明天又要去参加一次面试。每次面试的时候，面试官都会在最后给面试者一些时间，来问问题。这是个非常好的机会，能按照自己的思路，来了解职位、技术、企业文化、福利待遇、企业状况和前景等情况，以弥补前面面试过程中没有了解到的情况。但较早以前面试准备不太充分，虽然也能地问上一些问题，但挂一漏万，每次回来后，总觉得对企业、对职位没有完全了解清楚，不能依此作出很理性的决断。去？还是不去？往往还是靠大概其的感觉而定。
后来，我总结出了一张问题表，等让我问问题的时候，可以有针对性地提出来，来进一步了解职位和企业。今天又把它拿出来，复习复习，同时也跟大家分享一下，看看大家还有那些问题会问，也取取经。
1. 关于职位
a) 职责和任职要求。这大概是最核心的问题，如果你的职位有清晰详细的职位描述（JD），可能这就不是个问题了。但我曾经任职的一个职位，因为没有清晰详细的职位描述，我在任职前也忽略了这一点，致使我在任职期间，感觉很别扭，总感觉这不是我当初想象中职位，是个不适合我的职位。
b) 前任去向和离职原因。问这个问题的目的是看看这个职位是不是个棘手的职位，如果你的前任因为这个职位很难做，遇到了这样那样的问题而无法解决，而离开，你就要谨慎了，想想你自己是不是有能力超越你的前任。但是，如果真是这种情况，面试官往往在此问题上含糊其辞，说什么这是个新职位，或者说前任自己去创业开公司了等等。你的对策就是&刨根问底&，寄希望从细枝末节上嗅出一点味道。
c) 上司情况（汇报对象）。我想谁也不想找个不容易伺候的老板。如果，面试官就是你将来的老板，你可以从他的言谈举止、行为方式上了解他的脾气、秉性，喜欢什么、看中什么、擅长什么，想想适合不适合你。别将来每天头上都顶个雷工作。
d) 下属情况。如果是个管理的职位，你还得了解了解你的下属（团队）的情况，比如：人员构成（研发、测试、构架、UED等等）、学历、年龄、薪资水平等等。员工的工资也许面试官不会直接告诉你，但你可以这样问：贵公司5年工作经验的高软平均工资大概多少？或类似的问题，以此，大概推断出此公司工资水平在行业内的位置。如果有可能，要求跟1、2位将来可能成为你团队中的成员的人面谈一下。我曾就这样做过，这样做还可以深入了解下面我要说的技术方面的问题。
2. 关于技术
a) 开发语言和技术。你可能在自己的简历里写你会十几种语言，精通上百种技术（尽管有些你可能只会写&Hello World&），但你肯定还是倾向于运用自己熟悉的语言和技术来工作。所以最好还是问清楚。
b) 开发平台。我本人熟悉并且喜欢Windows平台开发，如果做其他的，我会感到不舒服。所以也会问清楚。
c) 开发工具（包括：IDE、SC、DTS、QA、Process等工具）。这个并不是个主要的问题，但是如果你有所了解，碰巧你后面还有多轮面试，你可以事先做些功课，准备准备，不至于被人问住。
d) 系统构架。了解系统构架，一方面可以事先了解你将来要工作在什么样的构架下，另一方面，可以向面试官展现一下你更关注宏观、全局的问题，这也是作为管理者的软素质的表现。
3. 关于企业文化
a) 加班。有的人没结婚、没孩子，可能喜欢下班了还留在公司，如果再有加班费，那就更好了。但我问这个问题，主要目的是想看看这个企业是不是把加班当作一种常态，是不是已经成为企业文化的一部分了。把加班当理所应当的事，这样的企业恐怕我待不了。大多数面试官在此问题上，不会承认自己公司有太多加班，但他们一般还会说，有些情况下是要加班的，比如：XXXX。这个时候是你真正了解他们对加班看法的最佳时机。
b) 出差。我本人上有老、下有小，不愿经常出差。不过我知道很多人喜欢出差。所以无论喜不喜欢出差，问一问还是有好处的。这条算做企业文化，有些勉强，但也没别的更好的地方归类。暂且放这吧。
c) 考勤。工作十几年，绝大部分时间没打卡上过班。所以事先问清楚考勤制度，心理上好做个准备。这条跟企业文化还是有很大关系的。本人还是喜欢弹性工作制。
d) 培训。企业是不是给员工提供不同形式、内容的培训能看出这个企业是不是以人为本，给员工提供职业发展的路径和机会，而不是只会一味地使唤人。
e) 团队建设。我原来的公司会经常搞一些团队建设活动。比如：Team Lunch、郊游、拓展、年会等等。这也是企业文化的一种表现。只知道让我埋头苦干的企业，我想不是我理想中的企业。
f) 同事关系。此问题一般得到的都是正面的回答。所以问不问都行。但是至少在试用期里要关注这件事情。在团结和融洽的团队内工作，心情会很不错。
4. 关于福利待遇
a) 薪水组成。薪水包括哪些内容，除了工资，是不是有双薪、奖金、各种补贴、股权股份。不要直接问月薪给多少这样的问题，这一般有HR的人会主动问你的。但你要了解薪水的组成，因为有时候，奖金、股权等其它收益可能会很大程度地弥补薪水的不足。
b) N险一金。这在北京好像不是个问题，一般公司都比较正规。但不排除有阴损的企业。问一句不会有损失的。
c) 休假制度。你如果不是个工作狂，最好问问这个。如果他们比国家规定的休假多不少，你可以适当降低其它方面的要求。对我至少是这样。
d) 合同。问问工作合同跟谁签，主要目的是看看这个公司是不是外包公司。我不愿意做外包，所以每次都问问。
5. 关于企业
a) 年收入。以前面试过一家国际著名的软件公司在北京的研发中心研发经理的职位，经过7轮3个Manager5个Developer的面试，最终得到了研发中心老大的面试机会。他问我，你现在所在公司的年收入多少？我说不知道。又问我再前一个公司的年收入是多少？这个我幸好知道，我说07年7千多万美元，后来金融危机，到09年降到1千多万美元，他问我降这么多，你为什么没有离开那个公司？我说我对公司是很忠诚的。但显然没有使他信服。最后他对我的结论是：对自己的职业发展没有明确的目标。结果倒在终点线前。所以我现在面试也问企业年收入、年利润等等，如果人均企业年收入比较低，我就要好好考虑考虑它的发展前景。如果面试官是公司高管，我会再问下面这个问题。
b) 企业的愿景和目标。如果面试官给了你一个非常好的愿景和目标，至少说明这家企业是个有思想、有抱负的企业。如果某个公司老板自己都说不好，5年后，他的企业会在哪里、会变成什么样？我看我还是不要进到这样的企业里了。
这些问题问得时候也得因人而异、因地制宜。如果真是双向选择，多问问没什么坏处。如果只是人家在挑我，我无论如何都想进入这家企业，那你可悠着点，别把面试官问毛了。如果真是这样，后果自负噢。
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第三方登录：面试热问——你有什么问题要问我？
“你有什么问题要问我”可不是一句简单的客套话
面试官可以通过你的回答了解你的个性、态度和潜力
很多人说，当面试官面带微笑地说“你有什么问题要问我”时，面试已经接近尾声。哈，我主持面试的时候，确实也是这么干的，正儿八经地问应聘者一堆问题之后，觉得自己想了解的也差不多了，就提出这个问题，或者说”你有什么要了解的吗“。我这么做有两个目的：一、问了人家一大通，也应该交换一下发问权，这是礼貌，不然觉得不好意思；二、人家来应聘就是尊重咱公司，我也得尊重他，他想了解工作或者公司什么情况，我会尽量回答。但最近，我在一篇关于面试问题的文章里，看到有个老外这么说：“我喜欢在面试开始没多久就问这个问题。它会显示出候选人能否独立迅速思考，并且也能表现出他们的准备情况和战略思维水平”，“我经常发现基于一个人问的问题而不是他给的答案能够了解更多关于这个人的事情。”说这话的人是谁？Exact
Target联合创始人兼首席执行官Scott Dorsey，就是下面这哥们。
我琢磨了一下过往的面试经历，发现Scott的话很在理，仿佛一言惊醒梦中人。过去，我把这个问题看成结束面试的客套话，真是太浪费了。早该把它好好利用，捕获应聘者更多信息。有人会问：Scott哥说的靠谱吗？让应聘者反客为主提问题，真能套出那么多东西？按我的经验来看，确实靠谱！来，我给你分析分析。应聘者的反应通常有五种，每种反应都给面试官传递不同的潜在信息。
面试官能够从应聘者的答复中得到什么信息？
第一种答复——”没有。“
这个答案意味着：
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应聘者对这份工作压根不感兴趣，只是过来碰碰运气。即使把他招进来，他的工作积极性也不会高到哪里去；
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应聘者没有认真地做面试准备。一个不善于未雨绸缪的人，工作效率不会高到哪里去；
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应聘者不知道该问些什么问题。他习惯了被动思考，只能人家问什么他答什么、人家要什么他给什么，不要指望这种人能主动想办法把工作干好；
第二种答复——”你觉得我今天的表现怎么样？“
这句话还有几个近似的版本：”你觉得我符合你们的招聘要求吗？“，“你觉得我可以得到这份工作吗？”
这些答案说明了一个问题，应聘者不经世故，幼稚！
所谓货比三家，招聘负责人不但需要约见N个求职者，还要在面试之后给每个人做评估，然后跟有关人员商量沟通，才能决定否决你、推荐你去下轮面试，还是雇用你。这是一个必经的流程。当然也有例外情况，面试官当场拍板。这就是说，如果你十分适合，他们会立即告诉你。如果他们没立刻拍板，就说明人家还需要时间考虑。
如果应聘者迫不及待要知道面试结果，表明他不了解招聘常规，也不清楚人情世故，还极有可能是一个缺乏耐心的人。你说，把他招进公司，会有什么好结果呢？
第三种答复——“我想知道薪资福利。”
它说明应聘者感兴趣的是“这家公司能给我什么”，而不是“我能为这家公司做些什么”。在初次见面就提出这种要求的人，给人留下唯利是图斤斤计较的印象。
第四种答复——
提出若干关于工作岗位、公司情况的问题
成熟理智的人知道，工作不仅是谋生，也是对自己和用人单位的一种承诺。他们知道应聘一家企业即使碰上好运也不能随遇而安，而是通过仔细了解工作内容和公司环境，审慎地考虑这份工作是不是适合自己。而且，他们对这份工作感兴趣，希望了解更多的信息。招聘的时候能碰上这么一个人，真是好运气。企业从来就喜欢务实谨慎的求职者。
第五种答复——
了解应聘职位的主要工作方式
这种求职者具有丰富的工作经验，对同类型工作职位，甚至整个行业的工作流程、业务重点比较熟悉。他们会向面试官提出几个关键的问题，了解这家企业的运作特点。这些问题可以引导面试官展开更为具体深入的交流，让求职者在收集信息的同时创造机会表现自己。
第六种答复——问公司的发展策略
他们是高级管理职位的候选人，是人们所说的“金领”或者“行业精英”，对行业运作和市场环境了如指掌。他们喜欢对宏观事物进行深入思考，这就是Scott哥所讲的“战略思维”。
怎样向面试官提问才能留下好印象？
在参加面试前，请想象一下，如果你将要到那家公司上班，需要知道哪些事情。你可能想知道怎样开展工作，在哪个部门上班，这个部门在公司里面的作用和分量，你未来上司是个什么样的人，公司的氛围和文化等等。
提问是一种艺术。问题提得巧，既可以打听到你需要的信息，又可以给面试官留下良好的印象。下面我举几个例子。一轮面谈通常在半小时左右，你未必有时间把全部的问题都问个遍。你应该从中挑一两个自己比较关心的，而不要挑那些貌似高端大气上档次的。否则，有经验的面试官马上就看出你的矫情和虚伪。
我想知道这个工作职位的最大挑战是什么？（既适合问HR，也适合问Line
Manager。）
您能告诉我这个岗位的主要工作职责吗？&（既适合问HR，也适合问Line
Manager。）
如果我在这个职位上漂漂亮亮地干了两三年之后，会有什么发展机会呢？&（既适合问HR，也适合问Line
Manager。）
对于这个职位来说，怎样衡量一个员工是不是工作出色？（这个问题应该问Line
Manager，因为他是这个岗位的管理者和评估人。）
这个家公司的企业文化有什么特色？（问HR比较好，他们乐于回答这种问题。）
能告诉我您的管理风格吗？（只能问Line
Manager，问HR没意义还显得傻。）
这个岗位上曾经有过出类拔萃的员工吗？他们是怎样工作的？（HR和Line
Manager都可以问，通常后者给你的答案更加详实。）
另外，我得提醒你，别忘了问应聘职位的招聘程序，有多少轮面试，他们会过多长时间给你答复。这些是求职者有权知道的事，直接问别客气。了解清楚好让自己心中有数，不用日夜守着电话干着急。今天就说到这里。Good
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外企医药代表面试
医药外企面试遇到的问题如何应对 1:预约面试的电话中,要主动了解哪些情况?比如肿瘤组之类的,通常他不会主动提及! 询问面试时间地点后，可以继续询问一下面试者的部门、职位、怎样称呼，需要准备哪些 资料，是否需要对产品有所准备等，通常情况下会得到答复。2:当问候之后,主考还是一直在看我的个人简历,沉闷中~~,此时应该打破僵局,主动提问,涉 及哪些内容? 有两种情况，一种是事先没有来得及看简历，这是不太专业的面试人员，另一种是有意冷 场，观察你的反应，有点模拟陌生拜访客户的意思。最好是你来打破僵局，你可以问“您是 否需要我先做个自我介绍？”通常会得到肯定回答，你继续就可以了，介绍不需要太长，突 出自己的优势。3:主考问:你对**公司了解吗?此时我们应该谈哪些内容?公司业绩,市场状况? 你的了解程度反映了你对这个职位的应聘欲望是否积极， 应该谈一些企业文化方面的， 公 司网站上正面宣传的，如果是 HR 不必谈及具体的业绩和市场状况，象 FBI 一样。若是大区 经理可以适度地谈一些。4:面试过程中一直表现很差,(可能是当日状态不行)结束前还是如此,应该如何救场?以获取 下次面试机会? 这样的情况下能否回旋的余地很小， 只能是靠个人魅力了， 保持一种职业化的心态和适度 的礼仪， 稍作解释并给与面试者感谢， 以及在当天发个 EMAIL 或短信表示感谢和继续应聘的 愿望，最后就是听天由命了。 我的两次医药外企面试经历 发布者:姗姗来迟 发帖时间: 23:59:25我面试前通常会先上网搜索公司的相关信息,这对熟悉面试流程有很大的帮助。特别是大的 跨国制药企业,一般面试都要经历三关以上,对这点早有耳闻。 之所以想到写这个,是因为想 给那些也正在面试路上的朋友一个借鉴和参考。曾经有幸面试过美国辉瑞和默沙东,且走到第三关，虽然最后没有成功。他们两家作为全球 最大的跨国制药企业其福利待遇以及广阔的发展空间对于学药的朋友来说是个不错的选择, 虽然充满了各种风险和压力,但仍有不少人趋之若骛。 高薪,高福利待遇,工作时间较自由等都 具有很大的诱惑力.。特别是对于那些刚步如社会的同学。也是当初吸引我去面试的原因,只 考虑到高薪,并没想过是否适合自己。其实以我比较内向的性格,确实不是很适合自己.。 先说辉瑞,他们家最著名的就是“万艾可”(又名伟哥)。 面试辉瑞是 06 年的时候,那时候刚毕业,什么都不懂。看到辉瑞再招学代,马上发了简历过去。大概过了几个星期都没消息以为没戏 了，大概一个多月后突然接到辉瑞打来的电话,问了些简单的问题后说再通知,让我摸不到头 绪。第二天电话又打过来,让我什么时候到哪里面试。上网了解了下,进入辉瑞制药，要经过 不同区域、 城市、 医药、 阶段等进行的四轮面试。首先在区域内，由当地销售经理筛选简历， 并进行第一轮面试，依次向上再进行三轮面试。由于那时候刚毕业工作没几个月没什么经验，想法的很简单,也没什么准备就过去了。到了 那里发现已经有很多人在那里等待面试了,看上去都比我年长有经验的样子,不免有些没底 气。每个人大概十分钟的面试时间，面试我的两位考官一位做询问,一位做笔录,由地区经理 提问。首先是要求做个简单的介绍，你先作一下自我介绍 你是制药专业为什么想到做销售 你在学校里的成绩怎样 你毕业后在前一个公司才做了三个月,为什么就不做了,离职的原因是什么 你觉得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,为什么觉得他最成功 你为什么选择来辉瑞 你说说自己有什么优缺点 你是怎样看待这个行业和职位的,你觉得应该做些什么 来我们公司面试的有很多本科,博士生,你觉得的自己有什么优势与他们竞争辉瑞很喜欢压力型面试， 有时候甚至故意的小小刁难一下你， 看你的临场反应和应变能力以 及心理的承受能力， 再后来谈到了一些薪水问题， 然后我说按照工作经验和能力来给定底薪等。 然后他就发了个 名片给我说如果通过一面会在一周之内会通知你下次面试的时间。由于之前我没什么准备,加上没经验,结果自然可想而知。 虽然最后没有了下文,但我仍然很感 激他们给我这次面试的机会,让初出茅庐的我对外企面试有了一定的了解。此后一度死心,因 为这个岗位确实不是我所能胜任的。直到今年下半年遇到一朋友,在强生医疗器械做的很不错,工作挺轻松工资也高。 有一天,她说 默沙东温州地区最近有个人调走了，想再招个人，说认识温州的区域经理,说要招学药的,如 果我有意愿的话可以去试试看。这个是个机会确实很吸引我，想去试试但又怕我做不了多长时间,因为明年我已经有了新的 计划,怕做个一年半载的浪费了他们培养的时间也给自己带来大的压力。因为毕竟还没接触 过这个行业，思考再三后还是决定去试试看,如果试都没试就放弃,那我以后一定会后悔，与其后悔不如去尝试,就算失败当作一次经验也好。然后就是做简历 发简历 等通知。由于熟人介绍,便省略了一面,(一面主要是很多人针对一个 话题提出自己不同的见解等的讨论型面试)，在区域经理看过简历后接到了二面的通知。由 于有了前次辉瑞面试的经验,这次我知道要先做好前期的准备，了解一下他们公司的概况会 问些什么问题面试流程怎样等等。 默沙东(美国默克)作为全球著名的制药公司对用人的要求 也是很严格的,尽管是熟人介绍.但是必要的程序一样没有少。 由于一直以来做的是药品调 剂,对他们岗位所需要的条件没有太大的优势。他们需要的是有广泛的人际关系能力，而我 有的只是药品知识.虽然没太多这方面的经验，但对自己还是比较有信心的。面试我的是一位看上去很年轻,但是又比较干练的女经理。面试是在一个比较轻松的环境里 进行的，但还是老模式.一是做自我介绍,二是她提问你回答,三是你提问，并做了笔录和录 音。首先是自我介绍 这个问题通常是一个面试的开始的第一个问题,要额外的小心不要滔滔不绝。尽可能的让你 的回答在一分钟,最多 2 分钟的时间内结束。 你的回答应该包含以下 4 个主题:早期生活,教育 背景,工作背景以及最近的工作经验。要着重强调最后的那个主题。要牢记这个问题通常是 一个热身的问题,不要把你的最重要的观点浪费在这个问题上。 二是她提问你一些问题,基本上是对着简历一条一条地问过来的。 (所以简历很重要,一定要实 事求是,如果被发现有造假,公司是绝对不会录用的)问题大概有以下几点 1.根据你简历介绍，你从毕业到现在一直在一家公司,做了这么久为何想要换工作.? ( 可以在不伤害你自己的情况下要简明扼要并诚实的回答这个问题。回溯到你寻找工作的计 划阶段,那时你正在把这个话题当作你的工作经历) 2.你对我们公司有什么样的了解? (你必须能够谈论关于这个公司的产品,服务,收入,业界声望,形象,目标,存在的问题,管理风 格,职工,历史和企业文化等问题。但是不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。让你的 回答能够体现出你对该公司做了一些研究,但是不要让面试官被你打败,并表现出你希望能 够了解关于公司更多的情况)。 3.你觉得在工作中遇到的最大的难题是什么，你是怎么克服的?4.谈论一下你对你应聘的这个职位的定义? (你的答案应该简短并且是基于工作要求的。考虑这个工作的责任和义务。在你回答问题之 前确定你真正的了解这个职位所涉及的方方面面) 5.你觉得你做过最成功的事情是什么，为什么觉得他是成功的? 6.高血压药有哪几类?说说我们公司降血压,降血脂有哪些药品,属于哪几类,适宜的人群 。 7.说说科素亚 海捷亚 舒降之 立普妥 安博维各是什么成分,主治功能,有什么区别。 8.你长期的目标是什么,你会在这个职位工作多久,给你三年时间你能做到些什么? 9.你希望这个职位的薪水是多少? (讨论薪水是一个很微妙的问题。建议在条件允许的情况下尽可能的拖延用一个精确的数据 来回答这个问题。你可以说,“我知道这个工作的薪水的大概范围是￥---到￥---。这个对于我 来说是合适的价位。”你可以说“我现在的薪水是多少。和其他人一样,我希望能够提升这个 数字,但是我主要的兴趣还是在工作本身。 10.桌子上的这些东西,你挑一件向我推荐(主要是看你的反应能力和口才) 。 大概有十几个问题,主要是以上这些,最后她问我还有什么要问的, 然后我顺便问了几个 问题，包括我可能要做的产品组，还有如果有幸能加入的话有没有一个岗前的培训等。最后说如果能通过这次面试,一个星期内总公司会通知我去杭州三面.这次面试大概用 了半个小时,我总体感觉不错,基本上问的问题之前都有准备过,回答的比较顺利。忐忑不安的等了几天,终于在第四天后接到默沙东驻杭州办事处的电话，通知两天后去 杭州面试。于是请了假,两天后一大早坐上了去杭州的车。由于有已经面试过一次,已经没那 么紧张了,而且大概知道问的问题也应该是差不多的，只是换个人问你。刚开始还信心满怀, 以为内招面试的人不会很多，结果到公司的时候傻眼了，竟然满满两大张的面试名单,而且 只招一两个人。去会议室等的时候发现里面已经有很多面试者在那里等了,其中不乏名牌大 学高学历的，有丰富工作经验的等等.就已经感觉到机会渺茫了。轮到我时,轻声敲门进去,坐在我面前的也是一位女经理,看起来有点岁数,但人很精神, 面带微笑招呼我坐下。 仍然是从自我介绍开始.在介绍前她一直在看我简历,我说了一句话后, 她抬头冲我会心一笑。(我说的是”首先感谢贵公司给我这次面试的机会”)问题基本上和前次问的差不多,回答的也比较顺利,由于面试的人多,大概只问了十分钟左右就结束了。 接着马上赶回温州，真是花了坐车来回 10 小时,只为了这 10 分钟。 回来后就一直在 等通知,虽然同事都鼓励我，但我感觉机会很渺茫。本来就没想过要真的进去,只是当成一次 机会锻炼自己,能进去固然好，进去不也已经尽力了。再者,我感觉以我的比较内向的性格可 能真的不是很合适这个岗位。再说明年也已经有新的打算,不能只为了眼前的一点利益,进去 没做几个月，也是对他们公司的一种不尊重。既然尝试过了，努力过了，无论成功与否已经不重要了，重要的是给了自己一个不后悔的选 择。写这篇文章加回忆花了我一个晚上的时间,真累啊!虽然累,但值得!1、着装。尽量正规但不刻板。好的外企还是以学术化推广为主，那在平时的拜访工作中 都是要求正规着装， 而且面试者自己的工作环境也可能以这样着装的人居多， 如果被面试者 穿的太随意，可能会拉远与面试者的距离，但着装太正式，又会显得刻板，保守，显不出自 己的个性 （性格太过中庸是外企面试的大忌， 一般业绩比较好的代表都是有自己比较独特的 一些素质和个性） ，而且刻板的着装也会让自己心理有些拘谨，不利于面试发挥，所以着装 要选择到位。 2、微笑。外企要招聘代表的时候，往往是该组主管压力比较大的时候，心理是处在承压 状态，面对繁忙的工作和很多的面试，往往微笑就是你成功重要因素，当然这种微笑是发自 内心的，而不是刻意的，否则只会适得其反。当面试者能被你的微笑所感染时，他的心情自 然会放松下来， 你所得到的附加好处是面试的整个过程不会太紧张， 他的问题也不会太尖锐， 更利于被面试者的发挥。 3、风格。其实医药代表这个行业有 2 种人是肯定可以做好的，1、勤奋，富有激情。2、 悟性极高（就是很聪明，很灵光，能举一反三） 。那一般外企面试所选的代表风格也应该是 从这 2 方面入手。你如果不够聪明的话，那就突出你勤奋和热情。 4、以往的销售业绩。在自我介绍方面要尽量突出你以前工作当中有过良好表现的一段经 历，尽可能的详细，以具体案例说明你的工作是多么的有成效，你的业绩是多么多么的突飞 猛进。至于其他，什么大学经历阿，家庭背景阿，喊口号式的表决心阿，以及一些不是很好 的工作业绩，在面试者不是详细问的情况下，尽量一代而过，当然没有工作背景的应届毕业 生，要尽量突出你风格（性格）上的优势（第二点的 2 种） ，一定要通过具体的案例说明， 越详细越好。切忌喊口号式的表决心。外企只相信数据和案例。 5、自己本身的素质。当然作为药代所必需的沟通能力，组织能力，团队精神等等，是面 试前准备不来的，需要在平常的生活工作中慢慢积累，只要自己时刻记得要提高的方面，能 运用到具体事例当中去，不是太笨的话都应该提高的很快。 6、面试过程中的心态。如果你紧张，这个面试就输了一半了，解决紧张的一个很好的办 法是反复的练习，可以对着镜子，也可以找朋友帮忙，模拟一些面试的场景。陌生的环境也 会让面试者紧张，如果你能提前 15 分钟到场，在等待的过程当中熟悉环境，紧张应该是能 缓解一些的， 一般的外企都有行政秘书， 可以和她们做些简单的交流来适应环境， 例如： “请 问能借支笔用吗”？看是简单的对话，其实效果是非常好的，当他说可以，并且对你微笑时， 我想你的紧张应该缓解一半了。 7、关键的一些细节。这个要根据环境具体来看，但也不要太拘泥于细节，细节不等于钻牛角尖，细节并不决定成败，关键细节才决定成败。适可而止，过尤不及。 一点点愚见，希望各位学弟学妹有所收获。祝愿大家找到合适的工作！呵呵： ） 回想我的医药外企面试经历 /
心情有点复杂,想写些什么,但是不知要写些什么.突然好想把我这些日子经历的东西都写下 来.现在先回忆一下我的面试外企的经历.因为,它使我成长了很多.很..多. 用指头细数一下,共面试了 5 个全球制药排在前列的公司,分别是诺和诺德,美国礼来,GSK,强 生制药和默沙东(美国叫默克).这几个公司都在世界制药行业享有盛名,他们给我机会,我很感 谢他们,我觉得我是幸运的,虽然当中有成功,也有失败,但是我见识到了很多,也成长了很多.虽 然我与它们擦身而过,但是也给了我丰富的面试经验,让我见到了很多优秀的人,让我知道了 很多. 首先让我惊喜的是诺和诺德,然后是礼来,经过外企的群殴式的一面很幸运地都进了二轮,但 是这两个都没有成功进入三轮,但是我当中见过它们的经理,给我的印象很深,诺和诺德的说 话很深沉但很有亲和力,礼来的给我感觉很好,每一个面试者他都亲自出办公室外面迎接,态 度好得让我很难忘,也很感动. 接着让我最受伤害和打击的是世界制药排名第二的葛兰素史克(GSK),我竟然把面试的时间 记错了,最后幸好也顺利可以面试,首先是笔试然后是小组讨论的形式面试,洪仁学堂出的笔 试的题与小组讨论的题目使我手忙脚乱,很遗憾的连第二轮也没能进.使我对自己的信心突然 下降了许多? 记得有伟人说:当世界的一个门关闭了,肯定还有另一个大门敞开着.在我伤心与失落的时候, 几乎同时接到了强生制药与默沙东的面试通知.重燃信心?.热情又找回来了?强生又用它奇 特的面试方式来考验我,但是我的表现得不错,经理打电话叫我二面,但是很不幸,和默沙东的 二面刚好时间上有冲突,又调整不了..当时我做了一个我认为是我很牛 B 的决定:当场拒绝了 强生制药的二面通知.然后面试默沙东.在默沙东的二轮面试当中,感觉表现得非常好,面试官 也很满意,顺利地进了默沙东的末轮面试.( via:
) 我永远也不会忘记默沙东的末轮面试. 面试是在世贸大厦的默沙东总部,当里面试我的是一 个中年女经理,是华南区抗感染组的销售经理,她给了我一张名片后就开始和我谈.谈的过程 中表情很严肃,这种是压力面试的一种,谈的时候她的手机不时有短信,然后她不时看看短信, 我感觉自己的表现与谈吐很不流畅.赵经理问了我很多较偏的问题,其中一个是问我之前受过 的最大的挫折是什么,我的外理方式又是怎么样的?我当时头脑中可能在她的压力面试的方 式之下没有作出令她满意的答案,当然,我自己也很不满意.近 30 分钟的面试完了以后,我知道, 我表现得不好,我没能把握这个最后一轮的面试机会,当我出了电梯走出了世贸大厦的门口, 在车站我呆了,穿着西装一个人静静地坐在车站里,什么也不想,就一个人呆呆地坐在那,看着 公车一辆辆的在我面前开过,我知道,虽然我的脑中一片空白,但是真的很难受,经过了这么多 轮的等待与准备,付出了这么多的心血与希望,我知道,已经破灭了,我没能把握住最后的机会. 一个人在车站,呆呆的坐好将近 30 分钟,才回过神来.想了想,理智战胜了感性,回到了自己.虽 然这以后的一些日子里面,经常都觉得很伤感,但是慢慢地调节了过来.最后,结果当然是想预 料中的一样:没能拿到默沙东的 offer. 以上是我的面试外企的一些经历，写下来，并不为了炫耀，只是为了纪念。因为我怕，怕岁 月会带走我的记忆，我把它写下来，它，让我成长，让我感到有成功的喜悦，也有失败的悲 痛。是我人生当中一段重要的经历。 本文来源于有我网（）, 原文地址： /career/14892.html常见问题： 1、为什么想做医药代表? 2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？ 3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？ 4、你以前最大的成绩是什么？ 5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？ 6、你经历过的最大的失败是什么？ 7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？ 8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？――最好有一些深入性的提问 1.请介绍一下你自己。 这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经 验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技 能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这 些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合 理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说 一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。 2.在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？ 这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、 “体育”之类的具体课程， 如果直接回 答还说明了理由， 不仅代表求职者对这个学科不感兴趣， 可能还代表将来也会对要完成的某 些工作没有兴趣。 这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到： 我可能对个别科目不是特别 感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的 科目也开始有了兴趣， 对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真， 所以各门课的成绩较 为平衡。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。 3.你最大的优缺点？ 这个问题外企问的概率很大， 通常不希望听到直接回答的缺点是什么等， 如果求职者说 自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求 职者从自己的优点说起， 中间加一些小缺点， 最后再把问题转回到优点上， 突出优点的部分。 外企喜欢聪明的求职者。 4.你认为你在学校属于好学生吗？外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会 说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很 多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、 沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。” 如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学 习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节 奏和压力下工作，我在学生会组织过××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。”经 验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。 5.谈一谈你的家庭。 外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况， 探究隐私， 外企不喜欢探究 个人隐私， 而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。 外企希望听到的重点也在于家庭对 求职者的积极影响。外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我 的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的 行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于 助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相信，和睦的 家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。 6.你对行业、技术发展趋势的看法？ 外企对这个问题很感兴趣， 只有有备而来的求职者能够过关。 求职者可以直接在网上查 找对你所申请的行业部门的信息， 只有深入了解才能产生独特的见解。 外企认为最聪明的求 职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时 候可以提到所了解的情况，外企欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。 7.就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？ 外企喜欢问求职者弱点， 但精明的求职者一般不直接回答。 他们希望看到这样的求职者： 继续重复自己的优势， 然后说： “对于这个职位和我的能力来说， 我相信自己是可以胜任的， 只是缺乏经验， 这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决， 我的学习能力很强， 我相信可以很快融入公司的企业文化， 进入工作状态。 ”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求 职者。 8.你期望的工资是多少？ 外企的工资水平是很灵活的，何种能力拿何种工资。外企喜欢直率的人，但这个问题却 不能正面回答，外企希望听到：“以我的能力和我的优势，我完全可以胜任这个职位，我相 信我可以做得很好。但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想还可以延后再讨论”。 外企欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。 9.你能给公司带来什么？ 外企很想知道未来的员工能为企业做什么， 求职者应再次重复自己的优势， 然后说： “就 我的能力， 我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力， 给组织带来高效率和更多的收益”。外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可 以开发大量的新客户， 同时， 对老客户做更全面周到的服务， 开发老客户的新需求和消费。 ” 等等。 10.你还有什么问题吗？ 外企的这个问题看上去可有可无，其实很关键，外企不喜欢说“没有问题”的人，因为 其很注重员工的个性和创新能力。 外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题， 如果有人这样 问： 贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目， 我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机 制是什么样的？外企将很欢迎， 因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进 心。 前面说了,我第一家面试的是一家刚进入中国市场的外企，做牛初乳的。自己当初的洋洋洒 洒的面试，换来的是那位面目慈祥的面试官坦诚的评价和建议。从相对封闭的国企出来，第 一次面试能有这个收获，这让我信心增加了不少。 自己并不是一个长袖善舞的人， 所以,对于面试医药代表这样的工作， 总觉得不太适合。 不过，既然从面试官那里给我的建议是做销售，那为何不去试试呢?何况，我的选择本来就 不多，所以，我将目光投向了一家家的医药外企。 不过， 毕竟还是信心不足， 所以。 我决定退而求其次。 我这次投的，是西安杨森的药店专员。 他们对药店专员的要求比医药代表低些。 不同性质的面试，对我而言，其实也没太大的区别。我还是对要应聘的公司事前做过功 课，对他们的历史，产品，以及产品的特点有了些许的了解?? 西安杨森的面试官在我眼里是出奇的年轻。谈话氛围也很轻松，所以，大半个小时的谈 话结束后， 面试官问我最后的一个问题就是： 如果要你应聘我们公司的医药代表， 有问题吗？ 那样的话，培训会更多，更系统??我的回答当然是：愿意。 西安杨森的面试特点之一，在我看来就是时间拖的很长。从一次面试到下次，每次都足 有一个多月的间隔，长的我对自己判断都要怀疑了。 在这期间，还有其他公司的面试机会。捷利康（后来叫阿斯利康？或者是正好相反？） 是其中一家。面试官是两位女士。一位是师姐，（当然，我认识她，她不认识我）另一位是 美女。师姐是那种风风火火，爱好运动的人，在写字楼里的她，感觉还是女强人的形象。而 那位美女，是我见过这么多面试官里最漂亮的，给人感觉最有气质的一位。那段时间，我也 看了不少翻译的有关面试书，其中就有写到，给面试官写封感谢信，那是一种礼节，感谢他 给了你面试的机会之类的?. 在美女面前，我也不能免俗，于是，平生对面试官写下了第一封，也是最后的一封感谢 信。可是，说到底，我还是不会说好话，我在信中对师姐的表现出来的能力大加赞赏，对美 女的美貌用词也毫不吝啬。 现在才知道， 强人对自己的能力自然了如指掌， 对她能力的赞美， 远没有对她外表的赞美来的有效。 而美女则正好相反， 她们从小就听多了别人对自己外表的 赞美，而对她能力的肯定才是最珍贵的。当然，那年的我，将这两件事都做反了，就算表现得很好，没有了下文也是正常，更何况不一定就是符合那家公司的意思呢？所以，一家公司 就此结束：） 继续杨森的面试。 因为有了第一次面试的经历和建议， 我对第二次的面试自然轻松不少。 这次的面试官，以前也是在国企从事新药开发工作的。面试这么多次，很少有面试官向求职 者谈起自己的经历的， 也许是因为有共同的经历和体验， 也许是他在我身上看到了自己的往 日，所以，和这位年长的面试官，谈的更多的，是从事新药开发的感受，而他告诉我的，是 他在这个行业的体会。这样的面试，更像是和年长的朋友促膝谈心，直到现在，对于没能有 机会作为他的手下向他学习，依然觉得是自己很大的遗憾。而我对西安杨森一直感觉亲切， 和这样的面试经历不无关系。 西安杨森的面试，接着进行?.终于到了最后一关，是杨森的中国总裁。这是很糊涂的 一次面试：）面试前和同时面试的一个老代表的谈话，似乎成了他给我的预言。从我进入面 试现场到面试完毕，大概也才几分钟吧？这么短的面试，结果自然是明了的了。于是，历时 近半年的西安杨森面试之旅，就以一次痛快淋漓的泪水和一封有老总签名的蓝色信笺为纪 念，从此划上句号. 其实，一些面试是穿插着进行的。最早拿到了录用通知的是法国施维亚。那里的面试没 有杨森那么多的步骤。谈的，在我看来也都是闲聊。先是用英语介绍自己。那段时间，是自 己学习李阳英语的高潮。所以，一些自我介绍不算什么难事。然后是谈兴趣。能在面试的时 候谈谈自己感兴趣的事，其实也很好，所以，我和面试官聊陈染，黄爱东西，聊布鲁斯?? 而对于他要求的， 演示如何对医生介绍产品， 我一样是以现在看来是一种无知者无畏的态度 对他进行了自以为是的介绍。得来的是他忍禁不住的笑语：好了，这些以后会对你进行系统 的培训的。 当然，最后，我还是没有得到这家公司的系统培训。而原因，是一个在我看来是很无稽 的理由，虽然无稽，但直到现在，这个理由也还是一直困扰着与我当年有同样处境的人。 至于赛诺菲，我觉得是我离开国企前的执业药师考试的复习对我的面试起了很大的帮 助。外文的资料阅读，有点难度，但不会毫无边际；用中文来回答，就比较轻松了。记得有 次，面试官说，你工作了这么些年，还能记住这些药品的分类，还不错，有很多刚毕业的学 生都搞不清?..其实， 现在让我来说， 我相信我也不能像当年那么的清晰。 只是， 那年的我， 正好用心复习了。而面试，又正好派上了用场。 因为有了施维亚的那次经历， 在赛诺菲的第四次面试结束时， 我凭着自以为的做人要坦 诚的信念， 直接将那个曾被拒绝的原因告诉了面试官。 依然记得女面试官的脸上流露出来的 讶异表情。不过，她还是很有风度的告诉我，我们会全面考虑的，请耐心等待。 当然，考虑的结果自然也是没有了下文。 很多时候， 适者生存的另一个解释就是不要太将某些事看得太重了。 当这个社会对某些 事情出现全体认识偏差的时候， 我从现实中学到的， 就是不要太将那些不公平的规律看成是 那么回事。这个认识，对我而言，来到稍微迟了些。错失了一些机会之后，我从国企出来已经近半 年了。我最后进了一家依然是以培训出名的企业。而在那里，我跌入了自己人生的低谷。 终于写完了这些回忆，我有些讶异我还是能这么平静。 当然，最主要的一点，是我觉得自己非常幸运。那些无稽的理由今天已不再象阴霾一样 布满我的天空，这不是每个曾有过我那样经历的人会有的幸运。而在经历了低谷之后的我， 也感谢生活带给我的一切， 它让我对很多人和事心存感激， 也将会让我平和的接受以后的未 知岁月。医药代表面试中常见的十个问题案例 1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。该如何应对？ 2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。如何解决？ 3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。你如何应对？ 4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。你该如何 处理？ 5、对于女代表如何防范性骚扰？ 6、 医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题 （公司制度、 医院内部医生间关系等） 。 如何回答？ 7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。你该如何解释？ 8、重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。你该怎么做？ 9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的药给停了。你该 如何向正在用药的医生解释？ 10、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药。你如何 向用药医生解释？ 这是老问题了， 但确实重要。 快速成长的方法就是短时间内复制前辈们实践中的方法和技巧！ 大家都说说自己的解决方法 交流有益！ 以下抛砖引玉， 个人意见： 要遵循的原则， 一定要了解清楚这件事情的真实原因和自己的做法是作给谁看的，他的特点是什么？从而选用相对有针对性的方法。 1 这种情况总是难以避免，总有不注意的时候，不能关机！！有客户找，公司找，猎头找怎 ！ 么办？？？看一下号码，不重要的当面改成震动，可以对医生讲，不好意思，在和他进行这 么重要的交流的时候，没有注意关机，请求原谅。其实是暗示重视他， 2 酒 就是要喝过量这样才有可能成兄弟嘛， 医生过了， 你没过， 有点不地道， 可以假装过了， 有钱可以叫酒店的小弟送两人回家，要知道你的酒量一定不能比医生好，酒量不好没关系， 酒胆一定要好，切记！！ ！ 3 坦言不知道，当面把问题记载在本子上，表示回去问市场部，尽量有比较正确的答案。医 生并不关心这个问题本身，而是在乎你的专业程度和对他的重视程度。 4 选择比较好说话的医生或有明显错误的医生，摆开谈。对那些 VIP，也可以示弱，表示自 己有多么不容易， 就是要求他的数据做调整， 但要注意， 把过错推归跑方， 而不是他的错误， 事后他一定会很生气，在他作出明显敌对动作之前，搞点费用，一定比调整的数目要大，给 他，同时表示这是自己个人出的，自己的不容易，和对他的愧疚和重视 5 一定要接近他的家庭，一可以搞好关系，二可以让他有所估计，你可是和他老婆很熟哟， 这招限于他们家庭和睦的。客户要是乱搞的，只有自求多福了，我是男的，这方面经验没有 6 自己还是要参与讨论不能脱离群体嘛 说不定以后用的上谁， 不过自己谈的都是些鸡毛蒜皮 的事不触及敏感内容 7 自己有本事就搞定病人， 没本事只有低头认错或仔细分析原因， 把事情归为病人人品不好， 这种中福彩头的事也会遇上， 和医生一起鄙视病人 （有点缺德了， 。。 咱也是为了工作） 唉。。。 8 分析原因（费用？关系？对手献身？）采取针对措施（具体可以讲好几节课） 9 搞清楚谁停你的药的，原因是什么，他是个怎样的人，根据他的特点和经历，有不同的方 案（又可以讲好几节课） 10 低头认错或把责任归到对手和与这个医生不和的院内某人，假设是他们相互勾结制造的 大阴谋，表示自己是无畏的**斗士，一定会为了他不能开我的药造成的损失，斗争到底，例 外等有药了，让医生加紧把损失补回来（哈哈，我的药又可以多开了）
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