《崩坏3》背后的营销秘密
这个国庆很热闹，居然有一款游戏被网友们称为“最不科学”的国产手游。了解了一下，原来是因为其画质惊得网络一片呼声，“这不科学”的称谓原来是这么来的。 这款游戏就是《崩坏3》是由一家叫做米哈游的公司开发而成。& & & & & &&& & & & & & & & & & & & & & & &米哈游团队一直秉持“技术宅拯救世界”为目标，被圈内誉真正懂二次元的游戏团队。团队创业至今已开发出多款产品并获奖。先后推出了包括《崩坏学园》、《Flyme2themoon》、《娑婆物语》、《泡泡英雄》 多款人气游戏作品，并出口到包括北美、欧洲、日本、香港等国家与地区的海外市场。而《崩坏》系列前两作都以《崩坏学园》为称，是米哈游于2012年在iOS平台推出的风格纯正的ACG动作手游，游戏是以近未来学园都市为背景、末日僵尸为题材的萌系横版射击动作游戏。而《崩坏学园2》更是2014年被誉为国民级萌系手游。米哈游曾说过“只有吾等死宅才能做出纯正的ACG游戏，值得让你献出那点已经掉的差不多的节操……”。这次的新作《崩坏3》于10月1日在App Store公测后就上了畅销榜11，同时也获得了国内包括硬核联盟等渠道的精品推荐。& & & & & & &（《崩坏3》日至12日APPstore排名趋势）但这么一款有沉淀的大作之前也没听到像《阴阳师》一样在上线期闹多大动静啊。好了，笔者于是就去研究了一下，发现原来不是没有动静，只是人家的营销方向还真有点意思，废话不多说，笔者今天就给大家介绍这款来自东方古老玄学所造就的国傲手游-《崩坏3》所带给人们魔法视觉背后的营销思路。崩申克的救赎& &当下的手游时代，玩家们已经越来越注重游戏内容的质量，尤其是二次元类手游，剧情向，人设等方面已成为是否能让粉丝买单重要因素，这需要游戏整体从画面、玩法、包括剧情等因素去着重设计，《阴阳师》就是一个很好的例子，这里就不过多对它进行延展。& & & & & （《崩坏3》人物漫画）同样的如果崩坏系列还是延续前作的模式，前路堪忧啊。所以《崩坏3》从一个2D游戏华丽一变为一个高品质3D手游，除了要为自身出路破局以外，也从研发开始就为之后的营销道路提前做好了准备。研发阶段看营销棋局《崩坏3》一开始取名为《崩坏3rd》，后因为某局规定手游名字里不能出现字母，总之最后由某局审批通过的游戏名单中名字最终确定为《崩坏3》，不过看得出来无论是有没有rd，《崩坏3》的名字就可以看出在游戏取名阶段就做了营销准备，优化搜索引擎的关键词。《崩坏3》的这次2D变3D，可不单单只是罩杯增大了这么简单，笔者认为首先，研发团队需要产品在竞品中能够产生巨大的差异化优势，其次，在崩坏系列沉淀了这么多年的IP上，来一次集体爆发，提高游戏的二次元调性。而这两点都围绕着一个目的—获得用户芳心。首先看产品化差异打造喜爱二次元的人群在手游市场都有一个痛点，就是手游的二次元调性不够，大多数的游戏都是宣传很带感，进入游戏之后玩家们就呵呵了。& & &&& & & & & & & & & & & & & （《崩坏3》）研发团队决定让游戏从横版2D变身为国内鲜有团队敢尝试的3D动作手游模式，且投入了巨大的精力在画面的建模和优化上。高品质的3D视觉角色建模面数达到1.5万，使画面达到目前国内手游一线的品质，这对于玩家来说，视觉体验上带来极大的满足。其次游戏的操作风格上也借鉴了大量硬核主机作品的经典设定，初次体验《崩坏3》的朋友会感觉自己是在玩一款主机而不是手游。技术是有了，可弊端也显而易见，优质画面导致游戏对手机配置的要求增加，官方虽然强调画面已经做到很大优化，但客观事实就是很多持有中配手机的玩家还是会出现带不动的现象，这会在将来造成什么影响？还是说在用户选择上莫非已经进行了划分？这些答案未来还有待考证。反正往往最后女神身边总是一群氪金圣斗士……& & & & & & & & & & & （游戏展示画面）硬的聊完，我们再来看软的部分，整个游戏在剧情的推动上采用了几条不同的故事线，并运用了一定篇幅的过场CG。玩法上崩三新增两大特色：女武神系统和圣痕系统，这在操作上给了玩家们更多的想象空间与可玩性，并且还设定了在主界面给予玩家调戏游戏角色的机会，简直深得笔者这种宅男的心。老板，贴个软到爆炸的膜。& & & & & & & & （游戏主面板，可与角色互动）这一系列对游戏产品的改动，使崩坏系列通过B站等这么多年的沉淀，突然在玩家的手上更有血有肉，仿佛活了过来。这种对游戏粉丝们的触动难道不是一种深打用户领域的策略？不过对于在二次元调性上笔者认为这还不算点睛之笔，接下来的营销套路才真正体现出这次《崩坏3》的推广确实是走了心。漫游联动，IP灵魂的赋予。《崩坏3》这次从一开始就对自己用户战略定位得很清晰，重打二次元用户，于是米哈游在今年6月重磅推出了其官方漫画《崩坏3rd》，并且对外宣称《崩坏3》游戏是通过漫画改编的，而漫画的世界观剧情直接嫁接在前作世界观剧情上，与游戏进行剧情上的完美结合。& & & & & & & & & & & &（官方展示漫画《崩坏3rd》）要注意这里的漫画可不是简单的小四格漫画哦，而是正儿八经的长篇连载.那么很多人肯定会想，出个漫画很正常啊，游戏剧情本身很棒了。是的，可漫画与游戏的结合可不只是一次周边产品定义那么简单。这次漫游联动带来了以下4个好处：1、用户体验增强2、精准用户拉新3、放大IP的价值4、降低运营成本动漫能带动老用户以及世界观，这些带来了更强代入感和粘度。动漫本身会以自身IP吸引关注动漫的新用户群体，而这群人对游戏来说也是精准人群。IP内容做好，对于游戏来说既可以延续生命周期，增加付费点，还能在未来为诞生影视周边等做好准备。所以这次官方推出漫画与游戏联动的行为从本质上看，就是一次营销行为。& & & & & & & &&& & & & & & & & & （各大漫画平台进行连载）漫画6月份也正式在各大漫画平台上进行连载，可以注意到一些小细节如漫画特地采用了游戏人气角色雷电芽衣作为封面，也是为了在宣传上通过多年来沉淀的角色形象作为吸引入口来获得读者关注。& & & & & & & & & &（漫画平台的《崩坏3》漫画封面展示）打造漫画的优势已经说了很多，漫画这部棋看得很远，说不定未来会成为崩坏系列的核心生命力。接下来介绍以漫游联动为主而展开的一系列辅助推广。官方媒体的二次元结界3月份，《崩坏3》官方微信/微博开始了运营，整个运营在公测前期主要做两件事；1、人物设定与漫画的推广2、官方二次元氛围的营造为了配合漫画与游戏带来的体验，持续推广一系列官方连载漫画与角色小故事漫画，还对游戏画面与角色操作及功能进行展示，不断丰富加强游戏角色的存在感。& & & & & & & & & & &（《崩坏3》官方微博/微信推送内容）而微博与微信还有客服等工作人员均以游戏里爱酱&战舰的形式进行互动，包括游戏公告、活动等通知使用着游戏剧情的风格话术，这些细节上的运营使玩家充满着剧情的代入感，二次元氛围简直满得爆棚。公测前期崩坏3官方渠道通过建立“女武神指挥官训练营”进行答题来获得内测资格，答题内容需要网友对官微和漫画十分了解才行，这种方式促使网友对活动进行分享之外还进行了漫画推广。& & &&& & & & & & &&& & & & & & & & & &（官方微博的内测活动）& & && & & & & & & & & & & & & & &音遁，声优之术二次元优质内容的游戏哪里能离开声优，《崩坏3》邀请了日本人气声优：钉宫理惠(琪亚娜CV)、泽城美雪(雷电·芽衣CV)、阿澄佳奈(布洛妮娅CV)与堀江由衣(爱酱CV)等强势加盟，彻底为人物做到了画龙点睛的设定收尾，也对二次元玩家们的次元壁垒再附上了一层坚硬的护盾。& & & & & & & && & & & & & & & & & & & &泽城美雪作为一款ACG作品，不在剧情与人设上下足功夫，用户是不会买单的。而二次元用户对产品要求一般是从人设，画风，剧情等方面进行对游戏的评估。而这次《崩坏3》对于游戏的二次元调性可谓是下足了功夫。没有B站的崩坏，真的早就崩坏B站对于崩坏系列来说，意义重大，所以作为崩坏选取的推广渠道里，是万万不能没有B站的，这让笔者想起一首童歌：世上只有B站好，B站的孩子像个宝……是的，崩坏就像B站的孩子，崩坏的粉丝们都应该知道，在崩坏前两作时期，是B站给予了巨大的支撑，并赋予了崩坏强大的生命力。可以说没有B站就没有今天的崩坏。无论是剧情人设上的视频推广，还是游戏用户的导入，B站功不可没，这里笔者就不再一一阐述。且通过笔者之前分析大家也看到，此次《崩坏3》的大部分精力都放在了对用户二次元需求的满足上，采用的是温婉如水、孜孜不倦的营销手段。所以在B站能看到的也只有在公测前后利用B站推出了许多游戏测玩视频来进行导流。B站副总裁张峰曾经就二次元用户分享了一些数据如用户年龄以及人群特征：14到20岁的用户占比超过了70%，玩家以学生为主。社交渠道：很多用户在B站停留时间每天超过4个小时，常用的社交APP中，QQ大于微信。用户兴趣爱好：动漫排名第一，接下来是周边和线下活动。所以对B站渠道的投放或许是可取的，确实通过试玩与游戏视频才能体现出游戏质感，使它的优势能得到圈内有效的传播。可这次在B站的动作，笔者看来并没有很大，B站一直是一个舞台，《崩坏3》此次在公测前这么小打小闹难道是为了厚积薄发？我们期待未来看得《崩坏3》在B站的华丽演出。就像MJ某首歌所唱:“B勒！Just B勒”一样，B站依然还是崩坏的另一个家。& &主机联推，崩坏的野心初显《崩坏3》在游民星空专区借助知名主机游戏《神秘海域4》进行推广，吸引主机游戏粉丝对游戏进行关注。& & & & & & & &&米哈游携手游民星空共同举办了《崩坏3》加《神秘海域4》动漫美少女携手血性汉子踏上冒险征途活动&笔者猜测，《崩坏3》的研发团队对游戏IP未来展望上，对主机平台或许会进行一些延伸，但当下更大理由能相信的是，游戏的操作模式设定上是希望能够使主机动作类爱好人群引起对游戏的关注继而成为游戏新用户的。至少这次选择在游民星空与主机动作类游戏联合的这种营销推广手段就可看出。朴实的推广痕迹除开上诉笔者所分析的那些蕴含深深套路却不易显现的营销手段外，《崩坏3》在明面上的推广痕迹就显得比较朴实了，主要依靠各大游戏论坛，媒体渠道的专区或发帖进行封测资格和一些游戏进度的报道推广。& & & & & &从百度指数可以看到，除开公测之后是明显的指数蓬发，之前的间接性跳高均是在封测资格推出的时间点，这也可以看出通过《崩坏1》《崩坏2》的沉淀，《崩坏3》的动向是持续被粉丝们关注着的，所以《崩坏3》这个时期着重提升自己二次元调性这种垂直重打用户粘度的营销手段，笔者认为是十分可以借鉴的。& & & & & & & & &（《崩坏3》关键词的百度指数）& & & & & & &(《崩坏3rd》为关键词的百度指数（主要体现改名前的数据)总结作为二次元手游如何能在各类IP大作盘踞榜首的格局下获得如此良好的表现,《崩坏3》作为一款二次元游戏里，产品是根据市场上用户的痛点进行精打细磨的，营销学中的4P理论中最P的一P便是产品，其实任何营销做得再好，让用户最终愿意买账的还是你产品本身的优质内容，这让笔者想提起自10月2日以来，已经霸据畅销榜一周的《阴阳师》与在十一档期间借助300万预约玩家冲击至畅销榜第十位的《FGO》，不都是因良好产品优势差异化而绽放光芒。& & & &看得出米哈游制作团队对于这款游戏的制作是十分投入的，能感受到整个团队对于想制作出心中最美好的游戏的想法是那么的纯粹。虽然没有过多华丽的营销动作，但细节上的动作针对性非常强，着实为了用户走心了一把。最后希望国产手游能够像今年的这些优秀的作品一样不断的越做越好，作为逼着这种资深非酋，既然氪不改命，那就只能寄托游戏的内容能让我们非洲大草原更美丽壮阔些。附件：《崩坏3》公测前推广/事记时间节点3月17日 官方微信发布第一篇文章进入运营阶段4月2日 &第一次内测活动展开4月11日 官网进行一次画面更改4月22日 游民星空联合神秘海域4进行活动推广5月2日 &第二次内测活动展开6月20日 官方漫画正式发布6月28日 官方微信展开殴打爱酱大作战的游戏小活动7月18日 官方微博发起表情包斗图活动7月22日 第三次内测8月9日 开启预登陆活动8月30日-9月30日 B站开始进行视频推广为首发预热9月13日官方CG动画首报10月1日 游戏ios首发10月14日 游戏全平台开启
【本篇文章由游戏茶馆xiaoxing原创，如需转载请注明出处】
关注微信公众号，了解最新精彩内容
关注全球移动游戏产业手机游戏行业媒体与服务平台
操作失败！Unknown column 'id' in 'where clause'问一下玩崩坏三的有没有和我一样是小学生的？
姐姐罩着你?
惹不起惹不起
惹不起惹不起
此子日后必成大器
氪金吧，氪金能让别人叫爸爸
我小学三年级
还有这种操作？
惹不起惹不起
日后必成大器
我想这游戏应该没年龄限制?
我们团长弟弟六年级在玩
惹不起，惹不起。
盲目的从众行为。
惹不起，惹不起，学生还是学业为重，沉迷崩坏无法自拔就不太好了
人小钱多买买买
别拿父母的银行卡乱买水晶就好
氪金游戏不适合你们，还是休闲玩玩吧
厉害了，居然真的有小学生玩
惹不起惹不起(滑稽)
不要随便氪金，氪金也不要拿家人的钱
该帖子已被关闭回复
一天一款全球精品游戏推荐，活跃的玩家交流社区
只收录官方包，不联运，支持安卓正版游戏购买
倡导真实评分评价，排行榜单来自玩家真实反馈
发现好游戏
二维码下载
请先后，再进行操作
TapTap一键安装发现更多精彩游戏游戏更新轻而易举安全可靠放心
微信&扫一扫&，点击更多频道内容在这里查看
爱奇艺用户将能永久保存播放记录
过滤短视频
暂无长视频（电视剧、纪录片、动漫、综艺、电影）播放记录，
按住视频可进行拖动
&正在加载...
收藏成功，可进入
查看所有收藏列表
当前浏览器仅支持手动复制代码
视频地址：
flash地址：
html代码：
通用代码：
通用代码可同时支持电脑和移动设备的分享播放
用爱奇艺APP或微信扫一扫，在手机上继续观看
当前播放时间：
一键下载至手机
限爱奇艺安卓6.0以上版本
使用微信扫一扫，扫描左侧二维码，下载爱奇艺移动APP
其他安装方式：手机浏览器输入短链接http://71.am/udn
下载安装包到本机：
设备搜寻中...
请确保您要连接的设备（仅限安卓）登录了同一爱奇艺账号 且安装并开启不低于V6.0以上版本的爱奇艺客户端
连接失败！
请确保您要连接的设备（仅限安卓）登录了同一爱奇艺账号 且安装并开启不低于V6.0以上版本的爱奇艺客户端
部安卓（Android）设备，请点击进行选择
请您在手机端下载爱奇艺移动APP（仅支持安卓客户端）
使用微信扫一扫，下载爱奇艺移动APP
其他安装方式：手机浏览器输入短链接http://71.am/udn
下载安装包到本机：
爱奇艺云推送
请您在手机端登录爱奇艺移动APP（仅支持安卓客户端）
使用微信扫一扫，下载爱奇艺移动APP
180秒后更新
打开爱奇艺移动APP，点击“我的-扫一扫”，扫描左侧二维码进行登录
没有安装爱奇艺视频最新客户端？
【60FPS】如果崩坏3的CG是60帧的会怎么样？
正在检测客户端...
您尚未安装客户端，正在为您下载...安装完成后点击按钮即可下载
， 可在设置中重新打开噢！
30秒后自动关闭
【60FPS】如果崩坏3的CG是60帧的会怎么样？">【60FPS】如果崩坏3的CG是60帧的会怎么样？
请选择打赏金额：
播放量12.7万
播放量数据：快去看看谁在和你一起看视频吧~
更多数据：
Copyright (C) 2018 & All Rights Reserved
您使用浏览器不支持直接复制的功能，建议您使用Ctrl+C或右键全选进行地址复制
正在为您下载爱奇艺客户端安装后即可快速下载海量视频
正在为您下载爱奇艺客户端安装后即可免费观看1080P视频
&li data-elem="tabtitle" data-seq="{{seq}}"& &a href="javascript:void(0);"& &span>{{start}}-{{end}}&/span& &/a& &/li&
&li data-downloadSelect-elem="item" data-downloadSelect-selected="false" data-downloadSelect-tvid="{{tvid}}"& &a href="javascript:void(0);"&{{pd}}&/a&
选择您要下载的《
色情低俗内容
血腥暴力内容
广告或欺诈内容
侵犯了我的权力
还可以输入
您使用浏览器不支持直接复制的功能，建议您使用Ctrl+C或右键全选进行地址复制是时候，换个姿势关注TA
关注 功能升级，收割　TA 的最新动态
扫我下载最新九游APP
查看: 3310|回复: 38
Lv17炉火纯青
最后登录积分20373精华0帖子
Lv17炉火纯青, 经验 20373, 距离下一级还需 3627 经验
大家都好活跃，我是一个25岁的固定工作者。
单选投票, 共有 440 友友投票
投票已经结束
1. &10-15岁。小学至初中的学生党
8.86% (39)
2. &16-19。高中生
38.64% (170)
3. &20-25大学生
25.68% (113)
4. &20-25岁参加工作了
17.73% (78)
5. &20-30的无业游民
9.09% (40)
您所在的用户组没有投票权限
Lv23已臻大成
最后登录积分56062精华9帖子
Lv23已臻大成, 经验 56062, 距离下一级还需 7938 经验
来自九游APP
我是7岁小学生
&你这是在逗我&
Lv24已臻大成
最后登录积分67763精华0帖子
Lv24已臻大成, 经验 67763, 距离下一级还需 4237 经验
来自九游APP
18。。大学生
&怀念学生时代。&
Lv13渐入佳境
最后登录积分9719精华0帖子
Lv13渐入佳境, 经验 9719, 距离下一级还需 1281 经验
不一定有不少人是崩2来的，但大概基本是27以下的人
&这样啊，我以为好多是20岁的呢&
Lv17炉火纯青
最后登录积分22636精华0帖子
Lv17炉火纯青, 经验 22636, 距离下一级还需 1364 经验
来自九游APP
老人家路过
&有多老呢？&
&20大好青年:loveliness:&
Lv22已臻大成
最后登录积分54497精华1帖子
Lv22已臻大成, 经验 54497, 距离下一级还需 503 经验
来自九游APP
应该没有小学生这玩意。小学生都去玩农药了。而且，这么小就接触这种东西那就逆天了
&我身边就有个小学生买月卡玩崩坏3，6得很啊&
&多有多牛逼&
Lv22已臻大成
最后登录积分49592精华26帖子
Lv22已臻大成, 经验 49592, 距离下一级还需 5408 经验
来自九游APP
看起来高中生偏多呀。。
&高中生涯最无聊嘛……&
Lv17炉火纯青
最后登录积分22636精华0帖子
Lv17炉火纯青, 经验 22636, 距离下一级还需 1364 经验
来自九游APP
其实我想知道有多少是单身狗
&:loveliness:&
&去发个帖就知道了:loveliness:&
Lv19炉火纯青
最后登录积分32930精华0帖子
Lv19炉火纯青, 经验 32930, 距离下一级还需 1070 经验
来自九游APP
最后登录积分40027精华3帖子
来自九游APP
诶我意识大叔级别的人物了
发现好游戏
参加【发现好游戏】板块活动获得（有效期：30天））
安卓平台下载
苹果平台下载}