&p&5000字大章，干货颇多，可收藏。&/p&&p&大脑的决策大致划分为两类：依靠经验为主的经验决策，依靠理性判断的理性决策。日常生活中，除非较为重要的事件，我们通常采用经验决策，虽可能会出错，但我们需要在准确与效率之间做出权衡！&/p&&p&如何提高决策能力？要尽可能的做好每一个决策吗？我认为“二八法则”适用于决策，只要我们能辨别并抓住20%的关键决策，提升这些关键决策的准确率，我们的决策水平就会大幅跃升，而试图做好每一个决策只会适得其反！&/p&&p&那么，我们如何才能确保在关键时刻能做出正确选择？&/p&&p&第一，当然是尽可能根据理性选择做决策，道理很浅显，但执行起来却很难，我们的精力和时间决不允许我们为每个决策深思熟虑，所以我们要做的就是，确保我们尽可能的根据理性决策做关键决策！&/p&&p&第二，善用经验决策。经验决策因兼顾了效率，所以在准确率上有所牺牲，而作为基础的决策方式，哪怕很小幅度的改善也会大大提升决策效率。&/p&&p&因次，要提高决策能力，需要考虑两个问题：&/p&&p&问题一、如何提高在关键时刻理性决策的概率和准确率？&/p&&p&问题二、如何善用经验决策？&/p&&p&&b&问题一、如何提高在关键时刻理性决策的准确率和概率？&/b&&/p&&p&1、打破虚妄的自大，接受错误才能减少错误。一个简单的数学题，假如股市处在上升通道，30%可能下跌，70%可能上涨，在100个交易日内如何交易才能最大化收益？&/p&&p&先看看包括我在内的大多数“聪明人”的必然选择，因我们想做对每一次交易，所以交易策略必然是70次买入，30次卖出。70次买入中有70%是正确选择（因为上涨的概率是70%），30次卖出中有30%是正确选择（因为下跌概率是30%），所以正确交易：70*70%+30*30%=49+9=58次。&/p&&p&如果我们不试图做对每一个决定，坦然承认并接受自己无法做对每一次预测，坦然接受自己在100次交易中出错30次，即100次全都买入，100*70%=70次，可以保证70次预测正确，而这恰恰也是最佳策略！&/p&&p&要知道，每个人的能力是有限的，试图每次都达到最优决策，可能会提高对小众事件的判断力，但却丧失了对更多、更普通事件的预测能力，得不偿失，唯有接受错误才能减少错误，提升准确率！&/p&&p&2、形成客观的决策框架。我们做决策，一个最自然的依据是，判断哪个选项会带来最大的收益或最少的损失，而我们对收益的知觉，依赖于形成决策框架的方式，所谓的框架是指对一个选择的描述。比如你打算去相亲，有两个姑娘，媒人分别通过正、反面描述：&/p&&p&正面描述：&/p&&p&姑娘A：白，富，美，刚和男朋友分手。&/p&&p&姑娘B：漂亮，温柔，贤惠，有稳定工作。&/p&&p&负面描述：&/p&&p&姑娘A：白，富，美，正在寻找接盘侠。&/p&&p&姑娘B：漂亮，温柔，贤惠，工资不高。&/p&&p&你怎么选，相信在正面描述时，大多数人和我一样，首选白富美，因为收益很明显，但在负面描述时，选择恰恰相反，因为损失太明显！所以，我们面对同一件事情时，决策框架不同，我们会做出完全不同的选择。&/p&&p&在生活中，信息框架带来的误导性选择极为普遍，销售员是善用次套路的高手，他们会以一种有利于他的方式构建信息框架，如果他想卖我们东西，肯定是运用收益框架诱惑我们，如果他想买我们东西，肯定会用损失框架打压价格，所以，当我们做决策时，尽量既在收入框架，也在损失框架中考虑问题，这既需要我们能广泛的收集正反资料，也需要对决策框架有所了解。&/p&&p&3、理性看待预期情绪。预期情绪是指预测自己将会因某一个决定而体验到的情绪，可以用效用理论来解释预期情绪对决策的影响，正面的预期情绪会有力推动我们做出决定，负面的情绪则相反。需要注意的是，预期情绪只是决策时预测的情绪，与我们在决定后体会到的不符甚至是背离的，而这也是导致我们错误决策的重要原因。&/p&&p&我们都知道，同样100块钱，失去的痛苦是得到的快乐的2倍，这就是预期情绪，但科学家又进一步做了实验，测试这个事情果真发生了真实的情绪变化是怎么样的，有趣的一幕出现了，失去的痛苦和得到的快乐，从数值上看是相同的！这可以用归因效应解释，即当我们真的失去了100块钱，我们会合理化的归因以降低痛苦，所以真实的痛苦并不比得到的快乐更大。&/p&&p&但如果我们对此不了解，在做决定时，因为预期的损失痛苦会大于获利快乐，所以在面对收益时，我们的决定会趋于保守，影响我们理性决策。那么如何打破预期情绪的误导？关键是建立正确的反馈。临时抱佛脚肯定来不及，功夫肯定在平时，较长用的做法是记录决策时的情绪感受，在做完决策后，在记录心理感受，然后做一个比较，通常三五次就能形成一个正确的反馈和感知，打破误区。&/p&&p&4、提高自我意识。此时此刻的理性决策，必然伴随较高的自我意识。任一时刻的精神状态都是由意识和潜意识两个部分组成，两者的比例决定了自我意识程度，自我意识较高（意识占比高）时，我们就能保持警醒，理性行事，而自我意识较低（潜意识占比高）时，我们就容易被本能左右冲动行事。&/p&&p&如何保持较高的自我意识？两个方法，一是通过反思、内省，二是牢记目标和愿望。这其实是根本解决之道，具体参见之前的回答：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=202176& class=&internal&&年轻人独自一人居住，如何有效地保持自律？ - 高太爷的回答&/a&&/p&&p&5、抓住关键时刻。面对买房、择偶等重要事情，我们自然会意识到这是关键时刻，从而慎重决策，但生活中一些小事，虽不起眼却可能是导致重大变化的导火线，如何抓住这些“平常的”关键时刻？&/p&&p&如果仔细观察我们会发现，日常生活中我们不经意间就做了无数个决定，所以保持高度警醒是一个辨别的方法，但难度极大且极不现实，通常而言，我们是通过事后的反馈才知道，某个决定带来了重大的影响。&/p&&p&以失控为例，比如中午没睡觉有点犯困，所以打开电脑玩会游戏提提神，这个决定导致我在电脑面前坐了一天；以网络诈骗为例，QQ好友求助，可能随手就转过去几百几千乃至几万块钱，事后才知道上当受骗，等等诸如此类的，在做决定时我们很难意识到，唯有通过事后的总结反思才能把握，才可能辨认出更多的“关键时刻”，当再面临类似的决定时，之前的经历就能提供决策参考，虽不确保每次都能把握关键时刻，但至少不再懵懂无知，都点燃导火索了却不自知！&/p&&p&至于所如何不断提高事后的总结、反思能力，以前的回答讲过很多，具体参见上面的回答，这里不再赘述。&/p&&p&&b&问题二、如何善用经验决策？&/b&&/p&&p&经验决策是进化论的优势和精华，当我们对某人或某事做判断的时候（比如评价一部电影），并没有权衡所有可用的相关信息，通常只是用到了所有信息中最具代表性的一条或几条，它是有效的也是必须的，因为现代生活越来越复杂、高效，必须在准确与效率之间做出权衡，捷径应受到尊重，生活必须借助自动化思维将时间、精力释放出来，因此要部分容忍这种不完美。经验决策本质上是启发式的，可分为三类，即可用性启发，代表性启发，锚定法。&/p&&p&&b&可用性启发法：&/b&这与记忆信息的可用性有关，我们的判断基于记忆中易于使用的信息，启发法很有意义，因为绝大多数时候，容易记忆的可用信息会导致正确的判断，只有两种情况下会出现麻烦：&/p&&p&1、信息源本身具有偏向性，导致记忆过程产生了一种带有偏向性的信息样本。比如媒体偏爱小概率、劲爆事件，所以我们会夸大小概率事件的发生概率，最为经典的就是媒体喜欢大肆报道飞机事故，让很多人误以为飞机出行不安全，其实正好相反。此外，个人的预设观点也会影响信息源的客观性，以房子为例，有房子的人喜欢浏览房价还会上涨的信息，没房子的人喜欢浏览房价看跌的信息，这种偏见导致我们的记忆出现偏差，从而容易做出错误判断。&/p&&p&个人、媒体等固有偏见会扭曲信息源的客观性，给我们提供了一个有缺陷的资料库和记忆库，如何打破这种偏见？我们需要建科学的评估信息源的机制，这是独立思考的前提，这里不再展开，推荐一本经典小书《学会提问》，书中就理性思维和独立判断有深入浅出的介绍。&/p&&p&2、储存的记忆不准确，甚至是南辕北辙。为什么很多人控制不了暴饮暴食？就是因为没能建立正确的反馈，我们误将痛苦当成快乐，这需要我们建立正确的事后反馈，如果我们留意观察，我们知道心情郁闷时，暴饮暴食只会让自己更难受、更自责，而适度的锻炼，亲切的交谈却能让大脑分泌血清素、催产素，而这些能让我们真正的感觉良好，所以如果我们能在事后及时记录，及时反馈，我们就能打破误区，逐步梳理并建立精确的记忆库。&/p&&p&&b&代表性启发&/b&：如果我描述一个人“拿老板的工资睡老板娘”，不用思考都知道我说的是宋喆，因为宋喆符合我描述的特征。代表性启发的核心思想是：人们利用过去的信息来对当前类似的情形进行判断，这是归纳推理的本质。&/p&&p&在大多数情况下，只要我们对匹配的特征和范畴没有偏见的观念，沿着现相似性的判断是合理的，然而当代表性使得我们忽视其他类型的相关信息时，就可能让我们误入歧途。比如要去郊游，出门时天气晴朗，但比较保险的办法还是查查天气预报；股市走势判断，如果简单的匹配记忆中的历史走势图，可能会万劫不复。&/p&&p&&b&锚定法&/b&：当我们对某件事估值时，我们倾向于围绕一个值上下调整换而言之，我们的判断过分稳固地锚定在最初的给定的数字上。较为常见的就是赔偿案件，有经验的律师会给出一个较高的赔偿数字，法官在做裁定时，会下意识地围绕这个赔偿额波动，从而为代理人争取更多的赔偿。此外，有经验的销售员也善用此法，她先会领我们看较贵的区域，将价格锚定在高位上，如果我们不满意，再去看便宜的，这时我们自然而然会觉得价格挺合适，哪怕这个价格其实并不便宜。&/p&&p&之所以没介绍针对代表性启发和锚定法的具体提升方法，这是因为不必要，只要我们能对决策有一个反思，了解我们决策的原理和过程，我们自然而然就会调整决策，进而提高决策效率，简单说，知道了就能提高！&/p&&p&至此，我们详细介绍了经验决策和理性决策，其实还有一种更为隐晦的决策：&/p&&blockquote&杜克大学2006年研究报告表明，每天有40%的行为并不是真正由决定促成的，而是出于习惯。&br&&/blockquote&&p&日常生活中，我们根据习惯无意识间就已经作出决定的，而这只能通过事后的反思才可以发觉，比如“学习时习惯性的拿出手机刷朋友圈”等，所以要提高决策水平，必须善用习惯的力量，而这可以通过“打破旧有的坏习惯，培育新的好习惯”实现，这一问题已在公众号发布。&/p&&p&————————&/p&&p&个人公众号「高太爷」，致力于学习心理、学习方法，敬请关注。&/p&
5000字大章，干货颇多，可收藏。大脑的决策大致划分为两类：依靠经验为主的经验决策，依靠理性判断的理性决策。日常生活中，除非较为重要的事件，我们通常采用经验决策，虽可能会出错，但我们需要在准确与效率之间做出权衡！如何提高决策能力？要尽可能的做…
先抛个结论：沟通是有套路的，满满的套路。当然，方法论再看多1000遍，也比不上和10个背景各异的人深入沟通学得多。&br&&br&我在一个众创空间工作，工作日它长这样：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2dc8f4dcda52a6bb3c0cf4_b.jpg& data-rawwidth=&4104& data-rawheight=&2736& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4104& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2dc8f4dcda52a6bb3c0cf4_r.jpg&&&/figure&&br&必须嗨起来的活动长这样：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d99df146b441dfbae04de_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d99df146b441dfbae04de_r.jpg&&&/figure&&br&不能嗨的活动长这样的：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e3a39ad793ea96afbeb0c99_b.jpg& data-rawwidth=&4912& data-rawheight=&2760& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4912& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e3a39ad793ea96afbeb0c99_r.jpg&&&/figure&&br&如果你是一个不善言辞的人，在这里的每一次沟通都会非常难受。还好在日复一日的交流中，总结出了不少小技巧，最终在老师的引导下总结并归纳出一个沟通套路体系。&br&&br&&b&一、万能套路，拎起就用。&/b&&br&&br&&b&1. F·A·B法则：从表达看出差距&/b&&br&&br&FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，即属性，优势，好处。按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d8e792c3a42e32a7f167_b.png& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d8e792c3a42e32a7f167_r.png&&&/figure&&br&&br&举个栗子：&br&第一代iPod于日发布，容量为5GB。假设苹果总部扎根在深圳华强北，iPod的广告词会是啥？很有可能是「超长待机」、「超大容量」、「迷你尺寸」，类似这种着重突出产品规格的说法，用的是F（Feature）表达方式。&br&当时国内市面上的MP3容量很小，大多是128M或者256M，使用A（Advantage）表达方式，广告可以这样打：「十倍大容量MP3」、「秒杀市面同款产品」。&br&然而第一代iPod的广告是这样的——&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7116c2bcf28dfce8afb0d_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7116c2bcf28dfce8afb0d_r.png&&&/figure&&br&1000 songs in your pocket !
Wow！在那个一张CD放10首歌左右的年代，你可以把100多张CD放进你的口袋里，去到任何地方欣赏，这真的无法拒绝。&br&&br&Apple在这使用了B（Benefit）表达方式， 通过文案强化了iPod带给你的Benefit（好处），对产品特性有更直观强烈的感受。&br&&br&再举个栗子：&br&在杨天颖老师的课程上，老师抛了个问题：“你的老板想找人明天就陪他去美国出差，用一个什么理由说服老板？”大家马上七嘴八舌讨论起来。&br&“我有很多在美国的高管朋友，可以安排一场深度交流之旅。”&br&“我有在美国生活的经历，带老板飞！”&br&“我的业绩是上季度全公司第一。”&br&最后老师公布了他心中理想的答案：“我接下来的工作已经安排好了，可以立即出发。”&br&你谈再多关于自己的Feature & Advantage，都不及老板最关心你的本职工作，这就是你相对于他的Benefit。&br&&br&F·A·B原则一开始用途是通过层层递进的结构，进行一场完美的演讲。而在任何说服场景中，尤其是销售、推广的沟通过程，可以最快提出Benefit的点，一击即中。当然，这需要足够的洞察力。&br&&br&&b&2. 5W2H法：一套工具两个用法&/b&&br&&br&5W2H法是第二世界大战中美国陆军兵器修理部首创。广泛用于企业管理和技术活动，对于决策和执行性活动措施有帮助，也有助于弥补考虑问题的疏漏。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-757a323d931b796a7634ceaa42b85b74_b.jpg& data-rawwidth=&589& data-rawheight=&381& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&589& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-757a323d931b796a7634ceaa42b85b74_r.jpg&&&/figure&&br&&br&5W2H：&br&- Why——为什么？为什么这么做？为什么不那么做？&br&- What——是什么？是什么内容？做什么工作？&br&- Who——谁？谁来承担？谁来完成？谁来复核？&br&- When——何时？什么时候开始？什么时候完成？&br&- Where——何处？在哪里进行？从哪里入手？&br&- How——怎么做？怎么提高效率？怎么进行下一步？&br&- How much——多少？做到什么程度？数量多少为止？ROI（投入产出比）是多少？&br&&br&用法一（提问）：创造力高的人，都有善于提出问题的能力，提出一个好问题往往也意味着问题解决了一半。用五个以W开头和两个以H开头的英语单词进行设问，发现解决问题的线索，寻找思路，进行设计构思。在沟通中结合5W2H进行针对性的提问，往往会带来更多新的思路，原本要解决的问题也更容易找到解决方法。&br&&br&用法二（谈判）：谈判前，你必须明白自己的谈判目标（what），然后制定谈判策略（how），多问自己几个为什么（why），接着才是找个合适的时间（when）、合适的地点（where），找到关键的人（who）开始谈判，谈判中需评估进展程度（how much），达到谈判目标。这是一种通过5W2H进行通用分析问题的方法，和领导谈判亦然。&br&&br&&b&二、套路虽小，必不可少。&br&&/b&&br&&b&1. 身份核对：礼多人不怪&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5f0aa3d2aebcfe7d7f33ccd1c0cd1ae1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5f0aa3d2aebcfe7d7f33ccd1c0cd1ae1_r.jpg&&&/figure&&br&&br&任何场合的沟通，尤其是一对多的环境中，必须对每个人进行身份核对。&br&&br&举个栗子：&br&“你好，我是广州教育局的主任，我姓王。”&br&“我可以称呼你为王科长吗？”（主动核对）&br&“叫我老王就行。”（修正）&br&&br&再举个栗子：&br&“你好，我是龙天集团的总经理，我姓林。”&br&“原来是林总，（停顿观察），你好你好。”（隐藏核对）&br&&br&核对的目的是为了拿到对方希望的称呼，核对错了不可耻，不核对才可耻。在某些人看来，保持对职位的强调是习惯，或许在另一些位高权重的人眼里，职位称呼会对获取信息造成阻碍，因此务必核对。&br&&br&&b&2. 自我暴露：赤裸裸的展示&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6fc196d3fdec8c2b00edbb_b.jpg& data-rawwidth=&682& data-rawheight=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6fc196d3fdec8c2b00edbb_r.jpg&&&/figure&&br&&br&在第一次引导力课程中场休息时，我和老师在户外抽空来根烟，刚坐下他就说道：“你觉得今天的内容有收获吗？哎呀，像我这么腼腆的人，紧张死了。”我脑海里立马弹幕出“去你大爷的”，表面上又乐呵呵地附和。然而在我不经意间，场域悄悄改变，接下去聊天的过程顺畅得多了。&br&&br&稍稍贬低自己，或者透露一些关于自己不为人知的信息，都是在做自我暴露。有一个朋友在做工作坊引导时，永远都可以在过程讲1、2个关于前女友的段子，信手拈来，捧得大家或哈哈大笑，或目瞪口呆。&br&&br&本质上，自我暴露就是一个人自发地、有意识地向另一个人暴露自己真实且重要的信息，甚至放到显微镜下。当一个人开始自我暴露，这就是信任开始建立的标志，而对方以同样的自我暴露水平做出反应，成为接受信任的标志。自我暴露往复交换，直到双方达到满意的水平为止，于是，人际间的亲密关系就逐步形成了。&br&&br&这一招对引导者要求很高，不合时宜的自我暴露将让气氛进入尴尬，熟练掌握的自我暴露才是场域构建的催化剂，更神奇的是，沟通过程中不满的情绪也将得到安抚。&br&&br&&b&3. 请示领导：主动放弃权利&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9a755b6f4626_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9a755b6f4626_r.jpg&&&/figure&&br&&br&在谈判的场合里，我们往往希望自己拥有更多的权利，可以以更优越的条件参与，因为这似乎意味着更容易达成交易。其实不是，当我们宣称自己拥有最终决定权的时候，已经把自己放在非常不利的位置，对方知道只要说服了你，交易便达成。而当你表示结果需要“请示领导”时，他将意识到只能用更努力的方式说服你，拿出合理报价，你才愿意去说服你的上司。但是你也不能直接说你需要请示领导，那对方将希望直接跳过你，直接和你领导对话。因此，这个领导必须是一个模糊的实体，可能是你的董事会、管理层，如果你就是老总，那也可以“请示”业务对应负责人。&br&&br&如果自己面对的是这种套路，那要怎么应对？&br&&br&- 谈判前提前解除对方诉诸最高权威的可能，可以多问一句：“如果报价符合你的要求，是否今天就可以做出决定？”如果是的话就阻断请示领导的可能。若凑巧面对到自我意识强的人，可以问：“如果你把这份报价单给上司，你觉得他会批准吗？”他可能会骄傲地说：“我不需要征得任何人批准。”&br&- 如果对方说：“我需要请示我的领导”，优秀的谈判高手会激发对方自我意识，例如微笑问：“他们通常会听从你的推荐，是吗？”&br&- 同样可以问对方：“你会向他们推荐我的产品，对吧？”请求对方做出承诺。对方很可能会答应为你争取，从而得到对方的间接承诺。&br&&br&&b&4. 人格面具：你想要的都给你&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&380& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&人格面具（persona），本义是指使演员能在一出剧中扮演某个特殊角色而戴的面具，也指人们只向公众展示部分人格，更为重要的部分隐藏在面具后面，是瑞士心理学家荣格的精神分析理论之一。&br&&br&激活人格面具，听上去非常厉害，实际上是我们常用的沟通套路：表扬。人们会希望自己的言行举止和人格面具一致，给予别人好的印象。但是当你为他戴上本不属于他的面具时，他也可能欣然接受，并作出呼应的行为。&br&&br&举个栗子：&br&当你需要一个平时不相熟的同事帮你时，可以招呼他说：“帅哥，大家都说你为人超赞的，能不能一起搬个东西？”这句话激活了同事“人品好”的特定人格面具，即使他一点都不乐意，也可能会答应帮你。&br&&br&&b&5. Yes and…（是的，而且）：一切场景皆是舞台&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9af7bf19d1ae8d0d4c579b_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9af7bf19d1ae8d0d4c579b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&在剧场里，演员需要对在场任何一个人说出的话立刻给出回应，允许任何的即兴发挥。“Yes and…”便是即兴剧场的核心，使用这个句式来回应别人，不是“Yes，but”、“No”或者“Why”，而是同意别人，继续下去。在剧场里，“Yes”是指要让对手提出的内容成为舞台事实，而“And”则在这个基础上进行内容延续。在沟通中，先肯定对方，再接上“and”的部分，像“另外”、“再者”、“接下来”等等，在不伤害情感的前提下，让话题延续。&br&&br&举个栗子：&br&“我们去吃炸鸡吧。”&br&“不行，我们又没有啤酒。”&br&“我们去吃炸鸡吧。”&br&“好啊，我们还可以再要多一份牛排。”&br&&br&再举个栗子：&br&“我觉得你的报告写得不错（Yes），但我看不到想要的数据总结部分。（But）”&br&“我觉得你的报告写得不错（Yes），接下来（and），如果补充上数据总结的部分，会显得更完整。”&br&&br&将场景从舞台平移到生活中任何一个沟通场合，都是一个非常有用的应答句式。&br&&br&&b&6. 选择问题：撒对的网捞对的鱼&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-500b2e0e4b6a069c23c0cf_b.jpg& data-rawwidth=&2722& data-rawheight=&1806& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2722& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-500b2e0e4b6a069c23c0cf_r.jpg&&&/figure&&br&&br&沟通都是在问答中进行的，没有好的问题，就没有好的答案，自然问题也无法得到精确的解决。学会问问题，沟通就成功了一大半。&br&&br&问题的类型总结出来有以下三种：&br&&br&- 封闭式问题&br&&br&封闭式问题是特定的，答案已经被限定在一个很窄的区域，因此得到的都是坚决明确的答案，类似“是”、“不是”或者具体的数字信息。如果你需要了解某个具体指标的话，非常有用，但是容易话题中断，被迫进入下一个话题，更像是让对方在进行澄清。&br&&br&举个栗子：&br&“你孩子上大学了没？”&br&“你今年年终奖拿了多少？”&br&“你们公司今年还请人吗？”&br&（够了，求你别问了。）&br&&br& - 开放式问题&br&&br&开放式的问题对应的是没有标准的答案，类似用“how”、“why”之类开头的问题。使用开放式的问法可以激发用户的思考与讨论，从而帮你获得更详细的答复，难点在于，问题若设置不当会漏掉潜在的有用信息。&br&&br&举个栗子：&br&“关于这个事情，你们有什么想法？”&br&“你们打算怎么解决活跃度下降的问题？”&br&“还有其他问题吗？”&br&&br&-
策略问题&br&如果你希望对方阐述一种观点或者形式，那就把对方当成专家，把对话引导到一个比较深层次的地步，逐步揭示你能够如何帮助他的全部内容。&br&&br&举个栗子：&br&“请告诉我下，现阶段CRM的业务是如何进行？”&br&“那你们打算如何处理关于包装的投诉日趋上升的情况？”&br&“能分享下创业初期，团队是怎么搭建起来的吗？”&br&“人齐了后又怎么进行分配股权？”&br&&br&策略问题往往能够获得一些细节的启示，帮助把产品定位在对用户更来说更好的选择上。通常我们可以用这些短语开始：“告诉、分享、探索、帮助我了解……”。&br&&br&并不是每一个问题都需要策略，最有效的三种问题组合：封闭式问题发现数据指标，开放式问题发现更多细节信息，策略式问题提供一个较高层次的交流背景。&br&&br&&b&7. 平衡：为少数派找发言人&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1ed6f3fb24b77eaa1ed2_b.png& data-rawwidth=&396& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&396&&&/figure&&br&&br&平衡指的是场域的平衡，一群人在沟通时候，往往会忽视发声少的人，而听从发声多的那部分。然而在引导的过程中，我们需要关注少数派，他们也需要代言人。平衡的目的很简单，我们需要为沟通创造更多的可能性。&br&&br&举个栗子：&br&当一群人在决定中午吃什么时，大家七嘴八舌地出主意，往往就有一两个地点被大家都同意通过，在其中其实还有人并未完全表态，但是不会有人关注到他。这时候不妨问多一句“你想去刚刚说的这个地方吗？”同意的话皆大欢喜，不同意的话，你正在做一件很棒的事情。&br&&br&&b&8. 肯定感受：我在努力穿你的鞋子&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b58ab5b19dbfbe2ffe5761_b.png& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&755& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b58ab5b19dbfbe2ffe5761_r.png&&&/figure&&br&最难处理的放在最后。&br&&br&沟通中最怕遇到的大概就是极端的情绪，无论愤怒、忧伤、抓狂，甚至是大喜，都会让人感觉难以应付。当有朋友对你大声哭诉时，你能做些什么？&br&&br&- 聆听。通常我们会着急问问题，或者分享自己的故事，认为这是聆听需要的姿态。其实我们需要做的是用耳朵和心去听对方的声音，把自己内心所想放在一边。安慰的艺术，不止在于“恰当时说恰当话”，还有“不在一时冲动下说出不该说的”。&br&- 不否定感受。请别说“不要哭”，这句话基本在否定对方情绪，这是把情绪强压回潜意识中。让对方停止哭泣是我们的目标，但不是他的，为了他好，真正的目标应该是让对方哭到够、哭到爽。&br&- 肯定感受。这是一个流程，我们从允许对方的情绪产生开始，接纳它，再到反馈环节说出来。我们可以说“我知道你很难受”，并且最好把理解对方的原因说出来，例如“我知道你很难受，我以前也有过……”，但是千万不做对比。同样的，你也可以在对方阐述完感受后，问他说：“……（现状）觉得很不舒服吗？”或者反问说：“……（反现状）会觉得舒服吗？”共情是很高深的引导技巧，一定要慎学慎用。&br&- 如果你实在没话聊时，可以说：“我知道你真的很难受，是那种我都体会不了的难受。”然后默默等待事情发生。&br&&br&&b&9. 简要复述：用我的嘴，讲你的话&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-39a6d448fbc27a0e3a8a4e5fe63d7504_b.png& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-39a6d448fbc27a0e3a8a4e5fe63d7504_r.png&&&/figure&&br&优秀的主持人，大多把简要复述练得炉火纯青，你看到的是他在现场串场引导流畅自如，看不到的是台下苦练的记忆与总结能力。简要复述，说白了就是简要地总结对方说过的内容。&br&&br&场景1：&br&在对方说了一匹布那么长的内容后，进行简要复述，帮对方理清刚才对话的机构，并复述给对方进行核对动作：“刚刚我说的对吗？”既保证了没有遗漏对方语言中的关键内容，又帮自己重新梳理一遍，从输入转为输出，在下面的对话掌握话语权。&br&&br&场景2：&br&当对方滔滔不绝，陷入无我状态时，插入对话进行简要复述。会议中遇到话匣子，尤其是干货不多来来回回都是那几句的话匣子，初级引导者会碍于颜面，想着让他多讲一会，结果收不回来。直接打断显得不礼貌，简要复述却营造出一种你在帮对方总结的氛围。一句简单的“你刚刚说的意思是这样子吗，……”，拿回话语权，核对完毕顺利进入下一个话题。&br&&br&如果说收集想法是赋权，那么简要复述就是赋能。精炼的总结穿插组成的对话，质量往上走了几个层次。&br&&br&于我而言，简要复述更是在破我执，破除自恋。老子提出“无为而治”，便是不做过多的干预，让事情顺其自然地发生，不止是能让大家一起把事情给做了，而且觉得都是自己功劳。这才是引导者的原则，也是一次成功引导的体现。&br&&br&&b&三、学在岸上，游在水里。&/b&&br&&br&李善友在自己书里讲了个故事，做老师时很多学生下课后经常问他课上讲的方法有没有用，这让他很恼怒。最后他只能一次次告诫学生：“无论我讲得多有趣、多么有用或者多么有道理，这时还是跟你一点关系都没有——当且只有你按我说的做了，对你来说，才是真的有趣、真的有用、真的有道理。”&br&&br&沟通从来不是看出来的，是实打实用嘴和心练出来。请选择本题目下所有答案中你觉得最有兴趣的一点，抓住你右手边那一个人，开始训练吧。&br&&br&&br&（感谢：杨天颖老师、董志文老师、刘妍老师；图片来自网络，侵删）
先抛个结论：沟通是有套路的，满满的套路。当然，方法论再看多1000遍，也比不上和10个背景各异的人深入沟通学得多。 我在一个众创空间工作，工作日它长这样： 必须嗨起来的活动长这样： 不能嗨的活动长这样的： 如果你是一个不善言辞的人，在这里的每一次沟…
&p&既然一般人不知道，那么知道的人就不一般。
&b&为什么不直接和这些不一般的人直接请教呢？&/b&&/p&&p&&b&本答案经历过两次大更新后篇幅较长，如不能一次读完的话可以先赞+收藏，等时间允许了再续读。&/b&&/p&&p&拿我自己来说的话，我&b&之所以能在和别人同样的20岁时做了比大多数同龄人更多更有趣的事情就是因为我会不断地和这些不一般的人请教，非常虚心的请教&/b&，虚心到你根本就不相信我这种装逼贩子能那么认真的一字一句的去听他所说的每一句话、去一直的刨根问题。&/p&&p&只要我在某个地方或者某个人身上发现了一些我想要了解的内容，我就会&b&在先与他关系熟悉起来的前提&/b&下直接和这些大神们请教。&/p&&p&看本答案正文之前，一定要记住下面这句话：&/p&&p&&b&【大神之所以是大神，就是因为他们愿意分享。&/b&
牛逼但不愿分享的人顶多算作高手，境界达不到大神的级别。
&b&大神更愿意去帮助他人，高手更愿意自己玩。&/b&
这是境界问题，无关对错。】&/p&&p&&b&请教是有两个先决条件的：&/b& &b&1.大神把你当朋友，愿意坦诚相待。
2.要知道分寸，问问题不是直接问你想要知道的，而是去引导对方来给你说你想了解的内容。&/b&&/p&&p&比如，我的一个朋友很神奇，他平时LOL打的很多很疯狂，但是在&b&期末考试前只要突击2周，那么这学期的科目就都不会挂甚至其中一半能达到4.0GPA的水平。&/b&
对于我的这个朋友，我一开始是单纯的膜拜，盲目的膜拜，我会经常和他说“&b&你这个技能好牛逼，期末看看就直接吊打很多平时学习还算努力的人了，真羡慕你”&/b&&/p&&p&后来有一天我就突然很好奇他是怎么做到的，于是就去详细的问了他，想要了解他到底是怎么做到的。
一般人的话可能会问&b&“你到底是怎么做到的？”&/b&
那么这个时候你得到的答复往往是&b&“没什么啊，就考前看看书”&/b& &b&然而这个答案对你并没有任何帮助。&/b&&/p&&p&&b&而我们的对话时这样的：&/b& &b&我：“对了，我特别好奇你到底是怎么做到考前突击2周就成绩那么好的，你都看些什么书啊？”&/b&
他：“就教科书”&/p&&p&&b&我：“那是教科书的哪一部分呢？习题为主还是公式讲解为主？”&/b&
他：“当然是习题为主，考试里面很多题都是习题演变的”&/p&&p&&b&我：“原来是这样，那具体会看哪些部分呢？会针对性的看吧？”&/b&
他：“那肯定，每一章考的比例是多少、每一章考到哪老师大概都会和你说”&/p&&p&&b&我：“是吗？我怎么不知道，老师什么时候说的啊？’&/b&
他：“老师在课上肯定只说每个章节考的比例，具体考到哪你要私下去问”&/p&&p&&b&我：“原来还有这种套路，那我去问的话是怎么问呢？怎么联系老师然后怎么去问呢？”&/b&
他：“这多简单，邮件联系或者电话联系都行，和老师约一个时间老师一般都会告诉你什么时候有空然后你去办公室找他就行”&/p&&p&&b&我：“还是你会玩，我之前都不知道这个套路。那我到时候怎么去问老师呢？开门见山还是隐晦一些？”&/b&
他：“你肯定不能直接问，你要先问几道题假装你很努力的样子，然后顺口问一句，一般老师都会告诉你”&/p&&p&&b&我：“原来是这样。那我到时候需不需要感谢老师一些请老师吃饭什么的？”&/b&
他：“这没必要，老师都不缺你这顿饭，老师给你讲是因为看你努力才乐意给你讲，所以一定要表现出很认真的样子。”&/p&&p&&b&我：“好的，明白了。那就是我先去找老师请教一下重点考的内容，然后去看这些章节里面的习题，把习题都过一遍是吧？“&/b&
他：“对”&/p&&p&&b&我：“但是这样的话应该考不到你那么高的分吧？你是怎么考的那么高啊，我这么搞完估计也就是及格线刚过”&/b&
他：“你不能光和老师问重点，还要和学霸问重点，你去和学霸请教一下，他会给你具体分析考试的重点大概都要怎么考，和学霸好好问问”
（这里的学霸是特指一位我们共同的同学）&/p&&p&&b&我：“好的，谢谢了。”&/b&
他：“不用谢”
&b&我：“对了，你去吃晚饭不？”&/b&
他：“恩，打算去”
&b&我：“那一起吧，我发现这边有一家烤鸭不错”&/b&
然后我就请他吃烤鸭了，我也顺利掌握了考前突击这项技能。&/p&&p&你可以看到，我为了真正获取到这个技能我问了很多具体的问题，而不是问了一个很概括的问题。
&b&大多数时候如果你是和别人请教，那么你就要把你的问题给细化，因为给你讲解的人是不可能知道你到底需要知道些什么的&/b&，所以你一定要细化你的问题然后把这些问题都和他一一请教一下。&/p&&p&&b&那么，别人为什么要回答你这么多问题呢？别人又为什么要给你很详细的讲呢？&/b&
这个的核心就在于我一开始说的，这一切是建立在&b&我和他先熟悉起来了的基础上&/b&。
同时，和别人请教问题的时候&b&一定要给那个给你认真讲解的人足够的肯定和足够的尊重&/b&，所谓肯定就是要&b&让他知道在你眼里他是大神&/b&，所谓尊重就是你不是一味地来问问题&b&你也会为他提供你的价值。&/b&&/p&&p&所以，&b&想要获取到这些一般人不知道的知识或者技能的话，那就先学会和拥有这些知识和技能的大神们搞好关系吧。&/b&&/p&&br&&p&我们之前说了如何获取到一般人不知道的知识或者技能，但是我们要清楚我们获取这些知识或技能的&b&目的&/b&。
一般来说，&b&我们获取这些知识和技能是为了——用。&/b&
那么其实很多时候，我们&b&并不需要真真正正的去完全获取到这些知识&/b&，而是和拥有这些知识的人去打好关系，然后让他能够&b&在我们需要意见或者帮助的时候愿意提出一些意见&/b&。&/p&&p&那么其实我们做事情的时候也是一样，就比如在这个浮躁的时代，我们会经常说出这么一句话&b&“你不用告诉我为什么，就告诉我怎么做就行了”&/b&
这其实使我们的心里话，但是如果你这么和别人说，别人肯定就不乐意了。&/p&&p&&b&那么我们要如何通过和大神请教来掌握一项技能，而不是掌握一些基础常识或者历史呢？&/b&
就拿拍照来举例子吧，很多人和拍照的大神请教如何去拍出大长腿的时候他们的对话时这样的：
小白：”大神，我要怎么拍出大长腿呢？“
大神：“这主要看你的构图了”
小白：“那我怎么去正确的构图拍出大长腿呢？”
大神：“这得分情况，不能一概而论”
小白：“那你给我讲讲呗”
大神：“好吧，首先构图这个东西我们有很多的方法，比如：九宫、十字、三角、三分、A字、S字、V字、C型、O型、W型还有对角线构图等等。这个说起来比较抽象复杂，我大概给你画一下吧，他们分别是这种感觉....（画了5分钟）然后我们构图的原因是为了让画面有一种美感。你说了我们要拍出大长腿的话其实就可以拆分成两个步骤：1.让画面构图美。2.突出长腿。构图美的话我们之前已经讲过了，那如果是想突出长腿的话我们有很多的方法。你想想怎么样才会让别人觉得腿长？其实很简单，就是让别人看着感觉我们是在舒展的。那想要看起来舒展的话方法有很多，就拿我们要拍的人的姿势来说，可以分为：站着、靠着、坐着、躺着等等....blablabla（以下省略2000字）
&b&小白：“说了这么多，道理我都懂，那么我究竟该怎么做呢？”&/b& &b&大神：“我说的这么详细了你还不明白？”&/b& &b&小白：“...”&/b&&/p&&p&我相信大家肯定遇到过类似的情况，&b&大神很认真的给你从基础知识讲起，但是你却完全不知道该怎么操作。&/b&
这个时候你可能会怪大神没讲到重点，但&b&实际上大神讲的每一句话都是重点，只不过你不关心罢了。&/b&
所以我们要学会在谈话的过程中去&b&引导对方&/b&，&b&让对方去讲解我们所关心的内容&/b&，拿同样的事情来举例子，我和大神请教如何去拍出大长腿。
那么我们这里就要&b&有意识的去引导大神来给我们讲实用技巧而不是那些基础原理。&/b&&/p&&p&&b&我：”诶（ei二声）对了，问你个事儿。我最近给女朋友拍照老被骂，因为拍不出大长腿的感觉，你能不能帮我看看然后教教我？“&/b&
（边说边掏出手机打开相册找照片）
大神：“可以”&/p&&br&&p&&b&我：“你看，这就是我拍的，我总感觉有点别扭，问题出在哪里呢？”&/b&
大神：“恩，你这个照片问题还是比较多的“&/p&&p&&b&我：“那问题大概在哪里呢？是构图还是角度还是距离还是什么别的地方？”&/b&
大神：“构图和角度都有些问题“&/p&&p&&b&我：“好的，那么构图方面的话这张照片的话要怎么改比较合适呢？”&/b&
大神：“你要让你女朋友的脚贴画面下沿然后脑袋上面留出画面30%左右的空隙，这样看着比较自然，然后让她站在竖着的三等分线附近”&/p&&p&&b&我：“好的，我回去试一下，那么角度和姿势这两个方面的话要怎么改比较合适呢？”&/b&
大神：“角度的话你把手机高度尽量放在她肚脐平行的地方，然后网上拍。姿势的话尽量让她不要直愣愣的站在那里，而是让两腿在画面中有交叉”&/p&&p&&b&我：“好的，但是交叉是指？”&/b&
大神：“你可以让她一条腿直着一条腿弯曲着站立，会好很多”&/p&&p&&b&我：“明白了，拍照这方面的还是要请教你啊，老司机果然不一样，一点就通”&/b&
大神：“毕竟是靠这个吃饭的”
&b&我：“对了，你平时接cos这种的吗？就是后期做的比较累的那种”&/b&
大神：“偶尔接，这样的不多”
&b&我：“这样啊，我有个朋友最近打算玩玩cosplay，想找一个靠谱的摄影师，我觉得摄影这方面还是你最靠谱，要不介绍你们认识一下？长得挺漂亮家庭条件也好，我感觉是你的菜”&/b&
大神：“还是你懂我”
（大神边说边嘴角轻微上扬，然后发出了“嘿~嘿~嘿~&的笑声）&/p&&br&&p&&b&于是，我又在给他介绍了一个拍cos的活儿的同时get到了拍出大长腿的技能。&/b&&/p&&br&&p&&b&更新一个关于我如何通过倒卖扑克牌赚了几千块的故事吧。&/b& &/p&&p&&b&（之所以说扑克是因为这个行业比较奇葩，一般人想不到，我也是通过和别人聊天才get到这个技能的）
&/b&注：我倒卖的不是2块一副的姚记，而是诸多&b&世界顶级的限量扑克牌。&/b&&/p&&p&比如：我在开始做二手奢侈品之前囤了一些天梯扑克（&b&Jerry's Nugget&/b& ），当时我囤的价格是2100一副囤了2蓝2红共4副，我卖出的价格是2700一副，现在的价格是一副。&/p&&p&现在的价格是这样的：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/5d6d7fea7f4a27a5c92857_b.jpg& data-rawwidth=&910& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&910& data-original=&https://pic4.zhimg.com/5d6d7fea7f4a27a5c92857_r.jpg&&&/figure&&br&&p&当时还囤了很多其他的现在很难买到的扑克牌，基本都升值了20%到50%，&b&过两千赞的话我会写出来我是怎么发现扑克牌中的商机的。&/b&&/p&&p&【&b&关于扑克牌、正版游戏王卡这类的东西都是属于“内行看门道，外行看热闹”&/b&的，评论里面有人说为什么不去做个假的卖。如果假的能做出和真的一样的手感，那么假的肯定就流行起来了，也没人会去买真的。&b&手感真假一抹便知。这就像翻新的iphone和全新的iphone，外行可能分辨不出来，内行的把玩一下连个电脑一下子就能分辨出来了。&/b&】&/p&&p&&b&顺便安利一下我的另一个三观很有趣的回答：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么毕业三四年之后，同学之间的差距会这么大？ - NiSS267 的回答&/a&&/b&&/p&&br&&p&&b&我们一提到扑克牌，你的脑海中浮现的肯定是这些：&/b&&/p&&p&姚记扑克&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a46b40eb2db531f564a7cb_b.jpg& data-rawwidth=&232& data-rawheight=&179& class=&content_image& width=&232&&&/figure&&br&&p&斗地主&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e_b.jpg& data-rawwidth=&433& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&433& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e_r.jpg&&&/figure&&br&&p&扎金花&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/efea48fa715e68c98840abfccb5819d4_b.jpg& data-rawwidth=&555& data-rawheight=&297& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&555& data-original=&https://pic1.zhimg.com/efea48fa715e68c98840abfccb5819d4_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&有些人会想到一些更具体的人，比如：&/b&&/p&&p&X战警中的牌王&/p&&p&（我在X战警里面最喜欢的就是牌王GAMBIT，可惜电影里面几乎没有他）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6fb165bf7ed1b_b.jpg& data-rawwidth=&482& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&https://pic4.zhimg.com/6fb165bf7ed1b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&LOL中的卡牌大师&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f8bdb17cf70ccbf4bfe8_b.jpg& data-rawwidth=&437& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&437& data-original=&https://pic1.zhimg.com/f8bdb17cf70ccbf4bfe8_r.jpg&&&/figure&&br&&p&魔术师——刘谦&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/3beb93d388b24dabd2b34148_b.jpg& data-rawwidth=&369& data-rawheight=&458& class=&content_image& width=&369&&&/figure&&br&&p&那么，我们今天所说的内容——扑克牌，其实和刘谦的身份有很大关系。
&b&因为，我们要说的是魔术师和花切大师们用到的扑克牌，而不是一般的扑克牌。&/b&&/p&&br&&p&&b&我们用扑克牌不是来斗地主，而是来做一些很酷的事，比如：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/26ffaf61ebf1aa635eb7eed_b.jpg& data-rawwidth=&613& data-rawheight=&345& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&613& data-original=&https://pic2.zhimg.com/26ffaf61ebf1aa635eb7eed_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/747fbe85eed52ec9b68fd4_b.jpg& data-rawwidth=&573& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&573& data-original=&https://pic1.zhimg.com/747fbe85eed52ec9b68fd4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/f4ed8b71ac6f41ed8e9439_b.jpg& data-rawwidth=&571& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&https://pic2.zhimg.com/f4ed8b71ac6f41ed8e9439_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/b56ecbb7f_b.jpg& data-rawwidth=&566& data-rawheight=&315& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&566& data-original=&https://pic2.zhimg.com/b56ecbb7f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&如果你感兴趣，可以直接看这个视频里面的演示：&/b& &a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XNDQzOTUwOTY4.html%3Ffrom%3Ds1.8-1-1.2& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&false& data-name=&超帅的花切—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&http://r2.ykimg.com/E7DD316A0A95& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&http://r2.ykimg.com/E7DD316A0A95&&&span class=&content&&
&span class=&title&&超帅的花切—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&http://v.youku.com/v_show/id_XNDQzOTUwOTY4.html?from=s1.8-1-1.2&/span&
既然我们是要用扑克来做这些很酷的动作，那么&b&扑克牌的手感对我们来说可以算是至关重要的&/b&。
扑克牌的话在我眼中可以分为几个档次：&/p&&p&&b&第一阶：练习牌（主打手感和性价比）&/b&&/p&&br&&p&&b&第二阶：好看的牌（主打外观和手感）&/b&&/p&&br&&p&&b&第三阶：收藏牌（主打手感和收藏价值）&/b&&/p&&p&&b&第一阶：练习牌往往是变魔术的人和花切入门的人比较喜欢用的牌。&/b&&/p&&p&比如我们最常见的普通单车：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e9f689c69fc5b416_b.jpg& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e9f689c69fc5b416_r.jpg&&&/figure&&p&这东西相当于美国的姚记，2美金一副。&/p&&p&第二阶：好看的牌里面分为好看但是手感糟糕的，比如：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/3cbec8c6a9c87d093c910_b.jpg& data-rawwidth=&2160& data-rawheight=&1215& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2160& data-original=&https://pic1.zhimg.com/3cbec8c6a9c87d093c910_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/dcb5b52e6004_b.jpg& data-rawwidth=&2160& data-rawheight=&1215& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2160& data-original=&https://pic1.zhimg.com/dcb5b52e6004_r.jpg&&&/figure&&p&他们的每一张上面的图案都不同，价格也在50以内，好看是好看但是手感并不怎么样。&/p&&p&&b&还有一些好看而且手感也不错的，比如经典的黑老虎：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/bae418aea24_b.jpg& data-rawwidth=&494& data-rawheight=&278& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&494& data-original=&https://pic1.zhimg.com/bae418aea24_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&第三阶：收藏牌是主打收藏价值和手感的，他们要么是有很大的名声并且限量导致了收藏价值很高，要么是手感极佳导致了收藏价值很高，比如：&/b&&/p&&p&初代黑幽灵：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/aaddb0c9e432a6fa860d7e9d_b.jpg& data-rawwidth=&911& data-rawheight=&410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&911& data-original=&https://pic2.zhimg.com/aaddb0c9e432a6fa860d7e9d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&天梯：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/5d6d7fea7f4a27a5c92857_b.jpg& data-rawwidth=&910& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&910& data-original=&https://pic4.zhimg.com/5d6d7fea7f4a27a5c92857_r.jpg&&&/figure&&p&还有DD初代烟与镜之类的很多收藏级别的牌。&/p&&p&&b&如果是做扑克牌的话那么第一阶的练习牌和第三阶的收藏牌的升值空间是最大的&/b&，而第二阶的好看的牌升值与否主要看的是他到底被不被大众接受。&/p&&p&&b&先说第一阶的练习牌，升值的主要是那些性价比很高而且手感比较好的&/b&，比如：&/p&&p&&b&rummy和solitire&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/79b09da356cfaa47af08fd_b.jpg& data-rawwidth=&2160& data-rawheight=&1215& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2160& data-original=&https://pic2.zhimg.com/79b09da356cfaa47af08fd_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&我买的时候是20左右一副，现在的价格呢...你们感受一下&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/42dba03d66d368d723de134_b.jpg& data-rawwidth=&914& data-rawheight=&472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&914& data-original=&https://pic1.zhimg.com/42dba03d66d368d723de134_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/cce1e1a4f172aea39a796f85a621c18e_b.jpg& data-rawwidth=&925& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&925& data-original=&https://pic3.zhimg.com/cce1e1a4f172aea39a796f85a621c18e_r.jpg&&&/figure&&p&&b&（你们可能会看到这个交易成功的数量不多，但是我想告诉你扑克牌交易主要是线下交易，而且主要是线下牌友圈之前的交易，这个数量是很庞大的，很少有人会上网买。）&/b&&/p&&p&&b&直接涨了一倍多。&/b&
而且这种练习牌我们这些玩牌的人基本上都是一条一条囤的（因为牌其实废的很快，这只有玩牌的人才会明白，手感用着用着就会下降很多）
而那些卖牌的人则是几十条几十条囤的，利润可想而知。
就算只卖200副也都有（60-20）*200=8000元的纯利润。&/p&&p&&b&第二阶的好看的牌主要是那些特别又有趣的牌升值比较多。比如：&/b&&/p&&p&&b&绿色单车和粉色单车，我买的时候也是20左右&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e51c5dc9abca40d20499_b.jpg& data-rawwidth=&2160& data-rawheight=&1215& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2160& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e51c5dc9abca40d20499_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&而现在的价格是：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/99fd3b9b1ceddcf76de92_b.jpg& data-rawwidth=&917& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&917& data-original=&https://pic3.zhimg.com/99fd3b9b1ceddcf76de92_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/de4cdaca50e3d594_b.jpg& data-rawwidth=&916& data-rawheight=&423& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&916& data-original=&https://pic1.zhimg.com/de4cdaca50e3d594_r.jpg&&&/figure&&br&&p&照样涨了一倍多。&/p&&p&&b&第三阶最出名最好卖的就是天梯了，只要你有几幅天梯，那么在这个圈子里你就是大家觉得很牛逼的人。&/b&&/p&&p&我当时2100一副囤了2蓝2红共4副，我在线下卖出的价格是2700一副，现在的价格是一副。而且这牌是出了名的你有钱买不到，我的牌是被两个人买走的，他们两个人一个在买了之后非常感谢我，另一个直接请我吃饭来表示感谢。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/5d6d7fea7f4a27a5c92857_b.jpg& data-rawwidth=&910& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&910& data-original=&https://pic4.zhimg.com/5d6d7fea7f4a27a5c92857_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这感觉就像小米5首发的时候你原价转让了一台，别人肯定很感谢你。
这感觉就像iphone6s玫瑰金首发的时候你原价转让了一台，别人肯定很感谢你。
这感觉就像yeezy 350首发的时候你原价转让了一双，别人肯定很感谢你。&/p&&p&就像你要倒卖小米5，那就要进&b&米粉圈。&/b&
就像你要倒卖iphone6s，那就要进&b&果粉圈。&/b&
就像你要倒卖yeezy 350，那就要进&b&潮鞋圈。&/b& &b&同样的，如果你要倒卖扑克牌，那你就要进魔术和花切圈。&/b&&/p&&p&&b&毕竟，倒卖的生意主要就是在线下，而不是在线上。&/b&
就像你在小米首发的时候会在很多手机店看到&b&加价卖的小米，而且很多人愿意掏钱买。&/b&
就像你在苹果首发的时候会在很多未授权的苹果经销商看到&b&加价卖的苹果，而且很多人愿意掏钱买。&/b&
就像你在yeezy首发的时候会在很多潮店看到&b&加价卖的椰子，而且很多人愿意掏钱买。&/b&&/p&&p&同样的，你在魔术和花切圈只要有了“靠谱牌源”这个标签，那么很多人会愿意和你去买牌，&b&你完全不用担心卖不出去，因为优质扑克牌在这个圈子里是硬通货。&/b&&/p&&p&但是今天我们不讲扑克牌要怎么卖，而是&b&要讲我是怎么知道世界上还有“扑克牌倒卖”，甚至“游戏王卡倒卖”这种奇葩生意的。&/b&&/p&&br&&p&了解到世界上有这么一门生意是在我做二手奢侈品之前。
作为一个自认为很炫酷的装逼贩子，我觉得魔术这个东西很有趣而且自己也稍有研究，所以就开始和各路大神去沟通学习。&/p&&p&在学习的过程中我们就会发现一些问题：
这些大神们的魔术道具要么是自己做的，要么是在魔术店买的，而且&b&魔术店买的为主，而且他们用的扑克也主要是从魔术店买的。&/b&&/p&&p&那么我就瞬间很好奇，这些魔术店是怎么活下去的呢。
&b&究竟是有多大的利润才能让这么一个低频次消费的魔术店活下去？&/b&&/p&&p&于是，我就和大神开始了关于魔术店的对话：
&b&我：“对了，你说这个魔术店到底是怎么活下来的呢？需要魔术道具需要买扑克牌的人也并不多，是什么能让他们有足够的利润去把店开下去的呢？”&/b&
大神：“我有一个朋友就是做魔术店的，他们利润其实非常的高”&/p&&p&&b&我：“那利润主要是来自哪些地方呢？这个行业很神奇啊”&/b&
大神：“魔术店一般都是靠卖道具和教学来赚钱“&/p&&p&&b&我：“啊，教学赚钱我能理解，就是类似于魔术培训这种是吧？“&/b&
大神：“对，教学还分专业培训和兴趣教学”&/p&&p&&b&我：“说到魔术教学，想学魔术的人会很多吗？比如像你这种大神级别的话平时会不会有很多人找你付费学习？”&/b&
大神：“我现在的话很少教学了，还是商演多，兴趣教学一个人也就一千来块，商演一场几千块还轻松”&/p&&p&&b&我：“原来如此，那道具方面还有很多的门道吗？”&/b&
大神：“那肯定是，要是会自己做道具的话能省不少钱，道具这行业非常暴利”&/p&&p&&b&我：“恩，我仔细想了想也是这样，道具这些是刚需而且供不应求，暴利也是可以理解的。”&/b&
大神：“恩”&/p&&p&&b&我：“那像扑克牌这类本身没有什么机关主要靠手法的东西是不是就没什么利润空间了？”&/b&
大神：“那可不是”&/p&&p&&b&我：“恩？难道扑克牌也有很大的利润空间吗？”&/b&
大神：“对”&/p&&p&&b&我：“我还以为扑克牌这种倒卖为主的东西是没什么利润空间的...那扑克牌的利润主要是在倒卖的差价吗？”&/b&
大神：“你想啊，我要是想买牌那么我肯定会去店里买，说实话靠谱的魔术店也不多，我能选择的余地也不多，大家玩魔术的也都不穷，让他赚点我们也理解，毕竟他是靠这个生活的”&/p&&p&&b&我：“难怪，我之前还纳闷为什么有人明知道有差价还会去买”&/b&
大神：“我们玩魔术玩花切的基本都是朋友，朋友之间没必要计较这十块八块的”&/p&&p&&b&我：“那一般大家都是去买练习牌吗？”&/b&
大神：“也不是，也有很多做收藏的，很多店主本身就是搞收藏的”&/p&&p&&b&我：“就是收藏一些像天梯这种牌吗？”&/b&
（当时的我只知道天梯这一种收藏牌）
大神：”对，天梯只是比较出名的一个，还有很多很多值得收藏的牌“&/p&&p&&b&我：“那天梯一般卖多少钱啊？“&/b& &b&（之前一直听说天梯，还在网上看过，当时卖2100）&/b&
大神：“2600左右吧，很少有人卖，但是卖了肯定有人买”
&b&（到这里，我就发现了这其中巨大的利润空间）&/b&&/p&&p&&b&我：“那不错啊，等过段时间我去弄一副”&/b&
大神：“天梯说实话我没用过，我们变魔术的很少用这种好牌，一般花切的喜欢搞这些”&/p&&p&&b&我：“毕竟你们自身牛逼啊，就算用姚记也牛逼，像我这种菜鸟就只能先慢慢来了”&/b&
大神：“我觉得你挺有天赋的，好好练练吧”&/p&&p&&b&我：“嗯啊，谢谢你了”&/b&
大神：“不客气”&/p&&p&&b&这段对话就这么结束了。&/b& &b&回家后，我立马打开电脑，以2100的价格买了2蓝2红4副天梯。&/b& &b&不久之后2700一副先出了一副，然后又出了三副，2400的利润就这么到手了。&/b&
之后还倒卖了很多不像天梯这么出名的牌，也是稍微赚了一些（和做二手奢侈品赚的比起来真的是太少了，但是当时还是比较开心的）&/p&&p&其实从某种角度来讲，我所做的事情很简单：当黄牛倒卖。
&b&这个事情难在发现这个商机，只要发现了，那么做起来就不会很难了。&/b& &b&唯一的难点就在于如何去融入到魔术和花切圈子中。&/b&&/p&
既然一般人不知道，那么知道的人就不一般。
为什么不直接和这些不一般的人直接请教呢？本答案经历过两次大更新后篇幅较长，如不能一次读完的话可以先赞+收藏，等时间允许了再续读。拿我自己来说的话，我之所以能在和别人同样的20岁时做了比大多数同龄人更多…
&b&（全部更新完成！）&/b&&br&&br&谢邀，看过了 &a data-hash=&ffdeb313374afde& href=&//www.zhihu.com/people/ffdeb313374afde& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@NiSS267& data-hovercard=&p$b$ffdeb313374afde&&@NiSS267&/a&的答案，感觉很棒，也来写一个长答案吧。&br&&br&在回答之前，先发几张截图，证明一下自己“获取一般人不知道的知识和信息”。&br&&br&知识就不举例了……信息方面举几个例子吧……&br&&br&比如说papi酱2200万事件，我的一篇答案：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/03d4a7cc24e7b1f7f72d5_b.png& data-rawwidth=&704& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&704& data-original=&https://pic2.zhimg.com/03d4a7cc24e7b1f7f72d5_r.png&&&/figure&在知乎发布后，被娱乐资本论等各路大号转载（均未获取授权，在此保留权利），浏览量几万次。&br&&br&再比如这篇答案：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&成功将装逼的人打脸是一种怎样的体验？ - 孔庆勋的回答&/a&&br&更多的例子就不举了，只能说，更值得发到知乎上的内容，我是绝对不会发到知乎上的。&br&&br&OK，接下来说一下，如何获取一般人不知道的知识和信息？在我看来，知识和信息，要分开说。首先，知识本身就是一种信息，然而并非所有信息都能称之为知识。事实上，获取知识之外的各种信息，其难度远远高于获取知识。&br&&br&&b&之所以说获取信息的难度远远高于获取知识，是因为，知识，在大多数情况下都是确定的。&/b&&br&&br&所以，我们还是先易后难吧……比如说，重力加速度的数值是9.8，地球半径6371km，美国《独立宣言》签署于日，氧气的相对分子质量是32等等……&br&&br&而以上这些知识，都是中学教科书的必备内容。很遗憾，虽然我刚刚离开高中校门不到一年，但是以上所有这些，我都是通过搜索引擎才能够确认的。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/eedaf38b8bd7d47d966b21ae_b.png& data-rawwidth=&549& data-rawheight=&275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&549& data-original=&https://pic1.zhimg.com/eedaf38b8bd7d47d966b21ae_r.png&&&/figure&我之所以不愿意去记忆这些所谓的知识，是因为当考试的压力已经消失时，我无需时刻掌握这些几乎没有获取门槛的知识——&b&我们也可以称之为一般人都知道的知识。&/b&&br&&br&而另一些知识，可能就没那么容易了。&br&&br&比如，前两天，我在研究征信行业时，需要收集各方面的资料。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/60df9bbfa1b91baabdde60f36839fa8c_b.png& data-rawwidth=&548& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&https://pic1.zhimg.com/60df9bbfa1b91baabdde60f36839fa8c_r.png&&&/figure&如果我按照这些资料写我的答案，恐怕也只能写出一篇软文了……而我最后写出来的答案，自觉还是有一些干货的：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&国内征信领域是否将会产生巨头？平安、腾讯、阿里等，谁更具优势？ - 孔庆勋的回答&/a&&br&&br&它的资料来源是什么呢？&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/cbda7c9b42e55ffcf886ad9f14b58eeb_b.png& data-rawwidth=&497& data-rawheight=&464& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&https://pic4.zhimg.com/cbda7c9b42e55ffcf886ad9f14b58eeb_r.png&&&/figure&全球最权威的咨询公司的行业报告。而这份全长几十页的报告，仅仅是我的资料来源中占比不到10%的一小部分。&br&&br&这个例子告诉我们，获取知识，&b&权威性第一！权威性第一！权威性第一！&/b&&br&&br&&b&对于普通人而言，他们需要的大多数知识都可以从公开渠道获得。&/b&&br&比如说咨询报告，你可以选择看艾瑞、易观的……因为他们渠道更多，更容易被搜索到……&br&也可以选择一些更困难，但是依旧公开的渠道：&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mckinseychina.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Home - McKinsey Greater China&i class=&icon-external&&&/i&&/a&麦肯锡&/b&&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bcg.com.cn/cn/default.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&BCG - 波士顿咨询公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&波士顿&/b&&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.rolandberger.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&企业管理咨询公司&i class=&icon-external&&&/i&&/a&罗兰贝格&/b&&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.accenture.com/cn-en& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Accenture - China&i class=&icon-external&&&/i&&/a&埃森哲&br&&/b&&br&你看，四大咨询公司花几百万做出来的报告，你一分钱不花就可以看到（一部分）了。&br&顺便说一句，很多外企的中文网站会缩水很多，想看更多东西还是乖乖上英文版吧。&br&&br&&b&其实，咨询报告这种东西，其实已经介于知识和信息之间了。而很多数据，则已经与知识无关，更多属于信息的范畴。&/b&&br&&br&&b&比如说，你想了解中国经济，需要知道2014年中国的GDP是多少，你可以最快得到这样一个结果：&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/d_b.png& data-rawwidth=&548& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&https://pic2.zhimg.com/d_r.png&&&/figure&然而，这就是最终结果了吗？当然不是，一个简单的数字完全不足以概括中国经济。&br&&br&如果想对中国经济有所了解，你至少应该去统计局的官网，看一下《国民经济和社会发展统计公报》。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/c80b04bf549fea51b3c8eb_b.png& data-rawwidth=&983& data-rawheight=&927& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&983& data-original=&https://pic4.zhimg.com/c80b04bf549fea51b3c8eb_r.png&&&/figure&然后那么问题来了……&b&为什么在统计局的公报上，国内生产总值是636463亿元，而百度的结果显示的是635910亿元呢？&/b&&br&&br&这两个数据，究竟哪个才是正确的呢？嗯……到这里看过来就可以了~&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/98ff662da6a_b.png& data-rawwidth=&951& data-rawheight=&816& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&951& data-original=&https://pic1.zhimg.com/98ff662da6a_r.png&&&/figure&我们发现，&b&在2015年的表格中，2014年的GDP的确是635910亿元。&/b&&br&&br&那么难道说636463亿元的数字是错误的？没错！因为每年公报里的数据，都是初步核算的。&br&&b&也就是说，统计局以及各部门每年都会进行审计，对于有纰漏的数字予以纠正。&/b&&br&&br&再举个例子吧，2012年的GDP在2012年的公报里是519322亿元；&br&在2013年的公报里，变成了519470亿元；&br&在2014年的公报里，变成了534123亿元；&br&&br&上述的例子告诉我们，&b&在保证权威性的前提下，不仅要关注知识或者信息是什么，更要关注它们从哪来。&/b&&br&&br&继续沿着GDP的话题。可能说，官方的各种数据有多少水分大家都知道。但是想了解中国经济，每年的统计公报是必看的。而除了政府的数据呢？如果政府数据不公开怎么办？&br&&br&换句话说，如果你想知道中国经济的情况，比较容易。&b&而如果你想知道另外某个国家的经济状况呢？比如，科摩罗群岛的全方位经济状况？你要怎么做？&/b&&br&&br&一般的做法，依旧是百度：&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/5b7aaa1bae9186_b.png& data-rawwidth=&545& data-rawheight=&685& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&545& data-original=&https://pic3.zhimg.com/5b7aaa1bae9186_r.png&&&/figure&&br&看起来，唯一一条有帮助的链接就是第一条。然而，我们打开之后……&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/271a4be3f739f5c34b11ef8c2fbe8392_b.png& data-rawwidth=&758& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&758& data-original=&https://pic3.zhimg.com/271a4be3f739f5c34b11ef8c2fbe8392_r.png&&&/figure&&br&1983年……&br&&br&而我会怎么做呢？比如说，我会通过这个网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.worldbank.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Data | The World Bank&i class=&icon-external&&&/i&&/a&世界银行数据库。&br&&br&在这个数据库里，全球各国，过去几十年，以及未来几年的几十项数据，全部可以了如指掌。我记得前几年，我还特地把整个库打包了下来，然后翻译成中文，需要什么资料时随时取用，简直不能更方便！&br&&br&数据库放到另一台电脑里找不到了，我还是在线查找一下吧……&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/c933b04d1c0edd30bedbdcdfa04f30c3_b.png& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&908& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&https://pic4.zhimg.com/c933b04d1c0edd30bedbdcdfa04f30c3_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/9f58bce8aaa69b1ae16dce2_b.png& data-rawwidth=&963& data-rawheight=&898& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&963& data-original=&https://pic3.zhimg.com/9f58bce8aaa69b1ae16dce2_r.png&&&/figure&&br&&br&类似的网站还有：&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.wto.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&World Trade Organization&i class=&icon-external&&&/i&&/a&世贸组织官网&/b&&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.un.org/en/index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&United Nations&i class=&icon-external&&&/i&&/a&联合国官网&/b&&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.imf.org/external/data.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&IMF Data&i class=&icon-external&&&/i&&/a&国际货币基金组织官网&/b&&br&原理类似，不赘述了。&br&&br&如果你想知道的不是一个很大的概念，而是仅仅了解一家公司而已——那么你可以用到下边这些：&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//gsxt.saic.gov.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&全国企业信用信息公示系统&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhixing.court.gov.cn/search/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&zhixing.court.gov.cn/se&/span&&span class=&invisible&&arch/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&全国法院被执行人信息查询&/b&&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wenshu.court.gov.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&wenshu.court.gov.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&中国裁判文书网&/b&&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//sbcx.saic.gov.cn%3A9080/tmois/wscxsy_getIndex.xhtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国商标网网上查询&i class=&icon-external&&&/i&&/a&商标查询&/b&&br&&br&我一般不用企查查之类的第三方平台，原因是二手数据，但是有的时候也比较方便，可以一起用。&br&以之前我提过的成都速通为例……&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6c8573d1cfff8b83cdc3439cabf55a71_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/8e95a457b71de6bc3a6f_b.png& data-rawwidth=&990& data-rawheight=&832& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&990& data-original=&https://pic4.zhimg.com/8e95a457b71de6bc3a6f_r.png&&&/figure&嗯……&b&以上我提到的一些，要么是知识，要么都是公开信息，总之每个人都可以获取的。算是初阶的攻略吧……&/b&&br&&br&至于说如何获取半公开，以及非公开的信息，这个是中阶和高阶的攻略了。&br&&br&在继续下去之前，我们首先需要明确的是：&b&什么是半公开的信息？&/b&&br&&br&&b&所谓半公开，在我看来，无非两种情况：&/b&&br&&b&一是，这条信息被有意控制在小圈子里传播，外界难以获得这类信息；&/b&&br&&b&二是，这条信息可以无限制地传播，但是因为种种原因，缺乏传播到外界的渠道。&/b&&br&&br&第一类，举个身边的例子吧，&b&创业公司的商业计划书&/b&。&br&&br&商业计划书是一种典型的半公开信息。一方面，创业者为了找投资等等，不可避免地需要将商业计划书披露给其他人；而另一方面，创业者当然不希望自己的核心团队、盈利模式、发展方向等等被更多人知晓，因此，自然有意控制在小范围传播。&br&&br&而我们看一些项目的商业计划书，其实不过是为了更好的了解某些行业而已。如何才能看到这些半公开的信息呢？其实现在在很多股权众筹平台，都可以看到创业项目的一些信息。比如说&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//z.36kr.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&36氪股权投资&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&当然，如果不经过认证的话，很多东西是看不到的……&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/362be2fa6de_b.png& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&https://pic3.zhimg.com/362be2fa6de_r.png&&&/figure&至于解决方案也很简单，认证了投资人就可以了，证明一下自己的经济实力总还是需要的。认证后的效果就是这样的：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/0d904861dbca81cd1a374_b.png& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&79& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&br&之后就是畅通无阻了……下图为某创业项目的信息（项目名称和数据名称已经遮挡）。而在网页里，只要点击下边的链接，就可以下载商业计划书了……&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/68decb15fdb6e9d73f22615_b.png& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&https://pic2.zhimg.com/68decb15fdb6e9d73f22615_r.png&&&/figure&&br&当然，我告诉大家这个方式也绝不是让大家去抄袭项目，只是一种了解行业的手段而已。何况，这种半公开的信息，本身就是给潜在的投资人看的。如果真的遇到了好项目，当然也可以投几个咯！&br&&br&除了36氪，类似的平台还有很多，比如：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//angelcrunch.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天使汇_让靠谱的项目找到靠谱的钱&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lieyunwang.com/project& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&融资 | 猎云投融资平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.evervc.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天天投-专业高效的免费创业投融资服务平台！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.niutou.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&牛投网-国内首个社群股权投融资平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&想查看这些信息，基本上都不是一点门槛都没有的，不过标准大同小异，只要认证通过了就可以，算是典型的半公开信息吧。&br&&br&（再说一遍：&b&强烈不建议大家通过这一方式抄袭其它创业项目！创业很难靠抄袭成功！&/b&）&br&&br&总结：&b&对于这一类限制人群但是限制程度不高的半公开信息，最好的办法，就是想办法让自己成为这个群体的一部分。&/b&&br&&br&接下来说&b&第二类：缺乏传播渠道的半公开信息。&/b&举个例子吧，&b&如果你想知道长春一汽的经营状况，该如何入手？&/b&&br&&br&研究财报？上网搜索？甚至是买各种关于一汽的书籍？抱歉，这些都不管用……&b&这又是典型的“半公开”信息，没有人去刻意阻拦信息的传播，但是你根本就找不到渠道……&/b&&br&&br&那该怎么办呢？回到长春一汽的问题……我的做法是，&b&去一趟长春&/b&……&br&&br&好吧，我承认我并不是专程去一汽考察的。不过，假设你准备与某家公司合作或者投资时，专程跑一趟，又算得了什么呢？&br&&br&注意，这种考察，一定不能事先打招呼，否则，你所看到的无非是对方希望让你看到的，如此兴师动众也就毫无意义了……&br&&br&我去的时候是冬天，整个厂区非常大，有几十万人，门卫自然不可能挨个认脸，所以我经过门岗时完全畅通无阻。下图就是厂区里拍的照片……&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/213add7b62ec1eb79a596d_b.png& data-rawwidth=&1428& data-rawheight=&838& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1428& data-original=&https://pic2.zhimg.com/213add7b62ec1eb79a596d_r.png&&&/figure&由于在厂区内部，也就不发太多图了。总之，基本上走遍了旗下几个子公司。当然，车间是进不去的，但是&b&看厂房的陈旧程度就知道固定资产的情况，看空地上的存货就能推断出仓库的积压程度，听厂房传出的声音就能大概猜到生产线的饱和情况……&/b&&br&&br&&b&而通过和工人聊天，可以获得更多的信息。&/b&&br&&br&&blockquote&“喂，师傅啊，这么冷的天，还干活呢啊？”&br&“是啊，我们今天不放假……”&br&“现在咱们厂效益咋样啊？”&br&“唉，能咋样啊？货卖不出去，一个月才XXXX钱……”&br&“才那么点啊？前几年不是挺好的吗？”&br&“唉，这两年因为XXXX，挣得少多了。隔壁X厂就好，他们工人一个月能开到XXXX元……”&/blockquote&&br&OK，就这样工人薪资情况连带着工厂效益以及周边几个厂子的效益情况也搞清楚了。耗时几个小时，走遍整个厂区，调研结束。&br&&br&顺便贴张图，这是我当天的步数（截止下午5点）……考虑到答主身高1米85，自行计算我一天走了多少……&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b0f36aafc8ffe7e8f10fea6_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b0f36aafc8ffe7e8f10fea6_r.jpg&&&/figure&这个例子想讲述的是：&b&对于这种没有渠道的半公开信息，唯一的方式，就是让自己成为渠道。&/b&&br&&br&&b&先更到这里，很久没码这么多字了，先去休息了。刚才的部分我们已经叙述了：公开知识，公开信息和半公开信息的获取方式，最后一个部分：非公开信息！&/b&&br&&br&应该是最高能的部分了……等待更新的知友可以先去看看我的其它答案，比如说这篇：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么在名牌大学却觉得身边人很平庸？ - 孔庆勋的回答&/a&&br&&br&嗯……&b&所谓非公开信息，就是只有特定的“某些人”才能掌握的信息了！&/b&相比半公开信息，这类信息的获取难度就更大了，一般，获取这类信息，只有一个方式——&br&&br&&b&接触直接信息源！&/b&&br&&br&之前和一位知乎大V，也是很优秀的创业者聊天，他告诉我，很多时候，&b&赚钱赚的就是信息差。对于公开和半公开的信息而言，信息不对等程度更小，很难靠这种方式直接赚钱。而靠非公开信息赚钱，利润自然不可同日而语。&/b&&br&&br&这类的例子简直不能更多：&b&比如说股票市场的内幕交易、网络安全领域的漏洞转卖、乃至商业间谍。只可惜，已经有很多都已经写在了《刑法》上。&/b&&br&&br&不过，不去考虑那些犯罪行为，其实关于信息差的良性生意也大有可为。举一个前几天的例子，A投资机构对B公司有兴趣，希望找到B公司的老板。然而，就是找不到……&br&&br&&b&这时我果断地对A说，我认识！然后转身找到B，挑明来意，介绍给A，搞定……&/b&&br&&br&当然，这里的搞定仅仅是“两人认识了”而已。至于剩下的合作，就看他们能否达成了。如果谈妥了，六位数的中间费自然是必不可少的……即便谈不妥……我也没什么损失嘛……&br&&br&而重点在于，&b&“A投资机构对B公司有兴趣”，这本身就是一条非公开信息&/b&。而我获取这条信息的途径——是一个微信群……&br&&br&“微信群”？你TM在逗我？能出现在微信群的还叫非公开信息吗？&br&嗯……我没说完，是A投资机构的内部微信群……A机构的总监在群里问大家谁认识，我自告奋勇一下而已……&br&&br&至于我&b&为什么能进入A投资机构的内部微信群呢？&/b&这又是另一个故事了。如果简单地说……情况是这样的……&br&&blockquote&我通过公开信息知道X地有一场创业活动，于是专程赶到了北京。在那里，他第一次听说了A投资机构，于是决定关注他们的公众号。&br&A投资机构的公众号粉丝不多，算是个半公开信息。在一篇推文中，我看到A投资机构正在建一个微信群，于是申请加入。于是，我被拉了进去……&/blockquote&&b&至此，我的所有信息都是基于公开信息得到的，但是最后却利用非公开信息（很可能即将）赚到钱。&/b&&br&&br&至于我为什么会认识估值九位数的B公司老总呢？这又是另外一个故事了……&br&&br&举这个例子，目的是在于再次证明：&b&获取非公开信息，重点在于把握好“人”的节点。&/b&&br&&br&换句话说，&b&想获取非公开信息，你需要认识掌握这一信息的人，而且让他对你足够信任。&/b&&br&&br&那么如何认识这个人呢？无外乎，两种方式：&br&&br&&b&1.线上认识&/b&&br&&b&2.线下认识&/b&&br&好像是废话，其实不然……因为明确了之后，我们发现了一个问题……&br&&br&&b&通过线上认识一个人，90%以上的可能是通过微信社群。&/b&&br&&b&通过线下认识一个人，90%以上的可能是通过各种活动。&/b&&br&&br&&b&所以，作为创业者，想获取信息，就要拓展人脉，想拓展人脉，就要做两件事：一是“加群”，二是“跑会”。&/b&&br&&br&这两件事，共同点是“质量高于数量”。&br&&br&&b&我都加过哪些群呢？&/b&&br&某微信群，里边是百度、腾讯、阿里的前高管以及各种A轮以后的创业者；&br&某微信群，里边是各种平台的网红；&br&某微信群，里边是中国数得上名的媒体人；&br&某微信群，里边是各路大神，专业爆料各种行业黑幕；&br&某微信群，里边是几百个知乎大V；&br&某微信群，里边是各大公司的公关营销高管；&br&某些微信群，例如A、B、C、D等投资机构的自家微信群；&br&以及我自己发起的一个社群，里边是全}