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重新安装浏览器，或使用别的浏览器根据我的观察，虽然在我们的生活中，“神逻辑” 各种各样，层出不穷。&br&但大多数都可以归结为以下 10 种之一：&br&&br&&b&【1】行善者必有恶行&/b&&br&&ul&&li&“如果人不是你撞的，你为什么要扶他？”&br&&/li&&li&“你别看 XXX 捐了多少钱，他只是为了逃税罢了”&br&&/li&&/ul&&b&【2】受害者必有罪过&/b&&br&&ul&&li&“为什么这里那么多人，他不欺负别人，非要欺负你？”&br&&/li&&li&“她穿得那么暴露，活该被色狼盯上”&br&&/li&&/ul&&b&【3】只有比他强才有资格评价他&/b&&br&&ul&&li&“你说他打球不行，你行你上啊！”&br&&/li&&li&“你们这些屁民有资格说他不好？我敢说，如果让你们坐在他的位置，早就吓尿了！”&br&&/li&&/ul&&b&【4】其实我心里早有答案，你不赞同我，一定有问题&/b&&br&&ul&&li&“我最近生病了，医生告诉我最近不要吃 XX，但我很喜欢吃 XX，我该听他的吗？” “遵从医嘱吧。” “你这是在陷害我！网上说吃 XX 也没有关系啊！”&br&&/li&&li&“我男朋友最近做了很多对不起我的事情 blablabla，我该分手吗？” “根据你的描述，他确实很不靠谱，不分手会有更大的损失” “哼，你是想趁机抢走他吧！”&br&&/li&&/ul&&b&【5】因为所在群体厉害，所以个体也一定厉害&/b&&br&&ul&&li&“我们班向来男生比女生成绩好，所以别看你现在比我考得高，以后一定还是不如我！”&br&&/li&&li&“我是城里人，他一个乡下人会比我优秀？别开玩笑了！”&br&&/li&&/ul&&b&【6】个体能力肯定都差不多，若结果有差别，必有蹊跷&/b&&br&&ul&&li&“都是一个老师教的，为什么他考第一，你考第十？你一定没好好学！”&br&&/li&&li&“我和他都申请了，我没申上，他却成功了，他肯定开后门了！”&br&&/li&&/ul&&b&【7】虽然我抢了你的，但你也不亏&/b&&br&&ul&&li&“我抄你的文章怎么了？就你这点名气，我抄你是看得起你，还帮你推广了，你赚大了！”&br&&/li&&li&“这东西反正你也用不上，不如送给我吧，你还能赚个乐于助人的好名声”&br&&/li&&/ul&&b&【8】你比别人好就必须无条件帮助他&/b&&br&&ul&&li&“你成绩比他好那么多，为什么不帮他作弊？”&br&&/li&&li&“你这么有钱，为什么不把剩下的钱都捐给穷人？”&br&&/li&&/ul&&b&【9】我都付出了，怎么可能没回报？&/b&&br&&ul&&li&“我这么喜欢你，你好意思不喜欢我？”&br&&/li&&li&“我都关注你了，你为什么不回关我，有没有礼貌啊！”&br&&/li&&/ul&&b&【10】这对你是举手之劳，为什么不做？&/b&&br&&ul&&li&“你都已经带伞了，为什么不顺便帮我带一把？”&br&&/li&&li&“帮我这个回答点个赞，你会死啊！”&br&&/li&&/ul&&br&#&br&&br&相关回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&当下中国有哪些反智主义的现象？ - 曾加的回答&/a&
根据我的观察，虽然在我们的生活中，“神逻辑” 各种各样，层出不穷。 但大多数都可以归结为以下 10 种之一： 【1】行善者必有恶行 “如果人不是你撞的，你为什么要扶他？” “你别看 XXX 捐了多少钱，他只是为了逃税罢了” 【2】受害者必有罪过 “为什么这…
看了其他的答案，我觉得大家对逻辑思维似乎误解颇多。&br&&br&首先要说的是看太多的”我来教你如何思考“的书没有用。逻辑思维说白了是一个技术，和打游戏，把妹，打拳击一样，多进场练习才是关键。看书是系统学习知识的有效方法，但不是习得技巧的有效方法。光看书你是学不会一种思维方式的。&br&&br&其次是做数学题没有用。我不知道真正艰深的数学是怎样，但就大多数人熟悉的高中数学题来说，练习的只是一种技巧：如何在给定的时间内寻找到一种快速解法，找到答案。逻辑思维的涵义比这个要广。逻辑好的人做数学题会快一些，但做数学题本身并不是提高逻辑的直接方法。&br&&br&第三是读逻辑学导论没有用，你会晕的。以下引用百度百科：“逻辑思维（Logical thinking），人们在认识过程中借助于概念、判断、推理等思维形式能动地反映客观现实的理性认识过程，又称理论思维。” 这种话对你有帮助么？你学习十年牛顿物理，投篮命中率未必会比别人更高。&br&&br&我在另一篇答案里已经写了我认为逻辑的思维方式是怎样的：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2067&/span&&span class=&invisible&&6902/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 那么这里来写写我认为什么练习方式最有效吧。我个人的体会是自己出一些练习题，自己做。以下举一些我自己出的，自己做过的习题：&br&&br&第一类：&br&1，人在哪些场合下会哭？请列举出尽可能多的不互相重复的答案。&br&2，短信诈骗有哪些方法？请列举出尽可能多的不互相重复的答案。&br&&br&第二类：&br&1，不用纸笔，不查资料，估算一下中国人每天说多少句 “傻逼” ？&br&2，条件同上，估算一下淘宝一年卖出多少个避孕套？&br&&br&第三类：&br&1，我开了一家包子店，包子却卖不出去，该怎么办？请给出应对各种可能的完整解决方案。&br&2，有一家门户网站，流量不高，该怎么提高流量？请给出应对各种可能的完整解决方案。&br&&br&解答第一类问题，你会发现最有效的方法是先分类，然后一一列举。哪些场合会哭？随便举一个分法，可以分为一个人的场合，两个人的场合，多个人的场合。一个人的场合什么时候会哭？挂科，失恋，喝醉，生病，etc。两个人的场合什么时候会哭？吵架，被骂，被感动，etc。如此类推。如果不分类，要么列举得很慢，要么列举不全，要么列举出重复的答案。这就是人们常说的 MECE ：Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive. 做到这一点，分类的功夫就差不多了。&br&&br&要解答第二类问题，你会发现需要进行一系列的假设，最后用 A x B x (C + D) x (E + F + G) 这样的形式来解答。中国人一年说多少句傻逼？把中国人先按年龄层分成几段：0-15， 15-30,，30-45,45-60，60以上。假设每个年龄层3亿人（随便设一个）。0-15 大约是不会说的。60以上也不用考虑。45-60 的人每天说10次，30-45 的人每天大概说20次，15-30 每天大约 30次。那么答案就是 3亿 x 10 + 3亿 x 20 + 3亿 x 30 = 180亿次/日。这题比较简单。但要算的更精细有哪些办法？可以分南方人，北方人，分城市人，农村人，受教育程度高的，受教育程度低的，分职业，等等，一步步细分，一步步估算。&br&&br&解答第三类问题就是第一类和第二类的结合。包子卖不出去可能有哪些原因？这是第一类问题。原因可分成两大类：供应和需求。供应方面，包子口味如何？质量如何？价格如何？新鲜否？需求方面，本地区有人否？这些人吃包子否？这些人习惯到包子店买包子否？等等。针对每一个子问题，如何得到一个解决方案，比如，本地区有多少人吃包子？这就回到了第二类问题。&br&&br&这就是我认为最有效的练习方式。可以发现，逻辑思维不是知识，你可以任何时候，用任何素材来练习。它是一种方法，让你可以不留缝隙的解决各类无头绪的问题。习惯了这样的解析方式，碰到复杂的问题你也不会慌。如果有人问你，中国明年的房地产形势会如何？照着模式一步一步解就可以了，答案不一定会多准，但至少你有个概念。&br&&br&抛砖引玉，请千万不要给面子，用力拍，不用谢！
看了其他的答案，我觉得大家对逻辑思维似乎误解颇多。 首先要说的是看太多的”我来教你如何思考“的书没有用。逻辑思维说白了是一个技术，和打游戏，把妹，打拳击一样，多进场练习才是关键。看书是系统学习知识的有效方法，但不是习得技巧的有效方法。光看…
这是一个可以发挥想象力的问题。&br&&br&在大家心目中，&b&木桶原理&/b&大概是这样的：&br&&b&一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。&/b&&br&&br&&br&引申义：做一件事情有多成功，并不取决于它的长处有多强，而取决于短处有多弱。&br&推论：各项素质比较平均的人，更能成事，偏科的人，难以成事。&br&&br&假如做一件事情需要 A、B、C、D、E 五个素质。&br&&br&小宏的五个素质比较平均，于是，他的木桶是这样的：&br&&img src=&/c38b0ffb83acc8fe2cab5_b.jpg& data-rawwidth=&271& data-rawheight=&284& class=&content_image& width=&271&&每一个木板都不是特别高，但是高度都不低，且比较平均，所以他能装的水还是挺多的。&br&&br&小云的五个素质不太平均，某几项比较突出，但有几项比较弱，根据木桶原理，他的木桶是这样的：&br&&img src=&/0cfbd8cb28de92860febb_b.jpg& data-rawwidth=&265& data-rawheight=&287& class=&content_image& width=&265&&貌似装不了多少水的样子。&br&&br&然而，真的装不了那么多水吗？&br&真的装不了那么多水吗？&br&装不了那么多水吗？&br&那么多水吗？&br&多水吗？&br&吗？&br&&br&其实，可以这样——&br&&img src=&/cdd4b1d30e19fc1c2150_b.jpg& data-rawwidth=&325& data-rawheight=&322& class=&content_image& width=&325&&也能装很多水嘛！&br&&br&所以，在我眼里，所谓的&b&木桶原理&/b&应该是这样的：&br&&br&&ol&&li&一只木桶盛水的多少，既取决于桶壁上最短的那块木块，也取决于桶壁上最长的木块；（每一个因素都是有用的）&/li&&li&只要有一块木板特别长，我们就可以通过倾斜木桶，来装较多的水；（一招鲜，吃遍天）&/li&&li&如果我们要装更多的水，则需要最长的木块周围几根木块也比较长；（以点带面）&/li&&li&如果大部分木块比较长，但有一根木块特别短，对影响装水量未必很大，但对装水方式的影响比较大，我们要回避那根短的木块；（灵活规避短处）&/li&&li&有短板并不可怕，最怕的是处处有短板，这样，无论怎么倾斜木桶，水都会从某处流出；（长处附近，更需灭短处）&/li&&li&在木块长度无法改变的时候，相近长度的木块尽可能放在一起，长的和长的在一起，短的和短的在一起，长的和短的离得尽可能远，这样才能装更多的水；（物尽其用）&/li&&/ol&&b&…………&/b&&br&&br&&b&如需转载，请注明作者和原文链接，商业转载请联系。&/b&&br&&br&********************&br&&br&3月21日 &b&版权申明&/b&&br&&br&据不完全统计，这个回答自 2015 年 2 月 9 日贴出后，在一个月的时间内，&b&在微信公众号中被转载了至少 300 次，其中不署名的直接盗版占一半以上。（ &a data-hash=&3d198aa83efb9f4a4c027e& href=&///people/3d198aa83efb9f4a4c027e& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@知乎小管家& data-tip=&p$b$3d198aa83efb9f4a4c027e& data-hovercard=&p$b$3d198aa83efb9f4a4c027e&&@知乎小管家&/a&）&/b&&br&全部盗版此文的公众号请参见：&a href=&///?target=http%3A///step2%3Ft%3D%25E5%25A6%%25BD%%25AD%25A3%25E7%25A1%25AE%25E7%E8%25A7%25A3%25E6%259C%25A8%25E6%25A1%25B6%25E5%258E%259F%25E7%k%3D%25E6%%25E5%258F%%%25E4%25BA%258E%25E6%25A1%25B6%25E5%25A3%%25B8%258A%25E6%259C%%259F%25AD%25E7%259A%%%25E5%259D%%259C%25A8%25E5%259D%2597%26wxn%3D%26as%3Don& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微信公众号盗版查询&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（本文的盗版）。&br&我已举报部分&b&不署名&/b&的&b&全文转载&/b&公众号，但由于个人精力有限，无法一一举报，&b&所以希望大家有空的话，能帮助我一起举报&/b&（发送邮件至 ，贴上原文链接和违规的文章地址，&b&注意不要误举报&/b&），在此我表示感谢。&br&&br&同样地，希望大家能有一点版权意识，&b&在转载的同时自觉署上我的名字，并申明来源于知乎，最好还能私信我通知转载。&/b&您的举手之劳，将会给我国国民的版权意识添砖加瓦，谢谢！
这是一个可以发挥想象力的问题。 在大家心目中，木桶原理大概是这样的： 一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。 引申义：做一件事情有多成功，并不取决于它的长处有多强，而取决于短处有多弱。 推论：各项素…
我举个例子。&br&当你装墨水的玻璃瓶子被摔碎，你回到教室，刚好看到有位同学，且是唯一一位刚才还在教室的同学，正拿着扫帚和拖把清理的时候。你觉得是谁把墨水给你碰倒在地上的？&br&&img src=&/40a1aec1a0e2c3a4bce0f_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/40a1aec1a0e2c3a4bce0f_r.jpg&&&br&一般人脑子里涌上来的第一句话，都是那些让我们觉得似曾相识的话：&b&不是他弄碎的，他擦个什么？&/b&&br&这就是家属的逻辑，相对易于理解。&br&&br&但老人的思维就有点微妙了。&br&&b&瓶子不能告诉你谁是凶手，人能。&/b&除去那些真的被扶人者撞倒的（这点很重要），如果不是职业碰瓷儿的老王八，他们又为何反而诬陷助人者呢？&br&因为，撞翻在地后被送医院这种情况已经发生，接下来要担心的就是家属的指责了。譬如学生在学校闯了祸，通常是不敢告诉家长的。甚至哪怕不是自己闯的祸，是受害者，也不敢告诉家长，这种事我们遇得多了。&br&初中时我有一个同学被狗咬了都不敢告诉爸妈，直到被看见伤口才说出真相。他说是怕受到责骂，不知道这种事会不会让父母暴跳如雷，因为实在捉摸不透家长的嗨点在哪里。&br&&br&进医院有多花钱这件事已经不需要多说，因此，为了应付子女的恐吓或责怪以及可能会有的巨额医疗费，就一股脑把责任推给唯一能抓得住的人吧。愤怒的子女不会考虑善心这种事，他们做出有罪推论，是因为的确应该有人为家属倒地负责。他们并不在场，他们能抓住的，也只有扶人者一个。和清理地面的同学一样，罪犯肯定就是他了，到底是不是，只需要老人附和一声即可。&br&&br&而附和诬陷好人的老人，通常对生活的艰辛有着令人绝望的感悟。当第一句自我脱罪的解释说出口后，往后就要一口咬定了。&br&这个时候，真相已经不重要了。反正大家因此而产生的愤怒，往后为了支付费用和照顾病号而产生怨恨和懊恼，都不怨我。&br&要怪只怪我倒了，你没假装看不见。&br&&br&以前我说过，法律如果能够执行，讹诈必须付出代价，大家的道德水准自然也就提高了。&b&“民可使由之，不可使知之”，百姓对于社会道德的沦丧不负有任何责任&/b&，因为大家只是在遵循这里的规矩做人做事。&br&&b&明明应该交由法律审判的事情，却非要付诸道德，明明是法律的执行不到位，却偏偏怨大家没有道德水准，这就是道德崩坏的原因。&/b&
我举个例子。 当你装墨水的玻璃瓶子被摔碎，你回到教室，刚好看到有位同学，且是唯一一位刚才还在教室的同学，正拿着扫帚和拖把清理的时候。你觉得是谁把墨水给你碰倒在地上的？ 一般人脑子里涌上来的第一句话，都是那些让我们觉得似曾相识的话：不是他弄碎…
首先说，看懂别人的逻辑和产出自己的逻辑是不一样的大脑过程。逻辑分析能力固然重要，学会表达自己的观点，把复杂的东西讲清楚、讲简单、甚至讲得有意思也是相当高深的学问。&br&&br&有鉴于此，便现在开篇提出本文纲要：&br&&br&日常写作（非艺术类写作）要点：&br&1. 简单&br&2. 明了&br&3. 简单明了&br&4. 能不能他妈把想说的话说清楚说得简单点别他妈绕来绕去跳来跳去一句话少加点从句少做点转折会死吗会死吗会死吗&br&&br&不好意思，有点失态。。。前一阵给别人改文章改得有点崩溃。。。&br&&br&从心理语言学上讲，语句从大脑中产生的过程是这样的：&br&1. 有一个想法&br&2. 形成一个表达想法的逻辑（想法中的主动被动、肯定否定，即元素之间的关系）&br&3. 选择句式&br&4. 填合适的词&br&5. 如果你是说出来的话，就是确定发音，如果你是写字的话，就是确定字形或拼写&br&&br&大部分写东西写得不太好的人，问题都出在前两步，尤其是第二步。这两步简要说，就是“想好了再说”。你要知道自己想说什么。有很多人在说话和写东西前，自己的逻辑还没理清，你能指望他说出来的东西有逻辑吗？以本文举例，我要表达的想法，就是“&b&&u&写东西要简单明了&/u&&/b&”这个想法。我很清楚要说什么，才开始动笔，找论据，想结构。&br&&br&其次，句式的问题。常常有英文老师说，中文差的人，一般英语也不好，这是有道理的。在学英语的时候，就有一个观点流毒甚深，就是“写东西句式复杂才体现写作水平”。大错特错。写东西的目的是什么？让别人看明白。怎样才能让别人看明白？简单明了。这么简单的道理大家都懂，可一写起来就开始想着“我要加分、我要秀语法、我要看起来牛逼”，结果你往往硬加上去的东西，都是生硬、不连贯、脱离了原来句子的本意的。&br&&br&我并不是说，只能用简单句，只能“一言以蔽之”，所谓“简单明了”，其实是说，在表达完整意义的同时，尽量简洁。句式都是为表达想法服务的，所以，如果你要表达的想法很复杂，就可以考虑用复杂句式，因为这会让你的逻辑层次清晰，关系明确，比如一些固定用法：只要-就（条件假设）、因为所以、虽然-但是等等。但是，如果你想表达的想法简单，你根本没必要把它变复杂，甚至很多复杂的想法也可以提炼一下，让他们变得简单。这样，你的想法显而易见，你的重点突出，别人就很好理解。参照上面加粗的那句话，是不是重点很突出？如果这句话写成“虽然语言优美是一种艺术，但是简单明了同样也是一种艺术”，是不是就很罗嗦，有点没重点？&br&&br&锻炼表达能力，最简单的方法是，复述。你从别的地方看到一个东西，比如你的教科书上的一个知识点、别人的故事、一个精彩的讨论，你看明白了，好，你就讲给别人听，看看能不能把别人也讲明白。这个过程考验到的能力有很多，比如，提炼重点，排列观点的顺序，分清逻辑的层次，等等。复述别人成型、完整、有道理的论述，比自己瞎琢磨说什么要有效得多。学生们可以尝试给别人讲题，一般讲题讲得好的，写东西不会差。另外，经验老道的教师，一般都是能把复杂知识点讲简单的老师，道理也相似。&br&&br&更进阶的锻炼方式，个人认为是翻译。在复述的时候，因为是同一种语言（虽然我没明说），所以可以套用别人相似的句法和结构，但在翻译别的语言时，句法和结构就不能套用了。一旦套用，会显得很生硬，很不流畅，而且还有选词的问题也会出现。如果能熟练地将你从外语中读到的东西转换成中文，甚至能把中文流畅地翻译成外文，这不仅说明，你两种语言的运用能力已经很不错了，更说明，你整体语言逻辑的运行已经非常流畅了。&br&&br&我个人就经常通过翻译锻炼，平时总要把看英文看来的东西讲给中国同学听，后来又讲给各位知友听，在这个过程中，我确确实实感受到，我的语言逻辑获得了很大提升，连英文写作水平也一年比一年好。我写的大部分知乎答案，其来源都是英文（我从来没在中文的环境下学过心理学），能让知友们看懂，并且获得知友们的支持（感谢大家~），说明这种写作原则是有效的，经得起考验的。
首先说，看懂别人的逻辑和产出自己的逻辑是不一样的大脑过程。逻辑分析能力固然重要，学会表达自己的观点，把复杂的东西讲清楚、讲简单、甚至讲得有意思也是相当高深的学问。 有鉴于此，便现在开篇提出本文纲要： 日常写作（非艺术类写作）要点： 1. 简单 2…
我开始澄清一些我认为需要澄清的事情。&br&1，为什么要和她吵。&br&因为我发现了我那篇文章后看我关注的人少了一个。是她。原因是我因为我最开始就发现被她拉黑了，本来那天我确实很想告诉她她的汉语很好，但是不能评论她私信她。所以我没办法才只能在一个回答里提到她。然后她主动加了我。我询问过她原因，她否认拉黑我。这个只要没有被她删除，她是在我评论里提过的，很多人看到了。现在她主动承认了曾经拉黑我。真是很好笑。她以前觉得我在模仿她，然后和我沟通过。她最后的结论是，她觉得我们是同事，什么都可以说，已经和我没问题了。现在再次等不及把我拉黑，我对这种幼稚明显又虚伪的做法表示鄙视。&br&她说我模仿她，你们稍微对比下我和她说话的方式。你可以污蔑我不喜欢你，但是不要侮辱我健全的人格和良好的家教。&br&&br&2，中文太好是写手代笔&br&以前方舟子也说韩寒是。&br&英国人也说莎士比亚有写手。&br&俄罗斯人说vitas是代唱&br&我关注的人里有一位黑人姑娘，她回答的问题都是中国历史的问题。外国人的水平就有这么高。用郭老师的话说“要多深的井才能有你们这样的蛙？”&br&&br&3，为什么视频21号发&br&&br&因为周末我要做外教，早上七点出门，晚上8点回家。周一晚上有休息，就这么简单。我要工作的，学费和生活费自己解决，不是有些一年收入一百万的人。&br&我这么大了，留学不是花爸爸妈妈钱和老公的钱的借口。&br&&br&4，关于网上一些我的信息。&br&我丢了护照这件事我自己都快忘记了。为什么是伊朗护照不是加拿大的。因为伊朗人申请浙江科技学院当时可以直接去申请孔子奖学金。而且当时伊朗去中国的签证2天就办下来了。为什么不？所以我用伊朗护照来中国。&br&我老公的帖子，那个帖子我批评过他，但是我认为他做的事情是他的自由。他不是记者，做不到每件事都记录的很准确。&br&&br&5，我一直在做外教，偶尔上电视。你如果怀疑我中文口语水平，那么麻烦你去看看视频。还有就是所有的信息你们都找出来了，这里面有个东西叫隐私。人肉搜索在很多国家是犯法的。&br&&br&6，我不介意所有人攻击我。我注册知乎不是为了变成今天这个样子。我很清楚生活里的我经济独立，朋友很多，可以偶尔见见明星，还能上电视。你如果认为我是为了在这里出名，花钱买了很多粉丝，那么你就这么想吧。我没有钱给这么多大V和粉丝来帮助我。&br&&br&7，目前为止我的微博增加了大约500多个粉丝。如果我也把我的微博号和一些人一样放在签名里，我可能有很多粉丝了。&br&&br&8，我有没有推手和团队。我的狗算我的秘书吧，我打字的时候他负责给我卖萌。推手是查了百度才知道的，我认为唯一的推手就是所有善良的人对我的喜欢。&br&&br&9，中文好的太厉害了。14亿人说中文，我不能是其中一个？告诉你一个秘密，我们国家的大山中国话也不好，出门都是口袋里放一个录音机给配音的。&br&&br&10，5年汉语这么厉害？谢谢你对我老师的称赞。我还获得过浙江省外国人中国知识冠军，吓死你们。&br&&br&11，我是一个外国人，但是爱中国。如果这让你不高兴，那么你该去看心理医生。我的文化告诉我，要把自己表达出来，澄清误会给聪明的人知道。&br&&br&12，我不在乎多少人会取消关注我。没有人在乎笨蛋是不是关注一件事。我需要质量，不是数量。在乎数量才是炒作。我在这里是学习，但是我也很高兴，因为我让所有人看到了我的态度。这就是分享。&br&&br&13，我不认为因为我是外国人所以很多人不喜欢我这个看法。我也相信正则灵均是对事不对人。你的名字来自屈原的“楚辞”，希望你的言行别玷污了这几个字就OK了。&br&&br&14，我现在愤怒和困惑。我第一次懂了很多我从来没有想过和遇到的事情。这个也是学习的过程。感谢所有质疑我和支持我的人。感谢那些半夜不睡敲几个字就评价了我的人和一些很多温暖文字的人。&br&&br&15，谢谢你看完了或者没看完。&br&明天开始，我继续答题。我给自己写答案，我给自己解答疑问。不爱看或者还要质疑我的人，请随意。&br&&br&16，最后用我老家那边的话总结一下我的观点：Ｆthem all。
我开始澄清一些我认为需要澄清的事情。 1，为什么要和她吵。 因为我发现了我那篇文章后看我关注的人少了一个。是她。原因是我因为我最开始就发现被她拉黑了，本来那天我确实很想告诉她她的汉语很好，但是不能评论她私信她。所以我没办法才只能在一个回答里…
&p&&b&去B站搜“饮料喝多了”Up主，看他复盘的JYCLUB的周赛月赛局。&/b& &b&去B站搜“饮料喝多了”Up主，看他复盘的JYCLUB的周赛月赛局。&/b& &b&去B站搜“饮料喝多了”Up主，看他复盘的JYCLUB的周赛月赛局。&/b&&/p&&img src=&/v2-45e100b0c0cdf67d37a9c960e1bc76e8_b.png& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&499& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&/v2-45e100b0c0cdf67d37a9c960e1bc76e8_r.png&&&p&&a href=&///?target=http%3A///%21/index& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&饮料喝多了的个人空间&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&b&饮料的复盘&/b&是我看过Lyingman，SuperLiar/Pandakill，PLU狼人杀争霸赛，二龙线下局，JYCLUB局等众多狼人杀视频之后，觉得最具有学习价值的。&/p&&p&简单评价一下：
1. &b&Lyingman&/b& &b&（战旗）&/b&
前几季主要节奏停留在主播的演技和嘴炮上，培养入门兴趣可以看看。
最新季加入指间和桃子等民间高配，水平明显有了提高~战术和套路逐渐趋于多元化、复杂化~
其实这样蛮好，民间高配负责技术，主播负责节目效果以及给弹幕喷资和自信心~
&a href=&///?target=http%3A//www.zhanqi.tv/topic/lyingman& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Lying Man 战旗高清直播平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&2. &b&SuperLiar/PandaKill （熊猫tv）&/b&
主要看点在没脖子JY和老流氓囚徒的脏套路，从LM进阶的可以看看。
不难看出，熊猫tv还是壕得一腿，节目的设定无论是什么民国悬疑风还是什么加勒比海盗风，都是浓浓的制作感。引入民间高配从申屠到李锦，各种主播（以2009为例）成长飞快，就连前期的节目宣传（偷看事件）也是满满套路感~~当然，从催眠主播到天天狼人杀冠名PK完美转型的国服第一狼王JY才是最大赢家~
&a href=&///?target=http%3A//www.panda.tv/pandakill& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PandaKill熊猫杀&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///news/61567.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2016熊猫TV狼人杀SuperLiar第一季全集（1-8集）视频完整版全程回放&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&3. &b&PLU狼杀赛（龙珠视频）&/b&
主要学习发言和逻辑，全程看下来有较大进步，选手多是上海地区的大神们~比如幸福，指间（亚军），王宝宝（冠军），马修斯，丝丝，大津哥，萌宝宝等等。 指间在B站上近期已经开始复盘了~果然言而有信~~~ 【北派】
&a href=&///?target=http%3A///lrs& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PLU狼人杀争霸赛的视频房间&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///%21/index& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&指间大神经的个人空间&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&4. &b&二龙线下局（B站）&/b&
二龙，申屠，囚徒，09，王宝宝，李锦，圈圈，李斯，大津哥，缥缈等人的线下局，娱乐因素较多，可以重点为上述大神的发言和套路。不得不说，二龙对于狼人杀的线下推广做了很大贡献，从最初贴吧上的评阶标准到组织线下高手对局，并促成南北、沪宁等高水平对抗赛~ 【南派】
&a href=&///?target=http%3A///%21/index& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&龙城大飞的个人空间&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（内为线下局全套视频，持续更新）
&a href=&///?target=http%3A///p/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【狼人杀实力评分标准】看看你属于哪一阶？_lyingman吧&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///video/av7092071/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&二龙线下局 南北巅峰之战 申屠 指尖CARRY 桃子问鼎 狼人你在瑟瑟发抖吗 &i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///video/av7148279/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【饮料复盘】二龙局南北对抗赛第二场（合作视角）_单机联机_游戏_bilibili_哔哩哔哩弹幕视频网&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///video/av7373126/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&二龙线下局 沪宁大战 &i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&u&回答私信问题&/u&：二龙认为的南北主要是南状态、北逻辑，比方说如果你跳一张枪牌，南牌猎人会先看你的状态，你的状态好，他可以一直不拍你；北派猎人忍你一两天，你还不吃刀，一定扔出去。但答主认为这只是其中一个小方面，之后有时间会详细写在答案里。谢谢关注。&/p&&p&&u&另应评论要求&/u&，加上&b&冷宫群出品的大型武侠狼人杀组合&/b&：&/p&&p&东钩殿：以刘二龙为殿主，完全发挥出了钩这个字的精髓（注解：二龙常年倒钩狼~）&/p&&p&北影教：以影帝李斯教主，教派核心就是一个字，演！（注解：还有实力找白痴的技能~）&/p&&p&南枪派：以韩国人李锦为掌门，枪在手跟我走，创造出了枪徽流（注解：警上有套房的男人~）&/p&&p&西丑峰：王宝宝作为峰主，完美的演绎了丑字的核心理念（注解：野史也记载为不粘锅流派~）&/p&&p&中舒服神山：在申屠大酋长的带领下，躺着就行了（注解：沉迷舒服传销的万千少女啊~）&/p&&img src=&/v2-461bec8b617df38ffba86bd_b.png& data-rawwidth=&569& data-rawheight=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&569& data-original=&/v2-461bec8b617df38ffba86bd_r.png&&&br&&p&5. &b&JYCLUB直播（B站）&/b&
最具实战价值，很多民间大神（JY，饮料，MCYP，悟空，路老师，Faker，大叔等），狼队一般不屑跟你演（一旦演起来也都是影帝影后，服气！），就是爆刀然后赢下来，非常悍，想学抿身份的要看。另外，近期悟空、Faker和大叔等玩家都做了复盘，其中是Faker的狼刀位置学教学特别有趣，具体讨论放在答主另一个关于位置学的坑里了~~
&a href=&///?target=http%3A///%21/index& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&JYclub狼人杀俱乐部的个人空间&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///%21/index& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&哔哩哔哩 ( ゜- ゜)つロ 乾杯~ Bilibili&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（悟空的个人空间，定期与Faker复盘~）
&a href=&///?target=http%3A///%21/index& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&哔哩哔哩 ( ゜- ゜)つロ 乾杯~ Bilibili&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（Faker的狼刀位置学教学空间）&/p&&p&6. &b&BestKiller（土豆）&/b&
一个杀人游戏比赛视频，许多狼杀大神都是从普通杀人游戏转的（比如JY~LM桃子~），逻辑有保障~ 这个BK我一直特别钟爱，没事出来看两遍，很有意思，也从很多大神（阿道克，流星，大非，火焰，气球，AK，狼唤，胡杨等老师）那里学到很多，尤其是如何听发言找团队，如何挤位置，如何找鸡匪/鸡警（隐狼），如何留PK等等~
&a href=&///?target=http%3A//www.acfun.tv/v/ac2346624& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【天黑请闭眼】BestKiller 第一季 决赛八场大合集&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A//www.acfun.tv/v/ac2396515& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【天黑请闭眼】BestKiller 第二季 决赛八场大合集&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///video/av6284868& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【天黑请闭眼】BestKiller 第三季 决赛 最牛的一季决赛&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMTUzMjAxNTYxMg%3D%3D.html%3Ff%3Dfrom%3Dy1.7-3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《非要说》&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（大非老师的点评）
&a href=&///?target=http%3A///BESTKILLER2016%3Ffrom%3Dmyfollow_all%26is_all%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&BEST_KILLER的微博&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（内有第四季、第五季视频链接）
&a href=&/p/& class=&internal&&Best Killer 第五季观赛总结 - 刘二爷的文章 - 知乎专栏&/a&
顶级推理杀人游戏赛事Best Killer第六季来袭 - 刘二爷的文章 - 知乎专栏
&a href=&/p/& class=&internal&&知乎专栏&/a&&/p&&p&7. &b&疯人院2007（B站）&u&中国最高质量的杀人游戏是疯人院2007年的五局全明星赛！&/u&&/b&
07年之后，杀人游戏沉寂好久，由于BK才再次觉醒，涌现出新一批的大神。其中，BK里有几位大师级玩家，如AK，流星，大APPLE都来自疯人院。看疯人院的最大感触就是：无论警队还是匪队，几乎一轮就明晰彼此了，几乎每推必匪，每刀必警！比赛的胜负就看首刀和最后一轮的匪悍跳（毕竟选手都抿人太准）。而且平民大多能爆水，没题话外，说话简单，思路清晰，这就是高手和新手的主要区别，&b&这才是发言，这才是听发言&/b&！
&b&答主认为，普通玩家和高配玩家的发言区别是&/b&：
普通玩家会把场上所有他怀疑的点都讲出来，但仅仅是一盘散沙，东一块西一块，&u&既形不成一条连贯完整的逻辑线，又给不出一个切实可行的实施方案&/u&；
高配玩家的发言每一个字都不是废话，且他会有的放矢，他会利用&u&强大的听发言能力获取场上的已知信息，结合大局观制定一个实施方案，并通过发言最大程度地达到他的目的&/u&。&/p&&p&一个疯人院的玩家都很自信，尤其是匪徒，爆匪很果断，通过两轮爆匪，死警基本不可能有遗言留下信息，为最后的悍跳打下基础。爆匪出局遗言会非常自信地说：匪徒必胜！相比于那些认为狼人和匪徒就是坏人的耿（萌）直（新）玩家们，他们更懂得这个杀人（狼人）游戏的主角是杀手（狼人）。总之，看了疯人院的神配们，答主的膝盖必须送上~~&u&关于什么是疯人院，见评论区回复贴&/u& &a href=&///?target=http%3A///video/av4097946/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【天黑请闭眼】2007年【疯人院】全明星赛&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///video/av4033678/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【天黑请闭眼】东北【疯人院】2007年主治医师选拔赛&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A//www.xici.net/d.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&全国疯人院成员名单&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=https%3A///group/topic/9656310/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&疯人院杀人游戏教材（转）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&强推必看！第四部分 相面
&a href=&///?target=https%3A///group/topic//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&杀人游戏宝典（出处：北京疯人院）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&强推必看！&/p&&p&&b&8. PKiller（B站）&/b&
答主最近在B站上新发现的北大电视台出品的大学生狼人杀节目，节目效果还不错，需要改进的地方也不少，但作为高校学生能做到这个样子，的确是非常热爱这个游戏啊~需要多多支持和鼓励~~
之前看JYCLUB的高校狼人杀联赛时，渐渐发觉了大学生玩家的一些玩法特点~很有意思~~个别玩家配置还是蛮高，比如菜包子，45，阿鹿，Adam，牛肉干等等~~~
&a href=&///?target=http%3A///video/av7174188/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【Pkiller】第零期_日常_生活_bilibili_哔哩哔哩弹幕视频网&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///video/av7297952/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&北大学生自制狼人杀Pkiller第一期_综艺_娱乐_bilibili_哔哩哔哩弹幕视频网&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///video/av7340659/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Pkiller第一期节目 · 复盘视频&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///video/av7255585/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【JY-CLUB】11月25号 狼王JY vs 清北 高校预热赛&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///video/av7425415/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&j yclub北京高校狼人杀联赛a组小组赛：北京体育大学、北京工商大学、首都师范大学、中国政法大学&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///video/av7425426/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&j yclub北京高校狼人杀联赛b组小组赛：中国人民大学、北京邮电大学、北京师范大学、北京工业大学&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///video/av7440009/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&j yclub北京高校狼人杀联赛c组小组赛：清华大学、北京大学、北京建筑大学、北京科技大学&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///video/av7425415/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&j yclub北京高校狼人杀联赛a组小组赛：北京体育大学、北京工商大学、首都师范大学、中国政法大学&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&b&9. 黄金十二宫（B站）&/b&
鉴于最近饮料复盘的频率降低，答主只能找些生肉来看~这个黄金十二宫就特别好，主逻辑流的上海地区高配局~指间、LM桃子、王宝宝、幸福、will、龙哥等等，大部分选手来自龙珠的狼人杀争霸赛，而且相比比赛阶段有明显进步~~由于是生肉，需要自己做复盘，因此答主建议有基础的中高阶玩家可以重点看这套视频~~【北派】
&a href=&///?target=http%3A///video/av7560945/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【黄金十二宫】狼人杀 第1期 傲娇腹黑 明争暗斗&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///video/av7623058/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【黄金十二宫】狼人杀 第2期 阴阳颠倒 输赢无常&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///video/av7730427/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【黄金十二宫】狼人杀 第3期 神民互忌 不攻而伤&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///video/av7896260/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【黄金十二宫】狼人杀 第4期 丢盔弃甲 王后为尊&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&然而这些视频，你如果只是看过而不去分析，就只能囫囵吞枣，以求皮毛。所以，必须通过各种大神专业级的复盘，你才知道为什么这个是狼，这个是民，这个是什么什么神，为什么这时候该上警，该跳身份，该自爆~~&/p&&p&众多复盘里，有各位主播的（JY，少帮主，囚徒，申屠）讲得都不错，但是由于片源是Pandakill，有一些先天缺陷。&b&&u&最好的要数饮料复盘的JYCLUB直播赛，讲得非常详细，非常透彻，他会很耐心地分析每个人发言的好坏，新手玩家的问题，每位玩家的身份（抿人）以及他自己当场的心理活动等等。&/u&&/b&看完自己打的时候用一下就会了。（司高义~~好神奇~~）&/p&&p&关于有些小伙伴有点鄙视抿身份流，觉得这是场外；答主这里引用饮料大神的一句话：
&b&&u&“面杀，就是要收集场上所有可用的信息，来帮助我寻找事情的真相。” &/u&&/b&
你熟悉一个玩家的习惯，你发现一个玩家的异常举动或逻辑混乱，无论是无意中还是下意识的，都是他的身份/动机使然。就算自己只拿到民牌，最起码你的已知条件是“我是个民/好人”，从而用你的行为，以及别人对你的反应等等推出下一步信息，道理是这样没错~~所以答主最喜欢玩民牌~~~~&/p&&p&答主大概用了几个月陆续看完上面这些，看完也要自己反思，平时玩完每局自己要做复盘和总结~~
现在网杀已经很少玩了，面杀几乎一轮能摸清场上80~90%人的身份，曾被封为【开天眼的五阶大神】（其实并没有五阶&0&），也曾经摸坏人牌时强怼好人，让那些好人一度认为他们自己是坏人（这个可以有O(∩_∩)O~）。&/p&&p&总之，在同一个场子，在别人还云里雾里的时候，你能看到不一样的剧情展开，并能说服其他玩家，掌控全局秀一波操作，确实是一件很幸福的事情。（吹B到此结束，撒花~~~）&/p&&p&另外关于南北派，逻辑，状态，发言等等，答主偷空回来答吧。&/p&&p&相信等你看完，会回来赞我的~~加油↖(^ω^)↗&/p&&p&&img src=&&a href=&///?target=https%3A///v2-d50c4bf232a6a482bdde78_b.png& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/v2-d50c4&/span&&span class=&invisible&&bf232a6a482bdde78_b.png&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&& data-rawwidth=&271& data-rawheight=&244& class=&content_image& width=&271&&当然，就算你不回来赞我~&/p&&p&当然，就算你不回来赞我~&/p&&p&我也只想说：&/p&&p&&img src=&&a href=&///?target=https%3A///v2-756d3abbcdc9b99302d27c_b.png& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/v2-9618a&/span&&span class=&invisible&&8aabbcdc9b99302d27c_b.png&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&& data-rawwidth=&250& data-rawheight=&242& class=&content_image& width=&250&&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&看见赞同100+了，评论里真的有看完回来赞的同学~~感觉自己身份做好了~~恩&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&看见赞同200+了，评论里还有饮料大神的回复~~感觉自己可以佩戴警徽了~~恩&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&看见赞同接近300了，谢谢大家，把各视频链接附上了~~是时候收藏一波了~~恩&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&看见赞同400+了，好开森，谢谢各方狼王们~答主又偷偷加了点内容~~撒花~~恩&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&看见赞同500+了，收藏880+了，答主很是意外~谢谢支持~放一张JY的萌图~~恩&/p&&p&&img src=&&a href=&///?target=https%3A///v2-6cca25f48c7bc695bcace8b_b.png& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/v2-6cca2&/span&&span class=&invisible&&5f48c7bc695bcace8b_b.png&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&& data-rawwidth=&257& data-rawheight=&244& class=&content_image& width=&257&&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&看见赞同600+，收藏1000+了~既然这样，再给你们推荐一个狼人杀的公众号吧~&/p&&p&&b&狼人杀俱乐部，微信号：LRSJLB&/b&&/p&&p&几乎每天更新，最近几期目录如下：狼人杀游戏术语大全，意识流玩家carry过程，&/p&&p&狼人杀游戏心态的重要性，狼人杀被查杀辩解技法，狼人杀面杀助手出炉...&/p&&p&注意，本答主并不是营销号哈，以上所有链接都是&b&单纯推荐，不喜勿喷&/b&~~恩~~&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&看见赞同700+了，收藏1200+，本答主决定祭出压箱底的大招&b&【疯人院】！！！&/b&&/p&&p&&b&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/b&&/p&&p&看见赞同900+了，收藏1600+，这是答主开楼时想不到的，谢谢大家支持~~&/p&&p&听说学校里最近也要举办狼人杀的比赛了，学弟学妹们游戏热情很高，祝好~&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&收藏2000+了，&b&授权到LRSJLB的公众号&/b&了，答主在这里一并谢谢各位的支持~&/p&&p&另，关于评论区里对于各位玩家评阶的问题，仁者见仁，有不同见解总是好的~&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&收藏5000+了，答主已经好久没登知乎了，今天上线看见一条私信，敦促答主填坑o(╯□╰)o&/p&&p&首先谢谢各位的支持，不敢自称大神，有时间的话，我会陆续填坑的~（先立一个FLAG）&/p&&p&PS：最近刚开始玩手狼APP，假装萌新还挺有意思的~哈哈~ （更新于）&/p&&img src=&/v2-b680ea9407cffa25f9e94dd155e4a530_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-b680ea9407cffa25f9e94dd155e4a530_r.png&&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&收藏7000+了，已授权至【清华南都】微博公众号&a href=&///?target=http%3A///ttarticle/p/show%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/v2-2b3c4dab76a228a8c37d_b.png& data-rawwidth=&888& data-rawheight=&498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&888& data-original=&/v2-2b3c4dab76a228a8c37d_r.png&&&br&&br&&p&&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&狼人杀首刀位置学？ - 刘二爷的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&狼人杀有什么晚上交流手势？ - 刘二爷的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&有什么狼人杀DIY角色? - 刘二爷的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&狼人游戏玩久了以后生活会有什么变化？ - 刘二爷的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&狼人杀闭眼玩家在天黑阶段可不可以做动作？ - 刘二爷的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你在狼人杀中学到了什么？ - 刘二爷的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/?group_id=582592& class=&internal&&你觉得你印象中的哪些名人，如果玩狼人杀会很厉害 ？&/a&（新开的坑，介绍了日综《人狼》~）&/p&
去B站搜“饮料喝多了”Up主，看他复盘的JYCLUB的周赛月赛局。 去B站搜“饮料喝多了”Up主，看他复盘的JYCLUB的周赛月赛局。 去B站搜“饮料喝多了”Up主，看他复盘的JYCLUB的周赛月赛局。饮料的复盘是我看过Lyingman，SuperLiar/Pandaki…
老师的第二句话不存在偷换概念，反而是非常严密的逻辑反驳。&br&首先，来看一段对话。&br&&br&老师：你为什么掀女生裙子。&br&A：是B让我掀的。&br&老师：他让你跳楼你也去吗？&br&A：不跳。&br&老师：为什么不跳？&br&A：因为跳楼会死，我认为跳楼是一件「&b&不可以做的事情&/b&」。&br&老师：那为什么掀女生裙子。&br&A：因为我认为掀女生裙子是一件「&b&可以做的事情&/b&」。&br&老师：那么你所做的事情其实是经过自己判断的，你应当为其负责。为什么要推卸到B的身上？&br&&br&所以，关键问题是在于A的&b&推卸&/b&。&br&这种对话通常发生在A犯错误之后，A的回答在潜意识里其实是一种推卸，不敢承认自己是行为主体，应当对行为负至少大部分（甚至是全部）责任。&br&而老师的那句「B让你去死你也去吗？」是本能的感受到A的推卸，而后作出的一针见血的反击。&br&「既然你并不是对B言听计从，那么你就应该为自己做的事负责而不是推卸到B的身上」。
老师的第二句话不存在偷换概念，反而是非常严密的逻辑反驳。 首先，来看一段对话。 老师：你为什么掀女生裙子。 A：是B让我掀的。 老师：他让你跳楼你也去吗？ A：不跳。 老师：为什么不跳？ A：因为跳楼会死，我认为跳楼是一件「不可以做的事情」。 老师：…
（ updated）&br&人类的观察力本身，我相信可以训练，也可以得到迅速的提高。&br&逻辑思维和推理的技能，一样可以训练和培养，也可以有大幅的提高。&br&&br&但很遗憾，我以为光是提高观察力和培养逻辑思维和推理习惯，&b&并不足以提高推理的效率和准确程度，达到福尔摩斯的程度，可能一辈子也做不到&/b&。&br&&br&我幼年时就以福尔摩斯为偶像，也有过”变成一个福尔摩斯吧“这种想法，很多年后才发现这是不可能的，无论我如何努力——&b&因为我根本没法积攒出所需要的知识储备&/b&。&br&现实中做一名福尔摩斯的难度是：你需要惊人的知识储备和检索能力，事实上必须要成为一本自行式图书馆或者一个具有天文数字存量的大数字储存媒体才行。&br&&br&也就是说想做到如原文那种见微知著，洞若观火的演绎式观察不是不可能，但&b&难点是你的Database够不够大，而不是有没有足够多的检索条件&/b&。&br&&br&我来个&b&现实的例子&/b&：您现在看到一位路边的行人，恰好您也有有充分的时间观察他/她，那么在充分的时间内，您能观察到哪些信息，又需要怎样的知识储备来分析出结果呢：&br&&br&1，他/她的衣着打扮包括饰品：您可以快速而准确地分析出他的衣着鞋帽的品牌，质地，产地，价格吗？您可以分辨出眼镜，首饰，提包的同样信息吗？从这些东西的新旧程度，磨损和使用痕迹上，您又能推断出什么呢？&br&2，他/她拿起手机和人通话了：您可以准确分辨出手机的型号产地出产时间价格吗？您能从他的口音中推断出他的成长地点和环境吗？您能从他的措词和语气推断出他的受教育程度吗？您能从神态和语调中推断出通话对象和观察对象之间的关系吗？&br&3，他/她在通话中（您并非有意窃听）：提到了他马上要去的地方，那个地方距离本地有多远，他会选择怎样的交通方式呢？这个时间去这个地方，这个地点有什么著名的办公、用餐、娱乐、或者居住场所呢？这些场所代表怎样的消费观念和社交环境呢？&br&4，他/他的鞋子上沾有一些干燥的泥巴：您能据颜色分辨出这是来自什么地方的泥土吗？这代表着最近这几天中天气变化的时候他曾经到过什么地方吗？&br&5，他/她的气色也许不太好，体型或者肢体有些不正常的样子：您可以根据种种蛛丝马迹推断出他曾患/正在患有什么样的急慢性病吗？病因是什么？和遗传史有什么关系吗？还是这些不正常可能来自后天的外伤或者长期从事某种工作的习惯造成？可能是因为什么原因造成的？&br&6，他/她掏出香烟和打火机了：您能分辨香烟的类型品牌产地价格吗，打火机呢？吸烟的方式，手型，点烟的方法能看出什么呢？&br&7，他/她的随身包中露出了一份文字材料（您并非有意窥探）：您能从看到的只言片语中（含有某些特定术语）分析出这份文档的性质，内容，类型吗？相应的工作领域是怎样的？这个领域的人应该有怎样的工作习惯和共同特征呢？&br&&br&如果自问的结果令人沮丧，但这不能归咎为您的观察力贫弱无法注意到足够的信息，而往往是即使注意到一些有信息价值的细节之后，也没有足够的知识储备支撑分析出一个有意义的结果，更不用说在此基础上进行进一步的分析了。&br&然而除了手机——你也可以把它换成怀表鼻烟壶或者手杖礼帽——如果出现在小说或者电影电视中，毫无疑问注意到这些信息的福尔摩斯先生都能给您一个满意的而合理的演绎结果，而且一定符合实际情况。&br&&br&&b&福尔摩斯能做到的原因，正是他在看到了别人也能看到的信息后，在其知识储备中进行了相应的检索，并且每一条信息都检索出了相应的，可靠的和完善的答案备选，并通过演绎推理从而完成得到结论的过程，实际上我并不怀疑在信息完善，推理方式合理的情况下，这都是可以做到的。&/b&&br&&br&以血字研究中福华首次见面，因为象皮病而看出华生曾驻印度的例子而言，这一点可能在当时情况下，有相当专业的医学知识的人也未必做得到；而到现代，医学知识细分程度更高的今天，可能只有皮肤病专业的医生才有相关知识储备了。诸如此类的例子，在原著中比比皆是。&br&而一个普通人，积累其中任何一项专业知识，都需要可能数以年记的时间，同时积累这些大幅跨专业方面的知识，所需的时间自然也就成倍增加了，而且不是走马观花式的单纯信息记忆，是需要比较深入扎实的学识基础。&br&&br&如果我们排除“&b&每次都只是刚巧知道一个领域中的这一个知识点&/b&”的低概率，那么就意味着，福尔摩斯看到的每条有价值的信息，他也都备有相应的知识库——这就意味着惊人到了不可思议的知识储备量了。&br&&br&顺便一说，在全文开头，柯南道尔爵士就托华生之口，对”福尔摩斯的知识范畴“做个一个概括，这个概括看起来只是”哇，这家伙有点厉害“，而且加上诸如”这家伙连地球围着太阳转都不知道“的笑料，给人造成一种福尔摩斯也只是个比较聪明的普通人嘛的错觉。&br&是的，你想想如果开头我们就不得不说福尔摩斯其实是个全知的贤者，岂不是立刻让这个角色和整个著作的价值大幅降低。但实际上纵观全文，我们实际上发现何止和侦探相关的所有科学范畴，就算是在文学底蕴方面，夏洛克先生也远高于平均水准。&br&&br&所以我发现，要成为一个福尔摩斯，我的毕生都拿来增加相关的知识储备大概时间也不够用——更正一下是绝对不可能够用——现代社会的知识总量以爆炸式的速度增长，其覆盖面和深度恐怕已经是福尔摩斯先生所处的19世纪工业革命初期的几百倍了。&br&更不用说，在今天，知识和信息的成长已经达到惊人的总量和扩充速度了。举例来说，我就没见过一个人可以夸称自己认得所有的手机，假设即使有人做到了，可这个世界上每天会增加多少新的手机型号呢，光是更新这些信息可能就是件很吃力的事情了吧。&br&&br&&br&比如你可能无法想象这样一个场景：&br&“您今天白天是从约克郡来的吧？“福尔摩斯淡淡地说。&br&”这，您怎么会知道？“那位女士显然有些诧异。&br&”您手腕上露出的轻微荨麻疹显示出您有些过敏症状，而最近约克郡正是蒿属花粉四散的日子，这难道不是显而易见的吗“福尔摩斯放下茶杯，交叉起十指，目光炯炯地直视对方。&br&女士害羞地缩了一下手腕：“是，是的福尔摩斯先生，我有些过敏，但不是因为花粉，是昨天晚上吃的龙虾”&br&福尔摩斯似乎根本没有受到影响，他伸出手指抵住额头：“那么女士，您的丈夫一定很爱您”&br&女士的脸红了，低下了头:&您为什么会这么说呢“&br&”这款鞋子是当今巴黎最新的名牌款式，而且是限量的，价格可是不菲，是丈夫给您的礼物吧“&br&”哦福尔摩斯先生，这是我在中国福州的婶婶寄来的，是她们工厂出产的“&br&&b&如果你的知识储备在任何一个方面是这么个半调子，那么这就是必然出现的结果。&/b&&br&&br&&br&即使我相信福尔摩斯有创作原型——约瑟夫贝尔先生，但以文学作品中表现出的情况来看，也是经过高度浓缩和提炼的，已经升华到了超越常人&br&&br&的艺术形象了。普通人实在无法想象在有限的人生中如何达到超乎其学习能力*学习时间很多倍的知识储备。&br&&br&&br&所以，我相信逻辑推理可以得出很多表面信息以下的内容，是的，上面的信息如果借助一些其他方式，比如互联网进行检索，可以很快得到一些进一步的信息，但这不是一眼看出的本意，除非你用这种方式作弊：&br&&img src=&/35fc6feaa0c2b728fa4fe950_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/35fc6feaa0c2b728fa4fe950_r.jpg&&&br&&a href=&///?target=http%3A///movie/2013/4/S/5/M93FG764L_M93FGQRS5.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TED10-TED入门_Pattie Maes 演示“第六感”&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&所以，无法成为福尔摩斯的关键，不是一般人的观察力或者推理力无法达到标准，而是一般人不太可能具有这个程度的知识储备，不知道您怎么认为，华生？
（ updated） 人类的观察力本身，我相信可以训练，也可以得到迅速的提高。 逻辑思维和推理的技能，一样可以训练和培养，也可以有大幅的提高。 但很遗憾，我以为光是提高观察力和培养逻辑思维和推理习惯，并不足以提高推理的效率和准确程度，达到…
提高逻辑思维能力，首先要学逻辑学。这是最基本的，逻辑学是哲学和数学的基础，学好了逻辑学才能正确地思考。而绝大多数中国人没有学过逻辑学，更谈不上用逻辑思维来分析问题。&br&&br&在推荐学习资料之前，我觉得有必要介绍一下什么叫逻辑学及逻辑学的作用。以下引用自我推荐的教学视频《15分钟逻辑学》（我只是个搬运工）&br&&br&&br&&br&&p&&u&逻辑学一门基础性的学科，逻辑学的基本理论是其他学科普遍适用的原则和方法。同时逻辑学又是一门工具性的学科，它为包括基础学科在内的一切科学提供逻辑分析、逻辑批判、逻辑推理、逻辑论证的工具。 &/u&&/p&&br&&br&&u&　　逻辑学有广义和狭义之分。狭义的逻辑学指：研究推理的科学，即只研究如何从前提必然推出结论的科学。广义的逻辑学指：研究思维形式，思维规律和思维的逻辑方法的科学。广义逻辑学研究的范围比较大，是一种传统的认识，与哲学研究有很大关系。整个逻辑学科的体系非常庞大复杂，如：传统的、现代的和辩证的、演绎的、归纳的和类比的、经典的和非经典的，等等。但是，它再庞杂也有相通的地方，例如：构建判断的方法；进行必然性推理；认同逻辑真理或逻辑规律等。 &/u&&br&&br&&u&　　逻辑学是研究思维的科学。所有思维都有内容和形式两个方面。思维内容是指思维所反映的对象及其属性；思维形式是指用以反映对象及其属性的不同方式，即表达思维内容的不同方式。从逻辑学角度看，抽象思维的三种基本形式是概念，命题和推理。 &/u&&br&&br&读完以后，已经不难了解什么是逻辑学和逻辑学的重要性。&br&&br&《15分钟逻辑学》的链接：&a href=&///?target=http%3A///view/index7168.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&十五分钟逻辑学课程视频在线播放&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，我最近在看这个，获益匪浅。这是个教学系列视频，每集15分钟左右，目前好像还没有结束。占用的时间不多，讲解由浅入深，伴以举例，还有很多讲座，是一套相当适合用于打基础的逻辑学教材。学完它，你就会知道什么是同一律，什么是矛盾律，什么是排中律，以前自己的思维哪些不符合逻辑，别人的话有什么逻辑漏洞。&br&&br&以下书籍我建议在看完《15分钟逻辑学》后阅读。&br&&br&&b&1、《逻辑思维入门》。&/b&这书是老外写的，不足之处就是语言习惯和中国人不太一样，看起来要费点力气。&br&&img src=&/eab2d3554ef3bcc6f16ba89f0af66e49_b.jpg& data-rawwidth=&303& data-rawheight=&438& class=&content_image& width=&303&&&br&&b&2、《批判性思维 带你走出思维的误区》。&/b&也是相当不错的一本书，缺点是翻译不怎么尽如人意，语言习惯也是个问题。（截图自亚马逊）&br&&img src=&/3dbac6dabd4f8baadb6b_b.jpg& data-rawwidth=&436& data-rawheight=&509& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&/3dbac6dabd4f8baadb6b_r.jpg&&&br&&br&&br&&b&3、《批判性思维工具》。&/b&里面有很多例子，举出很多逻辑陷阱，值得一读。缺点也是语言习惯和中国人不太一样。&br&&img src=&/ef56b19ba34_b.jpg& data-rawwidth=&711& data-rawheight=&1013& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&711& data-original=&/ef56b19ba34_r.jpg&&&br&学习贵精不贵多，我觉得认认真真地学完《15分钟逻辑学》，就会大有进步。学透了这套视频，再读其他书籍，效果会更好。&br&&br&最后，建议逻辑学是一种科学的思维工具，并不能只背下几个专业名词就当学过逻辑学了，最重要的是学以致用。首先学会用怀疑的眼光来看待这个世界，学会用确定性来推导确定性，这就是逻辑学的最基本的精神。学会了运用逻辑思维来看待世界，进而才能运用逻辑学指导行动。&br&&br&&b&补充：很多人说逻辑学就是8种思维方式之类的话，包括我以前也是这么认为的，我以前也很擅长归纳、类比等等思维方式，在大学辩论赛时我也思维比较有“逻辑”，现在看来，很多思维就是错误的，水平根本不值一提。听了《15分钟逻辑学》之后，才惊觉我连最简单的同一律都不懂。所谓同一律，就是在同一个思维过程中，涉及到的某个概念就只能是相同的定义，即A就只能是A，不能是B。这么简单的道理，我居然没有做到。而由同一律衍生出来的矛盾律（&/b&&b&A不能既是B，又是非B&/b&&b&），如：“这件衣服既是红色的，又不是红色的”这个说法就是错误的。&/b&&b&排中律（&/b&&b&A和非A必有一真必有一假&/b&&b&）如：月球上要么有生命，要么没有生命，这个说法就对。&/b&&b&这么简单的道理不懂的人很多。比如我就有个朋友说：说某某规定很重要吧，它很重要，说它不重要吧，它又不重要。他就犯了极其基本的逻辑错误。正确的表述是：某某规定很重要，但也不是万能的，有其不足。有兴趣的朋友可以用这三条最基本的规律来检验一下自己和别人的思维和语言是否严谨，结果一定让你惊讶。&/b&&br&&br&希望回答对题主及大家有益！
提高逻辑思维能力，首先要学逻辑学。这是最基本的，逻辑学是哲学和数学的基础，学好了逻辑学才能正确地思考。而绝大多数中国人没有学过逻辑学，更谈不上用逻辑思维来分析问题。 在推荐学习资料之前，我觉得有必要介绍一下什么叫逻辑学及逻辑学的作用。以下…
&p&正好前几天写了篇&a href=&/sales/& class=&internal&&如何在销售界出类拔萃&/a&，其中牵涉到表达与沟通的内容，应该对大多数人也适用。贴在这里：&/p&&br&&p&==========&/p&&br&&p&所有人都知道它很重要，但在提升沟通能力上，几乎所有人都走进了沟里：他们的注意力通常放在了沟通技巧上。&/p&&br&&p&但如果说沟通能力是浮在海上的冰山，沟通技巧就只是海面上的部分，真正的大家伙你还没有看到。&/p&&br&&p&在接下来的内容中，让我们看看冰山下的部分。我们的议题包括：
&/p&&ul&&li&论表达能力&/li&&li&论理解能力&/li&&li&论控制能力&/li&&li&论影响能力&/li&&/ul&&br&&b&第一部分：论表达能力&/b&&br&&br&&p&在表达上人们通常有3个问题。 &br&&/p&&br&&p&&b&表达问题1&/b&&b&：不知所云&/b&&/p&&br&&p&你大概有这样的经历，好像对方一直嘴皮在动，但是你就是不知道到底他说了什么。这里有几个原因：&/p&&br&&p&原因1：肚中没货&/p&&br&&p&本来就不知道该说什么，没话找话。这就像小时候我写日记，两三行都很困难。对于商务会谈，这属于典型的准备工作没做。&/p&&br&&p&原因2：思路不清&/p&&br&&p&你还是有些东西要表达的，但对于这些事情，自己都没想透，那么你怎么可能表达清楚呢。这个问题是超级普遍。所以有人跟我说，他表达不清怎么提升。我通常问的就是：“到底你是 表达不清楚，还是自己没想清楚”&/p&&br&&p&原因3：让潜意识主导沟通&/p&&br&&p&一件事情即使本人想清楚了，可能你表达出来依然让人不知所云。这通常是让潜意识主导的结果。
&/p&&p&前面谈到，人类潜意识的运行方式，是基于关联的，例如我在谈到“吃饭”时，可能潜意识立即跳出“明晚有饭局”，然后又想到“要打电话确认”，可能就直接跟对方说“对不起我要先打个电话”。你的思维很可能一直这样跳到很远的地方。但对方看不到这个过程，自然没法理解。&/p&&br&&p&在正式的沟通环境中（例如销售演讲），通常你需要让自己的意识去控制沟通，保持逻辑性。顺便说一下，一个人很难持续的保持着意识的控制，通
常说着说着就会进入自动驾驶（潜意识控制）模式，这是很正常的。但你可以做的是设定一个大的框架（例如演讲的逻辑），在多数的时间，让潜意识运转。但是过
一段时间，就有意识的检查“我现在进度怎么样，是不是跑题了？”这样可以把自己拉回来。这就像你开了自动驾驶系统，但是定期会人工检查当前的状况，如果有
问题立马切换到人工操作。&/p&&br&&p&我们的沟通由潜意识主导，本身并不是什么坏事，例如聊天的时候，大家东拉西扯就是这么出来的。有些人在重要场合或者见到重要人物时，本来是需要闲聊的，反而变得不善言辞。有时候就是因为过于紧张，意识主导了沟通，反而压制了潜意识的活动。&/p&&br&&p&原因4：表达缺乏逻辑性&/p&&br&&p&即使你自己想的比较清楚，而且也是有意识的在进行沟通。但你没有用清晰的逻辑来组织语言，导致对方难于理解。&/p&&br&&p&原因5：面面俱到&/p&&br&&p&表达者把自己知道的所有事情都倒给你了，需要你自己去理头绪。例如销售演讲，把产品的每个功能都给你看一遍，客户死的心都有了，还不好意思让你走人。&/p&&br&&p&&b&表达问题2&/b&&b&：缺失关键信息&/b&&/p&&br&&p&例如“3月25日下午在大会议室开会”。你都不知道到底几点，还要去问。 &br&&/p&&br&&p&&b&表达问题3&/b&&b&：难于理解&/b&&/p&&br&&p&前面谈的第一类表达问题，显然是难于理解的。但这里，我们指的是即使表达者逻辑清晰，对方依然难于理解的情况。&/p&&br&&p&这种问题的产生，常常是因为受众缺乏相关经验或者基础知识。&/p&&br&&p&例如以前有客户经常问我什么是PKI、什么是CA（计算机安全方面的名词）。如果我直接逻辑的、正式的介绍这个东西，可以这样讲：PKI叫做Public Key Infrastructure，意思是公共密钥架构……blablabla….&/p&&br&&p&即使我这样讲的条理清楚逻辑严谨，客户还是不懂，或者似懂非懂。在销售复杂技术型产品的过程中，你会发现这种问题一再上演。&/p&&br&&p&那么要让客户懂，你该怎么说呢？例如我会跟客户讲：“我们乘飞机要身份证对吧？”客户说“是啊”。“那么身份证的目的是什么呢？”“确保你
就是那个人啊”“那么谁有权发身份证呢？”“公安局”“这就对了，CA就是公安局，发证件的。这样计算机看到他们发的证件，就知道你是谁了……”&/p&&br&&p&然后客户立即就懂了。他并不能成为技术专家，但至少对于理解问题足够了。&/p&&br&&p&还有客户后来对我说：“我们要装那个啥…公安局了…”显然公安局比CA让他更容易记忆。&/p&&br&&p&解决这个问题，一个手段是要让自己的表达生动起来，让客户可以“产生经验”。这里有几个基本的途径：打比喻、讲故事(案例)、让客户亲自体验。&/p&&br&&p&所以沟通有个基本原则，一定要有案例。例如&a class=&internal& href=&/question//answer/&&哪些技能，经较短时间的学习，就可以给人的生活带来巨大帮助？&/a&，貌似反馈不错，就是因为直接上了案例。这样马上就让对方容易懂了。你干讲一堆东西条条有理头头是道，如果客户产生不了体验有什么用啊。&/p&&br&&p&从这个角度，研究历史的重要性体现出来了。历史上有无数的案例，人类活动各方面的都有。很多时候你拿出这些来，对帮助他人理解观念很有帮助。&/p&&br&&p&无案例不表达。&/p&&br&&p&如果问题足够复杂，有些时候简单手段（例如比喻、故事、让客户体验）都可能失效。那么这时候，你面临必须要让对方理解的情况，可能就要设计一条认知路径了。就是先让客户理解一些基础的东西，一步步走向最终的目标。&/p&&br&&p&例如我以前跟客户讲如何选择企业管理软件，我就带他们走了一遍企业管理发展过程。虚拟一家包子店，最开始只有老公和老婆卖包子，没有任何管理需求。这家包子铺如何开始招人、拓展品种、发展分店、连锁化运营、一直到上市。每一步面临怎样的管理问题，技术如何解决这样的问题。&/p&&br&&p&在这样一个过程中，最开始他们只需要计算器，然后要用到电脑，然后产生对于网络互联的需求……技术架构是如何发展的。&/p&&br&&p&通过这种从简单到复杂的方式，他们很快就有了整体的概念。对于自己面临的问题和选择也就清楚了很多。&/p&&br&&p&也许你发现了，这就是我前面讲过的“把握事物演化脉络”的策略。 &br&&/p&&br&&p&&b&表达问题4&/b&&b&：关我屁事&/b&&/p&&br&&p&听众找不到你讲的东西，到底跟他们有什么关系。例如你给我讲了这么多产品知识，到底又怎么呢？&/p&&br&&p&关于这一点，在任何正式的表达之前，我建议你问一个问题：“通过这次沟通，客户得到的最大的好处是什么？” &br&&/p&&br&&p&例如你正在读的这篇文章，我想它带你的好处是“成为顶级销售的修炼路径”。大多数销售老是喜欢问“我要说什么”，但这个问题是次要的，真正重要的是“你要给客户什么好处”。 &br&&/p&&br&&p&&b&表达问题5&/b&&b&：不会表达情感&/b&&/p&&br&&p&中国人很不善于表达正面的情感，最典型的就是不会夸奖他人。所有的赞美之词都留到追悼会上使用，搞得一看悼词所有人都是高大上。 &br&&/p&&br&&p&上面几类表达问题，根源多数在于你的思维，而不是表达技巧。 &br&&/p&&br&&p&分享两个提升表达力的基本法则。 &br&&/p&&br&&p&&b&表达力法则1&/b&&b&：1&/b&&b&句话法则&/b&&/p&&br&&p&基本版：你需要能够在1句话内，概括你要讲述的中心内容。例如“9成新iPad2售价1800限虹口当面交易”。 &br&&/p&&br&&p&说服版：你需要能够在1句话内，打动你的目标群体（书面或者口头），让他们愿意继续下去。例如我的广告“求职者，3分钟测试你的面试误区”。 &br&&/p&&br&&p&这是一个基本的训练，建议你在日常工作中不停的练习。它有三个好处： &br&&/p&&br&&p&好处1：帮助你发现问题的关键。要是给你无限的时间，通常你就絮絮叨叨无重点。现在让你只能说1句话，这会逼迫你找到核心的内容。 &br&&/p&&br&&p&好处2：最大概率的赢得客户 &br&&/p&&br&&p&如果你第一句话就能打动客户，那么就得到了下一个机会。否则在这个时代，很可能对方转身就走（尤其是线上）。 &br&&/p&&br&&p&好处3：测试你的价值主张吸引力 &br&&/p&&br&&p&如果你一句话无法打动目标群体，那么很可能你做的所有事情都是错的。需要重新开始，不能诱惑到客户，再努力有什么用？ &br&&/p&&br&&p&&b&表达力法则2&/b&&b&：白居易法则&/b&&/p&&br&&p&据说白居易写完诗后，总是要念给老奶奶、挑夫之类文化水准低的人听。因为这样，才能验证他真正做到了通俗易懂。 &br&&/p&&br&&p&做销售也是如此，客户听不懂不能证明你的牛逼，只能说明你沟通水准有限。所以，要让你的方案，能够让客户里文化最低的人听懂，例如前台、操作员、清洁大妈、保安师傅。 &br&&/p&&br&&p&如果你总是觉得“我的想法需要智商160才能懂“，在现实社会里恐怕很难有用武之地。&/p&&br&&b&第二部分：论理解能力&/b&&br&&br&前面讨论了表达能力。作为沟通者通常角色都是双向的，从另外一个角度，你需要能够理解他人的表达。 &br&&br&&p&“你不理解我”、“你不懂我在说什么”是人们在沟通中普遍的沮丧。这事的难度到底在哪里呢？ &br&&/p&&br&&p&原因1：人们难于有效表达自己的想法 &br&&/p&&br&&p&大多数人在表达自己的想法上都有困难，更何况很多时候他们自己都没搞清楚自己的想法。&/p&&br&&p&原因2：人们会隐藏相关的信息甚至撒谎 &br&&/p&&br&&p&例如在销售中，客户通常不会告诉你所有的信息 &br&&/p&&br&&p&原因3：沟通者背景、思维方式、文化、知识结构的差异 &br&&/p&&br&&p&例如一个工程师会跟客户讲水泵，工程师觉得非常简单、无需解释的内容，客户完全没有概念。&/p&&br&&p&原因4：沟通中的信息流失与误读 &br&&/p&&br&&p&对方不可能100%收到你的表达信号，无论是言辞、语气、表情还是行动。或者即使接收到了，也直接忽略或做出了错误的解读。 &br&&/p&&br&&p&如何提升理解能力呢？
&/p&&p&正常人在听、看、闻这些基本的信息接受手段上，并不存在什么障碍。关键问题在于你的思维运作。&/p&&br&&p&鉴于人们常常难于理清自己的想法并且表达出来，你在沟通中，需要帮助对方理清思路。&/p&&br&&p&我如果听别人一直讲摸不清楚头脑，就会打断对方问：“能否用1句话告诉我，你想要讲什么？”如果他说“很难啊，有很多内容。”我会说：“你先尝试一下，概括一下你的观点”或者“讲最重要的三点”。&/p&&br&&p&有时候你要去帮助对方总结他的想法，上次做调研时，有个销售跟我说她的问题，说：“我打电话找市场部，市场部……”说了一大堆都没到要点，我就问她，你是想问“开发客户的时候，我该找哪个部门联系吗？”她说是。这种就是替人总结。 &br&&/p&&br&&p&更复杂的情况下，你需要去帮助对方建立思考和表达的架构。同样是做销售人员的调研，有人跟我说，他有很多销售方面的问题。我就让他一一列出
来。但是他列了两个就列不下去了。我就跟他说：“通常销售的工作，可以分为4个阶段：抓潜（初次接触潜在客户）、跟进、成交（客户有了比较强的意向，开始
讨论交易细节）、售后。你能不能告诉我，在每个阶段，你都遇到了怎样的障碍？”这样他又可以继续下去了。 &br&&/p&&br&&p&传统的顾问式销售理念，强调倾听。但他人自己的思路都不清楚，你光听有什么用。这一点也可以解释，为什么那些销售技巧培训例如倾听技巧，其实用处不大。 &br&&/p&&br&&p&帮助他人理清思路的能力，取决于你自己的经验和思维水准。例如因为我懂得这个4阶段的销售工作模型，所以才能快速的去帮到他。这种是需要你平时的积累，以及扎实的准备。不是技巧可以快速解决的问题。 &br&&/p&&br&&p&多听是对的，但听只是一个基本的原则。要深入理解对方还有很多功课。事实上，前面谈到的几个基础能力，对于你在沟通中的理解能力都至关重要： &br&&/p&&br&&p&学习能力：沟通中的理解能力，本质上是学习能力。因为你是从要对方的言行中，加以分析，建立自己的知识。所以你的学习能力修炼的越好，你会发现理解他人的语言就越容易。 &br&&/p&&br&&p&人类心理：人的语言和行为是思维的反映。你对人的思维运作越了解，就越能够透过现象看到本质，例如一个问题背后的动机，一个结论背后的形成过程。这些甚至表达者本人也未必意识到。
&/p&&p&有人在知乎上提了这样一个问题：“如何恰当地回答「女友的三个经典问题」？” &br&&/p&&br&&p&这3个问题是：
&/p&&ul&&li&我跟你妈同时落水你先救谁？&/li&&li&如果有人给你一亿让你放弃我你怎么办？&/li&&li&我跟前任谁漂亮？&/li&&/ul&&p&我发现大多数人的分析，都没打到要点上。甚至有人说“谁说这种话就休了谁”。至于吗？ &br&&/p&&br&&p&男人和女人在日常交流的时候，关注点是有差异的。男性常常是结果导向，关注于解决问题，例如“我要救我妈”就是一个解决问题式的回答。而女性常常是过程导向，关注的是情感交流，而不是最终的那个答案。&/p&&p&&br&如果你一脑子就是“她问了个问题我就要回答这个问题”，通常怎么回答，都没解决对方最重要的需求。哎，销售就经常干这种事。 &br&&/p&&br&&p&那么该怎么做呢，你可以参考&a href=&/question//answer/& class=&internal&&我的回答&/a&。 &br&&/p&&br&&p&历史研究：历史会提供给你人类心理的案例库。 &br&&/p&&br&&p&在正式沟通中，中国人有一个习惯，就是自己不懂的通常也会默默的听下去，不会打断他人。如果不懂而且这对理解全局很重要，你应该尽快的提问。一方面帮助你自己理解，另外其实也是帮助对方（否则他就做了无用功）。 &br&&/p&&br&&p&我喜欢问的一个问题是“能否举个例子”。因为例子能够提供给你环境，帮助理解。 &br&&/p&&br&&p&另外一个实用技巧是，总是总结对方的观点，看是否你正确的理解了。例如说“能不能让我先总结一下前面的观点，看看我是否正确理解了您的意思……”&/p&&br&&b&第三部分：论控制能力&/b&&br&&br&&p&控制能力分为两个层面。 &br&&/p&&br&&p&第一个层面，是控制你自己的言行的能力。经常有人讲起来就滔滔不绝自己都不知道到了哪里。最后才发现，咦，时间完了想要说的还没说。 &br&&/p&&br&&p&第二个层面：是整体上控制沟通过程（包括其他参与者）的能力。 &br&&/p&&br&&p&世界杯足球赛的冠军，通常并不是“对方射门20次全都被我们扑出来了”的勇士，而是能够把球控制在脚下，主导比赛进程的球队，例如西班牙。 &br&&/p&&br&&p&谈论话题就像比赛中的足球，谁掌控了话题，就掌控了沟通过程。现实中，销售人员常常缺乏这种能力，被客户牵着鼻子走。 &br&&/p&&br&&p&前面已经谈到，提升对你自己的控制力，需要让你的意识把控沟通过程，而不是跟谁潜意识乱跑。而在整体控制层面，有三个核心原则： &br&&/p&&br&&p&&b&计划原则&/b&&/p&&br&&p&你必须有沟通计划，要讨论什么问题，期望得到什么结果。先后顺序是什么，如何展开？没有计划也就谈不上控制。 &br&&/p&&br&&p&&b&客户成功原则&/b&&/p&&br&&p&你沟通的内容必须对于客户有好处，能够帮助对方得到他们想要的成功。否则，客户为什么要跟着你走？即使是演讲处于礼貌，人家不好打断你，也可以开小差。 &br&&/p&&br&&p&在控制沟通过程方面，有一系列的技巧。但对于初学者，我建议你先解决好上面两个大问题，技巧是次要的。例如让客户得到了足够的好处，人家通常对你就很支持，你的小问题也就不那么碍眼甚至会主动消失掉。 &br&&/p&&br&&p&&b&正面沟通原则&/b&&/p&&br&&p&你的沟通需要将气氛维持和导向在积极性、建设性的方向，避免消极沟通。沟通的目标不是破坏，而是建设。因此维持一个正面的氛围至关重要。 &br&&/p&&br&&p&在肯德基，工作区域的门上贴的不是“禁止入内”，而是“员工专用”。 &br&&/p&&br&&p&2000年左右微软在中国的名声很差，原因之一是因为他们大力打击盗版，这个听上去没错对吧，但强势的态度让人不爽，结合当时的环境产生了一系列影响。后来精通政府关系的陈永正上台，微软改变了一个口号：以前叫做“反盗版”，现在叫做“正版化”。 &br&&/p&&br&&p&看到差别了吗？强调正面因素，将沟通定在积极的调子上。&/p&&br&&b&第四部分：论影响能力&/b&&br&&br&&p&这里的影响能力，讨论的是改变他人的心理认知、决策、言行的能力。
&/p&&p&其实前面的表达能力、理解能力、控制能力，最终都是影响能力的基础组成部分。这里谈谈基于它们之上的一些想法。 &br&&/p&&br&&p&&b&原则1：帮助他人成功&/b&&/p&&br&&p&在本文中这个理念已经出现过了，还会继续出现，因为它实在太重要。
&/p&&p&人类是趋利避害的，如果你能够帮助他们实现自己目标，他人就愿意支持你，听取你的想法，遵循你的建议。但如果你的目的就是“把你们钱包里的钱都给我”，那就难了。 &br&&/p&&br&&p&&b&原则2：即时利益法则&/b&&/p&&br&&p&你的沟通需要给客户立即可见的好处。 &br&&/p&&br&&p&例如我的求职培训营销，第一步是“3分钟发现你的面试误区”，在第二步的电子书中，提供了大量的他们立即提升他们面试能力的内容，例如如何谈薪资，如何回答“什么是你最大的弱点”之类的难题。这些都是“立即有收益”的。 &br&&/p&&br&&p&前面谈到人类本质上是懒惰的，只有足够的刺激才会让人行动。让人们立即体验到收获，这种反馈会鼓励他们投入更多。 &br&&/p&&br&&p&我的一位前老板，让我们做额外的工作，总是说“这事十年后对你有好处。”这种画空饼的做法，很难激发人的兴趣，而且让别人觉得你要么缺乏能力，要么别有私心。 &br&&/p&&br&&p&&b&原则3：高质量的沟通来自于高质量的设计&/b&&/p&&br&&p&高质量的沟通并不是临场发挥出来的（除非你本身已经有了足够的底蕴）。而是高质量设计的结果。 &br&&/p&&br&以前在保时捷项目的一个关键会议，我的沟通目标是3分钟打动客户。关于具体的设计过程，可以参考&a href=&///?target=http%3A//www.51clo.net/blog-15.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&这篇文章&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&br&&br&&p&&b&=====&/b&倒追关系学电子书免费下载&b&=====&/b&&/p&&br&&p&* 情场：《单身女人，让男神倒追你》：关注公众号“倒追学堂&获取&/p&&p&* 职场：《求职者，让雇主倒追你》：关注公众号”让雇主倒追你“获取&/p&&p&* 商场：《销售员，让客户倒追你》：关注公众号”让客户倒追你“获取&/p&
正好前几天写了篇，其中牵涉到表达与沟通的内容，应该对大多数人也适用。贴在这里： ========== 所有人都知道它很重要，但在提升沟通能力上，几乎所有人都走进了沟里：他们的注意力通常放在了沟通技巧上。 但如果说沟通能力是浮在海上…
写点想法。&br&&br&以前，我一直极力反对国内填鸭式教育，极力推崇critical thinking（辩证思维）的培训，直到我在英国听了几节课。&br&&br&课上老师问了很多开放性问题，也有学生积极参与讨论，蹦出了五花八门的观点，看着很好，很辩证，符合我一直以来对教育的期待。&br&&br&但我后来发现两个现象：&br&1. 回应老师的永远是那几名学生，其他学生兴趣缺缺，哪怕老师点名也并不积极。&br&&br&2. 整节课下来光是听讨论了，进程很慢，重点并不突出。&br&&br&后来和英国友人聊天也谈到，英国教育体系内哪怕有所谓的辩证思维的培养，大多数人仍然不具备这种能力，迂腐得厉害。&br&&br&我于是问朋友，为什么辩证思维教育的效果并不理想？&br&&br&朋友沉吟了一下，说：&b&『无论怎么培养，永远只有少数人真正掌握辩证性思维。』&/b&&br&&br&我刚想说话，他又跟了一句：&b&『但恰恰是这些人，引领着整个世界。』&/b&&br&&br&我反复咀嚼他的话，觉得非常有味道。&br&&br&培养辩证思维的教育模式，看起来很开放，很自由，很先进，很人性，但其实真正受益的，是原本就素质拔尖的少数学生。他们的才华会得到最大}