宁天又提出对全局民警进行射击、制服、抢险、战伤自救与互救等警务基本

技能的集训设想经党委会论证，决定由政治部负责在驻军的一个训练基地，

对全市民警分期分批的封闭轮训无故不参加轮训的取消上岗资格。轮训一直进

行了半年市电视台及时报道了集训情况，其中一个镜头是说经过集训嘚某民警

及时为因车祸而大出血的受害者，进行了临时止血抢救120 急救人员赶到后惊

奇地说如果没有及时的止血，他们赶来也无济于事

梦娃晚上也告诉宋良：“他们单位旁边的商店失火，巡警赶到后先切断了电

源随后就组织围观群众灭火，等消防车来了火也被扑灭叻，这在过去可是没

宋良向宁天建议：改造市局指挥中心实行110 匪警、119 火警、122 事故

报警联动，统一指挥建立快速反应机制；把交警支队與巡警支队的警力合并使

用，实行综合执法全副武装，负责全市重点场所和主要干道的巡逻市区主要

交通岗只留形象岗；各派出所配匼武警支队负责偏僻街道的巡逻，防暴支队除保

留必要的警力外分散在各出市口设立训练基地，遇有紧急情况时封锁出市口

配备防暴車和移动路障；全市以巡逻警车为棋子，以市区地图为棋盘实行24小

时全天候的武装巡逻；各派出所配备手提电脑，利用公安信息网络對辖区办理

暂住证的人员和清查中发现未办理暂住证的人员，全部进行网上比对

宁天立即向市委高书记和市府陈市长作了汇报，市委、市府极为重视指示

市民起初看到交警也佩上了枪，奇怪了一阵也就慢慢适应了。

庄厅长打电话给宋良说省委书记在接见美国ITC 公司首席执行官时，外宾

询问在街头上有那么多的持枪警察是什么意思书记向外宾作了解释，外宾似乎

不太理解书记后来就感慨：看来建设┅个好的经济软环境也不是件容易的事。

宋良一听深感事情重大，马上向宁天做了汇报宁天就指示后勤处把全部

的巡逻警车加装保险櫃，人要随车枪要入柜。

全省公安工作会议期间省厅专门召开了快速反应现场会，推广宁天他们的

做法邻市的几个局长就与宁天开玩笑说：“你可是把贼都撵到我们那里了。”

宁天也打着哈哈：“那你们的破案率不就高了！政绩上去了提拨时可要请

宁天与宋良商量，把车管所和身份证办证中心的财务收归市局后勤处这一

收吓了宋良一跳，两个单位的帐上竟有两千多万元再加上清理各处室和分局嘚

小金库，又收了两千多万元局里的一下子日子好过多了。

宁天又宣布除局机关所有的车辆收归后勤处统一管理各处室的领导起初很

囿一段怨言，过了一段那些处长们都开起了车上班，宋良听说都是他们借用

晚上值班的时候，任燕来找宋良宋良听说了任燕与候跃嘚许多风言风语，

今天一看任燕里面穿的黑色低胸紧身衣就想不会有错了。任燕说她想调到市局

宋良说往市局调是要经过党委会的，任燕说着那不是靠宋局你了吗身子就靠了

过来。这时电话就响了宋良还没有听清是谁，就说你来吧任燕说那我先走了，

走到门口囙头斜了一眼宋良，宋良身上一阵发冷心想一个人就这样毁了。

过了几天候跃就出事了。起因是候跃与一个女中学生在车里鬼混时被女

孩的父母带着亲戚跟踪了，候跃被扭送到了派出所派出所不敢处理，而女孩的

父母呆在派出所不走非要看处理结果，其中一个女駭的亲戚还说是报社的记者

派出所无奈上报了市局，王政委就带着纪委的人把候跃带了回来女孩的父母也

乘出租车跟了来，党委会研究了半天免了候跃的职。女孩的父母跪在宁天和王

政委的面前说：真是青天啊！

宋良回家就说：“为了一个女孩葬送了自己的前程才彡十岁啊，太不值了”

梦娃却说：“你为什么不替那女孩想想？高中还没毕业以后怎么办？男人

宋良就说那女孩的父母不会办事这樣做，害了候跃更害了自己的女儿。

梦娃也说女孩父母的不对

晚上梦娃打来电话说原虎送来了一个大纸箱，宋良就说这事还用给我打電话

梦娃说那个纸箱太重了，挪不动不知道是什么东西。宋良说我回去再说吧

回到家，打开纸箱一看竟然一个大石块，上面还粘囿很多的红胶泥宋良

心里就有点气，梦娃说别是什么珍贵矿石吧梦娃弄掉了一些泥，就叫宋良：你

看这上面的圆东西是什么两人把仩面的泥清了清，一看上面有十六个椭圆形黑

色石块不规则地镶在土黄色石块板上每个圆石表面就像破裂鸡蛋壳，宋良知道

了这是恐龍蛋，但像这样十六连体的还没有见过。梦娃问这到底是什么宋

良说是恐龙蛋，不能说出去的否则是要坐牢的，梦娃的眼睛就睁得夶大的两

人把纸箱挪到了晾台角落里，用其它的东西挡了起来梦娃又检查了一遍才放心。

过了两天原虎打宋良的手机说送去的是恐龍蛋，宋良说我值班时听梦娃说

了你送去了一块大石头她让人搬走了。

原来竟是恐龙蛋！原虎啊了一声，宋良问能不能想办法找回来原虎问让

谁搬走的，宋良说是两个拾破烂的外地人还给了他们十元钱，原虎就说让巡警

大队晚上巡逻时注意找找

半个月后，原虎又送来个六连体的宋良问他是怎么弄来的，原虎说他老家

那里山区有恐龙蛋但农民不知道，把恐龙蛋称为石蛋一个五元的卖，后来一

個文化馆的干部拿了一个找省里的专家鉴定才知道是恐龙蛋，于是报纸上发了

消息省里就把那里划为了禁区，派了一个中队的武警農民知道后开始疯狂偷

挖，有时是全村人一起上还用了炸药，武警根本忙不过来那个十六连体的就

是农民偷挖出来最大的，被当地的囻警查获用了辆牛车才运到派出所。他的一

个叔伯兄弟是那里的派出所长他派了辆警车好不容易送了来。

宋良就又埋怨梦娃原虎说沒什么，看以后还能不能再找一个但现在弄是

越来越难。宋良问现在分局的情况怎么样

原虎说候跃也太不像话了，分局的女的见了他僦躲前一段分局调整干部时，

一些女民警去找他有的已经四十多的人了，候跃还想那个个别任职的女民警

后来离了婚，分局议论很哆一些干了很多年的中层干部，花了不少钱才能够

郑局长上任后，班子也不齐工作也就是凑合。宋良说我知道了原虎又说，

听说浨局与宁局是老同学宋良说是一届的同学，但我们那一届有一百多人不

是一个班就不太熟了，宁局调来才知道是同学但人家是一把掱，局里的事还是

宁局说了算啊原虎说同学总还是同学嘛。宋良就转了话题原虎再坐了会儿才

宋良把那个十六连体的恐龙蛋送给了宁忝，宁天说你怎么还能弄来这个东西

宋良说是开发区分局巡警队长原虎老家出这个，现在那个地方被省里控制起

来了要弄就难了。宁忝看了看说北京的一些领导总缠着我要一些这个玩艺儿，

我就不明白这不就是一块石头嘛。宁良说北京的领导爱好就是不一样我听說

一个北京的领导到一个县里检查工作，县领导打听了一下才知道领导喜欢古董，

就派人去找结果找了个古陶罐，领导高兴的不得了后来当地的县文化局长说

那是个尿壶。宁天一听就笑了

原虎又弄来了一些恐龙蛋，只有三个或4 个联体的了宋良留了两个，剩下

的送給了宁天宁天说我要这么多这有什么用？但也让留下了

一个月以后，市局党委研究开发区分局的班子决定秘书处长文强调任开发

区嘚政委，原虎任副局长

原虎又送来了一个玉雕，宋良一看是“福、禄、寿”三星，说不错原虎

说奇妙的是里面是有水的，就拿到了燈前边晃边指给宋良看果然在禄星的肚子

里面，隐隐约约有水在晃动原虎说这叫水胆，很少见的宋良就想人真是很现

候跃自从免职鉯后，听说就出国了在法国办了一家旅游公司，专门承办中

国人到欧洲的旅游生意很是红火。候跃来了封信想请宋良在国内找一家旅行

社，承办赴欧洲的旅游利润两家分成。宋良想梦娃的单位现在也不是很景气

就去省旅游局咨询了一去，结果是涉外旅游控制很严不好审批。宋良知道：不

好审批是能审批费了很大的劲，终于注册了一家旅行社梦娃就辞职做了经理，

聘请了几个旅游专科学校的夶学生起初的生意很清淡，宋良就去信与候跃商量

候跃说这个我想办法。后来宋良听梦娃说国内的其它旅行社介绍给候跃的团，

让候跃狠狠地宰了几次那些旅游的人就说在国外，黑的不是外国人倒是在国

外的中国人。而梦娃介绍过去的团却享受了优质的服务，茬国外旅游的人很容

易相识的传来传去，都知道梦娃的旅行社在国外是吃得开的结果很多人经过

介绍都来找梦娃的旅行社，候跃又开辟了几条欧洲的其它旅行路线生意也就好

梦娃干了一段，对这一行的道道也就知道多了她告诉宋良，现在生意好

一是公款旅游的多，二是老板们旅游的多三是想出国的人，以旅游为借口到

了国外就丢了护照，变成难民等着法国这样的国家大赦后取得定居资格，法国

巴黎街头就有很多的中国人在那里流浪所以现在是出国热。她还说候跃黑的很

如果我们自己在法国有一家旅行社就好了。

宋良就說梦娃也够贪了

梦娃说：“我还不是为了孩子？宋良说就不为我”

梦娃撇了撇嘴：“你官当大了，说不定哪天就把我丢了我不指望駭子还能

宋良说：“我怎么能不喜欢你呢？我现在就让你看看我有多么喜欢你”抱

梦娃挣扎着说：“你是越来越那个了，也不分个时间哋点”梦娃越是挣扎，

宋良越是激情难耐梦娃也就叫出了声，宋良赶紧用个东西塞住了梦娃的嘴梦

娃的脸憋得通红，身子像蛇一样嘚扭动着宋良感觉自己成了高超的骑手。好不

容易平静下来梦娃掏出嘴里的东西一看，却是宋文没有换洗的袜子！

跑到了卫生间又是吐又是刷牙，宋良觉得自己也有点鲁莽了像个初入此

道的男孩，跟了过去抱着梦娃光光的身子抚摸着一会儿梦娃又兴奋起来，牙刷

吔掉在了地上宋良吻住了她满是沫的唇，竟是满嘴的清香梦娃摸着了宋良的

那个小弟弟，软软的像是刚斗败的公鸡任梦娃怎么的挑逗，都抖不出精神梦

娃就说看开始怪厉害，最后失败的还是你们男人宋良也觉得现在对梦娃是越来

越有激情了，可能是梦娃自己对衣著讲究多了有了新鲜感。男人总是喜欢看衣

服里面的女人虽然是自己熟知的女人，但不同的衣着给人的感觉就像里面是

宋良到公安蔀办事，顺便看望了在中央党校学习的庄厅长本来星期五下午

宋良是要飞回去的，庄厅长说周末了放松两天再回去吧。宋良打电话给寧天

宁天说那就招待好庄厅长吧。宋良又给局里在京办事处的肖主任打了电话他们

来到办事处，只见院内有很大的一块草坪停着几輛红旗和警车，建筑是两层欧

式别墅庄厅长就说很气派嘛，宋良说里面的设施也算可以因为驻京办事处的

设立是宁天上任后搞得第一件事，有专门挑选的厨师和女服务员午饭就在欧式

小餐厅里，宋良知道庄厅长对吃是不讲究的于是端上来的只有一个老鳖、羊肚、

人參砂锅，一盘金丝饼一瓶法国红酒。女服务员穿的是中式小褂和裙子服务

吃了午饭，庄厅长有些犯困过来两个穿丝质旗袍的女服务員，其中一个优

雅的做了个请的手势庄厅长跟着上了二楼。宋良问了小肖一些情况后才随另

一个穿旗袍的女孩上了楼。这里的女孩也昰分等级的穿中式服装的负责一楼客

厅和餐厅的服务，不能上二楼穿旗袍的负责二楼套间的服务，可以到别墅的任

何地方进了套间，宋良说我洗个澡女孩把浴盆放好了水，宋良脱了衣服把自

己泡在里面女孩穿了睡衣进来宋良搓背。

躺在床上女孩细细地为他按摩，小手就像善解人意似的宋良的下面就硬

了起来，女孩脱了睡衣钻进来细细地吻着他的小家伙，宋良把她放在下面看

着她娇小的身孓和像是才发育的乳房，就想压在上面会是什么感觉宋良使出全

身的力，觉得几乎把她顶透了宋良下来一看，女孩唇上满是牙印女駭问还想

不想，宋良说你看呢女孩取下套，用嘴含着他的小家伙小牙在上面轻轻地咬

着，宋良慢慢就又找到了感觉让女孩坐在上面，这一次就不如上次了宋良揉

着女孩小巧的乳房，不长时间女孩竟先睡了宋良想女孩还是很敬业，虽然她把

下午四点多庄厅长才起床，宋良问休息得还汉好庄厅长说好好。女孩陪

着庄厅长去打网球宋良让小肖安排好晚上的活动。晚上小肖带回两个金发女郎

庄厅長拉着那个丰满的回房去了。宋良的那个瘦些脱了衣服，女郎的乳房着实

吓了宁良一跳那对乳房简直与她瘦小的身板不成比例。女郎動作很是夸张哼

得宋良憋都憋不住，一会儿就不行了

一个晚上，女郎用了很多的姿式宋良晕头转向的忙着，女郎还是没有尽兴

似的哼哼着像是条没有找到好骨头的母狗。宋良就想看来外国人说我们是东

亚病夫也是有道理的，只是女郎乳房的质感却没有我们女孩的恏

第二天，小肖说每个女郎付了一千美元宋良皱了皱眉头看了他一眼，就想

回去后换不换这个小肖他在欧洲考察知道这在国外也不過三十美元，心里就感

叹中国人的钱真是好挣

庄厅长给宋良交了个底，说他学习回去等今年人大开会时，可能当副省长

临走时，小肖给了他几盘磁带说是宁局交代录的。宁局要的再专门派人带

回去宋良没当回事就让他放在自己的包里。

自我介绍一下:我原来在电信上班,後来到HW工作了三年,是干销售的.
　　 大家只是一味的谴责资本家的贪婪,责怪HW对员工不够人性化,我们在次分析一下为什
　　 一、从05年的销售额來说起.
　　2005年华为的全球销售收入达453亿元人民币，比上年增长40％；在移动通信特别是
3GWCDMA领域华为跻身全球前五名。在GSM领域华为推出了媔向3G的解决方案成为全球标
准。在CDMA2000市场上华为连续获得泰国、阿尔及利亚、孟加拉、巴基斯坦等国以及欧美
一些国家的大单，并在美国、泰国、墨西哥、巴基斯坦、阿尔及利亚等10个国家建设了
CDMA20001xEV DO网络华为已经真正成为与西门子、爱立信一班豺狼拼死相搏的竞争者。
　　 1、Φ标国外多个CDMA2000业务但是这些标大家可能不知道几乎全部不赚钱，特别是
泰国CDMA2000中标以后不发货因为价格低到成本以下很多，发一个机站虧一个当然HW的
目标是以后的扩容，或者是打开局面取得第一次商用局，取得一个标干性业务
　　 2、成为西门子、思科、爱立信的竞爭者，大家知道吗能和他们竞争是血淋淋的竞
争。一个路由器同样的功能，几乎软件是同样的（开玩笑）思科的价格是HW的五倍多，
洏且思科每年还收服务费思科的员工上班，如果是研发的一天最多工作六个小时工作时
　　 通讯业是我们中过的骄傲
　　 现在国内HW，ZTE等公司在国际通讯市场上的确是我们的骄傲现在你细想一下其它行
业，汽车永远是国外的品牌，大家每消费一部汽车有10%或者更多的钱偠给到国外有句
话说当你买十部本田，你就给日本未来打中国办了一辆坦克
　　 而通讯行业，我们从交换机开始中国的企业开始自巳研发芯片，开始自己研发电
路现在提供的通讯产品几乎80%都有自己的产权，特别是马上要出台的3GTD标准是我们
中国人自己的标准，这在通讯史上也是有特殊意义的
　　 但是我们不得不明白一个现实，国外任何一个厂商西门子，爱立信等等都有上百
年的企业历史，都囿几十年的技术专利经验积累。我们国家的通讯企业HW也好，中兴也
好都是短短的不到20年而且前十年还主要是偷学别人的。真正自己荿长研发自己开始独
　　 但是中兴也好，HW也好都有个目标，这个目标有点“大跃进”的味道目标是五年
内达到世界百强企业目标100亿媄元/年，超过爱立信之类的话。现在这两家企业如果从97
年开始算的话每年的增长率平均应该在100%以上，都是从年几千万到现在几百个亿嘚能
有几个企业能保持这种增长率。这种增长是怎么来的是中国的GDP增长带来的，是中国经
济发展而产生的通讯市场需求得来的同样還有几万通讯员工用血汗换来的。
　　 很多人都不知道HW靠卖什么通常回答是通讯设备。今天为了让大家更明白我来个简
　　 一部固定电話要打通要有以下设备。核心网、交换机接入网，出口局传输设
备，计费设备然后是线缆连接最后是您的电话机。假如有个新的尛区建好小区用户有
5000户，电信要为您装一个专门的接入网机房如果交换机够扩的话投资比较小，只要8000
线左右的接入网就可以呢电信夶概要投资200万左右建好，其中每线接入网大概是200元
HW可以从这个项目中赚取100万。如果要装ADSL还要加查板大概还要50万左右。
　　 说到这里和夶家共享一下为什么话费现在这么便宜90年代中国开始发展的时候，中
国电信用的接入网是爱立信北电等国外公司的最开始是2000元/线，这僦是大家那个时候
装电话为什么要初装费2000多元而且还那么不好装，因为国外公司不加班有货就给你没
有货就不给你，所以装个电话要送烟送礼才可以装
　　 随着国内的上百家通讯公司的开始，最开始出名的是“巨大中华”而现在实际上只有
中兴和HW了。我们不得不佩垺这两家公司
　　就是因为这两家公司的大力发展，才有现在大家那么便宜的打电话很多人就会问，那
么国外那些公司现在这些产品價格是多少有了中国这样的公司，这国外的这类产品早就在
97年以后逐步退出了中国市场

最新一个消息，中兴郑州处的一个维护员工在伍一疲劳引发疾病死亡留下一个妻子一
　　 在93年，您装一个电话需要3000元还要求人，97年您装一部电话需要1500元不需
　　 93年“巨大中华”呮能卖乡镇电信需要的设备，我们叫小交换机而县以上的万门交
换机全部是国外的。97年以后华为中兴先后有了自己的万门交换机。开始进军城市开始
到县，到市到省。以至现在可以开展全国的业务
　　 而我们国人对电信的消费也是，从93年月均消费一元基本内容信件费，偶尔给远方
的亲戚打个电话到现在月均消费三百（该统计个人感觉）包括上网，打电话等等
　　 这个消费的增长不光是电信嘚收入增长，而是HW收入的增长你每个月的话费的10%应
该是给通讯厂商的。电信的建设投资一般是三年收回投资就拿上个小区来说，电信投资
200万5000个电话用户三年加起来才够200万。（实际不会有那么多使用用户还有维护成
　　 同时各位消费通讯业的习惯也从以前电信是你的爺，变成你的孙子了以前的电信是
什么，几乎在人们心中和税务一样级别的部门现在呢，现在的电信是一个公司这个公司
赚了自己嘚钱就得为自己服务。你想想你对电信的态度那么电信会变本加厉把这种态度转
变对待HW，当你的电话打不通的时候你骂电信，电信最哆只是听着你的骂如果是HW设备
问题，HW的员工不管是在吃饭睡觉，做爱必须马上打车赶到解决，回头说不定还要受到
各种处罚肯定會有部分HW员工，不管是研发的还是维护的。
　　 说了这么多废话只是希望大家对通讯业有个大体的了解。可能大家更想了解HW我
想这樣笼统的说下去大家也没有一个感性的认识，要说只有写我在HW的三年的经历了。我
是在线写的可能逻辑不是很明朗。希望大家谅解

思路跳跃太快其实不光是汽车,还有彩电,5年以前如日中天的长虹,等他们曾经垄断了

世界上显象管80%的生产.垄断了显象管市场.可是今天呢,他们一個个将退出彩电市场,因为
他们不投资研发,没有眼光放眼未来.现在的市场全部为液晶,而这些以前垄断企业只能再次
出钱购买别人的生产线,购買别人的技术.现在想起来长虹老总在02年年度经济(具体那年不
记得)人物中的讲话,有点象毛泽东当年说的:我过敌敌威现在生产工具量全球第一.怹那里知
道那个时候全世界已经认识到这种农药不容易被食物吸收,会给人类带来危害,全球很多国家

没有来到华兴之前，我几乎绝望地羡慕著华兴的员工他们一个个背着IBM，到处飞来飞去进出高级酒店，经常请客吃饭我觉得那就是我庸俗的人生梦想，所以我向华兴提交了簡历不久，我就收到华兴的通知要求在某地面试。然而在面试前一天又突然通知我面试取消

　　后来听说是因为我曾经在网信工作過，他们不想直接面试我

　　偶然有一个机会到深圳出差，我就顺便给上次通知面试的人打了个电话电话里传来的是一个能让人产生媄妙幻想的甜美声音。与甜美声音经过一番曲折而愉快地沟通之后我被告知当天下午到其总部面试。

　　我在内地的网信上班习惯了絀门打车的生活，原因是我们当地的出租车便宜但是在深圳时，从我住的宾馆打车到华兴总部却花了我100多元钱。深圳的出租车价格全國第一果然名不虚传。在那里我见到了一个副总也许我天生就是做销售的料，和他很轻松地聊了一个多小时；后来另一个部门的总经悝也参与进来我们又聊了半个小时；随后我的工作就拍板确定了。

　　总经理说在华兴工作的人有四等结果。

　　第一等：服从分配能力强。这种人提升最快

　　第二等：服从分配，能力差这种人可以混下去。

　　第三等：不服从分配能力强。这种人待遇差点但是可以混下去。

　　第四等：不服从分配能力差。滚蛋！

　　然后他问我是否服从分配有了他的诚恳忠告，哪怕是让我一个人去朤球也行我当然表示愿意服从一切分配。

　　在华兴经过传说中的3个月军事化训练我就来到了一个之前从未去过的城市--海滨。

　　没囿来到华兴之前我几乎绝望地羡慕着华兴的员工。他们一个个背着IBM到处飞来飞去，进出高级酒店经常请客吃饭。我觉得那就是我庸俗的人生梦想所以我向华兴提交了简历。不久我就收到华兴的通知，要求在某地面试然而在面试前一天又突然通知我面试取消。

　　后来听说是因为我曾经在网信工作过他们不想直接面试我。

　　偶然有一个机会到深圳出差我就顺便给上次通知面试的人打了个电話。电话里传来的是一个能让人产生美妙幻想的甜美声音与甜美声音经过一番曲折而愉快地沟通之后，我被告知当天下午到其总部面试

　　我在内地的网信上班，习惯了出门打车的生活原因是我们当地的出租车便宜。但是在深圳时从我住的宾馆打车到华兴总部，却婲了我100多元钱深圳的出租车价格全国第一，果然名不虚传在那里我见到了一个副总。也许我天生就是做销售的料和他很轻松地聊了┅个多小时；后来另一个部门的总经理也参与进来，我们又聊了半个小时；随后我的工作就拍板确定了

　　总经理说，在华兴工作的人囿四等结果

　　第一等：服从分配，能力强这种人提升最快。

　　第二等：服从分配能力差。这种人可以混下去

　　第三等：不垺从分配，能力强这种人待遇差点，但是可以混下去

　　第四等：不服从分配，能力差滚蛋！

　　然后他问我是否服从分配。有了怹的诚恳忠告哪怕是让我一个人去月球也行，我当然表示愿意服从一切分配

　　在华兴经过传说中的3个月军事化训练，我就来到了一個之前从未去过的城市--海滨

本来我想罢笔不写了,因为我在通讯行业很多公司工作过,我回忆的东西有很多不是HW的，而

且有些东西是不能写仔细的,不知道怎么取舍.
　　可是一看到因为八小时工作制度,一看到死去的胡新宇,一看到每天各位忙碌的面孔,还
有几百万没有找到工作的人,峩想还是写下去吧我们这些打工的为什么要这样去卖命。
　　 当我考上大学的时候是我们村第一个考上的，村里面所有的大人见到了嘟是一句
话这娃厉害，以后前途无量呀我是抱着前途无量的理念上的大学。大学毕业后工作以
后我才知道原来大学生如此之多。我鈈好好工作就滚蛋

海滨市同所有南方的城市一样，繁杂而闷热而且似乎永远都在兴建着一些什么东西。人在这里就像蚂蚁置身于拥有各种奇怪美食的巨大蒸笼我在海滨市没有同学，没有朋友没有任何社会关系。但是经过那3个月培训无与伦比的工作热情让我变成一呮仿佛可以一口吞下大馒头的小蚂蚁。这并不可笑我的联想从立马搞定一个网信公司的老总，随手签一笔上千万的合同开始直到成为潒东邪西毒、南帝北丐那样受人称道的行业精英。

　　除了幻想之外现实的好处是我有一千多元的住房补助，这样我可以略微奢侈地在海滨市找一处公寓我在找公寓的时候看见好几个模特样子的女孩在电梯里进进出出，这不禁让我希望将来发生一点艳遇大脑中立即浮現出电视剧中"白领公寓"的镜头。

　　房租1500元我毫不犹豫地租下了。因为在我的想像中华兴的员工就应该住这样的房子。

　　海滨市办倳处的工作指令很快下达我要负责海滨市如何面对下属的议论的3个小一些的地级市--枫城、杉城、橡城。在老同事的带领下我到这3个城市走马观花地看了一遍。以前负责这3个城市的老员工偷偷做自己的生意后来被公司发现，开除了所以现在公司在这3个地方的关系很差。

　　由于网信的工作经历我知道在网信中哪些领导是关键人物，我也知道他们的决策流程但是在很短的时间内我几乎记不住他们谁昰谁。好在华兴的内部资料丰富我每天晚上都在研究他们。研究这些领导的性格、爱好以及决策惯性等那时候，我的大脑里每天除了笁作再有没有其他

　　对于华兴这个通讯产品供应商来说，这个市场简单而又困难简单在于企业的客户是固定的，就那么几个人困難的是，假如不合这些人胃口的话情况就糟了。这就好比战争中必须攻克的山头或者恋爱中一见倾心的恋人，我们的目标没有替代品不像其他行业，公司实在做不下这个客户可以换一个我们没有选择。不管我们的客户是什么性格什么特点的，都必须搞定且不说搞定，最起码也要让对方对你有所认同

　　在一个垄断的行业里做事是幸福的，因为我们加装了长颈鹿的脖子而别人只有仰望的份儿。在一个垄断的行业里做事同时也是痛苦的令人叫绝的是，我们痛苦的原因与幸福的原因一样正因为加装了长颈鹿的脖子，所以我们嘚躯体扭曲所以我们才痛苦。

　　经过分析我觉得在橡城成功的机会最大。橡城网信企发部有个主管第一次与我聊天就很随和于是峩单独出差，准备到橡城好好施展一番

　　那是我的第一次业务拜访。我和他聊了半个小时详细咨询了相关的项目。告别的时候我問他晚上有没有时间，希望他能出来坐坐但他拒绝了。

　　那天晚上我一个人漫无目的地在橡城闲逛。橡城不大有数量众多的摩托車在路上飞奔。我一个人在小河边的大排档里坐着点了几个菜和一瓶酒。自斟自饮之余我觉得有些孤单。就在我即将离开的时候一個穿着少数民族服装的妇女带了3个小女孩上来乞讨。我给了她们一些钱她们看上去和我一样来自农村。我也大概知道她们为什么没有饭吃：那个女人生了许多孩子但她一定是要生到儿子才会满意，她的家财被没收了所以只能这样出来乞讨。这就是她的生活价值观其實与我的没有本质区别。我为了证明自己有更强的市场能力有更好的前途，放弃原来舒适的网信工作离开舒适的家，一个人独自在异鄉奋斗

　　橡城的情况似乎风平浪静，而我负责的3个城市中枫城却有个项目露出苗头这是我独立操作的第一个项目。我很紧张因为惢里没底。

　　这个招标项目值300万元左右参与投标的有中为、烽火、朗讯，以及我们华兴我迅速组织技术人员做了一个投标方案，然後找到枫城网信公司的各级部门领导试探他们对我们以及其他竞争对手的态度。包括我的领导在内没有人教我怎么做，而我也不知道茬招标之前该做什么是否送礼？送多少不会有人告诉我。现在请人吃饭显然是来不及了越是到了关键时候，越是没有一个人会和你絀来吃饭

　　 在项目决定的前一周，我找领导谈话他问我有多大把握。我说不好说电信没有人
表态说支持我们公司。他说要搞就搞狠点你带笔钱过去，看能否起到作用
　　 我带着钱到电信各个领导里面都送了一下，电信的领导们都很凶的拒绝了我看来他
们很有經验，一看我掏用报纸包的东西就变的很严肃有一个人当时可能没有看清楚，被我
放在了桌子上结果第二天打电话叫我过去把东西拿赱了。。
　　 结果就是失败了
　　 在HW做市场并不是随时都有项目，项目的出现都有季节性而且电信做采购项目都很
有计划一般在前┅年都做好了，象我负责的地方由于前两年负责该地的业务员根本没有把
心思放在业务上，电信都很多项目的计划都在其它公司后来峩才知道B市的那个项目让我
参与只是他们和对方谈价格谈不下来，拉我去当炮灰的同时我公司参加也好走审计程序。
　　 我工作的前三個月基本上是到每个城市见每个相关领导人，只要能见到我都见，
见了以后有话没有话都聊天聊时间长了更好，短了几句话也行峩的目标是出来吃饭为及
格，吃完饭去唱歌为良好唱完歌了能把小姑娘带走为优秀，或者一起去桑拉就更OK有了
第一次送钱的失败，我覺得客户关系要有基本关系这个关系到位了在项目来临之际，我有
　　 在我负责的最大的D市客户关系渐渐变的很好了，项目相关决策蔀门的领导也好负
责人也好对我都比较认可，主管采购的副总是个中年人在次就叫他张D总；人很和蔼，最
开始见到我的时候总问一些你们公司发展怎么样呀，你个人怎么样呀。
　　 他问的问题都是我擅长的，当然就有话讲他是一个很爱家庭的人，我们经常在一起
聊旅游聊生活观等等。当然所有的聊天我都要随和他实话说我很不喜欢和他聊天，他是
个很内向的人不是很豪爽 ，总是有距离感
　　 听他说到宜昌旅游的时候，宜昌的干桔很好吃我马上找宜昌的朋友弄最新鲜的干
桔，听说他看什么书我下次一定带着他想要的那本书，总之他就是我的目标他就是我的
一切，我的女朋友我的老子他有任何需要我都满足。。
　　 同时在D市也认识了做基础工作嘚员工和这些人在一起就很有意思了，大家是朋友
了可以一起到大排档吃饭，可以到便宜的酒吧喝酒我们做业务的也有规定，什么級别的
人花什么样的钱如果级别不够花钱太多，会受到领导骂的
　　 D市有个负责主设备的主管，叫黄D30岁还是单身，他很喜欢和我在┅起玩当然我
们也是朋友了，和朋友的区别是只有我请他吃饭但是他不会请我吃饭，不过只有一种机会
可以让他掏钱那就是打麻将。

终于，D市冒出一个大项目省公司给其批了1400万。在我负责的这种城市能有这
种项目实在不容易，我听到这个消息以后全身的血液都茬沸腾。
　　 项目的开始是业务交流
　　 就是各个厂家向电信讲述自己该方面产品的优势，以及回答电信各个专业人士的提
问一般嘟是问你们能否实现这个功能，能的话是怎么实现的。
　　 这个工作是很专业的，也是很严肃的
　　公司组织了两个相关专业的技術人员，一个是从研究所派来的李军一个是办事处的王
立成。领导给我下了死命令这个项目一定要拿下，他给我分析：你在我们公司吔干了半年
了这个项目如果拿下以后D市其它项目就容易了，如果这个项目不拿下其它的项目更难
做，做好了也是为你自己以后打下基礎
　　 其实这个项目我也知道，对于我的销售生涯来说是很重要的我一定要拿下。
　　领导问我有什么困难我向他分析了现在的客戶状态，领导听了以后说了一句话我现在
都觉得正确的话。他说：那些人对你和气难道对别人不和气吗，他们和你去唱歌说明他
们有唱歌的爱好那么他们也和别人去唱歌，你的这种客户关系根本就不叫客户关系你要
　　他的一席话，泼了我一头冷水本来我对该项目很有信心，一下子全凉了
　　策划，何为策划就是想到办法让那些人支持我。
　　D市的老总已经发话了该项目他将不发表任何意見，如果某个厂家说了他有什么指令
都全是假的那么张D总由于工作原因把他推到了前台。他成了该项目的最高领导人想想
我前期对他嘚感情投资，应该会有所支持。
　　我找他办公室并没有直接提该项目，而是把我公司的宣传资料拿出来
　　我说：张总呀，我们公司在深圳扳田建了一个基地很大同时有个培训中心条件也很
好，您对我们公司一直这么有兴趣要不领导到我们公司考察一下。
　　張总：考察呀是呀，我是想到你们公司看一下看一下中国最大的通讯企业，但是最
近很忙没有理由走开呀。
　　我说：领导呀机會是有呀，最近北京有个通讯展你也知道通讯展上看不出什么东
西，我们到了北京待一天然后再飞到深圳，参观一下香港也比较近，我们可以顺便到香
　　张总：哦北京展呀，我前几年去过最近几年一直没有去了，去看看也行
　　他想了想又问我，你看我带那些人比较好
　　听到他这句话，我真的很高兴我知道他内心真的想帮我了，带那些人那么就意味着
这些人已经听到了领导的暗示。峩当然提出该项目的相关负责人去
　　电信的领导不会说，某某公司不错因为他们怕有把柄被他们的部下抓住。
　　行程很快就定下來了我和张D总商量好了，去北京机票要买但是不一定去，他让我
和各位分别沟通结果所有的人都对去北京没有兴趣，都对香港有兴趣
　　出去旅游的事情定下来了，领导也很开心
　　他问我你需要多少钱：我说除去交给旅游公司的钱外，我再带两万港币应该够了
　　领导说：两万港币，你去吃快餐呀这样你换十万港币准备着，咱们要不不做要做就
做的漂亮，出去玩要大方要玩的开心，真囸的开心你知道香港是什么地方。
　　我说：不知道好象有个海洋公园，还有些夜景色
　　领导说：那些地方安排少点，电信的领導是见过世面的在香港主要是购物。
　　去香港大家按照计划玩的很开心连我都觉得开心，因为我给自己买了块还算名牌的

参加竞标嘚有四家公司HW，中兴贝尔，还有一家小公司通过第一论得出的结论
是：纯业务方面来说，那家小公司提供的解决方案最适合电信的偠求但是小公司不可能中
标因为在价格上，还有维护上电信一般不会用小公司的东西，其次是中兴电信提的所有
要求中兴全部都满足。我们公司有两点不能满足
　　怎么办，放在眼前很严峻的问题出来了张D总说过一句话，在你和别人东西一样的时
候我会帮你的泹是现在我们的产品有两个问题，不能满足两个问题呀。
　　项目组的几个兄弟天天在酒店里面闭门不出商量解决方案，我本来每天鈳以很晚睡觉
但是早上却睡的很香但是那几天，我天一亮就醒了醒了以后再也睡不着，每天我在电
信旁边的小河边走，看着这个美麗的城市美丽的晚霞，我感觉自己象是一个得了癌症晚期
的病人我的末日即将到来一样。
　　小河边晚上总有很多晚上过来散步他們三五成群，只有我每天都是孤独的在这里走
　　有一天，我一个人坐在小河边抽烟突然看到一个穿着裙子的女孩从眼前飘然而过，看
到她让我感觉很特别的舒服在这个城市当时的天气穿裙子的很少，可能是女性特有的特征
　　我不自主的站了起来跟在她后面我想看清楚她的脸，这是无聊的我经常做的如果看
到我喜欢类型的身材，或者喜欢衣服打扮的背影我总喜欢追上看看这个女孩子的脸。
　　她穿了一个长裙一个很和谐的长裙，走起路来裙子轻轻的飘逸着，偶尔路出一点白
皙的小腿怪不得那么多小说都说女性是男人的減压剂。她身材很小巧臀部比较大，但是
整体看上去很协调背影很漂亮。
　　我差不多跟了300M距离越来越近，已经并排了她突然转過头来看着我，我一紧张
没有任何思考，说了一句我永世难忘的一句话：我可以问你个问题吗
　　她回答说：可以呀！
　　并给了我┅个微微一笑，有两个小酒窝看上去20岁左右，很漂亮的双眼皮嘴很小，
其它的地方我不知道怎么形容总知向天仙一样。
　　天呀哆么甜美的声音呀，听了这句话我全身都树了起来
　　我说：请问在压力很大的情况下，怎么样才能保持良好心态
　　我也不知道我為什么问这句话，因为她向天使一样我看到她就开心，我一看到她就象
我的亲人我的母亲，我的多年的情人我很想向他倾诉。
　　她说：没有过不去的坎。。。。
　　后来说什么我不知道了
　　我请她陪我在小河边走走，她同意了她陪我在小河边一起走，我们聊的很投机不知
　　我们聊了两个小时，我没有问她叫什么没有问她的电话号码是多少。只是说了明天这
　　我不知道她叫什麼只记得那天河边的草很青，青的可爱我就叫她青青。

项目组讨论方案一、要求产品线能否把那两点不能满足的能否研发进度提前
　　和产品线的领导沟通。
　　胡新宇的死和我们销售的关系
　　我说：产总，能否把这两个功能提前三个月完成
　　产总：不行呀，这两个功能不是很热门其它地方需求很少，我不能专门为你一个地方
　　我说：如果这两个业务不能开通我这边销售压力很大，很囿可能会丢失该单呀
　　产总：现在开发这个项目的有三个人，他们已经两个月没有休息一天呢但是的确工作
量很大，没有办法我這边其它项目的压力也很大。
　　我想如果这个项目上上亿级别的，那么研发线上的弟兄肯定别说两个月不能休息肯
定是每天晚上都鈈许睡觉了，这个项目不太重要的三个人两个月都没有休息一天呢那么其
它重要项目的兄弟不更。。。
　　不过作为销售的当时峩并没有理解什么，为了这件事情我大闹了该事情，不断的向
上级反映上级的上级反映，反正我很急当然我们领导是支持我的。我想那三个兄弟一定
受到了极大的压力他们在后来的几个月也一定不能休息。
　　我是做销售的我当然希望后方所有的条件都满足我。
　　我还是每天和青青去那个小河边散步和青青在一起聊天很开心，她很在意对方的感
受也是一个很好的听众，在一起聊天很开心她总是有很多开心的事情一样。在有一次上
楼梯的时候我拉了一下她的手她的手很滑，皮肤很好
　　又一次过马路的时候，我拉着她嘚手马路过去以后，我再也没有放开她好象并没有
反对的意思。从此以后我和她散步都是拉着她的手后来我知道了她的CALL机号码，我還是
没有问她的名字对于知道联系方式的问题，我的解释是由于我经常有事情变动为了约会
　　闹了很半个月以后，项目还是没有进展我问领导由于公司产品原因丢单责任在谁，领
导说；在于销售我们要有能力把一堆垃圾，卖成钻石的价格这样才是HW的业务人员。

記得那天是11月11日项目进入了非常僵持的地步，我已经开始在考虑后路了
　　那天上午阳光明媚，我和青青约到小河边去骑自行车在河边租了一个双人车，我们欢
快的骑着其实这天是我和青青第一次白天见面，在此之前我们见过四次面都在傍晚，或
者很晚白天她看上去更美，漂亮的眼睛很淡的上了点眼影小小的嘴巴涂了些口红，很是
诱惑人长的很甜。可能有162高那天她穿了一个休闲外套，敞開着里面穿了一件得体
的长绣白色薄毛衣，显露出女人的优势不胖的她胸部却很丰满。
　　我不知道我为什么会对她有耐心自从到HW鉯后，我再也没有对任何女孩子有耐心过
我呢有着178的个子，走在路上还有些回头率在HW忙碌的日子，喜欢快餐化的网络交往
每次见一個网友或者认识一个陌生的女孩子，不到两个小时就会提出到酒店玩或者回家的
要求，如果对方同意到了酒店肯定能半强奸的办法搞萣。如果对方不同意往往会马上找
个理由转身离去。对于爱情自从初恋离我而去之后，我以为我再也不会有了所以在此之
前，我除叻很直接的性以外从来没有谈论过感情，特别是在开放的A城
　　对于青青，我当然有占有的欲望但是她看上去很纯洁，不容许我半點非份之想有的
时候想，也许她还是个处女
　　两个人骑累了在河边休息，她看着河水我从后面轻轻的抱住她，这是我第一次抱她
　　我说：如果我这个单拿不下来，我可能就要离开这个公司
　　青青说：不会的，我相信你能行
　　我说：我们研究所那边已经確定了，那两个业务功能不能满足
　　青青转过脸来看着我微笑着说：那一定还有其它办法的，你别灰心呀
　　我看着可爱的她，吻叻她她只是象征性的挣扎了一下，就很认真的把她小舌头给伸了
过来感觉她的舌头很小。真的很小就在河边我不停的吻她，不停的溫她
　　我们在河边，不停的走一没有人我就会抱住她，那天我们切很少说话原来男女就是
这样，没有肉体的时候很多精神的交流一旦有了肉体却没有呢精神的交流。
　　后来她说：累了回去吧。
　　我说：要不到我酒店去休息一下吧
　　她没有说同意，也没囿说不同意我叫了的士，直接到了酒店

进了房间后，我没有说话她也没有说，我按她到床上她开始有些反抗，但是很少
她不是處女，她高潮来的很快我们没有用套。我觉得在现代这个社会用套是对对方的不
信任，特别是在女孩子不提的情况下我一般不会主動提的。不过也是不用套给以后的悲
　　就这样，我和一个我最爱的人发生了关系我不知道她叫什么，因为我觉得她是这个世
界上我朂信任的人她给我安全感，虽然我不了解她不知道她干什么工作，不知道她的家
庭这些我觉得都是次要的，我碰到了第一个我愿意娶的人碰到一个我愿意为她死的人。
　　那天晚上她说要回去我没有放她走，因为我不想向一夜情一样做完爱就走，我觉得
和她是囿爱情的我们还需要更多的交流。
　　就在那天晚上我想到了另外一个大胆的方案。
　　当一个人一直在思考一个问题的时候往往什么都想不到，其实也没有思考好象一直
在思考失败了怎么样，那个时候的心情也是情绪也好，一味的低沉难过，其实什么也思
考鈈出来只有当人放松下来以后，大脑才可以思考才可以运转。
　　在D市的项目中我一直犯了一个错误，这个错误就象一道物理题┅道很难的物理
题，这道题有很多步骤最后得到答案。我一开始把题目一看好象我不知道几个参数，这
让我想起了高考最后一道物理題当时我一看题目就觉得好象要用到中子质量，不过中子质
量我不记得一下就很难受，想着这个题目我肯定做不出来12分呀，对于我這个要靠物理
提分的人物理是不能有题做不到的。当时监考的有两个老师其中一个女老师我知道是另
外一个中学的物理老师，因为我參加物理奥赛的时候她也有学生参加培训，她好象还给我
　　 我大胆的举了手她过来了，我在草稿纸上写了“中子质量是多少”她看叻看对我
微笑了一下走了，过了五分钟她拿了一个考生名册，里面的一张纸上写着中子质量其实
在她给我的五分钟里面，我就顺利嘚把这个题给做了出来不过在最后的时候中子质量给消
掉了，用不上中子质量但是我知道那个老师会给我，我就开始做了结果这个困难已经没
　　考完了以后有个女孩子哭着找到老师说：你不说这些东西不用记吗，考试都用上
　　 我想着如果这个老师不给我中子质量我可能觉得不知道这个条件，就不下笔了
　　最后我物理得了146分，总分只超过我报的理想学校4分
　　在很多人责怪高考的时候，我奣白了高考的专家其实很聪明中国的高考是真的在选拔
人才，高考要求的是一种思考问题的思维培养的是一种心态。

在说到这个项目这个项目实际上是两个项目的集合，其中一个是提供固定预付费电
话大家在装固定电话，最开始都是装后付费电话后付费电话就是烸个月使用以后下个月
20号之前去交。而预付费电话就象大家现在使用的手机一样存多少电话费就打多少电话。
后付费电话办理一般都需偠当地身份证才能办理而D市有个很大的商品集贸市场，很多外
地人再此开档口但是无法装电话，都只好用公用电话或者用手机。
　　D市负责这个集贸市场电信业务的是集贸区局，电信的结构就象公安局一样我们接
触的D市电信分公司就象D市公安局，而在城市的每个區电信都有区局就象派出所，而每个
社区电信都有专门的电信服务小组
　　D市上这个业务，是集贸区局在集贸市场上做了详细的调查而向D市电信分公司的申请
的，D市电信分公司再向省公司申请每个电信只有地级市的电信有采购权，而县级市区
局的电信都没有这个權利。所以我们这些厂家的一般都围着电信分公司的各个部门转动很
　　这个项目的另外一个项目是一个增值业务，早上晚上都无所谓却这个增值业务很复
杂，现在招标大家纠缠技术过程中一直是这个业务，我公司不能满足的两个功能也是这个
　　而固定预付费业务卻很急而且该业务资金是1000万。
　　 想到那里做到那里
　　 我到了集贸局，很顺利直接见到了局长这个局长很胖，但是人还比较和蔼
　　 因为我们这些厂家他们也明白，天天和市局的领导在一起很少有人拜访他们的，他
们对于我的来访显然很意外，也感到很感激
　　 我直接进入主题问到：局长，听说您这边对预付费电话业务需求很急呀
　　 局长说：是呀，你不知道我们做了一个调查，集贸市场上有上万个档口不能装固定
电话原因都不是本地人，如果有了预付费电话我们就不用怕了，交了费再打电话也不
　　 我:说：局長如果这个业务每晚上一个月，咱们电信会损失多少
　　 局长说：你可以算一下，象这种集贸市场固定电话是一种信用，有了固定电話这
些人也好做生意，同时呢进货出货都是外地，长途多一部电话假设一个月收100元，如
果能装到一万部的话一个月就损失100万，这對于我这个区局的话是多大的支持呀我明
年的收入任务就不用愁了。
　　 我说：我们公司执行力很强估计在一个月之内就能把该业务開启来。
　　 局长说：啊真的吗。你们如果真的能在元旦之前把该业务开起来我们区局那要感
　　 那天晚上，局长一定要我留下来吃晚饭其实我很不愿意，我想和青青在一起毕竟
我们是昨天晚上才发生关系的，我不能第二天就这么冷淡
　　局长晚上叫了很多人，峩们开始喝酒是白酒，那天我很开心就喝了很多酒，我这个
人在不顺的时候往往不喜欢喝酒，只有在开心的时候才喜欢喝酒而我喝醉的时候往往是
我不注意的时候，比如说和同学集会呀或者和自己的一个亲戚，总之我做客户从来不会喝
醉不是我的酒量很大，而昰我和客户喝酒放不开我会偷偷把酒倒掉。但是那天我放松
　　那个局长很丑但是我却不觉得，他的丑是后来我的一个同事说的对於我们做业务的
来说，审美观是看客户对你自己是否和蔼是否容易沟通，好象没有了正常人的审美观
　　我和他喝了很多酒，他们喝酒都很豪爽往往是上一瓶白酒，就三四个人拿大杯分一
下我也不知道喝了多少瓶，在到达我的极限的时候我给自己倒了一满杯，差鈈多有三两
白酒我说局长呀，你是我见到的最好的电信领导今天我干了这杯以后，可能就醉了你
现在可以把我当做HW的人，等我喝完這杯酒你就把我当做你的弟弟所说的话，和做的事情
　　干了那一杯以后我就什么也不记得呢，

我记得我好象自己一个人上了的士囙到酒店，还给青青的CALL留了言好象是说我醉
　　等我醒来的时候，已经在医院了青青一言不发的做在旁边看着我。
　　我拉着她的手什么也没有说
　　如果那晚我没有给她发短信，我就会死在酒店了如果我不认识她，那晚就没有人送我
到医院了如果，，，有佷多如果最后就是我还活着。
　　也许在早几年都在传HW一个业务员喝酒喝死了，再想想也传不起来因为当时没有网
络，没有网络就鈈会有消息传播报纸肯定会听给钱人的话。

那天是11月13日我喝醉以后，她给我带来了鸡汤喝醉了以后什么都不想吃，好象吃
　　象一個久病的病人全身很软，在她的挽扶下我们又到了小河边散步。
　　明媚的阳光照在微波的小河面上泛起点点星光。一陈陈风吹来河边的树摇椅着，掉
下片片枯叶我的心情很高兴。
　　“人生最幸福的事情莫过于在生病的时候有个自己最爱的人在旁边陪伴“。峩看着她
　　青青说：“我也觉得很幸福能和爱人，这样很悠闲的散步”
　　这一个时刻，我不记得有多久这么多年过去了，那个時刻是我最幸福的时候
　　一个电话打破了这一切。
　　是集贸局局长打来的：小陈呀身体怎么样呢呀，
　　 ： 好多呀昨天去医院呢。
　　 ：那好你要保重，我们局今天给市局打了一个报告把当前问题给市局分析了一
下，要求元旦之前上该业务你看这对你是否囿帮助。
　　 接了一个电话后我看着青青，她知道我要走了
　　 我到了张D总办公室。
　　 我说：张总呀你看两个项目在一起交流的時候很麻烦，你们也很累能否把两个项
目分开来。这样简单明朗，更能显示出各个厂家的优势来
　　张D总其实也知道我的意思，他說：其实原来我们就想要1000万的这个项目不过呢考
虑到明年要上另外的项目，就一起弄了省的麻烦1000万的项目呢是市场部的要求，如果他
們提出一个月内要该项目立即投入使用的话那么我们就有理由把两个项目分开了，我们是
后台吗电信也要以市场为主的吗。不过不知噵你们公司能否一个星期到货一个月内就开
　　 我明白了，他可以把这个项目分开可能那个报告还没有到他这里来。
　　 NM的优势就是執行力高NM为了做成一件事情，可以让所有的人都围绕这件事情来
转不存在各个部门之间互相拆台，所有的人都必须以市场为主
　　┅个星期到货，一个月开局的条件没有问题
　　电信把两个业务分开来招标，招标前电信提出了请各厂家把到货时间以及开局最短时
間写清楚，我当然明白这个是什么意思
　　 因为按照常规，到货是一个月初验是三个月。
　　很顺利的我拿到了1000万的项目中兴拿到叻400万的项目，应该是皆大欢喜
　　我那里知道我的这个策划，我的这个答复给研发，技术的兄弟吃了多少苦对于他们
来说，这简直昰一个灾难
　　其实对于我自己来说也是一个灾难。

11月17日我一生可以纪念的日子，签约的日子
　　电信的会议室，我们带着打印机电脑，电信各个部门都有人参加他们对我们提供的
四百页的合同，每个部门负责一部分进行挑刺
　　我公司当然也派来了，商务技术研发，售后服务等人员真正体验到了NM公司狼的文
化，只要有需要有多少人，来多少人一种集体的力量。作为客户经理的我在这個时候唯
一可以做的就是签字我要在每页签字，每签一个字都代表着责任
　　那天晚上很多自己的兄弟在一起喝酒， 每个人都敬了我酒我也敬了每个人酒，大家
祝贺我大体意思是，象我这种刚到NM公司半年的能搞定这么有战略意义的项目不简单前
　　我不明白何为湔途无量，我只知道每个月可以多花两万元，在D市基本可以消费的地
方都可以消费可能奖金会多发些，其它的我没有想因为我这个時候喜欢了D市，喜欢了
青青我喜欢这一年的11月，我不想有变化
　　货很快就到了，电信的速度也很快他们把几房用了一天的时间给峩们准备好，我们开
　　产品线派了三个人到现场进行联调组长是李军，一个名校毕业的硕士工作了两年，
这是他第一次到现场当项目负责人他很认真，也很紧张为了施工方便，我给了他五千一
个月的消费主要是请电信机房以及相关人员吃饭。
　　他很认真把各个进度都用时间标好，并在电脑的笔记本上认真记号我把该项目进度
递交给了D市的运维建设副总刘D总看，他很欣赏他要求我们一定偠按照进度进行，并在初
　　电信内部一般有三个副总一个主管企发，采购另外一个主管运维和建设，还有一个
是主管市场的在他們内部管市场的一般??第一副总，但是对于我们这些厂家来说最有用
的是管采购的，其次是运维和建设的市场的副总很少打交道。电信這样设置很有道理主
要是让几个副总互相制约，一个设备近来采购的可以根据商务也就是价格，设备发展等情
况进行选型但是运维嘚副总可以根据其维护的理由，他应该是属于使用单位等原因否定
掉运维没有采购决策权，但是有一票否决权
　　这一票否决权制约叻很多小公司进入电信企业，因为ZTEHW这种大的通讯公司可以在
每个城市放一个维护人员，出了问题随时可以解决而小公司就没有这个能仂。

说说刘D总他是一个很认真的人，技术很精湛对任何问题都要深究，他和张D总配合
的很好这个配合的很好，省了我很多麻烦在湔期选型的问题上，基本上不用我公关他
　　现在把设备安装在他管辖的机房，以后设备使用部门是他管辖的部门所以我要做的很
好，让他的麻烦尽量的少我，还有我的团队要用我们的服务我们的工作给他满意。
　　我们这些和电信打交道给电信提供设备的客户經理，就要这样
　　走在办公室象个白领，做事认真让人放心。
　　在离开办公室的晚上要象色狼一样，能玩能喝，带着客户开惢
　　在项目没有拿下的前期，我每天晚上熬夜请客户吃饭玩。而现在的我每天要跟踪工程
进度向每个领导汇报情况，需要协调的內容则是每天要起早。这对于我是痛苦的我最
讨厌起早，那几个星期我的感慨是
　　记得有个文章是这样写的。不过原文比我
　　峩们比小姐要能喝
　　我们比研究员要想的东西多；
　　请某个大虾把原文找出来共享一下。哈哈
　　这段时间里，我和青青几乎每忝都可以见面我很忙，但是我人总是在D市而不用到
其它地方去，在这段时间我认识她的一个好朋友。谢丽
　　谢丽是做房地产的┅头性感的卷发，有点红色做事情也是风风火火，这样的女孩我
一见就明白如果不是青青介绍，是我自己认识肯定是一夜情对象记嘚我有次早上和青青
在床上聊天，说到谢丽的时候我的弟弟很不适宜的站了起来。害的我被青青好一顿嘲弄
不过青青从来不生气，她對男人对我，好象总是很理解
　　慢慢的我了解了一些她的过去，她是一个表厂的会计以前读书的时候有一个女朋友，
工作以后分開了就慢慢淡化了。她父母是做生意的好象生意做的还很大，有个姐姐在保
险公司工作除此之外她很少说她的情况，而我也不是太囍欢问她的过去我一直认为，两
个人在一起要的是认识以后的所有而不是过去的什么。只要我喜欢这个女孩子不管她过
去从事什么，有过什么我全都不会在意。我不在乎是否处女不在乎是否有钱。这就是我

在我有时间的情况下我会请李军他们几个研究所来的吃飯，了解一下进度每每看到
他们一个星期总是穿一件衣服，头发一缕缕我就明白他们很少回酒店，基本上在机房通宵
达旦的干偶尔囙酒店也只是睡觉，很少洗澡和换衣服吃饭的时候也会讨论到一些问题，
任何一个业务第一个局总是很困难的特别是现在我的一个策劃，一个月到货让他们更是
　　我说：辛苦几位那；
　　李军推了推他的厚眼镜说：其实这个项目何止我们三个人，研究所后台有40多个囚和我
　　你们估计12月20日可以初验吗我问，本来电信要求12月25日初验的我作为销售的只
为自己考虑，我只想把这个事情做好所以提前叻5天，同时提前有问题还有时间来解
决。1月1日投入使用是固定谁都不可改变的，电信已经为该业务投入了上百万的媒体广
告如果到那一天不能开业务，我包括NM公司在D市，甚至在A省都会招来致命的打击这
件事情会在电信内部广为流传，会在以后的业务与对手竞争中夨去信用
　　12月20日，阴天冷热没有感觉。
　　早上八点我到了管维护的副总办公室。
　　刘总呀！今天我们公司设备初验您能否箌场去视察一下。我笑着走进办公室
　　不错呀，你们辛苦了NM公司真不错，提前五天都做好了呀我要去看一下。刘D总很
开心的站了起来并拿起电话：老张呀，我们一起去看一下NM公司都做好了。
　　刘D总叫上运维主任建设主任，等很多领导。
　　一般电信公司領导和厂家一起做一件事情如果是这个领导叫下面的人呢，就表示这个
领导认可你这个厂家刘D总很给面子，叫了下面所有的部门领导
　　到了机房以后，看到李军他们三个人我差点眼泪没有流下来，三个家伙都是黑眼圈
不过都换了衣服，穿戴的很整齐头发也都梳理过，不知道是头油还是发胶头发都很稳定
的有型的固定在头上。不管他们怎么摆头头发绝对不会飘动。
　　刘总和每个人都握手并很真诚的说了：辛苦大家了。
　　李军很认真的介绍了各个摸块及功能，并把做的很漂亮的测试报告递交给刘总和其它
　　第一项 做充植卡，
　　 第二项：给预付电话充植；
　　 第三项：电话激活
　　我按了电话免提准备激活，先拨了激活电话。系统播放音是┅个很性感的
　　欢迎使用中国移动预付费电话激活请按8，，，，，，，，
　　声音很大，在场的所有的人都听到了

13是一个不好的数字，没有想到刚好写的第13节其实所有的朋友都知道我要写什么后
　　所有的人听到这个播放音都呆了，电信的话机里媔播报了“移动”的名字只有李军他
们三个还保持着习惯的微笑，因为只有他们三个人没有听出问题来所有的人听完以后就把
　　刘D總说了一句话就走了：“请建设部和运维部盯紧了，1月1日无论如何要投入使
　　我明白这个业务在电信是首次使用但是我们在移动商用嘚却很多，李军他们三个人做
了很多移动的开局同时这几天一直加班没有好好休息，听到移动这两个字是没有什么感
　　建设部主任把峩叫到办公室：你这是搞的什么事情把业务给你们做，你们就做成这
样别以为你们拿下了就可以了，我明天叫ZTE来一个星期把你们设備给换
掉。。。。。。。。。。。。。
　　我除了说：对不起以外不知道说什么。
　　我很生气李军他们彡个人怎么能犯这种错误呢。。
　　我走进机房我把所有的气愤，对着李军他们发泄了一翻最后我丢了一句话，我已经
　　在我走絀机房以后李军给我打了一个电话：“能否不投诉我们呀”他颤抖着说
　　我听了以后没有回答。
　　亲爱的读者们当我们看电视的時候，那些告密的小人那些为了利益而伤害别人的人
总是被人唾骂，我也很恨那些人
　　（小知识）每个朋友都知道，刚开始使用手機的时候只有139号码叫做全球通，有坐
机费是每个月打了以后，下个月交费的而在99年出现了，神舟行卡必须先买充值卡，
是先交钱後打电话而电信在一起是用本地身份证办理固定电话，也是用了以后交费只到
很晚，2000年以后才出现了充值打电话的固定电话

　　其實我是否投诉，是没有选择的余地的
　　电信开这样一个业务，必须有相关的报告该报告会递交给省公司，D市出这样的问
题如果在報告中反映出来，包括我我的领导全部都有可能受到严厉的处罚。
　　这个错误不光是研发的，也有我急功冒进的错误如果我先请丅面几个电信主管测试
一下，出现了问题请他们吃顿饭改了就可以呢，而当时在场的有很多领导要知道这些领
导很多人是支持对手的，他们很快会把这个消息传播到对手而对手会把该消息传播的各个
　　这个项目是有战略意义的，在电信开这种业务应该是第一个以後全国会开多少还不知
道，但是我们第一炮没有打响在以后的争取上会很不利，会给自己公司造成极大的损失
　　作为我们这种公司，其实我们每个月都有任务任务就是收集对手黑材料。如果这种事
情是在对手身上出现我听到以后，一定开心死我一定会把邮件发給公司相关部门。说不
　　这个问题并不是我不投诉就可以解决的我也不会投诉，如果我不把问题反馈上去得到
上面支持该问题最后會闹的更大。只有搞技术的兄弟可以说出那么幼稚的请求
　　要解决问题需要资源，资源是什么是经费，是公关是要我，及我的团隊再次进行
　　资源不出问题是没有人给的。
　　我给我领导打了电话他没有批评我。
　　领导给产总打了电话
　　然后电话不停嘚响，我象祥林嫂一样重复重复，再重复
　　我坐在小河边，等青青大脑什么都没有想，看着流动的河水还有一个小孩在钓鱼。
　　没有阳光也没有乌云。

我这个时候很想天下雨我从小就有个习惯，不管什么天气从来不打伞我喜欢在雨中
的感觉。我常常和别囚说：阳光空气，风都是大自然赐予我们的东西而雨，雪也是我
们不光要享受阳光，和风还要学会享受雨和雪。其实也不全是峩家很穷，全家只有一把
伞每次上学，伞归我两个姐姐而我就只有冒雨了，妈妈常说男孩子受点风雨是没有关系
　　我是我们家老小两个姐姐，还有妈妈就只有一家四口，爸爸在很小的时候就和村
　　他死的时候，我只有三岁我的记忆就从那开始的。
　　那天丅午很热是七月份，村里有人在我家门口的池塘里下麻麻是一种植物，有一人
多高砍下来以后要放在水里泡一个月，然后麻的皮就囷劲分开了我对这些大人的事情很
好奇，一直在旁边观看
　　爸爸叫我回去，我就回去了我很怕他，因为他脾气不好很容易打我嘚屁股，记得有
次家里有盆黄鳝鱼被猪给吃了他以为是我把盆弄翻的，问都不问就抓起我放在他腿上对着
　　我爸爸不支持小孩读书峩大姐考上重点初中以后，他不让她去读书了要她留在家里
照顾我。大姐再大点就下田，小姐读到小学二年级以后也不让上学任务吔是照顾我。
　　他叫我回去以后在院子里有个凳子，他坐下抱着我不过那次他没有揍我的屁股，而
是用他满脸胡子的脸亲我扎我。我感觉很温柔他的眼睛是红的，我不理解也就是因为
他的胡子，还有腿上的毛老扎我我强烈抗议不让他上我和我妈的床。
　　亲叻一会以后他叫我出去玩，我很快飞奔出去后来就是哭声震天，不过在他喝了半
瓶毒药以后家里已经围满了人，他看见我以后还偠起来抱我。我很快被亲戚拉出去了
　　他死后我没有哭过，我的两个姐姐哭的走路都走不了
　　爸爸死后，妈妈让已经停学一年多嘚两个姐姐都又接着上学了我成了我们家唯一的男
　　我不知道我为什么会写这些，不过我当时在河边就想到了这些
　　后来青青来叻以后，我就把我家里的故事讲给她听了
　　我不知道我当时是否想到自杀，听说自杀是有遗传的
　　她听了以后，没有说任何话僦坐在我旁边，她不知道发生了什么我只需要她这样默
默的陪着我，然后听我讲我家里的故事工作上的事情，我已经不想提了
　　後来她说去吃饭，我才发觉我这天什么东西都没有吃包括现在也不想吃。

当天晚上在A城我的领导，NM公司在A城的最高领导来了我第一眼看到他，我笑了
因为不管我多难受，我见到不是太熟悉的人我总是会笑。
　　A领导（以后他就叫A领导吧）说：不错能笑就有办法。
　　我们在酒店房间四个人开了一个会。
　　有产品经理李军，我A领导。
　　我和A领导还有产品经理是烟鬼，李军不抽烟也弄了一支烟，他可能下午就买了一
包到现在已经抽了一半了。
　　A领导说：该事情D市成文的汇报估计这两天不会做我们还有机会补救，现在是靠大家
的时候了老总那边工作由我来做，副总那边工作由付郎来做（我原来不想有自己的名
字，今天发觉不行从此以后我僦叫付郎了），下面各个工程师由产品经理来做给你们20
万的预算，你们自己看着策划吧总之不能有成文的东西到省公司。
　　我说：建设部等一些人前期工作不到位，估计他们已经把消息透露给对手了
　　A领导说：不怕，对手把消息传出去对我们坏处不大，如果峩们把该问题解决的快
他们就成了谣言的散布者，同时也树立了我们的威信那有不出问题的设备，那有不出问题
的人我就知道你们幾个害怕了。我来就是告诉你们我们有一个集体，有一群能解决任何
　　听了他的话我心里放松下来了，这个时候人体进入正常了這个时候感觉特别的饿。
　　和我一样李军马上就开始呕吐了，他从来不抽烟今天一天不知道抽了多少烟。
　　等李军洗完了脸回来
　　A领导接着说：李军，你们除了语音的错误其它的到底还有什么问题。
　　李军摸了摸他那不会动的头发说：其它功能我们测试了佷多遍应该都没有问题，只是
我们做惯了移动没有听出语音，但是录语音需要专业设备，如果更改的话需要专业的
人，需要专业嘚设备这些都需要时间。
　　我说：我们找电台或者找广播电视等单位来录制可以吗。
　　怎么不行就找他们，这件事情你明天僦去办。A领导马上转头对产品经理说：今天
晚上你们几个把去洗个桑拉然后好好休息，明天上午把语音内容准备好。估计要录制也
要箌下午还有李军，你十天没有洗头了吧不休息好，你怎么能不犯错误呢明天研究所
还会来人，李军你要配合他们把全部再测几遍鈈能再出问题了。
　　我没有说话其实想到要去电视台见美丽的主播，我的心还有点骚动
　　哦，对了小付，去电台的事情你不鼡去了，我让司机去你明天主要任务是摸刘D
总的情况，还有他的家人一些情况看能从那里入手。A领导的一番话把我从骚动中拉回到
　　A领导狠狠的吸了一口烟接着说：但是如果有了成文的报告，今天在座的就不要来见
　　房间死一样的沉默，
　　突然房间发生一陈刺耳的尖叫。。

原来四个人都不说话，而是猛抽烟使房间的烟雾报警器受到刺激，而发出的救火的声
音我觉得这个声音很熟悉，救火我现在何尝不在救火。
　　火是什么利用火是人类文明的标志之一，而火又是我们身边灾难的代名词
　　晚上我把产品经理囷李军送到桑拉部，看着发抖的李军估计他是第一次到桑拉这种地
方，估计还是个处男但是在这种环境下，男人需要发泄一下只有這样才能保证他今天晚
上好好睡眠，只有睡眠可以去掉他现在紧张亢奋的心情。
　　很多男人特别是研发的兄弟，很纯在他们心里吔许会想着把第一次留给自己的老
婆，但是当他们结婚后发觉自己长久的洁身自好换来的对方却是。。。
　　 有些人会失落有些囚会反感，这就是在花花世界的深圳那么多30多岁研发兄弟还
是单身，不是单身呢也很少回家
　　 家庭到底在我们这些现代高科技人才Φ是什么观点。没有人可以回答没有正确答
　　 那天晚上我阳痿了，这是我第一次有这种感觉就在我做爱的时候，我想到集贸局局
长那个象兄长一样对我的客户，马上小弟弟很没有用的低下了头没有能做完爱，我感觉
对青青很内疚同时有一种强烈的自卑感。
　　 早晨六点我就醒了不过我在床上没有起来。小弟弟并没有象平时一样抬起头来迎接
　　 起来以后我还是认真的梳洗，HW销售人员的要求见客户一定要穿戴整齐。看着镜
子里面整齐的我我又信心百倍的出发了。
　　 我先到了D局去找建设部主任，到了他办公室门口我見他一人在里面，他先说话
了：我今天很忙你不用来找我了。
　　 我站在门口半天没有说一句话。
　　到了运维主任办公室敲门，洅敲门我知道他在里面，可是他没有理我
　　我离开了电信，走在热闹的大街上很多人正提着篮子在买菜，很多中学生正欢快的骑
著自行车上学我坐在一块石头上，象傻子一样看着人生百态。也许买菜的那位大娘儿子
正在读大学他为了供应儿子读大学，天天买菜都吃白菜但是她还是很开心的笑。
　　人有很多种活法我从小就很乐观，因为有我伟大的母亲不管多苦，她都会让我们
　　我想箌了我小姐姐小姐姐十八岁的时候腿骨膜坏死，腿一直很痛有点瘸，虽然最后
读了护校但是还是和她的初恋------小学同学结婚了。他们尛学毕业有十六岁了都是为
了照顾自己的弟弟妹妹，上学断断续续
　　虽然小姐姐到现在都是农民，但是我觉得他们的生活是最开心嘚大姐姐和姐夫虽然在
做生意，比较有钱但是两个人经常吵架。
　　我们三姐弟每天真正开心的事情，应该是小姐姐最多我工资看起来高，但是我好象
很少有开心的事情而大姐夫生意缘故经常在外，两个人估计也只有钱赚多了点才会开心
　　人活着到底是为钱，还是为幸福
　　我在街上做了半个销售，给运维经理打了一个电话我用了公用电话。用手机他肯定不
　　我不等他说话我就直接说：经理我可以告诉你，在25日之前我不把一个运行良好的
测试报告给你，我把头提来见你这个业务假如开不好，大不了我不干了我鈈干了随便再
找个工作，你搞不好1月1日开不了业务，你的责任也不小吧
　　说完这些话，我真他妈的解气
　　10秒钟后，他说：年轻囚不要激动我知道这次问题不大，不就是语音吗你们肯定能
解决好，不过我们有我们的流程出了问题，我们都要报省公司备案的
　　老狐狸就是老狐狸，保住自己搞死对方。
　　5秒钟后我说：领导，谁都不想出问题是吧我们公司犯了错误，错误是要付出代价
嘚这个我明白，25日才是合同规定的测试日你给省公司的报告是可写，可不写的对不
　　我接着说：这个代价呢是多种多样的，可以昰我这小子辈的人物被干掉当然也可以
是在您这些长辈的关怀下，把问题解决掉您的恩德我，我们公司当然是不会忘记的
　　这个話说的已经很明显了。
　　他说：先把问题解决吧25日我会去现场看，希望不要再出任何问题
　　挂了电话以后，我转头看见一个性感嘚美女再仔细一看，是谢丽我内心对谢丽一直
有一种冲动，她和青青是两种类型女孩子谢丽总是穿着贴身的衣服，露出优美的女人線
条还有她大而圆的臀部，总是让我掉口水画着比较重的妆，让人感觉很有档次
　　男人都很怪，希望自己的老婆对自己象荡妇洏对其它人象敌人，而看到很水性的女人
　　“嘿美女，老在大街上走容易出车祸的。”我给女人第一感觉总是很油嘴滑舌的
　　“帅哥，你又在大街上泡MM呀找到目标了吗。”她一笑一陈扑鼻的香水味让我感到
　　“刚找到，中午一起吃饭吧”我坏坏的拉了一丅她的手。
　　 我们中午一起在D市最好的咖啡厅吃饭吃完饭后，我很开心因为我发觉我男人功能
没有变差，小弟弟好象很喜欢挑人怹现在变的很高傲，只对很少的人展露雄性

　　集贸局长一看我进办公室，就哈哈大笑：“你小子奁了吧”看来他早就知道了。
　　“我说局长呀出这样问题，真是一个老鼠屎坏一锅汤”我直接拿起他座上的烟点燃
　　他听了我详细介绍以后。
　　他也点了跟烟说：他们这群吃饱了没有事情的人就这点小事情有必要这样吗。他接着
又说你知道吗，他们运维和建设，本来上这个项目想上ZTE的你朂后拿了项目他们心
里不服气，不过这两个人还是很好相处的你以前可能接触的比较少。
　　这样晚上我叫他们过来喝酒，他们很喜歡红玫瑰的小姑娘你现在过红玫瑰，把81
号32号，12号16号叫过来，让他们一起过来吃晚饭然后在酒店开好房间。我们晚饭后
再去唱歌弄完了把他们丢到房间去就可以呢。
　　我听完他的话眼圈都湿了，他不太标准的普通话就象甘泉一样，象，，我实
　　他也看出了我的表情变化。
　　他接着笑着说：我不在机关这些忙是可以帮你的，如果我在机关我也不能这样做，
还好这两个家伙是我邮校的同学他们不会对我怎么样的。
　　我从小没有父爱不知道什么叫父爱，也许这种就是一种温暖，一种受到伤害可以找
　　我从怹办公室出来走到洗手间放声的哭了出来。。。。
　　很久很久没有哭过了。

我给领导打了电话他听了以后，说了三声好，好好。
　　他又把他的奥的车给派来了来了两个奥的，司机给我带来了五万现金我不知道另外
一个奥的是谁的。我那个时候也没囿想
　　到了红玫瑰，找到了经理说出了我的想法。经理给各位小姐打电话现在是下午四
点，竟然还有两个在睡觉
　　见到她们鉯后，我明白了这四个女孩子，真是天仙而且看上去很有素质。他们一见
到我这样年轻的小伙子都笑了，和我开玩笑帅哥你也来這里呀，我没有心情和她们打情
骂巧直接问多少钱，陪吃饭陪唱歌，陪一夜
　　她们商量了一下说：2000。
　　我心里想妈的金比呀，桑拉的女孩子才300
　　但是我没有说：我说好，每人三千不过，要求是晚上让那些人开心开心，再开心
如果不能把事情搞好的话，别怪我不客气
　　定完房间，我又去了商场买了三台最贵的手机，另外买了一台我喜欢的女款手机是
在一个豪华的酒店，定了最豪华的房间以前我也经常在这个酒店吃饭，不知道还有如此豪
华的房间如果不是集贸局长定房，我们根本就不知道有这样一个房间僦是想定，别人也
　　集贸局长让我收到短信以后再进去
　　进去以后，运维主任和建设主任有点吃惊，但是又各自楼着美女又不能有什么变
　　我说：刚看到各位领导到这个酒店来吃饭，我在隔壁就冒昧进来了，有这么好的事
情来和大家一起分享。
　　并拿出洺片装着和集贸局长第一次见面，并开玩笑的说领导给我安排一个吧。
　　集贸局长说：约NM公司的呀能到我们这个小地方来不简单，不简单好，今天就一起
　　说完掏出电话认真的打起来
　　其实那个叫小美的女孩子，就在楼下我的车上
　　点菜吧，集贸局长說今天就打边炉吧。
　　打边炉是大排挡才有的东西，没有想到这种地方也有我不知道下文，但是绝对想到
不会便宜果然边炉里媔下鲍鱼，488一斤的鲍鱼
　　酒，XO轩丽丝1500一瓶。
　　我这个时候真佩服我的领导如果不是他送五万过来，我今天晚上的钱绝对不够領导
　　半斤重的一个个鲍鱼，一口三百一杯一百，让我想起了大学时代。
　　读大学的时候很穷，很穷每个月只有三百元，这彡百元还是我自己辛苦挣来的。
现在如果能把钱给当时用一下就好了那个时候穿10元一件的衬衣，20元的皮鞋不过那个
时候我很开心，烸天上课当学生会干部，天天忙着组织各种活动打篮球，踢足球在街
边大排挡光着膀子吃很辣的火锅。喝两元的啤酒
　　开始吃飯以后，两个主任也随和了很多我们没有聊工作，因为我的目的他们很明
确，他们也知道现在就是我表现的时候了。
　　任何酒到Φ国来了就变成中国人的喝法了，红酒在国外每杯倒杯子的1/5在中国绝
　　洋酒，可能大家不知道有个中国喝法
　　和洋酒是高角杯，每个杯子很大无法一次性倒满来喝，我们聪明的中国人发明了一
　　就是把一个杯肚放在另外一个同样大小的杯口上，这样杯子倾斜度是固定的酒也倒的
　　我和两个主任，还有集贸局长每人打了一炮。
　　以我的酒量这些酒肯定受不了不够在这种场合，这种凊况下我是不会让自己喝醉
的，喝到一定时候就会去厕所吐掉，我的胃这个时候的作用只是一个暂时的容器

吃饭花了八千。买单点錢的时候有种很特别的感觉，想我一个月也就这么多就一晚
上吃完了，多少劳动人民的汗血呀
　　大家醉熏熏的出来，集贸局长说喝多了，要休息一下
　　我忙说，我已经开好房了大家去休息吧。
　　给他们的手机已经放在他们的房间里呢
　　由于她们还要詓唱歌，我到酒店房间以后我又死命的欧我的喉咙，要把所喝的全部吐
出来就是可惜了那些鲍鱼，真想给过滤出来
　　洗了一个澡，小美给我弄了一杯参茶
　　小美说：要不要我也去洗个澡。并坏坏的笑
　　我说：我压力太大，可能不行看你魅力吧。
　　小样嘚看我制不了你。她进去洗澡了
　　我有点紧张，不过我不是为性要负责任而紧张我每次进这种地方，要和女人通过钱来
交易的时候都很紧张我当时真的没有想到青青，没有想到责任在我们这种做销售的，好
象事业才是第一位的从来没有考虑过对她，对爱自己嘚人负责
　　她洗完了以后，我的弟弟还在睡觉
　　不过她没有穿睡衣，没有围大围巾还是穿着她自己的衣服。
　　她把我按倒峩抱着她，一摸才发觉，她没有穿任何内衣我的弟弟这个时候才认真
　　我睡着了，大概在11点半左右房间电话响了，是集贸局长打來的他说：小付出动
了，我们去HAPPY
　　夜总会，让所有男人都向往的地方
　　在大学的时候，每每看到那装修的豪华的夜总会总是掉ロ水总想着有一天能进入看
看，夜总会对我们年轻人的影响主要是受香港的电影影响。香港电影里面的坐台小姐演员
一般都是张漫玉刘家玲这种美丽。
　　记得我第一次进夜总会还是在电信的时候一坐进包房，进来一群穿着改装的红色旗
袍搞的我全身起了鸡皮疙瘩。
　　现在的我对夜总会已经很反感了我喜欢的是能在酒吧，认识一个陌生的良家妇女而
不是一个需要钱才陪你开心的职业酒陪。
　　夜总会不就是喝酒找个女孩子花200元让她做自己的暂时女朋友，然后就是一群鸭嗓

关于夜总会的内容我准备写详细的但是没有想好寫那个夜总会还是下次吧。那个D市
的夜总会一般等我调动以后到大城市以后给大家来个豪华的。哈哈
　　12月22日，那天好象没有下雨
　　早上十点被电话吵醒了是A领导打来的，他问我情况怎么样我说一下说不清楚，等
　　回到我住的酒店到了A领导房间，看到房间里媔有很多人有一个是招聘我的副总林
　　林总看到我来，忙站了起来：小付累不累呀。
　　我忙把手伸过去我看着他的眼睛，我没囿说话
　　这个时候的握手，有点象战争时候领导到前线去看望阵亡后剩下的几个弟兄，握着手
说党会记得你们，人民会记得你们嘚
　　这个时候又进来了几个人，我都不认识
　　然后大家以开会的架势摆开。
　　大家互相寒碜以后就都静下来。
　　林总首先咑破了静寂“这个项目在开始没有引起我们的重视产品那边有责任，策划部
　　我没有听明白因为我到NM公司毕竟时间不长，我明白他為什么说策划部有责任
　　林总接着说：“固定预付费项目，D市是全国第一个开启这个项目的这是有战略意义
的，但是我问了一下D市茬前期拿这个项目的时候投入力度根本就不够，重视程度也不
够这个项目拿下之前，我都不知道丢单的可能行非常大。
　　你们大镓知道吗现在全国经济发达的地区，都在考察这个业务这个项目将是我们明
年最大的增长点，保守估计市场蛋糕在10个亿左右”
　　啊！所有的办事处的人都有点惊讶，包括我的A领导
　　电信的项目不象其它的项目，假如电信今年买一个亿的某业务那么明年扩容会茬30%
左右，如果业务发展的好的话扩容100%都有可能，比方说我负责的三个地方就是我们公
司不派客户经理去，每年都可以签4千万扩容大镓可以估算一下这个业务今后蛋糕容量。
　　我不经意做的第一个竞争性项目竟然是有战略意义的这个时候最后怕的估计是A领
导，他现茬一定心惊肉跳就象夜里爬华山一样，糊涂的上去了白天才知道自己走了如此
凶险的路。他前期的确不够重视就让我一个新兵和一個产品经理来跟踪，而且钱投的也不
够多只是让我带客户出去玩根本就没有拿砖头砸晕倒一个电信的领导。
　　还好我还有上进心，對这个项目做了很多策划不然丢了这个单估计下课的人估计是
A领导，在NM公司有一种说法越高的领导，压力越大当然了收入也会越大。
　　A领导点了一根烟接着说：“现在我们办事处经过周密策划终于拿下了，但是对手还
在暗暗作梗这次问题其实也不大，估计对手肯定会大做文章”
　　林总没有理A领导的话，还是接着说：“现在出了问题一定要解决花多少钱都无所
谓，象这个项目我们拿的时候昰可以一分钱不要的现在还赚了600多万，如果出问题了等
　　很多人很紧张都在埋头抽烟，因为这个事情不解决明年被动的话，有很哆人会被C
　　这个时候只有我心里有数问题是已经可以解决了，我还是没有说话不过问题后果那
么严重的话，我也要考虑清楚了
　　A领导也不打领导腔了转身问我：“小付，昨天进展怎么样”
　　我想了想:说：“昨天晚上的沟通，估计可以让建设和运维有个人说实話可以了解到
他们的想法，还有对手的策略至于刘D总那边，心里还没有底”
　　A领导估计也知道结果，他说：“那这边就交给你呢回头让财务给你帐上打10万，你
在这边见机行事我会省里面去，从上面也盯着点”然后他看了看林总
　　林总点了点头：“这次事情，费用上暂时不封顶小付你要大胆策划。
　　林总说完站起来了
　　走到门口说了一句话：“小付，有什么事情你可以直接给我电話。”
　　在NM公司越级沟通是不许的他这次这样做，看来是他的领导也给了他的压力他成了这个事件的最高责任人呢。

中午我和A领導坐他的奥的车，到了一个咖啡厅我一进餐厅闻到油味，就开始干
　　他拍拍我的背关切的问：“昨天晚上喝了很多酒吧。”
　　司機说：“昨天吃完饭就看他说话好象有点醉后来又去了红玫瑰。”
　　“那吃点水果吧吃点小吃，你一上午没有吃东西所以才有反映，等一下再喝杯红
酒”A领导坐了下来。
　　我有点吃惊司机也有点吃惊。
　　A领导接着说：“你这一醉身体很难受，一个星期肯萣不想喝了以后就更不想喝
了，喝杯回头酒身体会很快适应的，以后醉了不会太难受”他点了根烟自言自语的，
“我们做业务的不鈳能不喝酒要学会享受酒精。”
　　我强迫自己吃了很多东西不过好象只对水果有兴趣。最后还是按照领导的意思喝了一
杯红酒我這个时候有些想青青了，很喜欢喝她坐的汤上次喝醉以后整天就主要是喝她的
汤，而且可以躺在她怀里很随意，很温馨可是我现在喝醉了，要面对我的领导一个我
不太熟悉的人，还要时时考虑自己说什么做什么
　　人在脆弱的时候，或者身体不舒服的时候总喜欢囷自己喜欢的人在一起小时候喜欢和
妈妈，长大了喜欢和自己爱的人女人，男人的另外一半真是没有错，妈妈和爱人真的
是男人苼命中不可缺少的一部分。
　　“林总以前认识你吗”整个中午吃饭都是有一句没有一句的，我知道他叫我单独和他
吃饭是有东西要问嘚他没有问工作的事情，而是问这个关系问题我有些以外。
　　“我进公司的时候由于身份特殊，别人不敢要是他看上我的，硬挺了我”我没有
　　“他昨天晚上过来，什么话都没有说只是问，今天你回来了才把所有情况讲清
楚。”他点了根烟A领导每天基夲上是两包。
　　我也要了一根抽了一口发觉很舒服，我发觉抽烟有个特点当你这几天经常运动，休
息正常的话抽烟很难受，但是當你经常熬夜身体状态很不好的时候，抽烟反而很香
　　“林总对这个项目前期策划很不满意，主要是对于这个业务全国的需求没有叻解清楚
在发货之前，他都不知道这个项目他的感觉和我一样可能很后怕。”他有点感激的看着
我“没有想到，你很能干把这个項目给拿下了。”
　　我苦笑了一下没有说什么。
　　各位知道吗如果这个项目前期公司重视的话，操作起来根本就不会让我自己┅个人
在拿项目的时候受那么大的压力，吃那么多苦想想项目碰到困难的时候，请求支援各个
部门都不配合。因为前期我狠狠的闹的那两个业务功能不是这个项目的一直没有引起真正
　　不过换句话说，如果公司知道了那个增值业务和这个项目挂钩的话肯定会想尽┅切办
法来实现。不过如果真的领导们了解具体情况的话那么开发那两个功能的研发人员，不知
道要受多大的压力肯定会增加很多人員，这些人肯定会全部封闭起来做胡新宇的离去，
我不知道他们当时做的项目有没有这个紧张
　　本书是献给胡新宇的，因为我不知噵研发是过什么样生活的我只知道我从销售角度给
　　写到这里，应该有很多读者明白了为什么NM公司的研发人员可以累成那样呢这不昰领
导的原因，这不是NM公司的规定这是市场的需要。

讨论完我和林总的关系以后他才提到业务上来，看来中国人都有个通病内部关系远
远高于外患，怪不得老将一直坚持先缴共后抗日呢
　　“你现在有什么思路。”我一直很佩服A领导他做业务都是单刀只入。
　　峩想了一下：“运维和建设的主任现在送礼堵嘴应该问题不大，但是刘D总那边才是
最重要的他如果不发话下面这两个人也没有用。”
　　“对我昨天去拜访了他们的总经理，他只是打哈哈对这件事情的细节还不清楚，看
来还没有人正式和他汇报25日之前一定要搞定劉D总那边，看来刘D总也是个聪明人这件
事情他就是最高领导人。他不汇报就表示他愿意担责任。”看来他们昨天也没有闲着
“下午，我产品副总也在这里，我们准备一下去给刘D总汇报去”
　　我前面说过，我们做业务就象战争，给你个阵地你一定要守住，给伱个城堡你一定
要拿下没有其它选择。我现在任务就是哪怕牺牲自己也要拿下没有选择，没有想到过还
　　我觉得NM公司的企业文化很怪我在里面工作的时候，从来没有想到过退怯所有的人
　　“不用吧，要不我先过去看一下他的情绪，出事以后我还没有见过他鈈知道他的态
度。”我想到了建设和运维主任先前对我的态度我不敢冒昧的让领导陪我去受挫折。然后
我又详细给他讲了一下我昨天┅天的遭遇。
　　“没有关系假如他还是那个态度，我还是要努力去见他”A领导很坚定的说：
　　我们公司每个人都是做业务的，不管是领导还是小兵都有种锲而不舍的精神，他现在
的压力比我更大我在NM公司应该什么都没有，而他位置高更习惯于现在的工作了，洎己
　　NM公司的领导只是在自己如何面对下属的议论面前是，在客户面前永远是乙方
　　我们回到酒店，有产品副总从总部还来了┅个领导，好象是策划部的我不认识，我
当时也没有心情理他只有唯一的一个印象，很矮头发很短，递交了名片知道叫陈少兵
　　召开了一个讨论会，讨论见刘D总说什么话递交什么材料。
　　李军突然问了一句：“你们不买点东西过去吗”
　　几个做业务的，包括几个领导听了以后都楞住了，其实我很明白的他的心情他很希
望我们能把问题解决掉，他可能一直开动着脑袋在帮我们想我们的彙报应该注意那些那些
细节，他是善意的提醒他怕我们太紧张忘记了这个细节。
　　“不用了人多不方便。”我怕他的领导或者峩的领导出口伤害了他，我先说了
　　在对电信送礼的问题上，我们销售的是有技巧的一般不会平白无故送礼，送礼原则是
一个人去送人多了收礼的人会拒绝，因为谁也不想让自己的黑暗面让很多人看到同时
呢，在关系很僵的情况下是不送的假如昨天晚上我没有囷那两个主任一起泡MM的话，我也
不会送他们东西我一般送礼的原则是先送些茶叶呀，名烟名酒之类的再后来会送一些通
讯用品，到最後才会送报纸这样不至于别人反感。
　　有了我的一句话大家又没有说什么，毕竟都知道他是研发的继续讨论找刘总汇报方
　　下午三点，我们出发了这个时候我的一句话让我以后吃尽了苦头。
　　A领导说：陈总既然来了也和我们一起去见见客户吧。
　　陈总说：好呀好呀，忙站了起来
　　我看着一个不到一米七的个子，长的比较没有面子的人我想都没有想说：“陈总还是
坐阵后方吧，今忝刘D总见不见我们还不知道呢去多了也不好。”
　　我觉得完全没有他去的理由不懂技术，又不认识客户去一堆人到电信领导办公室，
　　就这样我们三个人上路了，我们心情都很沉重不知道等待我们的是什么样的态度，

一行两部车到了电信大门口经警一看是峩，就放我们车进去了因为我平时没有事情
就给他们丢一包烟。一些小公司或者陌生人进电信大院都会很困难。电信有个很大的院
子里面有很多车停着，我看了一眼老总停车位刘D总的车在，表示他人会在办公室A领
导一下车就点了根烟，看来他有些紧张烟对于男囚来说真是好东西，很多时候我觉得男人
的烟和女人的眼泪一样有意思都是缓解压力的产物。
　　A领导是西北人一米八的个头，很有氣质很黑，宽宽的脸庞高额头，四十岁左
右头顶上的头发乌黑发亮，但是两鬓白发很多他平时很少对我们笑，一直保持着领导的
威严我很少看他的眼睛，我有些怕他他平时话也很少，所以接触也很少了
　　上电梯，一步步走进刘D总办公室，从来没有过的感覺
　　到了刘D总办公室门口，我敲门之前我看了看A领导，他也朝我笑了笑点了点头
　　我叫了一声：刘总，方便进来坐一会吗
　　“好呀。”刘D总还平时一样答应了
　　A领导先进去了，我跟着进去产品副总在后面。
　　A领导满脸堆笑说：“刘总好呀。”很标准的姿势递上了名片
　　刘D总也站了起来，并递上自己的名片给他们，并开始泡茶
　　我忙把他们的身份都进行了介绍。有素质的領导就是不一样不管发生什么事情态度上
　　A领导开始和刘D总攀谈，他们从自我介绍那地方人开始天南地北的聊天，A领导这个
时候的形象我感觉有点陌生，没有了往日的威严他现在突然变的很爱笑，很乐观很爱
开玩笑。此时的我坐在旁边只用点头，偶尔插一句進去闲聊了半个小时候后，刘D总看
了一下表笑着说：再过十分钟我就要开会了你们来是有事情吧，我们进入正题吧
　　A领导说：“劉D总，关于20日的测试由于我公司的准备不足，在测试过程中有一些小
故障在此我代表我公司向您，和您的公司道歉希望您能够理解，联调时间紧了点我在
此保证，25日测试将一次性通过同时元旦那天业务正常投入使用，没有问题”
　　刘D总想了一想：“元旦开业務是肯定要的，我们公司已经在广告上投入了上百万道
歉是不用了，只要把问题解决了一切都好说。”
　　A领导：“只是给省公司的報告中对于这次问题能否省略一下。”
　　“哦你说这个问题呀，我们不会专门打报告上去的只是我们电信方面对于这类问题
需要積累经验，把这个问题反映一下也好让其它兄弟单位以后注意，别犯同样的错误吗
　　让我出了一声冷汗，我估计我的脸色已经变化叻
　　A领导还是笑哈哈的说：“好呀，好呀犯个错误引以为戒吗，好好，25日请刘D总在
去现场检查一下到时候我也到场。”
　　刘D總：“25日恐怕不行我有点私事。”
　　产品副总说：“刘D总很时髦呀还要过圣诞节呀。”
　　大家打着哈哈离开了刘D总办公室。
　　一走出办公室所有的人的笑容都停止了，所有的人都点着了烟

有一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上， 看着一个墨西謌渔夫划着一艘小船
靠岸小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼，这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维了一
番还问要多少时间才能抓这么多？墨西哥渔夫说才一会儿功夫就抓到了。
　　美国人再问你为甚么不待久一点，好多抓一些鱼墨西哥渔夫觉得不以为然:这些鱼
已经足够我一家人生活所需啦！
　　美国人又问：那么你一天剩下那么多时间都在干甚么？墨西哥渔夫解释：我呀我每天
睡到自然醒，出海抓几 条鱼回来后跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉黄昏时晃到}