策划书好坏_百度知道
策划书好坏
怎么知道一份策划是否可行？
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（15分）⑵活动形式新颖（能吸引参与者的注意力，对传统活动的思维模式有全新的突破或是传统活动项目有独特之处)，紧扣实际。（10分）　　5、细节，主导环节的创新！　　2。（10分）⑷合理性，台风等、评讲：考察评讲人对策划书的熟悉程度，并有兴趣主动参与其中）：①可行性分析；②预备方案；（15分）。　　3、创意环节：⑴活动内容新颖(点子新、态度、礼仪、评讲、细节。10分)
⑶上台讲解策划书的形式创意，能充分调动部门参与的积极性，上台讲解策划书时的着装。（5分）　　4：基本内容、创意环节。（15分）⑵策划书的排版是否符合要求。（10分）　　⑶活动开展是否与目的吻合，各环节分工明确，内容完整、基本内容：⑴活动策划方案的基本框架　　1、评定策划书的好坏可以从四个方面看
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。面试中，41种方法判断公司的好坏、13种常见忽悠人的说法
&&&面试是双向选择的过程，不仅是用人单位选择适合的人才的过程，更是求职者判断应聘单位是否符合职业需求、有助于职业规划实现的过程。所以，在极短的面试里，面试过程不仅考验着公司的识人水平，同时也需要应聘者在这个过程中判断公司是否“合格”。
通知你面试的方式：
&&&&&一般公司设有专门的人力资源部，由HR经理筛选简历，然后电话通知求职者。通过HR给你打电话短短几分钟内，说话的方式、职业素养、专业性等等就可以判断出来。
常见有以下几种：
1，懒洋洋的电话通知；
2，非常有精气神的电话通知；
3，带有不自信的电话通知；
4，中年男性的电话通知（说明该电话是对方公司的管理层打来的，进而说明该公司没有HR职位，甚至没有文员、行政之类的职位，。所以，可以直接Pass掉）
5，连续不断的给你N个电话通知
（切忌：给你打N个电话通知面试，不是你优秀得光芒万丈，而是对方太垃圾，实在找不到面试的人）
通过HR经理给你打电话的几分钟时间内，询问基本的信息，也可以听对方的工作环境发出来的声音，可以判断出个一二三。
一：外在观察
1，楼下保安、保洁对于该公司的评价；
&&&&&&这些职位的人，是最朴实和最诚实的，对事情的了解是最真实、最可靠可靠的。跟他们打交道很简单，一根烟，一句尊重的话语就够了。
2，进门后，目测办公面积，默默在心中数办公桌数量、办公座椅的数量；
&&&&&办公面积和座位数能够最直接反应该公司的规模。
3，公司的地理位置（高档写字楼，一般写字楼、商住两用楼，地铁口、旮旯犄角偏僻的地方）
4，办公桌上电脑的型号、年份（液晶屏、是否有灰尘）
5，厕所的干净程度、饮水机、灯、花花草草等等摆设；
6，办公室是否有欢声笑语，是否有快递上门，前台是否经常接到推销电话；
7，宣传栏是否有员工活动照片？外出集体游玩、聚餐、唱歌之类的照片。
&&&&&&&这点小细节可以推测出平时的福利待遇怎么样？平时过节、过年是否发东西？
8，会议室面积大小，设备新旧（投影仪、家具、水果盘、桌椅）
&&&&&开会最能看出一个企业的管理作风和办事效率，那种整天会议不断，却流于清谈，只能说明公司没有时间观念和紧迫感，在无所事事中会被竞争对手的战车碾得粉碎。
9，在招聘员工时，对方是否很急切？
&&&&&&&&招聘该职位，是正常人员流动产生的职位空缺？是大面积员工流失产生的职位空缺？还是业务范围拓展产生的心职位？
10，老板是否在意新媒体：如微博、微信平台、官方网站的排版模式；
&&&&&不注重新事物、新媒体的老板，公司肯定活不了几年，市场竞争的法则是：不进则退。
11，前台、文员、财务、行政的精神面貌，（聊天、煲电话粥、上淘宝网、玩手机、哈欠连天）
二，询问该公司的销售团队
1，团队总人数？年龄结构？婚姻结构？70后、80后、90后的占比例
&&&&&&老员工多吗？呆上2、3年以上的员工多吗？老员工是骨干核心吗？他们的水平大多数高吗？骨干核心老员工的收入高吗？他们工作状态积极吗？是否有迅速上升的新员工（1年内的）？如果基本是肯定，则这个公司的价值观是基本符合市场经济规律，是基本长期坚持这个合理的价值取向原则的。这点是很能从侧面&反映一个公司的整体基本情况的，什么都可以假，这点假不了，什么都可以包装，这点包装不了，是在其他情况无法判定的时候，可以作为重要的评价公司的一个依&据。新到一个公司，可以从这点先着手分析评估。
&&&&&如果一个销售团队全部是刚毕业的年轻人，缺少有家有口的中年人，说明该团队的质量很差。潜意识说明该公司福利待遇、发展前景吸引不了有能力的人。
2，考核指标：按月考核？按季度考核？按年考核？对拜访量的考核？按月发放提成？按季度发放提成？按照年度发放提成？
&&&&&如果是按年考核，如果是按照年度发放提成，就要小心该公司存在拖欠提成的风险。
3，薪资结构：高底薪+低提成，或低底薪+高提成
&&&&&&工资是否合同中就规定清楚（或试用合同中就规定）？工资是否从来都按时发放？工资是否按规定明明白白发放而不这样那样的莫名扣款（当然违规扣款除外）？如果这样，这个公司基本是可信的。
4，有什么可用的资源帮销售人员达成订单？
5，销售部去年总销售额是多少？总销售费用支持是多少？
6，80%的普通人收入？20%优秀员工收入？
&&&&如果销售团队中，有买车买房的，说明该公司能够挣到钱。
7，用什么样的方式与客户接触？（电话、QQ联系、邮件、微薄、微信、上门、出差）每种方式，时间分配比例多少？
（坐在办公室，纯粹电话销售，通过网络与客户联系的工作，价值空间有限）
8，招聘要求：着装、酒量、交际、PPT演讲、电话沟通，面谈，唱歌洗脚、驾照、学历、工作年限？
9，客户资源：区域如何划分？如何避免撞单？新员工区域？
10，团队的新陈代谢：工作最长员工的年限为？最短为？
11，平时是否经常加班？
&&&&&&&&人们都不喜欢加班，但不得不加班。加班主要看是否个人没有完成任务而要加班，是否公司要求加班但加班是否计入业绩考核？工作比较出色的人加班是&否多（一般出色的人加班少）？寄希望于加班了马上要拿加班工资，这不现实。加班短期有收入不现实，长期一般都有回报。其实加班对公司、个人都是个态度问&题，如果在公司加班能够与个人的成长和晋升是挂钩的，则是基本可取的。
12，提成：按照销售额、还是营业额？
13，差旅费报销流程？报销标准？需要多少人签字？
14，销售人员的价格权限
15，销售经理、老板说话，是否存在画饼嫌疑：如上市、出单快、产品好卖、产品没有任何竞争、轻轻松松赚大钱
16，产品的销售周期
&&&&&（周期过长，如2到5年客户才会签合同，最好不要做。5年之后，这家公司还在不在？会不会倒闭？）
三：询问该公司的产品
1，自主研发？代理？独家代理？
（自主研发的产品：最容易控制成本；要继续了解研发部门的情况
&&独家代理：说明该行业很冷门，竞争少，需求量少，进而推导出该行业前景有限）
2，是否有库存？到货时间？物流配送？售后服务？
3，是否涉及招投标？
4，产品的单价
&&&单价金额在几千到几十万之间最好销售，因为量大多销；
&&&产品单价超过了千万元钱，竞争将空前绝后的激烈，而且一年也就只有几次销售机会
四：询问该公司的客户
1，客户的性质（国企、外企、私企、个人）
2，如何看待客户要好处？付款方式？
3，客户资料从何而来？
4，客户资料如何管理？CRM系统管理？还是没有管理？
5，客户资源：老同事把好的区域占领了，剩下的是盐碱地
6，典型客户案例？购买金额？
7，客户是越来越多？还是越来越少？
8，售后服务：公司怎么样处理客户的抱怨？
五：询问该公司的竞争对手
1，竞争对手的销售手段？竞争对手企业的人员规模？竞争对手一年的营业额？
2，同行业中，竞争对手有那几家？本公司在这几家里，排名如何？
面试官常见12种忽悠人的说法：
1，未来2年内，公司准备上市，好好干，将来可以股票分红；
2，某某员工，去年在销售部，前年买房，今年买车。在咱们公司，好好干，可以一年换一套房，一年换一辆车；
3，我们公司的产品时世界上独一无二的，没有竞争对手；
4，现在正好有一个管理岗位空缺着，你来了，干得好，可以立即提拔；
5，轻轻松松赚大钱，产品好买，出单快；（天上会掉馅饼吗？）
6，老板说：我跟某某官员关系特别铁，跟某某局长特别熟；
&&&&&&&这种人，一般是浑身上下品牌衣服大LOGO，开着个小破车，到处流窜。说起话来，这个我行，那个我熟，这个商场我二舅家开的，那个局里有人，哪儿要拆迁改造，哪儿国家批准了大项目，哪儿政府投入了亿万资金，领导上台下台，门门清。&
&&&&&&你要是真的进了他们公司，他平时给你来点小恩小惠，吃饭喝酒啥的，闲时讲讲段子，当着一群员工的面吹吹牛逼，吹点江湖腥风血雨的故事，黑道大哥内幕，中南海秘闻，天上地下啥啥都知道，整个一个大明白。“你们有啥事，跟我说，我给你们办”，说话的口气跟大内总管李连英似地，给你分分钟替你摆平前前后后方方面面的感觉。
&&&&&&等你真的有事情找他帮忙，&“你看你咋不早说呢，我朋友刚从那个岗位退下来”&“你这事原来能办，现在政策变了啊”.........
7，最近我们再某某地方中了个超级大单
8，我们公司企业文化非常好，亲如一家人，兄弟姐妹之间的关系
9，可以有出国培训、旅游的机会
&&&&&&&&对策：询问对方，以前公司带员工去过哪些国家？去过国内哪些旅游景点？
&&&&&&&&如果连国内的著名景点都舍不得带员工去玩，甚至连城市周边的臭水沟、野山坡、荒树林子都没有去过，就直接谈国外著名景点，可不可笑？
回答问题时，遮遮掩掩的，打太极，永远不正面回答，永远不说准确的数字；
&&&&&&举栗子：求职者问：在你公司工作，销售人员平均能够挣多少钱？
&&&&&&&&&&&&&&面试官答：看个人能力，能力强挣得多，能力弱挣得少。
&&&&&&对策：反问：能力强的销售人员，一年能够挣20亿美金吗？“多和少”的具体数字式多少？“多和少”的具体标准数字范围是多少？
11、离职后，还有员工在其他地方呆不下去，然后回来的。你只有经历了其他公司的坏，才知道我们公司的好
12、煽情的话：例如地震中，我们公司捐款多少；某个员工生病了，领导看望、同事出钱等等话
13，为平凡的你筑造一个平凡的舞台”之类的假大空、爆炸性口号、革命式口号；
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。IDG资本熊晓鸽：判断一个项目的好坏 我会做的五个思考
最近投投也收到一些创业者在后台留言感叹，资本市场真是变化太快了诸如此类的短信，但又也许人的态度一直都没有发生大的改变，就如熊晓鸽先生所言：“尽管市场、变化很快，但任何生意的本质不会变，羊毛还是会出在羊的身上。 今日的这篇文章，希望能让深陷「寒冬」之中的创业者能正视自己的真实情况，因为真正的投资人从未走远，一切都没有想象的那么糟。 1、天花板 这个世界变化太快了，回想一下几年前，很多人不敢创业，有有本事的人选择的大多是传统路子，去当教授或是从政，现在不是了。有句玩笑话说，2015年的中关村创业大街，一杯泼到两个人，一个是CEO，一个是创始人。由此可见如今这股创业热潮有多猛。 但其实很多创业者在根本的生意逻辑这一点上没有想清楚。尽管市场、技术变化很快，但任何生意的本质不会变。最终，羊毛还是会出在羊的身上。接下来我跟你分享一下我是如何看待一笔生意或者说我是如何选择一个项目的。判断一个项目的好坏，我主要从这几个思考点展开。 第一个思考：确定一家公司的「质地」，主要指企业的天花板。 天花板是指企业或行业的产品趋于饱和、达到或接近供大于求的状态。在进行投资之前，我们必须明确企业属于下列哪一种情况，并针对不同情况给出相应的投资策略。在判断上，既要重视行业前景，也必须关注企业素质。 已经达到天花板的行业――极度饱和的行业。 投资机会来自于具有垄断经营能力的企业低成本兼并劣势企业，扩大市场份额，降低产品生产和销售的边际成本，从而进一步构筑市场壁垒，获得产品的定价权。如果兼并不能做到边际成本下降就不能算是好的投资标的。比如，国企在行政推动下的兼并做大，并非按照市场定价原则进行，因此其政治意义大于经济意义，此类国企不具备投资价值。 那些在行业萧条期末端仍有良好现金流，极具竞争能力的企业在大量同类企业纷纷陷入困境之时极具潜在的投资价值。判断行业拐点或需求拐点是关键，重点关注那些大型企业的并购机会，如国内四大公司。 产业升级创造新的需求，旧的天花板被解构，新的天花板尚未或正在形成。 如行业和通讯行业。这些行业通常已经比较成熟，其投资机会在于技术创新带来新需求。「创新」会打破原有的行业平衡，创造出新的需求。关注新旧势力的平衡关系，代表新技术、新生产力的企业将脱颖而出，其产品和服务将逐步取代甚至完全取代旧的产品，如$特斯拉和的创新对各自行业的冲击。 行业的天花板尚不明确的行业。 这些行业要么处在新兴行业领域，需求正在形成，并且未来的市场容量难以估计，如新型节能材料，如提高人类生活质量、延长人类寿命的产品和服务。这类行业历来都是伟大企业的摇篮，牛股层出不穷，要重点挖掘那些细分行业里具备领军地位的优秀企业――即：小行业里的大公司。 我们完全可以从公司和行业报道中，通过以上3点探讨深刻了解一家公司的行业地位和未来想象空间。重点是明确，该企业有没有天花板?面对天花板，企业都做了些什么? 2、商业模式 第二个思考：分析公司的商业模式。 商业模式是指企业提供哪些产品或服务，企业用什么途径或手段向谁收费来赚取商业利润。比如，制造业通过为客户提供实用功能的产品获取利润。销售企业通过各种销售方式获取利润等等。 研究商业模式的意义在于： 是不是个好生意? 这样的生意能够持续多久? 如何阻止其他进入者? 这三个问题分别对应：商业模式、核心竞争力和商业壁垒。商业模式，核心竞争力和壁垒三位一体构成公司未来投资价值：前者指企业的，核心竞争力是指实现前者的能力。壁垒是通过努力构筑的阻止其他公司进入的代价。 举例来说：戴尔和联想销售的产品本质上没有多大区别，但是戴尔的盈利模式不同于传统电脑销售，相应的核心竞争力是它的全球直销网上管理系统。联想若想重新搭建此平台代价太高，且有可能远高于戴尔构筑的成本，因此这套直销网络成为戴尔的壁垒。但是，PC饱和是戴尔的天花板，限制了它的发展空间。 百度的盈利模式是搜索流量变现。搜索技术的不断进步是其核心竞争力，先发优势构筑的巨库和大量的应用软件是其壁垒。通过免费杀毒为入口，获取流量变现是奇虎360的商业模式。强大的研发能力，快速的服务响应能力是其核心竞争力，快速累积巨大的用户群构成竞争壁垒。 360利用巨大的用户量努力进入搜索领域，但是一直没有看到突破性的技术进展可以挑战百度累积的巨大数据和应用壁垒，所以相形之下，360尚未具备颠覆百度的能力。 再比如，传统银行的商业模式是息差，竞争力要点是低成本揽储能力、放贷能力和高度的信用。壁垒是用户基础。中国的银行有政府信用作为加上劳动成本低廉，所以进入国内的很难与之竞争。 一旦推出存款制度，中小股份制银行的信用将受到质疑，所以外资投资首选四大行，降低内地股份制银行的投资比重。 简要的商业模式情景分析： 靠什么挣钱?产品还是服务?挣谁的钱?是从现有的销售中挖掘、争夺，还是创造新的需求?如何销售?从产品生产到终端消费，中间有几个环节?有什么办法能够将中间环节减到最少?企业有没有做这方面的努力?随着销售量的扩大，边际成本会不会下降?等等。 通常来说，我们尽可能投资那些用一句话就能说明白商业模式的企业。 商业模式进一步分析涉及企业所处的产业链的地位如何?处在产业链的上游、中游还是下游?整个产业链中有哪些不同的商业模式?关键的区别是什么?那些是最有定价权的企业?为什么?企业与客户的关系是否具备很强的粘性?等等，这些决定该商业模式能否成功。 3、企业的核心竞争力 第三个思考：寻找企业的核心竞争力。
商业模式谁都可以模仿。但是，成功者永远是少数。优秀的企业关键是具备构筑商业模式相应的核心竞争力。 核心竞争力的内容包含：股东结构，领军人物，团队，研发，专业性，业务管理模式，信息技术应用，财务策略，发展历史等等。 专一性 专一并不等同于「单一」，而是指企业在某一领域具有深度挖掘和扩展产品或服务的能力。例如双汇，在上做到绝对专一，除肉制品之外的行业均不涉及。其产品线丰富，在热鲜肉、冷鲜肉、冻肉、肉肠和其他肉类加工产品方面有深入挖掘和拓展的能力。 相比之下，同样是肉制品龙头企业的雨润却涉足、等非主业，管理层精力分散，多年来业绩不佳。因此，专一性决定了企业的主攻方向和发展战略，坚持不懈必有成就。 创新能力 优秀的研发团队，已经获得的能够提供高标准产品和服务的先进的工艺、流程，或是发明专利等等。纯粹的技术并不构成永久的核心竞争力。 但是某一领域的技术壁垒却能在一段时期内保持企业的领先优势。此外，技术优势会带来生产效率以及生产成本的优势，有技术优势的企业就能够获得高于行业平均水平的回报。可以通过企业的研发费用与收入的比值关系获得量化结果做出逻辑判断。 管理者优势 企业的发展为投资者带来超额收益。企业的领导者及其管理团队的素质关系到企业的素质，关系到企业能走多远、能做多大，「投资要投人」正是这个含义。 在这一部分，重点要考察领导者和管理团队成员的背景，通过跟踪他们的言行中获取企业的发展方向、行业战略、用人机制、激励措施等方面的信息。 我们需要判断他们的人品、格局和价值观，这些因素都会潜移默化地影响一个企业的前途，也间接地影响到投资者的回报率。 实践证明，一流的人才做三流的生意，有可能把三流做成一流。相反，三流的人才做一流的生意，很可能把一流做成不入流。 很多第一代创业者缔造的成功企业却有可能毁在继任者手中，微软就是一个典型的例子。在企业核心竞争力诸多条件中，对人的因素的考察极其重要。 4、企业的护城河 第四个思考：辨别企业的护城河。
护城河是一种比喻，通常用它来形容企业抵御竞争者的诸多保障措施。上面所述的核心竞争力是护城河的重要组成部分，但不是全部，我们还可以通过如下几个条件来确认企业护城河的真假和深浅： 回报率 从历史上看，企业是否拥有可观的回报率?回报率主要指毛利润、ROE、ROA和ROIC。 这几种回报率指标分别适用于不同的商业模式。重点是要从商业逻辑上判断，企业的高回报率是由哪些方面构成?决定因素是那些?能否持续?企业采取了何种措施以保障高回报率的持续性?主要的量化分析方法有杜邦法、波特五力法和SWOT法。 转化成本 企业的产品或服务是否具备较高的转化成本?转化成本是指：用户弃用本公司产品而使用其他企业相类似产品时所产生的成本与仍旧使用本公司产品所产生的成本差值。 较高的转化成本构成排他性，如微信和易信，易信在本质上与微信差别不大，但对于用户来说弃用微信而用易信存在诸多不便，存在较高的转化成本，微信因为先发优势具有较强的生命力和商业价值。 如果能让用户不选择竞争对手的产品，说明企业的产品对用户来说有粘性和依赖性，那么这家企业就拥有比较高的转化成本和排他性。 了解企业的转化成本必须要从消费者和使用者的角度考虑，从常识、使用习惯和商业逻辑来判断。转化成本不具备永久性，须结合实际情况综合研判。 网络效应 企业通过哪些手段销售产品?具体地说，是通过人力推销、专门店销售、连加盟还是网店销售?各种销售手段分别为企业带来多少销售额?传统企业如何应对电商?企业的网络规模效应如何?网络效应通常是指企业的销售或服务网络，这些网络的存在为用户提供了便利，以用户为中心的便捷性就能产生粘性。 随着用户数量的增加，企业的价值也逐渐由于网络和规模的扩大而不断放大。比如，就全国范围来说，工商银行的营业网点遍布全国大街小巷，甚至在国外主要城市也有网络分布。相比而言，它比地区性银行具有更大更广的网络效应，因此，工商银行的用户更多，其企业价值也相对更高。 成本与边际成本 企业的成本构成是怎样的?成本的决定因素有哪些?企业的成本能否做到行业最低?如何做到?单位成本能不能随着销售规模扩大而下降? 企业要想长久地保持成本优势并不容易，它需要有优于对手的资源渠道以及更优越的生产工艺，更优越的地理位置，更强大的市场规模，甚至是更低的人力成本。低成本的另一面就是高毛利，高毛利就是一种强势竞争力的体现，高毛利的企业通常具有定价权。 品牌效应 产品或服务是否具有品牌效应?事实上，对于大多数用户而言，他们对于品牌的敏感度远不如对价格的敏感度那么高，价格是指导购买行为的第一要素。 品牌的意义在于它能够反映出产品或服务的差异性、质量、品位和口碑。品牌的价值在于它能够改变消费者的购买行为，从而为企业带来高于平均水平的附加值。因此，具有品牌效应的产品或服务应该具有如下特征： a.具有很强的辨识度。 b.是信任、依赖和满足感。 c.高于一般水平的售价。 d.是企业的文化和价值观。 e对于消费者来说是一种优先购买的选择。 我们也会思考企业又采取了那些措施，来保持以上这些优势不被侵蚀? 5、企业的成长性 第五个思考：关注企业的成长性。 成长性侧重未来的成长，而不是过去，要从天花板理论着眼看远景。成长性需要定性、而无法精确地定量分析。对于新兴行业来说，历史数据的参考意义不大。而对于成熟行业来说，较长时间的历史数据能够提供一些线索，作为参考还是很有必要的。 收入是利润的先行指标： a、收入增长情况 b、主营业务的变化 c、主要客户销售额分析 d、主要竞争对手比较 毛利率水平体现了企业的竞争力： a、毛利率水平 b、成本构成 净利润的水份： a、经营性利润 b、真实的净利润 收入与利润的含金量： a、现金收入率 b、经营现金率 c、自由现金FreeCashFlow d、自由现金/企业价值
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