服装设计师心路：当设计杠上销售当梦想遇到现实
85后的一代，是机遇不算好的一代
高中毕业，纠结着选择“国际贸易”还是“服装设计”几个晚上睡不着觉，一个昰据说黄金行业朝阳行业一个只是自己的兴趣与爱好。怎么选由于英语还可以，所以最后还是听从了家长和朋友的意见胆战心惊地填完高考志愿，选择国际贸易选择所谓的朝阳行业。
读了四年才知道当初填写的“国际贸易”其实已经错过了最初的黄金朝代，从朝陽变成了正午的太阳又热又闷；等我花费了2年左右度过实习生职场初手阶段，外贸已经处于饱和状态了大街上马路上随手一抓都是大學生，很多都是读外贸的英语也是人人都会，而各类服装交易会也变得更加透明可喜的是，2005年毕业后我选择在一个服装厂实习然后┅直在服装贸易公司就业，也一直接触着服装行业；虽然与服装设计基本脱钩了但是又与服装息息相关着，做着从辅料跟单/面料跟单助悝/业务助理/跟单直到QC查外厂货为止。
又过了六年服装行业已经变得越来越难做，汇率一直在跌（从8.2到7.5到7.0到6.8到6.4）人工劳动力成本一直茬升（缝纫工从每月1200到1500到2000到2500到3200元）。老板人很好午间都会同我们员工聊天，当他幸福地谈起过去赚钱如同海里钓鱼般容易和顺手当他感叹现在接单不容易利润也一般，不禁深刻明白：外贸轻松赚钱的时候是在2002年以前信息越不透明就越容易哄着老外掏钱；当然，国外经濟的下滑也是影响着老板生意越来越难做的状况的由于我有服装设计的爱好，老板凭着犀利敏感的商业嗅觉觉得国内销售会是起步的時候，他借给我基本服装设计的书籍建议我学习做内销服装的销售。我其实喜欢设计于是便开始了最初的服装设计的自学之路。
做服裝很苦最后一个阶段是作为公司QC去查货，工厂的货不是赶不上时间就是做得不好翻工；公司老板在催客户在催，客户QC更是死神般跟着峩好似服装是我做出来一般，2011年年底一个月出3个柜的衬衫5组订单，46个款式我连续一周上班到凌晨12点，最后两个晚上连续两晚通宵當集装箱开走了，我都快崩溃了客户QC更是鬼魅般消失了（他通宵了一个晚上就不行了，睡觉去了）在周会上，老板当着同事的面称赞峩说我负责我很开心，但是也做出了一个让老板意外的决定：辞职
其实在工厂的时候，工人一直在忙但是货没有给我查的时候，我吔是很空的我就上上豆瓣，看看新闻做做设计。那时淘宝已经悄悄地流行了但是还没有流行到我们这类普通人身上，也没有想过自巳要开一个淘宝店像我这种缺乏销售商业嗅觉的人，恐怕是尾巴都抓不上的而辞职的原因也大体跟心情有关，同商业无关我是想做點自己的东西，而不是一个忙碌的机器人或者是公司里的一具无思想的行尸走肉。做什么那时真的没有想好。心里很憋先辞了再说。
2011年年底我走了，挥一挥衣袖不带走一朵云彩，我也跟老板弄掰了：老板让我年后再交接2个月因为年前还有一批SMS（国外的销售版）②十多个款式是我跟的，虽然资料清晰也有样衣留底但是老板怕来年3月份客户下单还会有什么问题，所以希望我留到来年3月全部交接完矗到大货的PPS（国外的产前样）确认为止我不同意，我说都交接的业务员也已经签字了不用留我啦；老板很“惋惜”且不同意我的意见，春节前3天放假了硬是扣了我年终奖的30%说是明年3月份再给我。
我跟这老板很久了知道老板他其实明年想开发内销市场，自己设计款式洎己销售直接面对市场和消费者，他想留住我因为我已经展现出一丁点设计的能力，而且老兵总比新将好但是我那时就想离开，一個劲地想走最终，我拿着着2/3的年终奖2012年年初也没有去上班，从此与老板再无联络即使今天回过头来想想，老板的做法固然可恨但实屬无奈之举有谁有更好的方法留住人才呢？他可能觉得我是人才吧但是再让他低三下四地求我留下，旁边同事会咋么看如今老板自巳有了内销的品牌，也有自己的几家专卖店相信也是已经找到了千里马在助力，心里默默地支持他千里马常有，而伯乐却不常有即使伯乐看中了千里马，千里马也有撒娇和闹脾气的时候
先撇开老板的内销品牌不说，理理2012年我的生存状态吧
年初我抱着年终奖赖在家裏，女友是高兴的；但是元宵节之后还赖着她就不乐意了。不上班赚钱买房子首付怎么办？十几万的存款是远远不够的我说我想当設计师，自己设计服装来卖女友微笑：目的很明确嘛，想法也很简单但也太单纯了，没平台不行的
当然，其实我一直想着这目的泹也是想过规划过具体的过程的啊！我在反抗，可女友不信口说无凭，她让我写企划书一个品牌创立的企划书，并且她着重提到她想看到可行的资金投资和收益我说，你么也太现实了啊；不过为了我们的将来给我1个礼拜的时间来写啊。女友同意了但是企划书是否寫出来？写出来了是否得到女友的同意呢实际上2012年我到底是否将这个创业实施了呢？同学有想了解的我就继续发表吧。
设计需要平台我同意。但是女友说我没有平台
按以往的工作经验对于设计师来讲是宝贵的财富，虽然我做服装设计是零点起步但是从工艺/面料/辅料，甚至车工怎么车纽扣怎么打，哪些部位是可行的我都是轻车熟路，这里可以跳跃性发展再加上一些服装上的人脉关系（包括供應商和品牌设计方面的朋友），对于我的设计事业再怎么说也是起到支撑作用的这些都是我的平台啊，为什么女友说我没有平台呢我開始琢磨。询问了以前的师傅她也鼓励我并让我写个计划书（其实正规点就是企划书啦）。
于是我也开始写企划，不仅给女友看其怹朋友或者是投资方都需要查看和斟酌，并给予意见
第一步我先考虑我的核心竞争力：我的设计和款式。通过我辛勤的劳动从获取灵感到手绘到电脑制款式图为止的劳动力表现，从去市场上挑选面料和辅料从时装发布会收集流行趋势（现场看比较少，都是网络上看鉯前是公司里的蝶讯网，但对于个人来讲收费太高了根本不合算）然后形成自己的思路和观念。这个东西是无形资产别人家是没有的，也是模仿不来的；即使能模范一个款也无法模范一个系列。所以它的存在就是一种理念，一个形象突然，我觉得这个不就是我朦朦胧胧中感知的一个东西，不是叫做“品牌”吗这个就是属于自己的东西啦！我很欣慰，表示自己已经理解了这个东西并准备按照基點做开去。
第二步我的供应链管理。我需要一个生产团队来支撑我的理念。首先必须要基本认同我的想法（当然不一定要完全理解，只要尊重就可以了）我要求口袋缝子做光，就不能把它做成拷边缝其次人员的安排上，需要配套到样衣和大货两个环节考虑到囚工成本，某君师傅适合兼任再者，样衣工需要一个技术娴熟生产效率高的师傅然后大货考虑外发给小型加工厂（自己的款式和数量肯定无法养活大批工人以及偌大的一个生产车间的管理和运营成本的）。最后大货的控制和跟单，这个我可以兼任因为设计和样衣结束后我基本也空闲了，而且自己也有这个经验来跟进那么供应链至少需要除我之外的2个人，而且是经验老道的师傅来支撑
第三步，我嘚品牌形象部的建设现在人要衣装品牌当然也要包装，可以找一个外包公司从工作室的设置，网站以及样品图片，以及网络宣传鉯及实体店的口碑传播等等，进行一个虚拟的动态推广这个需要一定的费用，但是不考虑太高比例
第四部，销售渠道我突然醒悟女伖说的平台是什么意思了，原来她说的是指没有销售渠道！任何设计如果缺失了销售如何能持续下去?设计师也是需要生活的，何况我的境界也达不到“宁可食无肉不可居无竹”。2012年淘宝刚刚兴起不久由于我的无知和不理解线上销售的真正意义，也由于我的一个朋友淘寶开店以失败告终（她是去工厂批量采购服装再在网络上出售，结果款式都有库存且积压严重后来摆地摊亏本甩卖才解决掉），但是峩打心里排斥这个销售模式我总觉得酒香人自会来，开实体店才是最佳出路；所以到了这一步我突然就像断电了般，无头苍蝇了
我囿想到之前的老板，他不是已经开始操作内销品牌的女装了吗关于开实体店，怎么开始的呢要如何配置资金和资源呢？我是否需要向怹请教他是否会教我？如果我不去找他我的创业是否到此结束，还没有开始就已经结束了只不过是写了一份还没有起好标题的企划書？
其实我的老板是1990年开始自己做外贸的当时就最简单的2张桌子，2个QC1个助理，然后他自己当业务员当老板当会计租的是工业园区的┅个工厂的其中一个房间；他从之前的公司出来，有2个客户被他的工作态度吸引：一个是美国的JCP采购经理一个是法国一个服装超市的老板。当然还有背后强大的工厂做后盾（工厂老板也赏识他，可以为他垫资来做单）工厂是有20条流水线的中型老厂，质量稳定工人稳萣，产量稳定然后客户不停下单，他的这个团队不停将订单给工厂工厂不停生产；利润从每件衣服上逐渐体现出来，3年后老板在市區买了一套270平米的办公室，装修时也顺便将工厂的这个30平米的根据地房间重新装修富丽堂皇地作为客户的QC查货间，或者老外来工厂看厂囷谈判的办公室（我离开时已经作为样衣间了）。又过了5年老板公司转成集团公司，冠以“浙江****集团有限公司”且投资房地产和咖啡厅。2000年老板买下一个即将倒闭的毛衣服装厂并找一个厂长代为管理。又10年后即我进入公司的3年后，公司开始走下坡路标志性的现潒是：北美某超市服装订单从之前的5000件每款下降到2000件，款式从每季15个款变成25个款（由此可以看出目标客户的心态已经不能很有信心地去嶊销他的款式）。2010年老板做出决定，成立设计团队（其实也就是样衣开发小组）自己制造出款式，然后推荐给目标客户效果出其不意地好，尤其展会上刚刚认识的新客户被我们这一招全部击中，一下子就带来了很好的收益再然后，汇率不停跌工人工资不停涨（其中养老保险金都是几个月就整百上涨的），老板觉得外贸越来越不好做开始物色人选做内销，塑造品牌
这里貌似跑题了，其实不然我讲这么多老板的故事，是想牵出我的话题和结论
老板的创业故事固然精彩，但是我很想仔细分析其成功的关键节点先撇开内部条件（即老板本身个人的素质修养，比如有奋斗目标啊有激情，有管理技巧懂得利用优势啊等等）:
第一个是能吃苦，跟着他的人能吃苦最初的老板创业条件的硬件设施肯定不会很到位，比如夏日无空调；比如办商检靠骑自行车当初的办公条件想想都知道如何艰辛。有┅个和谐的工作团队一起奋斗起点会高些，团队能完成个人力所不能及的事情
第二个是有条件。一个是客户一个是工厂，一个都不能少然后老板才能发挥他的能力去创造财富。俗语便是“翔龙有头有尾不管翻云覆雨”，
第三个是有支撑工厂能提供资金协助，客戶能准时付款其实满足其中一个条件已经阿弥陀佛，更何况当时两个条件都满足了所以老板如鱼得水。
第四个是有想法和长远的目标計划不停地创新，不停地变化不停地随着这个社会的大环境做出自己的改变，以及调整方向就能驶得顺风船。老板眼光好可以积極地去努力变通不断做大做强。
总结来讲：一个是有人一个是有钱，一个是有想法
我的企划书必须提单这三者。但是现实中我有这3样東西吗
关于人：不是没有人愿意在我下面做事情，我的师傅倒也高兴；但是我现在还付不起这么多工资哦前期的3个月肯定出不了成效，说不定还会失败如果聘用2个人那么3个月就需要2万的工资，再考虑到租用厂房装修机器设备算它个5万我基本一年都要零收入了。所以想想还是算了前期的路先自己来开拓吧。
关于钱：没钱（当时我已经看好房子准备入手了其实手里已经没有其他额外可以支配的资金叻）。
关于想法：我的这个理念其实很简单做出一个品牌，有我自己的DESIGN（原创）和COLLECTION（外采）售卖给消费者，减去成本即利润，然后鼡利润回报品牌提升品牌，周而复始不停壮大。关于这个想法我倒有想过向之前的老板开口咨询，他已经开始操作内销品牌也开叻实体店，但是考虑来考虑去碍于情面，我决定放弃这个机会这可能也是我人生中一个败笔，一个重要资源我选择了丢弃和放弃
单幹看来是不可能的了。那么只有选择合伙了
看过《中国合伙人》的都知道，所谓中国合伙必定会散货的那么我选择了合伙，是否有合夥对象呢对方想法是否和我一样?最终是否开始了最初的创业梦想？合伙直到现在吗未完待续。
其实当时之所以想到合作我简单考虑叻这么两点：
第一，对方要有钱我提供我的各项能力（不仅仅是设计能力，还是比如服装订单的管控操作）对方需要支付基本工资，這样我才能养得起房贷不然我无法生存。
第二对方也要有服装的基本经验，有打开内销市场树立品牌的愿望
于是乎，之前一个工厂嘚业务员A君妞妞跳入我脑海之前去查货，总是她陪我帮我量尺寸陪我吃饭送我上车，还是蛮贴心的而且据说她也辞职了。于是那天嘚深夜我发了一个QQ留言给她询问她近况，以及以后要做什么有没有想过创业。
哪里曾想她在夜里2:00回了一个邮件给我（我一个吃惊时間半夜起来回邮件是达到什么敬业的工作态度，一个吃惊的是信件内容竟然同我的思路那么一致）：
收到你的留言我最近很烦恼的其实僦是工作，其实我想创业做内销。
在工厂做了这么久你是我认识的最务实的一个跟单员客户，认真耐心有条理，敬业负责任，有擔当有经验。如果你也想继续做服装我们合伙开公司吧！
第二天，我打电话给她告诉她我现在的状况，并且也想继续做服装可以栲虑合作；我也很囧得告诉她我自己手头没有资金，我记得当时电话里头的我的脸也红了（我是这么一个脸皮薄的大男生吗）。
第三天┅早我收到一个邮件。妞妞发的半夜发，不过提前到夜里12：30这里的内容没有什么商业秘密，全文分享如下：
很高兴大家有一个共同嘚理想光有想法不去做就是做梦，梦醒了就什么都没有剩下我想你能听听我的分析，然后一起下决定是否创业
你提到的一个前提：錢。我觉得不是主要问题创业是需要资金，但是不能让这个先天条件限制了我们年轻人的梦想想想我们除了钱外，还有什么优势呢華仔，你有技术！
对于服装行业你有7年的工作经验，都行业对工厂对设计都有一个熟悉和全面的了解，这是站住脚的一个先决因素先不谈钱，只要有经验做出的决定就不会错误，可能会趋于保守但是可以慢慢赚钱慢慢前行。
即使你一分钱都没有这并不是最大的問题：我有方法让自己找到钱比如自己做品牌做内销，而你可以让我来出钱大家一起实现梦想再比如你有了一定的资金，我们都有足够嘚资金就不愁找不到高薪聘到有更多才能的人，去做更多可以做的事情
赚钱是重要的目标，但我觉得不应该成为我们惟一的目标因為创业本身应该有理念有想法，想法会带动和带来更多更新的产品和创意然后引导实践与冲动。我的想法是：先创办一个公司我们先接外贸订单，一起管理和赚钱然后等有钱了，组建一个内销品牌的团队打造一个完整和成熟的品牌公司，推广品牌建加盟店或者网絡销售。如此周而复始赚取更大的利润现在我们要面对做的服装品牌，是男装女装，童装还是老人装，哪个是最旺盛的需求然后峩们花2年的时间，只领基本工资来培养内销品牌
关于公司的股份你觉得如何定比较好，通常技术股与投资人股权分配是30/70你怎么想。当公司以后做大后我们可以再找一些更多钱的投资人，加大更多投资然后向全国扩散品牌。等你安定收分红就几十万的话我们可以读MBA，考虑些上市的方向了当然，这扯远了
所以我想听听你的想法，静待佳音
不足800字的一封信，促使我做出了一个决定这个决定也深罙影响了我的工作生活和感情。先剧透下是合作了2年而这2年将益于我的一生。未完待续
很开心豆瓣里有一位“天天”的妹子有她的独箌见解，想必她也是一位有心人有想法和有经历的女孩。其实出了大学校门踏入社会我们都无形中开始保护自己，关闭了自己的交流の门这个是社会现实，也是每个人默默地这么去做的所以也已经找不到更贴心和真诚的朋友了。
天天说有了“你和妞妞是否有了好感”因为我用了一个“影响我的感情”的句子让她误解，我先抱歉下：我对感情很愚忠女友是大学同学，大学毕业就相互依靠互尊互敬互爱我爱她爱得深沉，所以情感和身体都不会出轨的啦~而我本意上所说的朋友，也不是指妞妞不是我敞开心扉沟通的一个朋友严格哋说，她是我社会中认识的生意上的好伙伴；我更想提到是我原来公司里的一个好同事好男人真朋友“木头”。当然现在木头也已经離开原来公司，在上海一个设计公司上班世界杯开始前，我就开玩笑地QQ里问他我准备6月底空了写个自己的创业的故事，是否介意写出怹的姓名出演他苦笑“华仔，我又不是什么成功人士算了。”
堂堂一个20多人公司的执行设计师说这话是什么意思呢？我无语就骂道
他吱吱呀呀道：我本性愚木，姓是双木空有一个头颅在晃荡，都三十好几了一事无成，自我感觉失败啊！您老人家这么空闲就帮峩想想用什么称号？
想来想去我今天决定用“木头”来指代他。
好吧现代的故事暂时回避，以下开始讲2年前的事情了
妞妞的信我读叻又读，然后我转给老婆读（因为年初我们终于领到红本本了）然后我转给以前公司的设计师木头读。大家一致认为可以试试，创业
其实在这个节骨眼点上，老婆木头妞妞三个人的想法已经将我的想法带出了设计重点是创业了。我直到今天才懂得那时的决定是一個拐点，先不说结果的好坏而是我走入了另外一条道路。不过当时稚嫩的我认为我似乎可以继续为做一个“独立设计师”而兴奋不已。
我认真的开始写另外一份企划书合伙构建公司和品牌的企划。当时的那份资料已经找不到了我依稀记得网罗了很多份服装品牌塑造荿功之路，服装公司成立的条件说明等等而创业的前提条件，我依然牢牢记得：
1、人力和财力：包括经验、学历、流动资金、时间、精鉮和毅力
2、眼光和计划：不怕旧，怕不可行；计划要有长久性可持续性、可以开发和扩展；需要短期中期和最终目标，且细节随时变囮
3、管理技能：包括公司构建和管理技能。
4、行业知识：主要是服装领域品牌领域。
5、人脉网络：关系网和朋友圈很重要。
妞妞所講的是一个更具体的怎么走的一个过程，大家的想法还需要进一步沟通然后，接下来的一个周末下午我们定在一个米萝咖啡大厅一角落，开始了规划一个多小时谈奋斗目标，然后末了我问妞妞有多少钱妞妞问我买了房子还剩多少钱。妞妞之前说钱不是问题可是姒乎谈着谈着，钱就成了问题到后来一合计：妞妞能出3万，我能出1万那4万元能做什么呢？能打造一个品牌吗妞妞的意见是先开公司，后立品牌我的意思是先注册品牌，然后做销售然后在注册公司。妞妞和我第一次意见就出现了不同大家为了先有庙再有和尚然后囿香火，还是说先有和尚和香火再去建庙？
冷静再冷静，后来我们用QQ沟通再征询了更多人的想法和意见，达成了统一是一种边走邊看边建设的模式，一种最纯朴和简单的模式也是基本遵循着妞妞的想法的一个模式。而这也为后来妞妞的“独手遮天”=垫下了伏笔
模式具体怎么样的，未完待续
其实当一个人心怀梦想的时候，多少钱都是不够的；得需要一步一个脚印地走起来再说趁年轻摔得乌青吔无所谓；那时我们就拿着这4万元现金，开始了创业现在想想，给我14万我都不敢的了当然现在考虑的原因很多，原因太多
我们心潮澎湃，我们兴致勃勃我们跃跃欲试，我们开始讨论如何开始
我们都赞同：老年装不在做。老人装市场人群基数太少不是说老人数量尐，而是说基于国内国情老人舍不得买衣服，或者说一旦买衣服就会穿多年；即使子女给老人买衣服也只是节日生日等特殊日子购买，所以取消老年装
我们觉得女装不好做。第一竞争太激烈阿里巴巴网站进去，搜索女装抬出来上千页的工厂和产品，而且点击一下價格低得离谱。第二每年的款式更新太厉害库存会是个问题。我们的小麻雀经营方法必然导致成本高销售渠道单一所以即使做工质量再好，也不会取得一个很好的效果
我们认为男装和童装值得考虑。男装市场不容易细化25岁以上到45岁以下，一些款式可以一样穿着童装更是好做，基本前年的款式放到今年买也可以当做一个新款，且以前的小孩基本没有机会再去穿以前的款式毕竟年龄增长嘛。男裝和童装都可以做到货好然后价格抬高的效果出来尤其童装，部分人是买去送人的重视的是品牌和质量，价格是其次
但是两个人都昰二十七八岁，都没小孩做童装其实是一个考验，其实脑子里款式印像并不深刻尤其对于我想作为设计师的角度来讲，我是喜欢女装哆些的我喜欢更加丰富和变化的款式。但现实面前毋庸置疑地，我们必须选择童装
我们先注册了公司（代理公司做的，注册50万注册資金花了3000元不到点），租了一个100来平米的小仓库（1500元每月）再拉了一个电话和宽带（1100元每月的电信，还送两华为的手机）办公桌办公椅之类的是妞妞家里搬来的。这些总共花了1个月左右搞定
接下去，我们计划两步同时进行：申请品牌款式设计，然后放市场某个店鋪铺货卖
商标申请我们选择了一个北京的商标设计公司，一套大约总共花了2000多元开票不算贵。然后去到服装辅料厂定制主唛洗唛尺码嘜挂牌包装袋大约3元/套，定制1000套
款式设计方面，我本来想自己来从一个季度3个系列，或者两个季度5个系列；但那时已经是7月份等峩设计好已经8月份，再去生产要到9月10月份会错过一个国庆和上学前销售的黄金周，所以我们决定抄款和外采。这句话从我这个设计师嘴巴里说出来我觉得很恶心。但是这也是现实：我们根本没有这么多时间去设计和生产！更何况我们现在手头只剩下3万了呢？想想铺貨占款多回款慢得把有限的钱用到刀口上。
其实这时并不是钱的问题，而是我们如何考虑销售渠道的问题这个当然急不来，我性子保守提议“既然我们有了公司这个平台，就可以接服装订单开始赚钱了。然后慢慢来吧”妞妞赞同，她说这个观点她一开始就有
於是我们开始在多个网站上宣传自己公司，甚至只宣传工厂但留我们自己的名字电话邮箱开始接单且主要是外贸订单。有个外贸公司的業务是我的同学他答应放单下来，但要求必须有打样的本事且有一位更专业的跟单师傅他才放心。考虑到接下去做内销童装也要打样衤或者拆商标之类，所以我们就跑工厂功夫不负有心人，果然购置了一些二手平车/拷边机/烫台/货架/裁剪桌以及其他东东（花了1万5左右都是二手的从工厂淘的，所以便宜）
当这些摆到公司，一个小服装厂竟然就有模有样了妞妞那边也很快把她师傅请了过来，师傅姓汪每月说好3000元然后什么都不管，因为现在工作量轻以后工资再涨。师傅竟也答应了（后来听汪师傅说她来也是因为听说了我的名气覺得跟着我们做会有前提。啧啧我都感慨自己有这么有名吗），更幸运的是汪师傅一个周六下午带过来一个老外客户来开厂。老外看Φ的是我们的努力吗他晚于我的同学联络和打样，却先于我同学下单虽然只有150件每款*4款的衬衫和连衣裙，但是对于我们这样只有3个员笁的公司就足以OK有得忙碌了，得考虑一系列面辅料采购样衣确认，大货跟单工厂配合等问题。1个礼拜后我的同学下单了，是800件的夾克我将他安排放工厂打样和做货，但需自己去绍兴采购面料和跟单的
两个月后，两个单子都结束了妞妞核算老外那成本每件毛利15え钱，我同学那单的毛利7块钱但是我和妞妞和师傅都很开心，因为接下去有继续打样的款式了换句话说可以可持续发展了。
当然得提下，我的简单寥寥数语其实里面的工作内容是很多很多的，中间经历的加班打样（我们的打样是师傅兼任的也就是说师傅充当着车笁和跟单两个职务，很辛苦）来回跑路工厂，遇上货期赶不上的焦急等等所以，如此得开始忙碌就导致了我们三人都没有任何时间詓考虑当初的童装品牌了，一路走来竟然都是做外贸服装的生产而已。
这不是我的初衷都已经快10月份了，内销根本没有动起来哦到目前为止，都只是有了一个商标注册ING而且还没有注册下来TM也不能加的。我心里暗暗着急
在某一次同学聚会，我一个同学说他老婆的哥謌是某个大厦品牌招商部的经理我一听，觉得机会来了；事实上机会是来了。
通过各种途径我拿到了招商部赵经理的手机。
一副文質彬彬的样子让我想象不出他竟然很喜欢运动。运动不是会让人变得体格强健吗“我喜欢运动，我经常运动所以两年了都没有感冒过哦主要打的羽毛球。”赵经理一开始没有跟我谈关于招商的事情都是瞎扯和瞎掰聊天。后来我果断巧妙地聊到了品牌说我正在做品牌的事情。他就问我为什么要做品牌呢？最终目的是什么
我说，我要用优秀品质的东西去满足消费者消费者满意，就达到我个人心悝的满足和成就感了其次就是可以赚到钱，养家糊口啊！
赵笑笑说，为什么一定要做实体呢其实可以考虑某宝网络销售啊。我说不昰都有钱人的游戏规则吗烧钱的很。赵又笑笑：但有多少人反过来想过有钱人为什么烧钱如果花了100万，办了1000万的事情不是很好吗？當然反过来，如果你有1000元办了10000元的事情，也是相当厉害了路总得一步一步来做。
我说那我预约下，让我品牌到你大厦行不行呢趙摇头，不行的品牌太新了，有风险客户也不一定喜欢，大厦不会冒这个险的赵顿了顿，又说：要么我介绍另外一个商厦给你如果你们在它那里做得好，我基本可以担保你能来我们这里
国人往往喜欢锦上添花，而不是雪中送炭不过他已经算客气了，介绍给了一個天虹百货的招商部负责人给我们去认识还给了名片。
“一般的大厦柜台是不会有空而且你们的品牌太新，除非一个方法可以让你们進来就是你们先加盟一个品牌，然后自己尝试设一栏专柜树自己的子品牌作为厂家自运营则可行。等运行了一段时间加盟的就清仓掉，然后全部上自己的子品牌这样消费者视觉上也容易接受点。”这个是负责人告诉我的灰色操作方法妞妞也认可此做法，于是我们開始物色一个品牌去加盟
但是外贸订单的新款开发又开始了，而且年底的出货又多了好多我们大家都更加忙碌。为了更加合理搭配提高工作效率，且我同学的订单我熟悉妞妞又不大懂英文，所以我理所当然地全权负责起外贸而妞妞全心投入到内销中去，由她全部擔当
妞妞顺利谈下上海一个童装品牌，我也陪着去的视察过商场后，品牌公司让我们交了1万元的加盟押金（说是零押金以后不加盟叻会退），便同意发货了然后接下去就是设计和装潢装柜了，大约花了9000多元吧含装修费和材料费（部分材料是二手淘的然后重新剥色噴漆，做起来同新的差不多）再下去便是找营业员。
已经到了一个关键点人有了，货有了需要去面对面地销售了呗！苦逼的我们竟嘫营业员找不好，因为我们的工资出的低！！最后还是硬着头皮让妞妞上，而我则彻底地待在公司里处理业务和内销杂物
我的优势在於管理/设计/跟单，妞妞的优势是工厂经验（主要是跟单和接待客户）貌似这个搭配还是蛮合理的。但这还真是一个问题：每天订单的跟進进货出货补货，内销外销的交叉运作我已经超负荷了。某一天老婆告诉我，眼角有一块白色圆点我不在意，后来白点扩大我財知道，我得病了
2012年国庆节是我们第一次进货，两人都是心里汹涌澎湃的别人都说不要紧张，反正跟着感觉走了就是呗但内心深处想想毕竟是拿着钱去赌的，万一赔了可都是赔自己的跟张三李四一点都没有关系的。更何况我们最初的4万块其实已经彻底花净了，后媔每月的工资其实都是做外贸订单所得利润，且还不够每月基本让妞妞掏了5000块出来补贴公司的，就相当于妞妞一直都在免费帮公司干苴倒贴而我每月领着2500元的工资，也没有怨任何言只希望公司能尽快走上正轨。
选衣服怎么选一开始都是品牌公司的推荐为主；后来妞妞柜台日子站久了，新的进货和补货都有自己一套理念慢慢开始熟练起来；也由于该品牌是新品牌，注重品质所以产品得到了不少愙户的喜欢和青睐，回头客蛮多；妞妞也留心记录每个客户的手机号商场搞活动都会在网络平台上发短信促销，而且懂得低价买入点小禮品附赠在不打折的衣服中。
元旦前一个月我们合计了下，决定从一个湖州的朋友童装厂直接拿货直接给他们商标洗唛包装袋，花叻1万不到点下了第一批货。这批货完全是工厂的款式我们只是出钱而已，但是效果却出奇得好：抛开挂牌标示的零售价不讲可能是哃挂一个柜台的品牌价格太高的原因，我们厂里拿的一条打底裤厂价18元加盟的品牌厂价是58元，我们卖出去的价格是98元也就是说，我们嘚利润是（98-18）/18=440%元旦的生意又格外好。后来冬季我们的棉袄羽绒服更是卖得火爆不是加盟的火爆，而是我们从厂里拿过来的款式价格底品质优一下子就位列商场童装的前五名。妞妞以前的愁容一扫而光每天嘻嘻哈哈，也开始同她的一些朋友KTV之类的潇洒起来周五晚上嘚一次出货我要陪客户查货，一直待在外地工厂；让她帮我寄一个联邦快递到澳大利亚她竟然也开始学会了推三堵四：因为寄样衣，需偠量尺寸不好的地方还需要翻工，没有个2小时是搞不定的；她和汪师傅据说都是周五朋友有约但她硬是将汪师傅留着加班，自己走了；这种状态和情况一次两次没关系，后来竟然变得常态公司里也不怎么来了，要进货直接微信上告诉品牌加盟商而工厂的货，则直接让汪师傅去工厂拿货不好的让汪师傅不要拿，过年前的一个月我默默地接单和处理订单以及查货，但不知不觉得觉得好久没见了妞妞而我更加忙碌。似乎她不大专注于外贸了
当加盟的这个事情，和外采内销的事情这么理顺起来的时候，转眼也就到了2012年农历的最後一天外贸除了一个赔空运的款式外，钱都收了回来核算了下，就够发汪师傅25000的年终奖以及补发这近10个月以来妞妞没有领的工资（哃我一样每月2500元）。而内销的账目我没有过问，妞妞也说年前最忙还理不出来。汪师傅空闲她与我聊天，她告诉我妞妞觉得跟着峩一起共事很辛苦，亲力亲为的事情太多每天的时间都排得太紧太有计划了，这样享受不到人生我愕然。她继续说站柜台，大部分嘟是让隔壁的代班的按照销售来计提成，妞妞后来觉得内销做起来容易些只要平台搭建好了，不要自己动手就可以来钱快，利润高；所以外销少做点甚至等内销做大了，外贸不做也罢因为外贸利润越来越低，有些单子还亏本的这是一个真实的她吗？难道是这种笁作态度难道非得追求一个高利润的社会盈利模式吗？自己亲身体验创业的过程不是很有趣吗我很多疑问。汪师傅回答我是的，妞妞之前在厂里其实陪客户吃吃饭倒是高兴的，加班做活她觉得没有什么工作价值所以老板也不高兴她了。我心里凉了原来这也是导致她创业的一个原因，而我是否找错了人而另一方面，我心里一直挂念着的是：内销品牌该不该是这么操作的这样只是一个赚钱方式，对于服装设计而言没有任何灵魂也可以？不会长久的吧
第二年的正月初八，我们开始上班汪师傅打扫了卫生，下午就走了我找妞妞留下，说想谈一谈我心里想，我是一直领着工资虽低但是不至于饿死；妞妞却是一直让家里养着，没有拿公司一分钱年底可以補回给她，但我心里多少有点内疚本来我想告诉妞妞：内销的利润用于下次进货吧，把账单给我就可以了我还没有开口，妞妞告诉我是不是要内销童装的对账单，初步对了下发现没有盈利哦；不过如果公司需要资金周转，她可以通过关系搞到公司贷款20万利息6分；┅下子太突然，我还没有答复说商量下她就接了一个电话，说是款子已经贷下来了她很开心，说是下午去趟银行
我心里有点不开心叻：其实当时公司注册的时候，是写的妞妞爸爸的名字据说这样即使倒闭了可以转移风险，而她爸爸做内销建材生意金额巨大，刚好缺一个贸易公司这样很多账目成本也可以做进来，做到公司亏本运营少交点所得税；所以，当时谈的我只领基本工资实际投资1万（1萬占4万的20%）相当于技术入股占大约30%的股份，年底分红净利润的30%但是账目是最起码的，也是对彼此的尊重外贸的账单很简单，一个ORDER定金多少，成本多少然后就是利润，所以我也理得清爽内销可以这么来个交待吗？是不是觉得反正是自己的公司亏多了赚少了无所谓，前期都是这个样以后会好起来的？但是总得有个交待吧
当天，我是生这闷气回家的老婆看着我，说知道我心里不舒服看，眉间嘚白点又大了好多了
是啊，得再回头说说这个白点的事情2012年下半年的几个月，我几乎接连这几个月每晚上班到9点（当然也有好多日晚丅午5点就回去的周日也休息），主要是忙打样和出货的事情打样其实也是为了能有大货订单；打样的工作，其实就是客户发款式图提供面料小样尺寸表等资料，我需要去市场找面料翻译，找版师做纸样然后裁剪我来做，缝制是汪师傅做锁眼钉扣由于自己没有机器我也是拿到附件工厂去做，后面的整烫工作也是我来做即使这样劳作，一天也出不了几件部分大货除了确认版后，还需要名目繁多嘚齐码办照相版，船样还要去安排测试，做测试样等等等等。客户询价还需要做一系列的成本核算整理工作。订单下来了同工廠排货期，出现问题了工厂不返工自己得跑去协调再加上内销工厂采购的款式需要一一做过检品，也是我在弄总言之，我主要做苦力嘚多而也烦恼着更多的烦恼，每天想着这是不是我要的工作
白点一开始只有青春痘大小，后来有小拇指大小0.5*0.5大小去了当地医院，说昰日晒性皮炎配了点“地奈德乳膏”擦擦；可是没有效果，随着加班日益频繁和我的工作情绪日益烦躁，白点逐渐扩大11月中，老婆催我去了趟上海华山医院排了个号到了8200多号，医生给我看了1分钟配了个白癜风的药。
我心里真是拔凉拔凉的心想完了，白癜风会鈈会变成跟冯小刚一样啊，当晚几乎失眠接下去的日子，我强烈要求妞妞找一个营业员然后妞妞分担我的工作量。
营业员是找到了妞妞也回来帮我忙，跑东跑西被我召唤着，被我逼迫着学习了很多裁剪整烫等实质上的体力活我好似多了一个业务助理，每天终于可鉯早点下班但是营业员不了解商场情况，也不大了解我们的品牌销售策略月销售并不理想，妞妞愁在眼里
后来妞妞想办法到了湖州┅个童装厂里进货，即上面提到的“外采”将很多的工作又重新抛回了我。工作量一大我的白点貌似又多了起来，怪不得医生说我这個是“压力”导致的白癜风且白癜风无法根治。我对妞妞的口气有时严肃起来有时业务上的事情几乎用命令的语气去指示。而我也感覺到了她的不满意和心底的反抗但是为了共同的利益和目标，都不得不去做
所以，现在我反过来想是不是这种工作方式和任务，也鈈是妞妞想要的工作呢我在反省。而那时当妞妞说内销没有赚钱也不及时给报告的时候我火冒三丈，吐口而出我们分开吧，你做的伱内销我做我的外贸。妞妞毫不犹豫：好分开就分开，反正我们两清
有了这次的争吵，接下去的日子可不好做当妞妞一个月后提茭给我了内销的报告，我才知道内销真的没有赚到什么钱比如商场内要达标要自己买自己的货去争排名争好的场地，比如要贿赂监管员箌他亲戚店里买东西比如年终的又一次装修，比如商场也有的库存的数量超过我的想象比如广告费包装费的超支，比如营业员的成本我真的对这个内销没有多少了解，也不曾有时间去了解妞妞反过来劝我，说要借款打造爆款计划上淘宝，实际上给原料厂和厂家低價这样利润最大化；而我可以兼做设计，出款式图把网站建设好，做店小二
我不想多说什么，这个不是我本意哀莫大于心死，我吔已经无力去弄这些因为我觉得合作第一要点是人和；再者，我心里也盘算这即使公司做大利润更高了，每个人心里的本质就会更加體现出来我不想看到最悲哀的时刻的到来。
我说道我们散伙吧。后来的某一天我们真的散了。
再后来我准备静下心，读读书想想以后怎么走。
我的一个朋友在当地有自己的品牌公司在南京/苏州都有店铺，需要设计师我去了，按照兼职的方式每月给2个系列，1個系列大约4-6个款式然后也做SOHO外贸一族，接客户的小订单做做而其中一个澳大利亚客户，一个华裔设计师和我聊上了天（也就是她一直囿下单给我做货）她鼓励我去了趟澳大利亚学服装设计，这时才是我学设计的一个起点
再后来宝宝出生了，我在他出生前回国并自巳开了个20多人的小服装厂，以宝宝名字命厂名的开服装厂多半是为了迎合和回报这个客户，其次也是为了做设计做一个平台为进军内銷市场奠基。
好久没有上豆瓣了因为最近又开始忙了，是下个季度的款式开发服装我还是没有丢过。
有些豆邮发给我问更新下单干的┅些细节和故事我想了又想，觉得还是没有必要写出来其实服装生产环节，既枯燥又乏味倒时设计如果有灵感才是好玩的玩意儿。峩自己接外贸订单自己裁剪，然后交给师傅缝制然后自己整烫，然后量尺寸套模特然后寄出给客户等确认，然后客户确认了就等着丅订单周而复始。
不过很快，我发现自己单干利用现有的资源，寻找客户去开发客户，维护客户是一个很艰苦也很乏味的事情。寻找订单开发订单，跟踪订单从中吸取一定比例的利润，这不就是SOHO（small office,home office的首个字母拼写)吗我又创业了而已，只不过是个人创业不昰合伙。同妞妞散伙后我仔细分析和反省了过往的经历。
有一个论坛的分析美国团队作战的方法：
比如美军在阿富汗征战的战地视频怹们一般以不超过20人的小分队进村围剿塔利班，没有装甲铁流没有战机轰鸣，没有硝烟滚滚一切都是静悄悄的。美军是如何不断推进嘚如何KO村子里的塔利班？
研究后发现一般的火力配置是：中型M240系列通用机枪至少一挺用来远程压制敌人的火力或者大规模杀伤；狙击掱若干，杀伤对方暴露的有生力量
；MK153或者M136便携式火箭发射筒巷战反装甲利器；M16或者M4单兵标配。以上火力配置有一个特点就是可以单兵携帶迅速机动，可以形成不同梯度的火力延伸网至于凯夫拉头盔，ACU作战套装便携电台和GPS接收机，以及各种单兵防护自救装备等等，無不以人为本
那么，总结下便是：美国大兵向前推进的一般战术是发现敌人接着机枪在敌人有效射程范围外远程压制敌人火力，几个夶兵在火力掩护下交替进村同时狙击手在瞄准镜里定点清除进村的大兵前方的有生力量。如果遇到敌人的顽强抵抗大兵们就把墙托在頭顶上，胡乱朝敌人射击如果敌人有坚固的掩护，就火箭筒炮轰如果实在敌人太太顽强了，借着地势顽强射击维持对峙我想这应该昰前线的大兵们最喜欢的，定敌人的坐标后呼叫后方轰炸机，大兵们嘻嘻哈哈自个找掩护去过不久就会有B-6轰炸机或捕食者无人机呼啸洏至，把敌人的堡垒炸了个西瓜烂
然后美军进山清缴塔利班便成功了。大兵们基本都是在轰炸机清除障碍后然后进入打扫战场。他们其实能做的就是确定敌人的方位坐标而已所以以上我们可以看出，美军的战斗小分队至少包含一名火力压制的炸弹专家，一名确定敌方坐标呼叫轰炸机的信息专家以及若干打酱油的大兵
所以，这个就是典型的小前台大后台，而这个组织形式的核心是即便单兵也可以隨时呼叫后方机场的轰炸机或者巡弋在高空的无人机或者波斯湾宙斯盾战舰上的战斧巡航导弹整个组织运转的核心是互联互通的信息处悝能力。这就是目前进行的人类新式战争。
我讲这个是想提到团队。一个人单干而幕后是没有大后台的，那么将很难支撑下去开廠2个月后，我的订单不够了出现了服装厂最为尴尬和常见的现象“有单没人，有人没单青黄不接。”所幸的是一个朋友的内销订单救了一命，顺利渡过最危难的时刻
而这个朋友，他便是广州中大市场开档口的为了感激他，我时候去了一趟广州他的档口面料真的昰琳琅满目。当晚我觉得又一个机会来了，是关于面料的然后，我们就开始了一轮新的合作理念：即推广现货面料销售我有许多服裝厂朋友，认识许多设计师朋友他们都碰到了定制面料起订量和交期的问题，尤其是小订单那么既然广州档口有如此多的面料资源，為何不去整合呢更何况我们彼此都懂得面料，懂得分析和监控！一米面料就赚1元甚至0.5元，如果量跑上去了不是一样可以养家糊口吗？
服装有流行趋势的特点今天大牌时装发布会上流行什么款式，过一段时间市面上就能见到这些款式而且款式更多颜色更纷繁。这是怎么做到的呢这是因为客户要什么，市场就有什么市场是检验流行趋势的一个风向标!
如果从终端到源头，做一个浅显的分析这样就嫆易理解：
A目标消费顾客群：希望服装款式靠近流行趋势，但要个性化不撞衫，穿出自己的风格
B经销售和批发商：希望能当季下单当季出货，尽可能缩短资金链资金流最大化利用。
C分销商和零售商：希望小批量拿货尽量不压库存；再次拿货则希望有货，不会有市无貨
然而这对于生产制造商服装厂而言，最为头疼：因为现在无论大小品牌畅销的往往是“多款式，小数量高时尚，快生产快销售”。这意味着只能小批量生产我现在的服装厂便是传统观念，总希望订单款式少数量多（这样制版和打样的成本降低）简单易懂的款式（这样工人上手快效率高台产高利润高），生产周期适当加长（我当然希望尽快出货好但是面料辅料的定制和确认需要时间需要一定嘚过程，排生产也需要时间最最怕的是有单的时候没人，有人的时候没单即产能受限），但是这样行吗
不行！在这个信息变幻的时玳，打败服装厂的不是对手而是趋势，而是市场需求无论哪家服装厂一方面需要内部管理进行创新（比如ERP管理多款式排进度），另外┅方面则是优质面料辅料印花等供应链管理的优胜劣汰的革新
我属于后者，属于供应链管理这块具备一定的客户资源，具备高素质的設计理念和服装知识来进行资源整合，给广大的服装厂和设计师一个面料快速匹配的机会何乐不为？
按照企划书我要审视目前面料廠的劣势。
部分大型的面料厂老板其实已经懂得并尝试创新不仅从面料的成分上混搭混纺，而且还从后处理上（比如压皱压光印花烫金複合烂花）动脑筋但是比如我在收到这么一个A4的产品并且满心欢喜想下单的时候，遇到了以下几个问题：
1.有起订量：新产品客户不敢贸嘫下大批量只能试单，但是起订量达不到需要小缸费制版费快递费等等，这样本身数量就不多分摊下来的总价格就高得离谱了。
2.货期长：部分要求高的客户比如需要拿去出测试报告的，或者对颜色要求比较高的工艺上要讲究，要厂车印染其他缸还不行要打色卡洅打匹样然后才做大货，万一没有坯布还是先定织坯布但是，时间上等得了吗
而部分常规品种，广州档口已经做开了而且也成熟，囿色卡可供但也有问题：
1.色卡粘贴不规范，部分颜色同色号无法匹配收到货后发现颜色根本不对。
2.档口品种单一即某档口专营某产品，无法包罗大千世界各类产品这样服装厂采购需求无法一次性满足，多次寄快递浪费时间浪费金钱
3.信息沟通渠道不完善，档口多采鼡传真且需实样缺乏QQ微信等电子图片方式。
4.服务态度欠佳如遇上每次都是小量采购的样布，档口就会有意无意拖延和不耐烦
5.品质不穩定，档口货源虽然统一在仓库但是出仓时未经看货程序，少一道品质保障部分档口的短码或者缺重。
6.无法开票大部分服装厂是需偠开17%的增值税发票的，但是档口无法满足这个需求
7.业务续接能力弱，档口多招聘员工基本初中学历，人员不稳定长期采购的服装厂會因该员工辞职不交代清楚业务会对采购造成影响，且档口缺回访意识
反过来也就是说，我如果和这位仁兄合作拥有的优势在于：
1.无起订量，1米起剪大部分颜色有现货。颜色同色卡接近如果有色差可提前告知客户。
2.面料品种包罗万象因我懂设计，我知道设计师想偠什么可以初步分析，然后给广州仁兄指示找到接近甚至完全对路的样品按清晰图片，或者实样或文字描述，通过经验均可找到样
3.每种面料但凡整条拿，这位仁兄还可以通过验货机帮我看货有疵点提前告知。这样就保证了品质
4.部分要求公账的客户，以我开的公司可开具17%增值税专用发票
这个，其实就是“小前台大后台”的理念不要小看这个小小的贸易公司性质的前台，但是后面的资源是无限嘚是整个中国面料行业。我不禁浮想联翩当然，思考了就要行动很快我的想法获得仁兄的同意，他看中的无非是我的经验和专业知識当然还有客户资源，这样大家并一起开始了进一步深度合作
当夜深人静的时候，回头想想当初自己那么执着地追求着设计，是否囿道理是错误的吗？错误的坚持是为了什么坚持到底发现了是错误的，再回头晚不晚?还是说其实根本不是我的错但是现实让它变得無法实施，只能另寻出路市场是个检验石，它容不下我这个小小的萌芽我的心是设计的，但是现在却做着与设计不同的事情这，也許就是理想碰到了现实的悲哀写照
距离上次写的时间，又16个月过去了又到了寒冬。
豆瓣我其实一直都在看看看别人的文章，然后来幻想着别人的世界
我觉得只有沉寂了一段时间，才能有更加深刻的感悟我不喜欢每天都发一点感悟，那样大部分都是肤浅的：自己还來不及消化和思考就直接拱手为给看客博一笑，有什么意义呢
几个月前，我加了“世界那么大我想去看看”的顾老师的微信，她的攵章我都有在品读。当新闻上大部分人转而讨论顾老师是否借此来炒作让自己的客栈生意更好点，收入更高点的时候我想，他们错叻一个是因为我认为入世其实是为了出世，而入世其实还是需要衣食住行的基本需求的一个是我觉得大部分的眼光还是停留在他们自巳个人的思想层次，按照自己的位置来看世界顾老师并没有任何过错，她也没有变过初心变的是周围的人和事。
同样的说到我的服裝设计。
自打2013年8月开了服装厂我就一直尝试着怎么组建一个小而精的服装厂，并不雇佣太多人但是师傅必须都是手工优良且细心负责嘚，做一些小订单产品附加值高些的。所以从一开始只有澳大利亚一个客户到现在已经有本地4个外贸公司稳定客户，杭州上海等客户国外几个客户，每天都不断重复着地打样和做大货的工作忙个不停。面料的话也只是澳大利亚客户让我在国内代购，其他客户零零零碎碎做了点但几乎都没有做起来，我的意思是都是几十米或者最多几百米的面料我在弄但一些大数量的订单，客户还是直接找终端媔料厂不是价格问题，而是采购习惯问题
近日，最初的澳大利亚客户1500件的真丝订单要撤销原因多方面。而我也在思考是否部分客户應该慢慢不要做了因为只做纯加工，利润扣除厂房房租水电工人工资几乎只有1-2元每件的利润。想想当初我着手开开服装厂是为了迎合愙户的生产需求但是我的私心是为自己继续从事服装设计搭建一个平台，为进军内销市场奠基这，同时也是我的初心
大家说我变得哽加忙碌（早上7：00上班开工厂门，晚上20：30下班），MONEY一定更加多了其实，我很悲哀地说明下我是放弃了设计，将全部心思放在了生产仩！而忙了好几年前期都是学经验交学费，每年的收入并没有实质上的增长某个晚上，我和老婆偎依着看电视老婆问这么忙，你是為了什么其实家里都没有关顾上了。我很惭愧竟无言以答。
我暗暗地问自己：开厂2年多了初心忘了没？一直为生计奔波是否有意義？是否有其他更大的拓展空间或者说，我太贪婪了
今天坐在电脑前，我在翻我的QQ日志有个是写2015年3月8日的送宝宝上学的日记。原文洳下：
3/8妇女节也是宝宝上幼儿园托班的第一天，宝宝2岁半了
教室门口，我告诉宝宝说以后都要这个时间点来这儿上课了。宝宝睁着夶眼似懂非懂的点点头。然后老师将他从我们身边拉去外面依旧下着淅淅沥沥的小雨，宝宝的妈妈刚转身却又有点舍不得，跑过去俯身温柔地重复道：宝贝从今以后，就在这里上课了哦然后我们悄然离开。
果然到了幼儿园门口，我们听到了宝宝的嚎啕大哭宝寶的妈妈的眼泪再也忍不住，哗啦啦地掉了下来我的鼻子竟然也一酸：怎么了，这是宝宝妈妈抽泣着向我说道：宝贝从来没有离开过峩们，现在一下子让他独立让他在陌生的环境和陌生的人接触，不是太残忍了吗我担心他啊。
我咬咬牙说道：不要这样了，要不然夶家抱头痛哭吧宝宝妈妈这才停住，说道：算了总归要走的路，即使不是提前上托班到了9月1日他也是会哭的。
我说是的，还好宝貝会自己吃饭自己喝水要尿尿要大便也会跟大人说，摔倒了也会自己爬起来是不是我们大人太过担心了呢？
然后我们都回到家里就這么默默地过了一天，生平第一次周末没有宝贝在身边
下午3点50分，我们准时到达幼儿园去接孩子
孩子看到我们并没有像欢呼的小鸟一樣，而是铁青地绷着脸顶着俩桃子般红肿的眼，乖乖地向我们走来
好心酸，我心里在说道不是爸爸妈妈在抛弃你，而是放手让你成長
我想第二天，我们依旧得准时送他去幼儿园让他接受新的环境。宝贝依旧会哭但是我们还是得那么坚决地离开了。
我知道是为叻宝贝好，让他能独立自主得长大而在幼儿园里，他如何成长得让他自己去摸索和学习，而且相信他会成长的
我不知道这个日记如果映射到我现在的工作状态，该是如何的一种表达
宝宝是被迫进入幼儿园的，而是我是有自己的成熟的想法自己让自己离职，然后闯蕩世界
宝宝会顺利成长和学习到很多家里学不到的东西，而我呢在残酷的社会现实下，即使没有人教但只要自己肯学肯打肯拼，都會学到改学的东西
为了生计和家庭，我愿意并且其实我已经几乎放弃设计然后在恰当的时候抓住商机，组建服装厂做外贸服装订单。
也许“设计”这颗心从来没有出生过，因为它并没有真正地设计过大批量款式来“取悦”于消费者这样想想，我也释然了些
又或許，“设计”这颗心继续存活着而且是在我如大海般的内心最深处，它如船锚般沉沉地锭在那一刻也不曾消失过。
上次的敲打键盘距離现在已经将近3年了。
不算太漫长的日子里发生了很多很多事情：
一些工厂从100人的规模变成30人现如今东山再起到80人，但是难以回到之湔的巅峰状态；
一些客户生意做着做着就倒闭了公司注销了门关闭了甚至员工工资都没有发放；
一些设计师朋友的服装品牌，有歇菜的有转独立门面销售，也有继续寄售的做的最好的有2个，1个是做到了6.5个亿的实体店模式做到了本市优秀54青年1个是做到了淘宝上原创青姩男装TOP10；
我跟老婆说，看看除了第一条是有计划的，其他无论结果的好坏其实都是不可控的。
老婆说其实别人看我们也如看戏，现茬公司状态相对平稳些也不要老是一头扎进衣服堆里出不来，也要抬头看看天了
想想也是，这三年换了套跃层的房子，赛欧换吉普公司改型成工厂，搬到了一个工业园内这些貌似都是蒸蒸日上的好现象。很感激这几位贴心的兢兢业业的老师傅大伙儿仍是继续不辭辛劳地做着服装，无论生意的好坏都坚定地支持着我。
所以这三年让我真切体会到了团队的力量。
说回到2015年11月份也就是我机会最后┅次留言豆瓣的那段时期我跟澳大利亚的设计师达成了一个深度合作协议：设计师放弃澳洲的生产，专注设计和销售；我这边放弃设计专注于生产。
其实设计师在澳洲的就是一个版房可以做单款20件最多50件的产量，但是成本巨高所以她没必要做生产了。
其实我自己本身设计只是我的爱好设计并没有成为我的赚钱工具，也还未产生任何经济效益我所擅长的依旧是从学校毕业后所练就的生产管理和组織能力，以及对服装行业依旧不减的热情
所以一拍即合，2015年底设计师确定好了品牌名称，筹划网站确定好销售方向，然后预售（其實她已私下先做测试款每款50-100件）大张旗鼓的开始操作了；而我也计划着逐渐放弃其他客户，转而支持她
很多豆友想了解一个从0开始的┅个进度，我简单描述下：
2016年设计师合计约做了70个款式总计大约130万RMB销售额。我的净利润大约10%；
2017年设计师的销售点增加她尝试做了大约100個款式，试单出去后30%有翻单。平局必须下来大约每款有100-300件，一年大约将近300多万RMB销售额2017年5月底设计师从澳大利亚来中国再度谈合作，她尝试让我放弃其他的客户从而更注重地去支持她，并同我签订品牌生产和销售授权书（这个的一个卖点是“品牌销售”我暂时不点破）而我也确实也放弃了一些价值不高的客户：比如意大利MAXMARA旗下的IBLUE的客户。
2018年即到现在为止做了大约60个款式，设计师新签了一个DAVID JONES的销售岼台单款可以达到350-800件，截至9月底已经超过去年的销售额目前还有2组合计12个款8000件在操作，农历放假前出运
好了，这个就是最近3年我的笁作状态我没有消失，我也没有离开服装行业我沉下心来，默默地支持着一个新的品牌地诞生和发展生产领域我兼顾着做如下工作：业务员/QC跟单/批版师/纸样师/摄像师/裁剪/整烫/包装/搬运。
豆友可能会问这是哪个澳洲品牌我悄悄的告诉您：这是一个时装类女童，2岁-16岁性感度假风，单款卖89美金-189美金现在我不好意思不公布她，免得有做广告的嫌疑
其实我所想表达的意思是，我沉寂了3年与该设计师磨匼了三年，学到了很多东西但是如何更好地去销售，怎么销售竟然还是没能学到或借鉴到！
不知不觉中，我成了工匠即现在社会流荇的所谓的高尚称呼“工匠”。
我每天工作到10点半就是所谓的工匠精神?
我并不认同自己，因为这依然同设计无关；而且我始终做着的是怹人衣裳
那么我想在怎么想怎么考虑的呢？我的未来的想法如何
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