淘米微商真有那么火?怎么做代理？&&
大家好我是淘米微商大学创业导师，立质牙膏品牌核心策划荣荣【】
& &大家都想做好微商，做好营销，可是你想过没有，怎样才能从根本上做好呢？
& &我们都知道，微信是一个社交工具，没有人玩微信就只是单纯为了购物，微商是社交关系下的产物——社交电商的一种呈现。那么，它的根本还在于社交关系的建立！
& &那么，问题就来了，在人际关系中，如何给对方留下深刻的印象，如何有效的建立信任关系？
& &“人格化IP”是一项有利的武器！
& &今天小言跟大家分享的这篇文章有点长，但是请认真看完，哪怕是分次看完，总会对你有帮助。
& &现在是谁掌握“粉丝”，谁就掌握天下的时代。不管是网红店主，微商巨头，还是品牌CEO，他们都在做同一件事情，把自己打造成粉丝心目中的“意见领袖=自明星=超级IP”。
& &他们的成功都取决于他们拥有的“粉丝量”，粉丝对他们的信任就等于他们可以掌控的财富。也就是说，微商人，你必须快速打造属于自己的铁杆粉丝群体，给自己的未来，来一次颠覆性的改变。
& &人格化IP的独特魅力。
& &说到IP，估计很多人还是一头雾水，IP到底是个什么概念？
& &有人认为IP就是知识产权，有人认为IP是拥有一定知名度、有潜在变现能力的东西，有人认为IP是有内容的品牌，还有人认为IP是网红……秦阳的《如何打造超级IP》认为，IP早已经脱离了所谓“Intellectual Property”的翻译，它或许是一个非常具体、狭小的形式或概念，却被能量无穷的商业现实演化得无比精彩。
& &给如今的“泛IP”下一个定义或许很难，但有两条标准必须坚持：1.有多元化开发能力的原创内容源；2.对特定人群构成影响力。
& &那么，回到微商本身，尤其是团队长和零售商，如何打造自己的超级IP呢？
& &我认为可以从内容类IP、知识型IP、产品类IP、人格化IP等方面打造。但今天，我重点跟大家分享微商人格化IP的打造。因为微商是一种建立在移动社交或社会化媒体之上的信任经济，每个微商都以信誉来为他所“代言”的产品背书，你的产品附带上个人魅力，才能被更多的客户所信任。
& &微商行业里赚到几百万，甚至过亿的明星大咖，80%以上都不是靠刷朋友圈零售产品赚钱的，而是通过打zao人格化IP，为自己创造了巨额的财富。
& &在微商领域，人格化的特征为何如此重要？
& &1.因为人格化有亲近感
& &内容是海量的，只有通过人格化的塑造才能变得独一无二，客户才能对你产生依赖感，产生亲近感。所以具备比较强烈的人格化特征，大家才有可能对你产生比较强烈的喜爱之情，如此才有机会形成爆款。
& &2.因为人格化有辨识度
& &拥有辨识度的IP会让受众获得愉悦感，才有巨大的潜力与影响力。独特性和类型化是任何人或产品共同具备的绕不过去的两种属性，优质IP应该在两者取舍之间，找到一个符合市场需求的平衡点。
& &比如谈到“网红”，你的脑海里可能立即浮现的是那些大眼睛、锥子脸、皮肤被滤镜过度美白的姑娘们。她们在契合用户消费心理个性化需求的同时，利用高效的运作模式获得不俗的商业回报，甚至因此诞生了一个词汇叫“颜值经济”。
& &但是当美貌渐渐不再是惊人的生产力，人们除了迫切地想要打破审美疲劳、摒弃极端粗暴的内容外，也开始希望能找到一种更加直接、包含更丰富内容、更能彰显个性、更加生动立体表达情感的交流方式，所以那个极具个性的“集才华与美貌于一身”的papi酱才爆红网络。
& &3.因为个格化利于互动
& &有人格化特征的人物、角色有利于互动，在这样的一个环境中，营造了一个比较好的粉丝交流氛围，粉丝质量也会比较高，才会形成更高的黏度。
& &比如，很多网红们要在微博上时刻保持和粉丝活动，提高网店的复购率。她们时而以领袖示人，指引女孩子过高品质的生活；时而又将自己变身为粉丝身边的一位闺蜜，撒娇卖萌偶尔还要犯个“弱智”。她们熟练地掌握着一种微妙却又恰当的角度，既不高高在上，也不过分讨好。
& &4.人格化IP能持续进化
& &典型的例子是韩寒，从个人IP进化成公众IP再开始孵化IP。
& &个人IP——韩寒开始被人熟知是因为1999年在新概念作文大赛中以《杯中窥人》获一等奖以及背后传奇般的补考故事，随后《三重门》的热卖、与应试教育的对立、“退学的天才”个人标签、出个人唱片、做赛车手登顶都让他广为人知。
& &公众IP——短时间内的流传的作品和热议话题，满足的不过是大众的好奇心，如果韩寒仍然维持着这些标签，很快还是会被大众所厌倦从而遗忘，无数的案例可以证明这个结论。所以韩寒准确抓住了博客时代的机会，成功地用“韩三篇”等博文从个人IP转型成为公众IP，同时才遭受了质疑，比如方舟子曾质疑韩寒小说代笔引发的“方韩大战”，引起公众的讨论。
& &孵化IP——个人单打独斗终究力量有限，韩寒在个人IP价值达到一定高度后开始孵化同类型IP。而且效果颇丰：创办了《独唱团》，发布APP阅读应用“ONE一个”、捧红张皓宸等新星作者……
& &我认为人格化最重要的是要植入大众的心智，在大众的记忆特区中有足够长的生命力。
& &人格化IP打造的四个关键点。
& &我认为的微商人格化IP，是指一个有高度魅力、有影响力、有极高的专业度、又有非常准确的品牌调性的微商从业者。
& &一、找准定位
& &打zao人格化最好一开始就仔细思考每个阶段的自我定位。要点参考：
& &1.目前这个阶段你的目标是什么？
& &2.为了实现这个目标，你需要在客户心目中打造什么样的心智认知？
& &3.你凭什么占据这个心智认知？
& &4.你拥有的内容支撑点有哪些？
& &关于定位我有两个建议：
& &长板法则。
& &传统营销常常谈木桶原理，强调补上短板，但人格化IP定位必须强化自己的长处，定位必须结合自己的长板做到极致。
& &所谓长板，要么是你的核心资源，要么是你的天赋优势。
& &什么是核心资源？资源就是外在的东西，但是这些资源可以被你调配，可以为你所用，这就是核心资源。什么是天赋优势？就是在某一领域里你比别人强的地方，哪怕这天赋只是颜值。
& &找到长板，就是要求人格化IP聚焦到自己最擅长的领域，不断借助最擅长的能力进入其它能发挥影响力的区域，不断进化，不断演化成新的IP产品。
& &比如，在从事微商之前，你做的是HR工作，你是不是可以利用自己在人力资源方面的经验和人脉，帮助客户推荐工作机会？
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被转藏 : 0次
被转藏 : 0次我是淘米董事彭情情微信我们的朋友圈最终的目的是把自己包装成是一个牛逼的微商导师形象，但是你要成为这个牛逼的人之前是需要有一个过程，有一个一系列的努力付出学习的阶段，然后慢慢成长，慢慢变化，最后才能达到那个高度的，它不是一步到位的，而是循序渐进的一个过程。一个量变到质变的一个过程！所以我们目前所做的就是这个过程，有过程才能有结果。
我们目前所做的所有的一切都是为以后那个牛逼的微商导师形象所铺垫的
&那么这个过程如何去展现才是重点。我们要的就是这个过程，经历，从哪些方面去体现。刚刚进入一个行业不管是谁都是先学习开始，包括我自己也是，大家也可以看我以前的朋友圈，我也每天在学习，会看到我各种刻苦学习的场景，那你们自然也要学习，那学习方面体现，第二个生活方面体现，我们每一个人虽然在创业在工作当然离不开生活，家庭的对不对，所以生活的体现，其实生活中处处都是广告，广告来源于生活，贴近生活，比如你洗衣服，做饭，买菜，带孩子都可以结合到你的微商中，拿个很简单的列子，早上起来外面的空气很清新，你在散步，你可以自拍配一句话，空气很清新，早起的鸟儿有虫吃，奋斗中的人，有目标的人最可爱。你可以买菜哈，推着孩子，是吧，虽然我是一个宝妈在家里带孩子的，但是在照顾好孩子，家庭的同时又能做自己喜欢的一份事业，真的很满足。爱家庭，爱创业，爱微商。或者你也可以说，早起，买菜回家，可以有更多的时间去学习做微商。所有的努力付出都很值得，因为我喜欢这份事业。
&心情，目标，心得体会，总结收获，感慨。心情好啦，因为有事做啦，充实啦。目标不需要太大，先有小目标，再有大目标。心怎么想，你就怎么去写。加入微商，加入团队后学习到的东西，得出的总结收获。所有的文字真情流露，不需要太华丽的语言，可以简单真实表达。
&&开心的，幸福的，幽默的，搞笑的，逗逼的，每天我们在学习，这是很庄重的一件事，但是除了学习，我们还可以有其他的事对不对，不能天天很严肃哈，除了学习，就学习了，你可以来一些有趣的事嘛，开心的事分享，说一些幽默的话，拍一些逗比一些的图，有趣一点的一些图，都可以嘛，比如大家在一起学习的严肃氛围，牙膏一起吃饭，吃盒饭也是幸福的，也是香的，一起吃瓜的氛围，一起打包发货，扛货，搬货的氛围，一起睡觉洗漱，一起宿舍聊天，各种搞逗的图片文字，也就是说，多方面的去体现。不能光学习那么严肃的事嘛，让别人看到我们有学习，有生活，有生活中的点滴记录，一起吃饭，一起睡觉，一起玩，一起干嘛，干嘛，这么好的氛围为啥不去体现呢，不要让别人太羡慕喔！
&&朋友圈的一些互动，点赞送小红包啦，送礼品啦，猜谜啦，送啥啦，利用客户贪小便宜的心理，一个礼拜可以搞一次，让别人时常关注着你，惦记着你，有这样的一些活动，自然也可以拉近你与顾客之间的距离。顺便可以多了解对方，多交朋友。我们是一个微商，突然去找一个人，很多人都会觉得我们有目的，想去卖她东西，赚她钱，但是我们利用这样的方式去吸引别人自己主动来，然后顺便➕聊天交朋友，那么效果肯定会不一样
& & & & & &淘米董事彭情情微信
朋友圈的一个自我宣传。什么叫朋友圈的一个自我宣传？阿里巴巴的宗旨是帮助天下微小个体没有难创的业，如果她不宣传这个口号，有谁会知道？说明什么，这个就是马云他自己喊出来的，自然别人听多了，就无形中有一个条件反射，然后深入人心。那么当下微商刷屏，推销，不切实际，浮夸，的太多了。各种虚假，恨不得让别人知道一进去就可以赚好多钱。用豪车豪宅去引诱，太虚了，很多人都不愿意相信。所以太缺一个真实的微商了，太缺一个脚踏实地的微商，所以我们要做的就是一个脚踏实地，一步一个脚印，靠谱，的那么一个微商。所以你朋友圈就需要去经常体现这一点！去宣传自己，去宣传淘米微商，去宣传淘米人，就是脚踏实地，一步一个脚印走提升能力的那么一个微商。如果你宣传的多了，写的多了，自然看你朋友圈的人看的多了后，也会有一个条件反射，脑海里也会有一个记忆，以后说到你这个人就会说，这个微商不错，特别实在，靠谱，信的过。值得跟他去学习，这是一个自我宣传多了后产生的一个条件反射。淘米董事彭情情微信
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我已阅读并同意、中的全部内容！淘米微商为什么是最实战的微商？淘米微商为什么是最实战的微商？淘米立质军军百家号我给大家说一句话，大家就明白了。在第一节的时候我就有跟大家说，朋友圈要都是广告，产品，刷屏的，那么必定会有很多人不想看。也没人会去关注的，做微商好多人都说加人怎么加，我想说即使我给你一个微信号加满5000个人，你能否去转化她们做你的代理或者是零售顾客，你有方法，技巧去转化吗？如果连第一步朋友圈都不会经营，都是广告，那请问加再多的人又有什么用呢，或者说你自己看一看你的转化率是多少，也就是说假设你的朋友圈现在有1000个人，那么这1000个人有多少个是你的代理？百分之1？百分之5？百分之10？你没发现你的转化率很低很低吗，你去1000个人一半多的人把你拉黑屏蔽，那请问你加人是不是很辛苦，那么你要去删掉他们更辛苦，你还不知道谁把你拉黑屏蔽了，所以你得一个个去删，所以你要想着如何去加人，还不如先做好朋友圈，把加到的100人转化成50，那才是我们需要去做的。所以光加人没有用，不会发朋友圈，学会转化率，才是能让我们赚钱的东西。？本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。淘米立质军军百家号最近更新：简介:抬頭，微笑，告訴自己加油作者最新文章相关文章}