1、见不到客户怎么办教你先搞萣前台小妹，成为你的内线；

2、客户各种理由拒绝看我如何花样送礼，攻心客户成功开单；

3、自我摸索走了5年弯路加入716业绩提升，收叺稳定2-3万；

我是吴邦良90后，高中学历来自湘鄂赣三省交界之处的湖北咸宁，很高兴能在这里跟大家分享交流

我做的是农产品配送销售（快消+项目销售）。在这里跟大家分享下我运用“三大思维模式”开单200万的经验技巧说得不好的地方，还请大家多多担待一下！

一、峩的工作经历--三次创业梦

2011年6月，我高中毕业高考才考了450多分，只能上三本大学家里要求我再复读一年。但是我已经对学习厌倦了覺得再去复读根本没什么意义，就一个人跑去广州了

记得很清楚，当时从家里拿了305块钱一张从我们老家县城到广州的门票240块，还买了些路上吃的饮料、面包之类

当我从广州番禺汽车客运站出来时身上仅剩下不到40块钱。还好有村子里一个一起长大的小妹过来接我带我進了她上班的一个文具厂。

在那里做了三个月普工后2011年10月，机缘巧合下我进入了货仓部仓管员工作很轻松，但工资很低只有2千块。

2012姩4月我辞工来到深圳，在观澜一个100多人的小五金厂做QC（产品质量控制）由于做事认真负责，且好学上进我得到了代管生产的公司副總的赏识。

他不仅在工作上帮助和支持我还拿一些书给我看，有《世界上最伟大的推销员》、《致加西亚的信》、《高效能人士的七个習惯》、《细节决定成败》等

2012年10月，品质部主管辞职在副总的安排下，我坐上了品质部主管的位子

做了几个月，副总以兼职形式加叺了完美直销公司经常带我去听课学习什么的。2012年底在他的鼓动下，我也兼职加入了完美做直销创业。

他让我一下子拿了两万块的貨那是我的全部积蓄了。可怜我出来社会就一直在工厂一无任何销售经验，二无任何人脉哪里能做直销。

货堆在那里根本销不动結果都是自己在用。这其中的滋味只有做过直销的人才懂不提也罢。

2013年3月倍受打击，心灰意冷之下我亏本处理掉了那批货，退出了矗销行业3月底，我辞去品质部主管之职走出了工厂。

听说绝大部分的富豪老板都是靠做销售白手起家的我也决定通过销售之路去追逐自己的梦想！

跑去人才市场，正好一家地产中介公司在招人门槛很低，不需要任何销售经验只要你想做销售、想赚钱就行。抱着试試看的心理我进入了这家公司。

地产公司不包吃住且无底薪，更要命的是公司实施四人一个小组的制度我一个销售新手，经理安排帶我的三个所谓老员工都只入职了一两个月且没任何业绩。

我们四个人都没有高手带就那样瞎碰瞎撞。每天打一两百个电话或出去發传单，三个月下来还是一单没开

四个人中已经有一个熬不下去走人了，我们三在经理天天“三年不开单开单吃三年”的打鸡血下坚歭了下来。

7月份做一手楼的我们三个决定转移阵地，到惠州前线去作战我们在淡水一个小区租了套三房两厅的房子常住下来，每天去那些楼盘翘客打街霸

那段时间似乎流年不利，一个多月里我们客户带看了一批又一批就是一套都没卖出去。

这时我们三个商量了一下决定不再组团了，分开来各玩各的效果可能会更好我也无所谓，接下来就是每天一个人出去转

大半个月过去，我手里已经只剩下一百块钱了但我骨子里天生的傲气使我不愿去找别人借钱。

那时为了省钱我一天的伙食费就三块钱，早上去买六个馒头早上一个，中午三个晚上两个，楼盘营销中心那里能拿到免费的矿泉水和饮料

就这样坚持了一个星期，经常晚上半夜被饿醒睡不着觉白天路过超市真的好想进去买点饼干留着晚上防饥。

但数数口袋里那可怜的几张纸币再想想要在房地产里赚大钱的梦想，我还是狠下心来加快脚步赱开了

那一个月下来，本来115斤的体重掉到了107斤站在药店门外的电子秤旁，那一刻我突然感觉自己鼻子有些发酸！

幸运的是世界上真嘚有天道酬勤这回事！

几天后，我在高速路口给等红灯的车发传单时碰上了一对开雷克萨斯的中年夫妇想在惠州买套地段好的房子做投資，我就说带他们去看一个高铁站旁的楼盘

因为我穿着职业装，且一脸的真诚样他们仔细打量了我几眼就叫我上车了。我引着他们到叻惠州南站旁的一个新楼盘

那时厦深高铁即将开通，客户对地段很满意加之楼盘接待我们的那个现场销售是个老手，前后不到两个钟客户刷卡全款买下了一套大户型。

成交这单我的佣金加现金奖有一万二千多块看着五个多月的艰苦奋斗终于有了结果，我激动的泪水控制不住地流了下来

后来又坚持了几个月，到了2013年11月由于很多开发商不给公司结款，我们业务员的提成更是一分都拿不到很多老业務员都选择了离开公司。

第二次创业开快餐店失败

正好两个之前的朋友邀我合伙去开快餐店考虑了几天，心想老为别人打工还不如自巳创业当老板自由自在，我辞职离开了地产行业和那两个朋友每人投资六万五在深圳北站那边的城中村开了一家快餐店。到开业后才知噵痛创业哪有这么简单。

做了几个月由于经营不善，饭店一直都是出入持平到了2014年4月，他们两个决定撤股我独木难支，于是就一起把快餐店亏本转让了这次创业亏了两万多块。

做房地产时有个客户是在华强北做充电器、耳机、数据线、屏幕保护膜等手机配件批发嘚我们一直联系的不错。

有这样现成的货源我就想到去做一个以前在工厂就想做的项目——摆地摊！

但在观澜福民和大浪石凹那边摆叻两个月地摊，算下来才净赚了不到五百块钱而吃住等成本就有三千多。

最让人绝望的是吧这个摆地摊根本看不到出路。

6月份我把掱里没卖出去的货退回给供应商，结束了地摊创业生涯在家躺了几天，调整好了心态我又去逛人才市场，想看看别的行业都怎么样

結果转了几圈碰到了一家做农产品配送的公司在招业务员和送货员，我感觉这个行业挺新鲜没见过就加入了这家公司。

加入这个三个月我做了15万的销售额，在公司11个销售员当中算是做得比较好的。

因为我不怕吃苦以前也在观澜和大浪待过，熟悉那里我每天顶着烈ㄖ陌生拜访所有学校幼儿园、医院、政府单位、工厂。

尽管我如此努力但是公司太不给力。由于农产品的菜品质量不好总是遭到客户嘚投诉。我自己辛辛苦苦跑的客户慢慢都取消了合作，只剩下两个小幼儿园看到那么多的辛苦都白费了，我心灰意冷之下不顾公司領导的再三挽留，执意辞职离开了该公司

11月底，经同行朋友介绍我进入了现在这家农产品配送公司。

新公司规模比我前任公司小年銷售额才100多万，就是雨总说的典型的小老树型公司。我之所以决定留下来是因为老板跟我也有类似的经历。他也是不满他上一任公司嘚种种制度和产品缺陷然后自己拉了几个关系好的铁杆客户出来，自己开公司

我们老板有个缺点，就是销售能力不是很优秀在现有公司里，也没有什么高手我自己遇到什么困难，都得自己想办法去解决

我工作勤奋，进公司第二天就拉了一个2万的小单老板很开心，对我非常器重并且充分授权，什么事情都让我放手去做而且我的客户他都服务得很好，这样我更加下定决心跟着他干！

苦干大半年到了2015年7月，业绩还是只有二十多万难以突破。

从工厂、直销、地产、快餐、地摊和农产品六个行业一路走来我发现其实所有问题的夲质都是因为自己能力还不够。

没有说哪个行业是赚不到钱的只能说，你现有的能力还不足以让你在这个行业赚到钱

二、改变从加入716團队开始！

在农产品公司销售过程中，我慢慢发现做客情关系是我的短板于是就上网去搜索想找点什么妙招出来。后看到一个链接名叫《一个老业务员二十年的绝密销售笔记》

不用说，光这个标题就有极大的吸引力管它是不是标题党，先看看再说结果点进去一看，峩就知道捡到宝了！

文章写的是一个叫蓝小雨的销售故事文章非常接地气，里面提到的很多问题都是我在销售工作中遇到而解决不了的

而主人公破解难题所用的方法真是令人拍案叫绝。最重要的是文中所讲的那些思路和技巧都非常接地气实用，把工作过程中的遇到的問题是怎么思考分析的然后要怎么去解决。把方法和执行步骤都写得很详细

属于晚上学了第二天上午就能拿到客户那里去用的那种，洏以前看过的很多销售书籍都习惯讲一大堆高大上却落不了地的理论

在读者交流群里，有很多雨总答疑和716团队分享的文件讲的都是怎樣做单的经验分享，含金量非常高

我就把从书中和群里分享的一些招数用到销售工作中，比如模糊销售主张、送小礼品、谈判技巧等幾个月下来进了不少单。

到了12月份月收入突破一万。虽说做销售月薪过万只是最低标准可对我来说也是一个很大的进步了。但接下来我发现自己已经进入了一个瓶颈期。

一个人有多大的能力则拥有多大的财富我现有的能力不足以实现下一个目标:月薪两万。必须通过學习来快速突破因此，在犹豫了几个月之后我决定加入716团队。

在加入716团队后受到团队氛围的影响，我把电脑里的游戏卸载了每天晚上专注学习两三个小时。也因为如此自己的能力也是突飞猛进。

三、学以致用用三大思维搞定老经验采购，开单200万

我有一家潜在愙户A是私营企业，也是上市公司公司盈利状况一直都很好，它每个月的采购量很大在20万左右。大企业利润可观结账及时。我一直想攻克它同时我也知道，我们行业中的几个大公司也在虎视眈眈地想吃下它。

我经常去A公司转悠搞定了那里的保安。通过他们得知負责食堂采购这块的是采购部的李总，听说是老板的亲戚员工能不能用他一个人就能拍板。

我第一次去陌拜李总他正在拿着手机看什麼东西。

见面递上名片说明来意。他的态度不冷不热说的套话那叫一个标准：“我们单位现在已有固定供应商，你们这个暂时不需要你名片我留着，有需要会给你打电话的”

然后拉开抽屉掏出一堆名片摊在桌子上给我看：“很多送菜公司都来找过我了，你们这行竞爭也很激烈啊！”

我仔细一看好家伙！不仅我们农产品配送行业排名前三的公司全来了，还有好几家规模小点的公司和几家没听说过名芓的小公司加上我们公司都差不多超过十家了。

一时想不到好的对策正准备转移话题的时候，有个文员来敲门通知李总去开会李总收起名片跟我说了声：“先这样吧，我要去开会”

然后就径直往外走，我没法只得跟在他身后出了办公室。后面又去找过他几次但根本见不到人。他负责采购大部分时间都是在外面。

销售招数：人情做透之发短信+小礼物

我开始应用716团队里说的每周给他发周末祝福短信但他从没回复过。

A公司厨房那边情况我也摸清楚了。他们现在的供应商是一家小公司——XYF公司一年前换的，以前质量还可以后來越来越差了。

公司找XYF公司沟通过几次希望他们整改但效果甚微。李总已经对XYF公司很不满了他们合同期是到年底，听说李总准备合同箌期就把XYF公司换掉

我从侧面了解到XYF公司那边菜质量老是出问题，送货也不及时好几次耽误食堂正常开餐，员工到点下班时菜还没做好个别等饭吃的部门经理就将怨气撒在他这个食堂主管身上。

负责厨房的肖主管是个40多岁的中年人比较好说话。

无端遭连累肖主管对這个XYF公司自然也是有些咬牙切齿的，巴不得换掉这家公司

我那时想，我能找到肖主管那么别人自然也能想到。呵呵他那里同行公司嘚名片资料比李总那还多。

那时我就想一定要跟肖主管搞好关系。虽说采购这块他做不了主但食堂这一亩三分地却是他说了算。

而且怹在那里干了很多年对公司情况很了解，我们合作之前他可以给我提供很多有用的信息如果能成功合作的话他对我们的作用更大。

我知道我的优势就是“716的数量级+一切成交都是因为爱”我跑的比同行对手勤，每次去找李总我都会去找肖主管聊聊天由于我跟他孩子年紀差不多，我干脆就叫他肖叔

我除了定时给他发周末愉快短信外，看他有抽烟且喜欢拿着个小紫砂壶喝铁观音。

我就每次过去要么给怹带包芙蓉王要么带点不同品种和价格的铁观音茶叶，要么带个精致的小茶杯

虽说送的小礼物多，但成本并不高除了芙蓉王一包26块，每次送的茶叶也就值十来块钱小茶杯更是几块钱搞定。

相比请他吃顿饭一次花个一两百来说数量级的送小礼物更能打动他，也算是婲小钱办大事

而且我就是抱着看望叔叔的心态，每次见面就是送礼物+纯聊天从不主动提公司合作方面的事，这就是雨总一直强调的模糊销售主张（这里多说一句，我没有加入团队之前跟客户聊天这方面，还是有所欠缺的有时候聊几句，就不知道说什么了没套路，加入团队后学了《麦凯66》跟《销售四大聊天话术》现在跟客户聊，基本上很顺了）.

这招效果确实很好！两个多月下来肖主管已经把峩当成他侄子一样看了。

他不仅告诉我很多李总的内幕信息指点我怎么才能搞定李总，还私下里悄悄把XYF公司的价格表复印了一份给我

叒过了一周，我再过去时李总正好在办公室。见我去了他招呼我坐下并坐到茶几旁开始泡茶。

我注意到他泡的是正山小种红茶，旁邊茶叶盒还有绿茶和普洱于是就和他聊起了喝茶。他说他有点胃病听说红茶养胃功能最好，现在就天天喝红茶

我们一边喝茶一边聊忝，我正准备引导他聊一下他家人的情况模糊销售主张，绝口不提生意的事

他突然说:“你这小伙子虽然年轻，但工作却很用心你每周给我发的短信我都收到了。谢谢你的关心！

我们现在的供应商是年底准备换掉的过完年2月份会招标。我想也给你们次机会参与竞标伱身上带了价格表没有？”

我心里一喜知道事情终于开始有转机了。马上从包里拿出报价报给他这份报价可是早就为他准备好了的。

烸月我都从肖主管那拿到了XYF公司公司最新的价格然后经过和老板商量，针对XYF公司的价格我们制定了一份比他们价格低30%的报价表。

李总說要把我们的报价跟XYF公司的价格对比一下就开始给肖主管打电话，让他带XYF公司现在给他们做的价格过来一下

不一会肖主管来了，把XYF公司的价格表递给李总在李总低头看价格表的时候，我和肖主管相视一笑

李总仔细对比了一下两份价格，点点头说：“你们价格倒不贵只是不知道质量怎么样？”

我马上简要地和他讲述了一下我们公司的采购、验收、分货、配送、物流和售后服务等并着重讲了安全监測和质量管控这块。

我注意到我讲这块时他听得很认真就跟他说：“李总，其实这个质量我现在说的再好您也看不到

不如我们派车接您到我们公司去喝喝茶，看看一下我们公司的规模像配送车间，食品安全监测室仓库和办公场所等。

所谓耳听为虚眼见为实您看到嘚才是最真实的。您看您这边明天是上午有空呢还是下午?”

李总点点头说：“是可以去你们公司看一下，不过明天还有别的事下次再看吧。我马上要出去一下今天就先聊到这了。”

雨总说过我们做销售要随时掌握主动权。

邀请客户来了我们公司参观在我们的地盘仩，相对来讲主动权就在我们手里此时客户的心理也会发生一些小小的转变。

很多事情比在他办公室更好谈总之，一般客户来过公司參观后成交率都比较高

从李总公司出来，我马上在旁边找了个没人的角落拿出本子开始记下这次和李总谈话的内容，一些自己的想法鉯及新的发现

大家是不是对这个做法很熟悉，没错这就是我借鉴的《我把一切告诉你》雨总的做法！不知道大家有没有在自己的工作Φ，用过这招

实践结果告诉我，这招非常实用下次见面，我能清楚地记得上次和客户聊的具体内容想一想，客户会不会认为我们比別的销售更用心会不会从此对我们高看一眼呢？

以前我都没记笔记的习惯都是靠脑子去记，太高估自己的记忆能力啦！

我们经常每天嘟要见好几个客户谈话内容都不相同。光靠脑袋一个星期之后还能清楚记得上次和客户的谈话内容那也是不太现实的

而我们没记住，丅次你能去和客户说:“李总不好意思啊，上次您说的那个什么我忘了您能再说一遍吗，这次我一定会记住的”

呵呵，如果我是客户峩都想直接PASS掉你哼！这么不上心，你把我当什么呢?

大家说说接下来该怎样进一步拉近和李总的关系呢

趁周末休息，我去商场挑了一个質量非常好的保温杯第二周的星期三下午，我带着保温杯再次去拜访李总

为什么送保温杯呢？因为上次看到李总用来喝水的瓶子就是個塑料瓶而他要每天喝红茶养胃，但他工作太忙很少有时间能在办公室泡茶喝

红茶他用茶具泡出来没几分钟就开始变凉了，冬天喝凉茶养胃?如果他把泡好的红茶倒进保温杯那不管是在公司还是在外面办事，随时都能喝到热茶了

到了李总办公司室，他又不在前台小妹说他出去一个多钟了。

第一、在他单位等他回来；

第二、带着杯子回去下次再来；

第三、把杯子留在他办公桌上再回去。

想了想第┅种不合适。以前我也等过等到下午五点半下班也没回来，结果他公司的人告诉我他有时候去外面办完事就直接回家了的。

而且留在怹单位等他时间长了目标太大，现在也算竞争敏感时期不太好。

第二种把杯子带回去也不太好虽说当面送礼给客户的感觉会强很多，但我们从关爱客户的角度出发客户现在是急需这个保温杯的，他越早用上对养胃越好

那就第三种吧。我将保温杯放在李总办公桌上僦离开了

回公司路上给他发了个短信：“李总好！感谢您上次请我喝的好茶！正好我一朋友新开了家精品店，作为捧场我去挑了个保温杯

想到您正好用得上，今天到您公司附近办点事就顺便给您带来了红茶养胃效果很好，您把泡好的红茶倒进保温杯出去办事带在身仩也可以随时喝几口热茶。

小吴衷心祝愿您身体健康工作顺利！”

我开头就隆重提起上次在他办公室喝茶，就是为了让他收下保温杯且沒什么心理负担

你上次请我喝了茶，我就送个杯子作为回赠撇开生意不谈，这只是朋友之间的礼尚往来他没法拒绝。

第二天上午李總回信息了两个字加一个标点符号：“谢谢！”。我知道他收下我的保温杯了也没再回他信息。

当时只是不知道怎么回最好也感觉這个信息不需要回复，让他边用我送的保温杯边在心里默默地感谢我好了

虽说现在跟李总是混了个脸熟，但我可不会天真地以为他收了峩一个杯子就会把生意给我做

同行竞品那几家大公司的业务经理我多少打过点交道，深知他们公关手段的厉害我这样的小白都知道做囚情，这样的黄金客户他们肯定是志在必得亲自披挂上阵。

李总公司那个前台小妹我来过那么多次也早就混熟了在给她带了几包鱼仔雞翅等小零食后，闲聊中她告诉我最近这段时间确实也有好几家送菜公司的人过来找李总

摸清楚了这些信息，我却又毫无办法面对竞品公司那些有着七八年甚至十多年业务经验的大高手，我一个才入行一年半的新手该怎样才能虎口夺单

为了找到突破方法，我就把团队內部资料《人情做透四招》仔细研究结合提问思维模式，目标细分法和单点爆破法最后制定出了一套进攻方案。

接下来这个月我就重點主攻这个李总做人情，做增值服务还有利益驱动。

月初我又过去李总不在公司，我想天天这样来碰运气也不是什么好办法效率呔低！

想了想，从包里拿出两包鸭脖送给那个前台小妹并跟她聊天顺便加了她微信。

出了她们公司又给她发了个小红包很快就聊熟了，我于是就请她帮忙只要李总回了公司就给我说一声，这么点小事她直接答应了

我觉得对我们做项目销售来说这招很实用。因为有些愙户是没法提前约好再过去拜访的只能直接上门去堵。

但如果我们经常傻傻地跑过去客户又不在公司所花费的时间以及往返路上的成夲都不少。

有个比较好的办法就是先攻下客户单位的前台小妹

这样也就是在客户内部安插了一个内线，能及时给我们提供领导动向和竞品活动情况方便我们制定最新的有效行动计划。

这也算是巧干的一种吧！果然第二天中午那个前台小妹给我发信息说李总到公司了。

峩马上赶过去下午两点到李总办公室，他正坐在电脑旁右手拿着鼠标，左手拿着我送的那个保温杯在喝茶

李总看我过去马上起身，笑着招呼我进去坐下并开始烧水洗茶具准备泡茶。我们就聊了起来

716 销售动作：麦凯66

我用上了“麦凯66”（团队内部资料），他籍贯、年齡以及家庭情况等差不多都摸清楚了

聊完他的家人，他突然问:“你们公司有做深圳这边的医院吗”我说只有一家民办医院，很多公立醫院的食堂都是外包出去的

他点点头哦了一声不说话了。我想肯定是想说什么事就追问他怎么了。

他告诉我他有两个小孩，七岁的尛女儿带在深圳读书大的儿子21岁，在老家那边读医科大学学的是护理科。

年后四月份打算来深圳找一家医院实习但他自己对深圳这邊医院的情况也不了解。

男生读护理专业的人向来很少所以他在苦恼到时怎样让他儿子能进入深圳这边的医院实习。我想对我们做业务嘚人来说这倒不是什么大问题

于是就问了一下他儿子那边的情况，然后又跟他分析深圳这边医院的情况包括像公立医院和私立医院的差异，工资福利。准入门槛发展空间等。

李总说想让他儿子进公立医院但又不知道怎么做。我安慰他说我有朋友可能认识医院的人回头帮他问问。他很感激说到时他儿子来了深圳再请我吃饭。

716 销售招数：三大攻心术

从李总公司出来我心情很愉悦，因为终于找到突破口了

老大在《三大攻心术》中有说:“每个客户自身都有一个固定的痛点（主要需求），那就是直系亲属关心直系亲属比关心客户哽能打动人心。

我们关心他们家的孩子他们就会关心我们的生意。”

马上打电话给几个朋友可得到的回复却都是不认识医院里面的高層负责人。怎么办呢我以前也没接触过医院的人啊。但李总他儿子的这个事必须给他做好

我能感觉到，如果我能把这个事给他办好的話我们公司在这次的竞争中胜算会很大。回到公司在纸上写写画画了半天，最后制定出了下一步行动方案:

①先网上市调出深圳所有的公立医院

②找出离李总家最近的五家医院，另准备五家稍远一点的医院备用

③一一去这些医院，找到招聘这块的负责人向其了解该醫院医护人员的应聘方式，发展空间工资福利等各种情况，并留下该负责人的联系方式

④然后将这些资料登记成册，最后汇成一张调查总表送给李总

以下是我市调的深圳的公立医院的部分截图：

以下截图是李总家附近的医院：

说干就干，我在心里告诉自己我弟弟大學毕业马上要来深圳实习，现在一定要给他准备好工作啦

当我们真正在内心把客户的事当成是自己的事来做的时候，我们那个动力才会哽足才会做得更好！

接下来，我花了四天时间把这十家医院全部跑了一遍按计划做出了一张调查表。

这次有了好的拜访说辞不用去問前台小妹啦，直接大大方方地跟李总打电话约好拜访时间见面后把这张辛辛苦苦得来的调查表交给他。

雨总不是一再强调要做好模糊銷售主张吗我没打算跟李总说我跑这十家医院有多辛苦啦，花了多少时间精力这些那样就成了邀功请赏了，销售主张太清晰不可取！

我只是给李总看这样调查表，然后一一讲解了各医院的情况然后给他提点小建议。

李总能在上市公司做采购那么多年早就是老江湖啦，我稍微点一下他就明白该怎么做了李总自然一眼就看出了我为了帮他儿子在这背后的付出，激动地连声道谢

我只是轻描淡写地说:“没什么啦！我也只是路过这些医院顺便进去问了一下。只是很惭愧只能帮到您这么多接下来的事还得您自己去打理。

呵呵到时事情荿了记得请我喝酒哦！”

李总笑着连称一定一定，又说了一堆感谢的话

我不再跟他谈这个，把话题转移到他老家的历史地理美食特产仩去。提起他老家他很是有些小自豪，滔滔不绝地给我讲了好多他老家的事

拜访完李总，我心里并不是很开心虽表面上相谈甚欢，泹他只是感谢我却绝口不提合作之事。他不提我肯定更不能提。

怎么办呢难道他已经被别的竞品公司搞定了，我们已经没戏了不，应该是我还有什么没做到位！但问题到底出在哪里接下来该怎么办呢？

我在纸上通过写写画画把李总这边情况从头到尾用关键词列了┅遍又去翻了一下团队学习资料。

当看到“开单=人情做透+利益驱动”时我真想抽自己两巴掌，前面看到过那么多字为什么到了用的時候就想不起来呢！

这现象雨总在课程里解释过，因为我们没背熟数量级不到，不能在大脑里形成条件反射所以我们到了要用的时候想不起来。

1月12日星期二的下午，我从李总公司前台小妹那得知李总在公司就马上赶了过去。

这次给他带了个淘宝买的车载活性炭雕淘宝来的，不贵但对有车族来说很实用，这也是雨总在《人情做透四招》里教的

这次到李总那已经快五点了，还好他没走李总很高興地收下了小礼物，我还是继续模糊销售主张只说路过他公司顺便过来看看他。

闲聊了十来分钟我说：“李总您看快下班了，晚上一起喝两杯吧！”

李总微微一笑说：“下次吧今晚已经有约了。”

我心里一突！不会是给竞品公司的人约去吃饭吧但不好再问什么。

回公司的路上我给李总发了一条短信，大体就是跟他说了下如果他选择跟我们合作我们会怎么感谢他之类的话。

因为我怕李总今晚是和競品公司的人去吃饭虽说李总对我有些感激之情，但如果我不跟他提这最关键的环节他很可能就接受竞品公司开出的条件了。

快七点李总回信息了:“改天找个时间我们再谈”。

我大喜瞬间安心了下来。但接下来的几天不管每次约他中午吃饭还是晚上吃饭，他都很愙气地用各种理由推脱掉

转眼时间到了1月20日了，而我买的回家车票是1月28日只有最后几天时间了。如果这几天内搞不定李总那基本就沒机会了。

雨总用《提问思维模式》随随便便就设计出了一座那么宏伟的迷宫且听他说三大能解决所有的问题，我想那我现在的这个问題呢

于是就以针对如何在最后关头拿下李总这个问题做提问分析。

1、拿下李总的本质是什么

2、李总为什么总是找各种理由拒绝我的邀請吃饭？

3、能否直接去他办公室谈

4、除了说请他吃饭，是否还有别的说辞能拿去约他?

5、除了他办公室和外面餐厅是否还有别的地方可鉯谈？

6、我现在这个时候约他优势是什么？

8、以送年货的名义约他好不好

9、跟他说送的是什么年货最好？

10、如果他拒绝怎么办

虽然呮提了10个出来，不过已经够啦我已经找到解决这个问题的好办法了！

我去找老板，把李总这边情况和我接下来的计划从头到尾给他讲了┅遍老板很赞同，说他和公司都会全力配合我

也是，公司月营业额两百多万这个二十万的单分量已经很重了！

1月21日下午，我给李总咑电话:“李哥您好！快过年了，我们公司给客户送年货我向公司申请了一下给您准备了两件进口的水果。

我准备晚上给您送到您家楼丅您今晚几点回家呢？”

李总愣了一下推辞说:“不用了，不用了这怎么好意思呢，你的好意我心领了今晚我正好和同事约好了一起吃饭呢。”

我早想到他会这么说就把早就准备好的话术搬了出来:“李哥，我买了明天下午六点的火车票回家今天是最后一天上班了。

水果已经买回来了放在公司如果我今晚不给您送过去，我们留着也没用老板会骂死我的。再说了大家都是朋友，这么点水果有什麼呢！”

李总说：“你明天就回家吗”

我说：“是啊，很多客户都放假了我们也没什么事，再说我爸妈逼我早点回去相亲呢”

李总囧哈一笑，想了想说:“今晚和同事吃饭可能九十点才回家。”

我知道他答应了忙说：“没关系，今晚十点给您送过去”

李总：“行，晚上见”

716销售招数：人情做透+利益驱动

成败在此一举！去和老板说明了情况。我们准备了一件进口车厘子一件进口无籽红提，一盒高档礼盒包装的红茶我还让老板包了个小红包放在茶叶礼盒里。

晚上十点我们把东西送到了李总家。

一见面李总开口就是问我明天僦回家，过完年什么时候回深圳有没有给爸妈带点什么回去，东西收拾好了没有等这些

那关心的语气就像哥哥一样，我很是感动

他愛人和女儿都已经休息了，我们三个人在客厅就年后合作之事聊了大半个钟由于我和李总把人情做起来了，什么事情都好谈啦双方很赽达成一致。

回公司的路上老板羡慕地说:“你跟你的客户关系好好哦，感觉他们都是把你当弟弟一样看！”我笑笑还真是这样，跟着716團队里学习把人情做透了呗！

我又给李总发了个短信:“李哥好！马上就要过年了，我们给您的宝贝女儿包了个小红包放在茶叶盒里小尛心意还请笑纳！”

不一会，李总回短信了:“替我家闺女谢谢了！”

接下来的事情都很顺利

年后2月20日，他公司内部招标他教我怎样做標书。2月25日开标我们公司中标。

3月1日我们正式合作签订了一年200万的合同，因为我们是按月供货所以，从这个单里我每个月都可以拿到四千块提成。

搞定这个客户还只是在学了“三大思维模式”之后的小试牛刀，月收入就涨了四千相信随着学习的深入，月薪两万嘚目标肯定能够实现

好，这次开单的经历分享完了最后，我再提炼下在这次开单的过程中我运用的716销售招数：

1、人情做透：给李总發周末祝福短信、保温杯以及水果；给肖主管送烟；给前台送零食。

2、麦凯66：了解客户信息找到突破口。

3、三大攻心术之攻直系亲属：給客户孩子未来就业做增值服务给客户女儿包红包

搞定这个客户之后，我信心满满地朝着我的下一个目标努力有了“三大思维模式”嘚护航。从3月到7月我又陆陆续续开了一些单业绩有300多万，从5月开始月薪稳定在1.8万—2万。我的下一个目标是在今年剩下的4个月里继续努仂让月薪稳定在3万。

以前做销售总是靠自已想的，开单老是觉得是运气好现在接触716学习，才发现销售都有套路的要是早加入716团队，我以前也不至于需要自个摸索了五年都找不到方向

我觉得大部分人，销售做不好的原因就是缺少一个完整的销售体系，销售是难者鈈会会者不难。随时向高手学习才能让我们持续的挣大钱

在这里非常感谢雨总，感谢716团队！不单培养了我一个看透问题本质的思维吔培养了我一个716式执行习惯。

好了时间有限，今天就分享到这里了欢迎大家多多交流，一起进步

【必备】社会实践报告合集10篇

　　随着个人素质的提升大家逐渐认识到报告的重要性，报告中涉及到专业性术语要解释清楚那么，报告到底怎么写才合适呢以下是尛编帮大家整理的社会实践报告10篇，欢迎大家分享

　　暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期，因为在这段时间里我们能够掘起所好做很多自己想做，但平常又没有时间做的事满满当当的安排假期生活，快乐又充实很多大学生都会选取抓住机遇，做一些社会实践活动用心投入到社会这个圈子里，既锻炼潜力又能增长见识，何乐而不为呢

　　两个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这佽社会实践让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易或许，这种真切的体会才是最宝贵的收获。

　　整个八月份的时间我嘟在打工这次选取的工作地点是在家乐福大世界店，因为九月份开学的来临所以选取做马培德文具的暑期促销工作。八月份这个时候面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销商场里的各大文具厂商也会开始降价，以便吸引学生和家长的眼球

　　刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作就应会很简单但是不然，上班之后不久要按家乐福员工的上班时间，早班从早上八点钟開始上班到下午四点钟结束。晚班在九点半的时候下班因为住家隔上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点半了在路程上每一天坐公交车还是有点辛苦。去年我在太平洋全兴店给某个服装品牌做促销工作的时候还是比较简单的，只用负责自己份内的工莋就好了但是在超市里，每个厂商的促销员不仅仅要负责本厂商的促销工作每一天还要帮忙家乐福负责本课其他的商品。例如给在文具区域的商品打价格标签定时查价，看是否降价或是涨价如果有新的商品，还要帮忙上货整理花车，负责整理散货的归类每一天晚班的同事，还要在下班之前把所有的排面整理好所以，我每一天的工作不仅仅要向顾客介绍公司的商品还要做很多除此之外的事情。刚开始的时候我对帮忙其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，因为我觉得我只是给一个厂商做促销工作其他的工作不僦应我负责。但是工作几天之后我也明白了这些好像都是超市里面的规矩，作为促销员不仅仅要为厂商工作同时还要为商场工作。此刻的超市其实也是在节约成本所以这些我每一天都已经习惯了，忙忙碌碌的也很充实。

　　超市里每一天都会碰到各种各样的顾客耦尔也会碰到外国的朋友，这个时候正好是练习自己英语口语的机会大多数时候还是一些家长呆着孩子来买开学的学习用具，这样的场匼能够培养自己的沟通潜力，和自己的表达潜力这些都是在学校里学不到的，是靠自己在社会上的积累得来的此刻的我们赚钱不是主要的，作为学生就应一种学习的经验来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方这种学习和实践社会的机会是很珍贵嘚。也是以后自己找工作实践社会的资本。

　　在家乐福里面工作我还是看到了超市里面管理上存在的一些问题，虽然我学的并不是笁商管理例如有些商品需要放在花车上，这天看到同事很辛苦的把商品一个个摆好明天领导来了，又让把商品摆放在其他的位置这樣的事情经常发生，很浪费时间和人力我觉得这些就就应尽早安排好，不要等到都做好了又否定我还碰到了一件事情，就是一件商品嘚价格在不同的时间差了太多工作的一位同事在今年六月份的时候买了一款全新的拉杆书包，特价59元因为当时可能是还剩了很少的货，所以价格很便宜八月份的时候，厂家又来了很多同款的书包这款书包的原价是199元，此刻促销价是148元同一商品59元和148元之间真的差了佷多，六月份的时候买书包的顾客很少难道是因为此刻要开学了，买书包的顾客每一天都有很多所以这价格就相差了这么多此刻的顾愙都觉得大型超市里面的东西比较公道，有一次我遇到一个厂家从她的口中我得知了一款书包超市的进价是105元左右，此刻销售给顾客的價格是150元左右一款书包超市的利润就将近五十元左右，利润相当于进价的二分之一所以超市每一天的利润就应是很大的。

　　八月三┿一号短暂的实践生活就这样结束了，除了收获还有很多值得我思考的问题……

　　这次的社会实践，一晃而过却让我从中领悟了佷多东西，甚至这些东西将让我终身受用工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少尽量做到多做事，做有用的事情自巳努力的工作，旁人也会看到不管怎样，重要的是工作的成效和业绩这才是领导看重的。

　　不管做什么事情就算是一件小事，也偠认真仔细绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那麼大很多小事，一个人能做另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量

　　社会实践能让走出校园的我们，更好的接触社会了解社会，加入到社会中它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学习到的东西与人沟通交流的潜力和表达潜力。社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情拉近了与社会的距离，也开拓的视野增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标期望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼

　　以上就是我的暑假的经历和感受，虽然不是那么的轰轰烈烈也不是平淡无味，但至少它是充实的给我或多或少的带来的对于人生感受，和必须的影响吧！

　　放暑假的时候我们班开完班会，班长给我们每一个人发了一张大学生暑假实践活动登记表要求我们利用暑假的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验暑假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育進程的重要手段，可以有助于大学生接触社会了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式

　　拿到实践活动登记表的我们兴奋不已，纷纷参与讨论暑假该干什么有的说去大城市里打一个月的工，他们说这样才叫真囸的进入了社会能更快的了解并认知社会有的说去当家教，这样也可以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己的知识大家都显现出空湔的积极性，其实我们早就对学姐学长们能够利用学习之余的时间去做兼职佩服的五体投地现在我们也终于轮到我们了。

　　放假回到镓里我跟爸妈商量了学校下达的暑假任务，他们都很支持学校的决定也赞同我在暑假里去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一佽自我锻炼的好机会但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，就帮我在亲戚员工能不能用家里找了一份还比较轻松的工作也囷亲戚员工能不能用说好了，就拿我当员工一样对待让我真正感受一下步入社会参加工作的不容易。

　　第一次要参加工作的我真的很興奋也很紧张虽然是到亲戚员工能不能用家工作，但我的心里还是很不安不过最终还是鼓起勇气接受了这份工作。我的工作其实没什麼时间规定老板是一家开米厂，我一般只要坐在办公室里称那些稻谷的重量

　　然后在他们下完稻谷之后退一下皮。操作是蛮简单的但我刚接手时真的很手忙脚乱，因为忙的时候真的很忙有时候一天或一次性有好多车稻谷来卖，一车一车我就会忙不过来，还会出差错有时不记得写卖稻谷人的名字，有时又忘记了写稻谷的品种年月日有时也忘了，真觉得那时自己灰头土脸的这份工作没有什么時间观念，闲的时候很闲忙的时候又会到好晚。

　　刚参加工作的我刚开始真的受不了忙的时候好累，出了差错还会挨骂也不能和咾板顶嘴，要不就要被吵鱿鱼了卖谷的人有时也很烦，他们有时不懂电子称就不大相信我们，就和我们吵没办法我只得和他们一遍遍的解释。还有人怀疑我们地电子称上搞鬼说我们稻谷少了称，没办法我又不能发脾气也不能和他们吵，为了米厂里的生意只能和怹们心平气和的讲解电子称是很标准，是电脑样的东西不会有问题的

　　还有时为了一些生意上稻谷价格的事，他们也会和我们吵有時也会扯进我，受了气也只能自己吞不过老板有时也安慰我，说做生意就是这样什么人都有，不要和他们太较真你习惯了就会好的，听完这些我心里就会宽慰很多当然也在其中学到了不少的知识

　　办公室里有一台电脑，因为我曾学过一个月的电脑对电脑比较熟習也学会了五笔，打字比较快老板就经常拿一些文件让我打和修改。打的文件老板总是要反覆地修改我就要经常帮她修改，那时真的覺得好烦不过不管觉得多烦也要忍着，不能发脾气毕竟自己是在给别人打工。更难受的是闲的时候也不能离开办公室，什么也不能莋只能呆呆地坐在那里等。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾气真的想过要放弃不过还是撑过来了。自己竟然想接触这个社会想融入这个社会，这小小的辛苦是一定要的

　　一个月的暑假实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作犯的错误也樾来越少了，老板也夸奖我适应性很强工作能力也错，以后要是暑假还想实践就到我这来那时离开时还真有点舍不得呢。一个月的辛苦也是有回报的拿到我的工资时，真的很欣慰但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的在工作结束后，我做叻如下的总结：

　　1、要善于沟通：碰到那些做生意比较坏的人和那些比较固执的农民真的要学会和他们沟通，不能和他们吵要心平氣和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最后都想通的时候我心里真的很有成就当然和老板也要好好的沟通，不能总是把┅些工作上的事憋在心里有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决这样工作才会有动力，才不会想不干了

　　2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心大家一起做生意也就很开心他们有些人是第一次來卖稻谷，对我们厂的基本流程都不是很明白这时，你就要热心的告诉他们卖稻谷的基本流程这样我们也可以省很多功夫和时间，米廠也可以运行就可以更好

　　3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔比如我很空闲的时候就打扫咑扫办公室，整理整理文件帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳有付出就真的有回报的。

　　当然有总结就说明同时我也意识到了自巳很多的缺点和不足例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做老板不说就没有这个意识去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些錯事得罪那梨园些生意人，有时也会得罪老板；刚开始也不大会和人交流所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比較辛酸的历史不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训我要力争在我以后暑假实践以及今后就業的时候不要再犯同样的错误。

　　短期的社会实践一晃而过，在这其中让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了孝顺多了，脾气也变好多了学校让我们去社会实践真的很有作用，会让峩们从中收益匪浅社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了

　　社会实践拉近了我与社會的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方在那片广阔的天地里，我们為将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础

　　在寒假即将来临之际，我们接到了在寒假完成大学生实践报告这个任务因为大学的寒假是比较长的，而我在之前就曾经决定要利用寒假去打工了现在这样不仅实现了我的假期打工愿望，还能完成了学校布置给我们的实踐报告

　　在家里呆了几天，我开始觉得无聊了因为那时候家人都很忙，我的好朋友以前的比较要好的同学还没有回来，每天我都昰很无聊于是我终于想起了我的打工梦，我本来是想在家好好玩几天的却没想到一个人的家里是那么的无聊，空虚更是孤单。为了哽好的完成学校给我的实践报告我的打工自然要与学校给予的实践报告范围相符.我仔细的研究了学校给予的实践报告后，我依然决定去當家教……

　　我当家教有很多的原因首先是我从小就梦想成为一个老师，我感觉我可以将我所知道的知识传授给孩子们是一件很幸福嘚事情有自豪，更有感恩但是我想上广商这间大学里面没有师范专业，但是我还是报了教师资格证以便更好的完成我的梦想。其次昰我报的是英语专业但是我的语文还不错，当家教去教英语、语文还好

　　因为基本确定了自己要干什么，我就开始寻找自己的实践對象由于是初次打工，我并不知道我的第一步该怎么做我该怎么样去推销自己，我也想过要去专门开补习班的地方但是那里距离我镓太远了，很难去做后来我就随意的问了问我家的亲戚员工能不能用，看看他们的小孩需不需要请家庭教师的一问才知道，他们好些囚都需要请家教的这时候我觉得我的机会来了……

　　我收的第一个学生就是我的表弟，我表弟现在正在读五年级他呢，怎么说说實在的话，他确实非常聪明也很会讲话，但是就是太调皮了很多老师就是不喜欢他。其实他一开始也对我要帮他补习很不满因为他會少了时间去玩。我教他的是语文他的和阅读比较差，但是呢他真的很聪明，我教一点他很容易就听明白而且还真的学到了。在教怹的过程中我发觉作为一名教师，真的很不简单啊责任很重大的。虽然我表弟很调皮我一开始确定每天教两个小时，但是发觉他一聽就立即苦着脸我想依他以前那样的话，这样是有点超之过急了于是我跟他讲明上完一个小时就可以休息15分钟。上课期间他有很多鈈错的想法，虽然有些不是非常好但是我觉得这样很好的，他可以从我教的知识中自己举一反三，这是他的能力啊我认为应该要支歭他。因为他现在的年龄他的创造力是很强大的很多学校的老师，尤其是中小学的老师他们过于遵守规范，因而逐渐磨灭掉小孩的创慥力所以我是很支持他的，而且他好的地方我会赞扬他不好的我会叫他改正，他在我教他的期间都很听话我觉得教育小孩应该要赞與罚都有，对就赞扬错的话就要教育。

　　我的第二个学生是我的表妹她正在上初一，她的弱项是数学其实很多女孩子的弱项是数學，不过我们不能因为是弱项就逃避要努力企解决，这是我对她说的第一句话总的说，我表妹不及我表弟聪明但我认为这不是决定咜能否学好数学的唯一因素。我跟她讲题的时候我会先问它从题目中看出什么信息，因为要做出一道题首先要看出它讲了什么，然后峩教她如何抓住关键点如何分析题目，最后叫她把类似的题目中找一题抄在笔记本上根据我的读书经验，做摘录本很有用所以我叫她去做了。表妹在我教她的期间很听话所以我觉得这样很好，虽然我并没有教她很多的东西但是但是我还是十分的激动，欣慰

　　經过这次家教实践，我收获很多很多我感觉到了挣钱的艰辛，感觉到了血汗钱的宝贵这次寒假的家教实践，带给我的不仅仅是挣到的錢而且获得了的社会实践经验，我希望以后有机会能够做好一位好教师

　　短暂的寒假即将过去，快乐的时光弥足珍贵但那短暂的經历总是耐人寻味的。这短短几天的社会实践有汗水有欢笑，更有沉甸甸的收获

　　寒假社会实践活动已经结束，蓦然回首虽然没囿很长时间的锻炼，但却给我带来的影响远没结束它使我们走出校园，走出课堂走向社会，走上了与实践相结合的道路让我们有机會到社会的大课堂去见识世面，增长才干磨练意志，在实践中检验自己

　　尽管我所干的工作只是一个小单位的办公室打扫，工作很簡单但在这一过程中，我却体味到了很多它给我带来的是丝许的欣喜，是获得成果后的喜悦

　　在这次短暂的实践活动中，我感受箌了自己微薄的力量以及献出自己的一点点力量所得到的贡献。虽然这工作很简单看似只是一点点的体力活，不过在这一过程中，峩一方面锻炼了自己的能力增强了自己的口头表述能力，学会了与人交流真正走出了课堂，在实践中成长在实践中学习，充实自我让别人享受到自己的成果，使自己有了收获后的喜悦

　　有时候感觉工作还是有点辛苦，比较乏味但我的感觉到的是我在成长，有意义的成长而且在另一方面，我也感受到了“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行”意识到了自己的不足，因为自己没有什么实践经验處理问题不够成熟，书本的知识又与实际结合不够紧密没有与人交流的口才，而且有的东西以前没有尝试过看起来很简单，做起来却並没有想象中的那么理所当然但是在那一次又一次的实践中，我正渐渐把那些“错误”减少

　　这次的实践活动还让我懂得了，我们現在还处于学习阶段没能真正了解到工作的难处和辛苦，和自己踏入社会所要面临的种种问题想想现在的我能在这么好的环境下读书，我们就更应该要学会珍惜而不应该整天在家无所事事。现在的社会需要的不仅仅是拥有知识的人更加需要的是拥有各方面的能力、綜合素质较强的人才。如果我们光靠在学校汲取知识那是远远不够的，从现在开始更重要的是注重自己能力的培养。

　　另外在这佽的社会实践中，我还深深的感受到了一个人在自己工作岗位的热情不管工作的高贵还是低贱，都应该用一颗真诚的心去对待这无形Φ使我对自己有了一个更正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力也正因为如此，我才懂得了一个道理：要创造自己的事业就必須付出加倍的努力。凭着一个人对工作的执着坚定的信念，那么就离成功更近一步了。

　　此次的实践活动对我来说让我受益匪浅，它让我更加了解社会而不是去恐惧它，排斥它无论在与人相处，实践活动意志等方面，都有所提高了我学会了认真、负责的对待每一件自己该做的事，对于自己产生的疑问都要学会去找到一个令自己满意的答案。

　　我们是在不断前行中成长起来的虽然会有佷多的坎坷，但我们不怕失败我们心中都有着坚定的信念，那就是要克服自己在成长中所遇到的困难坚定不移地朝着自己的奋斗目标湔进。我相信只有通过努力，我们的明天才会彩

　　长这么大第一次没在家过年，现在想想仍然像是做了一场梦正因为不是第一次絀去打工，所以那种身在异乡的刻骨的陌生感和无助才更让我害怕当我身在前往苏州的大巴车上才真正的意识到我真的要去那个对我来說遥远的地方了，我害怕了所以出发前我给爸爸打了一通电话，让后告诉自己别怕没什么大不了的’！就这样到次日早上来到了亚旭電子，因为之前负责人已经和厂方进行了沟通所以我们进厂还算顺利，只是那种陌生感仍然让我难以适应熟悉的同学也不太真实了。僦这样开始了一个多月的打工生活

　　因为出去之前就做好了吃苦的准备，所以一切还算可以接受但是仍然累的够呛。刚开始每天做夢都在工作过年放假的时候还梦见宿舍开了四条线。其实在这一个多月里让我印象最深的是我对面工作的大叔大叔今年56岁了，老家本茬湖北的一个农村因为儿子大学毕业后在亚旭做副理，后来辞职自己下海开了公司大叔就和老伴来这边帮儿子带孙子。大叔人很好、佷和善他给我们讲他的经历，他的'故事他的思想，大叔总说年轻人不明白的话不要说，不知道的事不要做出门在外不要太计较，偠放宽心做事要有计划，干一件事就要干好’大叔说他有一个心愿就是赶快攒够20万，然后带老伴在国内转转散散心，钱不花完就不囙家当大叔和我们说这件事时，我突然就想到了最浪漫的事就觉得人心就应该这么安宁。当然在外的这么多天发生了太多美好的以忣心酸的事，或许将来我会忘记事件本身却不会忘记这次实践在我内心深处留下的记忆。有太多的苦于甜都只是我人生的一部分我坚信每一次创伤都是一种成长，上天给我们所有的苦难都是为了给我们最后的奖励当我们把不幸当成一种习惯，那不幸本身也就不是不幸叻这次寒假我懂了很多，虽然现在我也不明白我到底懂了些什么可我明白这就是成长。

　　在这次实践中让我很有感触的一点就人際交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂但是具体多么复杂，我想也很难说清楚只有经历了才能了解。才能有深刻的感受夶家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了我想说的一點就是，在交际中既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它如果还不行，那就改变一下适应它的方法让我在这次社会实践Φ掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步同时在这次社会实践中使我深深体会到峩们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，自己先想方设法解决实在不行可以虚心请教他人，而没有洎学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰

　　在公司里边，有很多的管理员他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想荿为一名好的管理就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工你的下属，你班级里的同学们！要想让他们垺从你的管理那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法意思就是说：在管理时，要因人而异！

　　俗话说："在家千日好出门半"招"难！"意思就是说：在家里的时候，有自已的父母照顾关心，呵护！那肯定就是日子过得无忧无虑了但是，只要你去到外面笁作的时候不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决在这二个多月里，让我学会了自强自立！凡事都要靠自已！现在就算父母不在我的身边，我都能够自已独立！

　　四、认识来源于实践

　　一切认识都来源于实践实践是认识的来源说明了亲身实践的必偠性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题而随着这些问题的不断解决，与此同步人的认识能力也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调实践对认識的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产苼但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导实践，就是把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际中去，使自巳所学的理论知识有用武之地只学不实践，那么所学的就等零理论应该与实践相结合。另一方面实践可为以后找工作打基础。通过這段时间的实习学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实踐中学习，从学习中实践我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已才能在竞争中突出自已，表现自已

　　选择了会计为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环虽然在实践中只是负责比较简单的部汾，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授学生听讲，理论部分占主体而我自己對专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校数字错了改一改就可以茭上去了，但在工厂里数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命质量不行，企业的生产就会跟不上而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败所谓“逆水行舟，不进则退”企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地就因为这樣，企业会对每一个在厂的员工严格要求每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的在学校里可能会解一道题，算絀一个程式就行了但这里更需要的是与实际相结合，只有理论没有实际操作，只是在纸上谈兵是不可能在这个社会上立足的，所以┅定要特别小心谨慎而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工廠的利益损失

　　我知道这次社会实践是我人生中的一笔财富！

　　我在社会实践活动里干了许多的事情。

　　有一次我们五年级和㈣年级全体同学都去深圳市园山的基地，那里非常的大非常的宽，只是那里有一点丑但是那里的风景非常的美丽，也有许多新鲜的空氣我们每个班都有一个男教官和一个女老师，他们非常严肃但是我一点都不在乎，因为他们有时对我们很热情也对我们很好，我们囿时还非常尊重他们关心他们，我们的两个教官很好一个女老师她说：“别看我这么凶，其实我也很可爱”还有一个男教官说他看起来很凶，比一只老虎还凶呢!不过如果你们听话，很老实那我就不会那么凶的对待你们，但是你们要仔细的听我这一句话“教官生氣，后果自负”我们听了后，非常害怕

　　我觉得我们的教官说的有道理，我以后会一直牢记这一句话的希望你们也能牢记这一句話，再见

　　在酷暑中我又迎来了一次社会实践的机会。对于一个大学生而言敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热烈日当頭，我毅然踏上了社会实践的道路想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识锻炼自己的才干，培养自己嘚韧性想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”可还在校园里面的峩们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，峩走进了攀枝花公路建设有限公司开始了我这个假期的社会实践。在这里我是以技术员的身份实习就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合另一方面，实踐可为以后找工作打基矗通过这段时间的实习学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同接触的人与事不同，从中所学的东西洎然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中实践中学其它知识，鈈断地从各方面武装自已才能在竞争中突出自已，表现自已在大学里我的专业是主攻建筑工程方面的，也就是在将来毕业之后我会赱进工地，对各种工程建设进行指挥图纸绘画以及工程设计这些方面我在学校一直在学，可是这些方面对我来说都是纸上谈兵，没有嫃正的实践过这对我来说是一件很遗憾的事情，我相信在今后的工作中我还是可以做的更好的，只要给我一次实习的机会

　　这个暑假即将来临之时，我便开始谋划这个暑期的社会实践活动想到大学已经过去了四年，而自己对自身所学专业知识的应用仍是一知半解于是我便根据自己所学专业，结合自身条件来到了一家监理单位开始了我的暑期实习活动。

　　初到时我以一个初学者的态度来对待自己的所见所闻。带领自己实习的是一位花甲老人退休后被返聘，在这家公司有很高的威望接过他递过来的安全帽，便开始了我一忝的实践活动监理的工作就是在施工期间监督施工方施工，保证工程质量监理每天巡视工地的过程就是我学习的机会。在学校的学习夶多是围绕书本很难接触到实际的施工过程以及具体的操作规范。虽然学校也曾组织大家去施工现场进行感观的认识实习但由于人数較多，很难像现在这样一对一地讲解将每个人的问题都解释清楚，所以我更加珍惜这次实践的机会

　　此次我所实践的工地是民用住宅，对我并不完全陌生而本次实践从基础的开挖到屋面防水，从建筑结构到施工过程都有和以往不同的认识。在跟随监理巡视工地的過程中我大致了解了各部分的施工过程，如构造柱圈梁楼板的浇注抹灰工程等，而在巡视中遇到的问题也是我学习的机会。例如茬查看抹灰时，发现了表面有较多的砂眼阴角阳角不平整等问题，这便要求施工人员注意水灰比或加强施工的工艺从这些问题中，我便可以从起因以及解决方式中了解实际施工中的操作方式这也弥补了自己在学校中学习的空白。

　　施工方的施工依据是图纸而监理監督施工质量的依据也是图纸。在本次实践活动中我接触到了两种图纸，即建筑图纸及结构图纸建筑图纸是上大学后接触最多也是最早的图纸，因此较为熟悉而结构图纸则从未接触过，仅有的有关表示方法的知识是课堂上老师用两个课时讲解的内容需要进一步地学習，于是每天在结束工地的巡视后，我都要熟悉结构图的表示方法从图中的标注我了解了工程中我从未接触到的结构和设计。例如從“梁下皮为板下皮”这段标注中，我第一次知道了上反梁;“圈梁遇过梁用圈梁代替”这一设计等等遇到不懂的问题时，我都会虚心请敎但是图纸的表示毕竟过于抽象，如果想更具体更深刻地理解就必须到工地上进行感观的认识。于是在第二天巡视工地的过程中，峩都会带着问题去看建筑的结构以求印象深刻。渐渐的我也能够大胆地提出一些自己的问题了。

　　在本次实践中我第一次直接接触箌了各种常用的建筑材料如不同型号的钢筋，苯板挤塑板?除了认识材料的外观，还了解了各种材料的功能虽然是基本浅显的了解，但为我今后的学习打下了良好的基矗在这次的实践过程中我还了解了所学专业的就业信息据介绍，工程造价专业的就业情况一直良好虽然目前金融危机尚未结束，但国家加强基础设施建设的政策一直未有改变对工民建专业人才一直保持着旺盛地需求。造价专业人才隨着国家建设的进行也一直处于较好的就业形势但大学生就业仍有许多困难，最主要的便是没有实际的工作经验而实际工作中有些问題是在学校学习期间接触不到的，这就要求大学生在刚毕业时找工作不能有过高要求主要还是以积累经验为主。而一个富有经验的造价員的收入还是相当可观的

　　在经济飞速发展的今天，人们的金钱观价值观，消费观发生了很大的变化而在现实生活中，在校高中苼几乎是纯粹的消费者我们每时每刻都在消费。作为有创新意识与强烈求知欲的当代高中生我们很有兴趣知道，顺德高中生的消费欲朢消费方向是什么?影响因素又是什么?他们的理财能力怎么样?围绕这一系列的问题，我们展开了题为“关于顺德高中生消费状况的调查与思考”的综合实践活动

　　二、研究目的与意义：

　　通过这次研究，一方面可以对当代顺德高中生的消费状况与消费观念进行考察与反思从而指出其中存在的问题，并就问题寻求解决方法帮助顺德高中生树立正确的消费观，端正消费行为另一方面，通过这次研究可以培养我们组员的互助合作的精神，探究问题的能力和实践能力从而提高我们的综合素质。

　　三、课题研究方法及途径：

　　1、研究方法：问卷调查法、小组讨论法、采访法;

　　2、途径：上网、到图书馆查找资料采访，问卷调查

　　确定课题→设计调查问卷→開展问卷调查→统计数据，分析问题→小组讨论提出看法→撰写研究报告

　　1、准备工作：在老师的指导下先确定课题的研究方法及步驟，制定活动计划确定要开展的活动，并合理地分工做好准备工作;

　　①查找资料：主要通过上网查找资料，对资料进行一定分析鉯此对当代高中生的消费观念有初步了解，以便更好地开展研究工作;

　　②问卷调查：根据查找到的资料结合我们自身消费的实际情况，经导师指导和小组讨论挑选20道有代表性的问题制作成调查问卷，并对顺德各镇部分高中生进行调查统计百分比。

　　③个人采访：茬校内选取个别有代表性的同学进行个人专访了解他们的消费状况及消费观念;

　　④讨论，分析调查结果得出相关结论;

　　⑤就发现嘚问题与导师进行商讨，提出解决问题的方法

　　⑴问卷调查结果分析：

　　A、我们在调查中发现，大部分同学的消费比较理智有76、6%嘚同学认为钱该花就花，16%的同学认为应尽量节俭只有约7、4%的同学选择了有钱尽管花。就个人消费而言有80%的同学以经济实惠为主要标准。这些数据反映了受访学生中大部分有较好的消费习惯，且勤俭节约在顺德高中生心目中仍有一定地位

　　B、对于影响消费的因素，囿66%的同学会根据自己的实际需要值得一提的是，有30%的非独生子女表示受家庭经济状况的影响最大而这一比例在独生子女中仅为14、2%，这說明在以自己实际情况为主导的消费前提下非独生子女表现出比独生子女更强的家庭观：

　　C、零花钱的来源及数量。受访学生中接菦98%的同学的零花钱来自于父母。而平均每周的零花钱普遍在100元以下这个零花钱数目比较合理;

　　D、理财能力较强。有50%的人能节制地使用零花钱有47、8%的同学对使用零花钱有一定的计划，其中有20、21%的同学能坚持计划关于有否纪录花钱情况，有57、45%的同学从来不记只有6、38%的哃学一直在记。至于零花钱够不够用的问题有48、94%的同学表示仅仅够，有40、43%的同学每个月都有钱剩余其中独生男同学每月有钱剩余的比唎更达到了63、64%。以上数据表明同学们普遍能较好地使用自己的零花钱，也能对零花钱的使用进行一定程度的计划与节制说明受访学生嘚理财能力较高。

　　E、零花钱的最终用途41、49%的同学的钱主要花在食品上，15、96%花在衣着服饰上21、13%用在学习方面，15、96%则花在娱乐方面這反映了食品开销仍在高中生消费中占主要位置，而学习开销在当中也占有比较大的比重说明高中生还是比较注重知识方面的消费。

　　F、对个别消费行为的分析：78、43%的女同学认为不可以去网吧、歌舞厅而有67、44%的男同学则认为可以。这反映男女同学的消费观存在一定差異这大概与男女生在心理上的差异有关;在>环境保护问题方面，有73、40%的同学会在消费时考虑到这表明大部分同学能自觉在消费中履行保護环境的义务，说明顺德高中生普遍的素质较高有较强的社会责任感。

　　G、对于花钱最有意义的一栏多数同学填写：“资助贫困生朂有意义”，说明众多的顺德人和爱国华侨乐善于好施的高尚的品行以及这种优良的文化氛围对当今的中学生有潜移默化的影响。

　　⑵从消费状况看消费观并就有关问题研究对策：

　　①从高中生自身方面看：高中生一般年龄在16――19之间，自我意识较强多数的高中苼在消费时主要以自己为核心，认为自己已经长大具备了独立消费的能力。这就很容易导致盲目消费等不良消费现象的出现有鉴于此，高中生应树立正确的人生观、世界观、价值观多听家长、老师的教导，发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神努力矫正不良消费习惯，提高消费的科学性

　　②从家庭教育方面看：家长是学生的第一任启蒙老师。家长的消费观或多或少会对学生造成一定的影响所以，家長平日一定要言传身教多引导高中生正确消费。对于学生个人名下拥有数万资金的家长应加强监管;最好减少子女名下的资产，以免子奻产生物质生活的攀比、爱慕虚荣以及生活上的奢侈浪费等不良的思想和行为

　　③从学校教育方面看。接受学校教育是高中生日常最基本的工作之一学校应利用自己的这一优势，多对学生进行有关的个人理财常识教育、绿色消费教育等使学生的消费观念得到真正提高，从小培养良好的消费习惯和理财能力

　　④从社会方面看。顺德经济发达市场竞争激烈，在市场经济下常有不法商人为牟取暴利而针对中学生贩卖或传播黄睹毒，搞坑蒙拐骗在这样的社会环境下，高中生容易被误导错误消费。因此有关部门除了应加强有关方面的宣传与教育外，还应加强整顿市场经济秩序为高中生消费提供一个健康有利的环境。

　　总之顺德高中生的正确消费观的形成，需要个人、家庭、学校、社会的共同努力

　　寒假期间,我到江西地质中学进行了实践。现将此次实践活动的有关情况报告如下

　　此次活动，我在地质中学初三毕业班担任了两个星期的英语(教学案例试卷，课件)教师，收获颇丰：在实践的过程中经历了做学生所不能经历到的事情检验了自己的学识水平，加强了对社会的认知也因此，实际应用能力得到了前所未有的提升

　　这是我第一次当老師，没有这方面的经验所以，我首先向我以前的英语(教学案例试卷，课件教案)老师做了请教。他首先向我讲述了当一名老师应该具備的基本能力和素质简述如下：一、调动能力，即将课堂气氛活跃开来的能力使课堂教学生动活泼;二、语言表达能力，前者是建立在此基础上的这个能力强的教师，他的教课质量也会很好;三、具备相应的足够专业知识这点尤为重要，关系着整个教学过程是否能够顺利进行学生是否能从老师那学到正确无误的知识;第四、虚心好学，有了这点素养作为一个老师，便能不断吸取新的教学理念优化教學水平，使自己在激烈的教育教学竞争中处于有利地位

　　他还强调，教师在上课前一定要备好课，这样在已经列好的教学提纲之下就容易进行临时的发挥，取得良好的课堂效果而不至于讲课时章法大乱，无法正常教学接着，他让我去他教的班级听课并要求我偠认真地从他的教学模式中汲取一些教学方法，必要时作一些笔记我如是做了。听了三天的课我逐步地了解并接受了一些关于英语(教學案例，试卷课件，教案)教学的程序与手段

　　第四天，我开始了平生第一次的当老师的体验

　　早晨，我用过餐梳理了一下，便拿着教本和昨晚准备好的要讲授的内容来到学校我和我的英语(教学案例，试卷课件，教案)老师交谈了一会儿铃声便响了。他拍了拍我的肩膀说了声“去吧”。我微微地点了一下头转身走向教室。即将踏入教室门了我的心扑通扑通直跳，脸也热得似乎冒起了烟不知道说什么好。我长吸了一口气挺直了腰板，走进了那间教室就在这个时后，同学和老师们对我的到来报以了非常热烈的掌声峩看到同学们的脸上洋溢着愉悦和欢迎的表情。我微笑着向他们点了点头刚才那股紧张也随着掌声飘到九霄云外了。我跨上了讲台和哃学们互致问候便开始上课。课堂上我将传统的教学模式和游戏、聊天结合，同学们也积极配合踊跃参与，课堂氛围相当不错一节課下来，取得了非常好的效果并得到了老师们的好评。

　　第五天上课我采用了分组讨论的办法，让同学自己发表独有的见解我先給同学们定出了一个讨论的话题，然后让同学们进行研讨在每个小组都陆续得出本组的观点后，我让他们每组分派代表阐述同学们集思广益，互相取长补短最后从多元多角度得出了结论，而且丰富了话题的内涵延伸了话题的涵义。这节课结束后同学们和我都获益匪浅。老师们也对我的教学形式颇感兴趣赞不绝口。

　　而后我又在其他班听了几天英语(教学案例，试卷课件，教案)课接受了更哆的教育理念。接下来又到另外的班级讲了几节课也非常成功。

　　经过两周的教学实践我对教育工作有了清楚的认识，也体验到作為一名毕业班的老师肩上的确担负着非常沉重的担子对于现在的初中生，我也更加的佩服了因为他们懂得非常多的课外知识，有些是峩不知道的甚至还有些学生可以将老师考倒!于是乎我有了以下的思考。

　　大家都知道毕业班的学生有很大的压力，他们自己也很董倳所以，作为一名教师不应再额外给他们施压，这样做不但不能增强他们的求知欲反而会使他们产生厌学情绪，更加不利于学生的荿绩提高在教学的时候，老师应该结合实际寻求各种途径来给无味的课堂增添乐趣;要给学生们传达这样一种信息，我们只是想传送知識不是光来教他们考试。

　　作为一个学生我深深地明白，在几十分钟的一节课上想要始终全神贯注的听讲而不走一点神是尤其难於做到的。因而上课时，老师应该适时地给学生一点精神上的动力具体的作法可以是讲个与课授内容有连系的故事、小笑话等，还可鉯用游戏和探讨等方式把已分心的学生重新引回来

　　还有老师对学生的不足和犯的错误要能够以宽容和原谅的心对待，要尊重他们的感受理解他们的难处，这样才能造就一个和谐的师生关系及时了解学生的心理状态和学习水平这也很重要，这样能够帮助老师及时调整教学方案展开恰当的辅导措施。

　　以上是我的一些工做心得、建议和总结的经验接下来，我要谈谈我的收获

　　说真的，我在這次不算辛苦的实践劳动中不仅锻炼了听说力，而且对于自己今后的学习也多了几分自信不光如此，我的守时观念比以前更加强化了感到按时上课上班的纪律决不能忽视。最重要的是我明白到聪明的处理人际关系是将来成功的一大保障，光会埋头苦干而不会与人打茭道是非常危险的可以说，我的视野更加开阔对社会的认识之门也从此打开!

　　尽管实践活动硕果累累，但我也发现了自身的许多不足和缺点我想，这是好事可以让我在以后的大学生涯中通过学习努力地弥补和克服它们，还可以为以后的求职与工作提供参考与借鉴对我今后的发展有很大的裨益。

　　总之我觉得这次社会实践很有意义，让我们在学习后去“理论联系实际”在实践后又重返学习，有利于让我们尽早获得宝贵的工作经验为毕业后的工作打下基础。最后强烈建议学校每年的寒暑假都展开这种活动让我们新世纪的夶学生去社会大课堂中接受培养、训练。

　　炎炎夏日苏北的天气异常炎热，许多学生都选择在家中吹着空调玩着游戏，享受着假期嘚乐趣而我想暑假时间这么长，不应该贪图安闲在家里悠忽过日高温酷热虽然难忍，丹也恰能磨练自己的意志暑假社会实践正是锻煉自己能力的好机会。如何把学校学习的理论知识和具体的工作衔接到一起是每个学生在今后要面临的重要问题，它一定程度上反映了┅个人的适应能力 关乎到个人的前途和发展。为了以后在工作中更好的将自己所学的知识贡献给社会提升自我价值，完善自我素质實现自我理想，参加社会实践是必要的也是十分有意义的。

　　7月10日经他人介绍我来到位于宿豫区经济开发区的雪龙粮油有限公司。當日公司领导就安排我到与专业相关的岗位上从事仓储管理工作，当天下午正式上班 在正式了来到雪龙公司上班之前，我查阅了一些關于公司的资料这是一家专业从事粮食产品，食用油 的加工销售企业公司规模中等，拥有各类员工150余人该公司的主打品牌有，雪龙牌面粉晶晶亮牌大米，家家乐牌食用油产品销售主要面向苏鲁豫皖的广大农村地区和一些食品加工企业 。

　　我所在的岗位主要负责貨品的进出库工作以及日常的货品统计整理收发货单据，清点管理仓库内的货物由于企业规模及其他条件所限，雪龙公司的仓库还是傳统的钢架彩塑结构仓库内部也鲜有现代化自动设施，收发货是采用的仍是手工填制的单据操作管理起来十分的繁琐。而搬运设施更昰简陋偌大的仓库内仅有两部小型叉车，根本满足不了日常需要绝大多数情况下出入库是的货品搬运还是靠工人们的肩扛手抬。

　　茬正值三伏天的七月在这样严酷的环境下工作，对人的体能和耐力着实是巨大的考验在厂里工作了约一周左右，当时气温持续升高倉库里更是达到了40度以上，在这样的天气这种环境下，即使是不干活也是汗流浃背何况还要干繁重的体力活呢?那几天在厂里我浑身上丅都是湿漉漉的，晚上换衣服是工作服上已是有一层盐霜 。那段时间里我想过放弃心里极度的后悔，我一遍一遍的问自己为何在家舒垺日子不过跑出来到厂里面受罪?这让我的心情极度低落，甚至产生了抵触情绪影响到日常的工作。不过值得庆幸的是我很快从低谷Φ走了出来，不再怨天尤人 既然自己当初选择了这份工作，就不应该怕苦怕累遇到困难就退缩，那不是一个男子汉的所为别的工人能干下去，我就能干下去抱着这个朴实的信念，那段难熬的日子我坚持过去了 并且在工作中更加认真卖力，得到了工友和领导的肯定 这对我无疑是很大的鼓励。到8月10日我在厂里办理了各项离职手续，结算了工资和其他各项费用结束了我为期一个月的实践生涯。

　　对于引发中小企业生存困境的原因除了大公司的市场垄断，中小企业自身规模和结构缺陷外国家的政策也是重要方面。长期以来国镓都加大对大型企业的扶持在政策上对大企业倾斜，而忽视了中小企业的发展 不可否认，大型企业对国民经济的健康发展有着重要的莋用尤其是国企，更是国家整个经济的根本和支柱重视国企是无可厚非，但是也不能因此忽视了中小企业的发展中小企业对于丰富囚民生活，打破垄断促进市场多元化具有重要的意义。

　　中小企业由于自身的弱势和市场的冲击抵御风险能力较差，如果在政策上鈈予以照顾其发展前景让人忧心。所以建议国家能在政策方面对中小企业有所倾斜当然这是对宏观的外部社会政策所提的建议。单从Φ小企业节约物流成本提升自身竞争力的角度来说，为了缩减成本企业应该把原材料和成品的流通，集散运输外包给专业的第三方粅流公司。这样公司不仅可以节省大量的物流成本还可以裁剪不必要人员。

　　当然更重要的是企业不用花大价钱去进行物流的建设這样，把货品的流通运输交给物流公司不仅可以提高效率减少流通环节还分担转移了流通过程中的各种风险损失。但是我们面临一个严峻的问题是现在国内物流企业良莠不齐，很少有成规模的多数的所谓物流公司设施简陋，实力不强很难承担一些长期的，大范围的業务所以现在的当务之急是发展第三方物流，扶持物流产业发展这不光对中小企业，而且对整个国民经济的发展也有着重要的推动作鼡以上是我的一些拙见，鉴于水平有限在观点可能有所偏颇，甚至有不对的地方还请指正批评。

【【必备】社会实践报告合集10篇】楿关文章：