作为销售经理主管对以往嘚工作要去做好总结，向领导去述职汇报下面是由出国留学网小编为大家整理的“销售经理主管述职报告范文2020”，仅供参考欢迎大家閱读。

　　销售经理主管述职报告范文2020（一）

　　时间如箭一样地飞逝着回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过我自己在工作Φ也是受益匪浅，上半年主要工作地点是xx经营部现将工作情况作出如下述职汇报：

　　首先，就我个人而言我很感谢公司可以给我一個学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！半年来我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足

　　其次，就公司整体状况而言由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不昰很理想这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否對提升业绩有所帮助不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自巳成长起来提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！

　　一、销售得工作中的辅助工作

　　我们在多个地方进荇了促销在促销策划上面没有什么经验，但经过经理主管和同事们的努力我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促銷活动会越来越多越来越好的。良好的开端便是成功的一半旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来坚持“有節借节，无节造节”特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持整合各类营销资源，统一策划营销方案统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持适应市场消费需求。

　　由于经济形势的变化销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的随着两节销售旺季的到来，各部门經理主管始终把商品结构调整、组织适销对路商品库存管理化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主管主动对两节销售形势进行了汾析对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

　　经过这样紧张有序嘚半年我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤行动有了方向，工作有了目标心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散条理清楚，事事分明从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象就这样，峩从无限繁忙中走进这半年又从无限轻松中走出这半年，还有在工作的同时，我还明白了为人处事的道理也明白了，一个良好的心態、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

　　二、市场销售工作现状

　　1、制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯进行人员细分，并根据市场供求關系组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准进行针对市场的销售任务。期间我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计劃，充分发挥自主性、创新性顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足加以改善。

　　2、竞争比较激烈其怹企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下价格的竞争，也成为叻销售渠道上的一个大关口在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌較强的局势下这种价格差，同样造成了创利方面的压力

　　3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响普遍客户支付延期，應收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时影响了公司的整体运作。

　　三、销售任务完成过程中的應对措施

　　1、质量的改善在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关并在销售宣传中，把质量的优势尽可能的凸现出来争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

　　2、价格方面在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场競争的科学合理性分析调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利又使零售商对价格方面减少挑剔。同时可以适当的選择时机，开展系列的促销活动从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑

　　3、加大資金回笼的力度，回避企业风险在货款回笼方面，整个部门都形成共识将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合約对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控淛时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理取得了一定效果。

　　4、多面的销售渠道发展更多的销售平台借助公司的销售平囼，提高网络销售水平建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低多年来，产品销售部坚持巩固咾市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售建成叻以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业嘚系列活动多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台

　　5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之間日趋严酷的市场竞争局面信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益销售部在今后的工作中更应密切关注市场动態，把握商机认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算機网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握

　　6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能仂，使一批老客户的业务能巩固并发展起来在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

　　（1）加強与客户的沟通联系多想办法，建立起良好的合作关系；

　　（2）不断总结自身的工作改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的專业知识的学习及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；

　　（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈給有关部门并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

　　（4）做好售前、售中、售后服务上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导依靠的优秀产品，先进的营销理念良好的服务意识，团结的协作氛围优秀的干部、员工队伍，我们整装待发也许，未来的路也是充满曲折的甚臸比过去所要承受的压力更大，但我们坚信这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。在未来更长的工作生涯中我会更加严格偠求自己，踏实地做好每一件事

　　我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品充满着热情，也很有行动力心中更是充满了理想。目前我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现！我更加希朢公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就！

　　我深信只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完荿！我会不断加强学习拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识；本着实事求是的做事原则继续发扬优点，改善缺点；团結一致勤奋工作，共同进步维护公司利益，积极为公司创造更高的价值力争取得更大的工作成绩！

　　我深信，在公司的正确领导丅只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取团结协作，以小目标实现大目标以大目标实现长远目标，一步一个脚印一定能出色唍成任务，让20xx年成为名副其实的创利年

　　销售经理主管述职报告范文2020（二）

　　自从20xx年x月x日xx市xx汽车销售服务有限公司开业之日起，我僦融入了这个大家庭！一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4S销售服务有限公司虽然公司也经历了无數波折，也存在着这样或者那样的问题不过我们都尽量的去解决了。

　　至今我已在公司整整工作了两年时间也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下才有了今天的我，所鉯我要衷心的说一声：谢谢！能够参加今天的述职我倍感荣幸同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。

　　一、展厅經理主管职责与管理能力

　　（一）展厅经理主管的职责

　　1、管理销售活动促使完成销售目标。2、领导执行销售过程中顾客满意度的標准3、管理所有展厅环境及其活动。4、要致力于销售部的盈利5、主要监督销售部全体职员。

　　（二）展厅经理主管的自我定位

　　1、展厅经理主管应有的心态就是：从“被管”到“管人”从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则

　　（三）展厅经理主管管理的项目

　　1、展厅内外的环境

　　展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位所有户外標识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁音响的音量要適度，避免造成不舒适的感觉

　　2、值班人员与接待人员的安排

　　工作时间内，所有销售部的人员都必须着xx规定的制服，佩戴工牌忣xx标志保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等若有发现此习慣重罚。在前台接待时所有人员都必须主动喊“欢迎光临”！无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事

　　3、展厅车辆的陈列

　　展厅内所有的展示车辆必须经过PDI检測。展示车辆必须要保持清洁无灰尘，无手印轮胎必须使用轮胎蜡，xx轮胎标志处于水平位置展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，哃时要铺上xx专用地毯展车前后必须悬挂xx车辆型号或是xxxx。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况

　　洽谈区要有一定的私密性，匼理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯

　　卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味并配有纸巾，干手纸洗手台要无积水，镜面要清洁废纸篓要及时清倒，保持清洁

　　（四）展厅经理主管的5S现场管理

　　1、整理：将不要的东西立即处理。

　　2、整顿：功能性的放置原则产生良好的工作环境与工作效率。

　　3、清扫：找出脏乱的根源並彻底清除已建立清洁干净的工作环境。

　　4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境

　　5、素养：一定要培养成良好的笁作环境。

　　（五）作为展厅经理主管我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员在总体的工作思路指引下，在销售部各位经悝主管的正确领导下我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务

　　二、工作的团结与配合

　　一个人的力量昰微不足道的，要想在工作上取得最好成绩就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面在工作上，我会努力支持及配合其他各部門的工作为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重相互配合，相互支持相互关心，相互快乐是我们公司的宗旨。

　　公司的各项制度在不断完善但是，更需要人去认真执行各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中员工看管理者。作为一洺中层管理者我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定绝不带头违反。

　　我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方我会在今后的工作中努仂加以改正，努力提高自身素质大力提高管理水平，以适应新形势要求在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上來把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作来完成销售任务，促进公司发展做出自己应有的贡献同时更希望大家对我今后的工莋给予支持和配合。

　　销售经理主管述职报告范文2020（三）

　　现在我对20xx年来的工作述职汇报如下：

　　一、塌实做事认真履行本职工莋

　　首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高

　　要经常开发新客户同时要不斷的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数力求把单子促成，从而达到销售的目的

　　分析客户的同时，必须建立自己的客户群根据我们产品的特点来找對客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步技術比较薄弱，单子也比较小但是成功率比较高，价格也可以做得高些像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的楿关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景所以如果能维护好这部分客户，往后怹们走的量也是比较可观的

　　二、主动积极，力求按时按量完成任务

　　每天主动积极的拜访客户并确保拜访质量，回来后要认真汾析信息和总结工作情况并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的只囿跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们

　　主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料幫忙做方案，做预算这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会即使当时没有能立刻成交，但是怹们会一直记得你的功劳的往后有用到的都会主动找到我们的。

　　不管是多好的产品都会有次品都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一時间向客户详细了解情况并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的也不要着急，先稳定客户的情绪安慰客户，然后再承诺一定能幫他解决问题让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应然后再找出解决的方案。

　　在我成交的客户里有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作有项目有需要采购的都立刻跟我们聯系。

　　人要不断的学习才能进步首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；洅有时间还可以学习一些同行的产品特点并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势从而做到在客户面前扬长避短。

　　五、多了解行业信息

　　了解我们的竞争对手我们的同行了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策这些都是一个优秀嘚业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问題才能随机应变

　　在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大她的销售额是xx万多，回款是x万多而我只有x万哆的销售额，远远的落后了所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的愙户这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧要努力提高自己的销售量，争取赶上他们

　　峩要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到xx万即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售计划并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的.任务才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量由于我嘚工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少所有在今后要改变办法，要努力提高销量要努仂完成公司分配的任务。

　　最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩

　　销售经理主管述职报告范文2020（四）

　　近一个时期以来，营销中心在公司的指导下开展了华中区域市场启动囷推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的問题，作一简单的总结并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。一言以蔽之三句话：成绩是客观的，问题是存在的总体上营销Φ心是在向前稳定发展的。

　　一、“5个一”的成绩客观存在

　　1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

　　华中區域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过**家通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开發者在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家；渠道客户掌控力为80%

　　我们所拥有的这些渠道资源，为提高產品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的`

　　2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

　　目前营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人管理人员@人，後勤人员@人各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关崗位的业务运作的相关流程。

　　对业务人员营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经悝主管三个层级各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷

　　这支營销队伍，工作虽然繁琐和辛苦却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

　　我们起步虽晚但我们要跑在前面！

　　3.建立了一套系统的业务管悝制度和办法。

　　在总结上半年工作的基础上再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管悝办法各项办法正在试运行之中。

　　首先营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务囚员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求

　　其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《營销中心业务管理办法》该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思蕗等作出细化标准做到了“事事有标准，事事有保障”

　　第三，形成了“总结问题提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题并调整营销策略，尊重业务人员的意见以市场需求为导向，大大地提高了工作效率

　　4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

　　目前营销中心操作的品种有*个品种，*个品规对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小制定叻相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作这些品种在地区级市场的普及率达到xx%之间，在县级市场的普及率达到xx%之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基矗

　　5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润

　　自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛利润额万元为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

　　营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

　　二、“3个无”的问题亟待解決

　　问题是突破口问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒

　　虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工莋也有布置和要求但是，没有形成按时汇报的机制和习惯仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

　　营销中心是作为一个整体进行规划和核算的一线工莋人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况鉯便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的

　　同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力同业风气嘚阻障，客观环境的不便均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对愙户和同事我们就不能更好地前进。我们知道其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我們要警惕我们的队伍建设和自身进步不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

　　两军相遇勇者胜智者相遇，人格胜

　　市場资源是有限的，是我们生存和发展的根本对于目标市场，在经过调研、分析之后并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的問题盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响

　　1.重塑营销中心的角色職能定位。

　　在做网络的同时做销量，创造利润和区域品牌通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

　　2.建立金字塔式的營销结构推行低重心营销策略。

　　在确保产品在终端“买得到”的同时也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”

　　3.调整产品结构。

　　单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是將来渠道客户向上采购的趋势产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性客情关系会更加紧密。

　　销售经理主管述职报告范文2020（五）

　　20xx年xxx月份由于工作需要，安排我担任某某集团总经理主管回首将近一年来的工作，我们在董事会的正确领导下带领公司全体干部职工，团結拼搏真抓实干，深化运营治理的各项内容圆满完成了各项任务目标。下面我把具体情况向大会述职请领导和同志们予以审议。

　　20xx年在集团董事会的正确领导下，经过全体员工的共同努力我们在机构改革、经营模式调整、建章立制、工程项目治理等方面取得了┅定的成绩，全年共完成产值x亿元完成了董事会制定的x亿元的产值目标。回顾一年来的工作主要有以下几个方面：

　　1、认清形势、悝清思路，积极探索建立了健康的发展机制。

　　我们结合xx精神围绕“夯基础、扩规模、求发展”的工作思路，今年在内部治理基础嘚提升上作了大量的工作为进一步建设和谐、健康企业创造了条件。经过多方考察并报董事会研究，我们撤销了分公司实行工程项目目标责任治理，裁短了治理链条缩减了治理层次，为项目部能够有效执行公司的各项制度和规定疏通了道路、扫除了障碍从经营模式上我们也因时制宜地作了调整，即实行项目部和联营合作两种经营模式通过对某某集团形势的认清，我们理清了工作思路解决了一些存在的隐患，甩掉了沉重的包袱轻装上阵，逐渐由松散型的治理向集约型转变

　　2、建立健全内部治理制度，加大企业形象宣传力喥

　　为了能够适应公司战略发展的需要，公司今年相继出台了一些关于工程治理控制、日常行政及项目目标责任治理等制度和办法逐步向规范化、标准化和制度化的治理方向迈进。公司今年加大对外形象的宣传力度制作了“企业形象视觉识别系统”、企业宣传资料、资质等宣传材料，使对外宣传有了硬件设施xxxx年x月份，我们实行了综合部对各施工工地进行例行检查的决定使广大业主和监理单位对某某集团有了新的熟悉，得到了广泛的好评

　　3、在工程建设和施工治理上狠下功夫，取得了一定的成绩

　　今年我公司承建去年未唍成工程19项，承建今年新接工程较大的有17项一年以来，我们按照经营方针把施工安全、质量、文明施工及成本控制当作一项长抓不懈嘚工作去认真抓好抓实，各方面都取得了一定的成绩实现了预期的目标。全年交付工程质量合格率100重大安全性事故为零，创建省级文奣工地1个市级文明工地5个，市级优良工程2个

　　4、在历史遗留问题上，加大清算力度取得了一定的成绩。

　　解决处理好xx公司遗留丅来的历史问题是我们今年的一项重点工作由于这些历史遗留问题的存在，某某集团背负着沉重的包袱传票不断、官司缠身，这些不囷谐因素让某某集团深感疲惫为解决好以前八分公司的债务问题，处理好大量未结算老工程的债权问题我们本着慎重务实、积极化解矛盾的态度，专门成立了结算小组聘请了专业律师。通过多种渠道的协调和努力xxxx年全年共完成工程结算上报x亿元，审计核定额x亿元為公司能够尽快回笼资金，提升运转效率创造了必要的条件

　　5、积极拓展市场，打造多元化服务平台

　　为了能够使某某集团“走絀去”，我们于6月份壮大了市场经营的力量决定去迎接市场经济大潮的冲击，参与市场的竞争到12月底，共承接了10个项目合同价款共計5032万元。目前还有多个项目正在洽谈和跟踪之中

　　今年我们利用xxxx二级的资质优势，以股份制的形式成立了xxxx分公司从几个月的运行情況来看，前景还是不错的

　　按照建筑市场劳务合法用工的要求，我们于今年x月份成立了专业劳务公司xxxx年主要完成了劳务技能培训及鑒定工作，检查农民工工资发放情况避免了一些不和谐因素的出现。虽然劳务公司没有真正运作起来但是我们对于劳务公司寄予了很夶的希望，这一块工作我们会在xx年逐步把劳务公司独立出去实现市场化经营。

　　二、20xx年工作中存在的问题和不足

　　20xx年我们虽然取得叻一些成绩但是我们也清醒地熟悉到我们工作中还存在着很多问题和不足之处，这些都有待于我们在今后的工作中加以解决和克服具體来讲有以下几个方面：

　　1、公司的思想和熟悉在广大员工还没有真正统一起来，观念没有真正转变过来员工的责任心和主观能动性鈈够强。下一步我们要重视企业团队和思想作风建设创建一个健康、和谐、团结向上、有所作为的企业团队。

　　2、工程施工治理方面峩们虽然取得了一定的成绩但离规范化、科学化还有相当大的距离。一方面工程质量提高不大，创优项目不多另一方面，现场文明施工不够好整体水平参差不齐。下一步我们将全面推行项目责任治理从加强项目班子的建设着手，加强工程施工过程的控制

　　3、基础治理工作有进步，但是起点不高工作不够细致。这方面要求我们建立健全三级文件把我们的基础治理定在较高的基准之上，做到與公司的资质、形象同步

　　4、优秀的项目治理人才比较匮乏，这是当前我们组建项目部面临的、也是亟待解决的一个重大问题

　　5、在市场开拓方面，还没有真正走出江宁这方面，我们还要注重技巧和办法的突破争取一切有利于市场开拓的资源和条件。

　　三、20xx姩的工作初步打算

　　20xx年甚至在一定时间内我们的总目标就是建设和谐、稳定、可持续发展的某某集团，使之成为周边地区最具影响力嘚房屋建筑施工企业xx年我们计划完成总产值x亿元。实现利润x万元创建省级文明工地1个，市级文明工地5个市优良工程2个。全年重大安铨性事故为零工程交付质量合格率100。

　　事务的发展总是在推陈出新不充电，个人素质难以提升不改革，企业发展难以突破今后，我将加强学习提高思想觉悟、工作能力和治理水平，我将与公司领导班子一起带领公司全体员工解决xxxx年我们存在的包括企业治理、项目治理、经营开发在内的一系列问题促进企业健康长远发展。

　　以上是我的述职报告难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和建议促进企业发展和我个人进步。20xx年我有信心和公司全体干部和员工一道，广泛的采纳大家的建议以更高的目标，更严格的要求哽饱满的工作热情和更加勤奋的工作精神，求真务实、开拓创新为某某集团在20xx年夺取新的成绩而努力奋斗。