职场30-35岁年薪达不到30万怎么做职业规划
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职场30-35岁年薪达不到30万怎么做职业规划
在最近的一年的职业规划咨询过程中，我明显地感觉到35岁以上人群对于职业生涯规划需求的迫切性。也正是从这些案例中，我们得以清晰地洞察到，时间点的把握对于一个人的成长如何起着决定性的作用。
在我们的客户中，遇到的往往是两类较为极端的案例：一类是已经做到一定级别——至少是总监级以上，在公司具有一定地位，年薪不少于20万的人;另一类是工作多年，但依然处于一个相对低的位置，无论是职位层级和物质回报，还是个人的价值感，均无法得到较高认同。
这两类案例虽然极端，但却给我们提供可以借鉴的思考。通过对比，我们发现，但凡那些在职业发展上获得一定成功的人，都有一个共同的特征，那就是在自己所熟悉且擅长的领域，至少精耕细作了10年以上。而那些在职场上找不到自己位置的人，往往属于每隔一两年换方向，从来没有在某一个方向上深入积累下去。当然，除了频繁跳槽的因素之外，还有另外一个因素，那就是：已经在一个方向上深入积累，但这种积累属于重复劳动式的，并没有上升，致使职业发展原地踏步。
不管你是否承认，你都必须重视“35岁现象”。很多企业在招募人才时，明确规定年龄在35岁以下。如果你的年龄到了35岁却还在通过招聘网站投递简历不断跳槽的话，你就应该反省一下自己到底哪里做错了。当然，根据我们的实践咨询经验来看，如果你真到了35岁甚至更高的年龄才去思考这个问题的时候，很有可能这个问题你已经无力解决了，很多现实的困难会让你有心无力，束手无策。到了这个时候，很多人会因为当初的选择后悔不迭，但却欲哭无泪。所以，无论是为了避免走更多的弯路，还是迈向更大的成功，你都必须提前思考你未来的谋生之路。已经有太多的案例证明：未雨绸缪会比临时抱佛脚有用得多。
在我们的客户中，有相当一部分属于80后，也是职业规划问题的高发区。年龄最大的一批80后，已经过了“三十而立”的年龄;但还有相当一部分80后，正在迈向三十而立的路上。如果说年轻是上帝给予你的犯错的资本，你还有时间去弥补;但如果你已经到了二十岁的尾巴上，这种资本将不再是你的专利。从大学毕业，到你的而立之年，这个时间已经足够长，让你有足够的机会去了解社会，适应社会，并反思自己的成长。
从30岁到35岁，这其中有5年的时间。假如给你足够犯错的时间，那么，为了不让你35岁以后的职业生涯变得一塌糊涂，你至少应该在30岁就确立明确的目标，并利用5年的时间去追赶。这可能是你成长的最后的最佳时机。错过了这个时机，你已不再年轻，社会也不会再以包容的心态去原谅你的年少轻狂。否则，你多走一步错路，就必定要在以后以十倍的代价补回来。从30岁到35岁，你应该学着为你芸芸众生般的生命，多积累一些厚度，以便让你下半生的职业生涯不要在“假如一切能够重来”的悔恨和遗憾中度过。
30岁：你必须要面对的三大问题
第一个问题，就是家庭与责任的问题。
不要以为自己还年轻。不要以为有些问题离自己还很远。无论是颓废还是忙碌，你的时间都在飞快地逝去，你感觉自己在加速变老。有些问题，不管你是否愿意去面对，但你的成长阶段决定了你必须要承担与年龄相匹配的责任。
大多数的人，到了这个年龄段，都必须要考虑一下家庭问题。如果你已经成家立业，你必须清醒地意识到：你的职业到底该如何发展，才能确保让你支撑整个家庭的负担?这不仅仅包括你的爱人，还包括你的孩子及父母(尤其是双方都是独生子女的时候，你要承担的是双方四位老人的供养)。
到了这个阶段，你的压力是成倍增长的，但如果你在职场上的成长无法实现倍增，甚至还在以某种形式进行着倒退，那么，你以后的职业发展就会面临更多的压力。而这种压力，更多的时候，会使你没有余力去谋求更好的发展。
很多人在跳槽时，往往会有一个很大的顾虑：如果我跳了，如果收入没有现在的高，那么，现在的工作，我还会轻易再动吗?说得更不客气一点：我还敢轻易再动吗?我还有那个胆量与勇气吗?所以，要想行动，就趁早，趁你还没有背上家庭的包袱的时候，轻装上阵，拼尽全力向前冲，这是你唯一的选择。千万不要在这个时候享受安逸，否则，你的后半生都将永远在碌碌无为中“被安逸”下去。
第二个问题，是能力与年龄的匹配度问题。
为什么很多企业在招聘人才的时候，明确规定要5年经验、10年经验等等类似的工作经验要求呢?因为工作时间意味着与之匹配的能力等级。同样的工作，5年经验和10年经验所积累的能力是不一样的，所能承担的责任也是不一样的。你的工作年限越长，往往也意味着你的能力越强，这二者之间是一种正向倍增的关系。但如果你违背了这种关系，那么，你就无法获得用人单位的认可，进而丧失更好的职业发展机会。
在我们的很多客户中，其中较为棘手的一种情况，就是能力与年龄不匹配的问题。很多工作3年、5年的人，甚至和工作一年的人在能力方面并没有什么太大的差别，所以当他们的职业想向上突破时，会遇到很多的阻力。导致这种情况的产生有两种原因：一是频繁跳槽，没有在一个方向上积累，无一技之长;二是虽然在一个方向上长期积累，但只有第一年是成长的，剩下的几年都是在做重复劳动，原地踏步。
所以，对于那些年龄30岁的朋友来说，从现在开始，你必须要慎重审视一个问题：从毕业到现在，我工作几年了?我身上所具备的能力是否与我的年龄相匹配?如果不匹配，那么，你一定要及早树立危机感，并跑步前进，以弥补与那些先知先觉者之间的差距，确保自己不会在竞争的过程中被他人挤下马。
第三个问题，是知识结构的构建与提升问题。
我们曾经服务过一个客户，做销售做了五六年，也积累了相当丰富的实战操作经验。有一次跳槽去应聘某知名快消企业的区域营销经理的职位。在面试的过程中，所有关于具体操作层面的问题，他都能够对答如流，但上升到系统层面及战略层面的问题时，他的脑子就一片空白。我相信在职场上做过五六年的人都有这种感受：感觉在具体的操作层面，无论是流程，还是技巧与方法，都能够熟练掌握;但如果从更高一层的角度去看待问题，往往又不知道如何下手。
身在职场，不同职位等级的人，所做的事情是不一样的，他们所具备的眼光与思维模式同样也有差别。
一个最基础的业务员，想着如何维护好终端，这是战术层面的东西，也是他的职责所在;但如果一个营销总监这样的角色，还和业务员一样天天想着如何去和终端老板打交道，那就是他的失职了。每一个企业的运营，都会由战略与战术所构成。大的战略会细分成小的战略，小的战略会细分成一个一个的执行战术，由基层人员去付诸实施。不同层级的人，分别负责不同高度的工作，各司其职，这也是团队协作的意义所在。同样，每一个不同层级的人，也存在不同的知识结构。
层级越高，你看问题的眼光和思路就要越高，你的整体知识结构层次也要向上发展和突破。要不然，你的能力，永远只能停留在具体的基层操作层面上，不会有大的发展，职位上更不可能有上升。
另外，从沟通的层面来说，你的职位越高，你与老板的距离就越近，你与公司最高领导接触的机会也就越多。如果你看待问题的思路无法与老板们保持在高度上的一致性，那么，你的能力是无法得到认可的。在这样的情况下，你向上晋升的可能性就微乎其微了，职业生涯也会就此止步。
30岁之前：如何打好基础
30岁是一个承前启后的年龄，也是一个非常重要的时间点。我们在进行职业生涯规划咨询之前，会有一个评估环节，系统评估客户的综合基础，看看是否还适合做职业规划。其中有一个很重要的考察标准，就是年龄问题，重点是30岁左右的年龄。如果你30岁之前几乎没有任何积累，那么，30岁以后的职业生涯要想获得突破是十分困难的，有很多现实的问题无法解决。这是硬伤。但凡遇到有这样硬伤的客户，我们只能对他们说“很抱歉，我们无能为力。”所以，要想让你30岁以后的职业生涯不后悔，顺利渡过30岁这道坎，你就需要在30岁之前对自己负责，未雨绸缪。
你要做的第一件事，就是找准一个可以为之奋斗5年、 10年甚至更久的目标。
这是一种最理想的状态。因为一个清晰的目标，可以让你的职业成长围绕着一个点去积累经验，而这种日积月累的经验积累，也是你日后升职加薪的筹码。虽然经验并不一定与能力相关，但如果没有经验的积累，你的能力也基本没有提升的可能。
关于目标与核心竞争力的问题——所谓核心竞争力，一定要有一个核心才行。围绕着这个核心，你才能构建你的竞争力。而这个核心，就是你的职业目标方向——我到底想成为什么样的人?这个问题解决了，方向明确了，哪怕你走得再慢，也可以比那些走弯路的人走得快，因为你明确你的目标，你一直在朝着你的目标前进，你是在走直线。捷径是什么?捷径就是不走弯路，永远走直线。
我们去年曾经咨询过一个客户，7年换了6家公司。按照通常的理解，大家往往会认为这个人的职业发展很糟糕。其实不是。这个人目前的税后月薪是1万元，属于自我感觉还不错的那种水平。大家也许会纳闷：为什么频繁跳槽的一个人，会有这样的职业发展水平呢?有些人会觉得他很幸运，运气比别人好而已。其实不是。观察他的成长经历，我们发现，原因只有一个，那就是：每一次跳槽，他都没有偏离既定的方向。只要方向不错，那么，他的每一步行动，都是在接近这个方向，都是在为以后的职业发展积累更多的筹码。你积累的厚度，将最终决定你未来的发展高度。现在房价、物价这么高，很多人的生存压力也骤然增加，由此也导致很多人迫于生存的压力而变得浮躁和随波逐流。
一份工作，往往坚持不了几个月，觉得看不到希望，工资无法提升，往往就选择跳槽。但实际上，跳槽并不能从根本上解决问题。现在的用人单位，都变得非常务实，做多少事，拿多少钱，天经地义(当然，特权阶层不在讨论范围之内)。如果你无法为公司发展贡献更大的价值，却还想着得到更多的回报，这样只赚不赔的买卖是没有人愿意干的。你为公司贡献多少价值，取决于你的能力到底有多强。而能力的积累，则源自于在一个方向上的长期坚持。既便是那些看起来令人很羡慕的成功者们，也少不了日积月累的修炼与成长。那些因为走了弯路却想在极短的时间内把损失补回来的急功近利的做法，只会让你失去更多的东西。
大家可能听说过10000小时定律：不论你想在任何一个领域成功，你都必须至少付出10000个小时的磨练。MacolmGladwell在他的新书《异类：成功人士的故事》中说道，无论是最优秀的运动员，企业家，音乐家还是科学家，经调查，你都会发现他们至少都在付出了长达十年，每天不低于三小时的努力之后才崭露头角的。书中有这样一个例子：34岁的世界顶级小提琴家马克西姆·文格罗夫出生在西伯利亚，在4岁的时候接触到第一把小提琴，从此就展现出了过人的天赋。然而他的天赋和敬业度是成正比的。他每天练习7小时，5岁就举办了独奏会，15岁就获得了国际大奖。文格罗夫说“我的母亲每天晚上8点回到家，吃完晚饭之后就教我小提琴直到凌晨4点。对于一个4岁的小孩来说，这简直就是酷刑，但两年后我变成了小提琴手。”
很多人在抱怨没有机会。其实并非如此。肯特大学的社会学教授弗兰克·弗雷迪认为有效投入很多时间去练习的人自然会拥有自己的运气：“他们近乎苛求地努力，当运气来的时候，他们早就准备好了。”这正应了中国的那句老话——“机会只垂青有准备的头脑。”如果你没有遇到机会，不要抱怨，你首先要反思的是自身，到底哪些方面准备不足?根据我们的经验，只有你在一个方向上坚持至少5年以上，你才有可能得到回报，而且这种回报会对你以后的职业发展产生一个相对长期的影响。同时，也正是这么长时间的积累，让你的基础非常扎实和牢固，你的脚步也会站得更稳。
身在职场，无非要做两件事：一是做事，二是做人。
如果说找准目标为是了积累更多的核心技能，更好地做事的话，那么，学会做人，则是你要职场发展要考虑的第二件大事情。我们甚至认为，会做人比会做事还要重要百倍。找到一个合适的职业目标，对于很多迷茫中的人来说可能并不是容易的事;但学会做人，则是你在任何公司、任何时候都可以修炼的一种职业素养。即便你的职业技能没有多大的突破与成长，但良好的职业素养则会从另外一种层面为你的职业发展增添筹码。我们也遇到不少能力不足、但态度很好、很积极的客户，他们用自己的优秀职业素养成功征服了面试官，得到了不错的发展机会。有句话叫要做事，先做人。能力不足，可以慢慢培养;但如果不会做人，在任何组织中，都会成为人人喊打的过街老鼠。
在做人的修炼中，有四项要素，是能够对你以后的职业发展起到致命性影响的：
第一是你的人际关系处理能力。
这其中包括与你的上司的关系，以及与你的同事的关系。与上司的关系不好，直接决定着你的升迁。所以我经常对我们的客户说这样的一句话：“如果你与上司的关系不好，基本上也就意味着你在这个公司的职业生涯就此终结。”而与同事的关系不好，即便你哪一天升迁了，成为了他们的领导，你也会因为缺乏“群众基础”而导致权力被架空，你的下属对你不是阳奉阴违，就是故意挑衅，你会发现领导这个位置其实很不好坐。
第二项要素，就是要树立不断学习的能力。
我们应注重学习的重要性。我们在去年曾经遇到过一个客户，已经近40岁的人了，做会计做了14年，但仍然只是一个基层主管的职位，在公司中也看不到晋升的机会，也已经好多年没有加薪了。我们问了他一个问题，“在这14年中，你有没有进行过培训、进修或者任何其他形式的充电?”他说，“没有”。“从来没有吗?”“从来没有。”这是一个非常极端的例子，但这种现象在职场中却是非常普遍的。
关于自己的学习与成长，你不妨问自己几个问题：与一年前相比，我的专业能力明显进步了吗?无论是理论还是实践，我有自己独特的见解吗?假如遇到职责范围内的事情，我一个人是否能够独立搞定，是否具备独当一面的能力?厚度决定高度。你所以会有厚度的积累，原因在于你不断强化的学习能力。没有学习，你的职业发展就会在原地踏步。你以为你没有退步，但实际上别人在进步，你与别人之间的差距在不知不觉中拉开了，你也就退步了。
第三项要素，就是要树立职业化精神。
不管你有没有目标，不管这项工作是不是你愿意做的，只要你在这个岗位上，你就应该把事情做好。在其位谋其职，这是最起码的一种职业素养，也是任何岗位上都不可或缺的一种职业精神。既然在这个岗位上，你的岗位职责要求你把工作做好;如果不想做好，那就走人，别在这里浪费大家的时间。良好的职业素养，有时候比能力本身更重要。
良好的职业化精神，是很多优秀人士身上必备的成功素质。即便这份工作你不喜欢，也不要用消极的的方式去对待，因为你不仅在浪费公司的时间，更是在浪费你自己的时间。身在职场，你能收获的无非是两种东西：一是回报，二是成长。在没有明确的目标之前，把眼前的事情做到极致，把所有你能够在这个职位上得到的东西，统统用自己最大的努力去争取。以消极的态度对待工作，你会两手空空，什么也得不到。
第四项要素，就是要有强大的内心。
我所遇到的很多人，其实内心里都很脆弱，无法经受漫长人生道路上所降临的各种苦难。要知道，每个人的成长都不是一帆风顺。即便是耶酥，又何尝不会遭受苦难的洗礼?强大的内心可以让一个人在绝望中看到希望，而消极悲观只会让你在希望面前错机良机。《肖申克的救赎》中有这样一句台词：“懦怯囚禁人的灵魂，希望可以感受自由。强者自救，圣者渡人。你没有本事成为圣者，但一定要变成强者。“物竞天择，适者生存。”优胜劣汰永远是自然进步的永恒法则。你只有适应这个法则，才能在这样竞争激烈的社会中获得生存之地。
30岁之后：如何实现质的突破
30岁以后的职业发展，不应该再是原地踏步、停滞不前的状态。要想让你35岁以后的职业生涯实现一个比较大的发展，你应该从30岁开始，好好利用5年时间，着手以下3件至关重要的事情的准备：
第一件事就是完成你的专业化品牌构建。
如何构建你自己的个人品牌。你到了30岁以后，再去频繁跳槽，肯定是不行的，最大的不利，就是你的专业知识成长，永远只是停留在一个相对低的层次上，而这又会影响你职位的晋升与薪水的增长。我该干什么，适合做什么，此时应该有一个清晰而明确的定位，并利用剩余5年的时间去积累。否则，“35岁现象”一定会在你身上上演。
“日本战略之父”大前研一在其专著《专业主义》中也提出了这样的观点“你凭什么胜出?未来能够牵动世界大势的，是个人之间的竞争。能否独霸世界舞台，锻造他人无法超越的核心竞争力?你唯一的依恃，就是专业。”你是一流的商务人士，还是一般的上班族?差别就在这里!给自己一个专业定位，树立自己的品牌形象，会为你以后的职业发展增加更多有价值的筹码。我们曾经遇到过5年跳槽13次、接触过10余个行业的客户。假如你也这样，就毫无专业性可言了。
当然，为了支撑你“专业化”的品牌形象，你还需要在以下两个方面做出努力：
第一个方面，就是我们在前面提到过的知识结构的问题，要脱离具体的操作层面的问题，把你看待问题的眼光放得更高一些，更远一些，成为一个具有“远见卓识”而不是“鼠目寸光”的人。你要向这个行业里最优秀的人看齐，并以他们为目标，作为自己修炼成长的榜样，一步一步弥补与优秀之间的差距。这个时候，在职学习、进修、培训等等都需要提上日程，学会用新的知识充实自己的头脑。
第二个方面，就是树立自己在行业内的影响力。每一个行业的优秀人才，都有自己聚集的圈子。比如哈佛商业评论网、职业经理人网、业务员网等等，都是相关人才聚集的地方。为什么有些人出去讲一次课就要好几万?为什么有些人能够用自己的力量推动一个行业的发展?原因就是他们的影响力太大了。你要想成为优秀的职场人士，也必须像那些最优秀的人看齐，树立在这个行业内的影响力，用你的思想去影响别人。
我们去年遇到一个非常优秀的小伙子，至今印象深刻。他是一个印刷专业的大专生，毕业之后去印刷厂做销售。或许在有些人看来，这个专业、这个职位并没有什么特殊之处。但正是这样一个看起来没有什么含金量的职位，他却用自己独特的方式构建着自己的影响力。他给自己定了一个要求：每月都要写一篇文章，发表在这个行业内最具影响力的杂志上。当然，并不是每篇文章都能够达到发表的质量，但每个月必须要保证质量写一篇。
这样做的好处，第一是树立了你在这个行业内的影响力;第二，可以让你形成自己的知识结构。我们前面提过知识结构的问题，这里需要再强调一下。你通过学习、培训等方式，得到的知识，终究是别人的，不是你自己的。要想形成你自己的知识结构，你需要将这些外来吸收的知识应用到工作实践中。在实践的过程中，同样的知识理论，在不同的情况下，每个人的感受和心得是不一样的。你写文章的过程，也就是对你自己在实践中的感悟和心得进行总结和反思的过程。在这个过程中形成的知识结构，才能真正称得上是你“自己的”知识。
第二件事情，就是把自己培养成一个优秀的管理者(这里指的是中层管理者，也是你的第一个管理者目标)。
除了那些对于技术十分热衷的人，如果你要想在职场上获得更多的空间，职位上的晋升必不可少。有些人会说我不愿意成为一个领导者，我只希望做好自己的份内事，我就满足了。对于抱有这种想法的人，我只能说很抱歉，这不是你能选择的。原因很简单：你25岁的时候，可以做一名基础员工;30岁的时候，也可以做一名基础员工;但你到了35岁以上的时候，你如果还只想着做一名基础员工，那就不太现实了。我们前面提到过“35岁现象”。如果一个已经35岁的人，他的能力还只是局限在基础岗位上，那么，这样的人基本上是没什么价值的(当然，落后的国企及事业单位除外)。所以，不管你是否愿意，你都必须把职位晋升作为你职业成长道路上的一个重要目标，并为之付出努力。
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我来说说为什么不想做销售！收藏
发现吧里很多人都不愿做销售！是啊，这个人才市场最多最普遍的工作。遭到了无数人的抵制。为什么不想不愿做销售呢？我想有很多原因。一是性格内向，与人交流困难。不愿意抛头露面。自然而然不想做。二是销售工资低，底薪加提成。看似阳光明媚，前途一片美好。实则就是在搞人海战术，一波走了换一波。不包吃不包住。混个温饱就勉强了。别提攒钱买房子了。三是这个行业是压力最大的行业。无论哪些企业，最终都是要卖东西的。所以销售成了人数最多，竞争最激烈的职业。承受的压力不光是自己业绩上不去的压力。还有领导上司随时让你滚蛋的压力。再加上整个行业的大形势不咋样。所以有时只能吃个底薪而已！可能有人要说了。哪个业务提成几万几万的。但是你要知道。一百个人中。只有一两个能拿高薪。其他的都只能是垫底。我们说的是大多数。而不是精英。所以，问题来了，九零后屌丝出路何在！
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楼主说到点子上，我们以前干个体户吧！
楼主试了才知道，一味悲观是不对滴
哦呦好对哦
我就是一直在找销售类工作吧，自己专业又学不好，凭良心说，就算我自己模具设计的专业学得还好的话，也不会太喜欢做相关工作，只能说如果学得好只是多了一条退路；现在学不好了就只剩下做销售了，性格也是比较内向的，真是好烦恼啊；再说现在所有公司如果平均算下来的话，接近一半的白领工作都是销售了耶，技术类工作竞争不过，销售类工作又不愿意做，这难道就是这个吧一周内关注量增长一百多的原因吗？
混个脸熟，不然发帖都没人顶我一下下
正在做销售，努力做，也许我对销售会有改观
做了一段销售，我幡然醒悟了 每天你的生活就是，找客户，陪笑脸，挨着老板的批，挨着客户的白眼。月底算业绩跟期末考试一样紧张，出入各种办公室，跟老总政要称兄道弟，穿着西转格履，钱包里比脸还干净。拿了提成去桑拿放松一下嫖个妓，拿不到提成扣底薪扣奖金提心吊胆生怕被炒。生活里只剩下了钱，钱是生活的全部。这种生活跟行尸走肉有何区别？几年下来了，你的同学，他们成了知识分子、教授、医生、律师、官员、工程师、设计师。。。。过着体面的生活，有着不错的工作，不错的收入，不错的社会地位。你呢，做了几年销售，两手空空，知识忘光了，读书思考的能力丧失了，只剩下了抽烟喝酒桑拿泡妞。年纪大了该养家了，想接着做销售，人家嫌你底薪高；想找份稳当的工作，人家根本不要你。走投无路，蹉跎一生。1 有人说每个人都是销售。　　其实每个人的一生都在销售，但销售的产品有所不同。销售人员销售的是自己公司的产品，产品好，你能赚点钱，产品差，你自己倒贴；而工程师、学者、医生、律师，销售的“产品”是自己的本领。没有人能夺走这份产品，这个“产品”会随着从业时间的增加而越来越出色。而你呢，走马观花一样的跳槽，碰到好的产品捞一笔，碰到差的产品连饭都吃不上，离开了别人赏赐给你的产品，你自己还有什么？就靠吃喝嫖赌？就靠烟酒夜总会?就靠陪笑脸，拉关系？你的产品不好，客户赚不到钱，你拉关系有个屁用？　　　　2 有人说销售可以做年薪百万的销售总监。　　　　诚然有人可以做到经理、大区、销售总监。但这类高级职位是千里挑一，你有把握能在千人当中脱颖而出? 你连300：1的公务员都没考上，你好意思在1000：1的概率中大谈未来？　　　　你只看到了1000：1的销售总监年薪百万，你可曾看到800个人吃饭都成问题？只有100个人中产，只有50个人能过的比较富足。　　　　你只看到了销售一个月挣一两万的提成，你可曾看到从业5年的工程师平均年薪30W？ 你可曾看到从业5-10年的律师、医生年收入50万？你那点提成跟他们比算个屁？　　　　你只看到销售总监年薪百万，你可知道研发总监、财务总监的薪水比销售总监只多不少？你可看见个别大工程师、大医生、大律师一年挣几百万上千万？　　　　你只看到销售总监出入豪车宾馆，你可知道一个销售经理、总监在客户面前依然是个卖货的，依然是有业绩就干，没业绩就滚蛋的职位？　　　　3 有人说销售就是做老板　　　　很遗憾，成功的老板中销售出身并不多。这里说的是“成功的”老板。他们或机缘巧合，或出身背景复杂。在越来越细化和专业的市场环境下，成功的企业需要的不仅是销售，而是技术创新、财务和高级管理。各行各业的大公司老总，销售出身的都不多。马化腾、丁磊、马云都是工程师出身；垄断企业的老总是红军之后；先声药业的老总是美国PHD，丽珠制药的老总是技术员出身。。。。连大家成天挂在嘴边的比尔盖茨也是天才程序员　　　　创业做老板一是要赶上时机，二是要有启动资金，三是要有持续发展的条件。没有好的历史机遇，你成不了大老板；没有够多的启动资金，你做不了公司；没有科技创新和高级管理，你的公司必然在3年内倒闭。　　　　在市场如此成熟的今天，你敢保证你的行业能再出几个马化腾和比尔盖茨？ 你做了几年销售口袋空空，拿什么去租办公室发房租? 你没技术没科研，你就凭一张嘴一张脸，你的公司能生存发展？　　　　你最多最多，也就租下一间不大不小的办公室，做做自己的小代理经销生意，和成千上万的经销商在市场上和稀泥，搞搞窜货这些小动作，捞一点是一点。跟肉菜市场里卖鱼的档口有区别么？　　　　　　4 有人看到那么多人销售取得了成功。所以自己也能成功。　　　　的确销售成就了很多人，很多学历不高、出身贫寒的人借助销售达到了人生的新境界，过起了富足的生活。这是因为，销售并不需要文化和学历，而需要吃苦和勤奋。就我不负责的说，一个大学生或者研究生，特别是名牌大学出身的，根本吃不了这个苦。　　　　我不是说大学生不能吃苦，而是说，因为你吃不了这个苦所以才上的大学上的硕士，期望借助知识来改变命运，现在你读完了大学，读完了硕士。然后放弃了自己多年苦读的学历，重新扎入汪洋大海中跟没有读过书的人挤，你有人家勤奋吗？你有人家能吃苦吗？　　　　任何行业都遵从28原则，你是名牌大学，你是研究生，你有一颗博学的头脑，你在知识行业里你是20%， 你非要跳到靠吃苦耐劳而发迹的行业里做80%。 我前段时间装修房子，认识了一个建材市场的老板，35岁了，开着一间100多平米的铺面，切石材的磨石机一台至少200W。每天早上7点开业，晚上12点关店，经常加工石材到半夜一两点，睡一小会又起来开业。日复一日年复一年，农民出身，小学文化的他，在广州买了两套房子。稍一松懈又会被抢走市场。试问你个大学生，研究生，你吃不吃得了那份苦？ 　　　　5 什么人做销售会成功 　　　　销售不是传销，不是骗人的行当，但确实是一将功成万骨枯。销售需要不断的勤奋，不断的努力，不断的吃苦才能成就自己。在这过程中，不能懈怠，甚至连生活的意义也不要想，一旦想了，你就失败了。在销售的行业，你就是一个战士，战士的工作是努力去杀掉敌人，生存下来。如果一个战士在战壕里思考自己为何而战，那他多半死定了。　　　　因此，学历不高，或者对生活想法很少的人适合销售。这种人有强烈的进取心，只想改变自己的命运，再苦再累也能坚持。这种人很少思考生命的意义，而只想赚钱。这种人做销售，成功的概率很大。　　　　而高学历、或者勤于思考、读书多的人，做销售很难成功。你经常关注社会与生命的价值，你就会对自己的销售职业产生一个又一个的质疑，你会厌倦只有钱的工作。于是你懈怠了，你迷惘了，你失败了。你从一个知识分子转变成了文盲，失去的不仅仅是知识，还有青春和理想。
销售是怎样的一种工作？简单来说，就是把公司的产品或服务（或者概念，比较高级叶可以认可为一种服务）卖给有需要的人。销售分为很多种，比如零售业的推销员就算是最低端的销售。还有高级的，比如说软件方案销售，卖的时候，他的产品还是什么都没有的呢。但是不管哪种销售，归根结底，就是卖公司的产品或服务给有需要的人。那么他们的工作就是两部分（简单的说），第一部分是找有需要的人，第二部分是完成交易。90年代初，出现了一种工作岗位，叫销售。当时这种工作的要求主要就这两条：勤劳肯干，吃苦耐劳。思想活跃，敢于打破墨守常规。当时的销售无疑是很幸运的，因为从计划经济到市场经济的转型，市场上有着大量的需求（市场是空白的），所以销售只要做第一步，找到有需要的人，接下来就能很方便快捷的完成交易了，最多打点回扣，无非使用到一些谈判技巧（可能技巧都不用，当时的土老帽采购员，给的多就买了）而对于企业呢，由于企业刚刚转型，需要开始以销带产的经营模式，所以对销售是很器重的。所以当时的销售很风光，拿着较平均工资更多的钱，享受着厂长的信任与“照顾”，接触的都是时代最新的事物，整个名利双收。最多就是辛苦点，满大街跑跑而已。当时的销售，可能仅次于供销社采购了。后来到了00年以后了，市场开始饱和了。需求不再是那么好找了，所以当时的销售开始要“挖掘”需求了，大家一定还记得当时老板有一句名言叫：好的销售不仅要发现需求，还要会挖掘需求，创造需求。的确，在95年到05年之间，一个好的销售，可以凭借三寸不烂之舌，忽悠客户，说服客户。虽然市场竞争开始激烈了，但是引导客户，分析各个竞争对手的不同产品与服务的差别（缓缓向自己产品倾斜），建立起信任后，要做生意也不难的。但是，当时的企业已经不再器重销售了，厂长们都转型成了老板。老板对于自己的企业一清二楚，而且有市场部，生产部等帮助老板规划企业未来，单笔买卖，已经不是老板最看重的了。所以当时的老板已经不再看重销售的技能，而只在乎销售的贡献了。贡献高的，为公司创造更多盈利的，老板器重一下，不行的，就滚蛋。 所以，什么指标，提成，团队竞争指标，末位淘汰，销售明星等等一系列的管理手段，基本上都是在那个时候出现的。可以说，95年至05年期间，销售已经不能在客户和老板两面讨好了。老板已经不怎么看重专业销售，而只看重销售的业绩。经常听到面试的时候老板说：“我可以给你开N万的工资，但是你能给公司带来多少生意呢？你只给我带来5万的生意，我又怎么给你开5万的工资呢？要么给你开底薪1800，提成公司6成，个人4成，怎么样？”这样的抽筋模式就不是打工了，而是合伙人了。如果因为销售一个人的力量，可以左右500万的客户，那这个人又为什么要去这家公司打工呢？如果这个人没有左右客户的力量，那么公司为什么要聘用他呢？在这样的局面下，公司与销售就产生了以上的博弈。最后的结果，就是N个有一定影响力，但是影响力不强的人聚在了一起，成为了某个销售团队，依靠着他们的影响力在挣钱。公司也乐得聘用这样的团队，因为聘用这样的人越多，就意味着这家公司的销售额可以越高。最典型的就是：保险、传销.......不过那个时候的销售至少还是得到客户认可的。因为客户的不专业，和信息渠道的不畅通，销售在客户面前至少还是可以扮演专家的，在传输专业知识的同时，也成功地忽悠了客户，完成了交易。但那个时代到05年左右就结束了。到了05年之后至今，销售连客户的尊重也得不到了。大量保险、传销、房屋中介等不专业的销售人员的骚扰，使得人们把销售这个名词已经等同于乞丐了。大家可以扪心自问一下，一年中要接到多少个中介、保险、理财、装修等的推销电话，而又有几个电话是使用专业销售语言的？05年之后，由于网络的大众化普及，信息渠道的畅通，已经市场竞争的充分。基本上已经没有白痴客户了。客户在挑选产品或服务时，已经不再是一无所知，而是从网上或者亲朋好友的口碑中已经产生了某些购买倾向。如果该倾向和销售人员所在公司的产品或服务特征一致，那么销售幸运的，但还不一定成交，还要和淘宝比价（往往是输的）。如果不一致，那么销售还要运用各种语言技巧去忽悠客户，改变其倾向。最典型的例子就是电脑城销售，说某款电脑不好，容易死机等等。发展到后来，直接说没货，推荐其他的等等。由于现在人与人之间的信任越来越淡薄，慢慢的，这些招数也无效了。所以干脆，销售人员在客户面前，已经不再那么起作用了。而此时对于老板来说，好的销售则成为香饽饽了。因为老板发现，销售不再是人多就有用了，一个不专业的销售不但无法提高销量，反而会得罪客户，还要支付多余的工资。不如把几人的工资支付给一个人，让其做所有的业务。因为老板明白，自己的公司在市场上能够占有多少市场份额，可以有多少生意。生意不再单靠销售忽悠而来，而是靠公司整体的经营而来。产品质量、市场推广、原材料供应链等每一个环节都会影响着销量。此时的销售已经从一个合伙人，或者说经营者转变成一个真正的打工仔了。接受公司的资源，完成公司应该有的销量指标。对于一份工作来说，收入不是唯一的指标。正如同对于生活来说，工作不是唯一的元素一样。收入4-6w的IT销售，和收入1W的国企采购，又或者是收入8K的GWY，其背后的幸福感是完全两样的。看来你还没经历过很多横向的比较，我不和你多解释了，浪费我回复指标。但是此时客户不买账了。客户都懂了。那些当年的大忽悠销售们都完成了原始积累，成了老板们。那些当年买过单的客户们也都成了人精，走上了各种采购岗位。销售要完成一笔交易，要做公司介绍、资质证明、需求分析、产品服务设计（针对性）、竞争性分析（价格比较）、人际公关、说服老板等一系列的工作。完全不是10年前，一拍胸脯就能搞定的了。客户采购有着严格的采购流程，小公司面对500强在资质上就已经输了一半。最后评分任你产品再优秀，打分栏上资质这一栏就是低10分，不可能改变。不可能因为销售的三言两语而改变客户的打分机制。现在就连买个床垫，客户都会在网上先做3天功课，品牌、口碑、价格、特点等。3天功课下来，客户已经有了很根深蒂固的想法，你销售除了报价之外，还能忽悠个屁啊。更别提大公司采购，在其领域都是工作7-8年的，有时候比你销售在这个领域里都懂。这是面对客户的。 回来面对老板呢？当年销售只要说一句，大客户怎么怎么的，公司所有资源任由其调动，所有的技术、管理、生产全部听话配合。但是现在呢？生产部门才不叼你，他们有自己的质量指标，要定制可以，加钱。财务部才不叼你，他们有自己的财务指标，账期15天就是15天，拖账的扣奖金。在不惊动老板的前提下，销售能指挥的也就行政部，打印复印会很及时的。我来举几个例子就可以说明问题了。第一个，淘宝的出现，你看淘宝有销售么？没有，只有铺天盖地的广告。买不买，买什么完全是由客户自己做决定。可能TF会说，淘宝旺旺上有客服，也算销售的一种。但是想清楚，淘宝旺旺上的人，只能影响客户在哪家买，最多让客户附带多买几样小东西省运费，但是淘宝旺旺上的人能让客户花多10%钱买同样的东西么？不能吧。此时的销售，没有附加价值，只有保值价值。其作用很有限了。而这么辛苦换来的作用，根本抵不上人家淘宝老板降价5块钱，或者信用评级上一级，或者加个7天退货保障等等。这个例子用来说明，销售在整个生意环节作用不大了。第二个例子，青浦采草莓。当青浦的草莓还长在地里的时候，已经有着大量的私家车开到了青浦田地头。在销售还没开口的时候，大量的“蝗虫”已经冲到了草莓棚里，挑选着草莓的好坏。这时候，谁的草莓便宜点，谁的草莓个头大一点，谁的草莓甜一点就会被抢购一空。哪里还有销售开口的机会。这个例子说明了，现在整个市场的透明已经流动性的充裕。真正的酒香不怕巷子深。如果有哪家企业，可以生产出比市场价低30%-50%，并且口味品质丝毫不差茅台的白酒，它根本不需要销售，稍稍打一个小广告，就会有大量的黄牛蜂拥而至。把他家的产品在源头买断。诺基亚的销售很专业吧，IPHONE让他们有开口的机会吗？对于IPHONE的销售来说，他们算有前途么？应该算有吧，坐等顾客上门，不用介绍直接交易，收入丰厚。应该是山上说的大有前途吧？对不起，当老板意识到，这些交易是靠市场部和研发部，而不是靠销售时，他们将被无情的裁员，或者减薪。而他们跳槽到诺基亚去又卖不掉诺基亚的手机，你说他们算有前途么？或许真正成功的销售，应当数倒卖IPHONE的黄牛吧。举第三个例子：软件销售。软件销售属于比较高端的销售，因为他们呢要先找到优质的客户，然后分析他们的需求，把需求与自己公司的产品相对应的量化，然后做出一套方案卖给客户。以前都是这么卖的，销售也在其中起着主导作用。但是现在呢，客户方已经不仅仅会让采购一个人来联系和采买了。客户甚至会从供应商公司聘请专业工程师充当采购的技术支持，而这样的人物是不屑与sales沟通的。他们会跳过sales直接和供应商的工程师联络，来后来评定供应商产品的好坏和匹配度。所以，现在销售开会都是带着一个团队去的，什么工程师呀，设计师呀等等。那么此时，销售作为专业顾问的形象就被剥夺了。剩下的只能做联络工作和人际关系了。但是还有一个噩梦在等着软件销售们。由于竞争的同质化，现在的供应商已经很难为客户提供更多产异化的产品了。在产品大同小异的情况下，品牌和工资资质就成了加分的筹码，销售的个人力量再次被削弱。最后，竞争的激烈以及中国市场的特点，所有的客户都在压预算。特别是软件这种“软”产品。销售还要做总经理的工作，争取特批优惠价格。可以说，销售已经不是在主导一笔生意，而是在处处凑合一笔生意了。也许有人要说，软件是定制的，可以有很多差异性。销售可以发挥很多技巧去引导客户。这个没错。但是不要忘记了，这些定制动作都是在一定预算内的。假设原本开发一套个性化软件需要100万，现在客户预算就只有75万左右，你回来找研发部门开发，人家说开发不出来，你找老板批准，老板说你不能挣钱不干。你让客户加预算，客户加不出，还提一堆要求。最后可能就是价低者得，但那个软件多数不是定制的，而是哪里凑合来的。
别的都不会，销售又没前途，让我等屌丝情何以堪？
51CTO学院11年行业品牌,1400万用户选择,中国专业IT技能学习平台,毕业找不到工作.通过在线学习的方式,帮助广大技术人员实现技能提升,高薪就业的职业梦想,毕业找不到工作.
做了一段销售，我幡然醒悟了 每天你的生活就是，找客户，陪笑脸，挨着老板的批，挨着客户的白眼。月底算业绩跟期末考试一样紧张，出入各种办公室，跟老总政要称兄道弟，穿着西转格履，钱包里比脸还干净。拿了提成去桑拿放松一下嫖个妓，拿不到提成扣底薪扣奖金提心吊胆生怕被炒。生活里只剩下了钱，钱是生活的全部。这种生活跟行尸走肉有何区别？几年下来了，你的同学，他们成了知识分子、教授、医生、律师、官员、工程师、设计师。。。。过着体面的生活，有着不错的工作，不错的收入，不错的社会地位。你呢，做了几年销售，两手空空，知识忘光了，读书思考的能力丧失了，只剩下了抽烟喝酒桑拿泡妞。年纪大了该养家了，想接着做销售，人家嫌你底薪高；想找份稳当的工作，人家根本不要你。走投无路，蹉跎一生。1 有人说每个人都是销售。　　其实每个人的一生都在销售，但销售的产品有所不同。销售人员销售的是自己公司的产品，产品好，你能赚点钱，产品差，你自己倒贴；而工程师、学者、医生、律师，销售的“产品”是自己的本领。没有人能夺走这份产品，这个“产品”会随着从业时间的增加而越来越出色。而你呢，走马观花一样的跳槽，碰到好的产品捞一笔，碰到差的产品连饭都吃不上，离开了别人赏赐给你的产品，你自己还有什么？就靠吃喝嫖赌？就靠烟酒夜总会?就靠陪笑脸，拉关系？你的产品不好，客户赚不到钱，你拉关系有个屁用？　　　　2 有人说销售可以做年薪百万的销售总监。　　　　诚然有人可以做到经理、大区、销售总监。但这类高级职位是千里挑一，你有把握能在千人当中脱颖而出? 你连300：1的公务员都没考上，你好意思在1000：1的概率中大谈未来？　　　　你只看到了1000：1的销售总监年薪百万，你可曾看到800个人吃饭都成问题？只有100个人中产，只有50个人能过的比较富足。　　　　你只看到了销售一个月挣一两万的提成，你可曾看到从业5年的工程师平均年薪30W？ 你可曾看到从业5-10年的律师、医生年收入50万？你那点提成跟他们比算个屁？　　　　你只看到销售总监年薪百万，你可知道研发总监、财务总监的薪水比销售总监只多不少？你可看见个别大工程师、大医生、大律师一年挣几百万上千万？　　　　你只看到销售总监出入豪车宾馆，你可知道一个销售经理、总监在客户面前依然是个卖货的，依然是有业绩就干，没业绩就滚蛋的职位？　　　　3 有人说销售就是做老板　　　　很遗憾，成功的老板中销售出身并不多。这里说的是“成功的”老板。他们或机缘巧合，或出身背景复杂。在越来越细化和专业的市场环境下，成功的企业需要的不仅是销售，而是技术创新、财务和高级管理。各行各业的大公司老总，销售出身的都不多。马化腾、丁磊、马云都是工程师出身；垄断企业的老总是红军之后；先声药业的老总是美国PHD，丽珠制药的老总是技术员出身。。。。连大家成天挂在嘴边的比尔盖茨也是天才程序员　　　　创业做老板一是要赶上时机，二是要有启动资金，三是要有持续发展的条件。没有好的历史机遇，你成不了大老板；没有够多的启动资金，你做不了公司；没有科技创新和高级管理，你的公司必然在3年内倒闭。　　　　在市场如此成熟的今天，你敢保证你的行业能再出几个马化腾和比尔盖茨？ 你做了几年销售口袋空空，拿什么去租办公室发房租? 你没技术没科研，你就凭一张嘴一张脸，你的公司能生存发展？　　　　你最多最多，也就租下一间不大不小的办公室，做做自己的小代理经销生意，和成千上万的经销商在市场上和稀泥，搞搞窜货这些小动作，捞一点是一点。跟肉菜市场里卖鱼的档口有区别么？　　　　　　4 有人看到那么多人销售取得了成功。所以自己也能成功。　　　　的确销售成就了很多人，很多学历不高、出身贫寒的人借助销售达到了人生的新境界，过起了富足的生活。这是因为，销售并不需要文化和学历，而需要吃苦和勤奋。就我不负责的说，一个大学生或者研究生，特别是名牌大学出身的，根本吃不了这个苦。　　　　我不是说大学生不能吃苦，而是说，因为你吃不了这个苦所以才上的大学上的硕士，期望借助知识来改变命运，现在你读完了大学，读完了硕士。然后放弃了自己多年苦读的学历，重新扎入汪洋大海中跟没有读过书的人挤，你有人家勤奋吗？你有人家能吃苦吗？　　　　任何行业都遵从28原则，你是名牌大学，你是研究生，你有一颗博学的头脑，你在知识行业里你是20%， 你非要跳到靠吃苦耐劳而发迹的行业里做80%。 我前段时间装修房子，认识了一个建材市场的老板，35岁了，开着一间100多平米的铺面，切石材的磨石机一台至少200W。每天早上7点开业，晚上12点关店，经常加工石材到半夜一两点，睡一小会又起来开业。日复一日年复一年，农民出身，小学文化的他，在广州买了两套房子。稍一松懈又会被抢走市场。试问你个大学生，研究生，你吃不吃得了那份苦？ 　　　　5 什么人做销售会成功 　　　　销售不是传销，不是骗人的行当，但确实是一将功成万骨枯。销售需要不断的勤奋，不断的努力，不断的吃苦才能成就自己。在这过程中，不能懈怠，甚至连生活的意义也不要想，一旦想了，你就失败了。在销售的行业，你就是一个战士，战士的工作是努力去杀掉敌人，生存下来。如果一个战士在战壕里思考自己为何而战，那他多半死定了。　　　　因此，学历不高，或者对生活想法很少的人适合销售。这种人有强烈的进取心，只想改变自己的命运，再苦再累也能坚持。这种人很少思考生命的意义，而只想赚钱。这种人做销售，成功的概率很大。　　　　而高学历、或者勤于思考、读书多的人，做销售很难成功。你经常关注社会与生命的价值，你就会对自己的销售职业产生一个又一个的质疑，你会厌倦只有钱的工作。于是你懈怠了，你迷惘了，你失败了。你从一个知识分子转变成了文盲，失去的不仅仅是知识，还有青春和理想。
不做销售，可以做什么？
他妹的，我承认自己真没做销售的能力！就他妈的四五个意向客户。老子发了报价后。一点消息也没有。主动打电话问他们有什么问题，都是推三阻四。你妹，不要就不要。跟老子耗什么时间。有的连个样品费都不愿意出。你妹的。询盘时要求那么多。一到钱上就畏缩了。还做个毛生意，一点诚意也没用。靠！我这性格也是做不了销售的。时间长了就想爆发。现在真的淡定不了了。搞持久战。老子拖不起啊。出不了单就只能走人了。！发泄完毕。还是很难过！
我也在做销售，大学没努力，出来社会毛都不会，勉强找了份工作，做了两年工程师，积攒了一些制造业的工作经验，于是做起了工业销售，也不知道这条路自己选得对不对
其实搞技术工资也很低
做销售要改变的太多了。真是应了那句话。好人注定在社会难以生存！做销售。首先心态要变。内向，诚实善良的人做不了销售。因为在销售过程中。你的性格都要变。原来对不喜欢的人，不喜欢的事，你可以爱答不理。现在为了两毛钱。却要强颜欢笑。极力讨好你的客户。为了卖出产品，你得学会说谎话。把假冒伪劣产品吹得天花乱坠。还得心安理得的。不能有愧疚心理。否则终难持久下去。由一个沉默寡言的人学的油嘴滑舌。由一个问心无愧的人变得冷漠心狠。一切都是为了钱。为了利益。你要不厌其烦的开启骚扰模式。给下至三岁孩童，上至八旬老翁展开送温暖活动。你要改变自己的个性，适应销售的共性。否则就是不适应社会。不适应环境。最终就是被淘汰。说了这么多，想来在金钱至上的现在，也不过是废话而已。
销售叫职位，不叫行业
哦呦好叼哦
别打工了，看不到未来
不愿意是因为开单好难，搞过一次，简直都没人买
不知道会不会转运！明天有可能成单！成不了就要退休了，顺便踩一下老佛爷！
现在在天涯看了很多贴,求职者甚至不少大学毕业生,研究生居然都想转行做销售!以前看了天涯一个热贴,叫做BS大学毕业做销售的,当时挨砖无数,现在做为一个做了几年销售的人,我基本赞同那贴主的观念　　不是说我看不起做销售的,(一直做直升机升到总监,CEO的).几年内转型做了创业老板做大的除外!不过这些能有多少呢?　　我本人就是做销售的,周围同事都是大学毕业,研究生毕业做销售的,进来说说做销售的不好和绝望吧:　　1.工作内容了无生趣.做销售的工作内容做熟了基本也和看大门的没两样,唯一不同的是可能会被波到很多冷水和突发事件要你被&浇醒的快些&.很有创造力和艺术感觉的童鞋别碰这行了吧,这工作很快会要你平庸到俗不可耐,唯利是图　　2.丧失了勤勉安静的优点,毕业就做销售的到了25+后就感觉记性衰退,脑子不好使了一样,因为少了很多学生时代真正伏案思考,　　沉静的学习思考习惯,很难想象也许曾经是大学时拿过奖学金的你现在很快会什么带字的书都看不进去　　3.身体影响. 不到30岁&三高&的人大把,是呵,每晚大鱼大肉,唱歌桑拿,烟酒不离,晚睡晚醒,离正常的健康状态,心态,会差很远,学生时代早上七点迎着春风,阳光拂面的感觉有多久没有了?　　4.业绩压力,和很多因素有关,工作过程种不确定性太多.有时候上司给你小鞋,(这点什么工作当然也都有),但是别的工作你工作勤勉,结果总不会太差,但是销售不一样,影响因素太多,又不能明确评估,到时候老板会给你扣死一个大帽子:业绩不行!能力不行!!　　经常会有突发不利因素会要你郁闷一晚,这点比刚做销售时好很多,　　刚做销售的人会觉得什么都是负面因素,老人会看开很多,但倒霉事还是会常碰到!　　5.客户压力.你不得不和很多你看一眼都要吐的人打交道!(随着自己成老油子,对人已经看开很多了),但还是要说,有的人真垃圾BT到你要吐,尤其是做ZF销售的...还要强作笑彦,要看人脸色,小心翼翼,　　一句话一个表情,要你揣摩一个晚上!童鞋们,在这世界上每个人都有要看人脸色的时候,但是你可以想象每天如此的生活吗?　　当然很多sales会说,和客户关系铁,平等,但你可以大声的喊出来你根本不需要在求人吗?　　6.地位. 看人脸色,求人,被人拒绝,地位还会高吗? 和地位高的简直比不了,就是和你大学时代后来留校做了老师,也许薪水只是你几分之一的人来说,你的地位有他高吗?就算很多大企业经理的人也是在大客户面前作孙子,被呼来唤去,磨的缺乏点血性.　　6.前途.很多人说做销售前途很大,我觉得看人,看行业吧,大多数和其他行业一样,也是金字塔,做到我文前的那样的也是少数　　反正我周围的人总叫苦,活的那么辛苦,不就为赚那点钱吗?　　为什么做销售的那么看重钱哪?　　就是　　看了我上述的你们明白了吧? 什么都没了,只剩点钱,(还是不多的钱,也许一道政策变了,市场环境变了,就没了)　　为五斗米折腰啊!!　　当然其实也赚不到什么大钱的,行业有规律,产品有利润,老板有控制,也没多少钱　　可能很多朋友会反对我的观念,但是我要问你们,你们现在觉得自己IQ(不要把圆滑和经验叫EQ)还比的上从事专业性职业的同学吗?　　你们真正觉得自己在社会上有地位和前途吗?你们现在生活有规律吗　　很多时间陪家人吗?你们年少时有多少爱好和思考的习惯还保留了?　　你真的觉的你的经验和工作能力很了不得,是不可替代的专业吗?　　还有,你们的儿子,尤其是女儿,你们会培养他或她做一个销售吗?
如果今天那个客户打钱，我就能够起死回生！再熬一个月！如果不打钱的话。也就不说了。月底收拾行李，收拾心情在出发!五一也没啥玩的心情了。现在整日出在焦虑不安中。
明日复明日，明日何其多！烦恼忧愁常伴我，今宵酒醒何处，东莞街头无人问！嗟乎！时运不齐而命途多舛。
可能上天注定要惩罚我，跟了两个月的单子就这样飞了。枉我以诚待人。没想到你这么精明。货比三家，拿着老子给你的样品去忽悠其他家。再接着来忽悠老子。我以为多年媳妇终要熬成婆。要成一大单，再不用当小媳妇了。哎。注定要落入无底深渊。就这样吧。随遇而安。管它明天是死是活
明日复明日，明日何其多！烦恼忧愁常伴我，今宵酒醒何处，东莞街头无人问！嗟乎！时运不齐而命途多舛。 可能上天注定要惩罚我，跟了两个月的单子就这样飞了。枉我以诚待人。没想到你这么精明。货比三家，拿着老子给你的样品去忽悠其他家。再接着来忽悠老子。我以为多年媳妇终要熬成婆。要成一大单，再不用当小媳妇了。哎。注定要落入无底深渊。就这样吧。随遇而安。管它明天是死是活
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