防小三保险上市惹争议 不能保婚姻只是个噱头_保险频道_保险视点_新浪财经_新浪网
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防小三保险上市惹争议 不能保婚姻只是个噱头
　　业内人士：这实质上还是一种寿险
　　市民热议：感情不是一份保险就能保证的
　　编辑动机
　　近期，阳光人寿推出一款名为“爱你一生婚姻保障计划”的保险产品。与普通保险不同，这一保险产品的投保人必须是丈夫，受益人必须是妻子，保险最低缴费额是每年缴费3000元。如果夫妇在投保后婚姻破裂，妻子一方将至少获得60%的相应权益，最高可达100%。
　　该产品一经推出，就引起各方热议，甚至有人认为该保险实质上是“防小三险”。而专家及市民都认为，该保险能在经济方面给婚姻加上一重保障，是好现象，但不是维系婚姻的主要手段。
　　这个险只能由丈夫买给妻子
　　据阳光人寿云南分公司相关工作人员介绍，该公司推出的这款“爱你一生婚姻保障计划”，已于今年9月份在云南开始发售。该保障计划是由“爱你一生婚姻两全保险A款”与“附加爱你一生年金保险(万能型)”组成，除了保障婚姻，还能有额外的分红收入。
　　据悉，与目前国内保险市场上市的其他婚姻保险品种最大的区别在于，这个计划只能由丈夫作为投保人，妻子作为被保险人。在保单签订之初，夫妻双方约定好保单的权益划分比例，分为60%、80%、100%三个档次，是妻子在退保、减保、部分领取时获得的权益份额，丈夫获得剩余的部分。
　　在此权益约定的保护下，妻子将至少获得60%的相应权益，最高可达100%。如果丈夫一开始选择将权益百分之百归妻子所有，那么即便离婚，保单利益也将全部由妻子享有。
　　国内的婚姻险实质是寿险
　　据业内人士分析，在国外推出的婚姻保险产品中，主要是以婚姻的存续为保险标的，侧重通过保险的手段，保全婚姻。如果在保险期间内，夫妻一方不幸身故，另一方可以领到保险公司的抚恤金；如果婚姻存续达到保单规定的条件，还可以领到保险公司给付的保险金。相反，如果中途离婚，保险公司会选择给予被遗弃者以相应保障。
　　而国内上市的“婚姻保险”品种，则是更多地关注婚姻存续期间夫妻双方的健康生存状况。保单规定被保险人为妻子，投保人可为被保险人本人或被保险人的近亲属。这类保险一般规定如果婚变，退保金只能归属女方，并采用了特别约定方式对失败婚姻中的弱者(多数为女性和小孩)给予经济补偿。
　　也有业内人士介绍，目前国内保险市场上市的一些婚姻险、爱情险，多以普通的寿险产品为基础，有些加上分红等理财功能，有些则补充健康医疗和意外等方面的保障，实质上还是一种寿险品种，只不过在叫法方面以及保障人群范围方面有所突出，显得比较特别而已。
　　本土知名学者、云南大学教授金子强认为，为妻子购买这样的保险表达责任感，这是一种商业行为，不是伦理行为。他认为这样的行为本身是值得赞赏的，但是仅靠一份保险对于稳定婚姻来说是远远不够的。“婚姻的维系需要4根支柱，分别是感情、经济、责任以及性，买保险顶多是作为经济支柱上的一环来加固婚姻，是个好的做法，但不是维系婚姻的主要手段。”
　　不能“保鲜”婚姻，只是个噱头
　　这款婚姻保险一上市，便引来了各方热议。有人认为这类婚姻保险产品比较有创意，可以给家庭带来更多保障和安全感。但也有人认为它并不能从实质上给婚姻“保鲜”，只是个噱头。
　　已结婚7年的市民王先生听到该险种上市的消息后表示，他觉得这样的保险自己还是会考虑的。“保险名为"爱你一生婚姻保障计划"，我还是愿意买的。用这样一种方式投保，看起来像是把夫妻两个人拆分为投保人和受保人。但其实也是家庭理财的一种方式。”王先生认为，最低每年3000块的保费，也在自己的承受范围之内，这种投保作为一种理财方式，可以使自己的小家庭资产有所增加。
　　不过，也有市民对此持不以为然的态度。市民赵先生结婚3年，感情稳定。他认为感情不是一份保险就能保证的。“在我看来这不过是保险公司营销的噱头罢了！假如老婆一定要买，也只能硬着头皮买一份，但是我觉得意义不大。”
　　刚结婚不久的小宋，就对这款婚姻保险嗤之以鼻，“我现在感情很好，干嘛总要想着离婚之后的事情？”
&&|&&&&|&&　　一个月前辞职了准备做保险，培训考证上岗，所感受到的压力前所未有。
　　今天终于忍不住大哭了一场。
　　早上在群里看到个信息要为某高中同学捐款。打电话问了是同学生病了，脊椎神经瘤，面临瘫痪。她爸爸还心脏病刚做手术必须得瞒着。听到这消息浑浑噩噩的，想到平时各自有生活圈对老同学关心太少了很难过。26岁还没来得及恋爱结婚生子。从有症状到现在发病也不过短短3个月，人生无常好好珍惜。
　　下午出去陌生拜访，就是搭讪推销。我平时算是个大大方方的人，但让我用这种有目的的跟别人搭讪真的很难。心理障碍让我在路上晃晃荡荡都没找一个人开口，只有回家了。在电梯里跟一女孩子搭上话，给她递了个名片，她说你名字和我名字一模一样啊。到家后就想刚刚该和那女孩多说几句的留个电话什么的，就带了2个苹果兴冲冲的下楼了，不知道哪一家，随便敲门，有个赤膊的男人开门，问我什么事。我想跟谁推都一样，就说我做保险的，能不能进去聊两句。他说不需要就玩电脑了。我厚着脸皮软磨硬泡了一阵，被甩上门了。接着敲另一家的门，那人在屋里说你是谁啊，有什么事。我也说不出有什么事来。他说既然没什么事就没必要开门了。想起昨天首页上看到的别随便给陌生人开门，防备心要高，表示理解。
　　回到家，妈妈问这么早回来跑到客户吗，默默进房间。打开qq，看到在乎的人灰的，终于忍不住大哭了一场。
　　想到一个月前坐办公室抱怨工作安逸不求上进，不知道该不该后悔。毕业3年，生活圈子就那么一点点，我确实不合适这一行。刚开始的时候，我在qq上发布个消息我做保险了有需要找我。就有个朋友非常主动，说要买，车险寿险都找我做，有天晚上就到我家楼下，让我出来谈谈业务叙叙旧。女人的敏感该想到他不是想跟你谈保险的，更何况他语言轻佻随便。避开了单独相处，做了份计划书给他，跟他讲解他就扯开话题。无下文。
　　还是朋友，他追过我。我感觉的并不是那种喜欢了才追的，可能觉得我合适老婆这岗位，或者寂寞了。一起吃了顿饭，他喝了一瓶啤酒，承诺我买一份。开始对我动手动脚，抱过来我推开说你喝醉了。我知道他没醉，为他找借口自己也很厌恶。心里脑补的我该piapia甩他几巴掌你爱买不买不买拉倒，死了别找我。拉拉扯扯不让我回家。后来给他送个计划书，态度冷淡，打几次电话推说忙。占我便宜时怎么不忙了？把这单做绝望了
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　　保险很难做的，
　　我有个喜欢的对象，他对我态度一直很飘忽。我主动的，看了很多真知灼见，女孩子主动没幸福的。大学时初恋，那男孩对我很好，所有人都站他那边，我没多大感觉，苦追一年在别人促成下答应的。后来想，我一定要找个我自己喜欢的。这种态度坚持到现在。　　他有时候会说娶我，我们裸婚。有时候很别扭冷暴力的时候让我很抓急，但我也死要面子表现云淡风轻。最后还得放低姿态心里想的既然一直是我主动，那该料到，这样的局面，就是，不管什么情况，我都得是最先开始的那个人，谁让我在乎他比他在乎我多？如果我计较，那就不要继续好了，不然以后还有得受。
　　那天跟他说了这事就开始不理我，本来就很反感保险的人。我已经不知道怎么挽回了，很累。换工作的时候有一个原因的，我以为我们之间的问题是经济原因，为什么他对我态度这么反复，应该有经济压力的，我想要是我多赚点，是不是可以有机会一起，原来是我个人原因，对我的不信任。
　　我有个妹妹，比我小10岁，3年前暑假的时候意外死了。爸爸妈妈跟着我在深圳租房子。1个月前过朝九晚五的上班族生活，做的财务拿3000的工资，压力山大。妈妈退休了平时也就逛逛公园看看电视，她很适应深圳的生活。有妈妈在身边照顾的日子很好，经济压力大。那天看了个拿6000工资问要不要租1000的房，想想自己真奢侈。
　　回复第3楼，@做保险就很卑微吗　　那天跟他说了这事就开始不理我，本来就很反感保险的人。我已经不知道怎么挽回了，很累。换工作的时候有一个原因的，我以为我们之间的问题是经济原因，为什么他对我态度这么反复，应该有经济压力的，我想要是我多赚点，是不是可以有机会一起，原来是我个人原因，对我的不信任。　　--------------------------　　做保险是很难，如你有丰富资源两三个月就可做出成绩，但你没，坚持两年成就比前者更大，要有个前提两年经济没有压力才可以　　
　　爸爸妈妈都不愿意回老家，充满伤痛的回忆。快中秋了，妹妹走了以后过这种看着别人家团团圆圆的日子那滋味真不好受。妹妹走的时候家人想到学校要求交过80元保险费的，去学校查没有妹妹的名单，可能是妹妹贪玩没交，有这笔钱对我们很重要，妹妹走之前住院借了亲戚一些钱
　　差不多别太为难自己了　　
　　加油，你可以的
　　08年做过几个月的保险，一单没做成落败而逃。可没想到在11年的时候却无意把一个国寿的督导变成了女朋友。
做保险要舍得了面子，放得下架子，不但要嘴巴勤快，脚也勤快……
失败者唠嗑
　　在想进去保险这行时，我是有准备着受苦的，身体上劳累撑得住，心理上的就很焦虑了。担心死缠烂打让朋友嫌弃，又觉得找别人讲企图心太强，被拒绝挺难过的，或许我方式不对
　　经历家里的变故，本身比较认可保险的，觉得对人是有帮助的，但是就没有个很好的表达方式或者没有个很好的切入点，跟别人讲的没有一点吸引力
　　流着泪打完以上再看一遍，觉得自己经历的也不过如此，不知道伤感个毛，自哀自怨，问题还是可以解决的。就是很犹豫该不该继续在这行走下去，我知道坚持下去前景很好，就是不知道如何做，具体怎么做一点头绪都没有
　　像这样盲头苍蝇一样找不着头绪做不下去，前辈也给了各种意见做不到就是个人能力的问题了，开始我单纯以为做人真诚业务知识扎实就能做下去，想太简单了，身边朋友也都同龄打拼阶段的，太熟还不好意思开口
　　据我了解 保险竞争很激烈 做这一行 必须有人脉
收录非常的不稳定 出去展业花销很大的
即使你一个月赚5000 也不如你之前上班一个月赚3000
还是不要做了
你可以盘个店（比如便利店）让你父母帮你看
一个月怎么也有5 6千的利润
　　这两年新增了很多小保险公司，竟争会越来越大。
　　@哥没HOLD
22:09:00　　据我了解 保险竞争很激烈 做这一行 必须有人脉 收录非常的不稳定 出去展业花销很大的 即使你一个月赚5000 也不如你之前上班一个月赚3000 还是不要做了 你可以盘个店（比如便利店）让你父母帮你看 一个月怎么也有5 6千的利润 　　-----------------------------　　说到展业成本，请人吃饭回来被前辈说你在给她送保障，不必请他吃饭，如果是为了出单，而请他吃饭，那在他心里就更不能了解保险的真正意义
　　妹妹走了对我触动很大，那时帮自己买的保险，想的是对父母负责，要是哪天我也不在了，估计他们真撑不下去了。就是买这份保险的时候认识了现在的课长，我辞职后直接找她，她带我入行的。她业务做得很好，是个榜样，不过我就是学不来。那种强势，像她说的她现在出去给人家谈业务气势上是压倒别人的。
　　我有个客户有保险意识，想给她小孩买份保险，但是她跟她老公都没买，家庭支柱优先原则啊我给她讲应该给自己投一份先，接触几次人家不理我了。被课长大骂太实在了，你先把这单拿下，她要求什么你给什么，成了你客户了再慢慢来。要我多打几次电话，我打了发信息了别人不接不回也知道人家反感了，课长让我拿座机继续打，我真做不到了
　　今天得知老同学的事，想着能不能借这件事跟同学说说保险，又觉得自己很坏趁火打劫像诅咒别人得病意外一样，另一方面想这是给他们保障避免悲剧再发生，以我目前的状况真不能帮到同学什么，几百块钱微不足道
　　阿门！伟大的佛祖保佑你！　　
　　我想要是感情路上我走得顺畅，对未来有点期许，或许也不会像现在这般迷茫，定个目标努力实现它。现在这种没盼头的生活除了在这发发牢骚，真找不到说的地方，不想让家人担心，朋友帮不上什么忙，信念倒塌了的感觉
　　楼主，我跟你说，我在yang光做过电销保险，也做过中国ren寿营销员。　　凡是接触过保险业务的人，都知道，靠陌拜是很难出头的。这年头虽然大家的保险意识会比以往的好，但是竞争也大，千百个保险公司。电话销售的名单，都是不知道被多少其他公司打过的，有效的非常少。　　营销员，靠陌拜，你做的绝对没我多！那时候我刚来深圳，根本就不知道深圳具体什么地方的。但是就是靠这段时间的陌拜跑了很多深圳没去过的地方。什么白石洲，什么后海，市民中心，华强北，清湖，布吉，大剧院，会展中心，车公庙，世界之窗，那时候还要一边早上上培训，中午吃个饭，下午就走。陌拜嘛，进了地铁，随便坐一个站，想出去就出去。大量的靠陌拜，的确带来一些单。但是人家都只会用100或者300多的意外险来尝试。我们会安慰自己，这是客户的敲门砖。　　自己还编辑了传单，荔枝公园莲花山公园笔架山公园市民中心和地铁，陌拜到自己心态都变形了。　　但是正是因为这段时间的锻炼，我确实见识了很多东西，接触很多东西。那时候在中心公园休息的时候，碰到一个也出来跑家具业务的大哥。那段时候的我那种自信的状态，可以让一个同样跑业务的大哥对我好像很异样，非要留我电话，当然，我给的是保险的名片咯。　　你说的各种心酸，我想我完全能够体会。我们会觉得，为什么他们的保险意识那么浅薄。我们会有很多想法。有时候会莫名其妙发一顿脾气，有时候会莫名其妙坐下来就想哭，有时候在和爸妈和同学和朋友聊天的时候，会觉得自己怎么变成这样。　　我也过了这一段时间，我觉得虽然保险那段时间很辛苦，但是确实磨练了一个人。希望楼主，可以在保险里面学到更多东西，如果确实做不下去，也不要硬撑。保险行业的鼓舞方式多到我们完全想不到。但是，真到一个阶段了，我们应该考虑，是不是要面对现实。　　祝好吧！
　　@送外卖的帅哥
22:42:00　　楼主，我跟你说，我在yang光做过电销保险，也做过中国ren寿营销员。　　凡是接触过保险业务的人，都知道，靠陌拜是很难出头的。这年头虽然大家的保险意识会比以往的好，但是竞争也大，千百个保险公司。电话销售的名单，都是不知道被多少其他公司打过的，有效的非常少。　　营销员，靠陌拜，你做的绝对没我多！那时候我刚来深圳，根本就不知道深圳具体什么地方的。但是就是靠这段时间的陌拜跑了很多深圳没去过的地方...........　　-----------------------------　　谢谢，我很想有你这种放得开的姿态跟人家讲保险，表现得更专业更自信一点，试过了确实不行了也死心了，可是没状态，在心里演练100遍说出来也没一点感染力，我知道保险是个好东西，每个人都需要他，但内心也会为客户想我为什么要花钱买一个看不到也不知道会不会发生的承诺，有那钱买点什么不好，及时享乐
　　我一直想买份保险，找不到合适的。可以的话，加我Q吧。站内发给你了。
　　@哥没HOLD
22:09:00　　据我了解 保险竞争很激烈 做这一行 必须有人脉 收录非常的不稳定 出去展业花销很大的 即使你一个月赚5000 也不如你之前上班一个月赚3000 还是不要做了 你可以盘个店（比如便利店）让你父母帮你看 一个月怎么也有5 6千的利润 　　-----------------------------　　我家人都不是做生意的人，对这个一点都不懂，曾经批过些小饰品摆夜市，妈妈看到生意这么惨淡很焦虑的，做小店估计更压力了。还有妈妈年轻时工作太苦了，退休她是一点活都不愿再干的，我也不想勉强她。再有就是没本钱
　　别做保险业务员了，成功者寥寥。体验一下就算了吧
　　@haiki
23:02:00　　我一直想买份保险，找不到合适的。可以的话，加我Q吧。站内发给你了。 　　-----------------------------　　谢谢你的信任，就是一句话也让我忍不住再次泪流满面，感恩
　　@第9大道
23:16:00　　别做保险业务员了，成功者寥寥。体验一下就算了吧 　　-----------------------------　　想放弃又不甘心，写出来其实还是想听到点鼓励的话
　　哎''怎么这么多博同情心的孩子　　
　　@做保险就很卑微吗 　　果断退出，国内保险都是骗人的，这个行业的流失率是相当高，没有几个做出来的，所谓的风光都是摆新人看的　　首先保险代理签的是代理合同，不是劳动合同，也就是说你是以一个个体，代理其公司的产品，没有底薪，没有福利，你撑了一年，还是撑第二年，没有一个代理人，靠做业绩维持下去的，最后你的路，就是不断去发展团队，依靠团队的业绩，提取佣金，你只有不断的给新人画大饼，就象你现在看到的大饼一样　　还有，几天的培训，你根本不知道行业的内幕，当你精通了，了解彻底了，你会后怕，会为了之前的人情单而感到后怕，这里的陷阱远远不是你能想象到的。你会在三个月内，用完你的人情单，半年内消耗掉你所有的人脉，但是这些仅仅还不能满足你的考核，接下来，你会用被灌输的概念，给自己，给家人购买，而导致更重的经济负担，结果是 你什么时候离开了，你的保险也就终止了，你应该学过条例，5年内退保，所退保金是多少，你衡量吧　　最后就算你一年一年挺过来了，你会发现你人变了，变的很假，很虚伪，你没有朋友，没有交际，只有目的　　好了，这个算一个忠告，及早离开，这个行业在国内已经跟一块腐肉一样了
　　楼主是个好菇凉。觉得反正都是做业务，不如做其他产品的业务更好？保险在印象里就是很难的
　　@点炮哥的小马甲
00:02:00　　哎''怎么这么多博同情心的孩子　　来自UC浏览器　　-----------------------------　　你同情我了吗
　　祝福　　
　　少壮不努力，老大卖保险　　
　　@做保险就很卑微吗 于
22:36) 　　　 0:17:00　　@点炮哥的小马甲
00:02:00　　哎''怎么这么多博同情心的孩子　　来自UC浏览器　　-----------------------------　　你同情我了吗　　==========　　哎'对于你'我不想评价'赚钱的门路很多'找适合自己的去吧''　　
　　@该小子已被使用
00:08:00　　@做保险就很卑微吗　　果断退出，国内保险都是骗人的，这个行业的流失率是相当高，没有几个做出来的，所谓的风光都是摆新人看的　　首先保险代理签的是代理合同，不是劳动合同，也就是说你是以一个个体，代理其公司的产品，没有底薪，没有福利，你撑了一年，还是撑第二年，没有一个代理人，靠做业绩维持下去的，最后你的路，就是不断去发展团队，依靠团队的业绩，提取佣金，你只有不断的给新人画大饼，就象你现在看到的大...........　　-----------------------------　　谢谢，这些我也考虑过，就像我烦用“资源”这个词来形容身边的朋友。我就抱着随缘自愿这个态度去做的，做业务也不能丢了自我。　　我也不知道我看到的是不是假象，那些前辈很有亲和力的，你说他们没有朋友我真不相信啊。　　就算这个行业内部很脏，我不能否认本身保险是个好的产品。看到90老人每月3毛钱的养老金相信养老靠政府的话就很讽刺啊，不知道你说的骗人是骗我们业务员呢还是不认同保险　　骗业务员让我们去赚身边朋友亲戚的钱这样循环下去保险公司永远盈利这个我认同的。做完亲戚还能做下去的人变虚伪变现实带目的跟人相处我也害怕这种结果
　　@SZ卡农
0:15:00　　楼主是个好菇凉。觉得反正都是做业务，不如做其他产品的业务更好？保险在印象里就是很难的 　　-----------------------------　　例如什么产品，找过一些做销售的，大多是电话销售，还得有经验，找工作时就知道自己知识经验有多匮乏
　　@漫步风霜雨雪1
0:24:00　　少壮不努力，老大卖保险　　来自UC浏览器　　-----------------------------　　真相了，从小就散漫的人
　　@淫不虚传
0:24:00　　祝福　　来自UC浏览器　　-----------------------------　　谢谢
　　保险营销、电话营销，都是不靠谱的；我每天接到电话营销的电话不下5个，但我会耐心的了解，然后说不需要，我知道这是浪费他的时间，但是想给他心理上的慰藉，起码，我会认真听你说；（我同事都是直接挂掉的）祝LZ好运，既然是业务，房产业务比这些要好吧~还有，既然是业务，那必须有业务应酬的，有应酬就有灯红酒绿~现在的人不仅桌上要喝开心，还要在床单上滚舒心~祝LZ工作顺利~
　　个人理解　　保险的营销模式像传销
　　理论逻辑很能打动人，但实际意义不大
对于保险公司来讲就是变相的圈钱。　　有钱人才买保险
穷人真没必要买~
　　国内的保险？不敢买！
　　@楼上那个禽兽
1:28:00　　个人理解　　保险的营销模式像传销　　理论逻辑很能打动人，但实际意义不大 对于保险公司来讲就是变相的圈钱。　　有钱人才买保险 穷人真没必要买~　　-----------------------------　　像传销这一点，确实像，但是至少是受法律保护的，怎么样，我们大家不去评论它。　　圈钱是固然的，这和银行的存钱是同个道理，银行也圈钱呀。但是社会确实也有这些行业存在的必要。　　穷人没必要买保险，你这个想法吧就完全是一个“土包子”。穷人病了或者意外了，才更需要钱。是不是，我们自己想想。一年一百块买个意外险，就是自己意外死了，还留给家里人十万生活费。当然，这个得有对家里人有心想到这一点的人才会明白。
　　@哥没HOLD
22:09:00　　据我了解 保险竞争很激烈 做这一行 必须有人脉 收录非常的不稳定 出去展业花销很大的 即使你一个月赚5000 也不如你之前上班一个月赚3000 还是不要做了 你可以盘个店（比如便利店）让你父母帮你看 一个月怎么也有5 6千的利润 　　-----------------------------　　@做保险就很卑微吗
23:09:00　　我家人都不是做生意的人，对这个一点都不懂，曾经批过些小饰品摆夜市，妈妈看到生意这么惨淡很焦虑的，做小店估计更压力了。还有妈妈年轻时工作太苦了，退休她是一点活都不愿再干的，我也不想勉强她。再有就是没本钱　　-----------------------------　　不得不说你家长也太不给力，什么叫退休一点活都不愿再干，难道就不心疼孩子吗，以为孩子赚钱很容易吗，哎无语
　　@送外卖的帅哥
8:29:00　　@楼上那个禽兽
1:28:00　　个人理解　　保险的营销模式像传销　　理论逻辑很能打动人，但实际意义不大 对于保险公司来讲就是变相的圈钱。　　有钱人才买保险 穷人真没必要买~......　　-----------------------------　　保险并不像传销，传销有点像保险。因为一些传销人员运用保险的营销模式进行非法传销，学得像驴不像马，所以才让人误解。　　送外卖的帅哥兄说得虽然有理，穷人的确需要保险（其实人人都需要保险），但并非人人都必须保险，人人都必须的是穿衣吃饭。所以买保险要找对客户，有责任心、有家庭观、有理财规划理念、有经济能力的客户才是首选。　　一些人连吃饭都成问题，吃了这顿不知道下顿，你跟他讲什么保险？不买保险至少风险不会这么快来临，不吃饭三天就饿死了，这样的人我一向不建议卖保险给他们，咱们做保险的也不能太势利，不能为了卖保险而卖保险，要站在客户的角度考虑！　　另外一些光棍毫无责任心，为了自己显摆，买一个手机、一辆车，花出几千上万甚至几十万，花钱买这些显摆两年以后就贬值加折旧到不值钱了。但这些光棍从来不为家人考虑，也不为自己的未来考虑，只知道赚一分钱花一分钱，今天买一个名牌包几千几万元、明天美容院或者KTV消费又是几千上万。甚至有的人不够花还找父母拿钱，这样的光棍你跟他谈保险他根本就听不进去的。　　咱们做保险行业的，要做的不是人情糊涂单，而是找到真正需要的朋友，用专业的知识帮到客户，做一个有责任心的专业理财师，未来才能发展得更高，走得更远
　　你之前如果是做财务的,就一直做下去. 将来保险这一行,可以兼职做.　　财力这一行,不能丢掉.
　　个人感觉,做保险的有相当一部分跟做失足没啥区别,只不过一个直线,一个曲线
　　加油！不容易啊。　　
　　我在多年前也做过一段时间保险，奉劝你早点改行，当然如果想锻炼自己，那可以，做保险能让人学到很多东西，但是同时你也会失去朋友。　　我有一个圈子都是吃货朋友，做保险后，吃货们都躲着我了。等我没做以后，朋友都回来了。
　　其实我们对保险是不抗拒的，但对中国的保险是没好感的，经常报导的新闻说出事后找保险公司时，理赔是百般刁难，让人心寒
　　楼主不要放弃啊，我也打算辞职做保险呢
　　推销保险这份职业，一点都不卑微　　让人觉得卑微的是：推销保险的方式和方法
　　女孩子做保险不容易，换个吧
　　@楼上那个禽兽
1:28:00　　个人理解　　保险的营销模式像传销　　理论逻辑很能打动人，但实际意义不大 对于保险公司来讲就是变相的圈钱。　　有钱人才买保险 穷人真没必要买~　　-----------------------------　　你这样认为就是错的，只要保险公司能过给我们提供保障，在合同的范围内得到理赔，我们有必要去追究他们怎么赚钱吗？有钱人买保险大多都是投资理财型的，能够得到稳定的收益，没钱的人要买保障型的，一便自己在需要大笔应急金的时候，通过理赔获得，人都不想死，疾病不分贵贱，当人不小心生病的时候，需要大笔的资金，去借？不可能，如果借钱做生意可能很好借，但是借钱看病绝对很难，如果能治的好，那还能赚回来，如果真的治不好，那么给家里带来的绝对是一场灾难，要知道无疾而终是不可能的，所以，没钱更需要通过保险来解决一些自己不能承当的风险。我也是保险新人，但是我想到的是我是给客户送去保障的，是通过我的观念的灌输，让他们对自己在家庭中承当自己应该有的责任，买不买都可以了解一下，那些一上来就说：保险是骗人的，拿客户的钱去投资的,把钱给你们拿去赚钱”，等等这样的人吧，我直接说你可以走了，你不配了解保险的意义，为什么你把钱交上去，你还要管别人怎么处理这笔保费？这是我们中国人的通病——为什么我的钱交给你拿去做投资赚钱去？这样的客户我直接说你可以 走了，不配了解保险，保险最通俗的道理就是————你给我钱，我保你。难道给你应有的保障后你还管别人怎么处理这资金？你去买东西回家用还要去管卖主怎么用你的钱？
　　@雪如玉冰
9:45:00　　@送外卖的帅哥
8:29:00　　@楼上那个禽兽
1:28:00　　个人理解　　保险的营销模式像传销　　理论逻辑很能打动人，但实际意义不大 对于保险公司来讲就是变相的圈钱。......　　-----------------------------作为 保险新人，我非常赞同您说的话，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人指路。
　　其实有保险还是好的。　　当你出事了，你就知道保险对你有多重要。
　　@沧月羽
12:22:00　　其实有保险还是好的。　　当你出事了，你就知道保险对你有多重要。　　-----------------------------　　确实是这样的，前几天跟我们小组的一个前辈去中山理赔，一个40多岁的男子，买了两年的保险，还是以前人情单（也就是看在业务员面子上买的），得了脑部肿瘤，人都昏迷了才知道，后来他妻子翻他的东西（找钱，银行卡）的时候才发现他的这张保单（之前是人情单，所以也没跟家里人说），就打电话问一下，才 知道可以理赔的，15W的 重大疾病提前给付就是这样理赔下来的。意外跟疾病谁又能抗拒呢？如果没有这15W不知道他的妻子该怎么办？
　　辞职 换个行业 常言道：一人做保险 全家不要脸 一人做安利 全家不吉利 无风不起浪　　凭直觉 写帖子的是骗子 为什么写：同学生病了，脊椎神经瘤，面临瘫痪。她爸爸还心脏病刚做手术必须得瞒着。听到这消息浑浑噩噩的，想到平时各自有生活圈对老同学关心太少了很难过。26岁还没来得及恋爱结婚生子。从有症状到现在发病也不过短短3个月，人生无常好好珍惜。　　这段是保险业务员常用手段 自己想卖保险 非说是帮你 举例子佐证 　　中国做保险的太缺德
各种丑事 ---
　　出了事，钱又拿不到，那才是悲剧，　　赔偿的时候可是百般刁难!
　　亲，有时候感觉这个社会总是那么无情，当你为自己的事业，努力了，付出了，总是盼不到回报，桑心啊！　　
　　做保险靠什么？人脉人脉，还是人脉。先家人，朋友，然后朋友的朋友。　　就算现在你单成了，理赔的时候，那家保险公司有没有垮掉还不知道呢，就算没有，理赔条件全是条条框框，楼主你能控制吗？出了问题，你和家人朋友的情谊还在吗？　　还有，做保险关键是没底薪啊，你每天吃什么啊？还有你爸爸妈妈呢？真替你担心。来深圳十有八九住的是农民房，房租水电都是不小的负担。好不容易赚点钱，肯定是先温饱啊，谁都舍不得拿来买保险的。　　真的！楼主，回头是岸。做回你的财务，现在3K，过几年工资会翻番的。
　　@不停奔跑滴猪
11:31:00　　我在多年前也做过一段时间保险，奉劝你早点改行，当然如果想锻炼自己，那可以，做保险能让人学到很多东西，但是同时你也会失去朋友。　　我有一个圈子都是吃货朋友，做保险后，吃货们都躲着我了。等我没做以后，朋友都回来了。　　-----------------------------　　不会觉得灰心吗？就像轻薄我的那男的一样，我觉得已经不能当朋友了，不否认我对他有所图，还带着这人至少喜欢我的想法跟他说保险的，换来的不尊重像是自找。这样想还不怪人家对你有想法，就算以后不做保险，他也不再是朋友
　　@楚扬-29 10:37:00　　个人感觉,做保险的有相当一部分跟做失足没啥区别,只不过一个直线,一个曲线 　　-----------------------------　　跟朋友说我做保险了，他说小姑娘你掉火坑了，保险和地产中介都是肉偿的
　　@牧野夏花
12:00:00　　楼主不要放弃啊，我也打算辞职做保险呢 　　-----------------------------　　慎重考虑！开始我想反正是陌生人拒绝就拒绝了，我又不在乎他们，结果遇到礼貌的拒绝还好，那种粗暴的方式真的心理压力承受不了
　　@神奇书法水写布
12:35:00　　辞职 换个行业 常言道：一人做保险 全家不要脸 一人做安利 全家不吉利 无风不起浪　　凭直觉 写帖子的是骗子 为什么写：同学生病了，脊椎神经瘤，面临瘫痪。她爸爸还心脏病刚做手术必须得瞒着。听到这消息浑浑噩噩的，想到平时各自有生活圈对老同学关心太少了很难过。26岁还没来得及恋爱结婚生子。从有症状到现在发病也不过短短3个月，人生无常好好珍惜。　　这段是保险业务员常用手段 自己想卖保险 非说是帮.....　　-----------------------------　　就算骗子，也就骗了你一个回帖。昨天的一点经历，一点感触而已。
　　曾经保险内勤的人路过，祝福楼主，个人觉得财险会比寿险好做很多！
　　差不多吧，做保险的，出卖身体，只是个时间问题.
　　@花水上漂
13:06:00　　做保险靠什么？人脉人脉，还是人脉。先家人，朋友，然后朋友的朋友。　　就算现在你单成了，理赔的时候，那家保险公司有没有垮掉还不知道呢，就算没有，理赔条件全是条条框框，楼主你能控制吗？出了问题，你和家人朋友的情谊还在吗？　　还有，做保险关键是没底薪啊，你每天吃什么啊？还有你爸爸妈妈呢？真替你担心。来深圳十有八九住的是农民房，房租水电都是不小的负担。好不容易赚点钱，肯定是先温饱啊，谁都舍不得拿来.....　　-----------------------------　　我会认真考虑未来的路怎么走，不知道为什么每次想放弃，总会让我看到点希望，就是我跟别人说他会听会说考虑，不知道是不是碍于面子，然后又拖着，我不想不断的电话骚扰人家又晾着。　　开始爸妈也反对我做这行，但也投了些简历也面试了一些都没下文，可能找的都是销售类的又没经验也不想再做回原来的专业，保险的门槛低，我找上我课长的时候她是特别欢迎的。　　当时，我妈妈说可能是缘分让你进这行的，就进来做了。现在才知道做保险的增员也是收入的一块，难怪还特别热情，现在想走还觉得对不起她。
　　@undertaker0
14:29:00　　差不多吧，做保险的，出卖身体，只是个时间问题.　　-----------------------------　　我看到很多做得好的都是阿姨级别的，也曾心理阴暗的想这些都是潜规则来的？真让人绝望，这么重口！
　　今天还是早早的起来，想想以前9点上班还老迟到，这一个月坚持6点起床真不容易。洗漱完看着镜子里浮肿的眼睛就不想出门了，给课长发了个信息就又躺床上了。　　感觉开早会就是坚定我们信念的，每次开完会又觉得信心满满的，工作还是遭到无情打击，每次在坚持与放弃中纠结。人都灰蒙蒙的。上一份工作做得不开心，办公室才那么几个人都是娘子军，财务有点敏感老板都是任人唯亲的。小心眼坏脾气爱计较像是会传染一样，害怕日渐成为自己厌弃的嘴脸辞职了
　　加油 努力 支持你~
　　@兵部l侍郎
01:15:00　　保险营销、电话营销，都是不靠谱的;我每天接到电话营销的电话不下5个，但我会耐心的了解，然后说不需要，我知道这是浪费他的时间，但是想给他心理上的慰藉，起码，我会认真听你说;（我同事都是直接挂掉的）祝LZ好运，既然是业务，房产业务比这些要好吧~还有，既然是业务，那必须有业务应酬的，有应酬就有灯红酒绿~现在的人不仅桌上要喝开心，还要在床单上滚舒心~祝LZ工作顺利~ 　　-----------------------------　　如果我遇到你这种人会更抓急的，你给了人家个希望又变成了绝望。不过你把他听完了，这是会潜移默化影响你的，慢慢你会觉得你需要一份保险，主动去了解了，前辈的很多客户是这样来的，说电销是给挖好个渠道，然后就水到渠成了，或许讲得还没有人家电销的专业
　　@枫之舞孤独 56楼 　　作为 保险新人，我非常赞同您说的话，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人指路。　　-----------------------------　　我不是高人，说实话我现在做得也不是太好，看到胡柳和吕启彪，感觉自己望尘莫及。　　亿万大单缔造者胡柳、776天联单记录创造者吕启彪这两人才是高人，人家月签一百三十多张保单，绝对不是出卖身体换来的，他们能做到，咱们也能一样做到，加油朋友！
　　@做保险就很卑微吗
20:53:19　　-----------------------------　　不卑微！但是不知道你自己做这行的清不清楚？国内的保险业风气被做烂了。其二，更重要的是国内的保险产品贵的离谱，性价比极低。很多知道香港保险产品的都选择到香港买。
　　保险公司很多不是业务员的人员 似乎很有钱嘛
　　其实 求人的工作都是卑微的
　　从各个回帖的人，基本上可以了解民众对保险的认可程度了。所以，这也是压力大的一部分原因吧。
　　@做保险就很卑微吗
22:26:00　　妹妹走了对我触动很大，那时帮自己买的保险，想的是对父母负责，要是哪天我也不在了，估计他们真撑不下去了。就是买这份保险的时候认识了现在的课长，我辞职后直接找她，她带我入行的。她业务做得很好，是个榜样，不过我就是学不来。那种强势，像她说的她现在出去给人家谈业务气势上是压倒别人的。　　-----------------------------　　做保险气势上压倒别人？ 别逗了，不会是身体压倒吧
　　退出来吧，小妹妹。现在的人闻保险色变，绝大部分保险都是坑钱的。哥就被坑过~~找份一般的工作，找个踏实的男人，不求有房有车，但求一家其乐融融~~
　　我在平安做过一段时间，早已经辞职，说真的当过度期还行，收获人脉，锻炼自己，但是赚钱不是那么简单的，根据你的情况，建议你作为过渡期，骑马找马，现在的保险市场太乱了，请客送礼，返佣等等，不说了，大家都懂的，有时间可以聊下QQ：
　　看到这，我也想出来说上几句。我不是做保险销售的，做的事车险现场查勘啊，不管刮风下雨啊，还是烈日当空啊，那里有报案就要去哪里啊，碰到互相尊重的，还好大家互相尊重，碰到一些人破口大骂的，我在发泄一下啊，操你祖宗那个
　　本来做过几个月，后来退出了，这事大多数人不靠谱
　　有点感触
　　靠。，你做的啥鸟保险，这样随便陌生拜访，迟早会让人强奸的
　　站内我的朋友谢谢你们的热心我刚注册的不能回复你们不好意思
　　报销是社会垃圾
　　我觉得还是楼主自己的心态没有摆正吧，感觉楼主非常缺乏自信。　　如果你觉得做保险很卑微，那么你跟客户相处的时候也会感觉自己是在求别人。　　我并不觉得做保险的卑微，还有一些做保险的好朋友。他们先是我的朋友，后来我需要保险的时候很自然就把单给了我信任的朋友。其他朋友需要时也会推荐我朋友。　　我很欣赏我朋友那种不卑不亢的态度，我其他朋友对她的评价也不错。　　卖保险和其他销售工作是一样的，不要去关心国内保险正不正规啥的，我们购买保险的人只在意，真的出了事情，保险对我们有赔偿，价值在于心理安慰，也是家庭安全的考虑，也是为了防止万一。　　现在人的保险意识还比较强了。　　楼主以一种卑微的心态去做保险只会给别人不专业的感觉，这样的话，别人才会排斥你。　　外界是有一些人对保险很排斥，但他们并不是对保险本身排斥，而是很多不专业太功利的保险销售人给了太多的负面影响。　　我相信很多人是需要一份合适的家庭保险的。楼主要坚强起来，真诚，自信，大大方方地去做保险，应该会好起来的！！　　还有一点，我那个朋友给客户推销之前会做很多准备工作，不浪费别人的时间，这是她成功率高的原因。
　　别浪费时间了~楼主~趁早彻吧~~~　　别浪费时间了~楼主~趁早彻吧~~~　　别浪费时间了~楼主~趁早彻吧~~~　　别浪费时间了~楼主~趁早彻吧~~~
　　@塔斯马尼亚
21:21:00　　我觉得还是楼主自己的心态没有摆正吧，感觉楼主非常缺乏自信。　　如果你觉得做保险很卑微，那么你跟客户相处的时候也会感觉自己是在求别人。　　我并不觉得做保险的卑微，还有一些做保险的好朋友。他们先是我的朋友，后来我需要保险的时候很自然就把单给了我信任的朋友。其他朋友需要时也会推荐我朋友。　　我很欣赏我朋友那种不卑不亢的态度，我其他朋友对她的评价也不错。　　卖保险和其他销售工作是一样的，不要去...........　　-----------------------------　　谢谢你 我确实做得不够专业 在坚持与放弃中纠结着
　　楼主不知道你是不是在福田泰康人寿，我2个月也去那里面试过.看了一下就走了.本来准备在那里做的，后来因为我住在龙华太远啦！
　　哎………我现在也是早上早会，中午吃过饭就出去陌拜，一个多月下来一张单都没签下来。算上买行头，宣传资料，名片，公交费，饭钱。投入这么多确没一点收获。经理说如果月底还签不到，就自己买两份五百的单。不然只能拿六百保底，都不知道要不要继续　　
　　保险没底薪吗
　　汗，干嘛要进 保险这一行，感觉就是骗子多很困难　　我自己是不买保险的　　我姐一家人都买，买得很多，据说，她不擅存钱，给她做保险的人很强，为他们的家庭做出了财务的规划，所以她才信的才买的　　楼主根本达不到这个高度，找的人也很莫名其妙，怎么做得成呢？
　　@马甲马甲天使
23:38:00　　汗，干嘛要进 保险这一行，感觉就是骗子多很困难　　我自己是不买保险的　　我姐一家人都买，买得很多，据说，她不擅存钱，给她做保险的人很强，为他们的家庭做出了财务的规划，所以她才信的才买的　　楼主根本达不到这个高度，找的人也很莫名其妙，怎么做得成呢？　　-----------------------------　　忽然有点豁然开朗的感觉，不要怨念别人，是我不够好，轻易放弃真不甘心，做好了是可以做到给家庭保障及专业理财，我真觉得保险是个好东西，产品本身是有吸引力的，只是我方法不对，受众不对，态度不对。　　想要认真对待一次，既然有点希望，把希望做到绝望为止。因为找不到诉说的地方开的这贴，听了这么多不同意见，有收获有受益。谢谢你们
　　设定一个期限，如果在这段时间内达到目标，看到希望，就继续做下去。如果达不到，没有希望，就赶紧撤，想别的出路。不要一直挑战自己的极限，没有必要。做保险是做人的工作，非常难，对一个女孩子更难。不要太被领导和同事的意见所左右。
　　至于别人说的考虑之类的。。。，不要太放在身上。如果他们真的考虑，他们会想你了解更深层次的问题，会要求你做方案等。。。　　至于想赚你便宜的垃圾，记住，那种人是人渣，就算他愿意跟你买，你也不要伺候 。那种人永远不要联系。　　至于强势，有底气，业务熟练，就可以强势。前提是需要时间来熬到那一天，时间也是成本，不一定值，自己考量了。 但是记着，咄咄逼人是没有人喜欢的。
　　楼主，你和我性格有些相似，我以前也做过保险，都是希望靠真诚专业来打动客人　　我是在老家做的，竞争还没有深圳这边激烈，也的确培养了几个有意向的人，但是还是没有坚持下来　　多数人的收入很有限，买个保障即可，其实像社保的医疗保险就不错，我是刚毕业那时候做保险，刚好我的好朋友工作了，算自由职业吧，所以单位没给买保险，我就建议他买个社保的医疗，后来人家自己上网查问哪里办？花了12元买了城镇居民保险，和学校的刚好是个衔接，　　再说说商业的保险，就是保险公司这种，小单子基本不做，基本都是几千的，医疗加养老，花样很多，但基本上都是一次交很多钱或者分多次交，每次交几千，那时候我想给我买个保障，就买了个每年交5000的，后来呢！真的，第二年没钱交，今年就是第二年，然后账户没钱了，就是这样，那时候觉得5000，自己也工作了，肯定不是问题，呵呵，其实这件事对我的打击也有些大，真的
　　花了120买的城镇居民医疗保险，
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