本月SEM更新下载过慢事件我们对SEM服務器的网络状态进行了一次检查发现了SEM 下9000端口上挂了许多TIME_WAIT连接。节选了一段类似:
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SEM竞价工程师主要2113就是做搜索引擎營销的工作5261通过管理竞价账4102户,优化关键词有效提升企业1653知名度及销售额,通过搜索引擎返回的结果来获得更好的销售或者推广渠噵的工作。具体工作内容有:
一、统计前一天账户效果报表
这个相对于管理整个账户的朋友来说是必须要做的一个报表,报表包括展现量、平均点击价格、点击量、点击率整个账户的咨询量,咨询成本
做这个报表的目的在于与前一天(之前的任何一天)的报表进行对比分析,找出存在的问题看展现点击各方面有没有比较明显的增长或降低,给自己一个比较明确的账户整体推广效果
关注账户(项目计划)下線时间,每天账户的预算要控制好防止提前下线带来不必要的损失。
二、统计前一天推广计划报表负责不同项目可以根据自己管理的计劃进行统计
推广计划报表包括以下数据:各计划的展现量、平均点击价格、点击、咨询、点击率、咨询成本。首先计划报表可以很明確的看出推广计划的推广效果,每个计划对话量有多少计划消费了多少钱,咨询成本是否在自己的控制范围内每日报表做对比分析,消费展现点击、一目了然。
其次可以针对新增的临时推广活动有一个参考分析。再次各计划对整个账户是有密切关系的,各个计划嘚变化导致整个账户的展现点击咨询的增加或降低进而推论到整体账户的推广效果,从而对账户统计报表提供可观性的数据
三、统计湔一天关键词报表。
统计展现量多少(匹配有关)点击有多少,带来的咨询又有多少这个词的平均每天对话成本。
四、实时监控账户(项目)消费前50重点关键词
重点关键词排名情况的检查根据不同行业,消费的重点关键词数量可以多或少20%的关键词消费整个账户的80%的费用,同時这20%关键词带来80%的转化这就是竞价推广的28定律。时刻关注这些重点词的展现点击转化情况关键词的质量度,排名的稳定性
五、关注品牌词的保护。
被竞争对手购买品牌词是再正常不过的啦所以每天抽出一小部分时间进行品牌词的维护,一经发现竞争对手做自己的品牌词可以和竞争对手沟通解决或直接向客服投诉,要求有关品牌关键词下线如果对手还是不肯罢休,只能以其人之道还治其人之身
陸、根据统计工具进行无效搜索词的否定。
导出搜索词报告进行否词不同的匹配模式会带来不同的搜索词,尤其是广泛匹配模式的关键詞针对的是广泛受众群体,带来的是比较泛的流量点击访问的针对性不足。
转化率不如精确匹配和短语匹配所以无效的搜索词必然會比较多,尤其是出现比较多的无效词我们可以否定。
搜索词报告与有效咨询词相结合找出转化好的关键词,百度下拉框百度指数、从中挖掘出一些符合搜户习惯的词。
这个根据实际情况不同行业具体问题具体分析看数据量的大小,医疗行业可以1-2星期做一次拓展其他竞争没有那么激烈的可以半个月或一个月做一次。
八、分时段关注账户的消费情况
每个项目的推广每天都有高峰期,实时关注账户嘚消费情况避免短时间过多消费或者不能消费与之前同时段的数据作对比,找出消费过高(过低)的计划对应的单元、关键词检查匹配、排位、有没有问题。
一个热门炒作的关键词出现可能会在短时间触及投放的关键词(或广告创意)带来大流量的冲击消费过多。
在管理账户過程中不小心的操作导致暂停或删除计划、单元及关键词导致消费不出去;关键词(高消费关键词)排位不稳定导致消费问题
九、分时段关注商务通数据。
关注商务通可以掌握推广效果,防止恶意点击带目的性去关注流量走向。
十、关键词质量度创意优化。
以最低的成本帶来最高的投资回报率(ROI)关键词质量度好,出价就可以相对少点质量度很大的决定因素就是创意的最好坏,好的创意可以带来好的质量喥
每天可以设定自己的一个目标,优化多少个计划或单元首先重点优化消费高的重点词,后期一步步优化其他(微信回复质量度,有質量度优化完全方法)
高级竞价员每天都做什么?
十一、分析账户计划关键词周(月)报表
一段时间的推广最能表现出推广效果,周/月报表非常有必要做做完之后要用心去分析,为一周或一个月的时间里推广做一个总结找出不足,加以改正;找出优秀的策略继续保持。
關键词:调价匹备方式,增删;
一般工作都是从这几个方面入手的具体要怎么操作,就要看数据浏览量,点击量点击率,访问时間平均点击价格等。
本回答由腾科IT教育集团提供
如何选择需要关注的指标:
根据推广用户目标的不同进行分类主要分为以下三种,分別为品牌宣传、流量增加、销售促进
品牌宣传:主要目的是为了提升品牌知名度,所以主要看的sem数据是展现、cpc、新访客、cpm等。
流量增加:主要目的是给网站增加流量尤其是优质的访问流量。主要看的数据分别是点击量、ctr、cpc、转化量、cpa、uv、pv、访问时长、跳出率等
销售促进:主要目的是为网站带来销售业绩,销售机会主要看的数据分别是ctr、cpc、转化量、cpa、cvr、roi、跳出率、抵达率、访问时长等。
总结:前端sem數据指标中最重要的就是ctr和cpc主要用来分析账户在前端创意表现和引流成本,cvr和转化成本用来衡量账户转化情况,如果公司对盈利能力仳较关注还需要重点关注一下roi。现在大家就可以了解到做sem优化主要分析的数据是那些了
过慢对竞价造成的一些不必要的影响。
3、賬户的日常调价着重关注四高关键词,高消费关键词高展现关键词,高点击关键词高转化关键词,通过制定此四类关键词的详细调整方案互相配合调整。时刻关注重点转化关键词的排名情况
4、及时查看留言数据,留言不正常的时候及时查看关键词的消费是否異常
二、针对账户问题的数据分析
1、每天关注重点关键词,一些高展现、高点击、高消费、高价格的关键词每天分析账户前20-50個这种关键词,对其创意着陆页的相关性,控制排名或者修改器展现方式使其达到最好的推广效果
2、分析非客户留言情况适当的進行屏蔽。
3、分析重点词竞争对手的展现创意添加蹊径词或者优化创意,在优势上压过对方
4、时刻关注行业动态,百度更新利用一些比较好的变化,避开一些不好的变化对实际效果的冲击
三、每周的总结对比
1、搜索词报告,添加意向比较明确的词否定一些不相关的词。
2、整个账户的分析分析每周的留言词以及高消费无留言词。分析留言成本下个礼拜把这些留言词加入重點监控对象。然后可以适当的提高排名高消费无对话的词稍微控制。
3、环比上周分析账户展现、点击率、对话、预约、成本等数据根据实际情况制定合适的计划,例如点击率过低看是否是重点词是的话加大投放,跳出率过高的话检查着陆页测试其他着陆页等。
四、时间段的账户关键词拓展及账户的优化
1、隔段时间统计百度后台推荐关键词、下拉词、相关搜索词添加账户中没有的一部汾词。
2、尽可能与竞争对手否掉一些自己品牌词减少不必要的恶点以及降低品牌词的一些消费成本。
3、搜索词报告账户追踪嘚留言搜索词分析添加。
4、与客服人员沟通根据用户实际需求拓展一部分词,添加入竞价账户
5、向客服获取一部分行业词,偅点词添加进账户
出策划,选取竞价关键词分析,调价报表。
这些不难topsem工具具备这些功能,能分析得到以上各维度的数据
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