原标题：最疯狂的时候，我们公司招了30多名应届生。 | G门徒

讲到“要不要招应届毕业生”这个话题，我想，我们公司绝对是投肯定票的。

记得最疯狂的时候，我在公司看到的30多个陌生面孔，全部都是应届生。

为什么我们要招应届生？

那么，为什么我们公司爱招应届毕业生呢？

原因1：应届生非常好招。

去过校招的就知道，应届毕业生一抓一大把，而且基本上校招彼此满意的，都会来上班。

但假如是社招的话，经常是人事搜索了很多简历，但实际联系的时候很多在职的不想换工作，或者觉得工作不适合，更多则是在骑驴找马。

所以招应届生对人事来说，真的是so easy。

原因2：应届生白纸一张，可塑性强。

我们招应届生其实会特别看重他们参与学校社团、学生会和团委等经历，包括社会实践经历。

因为拥有这些经历的孩子通常更能够适应社会，适应上班的节奏。

而且因为他们都是刚毕业的，一张白纸，所以可以任我们涂抹，指哪打哪，比较好管。

原因3：应届生比较愿意加班。

对于应届生来说，一方面他们还保留在学校那种相对来说比较用功读书的习惯，所以在公司还是比较愿意通过加班来表现自己的。

另一方面，应届生确实也还没有老婆孩子热炕头，所以经常一个人没什么事就来公司加班，这样还有同事跟他们一起玩，何乐而不为？

原因4：应届生比较有激情。

相比我们这种工作了好几年的老油条，应届生刚踏出校园，来到公司，很多都希望表现自己，展现自己的价值，证明自己能行，所以激情四射。

当然啦，很多时候，这种激情也来源于初生牛犊不怕虎。

这一点我不说大家肯定也都知道了，相比有点工作经验的人总喜欢讨价还价，大多数应届生都没什么谈价格的筹码，所以工资当然比较低啦。

这是一群折磨人的小妖精

然而，虽然我们很喜欢招应届生，但他们作为初入社会的小白，基本上已经和“折磨人的小妖精”画上等号了。

而论起他们给我带来的最大的折磨，大概就是不停地让我承担“消防员”的工作了吧。

情况1：见个客户就报价。

我接触到的应届生大部分还是比较有主见的，所以往往是二话不说就给客户报价了，啥也搞不清楚就给客户报价了。

However, 我们公司是做渠道客户的，结果他们在报完价之后往往发现自己是给代理底下的客户报的价。

然后可想而知，代理当然会上来质问：你们公司是想怎样？我帮你们公司开拓这么多渠道，你们想直接卖？

最后的结果，就是我得一直给客户道歉，然后还得给代理的渠道解释清楚。

要知道，有些时候，我们给出去的价格比代理给他渠道的价格要低太多，所以代理分分钟就失去了他渠道的信任，然后分分钟就想把我们吃掉。

这个时候，有些应届生还会很负责地说我自己犯下的错，我自己来弥补。但是，他们真的有能力去补救吗？

所以，最后我只能是承受着内外夹击，一方面要被客户骂，一方面还要被自己人气。

情况2：自作主张给折扣。

另外，除了认不清谁是客户之外，他们很多时候还会报错价：

他们往往会莫名其妙地给客户的订单金额直接打了7折，结果隔天清醒之后，觉得不对啊，我怎么可以给这个客户7折呢？

然后就跟客户说：不行不行，我昨天报错了，领导说7折不行。

但是客户肯定不从啊，说：不行不行，你报给我的价格，我已经报给渠道了。

于是，他们只好来找我说：Emily，我给你跪了，我我我我，报错价了，怎么办呢？

我能怎么办？我只能教她去跟客户说这个损失公司要扣她的，请客户大发慈悲啊。

假如客户不同意，就只能我们自己认栽啊，然后跟客户说下不为例啊。

但这还没完，下个订单，客户还有可能会厚颜无耻地说：这个价格是所有订单的，为什么上次有，这次没有？威胁说没有7折就不合作，逼的我得出面当坏人。

情况3：送订单才能转正。

最后，不知道大家公司有没有这种情况：公司规定，不管你有多优秀，不出单就不给转正。

在我们公司，这是一个非公开的规定。

所以，我们带应届生的时候，总是希望倾囊相授，让他们快点成长。

但说实话，开发客户能在3个月之内出单真的是不容易。

特别是我们这种做渠道销售的，刚开始拓荒的时候，开发客户还比较容易，但是发展到我们一个国家都有两三个代理商了，那开发客户和成单就真的是非常困难。

老员工都要花很多精力，并且要利用人脉资源去找客户的，新业务员的难度就更加巨大了。

只能把我自己开发出来的客户给应届生去跟，然后成交咯。

结果很坑的事情是，这个孩子不仅不知道我这样是为他好，还觉得不是自己谈的单子没有成长，没有成就感。

他要是没单子吧，他没法转正。

他要是有单子吧，智商和情商都还没长出来，又要怨我。

所以说，宝宝心里苦啊，你懂不懂？

情况4：没几个能留下来。

更苦的是，那些折磨过我的应届生现在也就1个还留在我们公司，而且后来还转售前岗位了。

他说，做了三年的业务，最终发现还是对产品比较感兴趣，跟欧洲客户沟通太累。

另外3个试用期觉得不合适，就没给转正。

还有7、8个因为各种各样的原因离职了：

家里给安排好工作了，要回家当村官或者去事业单位过安稳日子；

跟男朋友异地，要去跟男朋友团聚；

不喜欢这个产品，想去找点接地气的做一做，比如石材；

工资不错，但是我想去外面看看；

身体不好，得回家休养一段时间

呃，沉默是今晚的康桥。

但你要是问我：假如你能做主，你以后还会招应届毕业生吗？

我会很肯定地告诉你说：我还会招应届生。

想知道为什么吗？因为我是是受虐型的啊。

其实这些年我在被虐的同时，当然我也一直在虐他们，我发现自己已经从一个只会自己做业务的人，成长为一个能够比较自如地跟团队协作的带头人，所以说，我最应该感谢的，也是这些应届生们。

每带一个应届生，我都可以从他们身上学到蛮多东西的。

* 比如有个应届生，她情商非常高，大家跟她在一起很舒服，对我也很好，我就是从那会开始重视情商这个软实力的。

* 比如现在的应届生PPT都做得非常漂亮，每次跟他们开完会我就开始默默地学习怎么做漂亮的PPT。

* 比如我招过2个应届生是德语专业的，他们的逻辑性都非常好，做事井井有条。因为德语的逻辑很严谨，语法很复杂。所以我后面去自学德语，也是因为从他们那感受到了这门语言的魅力。

其实，任何优秀的人长成今天的样子，都是从应届生开始的。

所以很多时候，我看到应届生出错，或者有不对的想法和做法，我都会非常乐意去给他们指出，甚至苦口婆心地去和他们沟通。

因为我当初就是一个人默默地摸索出来的，期间的艰辛不可言说。那个时候的我，多么希望有个人可以伸出援助之手，给我一些帮助啊。

将心比心，我知道他们需要什么，假如这东西我有，我绝对愿意传授给他们。

当然啦，很多带了半年、一年的应届生，最后还是去了别人家，那我也只能真心地祝福他们。

毕竟我在帮助他们成长的同时，他们也的确帮助了我的成长。

所以，总的来说，我得感谢这些应届生们。

在跟他们的相处中，我能够更加客观地认识自己，不管是优势，还是不足。

在带他们的过程中，我的沟通能力也得到了提高，管理能力也得到了增强，甚至确定了自己的一套做业务和带团队的方法，并且不断地改进我的方法，满足不断发展的工作需求。

这就是所谓的：教是最好的学。

我想，这也是我加入门徒以及上雷大销售课的基本动机吧。

最后，看着这些充满激情的应届生们，每次都会让我回想起当初那个什么都不懂却一心想证明实力的自己。

他们在不断地激励着我：

要在外贸这条路上坚持下去，不忘初心方得始终！

所以，不论再给我多少次机会，我还是会招应届生。

在今天的文章中，门徒Emily讲述了她被应届毕业生们折磨的经历。

不过职场上的小妖精又何止是应届毕业生呢？

所以，为了给大家一个尽情吐槽的机会，今日份的互动话题就是“谈一谈那些年你遇到过的奇葩员工or老板”。