费习惯制定相应的措施，相信改善营业是指日可待的。　　　　　　　
　　人生就是一场赌博，你有很多筹码，不过总是要总是会用光的。　　　　演戏只是个手段。想看演戏，打开电视就有。手段高低就会有不同的人物。明星或者艺人，甚至于神话。　　　　搞经营有一套固定的经验学习当然好，这样可以少死点脑细胞还可以缓解焦虑，站在别人的经验上总会让你有更多思考，比如遇到困难应该在遇到困难前就把自己的远期利益卖掉。　　　　以我的性格，演戏更适合我，而且要演那种空妙绝伦的戏才行。　　　　当你信任和崇拜一个人或事物时，不管对与错，其实你已经被骗了。　　　　纯粹聊聊说说。
　　很受益,　　　　很惊讶,　　　　很难得,　　　　很想说:　　　　我爱你!　　　　
　　讲实话，很难相信你还是一个在读大学生
　　关于甜品店与包子合作的例子，我有点不明白，请教下。你说甜品店增加早餐项目，但当地人没有再甜品店吃早餐的习惯，所以跟包子店合作，再门口买包子。难道当地人因为看到包子就会改变在甜品店吃早餐的习惯吗，还是看到包子就不把这里当成甜品店了。他自己不就再买早餐吗，就因为加了个包子，人家就会来吃了，，没有包子就不来吗。请赐教。　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　　其实甜品店是利用包子吸引来买早餐的客群，买了包子后大部分人会想买豆浆什么的（中国人的习惯），而甜品店又在包子铺旁提供豆浆，大家当然会顺便买杯豆浆之类的。中国人的消费观中，卖豆浆＋包子的就等同于卖早餐的，因此，在观念上暗示了这是一家早餐店。而一旦大家认同了这是一家早餐店，就会到店内试试其他的出品了，如豆腐花。换句话说，其实是利用了“包子”和“豆浆”的早餐暗示，让顾客接受这是一家早餐铺，从而到这里买早餐。
　　门里出身
　　马克.糊温
　　作者：喃在南方　回复日期：　15:08:23　　　非常感谢你对KTV问题的 分析解答。　　　　1.其实搞非常好的效果并不难，难就难在多因素全部都要齐才行。　　
（一，设备的选购和搭配要好。　　
二，调试人员专业技术要好。　　
三，调试人员自己必须对于唱歌有不浅的研究和爱好。）同事具备上述三点，基本搞出好的效果来就不太难了。　　　　2.尽管效果好，投资设备成本其实多不了想象那么多，价格收费来说可以跟其他同行 同价。我个人觉得也不会给客户造成档次太高的错觉。　　　　3.其实也是因为看了你和其他朋友的些文章，我也觉得现在自己强行搞，委实不妥。 觉得你建议 入技术股和 自己从低做起才是可行的方案。　　　　最后非常感谢楼主妹妹的回复。
　　作者：喃在南方　回复日期：　15:08:23　　　　　非常感谢你对KTV问题的 分析解答。　　　　　　　　1.其实搞非常好的效果并不难，难就难在多因素全部都要齐才行。　　　　 （一，设备的选购和搭配要好。　　　　 二，调试人员专业技术要好。　　　　 三，调试人员自己必须对于唱歌有不浅的研究和爱好。）同事具备上述三点，基本搞出好的效果来就不太难了。　　　　　　　　2.尽管效果好，投资设备成本其实多不了想象那么多，价格收费来说可以跟其他同行 同价。我个人觉得也不会给客户造成档次太高的错觉。　　　　　　　　3.其实也是因为看了你和其他朋友的些文章，我也觉得现在自己强行搞，委实不妥。 觉得你建议 入技术股和 自己从低做起才是可行的方案。　　-----------------------------------------------------------　　恩，不是设备不昂贵价格就能便宜的，决定KTV价格的是租金，专业人员费用，前期推广等等，设备顶多算个折旧，这些都是算在顾客头上的。如果价格能做到和同行差不多，那么我觉得这个项目问题不太大。定位和一般KTV差不多就好了。问题是，消费者能否尽快接受你的产品？为什么你认为你的设备不会受普通K歌爱好者的欢迎呢？敬请指教。
　　喃同学你好，看了你的帖子感觉你观点颇有见地，正好我也面临一点问题，还望不吝赐教。　　欧洲原装进口的国际品牌眼镜，价格较其他代理要低，渠道却难以推广，问题在哪？我是进口眼镜代理商，从事意大利生产的原装进口国际品牌眼镜的代理批发业务。我公司的眼镜来源主要是意大利，包括SAFILO公司的Dior，GUCCI，Giorgio Armani，Emporio Armani，YSL，MaxMara等品牌；ALLISON公司的FERRE，ICEBERG，MISSONI，DUNHILL等品牌；MARCHON公司的FENDI、CK等品牌。以上公司都是各大国际品牌眼镜的授权生产商。所有的产品均有国家海关的完税证明，进口商检证明，以及国家质量检验证书。　　　　　　与其他的代理商相比较，我们的产品价格大幅下降，而且可选择性更强，因为我们产品的款式多样，渠道通畅，产品供应及时。　　　　　　之前我没有进行过此种方式的批发业务，对国际品牌眼镜的市场动作也缺乏相应了解，所以在我产品推广的过程中遇到了大问题：难以同各大零售商进行对接。我们的这个渠道他们零售商不了解，存在各种各样的顾虑，另外我们难以接触到各大零售眼镜商的决策层，以上种种的原因使我现在的市场推广步步维坚，先前我的预计是如果合理为零售商减少了进货成本，那么就是相应增大了他们的利润空间，在不损害贵公司本身各方面利益以及保证消费者权益的条件下，他们应该更加倾向于我们的渠道。未曾想有如此结果！　　　　　　我们的产品很好，同样的产品我在某大品牌眼镜店里看到售价在5000元以上，而我们的渠道批发的话他们的利润惊人，我确信的是通过我们的渠道拿货一定比其他代理商价格低。　　　　　　市场打不开，原因何在？
　　吃完包子之后我想喝水不想喝豆浆。　　　　就算被暗示而喝了豆浆我还是想喝水。　　　　所以我只会买一次豆浆，下次再也不会买了。顺便包子也不吃了。
　　我觉得嘛，至少要一杯水簌簌口。否则我早餐不考虑吃包子。　　别小看一杯水。　　我们这儿的包子店就半死不活倒了好几家。　　　　我觉得如果在我们这里开包子店，根本没有抓到点上。　　比如我们这里的人就不喜欢吃甜的。　　　　没有生活实际，开个小店想成功也是很困难的。　　　　你的那些东西，不是照抄课本吧？　　我对于那个电视大王的故事也有看法，当然是昨天想的。　　等下写。　　　　
　　5000元以上的眼镜，利润又惊人。　　　　请问戴上是什么感觉啊？我真的很想知道。　　　　我想能卖5000元以上眼镜的店应该不会考虑在批发上省点小钱吧？
　　作者：aa11aal　回复日期：　13:45:47　
　　　　5000元以上的眼镜，利润又惊人。　　　　　　　　请问戴上是什么感觉啊？我真的很想知道。　　　　　　　　我想能卖5000元以上眼镜的店应该不会考虑在批发上省点小钱吧？　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　　我不知道进口眼镜在咱们国内算不算奢侈品，在国外这些东西是中产阶级占消费主体的，是培养品味的。不过正品的进口眼镜同仿制品放一起那感觉就差得多了！咱先不提5000以上的眼镜，就一条卡地亚的小围巾就售价3000以上，戴上是什么感觉呢？呵呵　　　我做这个东西之前很好地学习了资本论，资本家永远追求利润最大化，所以，渠道上如果替他们省了钱，应该有门　　　　
　　急急急，请教一下，我也准备开面馆，现正在做前期的考察和计算工作，在计算保本点的时候遇到一些问题，特来请教一下各位高手，我的具体情况是这样的：　　　　1.每月固定成本（包括房租，人工，水电气，费，税，杂费等）：￥20000　　　　2.我打算卖面+烧菜等，都是比较便宜的，平均也就是￥5/份，店面比较小，只有30平方米，可以放6张4人的做字。　　　　想请教下1.我每天大概要卖多少份才保本，2.如果想达到每天300元的纯利，需要买多少份，请各位高手交我算算，最好有什么公式啊，谢谢。主要是我不知道每天需要买多少的材料才够。谢谢了，我在线等谢谢，急急急，
　　值得学习的帖子，　　　　感觉回到学校听课了，怀念我的市场营销老师。。
　　各位高手要我要签合同了，但帐还没有算完，很急急急，在线请教下，我想投资个小面馆，转让费￥50000，装修费￥50000，其他固定成本（包括房租，人工，水电气，各种税，费等）￥20000/月，如果要再12个月收回投资，每天的营业额要做到多少啊，具体是怎么算的呢，有什么公式吗，很急，谢谢。在线等谢谢
　　我觉得嘛，至少要一杯水簌簌口。否则我早餐不考虑吃包子。　　　　别小看一杯水。　　　　我们这儿的包子店就半死不活倒了好几家。　　　　　　　　我觉得如果在我们这里开包子店，根本没有抓到点上。　　　　比如我们这里的人就不喜欢吃甜的。　　---------------------------------------------------　　我只是举例告诉你思路，包括那个电视机大王的例子，换了一个情境，时间，地点，那些成功统统不能复制，但是思路确是可以复制的，所谓举一反三，并不是让你生搬硬套别人的例子到你的生活中，明白吗？就像吴一坚的案例，如果放在现在是不可能的，只有在当时的大环境下才有可能实现。　　
　　跪请楼主，帮我看看，算算。谢谢　　我想投资个小面馆，转让费￥50000，装修费￥50000，其他固定成本（包括房租，人工，水电气，各种税，费等）￥20000/月，如果要再12个月收回投资，每天的营业额要做到多少啊，具体是怎么算的呢，有什么公式吗，很急，谢谢。在线等谢谢　　
　　各位高手要我要签合同了，但帐还没有算完，很急急急，在线请教下，我想投资个小面馆，转让费￥50000，装修费￥50000，其他固定成本（包括房租，人工，水电气，各种税，费等）￥20000/月，如果要再12个月收回投资，每天的营业额要做到多少啊，具体是怎么算的呢，有什么公式吗，很急，谢谢。在线等谢谢　　---------------------------------------------------------　　其他前期投资（招聘，预付房租押金，筹备期人员工资，牌照费，前期准备费用，首批材料费等等）我不清楚，按50000算吧。　　那么首期投资就是15W，每月利润12500一年收回投资　　固定成本每月2万　　设毛利润率为0.5　　设每月营业额X　　X*0.5-　　X=65000　　每天营业额=7　　数字可能有出入，你按照你的数字代进去算就行了。　　　　
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