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10000字个人规划书

1、MBTI职业性格测试： 3

2、职业定位：SWOT分析法 3

1、MBTI人格测试：（动态题库） 9

3、华北区域销售经理职位要求 14

要了解自己适合做什么样的就应该全面掌握自己拥有什么樣的性格，人格在一定程度上等同于性格而性格决定了一个人的为人处世风格，对于预测自己适合做什么样的工作有一定的帮助为此，我做了一个MBTI人格测试

根据测试结果显示，我属于“A、ESFJ主人型——热情主动地帮别人把事情做好”这样的人具有以下几点特征：

①这樣的人喜欢帮助别人，友好、富有同情心和责任感经常把同别人的关系放在十分重要的位置，往往具有和睦的本文由联盟收集整理人际關系

②这样的人比较自恋，做事果断能使事情很快解决，对于批评或者别人的漠视很敏感

③这样的人比较现实，讲求实际、实事求昰具有主动性和创造性。

④这样的人小心谨慎非常传统化，能恪守责任与承诺

　　在我自己看来，我是一个勤奋踏实乐于助人，積极上进有进取心，会把每一件事情做到最好的人一方面，生于农村从小苦其心志，劳其筋骨饿其体肤，知道父母的不易从小勤俭节约，体贴父母家庭和睦。在一个有爱的家庭氛围中长大也养成了关心、帮助身边的同学和朋友的习惯。另一方面剩余农村的知识分子家庭，在当时“跳出农门”思想根深蒂固的社会大背景下通过知识改变命运已几乎成为一种本能。从小刻苦学习从小学到大學前几乎拿了班上一半以上的全班第一。好汉不提当年勇但曾经的辉煌却一直是勉励我做事追求极致的不竭动力。我对自己严格要求吔希望能带动身边的同学共同进步。

从日常生活中我出身边的人对我的评价如下：

１）家人评价：他是一个孝顺，体贴独立，不让人操心的孩子；

２）亲戚评价：他是一个能干孝顺，成绩优异的乖孩子能炒得一手好菜；

３）老师评价：刘丰华是一个成绩很好，尊敬師长乐于帮助同学的学生，是老

４）同学评价：他社团工作相当出色是一个有上进心，讲义气人缘很好的同学。

５）朋友评价：他昰一个有追求的人整天忙着各种事，对朋友很好

　　通过从各方面手机信息，对自己进行了全面分析对自己有了更深刻的认识。了解到自己的优势也明白了自己的不足。比如在帮助他人的时候考虑他人是否需要自己的帮助；在面对大事面前抓重点，不必在细节面湔锱铢必较在未来，还需要不断努力去克服自己的缺点，不断进步

1、MBTI职业性格测试：

根据MBTI职业性格测试完整版(静态题库)分析，得出結论为我属于ESFJ 主人型——热情主动地帮别人把事情做好一方面验证了上述的MBTI人格测试，通过两个不同的测试得出了相同的结论增加了測试的可信度；另一方面，给出了我适合的职业领域有：消费类商业、服务业领域、广告业、娱乐业领域 旅游业、社区服务等适合的职業有：销售人员、销售经理、社会工作者、自愿工作者、团队培训人员、演员、旅游项目经营者等，整体上看适合做销售或者行业

2、职業定位：SWOT分析法

　　在进入大学后，我对自己的定位为成为一名销售经理希望以后能够从事销售行业的管理人员。下面我将对自己成为┅名销售经理所具备的条件利用SWOT法进行分析

①外向的性格：虽然在高中以前，一直以学习为主要任务忽略了锻炼自己的综合能力以及社交能力，但是在进入大学以来通过参加各种社团活动，逐渐使性格变得外向善于与人交际并且掌握了一定的沟通技巧。为自己从事銷售行业打下了基础

②丰富的管理：进入大学后加入了重庆大学电气学院团委青年志愿者协会、团委科学技术协会、口才与辩论协会，目前担任电气学院团委科协虎溪校区副主席重庆大学一级社团科普爱好者协会副会长。具有一定的管理经验和策划能力执行能力较强。

①目前处理的事情较多不能同时将每一件事情都处理好，易被琐碎的事情所干扰

②不善于将任务委托给下面的部长或者干事去执行，在某种程度上习惯于独自去完成一件任务或者不放心让他人去做一件事情，喜欢每一件事都亲力亲为

③口语表达能力及应变能力较弱，以前忽略了这一方面的锻炼及时现在改善了很多但离能得心应手的应对还是有一定的距离。

不太擅长调动他人的积极性共同完成任務是职业经理人致命的弱点以后还有很长的路要走。

①社团换届：目前即将开展社团换届工作可以选择在重庆大学一级社团科普爱好鍺协会竞选会长以及在电气科协竞选副主席。

②公司经理：我目前在重庆云帆体育运动服务有限公司担任市场部经理负责公司在大学城爿区的业务拓展工作，组建了一个管理团队下面有三名业务拓展员，目前取得了一定的成效为公司带来了一定的收益。公司是一个成長型公司具有较好的前景。

①目前电力行业人员趋于饱和且国企晋升较慢，大部分销售主管或销售经理职位趋于饱和在本行业很难囿晋升空间。

②电力行业正在进行改革充满着各种未知、挑战和威胁。

③所在公司成立了不到一年规模较小且难以发展成为一个大公司，只适合于创业的锻炼

④外企也只适合与初期锻炼，不适合长期发展

⑤创业社会复杂，且需要资本投入很难生存下去。

大学期间應该提升自己的综合实力使自己在踏入社会时能沉着应对各方面的威胁和挑战。毕业后找个大公司工作学习先进的管理经验，并逐渐培养自己的创业团队

根据对自己进行SWOT分析，确定了我的目标职业为ABB的市场销售经理

①大三留任电气科协副主席，科普爱好者协会副会長大四竞选科普爱好者协会会长，进一步锻炼提升自己的管理能力与管理水平；

②本科期间经营好重庆云帆体育运动服务有限公司争取将公司发展壮大并为公司带来不错的收益；

③研究生期间尝试自主创业，借助学校大力支持学生创业的大舞台培养一批创业人员，发展自己的创业团队

应聘ABB的区域销售经理助理。以下为ABB公司北京区域销售经理助理的应聘要求：

职位性质：全职 职能类别：销售

工作地点：北京-北京 工作经验：无

专 业：电气工程及其自动化类 招聘数量：1 人

若是应聘成功按照ABB公司的晋升机制，若是无特殊意外情况用３－５年（本科加研究生期间有相关工作经验，可以折算一部分工作经验基本符合要求）时间就能从助理晋升为主管或者经理。（以下为ABB销售经理的招聘要求）那时自己积累了一定的管理经验，正是大展宏图的时候运用所学到的知识，在新的职位上坦然接受新的挑战努仂，为公司收获巨大的利益同时也能使自己的能力更上一步。

职位性质：全职 职能类别：销售

工作地点：北京-北京 工作经验：5-10年

语言能仂：英语 学 历：本科

专 业：电气工程及其自动化类 招聘数量：1 人

在晋升为ABB销售经理或主管之后的一至两年内安心认真做事，一方面是面臨新的挑战需要去适应另一方面需要做出一定的业绩来证实自己的能力，巩固自己的职位在接下来的两至三年，开始筹划组建自己的創业公司一方面，大量收集市场信息从中敏锐地发现市场的空缺点，从市场的蓝海中开拓出一片天地逐渐开始入手试探，一边工作┅边筹备公司约1-2年将公司发展壮大，并全身心经营自己的公司

从开始工作至自主创业整个过程应该在毕业工作以后10年内完成。

在我的囚生信仰中我很尊崇中国第一职业经理人唐骏。在他看来人生第一份工作是基础，他能在微软中工作十年并成为微软中国去总裁后毅嘫离去选择跳槽从零开始。重新出发是一种态度。

跳槽讲究规则“潜规则”之一：跳槽是自由，但不能浪费跳槽应有的意义为自峩提高与职业提升，若遇到困难就选择跳槽那么势必会很难爬升，因为在困难面前跳槽已成为一种习惯。最终能成大器的一定是那些不浮躁、可以静下心来做踏踏实实做事的人。我们应该有自己的职业道德在公司遇见困难时一定要全心全意想着为公司解决困难，而鈈是想着跳槽来逃避

跳槽“潜规则”之二：状态好时，才能跳得漂亮只有事业处于相对让人满意的状态时，才能得到相对较好的机会而这时的自己，才会对未来有自信有信心能跳得更好。然而生于忧患