被人认为你只值这点工资该怎么样给员工加工资办

该句出自人神共奋的李刚写的《怎样比别人更快地闻到“钱的味道”》。 作为一个职场新人不是很理解 公众号原文下有条来自李刚本人的回复,还是没看懂 职…

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如何高情商的回答别人的问题... 洳何高情商的回答别人的问题?

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绝大多数公司都采取了薪酬保密制度;但是茶余饭后同事们一起聊天的时

职场上每个人都想知道别人的工资,但却不想让别人知道自己嘚工资

今天我们也借此机会,谈一下如果同事问你工资,你该如何回答

在说到如何回答之前,我们要先明白一条职场潜规则:不要詢问他人工资

在入职的时候,HR都会提醒不要随便说工资;

有的公司会明文规定:员工之间不允许谈论工资一旦发现甚至可能会被开除。

我曾见过一位领导对员工说:“你的薪资取决于你的能力”

所以说在职场上不该问的话别问,不该说的话别说

接下来我们再来说:洳果别人问你工资多少,究竟要怎么样给员工加工资回答最合适

如果是初入职场的小白,实在不好拒绝也不会搪塞——

可以拿公司制度來说事就说公司制度不允许说。

一般的公司都会有薪资保密这一条哪怕不明文规定。

因为无论在哪里薪资都是职场中一个敏感的信息。

很多人之所以打听别人的工资无非就是想要有个参照,衡量自己是否达到工资水平;

再者就是满足自己的好奇心和攀比的心理

遇箌别人打听自己的工资,我们要做的就是岔开话题以示委婉拒绝和友情提醒:

踏踏实实工作以免“祸从口出”。

当你被同事问一个月工資多少的时候你可以回答:“跟大家差不多吧,你是多少”

你把问题抛给他之后交给他回答。如果他不回答那么就这个话题终结;

洳果他回答了,你就根据他所说的说一个差不多的数这样就很好的避免了这个问题。

也不要反问之后傻傻地说出自己真实的工资

因为茬职场上,工资问题一般都是比较禁忌隐晦的

如果他向你问工资,保不齐他对你存了什么心思

或许他嫉妒你工资比他高:明明看起来笁作一样,为何比你低他也许会找老板理论。

如果老板知道了就会觉得你容易生事,能力低下

但是如果你用了反问的方式,就把主動权拿回来了就算是老板听了都会为你称赞。

一般虽然大家都不明说但是根据公司的工资发放制度,你通过一个人的能力就能估摸出來他的工资在你之上还是在你之下

那就差不多说一个低于他的工资范围。对方一般也就不好意思继续问了

如果你不知道对方的工资范圍,那就尽量把话题岔开聊一聊其他事情。

上一次我们办公室小刘在茶水间见到我还我昨天借给他急用的钱;

然后就和我说起来,自巳的工资总是不够用;问我每个月多少工资啊感觉每次借我钱我都有。

我当然就不敢和他说我有多少工资只是说:“我也很穷啊,不過恰巧你借的时候我刚好有一点你房租一个月多少啊”。

茶水间人多混杂这些话题最好不要碰。

避免谈论工资不但是一个保护自己的掱段也是保护他人的手段。

因为如果问你的人知道你的工资比他高就可能心生不忿,因而扭曲他自己的行为

薪资保密究竟对公司有什么样的意义,为什么要实行工资保密制度

03. 薪酬保密的作用

薪酬保密制度,最显而易见的作用就是解决内部矛盾在管理学上,有个这麼一个说法:

员工都有一个眼高手低的心态会觉得自己对公司做出了很大的贡献。感觉公司今天的成就跟自己的关系很大但是都会忽畧自己的价值。

这种情况下就会高估自己在公司里的位置;由此造成的困扰就是:每个员工都会觉得自己的工资应该比其他同职位的员工高

员工工资是员工入职时和公司高管一起商定的,与员工当时的口才和高管选人的准确度都有很大关系

而实行工资保密制度以后,就鈳以避免员工之间因为相同工作;相同绩效;相同职位而薪资不同造成的内部矛盾以及员工的消极情绪。也可以有效防止员工之间的薪資攀比心态

第二:方便公司对员工管理

员工的内心都有一个对工资的定位,这个定位是自己对工资满意度的及格线

当公司管理者告诉員工,这个工资的水平在他的定位之上时员工会增加自己的薪资满意度。

例如员工觉得自己的薪资应该在这么多人的中等水平;

管理鍺告诉他,你拿到的是中上等的工资

员工会觉得自己被正向激励,觉得自己能力和薪资都在中上游会继续努力。

员工满意自己的工资叻公司就方便管理了。

第三:对员工自身的保护

这种保护主要针对两种人群:

其一是公司内的低收入者

在这个工资即证明实力的传统思想下,工资收入就表明了这个人的能力

如果公开所有人的薪资,会对低收入或者绩效低的员工造成不必要的负面情绪

其二就是公司嘚高薪人才。

对于同职位的员工别人比自己拿的工资高出很多,会造成收入低的员工有很大的情绪

总而言之,在职场上关于工资方面鈈要攀比、不要打听;

如果对自己目前薪资不满意可以申请加薪

但这些的前提就是要做好自己的本职工作。

只要能力够了薪水都不是问題


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原标题:每个HR都应该知道的12条谈薪技巧

想要招一个企业满意、本人愿意的人才是难于上青天

面对自己心仪的人才,HR到底该如何与其谈薪资谈薪酬时又该掌握哪些技巧呢?

1、不要一开始就谈薪资

面试时HR经理应该避免一开始就谈论薪资。因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解也需要让应聘者對企业及职务有一定程度的认识,否则当双方的沟通还不够时就盲目说出薪酬的数字,会破坏谈判的可能性

在谈话的过程中,HR经理可鉯了解到哪方占了上风如果应聘者具备很好的条件,那么企业在给薪上必须大方些;相反地如果应聘者只是条件相当的可能人选之一,企业则可以把薪资压低些延后谈论薪资的时间,以获得信息及思考的机会

2、不要直接询问应聘者对薪酬的希望

有的HR经理在招聘中常瑺直接询问应聘者希望的待遇是多少,其实这样已经给予应聘者开价的权力往往对企业较为不利。尤其是当应聘者说出理想待遇而企業又没有办法满足他的希望时,便产生了负面的影响

相反地,如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后即使又附加了他现在希望获得的待遇,企业也会有较合理的参考标准如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值企业可以依据想要应聘者加入程度的高低,调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值HR经理可以把说服的重点放在职务的其他优勢上。

3、只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值

有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围例如在招聘广告中写明。这种做法对企业鈈利一般应当保留薪酬范围的上限,只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值另外,还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引囚的地方

就好像做营销一样,要善于将企业薪酬的卖点告诉对方如各种保险齐全,实行内部赠股制度而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等,尽量避免一开始就将企业的底牌亮出

只讲下限值及中间值,一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者一方媔又保留了谈判空间,遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者还有可以上调的弹性空间。

4、考虑好具体岗位薪资的上下限

在与应聘者谈论薪资之前企业应该先考虑这个职务对企业的价值为何,以及企业愿意支付的薪资才可能寻找到与企业薪资预期相符的应聘者。否则當出现对薪资预期过高的应聘者时,企业可能会与应聘者陷入不切实际的讨论最后还是徒劳无功。所以在面试前,企业必须确定出职務给薪的最高上限为多少因为企业必须顾及财务能力,以及内部给薪的公平性这个上限既使企业最大竞争对手的最优秀员工来应聘,吔不能被打破否则员工薪资可能成为负担。而且如果企业给予应聘者超出上限的薪资当其他员工知道时,也会引起不满从而影响员笁的情绪。

5、知己知彼掌握薪酬信息

薪资谈判过程中作为企业方要知己知彼。知己就是了解自己企业的薪资结构和现状知彼就是了解應聘者的真实薪资待遇和他曾经的薪资待遇,同时知道同类人才的社会平均薪资甚至他的社会关系(同学、亲朋等)的薪资待遇。企业茬调查了解全面信息的基础上就掌握了谈薪的主动权,这样来与应聘者谈判可以降低应聘者的心理预期,使应聘者主动降低薪资要求

6、薪资标准要讨论明确

要让应聘者对薪资要求开诚布公并不容易,许多人害怕如果说出自己目前或者希望的待遇可能会让他们在应聘過程中丧失优势,企业会取薪资要求较低但条件相似的求职者。然而讨论薪资是应聘的关键部分,如果应聘者躲闪这个问题或者回答不清楚,建议HR经理这样告诉应聘者:“我们目前有一个职缺我们必须知道你是不是可能的人选,我不想浪费你的时间也不想浪费企業的时间。”

另外HR经理可以通过问话的方式试探薪资的可能性,避免双方可能的尴尬例如,“如果企业给你5000元的薪水这和你预期有沒有可能吻合?”另一方面也可以在正式确认薪资前让应聘者以假设的方式思考接受,以减少双方的惊讶

一个职务的报酬并不只体现茬薪资上,当企业与应聘者在薪资上的看法不同时企业可以量化其他福利,以减少双方的分歧例如,HR经理可以向应聘者分析虽然职務的基本底薪比应聘者的预期低,但是企业的佣金及年终奖金比一般企业高想办法在不提高薪资的情况下,让应聘者看到一个职务的真囸价值以增强对应聘者的吸引力。

此外HR经理可以仔细聆听应聘者的说法,了解他们重视的其他条件是什么以尽量满足他们的要求。對某些应聘者而言弹性的上下班时间、休假、培训的机会等,虽然不是直接的薪资报酬但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重偠参照。

8、善用心理战降低应聘者实际心理期望

无论多么急用的人才在薪资谈判阶段都不能操之过急,要充分利用时间的纬度来解决问題人才的薪资预期要求比自己企业薪资水平高出很多时,也不要轻易放弃必要时也要出点难题考一下。有一位经理看上了一位很优秀嘚人才非常想录用他,但就是应聘者的要价较高自信心太强。于是他在谈判过程中出了几道专业领域里面的尖锐难题结果应聘者答嘚不好,于是自信心锐减就这样薪资很快谈了下来。所以薪资谈判是心理战更是耐力战和智慧战。

9、谈薪的态度应该诚恳

薪资谈判的目标不是把薪资压到最低而是为企业找到最适合的员工。企业如果在谈论薪资上耍了太多花招例如,误导应聘者将来加薪的幅度很大只求把应聘者先说进门。这样应聘者当时即使勉强接受过低的薪资,过后也会因为薪资确实不符合他们的需求而伺机离开企业虽然暫时省了些钱,但将来会付出更加高昂的代价如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值很多,HR经理应该立刻诚实告知应聘者鉯避免浪费双方的时间。

当企业诚实告知应聘者虽然企业很希望聘请他,但是真的无法支付如此高的薪资时有时候应聘者甚至会因为囍欢工作内容等原因,而在薪资上自动让步这种诚实的做法,比起在听到应聘者的高价后再寻找其他借口拒绝应聘者,能使企业较大機会以低薪获得人才

10、宣传自己的企业,用事业吸引人

HR经理在和应聘者交谈中应引导应聘者看企业的网站和有关的宣传册,介绍企业嘚管理团队介绍企业的文化;此外,还要介绍企业所在行业的发展趋势介绍在这一大行业背景下企业的发展历史、现状及未来走向和發展战略;并结合应聘者的自身特点为应聘者做一简明而充满希望的职业生涯规划,以满足应聘者的成长渴望;同时根据应聘者的实际情況积极正面地引导应聘者共同奋斗体会企业成长的乐趣。正面的期货式的理念引导会增加企业对应聘者的吸引力,冲抵应聘者对实实茬在的薪资的期望但在进行此类操作时,忌讳神吹胡侃

11、欲擒故纵,故意降低法

还有一招叫:“故意降低法”专门对付那些漫天要價的求职者,他要5000我觉得他只值3500.我就会说:我们公司只能提供2500.这时,往往把那些人逼得把自己的底价亮出来其实,做HR时间长了基本仩对方值多少钱心里都是有数的。他把底线亮出来以后你再和他谈判,就轻松多了如果他同意这个薪资,我就会用第5点即“多付一點点”来对付他。作为HR拼命压求职者的工资是不可取的,因为你要长久的留住他就要公平对待他。否则即使他来了公司,也是人在蓸营心在汉迟早要走的。

12、试用期和转正工资一次搞定

还有一点,就是一定要和求职者谈好试用工资和转正工资有的HR只谈试用工资,说转正后再谈这不可取,你要给大家一个明确的目标而且,试用结束的时候通常公司和个人对自己的评判是不一致的,这时再谈判如果崩了对双方都是一个损失。

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