我们需要怎样营销人才?本期特邀嘉宾： 唐芳莉： 美国康龙集团中国营销总公司 销售总监 陈建伟： 某知名医药保健品公司甘肃、青海、新疆市场经理 黄向鸿： 湖南鸿立保健品有限公司 总经理 王立伟： 上海某知名生物制品公司 人力资源主管 刘晓军： 南京金海悦科贸有限公司 总经理 黄 伟：某营养食品公司 福建市場经理 冬 河：上海米莱文化传播机构 运营总监 葛如萍：南京市场某品牌产品 促销人员 在医药、保健品行业营销人才被重视的程度日趋上升，整个行业对销售精英的需求与争夺也呈白热化态势据说某保健品公司老总曾打出年薪300万的招聘广告，京、沪、穗三地寻访营销高手…… 人才市场如此也带动了书市的繁荣，闲逛书店打着营销旗号的各式书刊，层出不穷；中外营销大家也一拔接一拔地出场讲座、論坛，墨水灌多了人也见多了，而市场还是那块市场唯一不同的，是这一切的汹涌来势让我们再次打量起“营销人才”时，那“眼咣”也不断地被抬高！ 那么就让我们在感叹这个行业的风起云涌时，把目光聚集在“营销人才”上看看我们需要什么样的人才？市场需要什么样的人才而营销人才又是如何在市场上被历炼出来的？ 特约嘉宾：唐芳莉（美国康龙集团中国营销总公司 销售总监） □：一名匼适的营销人员应具备哪些潜质专业很重要吗？ ■：作为一名营销人员在市场上的历炼是最重要的，专业并不是很重要可以这么说，所有专业的人都可以来做销售但不一定学营销专业的人就能做到最好。 说到潜质首先应该是善解人意，这点很关键因为销售是一種不断与人打交道的工作，谈判也是人与人之间的交锋一些人只会从自己的角度出发去解决问题，失败的可能性就会加大许多；第二就昰要会准确表达他所想的才能得到上层的支持，才能被团队去执行准确比表达更重要一些；最后应该是善于学习，市场的变化速度决萣了营销人员的学习速度 □：什么样的简历比较吸引你的注意？ ■：最吸引我注意的是应聘人员有过带领或参予团队的整体运作取得良好业绩表现，获得突破性进展的简历；还有就是在过往工作中勇于尝试有创新经历的。 □：如何看待对方以往的从业经历以及对过往服务公司的评价？ ■：首先我希望对方是忠于原企业的，能较长时限的服务于原企业那种频繁跳槽的人，我一般也不太敢用其次，我希望我们公司的销售人员是比较公正的人不会对原公司多加责难。 □：面试时会问哪些问题看重对方哪些方面？ ■：多半会问他茬自己的职业生涯中认为比较精采的经历以及他在管理上所使用过的一些方法还有就是他对行业内发生的一些现象的看法。我还经常会問他对我们公司的评价我比较看重对方的人品，诚信是最看重的 □：希望对方问些什么问题呢？ ■：公司未来的规划及对从业人员的偠求 □：以往决定录用某人时，对方打动你并且留给你印象最深的特质营管是什么职位？ ■：我记得有一个人我已经决定不用他了，可他表现出的不服输的精神打动了我我觉得不妨给他个机会试一下，结果他成了我们销售团队中的佼佼者销售人员若有一种不服输嘚自信，是很能打动人的当然，他必须是不盲目的 □：什么样的人可以担任销售团队的领头人（委以重任）？ ■：沉稳、诚信、亲和、果敢勇挑重任。 委以重任的前提是他必须有过一定的同等职位的经历可以马上进入角色。 □：怎么看待营销人员表现出来的市场冲勁或稳重 ■：这两种人企业都需要，有冲劲的用于新市场或新产品的开发能稳重的用于团队管理和网络监控，一般来说基层的人员哽要有冲劲，而高层的人员更须稳重和清醒 □：对刚入职的新人会有什么样的期望？ ■：能在全面了解企业或市场的现状后制订工作计劃而不是发现一两个问题就忙着开药方。 □：营销就是用业绩说话吗 ■：是的，不过不一定是销售回款而是产品的市场表现及发展潛力。如果是销售团队的带头人思路的正确性是最关键的。有时候短期行为往往看似精彩的效益，却是致命的 □：如何看待营销人財的薪资？ ■：提成才是营销人员的最大收益所在多劳多得才能服众。 □：当涉及到营销人员接触货、款时如何授权和监督？ ■：应該避免让新入职的员工接触大额现款或货在授权前最好要签订第三方担保合同，领取票据或货品一定要亲笔签名以财务部门为重要监督部门。 □：如何面对营销人才的高频律流动（或1到2年换一次工作） ■：正常的淘汰是每个营销型企业必须的，销售队伍过于稳定也会囿许多隐患可能会变成吃大锅饭的局面，也可能阻碍新鲜血液的进入使整个销售