原标题:65页重磅干货:2018新零售到底应该怎么玩
《抢滩新零售:社区 O2O进化之道》公开课共分五大部分:
2、新零售时代生鲜大洗牌的四个发力路径:生产端整合发力;供应链优化发力;零售端升级发力;技术端创新发力;
3、埃隆·马斯克成功启示录:思路决定出路,视野成就格局
4、未来五年内的变革浪潮:新零售(O2O)是趋势 也是必然
5、未来五年内的整合浪潮:合聚变超级闭环——大战略(跨界思维);大整合(价值链整合);大平台(闭环生态)
6、国内商业竞争态势的变化:时代在变,消费者在变,商业也必须跟着变——从渠道为王到产品(服务)为王
7、一个感悟:没有落伍的理论(阶梯式进步);只有时代的兵法(创新式应用)
8、变与不变:商业逻辑和商业本质没变;只是商业环境、技术条件和消费心理变了
9、迈克尔·波特“竞争战略”在互联网时代的进化和新解:企业流程链的技术性效率驱动;企业服务链的多元化弹性延长;企业价值链的复合式模块升级
1、新零售时代的变革本质:消费升级倒逼的商业变革:产品更讲究,服务更人性,运营更高效 创新更多元
2、新零售时代的产业升级:生产端加速升级;供应链加速洗牌;销售端加速迭代
3、新零售时代的窗口机会:线上——知识平台 区域平台 垂直平台 ;线下——新品牌 新实体 新服务
4、新零售时代的六大趋势:源头卡位——大资本 大洗牌;销地卡位——批发市场大逆袭;平台卡位——B2B B2C;
社群卡位——营销服务 客户服务;物流卡位——产地区块链 同城供应链;数据卡位——销地数据 消费数据
5、零售业的第四次革命:零售业的第四次革命浪潮:直销平台高端化;销售平台社群化;B2B平台垂直化;体验平台场景化
6、新零售时代商业进化逻辑:平台场景化;仓储社区化;技术智能化;数据云端化;服务人性化;业态复合化
7、新零售时代的社区微仓:前置性社区微仓成主流销售模式——批量配送 更低物流成本 灵活调度 更短配送流程 快速流转 更好服务体验
8、新零售时代线上发展策略:以美食为纽带 打造线上城市轻社交综合服务平台
9、新零售时代线下发展策略:以生鲜为入口 建立线下社区微连锁开放商业平台
1、互联网+时代的四象限图:个体心理 个体行为 社区文化 社区基础
2、15分钟生活圈消费者的关键痛点:懒(懒是一种生活境界)、馋(吃是国人最大享受)、美(美是大家永恒追求)、玩(玩是人类本能天性)
3、最后一公里的行业痛点:物流快递公司等不起 生鲜电商耗不起 平台电商铺不起 服务企业玩不起
4、社区新零售的商业本质:本地生活服务的互联网化
5、社区新零售的用户策略:服务社区部分用户 满足用户部分需求
6、社区新零售的平台策略:用户的服务保障(舒心) 商家的机会窗口(省心)
7、社区新零售的大数据策略:社区大数据的挖掘利用
8、社区微仓储服务模式:立体化/胶囊化/网格化/信息化
9、社区快配送服务模式:产品模块化/服务标准化/时效极致化/人力社会化
10、社区新零售的核心业务:刚需业务 刚频业务 落地业务
1、构建全新的社区消费场景:宅家里(无奈选择)变为宅社区(主动吸引)
2、构筑全新的社区双社交平台:交易平台&交际平台(社交工具打通、线上技术串连、线下落地支持)
3、一定要强调环境的生态氛围:MINI型生态绿色公共空间(一切设计都是为了取悦消费者)
4、复合化的消费体验场景:社区超级“微”商业综合体(线下体验场景为主,线上线下互补打通,服务串连多元业态)
5、空间设计上的艺术感:以咖啡馆的调性开社区体验店(品牌多元窗口,店员众筹模式,赢利模式多元)
6、社区体验店的核心目的:社区O2O的核心是线下引流(聚人、聚人气)——社区配送自提点+商业广告中心+线下体验中心+线下社交场所
7、社区体验店的商业模式设计:全新商业业态+复合多元业态经营(四化——厨房设备现代化+智能化;食材供给基地化+品牌化;平台管理 数据化+模块化;人力资源 本地化+社区化;四大平台——特色外卖加工平台;品牌生鲜直销平台;特色美食分享平台;斜杠青年兼职平台)