去创业公司工作前最先考虑的问题：薪水多少 怎么发
稿源：TNW中文站
我第一次在初创企业工作，是在一间时尚科技配件销售公司担任实习生。我觉得，我赶上好时机了。几个月后我开始注意到，初创企业或许并没有表面看起来的那么光鲜，但是不断增长的销售额以及乐观的老板们并没有在意问题的出现。
不过，我还是决定不加入这家初创企业，而事后我也庆幸我没有。公司销售额开始下滑，员工们纷纷失去了工作。所以，我认为，如果想要创业，再做决定之前，请仔细思考以下五个问题。
　我能拿多少工资，我如何获取报酬？
薪水和福利的比例如何分配，这是重中之重。你的收入有时是与份额、目标或佣金挂钩的，根据职业的不同，从长期来看收入或许更为可观。在但初创企业，你的酬劳可能是股东权益或者股票，也就是说，机遇和风险共存。
问问自己：我将如何获得报酬？与相同市场领域的平均水平相比如何？风险和机遇成本有几成？
我为什么会被聘用，我将如何表现？
酬劳考虑好，接下来就是想想你将为公司做些什么。有时，如果这份工作让你觉得无法全力施展自己，觉得被忽视，那么再丰厚的酬劳都无法让你开心的工作，在工作中获取幸福感。
你还要考虑一下企业灵活性。不论你在哪个部门工作，销售也好，开发也好，或者是设计部门，明智的做法是，确保你的工作方法适用于未来可能会效力的企业。不仅要确定你能够享受这份工作，还要确保其能够给你带来挑战。无聊是一个很严重的风险，所以，不要让自己的工作过于简单安逸。
　我将与谁共事，企业文化如何？
这可能要看你要从事的工作类型。你的同事，要么成为累赘，要么让你事半功倍。一般来讲，初创企业规模较小，都是一群志同道合的同僚组成的团队。不过，凡事无绝对。想象一下，你将如何适应这个团队，以及你将要和哪种类型的人打交道。
你要考虑地是，冲突和机遇都有可能出现，而这些将会对你在工资的贡献造成哪些影响。你需要花些时间好好了解一下初创企业的团队和文化。
我在哪里工作，怎么去工作地点？
无论你是远程办公，还是坐办公室，办公地点很重要。这里说的不是精美绝伦的公司总部，或者精致的食堂午餐。
办公地点需要考量的方面有很多，比如时区、交通可达性以及与团队之间的距离等。其中最明显的问题之一就是往返时间。两小时的通勤时间会对你的日常生活造成很大影响。这两个小时，你可以用来为自己做一顿美餐，静静地读一本书，或者与心爱的人呆在一起。
　这家企业的目标是什么，我对此有信心吗？
最后但也很重要的一点是，我们要看未来发展。哪一方能取胜，说着容易，但结果却很难预见，所以，这之前仔细观察一下企业未来的发展方向，没有坏处。你要观察，企业是否存在沟通不良、办公室文化不友善以及企业领导无能或过于热心等情况出现；同时，你还要观察企业好的一面，比如满意的客户、负责任的管理模式，或者办公室里养着一只萌犬等。
初创企业，今天还是众人眼里的明日之星，一夜时间，就有可能变成昨日黄花。因此，在加入初创企业之前，先问问自己，综合考虑上述问题后，我会不会为这家企业效力。
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创业公司给的工资低，是不是伪命题?
1.大家都知道目前在创业公司上班的话，干的活非常多，但拿的钱相比于在市场的正常水平要少很多，虽然公司可能会给你一定的小额股权，但因为公司前景不明，你不清楚最后股权是否能够变现。因此，到手的实际工资就是很低，工作的时长就是远超正常水准。那么这种现象到底是不是伪命题?2.为什么会出现这样的现象呢?我把原因分为2点。一是公司没钱。这是创业公司普遍的情形，刚成立公司，员工人数很少，公司基本是由创始人各自投钱创立的，还没拉到投资，需要通过员工的努力，把真实的产品做出来才有可能。因此这时候，公司的账上，钱是精打细算的用。一般这时候，公司里的CEO等管理层人员都是拿较少的工资甚至是不拿工资的，因此，底下的员工其实也不可能拿到太多的钱。二是创业公司本来就是用未来换现在。公司给你股权，相当于公司也是你的一部分，你就是在为自己工作。这本就是类似于"赌博式"的操作，当公司发展的好，你的股权可以大幅的变现(甚至几百倍)，这才是很多人加入创业公司的原因。因为现如今这个时代，指望着死工资实现财富自由无疑是不现实的。真正可能实现这个目标的途径唯有创业。3.这时候一般你会面临的选择是，创业公司与大公司的比较。大公司无疑更为稳定，薪水给的是符合市场价的，而创业公司正如上述所说，只会给你低于市场价格的薪水加上小额的股权。那么我们该如何抉择呢?根据自身的实际情况。这是首要标准。首先你需要明白，并不是每一个人都适合创业，这是一个很现实的问题。创业前期的投入成本，工作压力都是很多普通人所无法想象的，你必须考虑清楚。你以为996的工作时间很吓人?创业公司工作时间只会比这更多。你到时候就会发现，你拿的钱少，你天天干的活是你原来的几倍多，一个人做几个人的事，你没有了时间陪你的家庭，你所有的时间全部花在了创业公司上，这还不是最重要的。最重要的事，你可能看不到公司的前景，创业本就是个九死一生的事情，甚至是9.9死0.1生都不为过。加入创业公司谈股权和薪水前你要了解这些_网易教育
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（原标题：加入创业公司谈股权和薪水前你要了解这些）
原题：加入创业公司大干一场？谈股权和薪水前你要了解这些
本文作者： 股书 Kapbook (微信ID：Kapbook)。股书（Kapbook.com）是国内第一个股权激励在线管理工具，从建立计划、发放期权直至后续管理，为近千家中小创新企业提供完整的股权激励的互联网解决方案。
“你们公司规模有多大？”
这是求职者应聘一个公司时很看重的一点。在问这个问题的同时，求职者心里会想：“我为什么要加入你们公司？“
一般而言，人员精简名气够大的公司（如文艺复兴，高盛）往往意味着现金流充足，创业公司也不例外。但是，那些像大疆创新，23&me等优质值钱的创业公司现阶段已经进入成熟期，不缺新员工了。如果你在考虑加入一个创业公司（大干一场），拿一份优厚的期权，那么你需要了解一些股权激励的核心问题。
Q：公司都拿到天使投资了，做大做强难道不是件板上钉钉的事儿？
A:并非如此。从天使投资人那里筹到一点起步资金和从规模较大的专业风投那里拿到上千万A轮融资的含义是不同的。哈佛商学院的VC研究专家Josh Lerner指出：90%的项目都没有从天使轮熬到获得风投的A轮融资的那一天。投资一个天使轮公司，比投一个虽然高风险但VC注资的公司更加冒险。
Q：新加入的员工（或合伙人）应该拿多少股权？
A:当你选择加入一家创业公司时，不要纠结于你所拿股权份额的具体数量或者这部分股权相应的估值。把你自己当做公司的联合“创始人”，拿固定比例的公司股权。你所要求的公司股权的比例，应该基于你未来预期为公司做的贡献。
在拿到天使轮融资后短时间内，创业公司都希望自己的估值成倍增长。比如，VC注资的创业公司估值通常是500万-2000万左右。没有好的人才团队，任何公司都难以成长到价值500万的水平。
&&& Q：创业公司应如何确定员工的所有权份额？
A：根据公司融资后的股权结构表，从整体上来考虑员工的股权份额。公司总的股权份额=向创始人拥有的股权（创始人股）+为员工预留的股权（员工期权池）+向其他投资人发行或保证的股权份额（投资人股）。你手中的股权份额/公司总的股权份额=你的所有权份额。
Q：创业公司的1%的股权比例是多还是少？
A：A轮融资后，1%的股权比例可能还算是有些分量的。不过，创业初期加入公司的核心员工和A轮融资后才加入公司的员工的地位是不同的了。
首先，你的股权份额在A轮融资后会稀释很多。如果VC买下公司大概20%的份额，你所持有的股权份额大致是原来的0.8。
其次，大部分公司根本拿不到VC的A轮注资。根据美国科技市场研究公司（CB Insights）的研究显示，大概39.4%拥有天使轮投资的公司才能拿到下一轮pre-A融资,拿到A轮甚至更往后的融资的公司就更屈指可数了。VC并不参与的天使轮交易中，这个数字就更低了。
不要被类似于“公司正在融资”或者“公司马上就要完成融资”的话给骗了。如果公司经营状况看起来不是很好，开拓市场也遇到大的阻碍，那公司有很大的风险，烧光了钱而且没有能力给你发工资。显然，你承担的风险比一个A轮融资后才加入的员工要高，你的权益份额也应该更多。
Q：公司授予我的股权激励文件中，有没有需要留意的“坑”？
A：有。了解关于公司在已兑现期权的回购方面的权利，或者针对违反竞业禁止和不良离职条款的期权的终止规则。必要时可以咨询律师。如果你在拿到offer之前，没办法接触到这些文件，那你可以试着问公司这些问题：
公司对于我的已行权的股权保留了回购权利吗？公司还有其他可能阻碍我拿到应有股权份额的方法吗？
如果公司的回答是肯定的，你可能在离职或被开除的时候，手中的股权就会被剥夺。
大多数服从这些条款的员工，直到离任（自己走的或者被开除的）前，或者公司被并购后等着“卖出”手中的股权收钱的时候，他们才知道：自己手中的期权已经被回购。这意味着他们一直在努力工作，以使公司不断发展，公司的股权更加值钱，但事情并不像他们想的那样。
Q：公司保留回购的权利是公平的吗？
A：站在公司利益的角度来看，公司在员工离职时要求回购期权，对于公司来说，这样做是有一定合理的考量的。
首先，公司也不希望新加入的员工，只在公司呆一年就拿股权走人，等到公司上市时手里的股份价值比后来加入的，其他苦干五年的员工还要多。这对剩下的那些，选择长期在公司勤勤恳恳奉献的员工来说不公平。
不仅如此，公司让一个已经离开公司的员工，持有着公司的原始股份（非二级市场流通股），也是比较危险的。
一般来说，保留回购的权利，并有一年的行权的锁定期。这意味着一年后，你就能拿到其中1/4的权益，接下来的3年里，每个月员工都能拿到1/48的被授予的期权。有些时候，当员工进入公司不到4年，公司由于需要上市或者被并购，那么员工该与公司协商，争取“加速行权”，以便可以拿到自己应得的那份股权的收益。
Q：由公司决定期权的行权价，员工有协商行权价的空间吗？
A：公司会以董事会授予你期权那天的公允市场价（FMV）商定行权价。行权价格一经确定，是没有协商余地的，不过为了保证权益，你可以要求公司尽快跟你办理相关协议，并要求后续跟进。如果他们在融资或者其他重要节点还没有授予你期权，公允市场价和行权价就会上升。这会损害你的利益，而增加公司的利益。
如果公司倒闭了，行权的时机和价格也就无所谓了。不过，如果公司没过几年就实现了巨大的发展，对于员工个人来说，行权时所需支付的钱是个巨大的问题。很多人被成千上万美元的行权价“困住”，没办法拿到自己的权益。
Q：作为创业公司的员工，我该怎样与HR协商工资？
A：当你加入一个创业公司，你可能必须接受一个低于市场价的工资。但是创业公司并不是不盈利的。当公司积累盈利的时候，你的工资应该被提到市场价水平。你还应该在加入公司时因为工资损失（以及因为公司筹不到钱而连续几个月拿不到工资的风险）被补偿以丰厚的股权。
当你加入公司时，你可能会想，在公司融资时获得加薪。你还可以询问：什么时候加入公司，才能在融资后，因为之前薪水低于市场价，获得公司一定的补偿。加入创业公司，某个角度看是场赌博，因为只有大约10% 的创业公司能熬到A轮融资，给你那份薪酬红利。
Reference：
Joining an early stage startup? Negotiate your equity and salary with stock option counsel tips. Mary Russell.
出处：http://36kr.com/p/5057812.html
（责任编辑：罗浩 HN066）
本文来源：36氪
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我时常会告诉别人要定期查看一下市面上放出的招聘岗位，因为有一些很好的人才会和那些求才若渴的公司失之交臂。谈到找工作这件事，我在很多场合里被多次问到同样的问题——你认为加入某某某创业公司能让我发财吗?对于那些奔着创业公司去的求职者，我的第一条忠告就是别总打着加入创业公司拿到股权一夜暴富的主意，资本市场中人人平等，凭什么轮到你发财。站在风险应对的角度来说，加入任何一家创业公司所要面对的风险都差不多，如果有消息说某一家创业公司是没有什么风险的，估计它的股票也不会值多少钱。尽管市场有时候会对于创业公司判断失误，但是你也不可能总是比市场更聪明。如果你真的想要发家致富，基于风险考量上最好的选择应该是加入一间利润丰厚且持续成长的上市公司。简而言之，加入 Google。一年大概挣上 20 万 - 50 万美元，努力工作的话每隔三五年能晋升一次，过了等待期之后将期权卖出(除非你加入了一家像安然一样半途倒闭的公司，那就没得说了)，到了 60 岁顺利退休。这一套致富方案永远都是管用的，当然前提是你能进入一个实力雄厚的大公司。反观加入创业公司，除了虚无缥缈的股权之外，你不会得到什么经济上的保障。你手中的股票可能一文不值，你的公司可能会在一夜之间倒闭，你需要长时间的加班，就这样还有很多屁事来烦扰。不过据我所知，去创业是一种在五年里面积累相当于别人二十年工作经验的唯一方法。想要创业是因为你感觉自己很牛，你想要干一番事业，你不想要熬了二十年才爬到一个可以在公司做决策的位置上。如果你是抱着这种心态去创业，那么就算你创业失败了，与你来说也是一种成功。因为假设你花了五年的时间扎扎实实去经营公司、打造团队，那么可想而知在五年之后你应该已经积累了优质的人脉，学会了如何激励团队，也获取了创业实战与公司管理的一手经验。退一步来说，你的创业公司在 5 年之后撑不下去倒闭了，那么你的下一步有可能是加入 Google 成为 VP 级别的高管。别不相信，这个位置你原本需要在公司老老实实干上 15 年才能够到达，而如今你凭着「为公司注入一些创业 DNA」的名头就可以获得了，而之前在创业时无法保障的薪水也会由此在短短几年中就得到补偿。除非整个互联网都玩完了，否则总会有大公司需要你这样具有创业实战经验的人才。现在你还想要为了钱加入创业公司吗?如果答案是肯定的，你真的是无可救药。在选择加入一间创业公司之前，你应该考虑好下列问题，而不是只盯着有多少钱：弄明白自己想要什么样的工作。 你想要做一个正在起步当中的新产品呢，还是已经找到了市场与用户群体的成熟产品?你想要一份稳定的工资吗，如果想要的话心理价位是多少?你是否关心自己在公司里能够承担的角色?你在意公司的地理位置吗，你想要获得年度员工旅行吗?诸如此类的问题你都要事先想清楚，大多数人之所以会待在错误的工作岗位上感到痛苦万分，就是因为没有想明白什么是自己的理想工作。做一点针对创业公司雇主的功课。大多数人都没有做这件事。在求职过程中并不仅仅是创业公司把你叫去面试，你同时也要考察一下他们。写下你对于工作岗位的标准，查看 200 家创业公司的职位，联系其中 50 家，与 20 家公司进行初步接触，筛选 5 家进行实地考察，在最好的 2-3 家公司中做出选择。如果你生性被动，或者是只与少数几家创业公司进行了交流，那么选择余地就会变得很窄。现在网络这么发达，你在几个小时里面就可以搜到 200 家创业公司的资料了。考虑人的因素，选择好的企业文化。这一条非常重要，根据我的观察，如果你加入的创业公司中有着一群牛人(牛人意味着聪明勤奋、人格健全)，而且你自己也能够适应企业文化，那么你会有一个快乐的结局，即便公司倒闭了也是如此。如果公司里的人都不怎么样，你仅仅是想着产品很好玩或者是感觉能赚钱就加入其中，那么结局必然不会那么愉快。接受一份实际的薪水。很多人都对于薪水有着不切实际的期待。他们想要在初创公司获得创业经验的同时还拿着 Google 水平的薪水。这根本就行不通，创业公司甚至都懒得与你解释。在求职创业公司时你应该开诚布公地与对方讨论薪水问题，他们能给的工资是多少，你需要的是多少，在什么样的情况下你会获得加薪。记住一件事，你可能是这家初创公司里第一个拿工资的人，也许创始人们已经什么都不拿地白干了两年了。当然，对于你来说可能感觉拿这份工资是一种牺牲，但是对于创始人来说也许他们的首轮融资就用来给你发工资了。正确认识你的头衔。有些创业公司也许仅是找回来一个做开发的，但是却给他们冠以 CTO 的名号。注意了，即使顶着这样的名号也不代表你就真正成为 CTO 了。如果你真的想要成为公司里举足轻重的人物，那么光靠说是没用的，要靠自己干出成绩。进入一家创业公司意味着你不需要那么注重头衔与层级，这有着很多好处。你可以直接地告诉公司你想要承担何种职责，为自己订下工作目标，并且靠着努力工作帮助公司取得成功。做到这些，你自然就成为了一个名副其实的人物。成为一个多面手。除了少数一些岗位，在创业公司中你实际所做的事情并不会局限于岗位描述中所提到的那些。假设公司正在做一些人们想要的东西，你当然要在其中体现自己的价值，出一份力，一边做着企业云服务架设一边开发着社交软件。业务发展归业务发展，创业公司在现实当中根本不用拘泥于计划，你也别对于自己真正要做的事情大惊小怪。了解公司的基本财务状况。你也许并不指望自己能成为一个财务管理专家，但是有些基本问题还是要问的。公司的估值是多少，融资的目的是什么?迄今为止公司融到了多少钱，公司银行账户里还有多少钱，公司的烧钱速度如何?如果想要拿到下一轮融资，公司需要作出何等成绩才行?这些问题你最好有所了解，这样你才能大致地评判出公司的发展前景与现状。同时，从这些问题当中你还可以了解到自己能够从哪方面为公司做出贡献。比如说，你能够帮助公司解决关键问题吗?选择与老实人打交道。你不可能指望创业公司与其员工分享每一个细节，尤其是在你还没有正式入职，仅仅是来求职的时候。但是总的来说，你应该选择那些为员工提供了充分的信息以便于他们做出抉择的企业。最简单的例子就是你应当知道自己能拿到多少股权。信任是双方面的，如果公司对自己的员工撒谎，那么彼此的信任就很难维系。生命是如此短暂，你很难提放那些躲在暗处放箭的人。(创见)关注大豫创业dychuangye，查看更多创业政策，创业沙龙以及创业项目。
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[责任编辑：wyhaleyli]
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