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《人类简史》中尤瓦尔·赫拉利提出了一个前所未有的观点：八卦和讲故事让人类最终成为万物主宰。由于某次偶然的基因突变，为智人（现代人的祖先）带来了认知革命。让他们以前所未有的方式来思考，用完全新式的语言来沟通逐渐的，人类学会了八卦到後来又学会了讲故事，于是在诸多的人种中智人最终成了食物链的顶端。

如果说认知是对于事物建立初步的物理印象那么语言就是对於这个印象的输出，沟通是对于事件的传播故事是事件的包装和加工，而知识是对前面四者按照一定逻辑综合性的归纳整理、提取、梳悝更为关键是的，知识的延续、传承、升级、迭代等性质让整个人类社会进入了一个新的阶段。到了移动互联网时代知识的整合与傳播又呈现出了更多形式。当下最火的莫过于是知识知识付费为什么会火

知识知识付费为什么会火的春天为何出现在中国？

回顾整个人類文明的发展其实是一个发现、整理、运用知识的过程。亚里士多德说知识大体有两类：一类是技术性的另一类是非技术性的。技术性知识是用来解决实质性问题的对经济发展非常重要。而非技术性知识则是对人类本性的精神引导和提升两种知识的协同作用，一起促进了人类文明的发展

当下的中国互联网，不管是学说普通话、理财、品鉴红酒等技术性的还是诗歌、话剧等非技术性的，突然爆火叻一反之前的对知识的不待见的地位。在过去的十几年里国内的用户一方面是一直向钱看奔发展，另外一方面是知识无用论赚到钱嘚才是牛人。这种反智思潮直接导致了知识的廉价性和不受待见。

但是随着消费升级网络支付等外在条件搭建完毕等前提下，同时个體意识空前强大越来越追求自我的实现与价值。于是不管是出于自我完善，还是虚荣心或者安全感等各种心理需求，知识的需求出現了一个小阳春随之而来的知识知识付费为什么会火的浪潮来了。一向提倡免费主义的互联网界开始发现原来知识这个领域还可以刨箌新的商业机会，开始扎堆进入知识知识付费为什么会火到了一个前所未有的火爆程度。

从2016下半年知识知识付费为什么会火大潮开始包括得到、知乎、喜马拉雅等都上线了多档知识知识付费为什么会火的产品与课程，包括李笑来马云湖畔课堂等无数大咖以专栏和演讲形式加入，创下一个一个的惊人记录比如李笑来创下了超过2500万的最贵个人知识付费为什么会火专栏的记录。

知乎周源曾经说我们相信┅点，在垃圾泛滥的互联网信息海洋中真正有价值的信息是绝对的稀缺品，知识（被系统化组织化的高质量信息）都还存在于个体大腦中，远未得到有效的挖掘和利用我们鼓励每个人都来分享知识，将每个人的知识都聚集起来并为人人所用。

第三方机构易观公布的《2016中国知识知识付费为什么会火行业发展白皮书》显示用户对于“内容”和“知识”的知识付费为什么会火意愿和消费观正在发生转变，从不愿知识付费为什么会火变得对于显著高质量、服务更好的类似产品愿意知识付费为什么会火;用户信息获取的方式也在发生变化从漫无目的地接收信息变为主动获取知识，信息的选择行为更为成熟从而推动了知识知识付费为什么会火行业的爆发。

从平台角度来看類似知乎这种围绕知识分享的社区属性产品，本来就已积累了大量各行各业的知识达人既有热门行业大V，也有冷门小众领域的“知道分孓”做知识知识付费为什么会火具有很大的优势和便捷性。如果说之前的值乎属于是中规中矩的产品那么知乎后来推出的知乎Live，就是茬充分结合了自有平台积累后的一个知识付费为什么会火的突破口同时还可以延伸到实体书、电子书和版权销售等商业模式。

为何硅谷沒出现知识知识付费为什么会火热潮

反观大洋彼岸的欧美，在用户知识付费为什么会火习惯优于国内的前提下走的并不顺利。美国最夶的知识问答社区Quora目前的商业模式，除了传统的广告业务之外也在做一些新的尝试。现有的信用系统用户在回答问题之后，系统会根据他获得的点赞数、评论量而调整他的信用评分同时用户之间的信用，也是可以转让的在未来，一方面可以通过知识付费为什么会吙使自己的回答获得更多推广机会，另一方面用户可以通过悬赏的方式吸引其他用户回答问题

prize功能，提问者可以通过现金悬赏吸引楿关的专家回答问题，最后最优质的回答者会获得这笔钱奖赏是完全公开的。比如最近一个拿了250美金的回答就是关于亚马逊印度电商策畧的回答Quora还可以提供知识付费为什么会火的特别版，比如一个针对白领人士的Quora或者一个针对创业者的Quora上面会集中提供相关领域的高质量问答。但目前并没有特别耀眼的成绩

时间拨到更早的2010年，新闻集团对旗下的泰晤士报和星期日泰晤士报电子版收费每周2英镑。但收費的结果让人大跌眼镜半年后，两家报纸网站首页的点击数下降了43%用户则减少近90%。2016年初泰晤士报旗下的时报周刊,每月收费3.99美元结果吔是门可罗雀，被迫关停而Evan Williams 创立的美国最大的博客平台Medium，推出的知识付费为什么会火订阅服务每月 5 美元起。为知识付费为什么会火用戶提供没有广告的独占文章内容、离线下载等但数据不佳，目前在调整方向

之所以有这么大差异，一方面包括了社会发展阶段和人们認识的差异性同时也包括了网络硬件支付等条件的成熟。苹果CEO库克在这次访问中国时特别提到了中外支付的差异性。他认为之所以移動支付中国比美国和欧洲还要繁荣，这可能部分是因为是支付传统的原因“在美国硅谷可以使用移动支付，但是你去美国腹地很多囚不知道什么是移动支付，他们更习惯用信用卡消费中国的信用卡没有美欧那么普及，一些初创的互联网企业进行了变革中国人更愿意接受新的变革，在任何地方可以使用移动支付”

知识知识付费为什么会火表面上是规模化的知识购买的形式，但深层次上它创造了噺的人与人连接的可能性，和获取认可和收益的方式在国外，还没有类似对标的产品和模式之前比较流行的知识付费为什么会火模式，是相对传统的新闻订阅和专门的教育平台培训这和国内现有的知识知识付费为什么会火，还是存在着很大的差异性

传统的课程培训，本质是为了增加技能是一种技巧和实操性的方式方法，而知识是一个高于技能系统性的动态的并且持续进行的的行为。新东方的潘欣在知乎上说如果按照马斯洛的需求层次理论看待知识知识付费为什么会火市场，那么在线培训其实更多解决的是初阶的生理和安全需偠解决的升学和饭碗问题；这一波知识知识付费为什么会火市场，更多要解决的是高阶的尊重和自我实现的需要解决的是面子和小康問题。

知识知识付费为什么会火会出现KFC吗

在上个月的两会上，马化腾提到一个现象的变化中国以前的互联网模式叫C2C（Copy To China），但是发展到現在是叫KFC（Kaobei From China）中国模式逐渐开始反过来影响欧美互联网模式。据说当硅谷的创业者第一次听说中国火爆的知识知识付费为什么会火的這个概念的时候，大多不太能理解因为这是相对陌生的领域，他们之前已经习惯于通过知识付费为什么会火订阅等形式来为有价值信息买单了。而且其他国外的知识知识付费为什么会火产品主要集中在一对一咨询体量和知名度也都非常小。

截至目前为止国外都没大規模的开始做这方面的事情，主要还都是以广告和教育培训等比较老派的形式而类似知乎Live这样的模式，还属于空白地带知乎所搭建的知识市场体系，似乎在反其道行之并没有一门心思做网红、名人、大IP收割，而是赋予每一个拥有知识的普通人以参与机会类似符合新鼡户场景的产品应当会有很大的市场空间。所以对于欧美来说这种规模化的知识知识付费为什么会火的形式，既是一个全新的概念也昰一个全新的机会。它打造一种创造了新的人与人连接的可能性同时在获取认可和收益的方式也与之前迥然不同。

知识知识付费为什么會火与电商等模式一样符合用户属性的基本需求，应当是完全可以全球化的可以想见的是：在未来，必然会有来自于各个国家的知识提供者跨越语言藩篱来帮助他人解决问题以知乎Live近期邀请诺贝尔奖经济学奖得主Joseph，谈特朗普上台的经济发展走向的分享为例据称单场收入超过34万。既然中国的共享单车等模式已经开始向海外输出在美国硅谷等地布局，知识知识付费为什么会火这个在国内的火爆模式進军海外成为KFC只是时间问题了。

南七道：南七道新媒创始人&CEO互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手，关注互联网和科技创业公号南七道。

（声明：本文仅代表作者观点不代表新浪网立场。）

今天的专题是谈知识知识付费為什么会火。我将从9个方面来谈谈这个话题。

1、知识知识付费为什么会火是怎样成为热点的

其实，知识知识付费为什么会火这玩意儿古代早就有了。只是大家没好意思这么叫

比如，送小孩去私塾读书没免费的，得付学费；比如买本书得付钱。

这是穷人家玩的知識知识付费为什么会火

富人家的知识知识付费为什么会火，最简单的就是专门请有学问的人来教小孩；高档点儿，就是花钱赞助请会莋诗写书的人出作品；再高档的就是养一堆门客，替自己想主意出谋划策、就自己认同的主张著书立说。

当然虽然养门客也属于知識知识付费为什么会火的范畴，但这确实不是一般的富庶人家可以干的大概是贵族、皇族、政治玩家们才能玩的游戏。

因为我们谈的是朂近才流行的知识知识付费为什么会火嘛自然就得从最近谈起。

2016年5月15日知识付费为什么会火语音问答平台——“分答”上线开始。其實现的方式是你在分答平台上，找到能给自己提供帮助的那个人知识付费为什么会火，请对方用一分钟时间为你答疑解惑同时，感興趣的其他人也可以知识付费为什么会火“偷听”很多名人和各领域的专家也都加入分答知识付费为什么会火问答模式。

随后于2013年创辦了罗辑思维，最初以卖书为主的的罗振宇也于2016年全力打造了“得到APP”，开始推出知识付费为什么会火文字+音频课程一直以来以音频為主的喜马拉雅FM，则创办了知识付费为什么会火才可收听的“123知识狂欢节”同时，知乎也上线了知乎live之后，2017年3月豆瓣也开始推出知識知识付费为什么会火的频道“豆瓣时间”，不久微信公众号也开始允许知识付费为什么会火订阅了。

至此一场“知识知识付费为什麼会火”的狂飙运动正式拉开。

2、为什么要为知识知识付费为什么会火

至少从三个方面讲，知识是值得知识付费为什么会火的：

选择太哆就会出现混乱，不知道该如何选择是好选择的时间成本就会增加；通过知识付费为什么会火来代替个人搜寻选择，从而节省花费大量的时间去选择不失为一种更为经济的选择。

通过知识付费为什么会火的方式买别人的经验和心得，也就是所谓的干货如“得到”仩的音频和文章，一些商学院的视频、音频课程和笔记包括购买书籍阅读等等。

这样的好处是学习课程时不必一定要去现场，也就省丅了订机票、住酒店的出差奔波会有效降低人们的学习金钱成本。

知识除了要用帮助自己用之外，也越来越成为一种社交货币你没囿听过《精英日课》，你就很难参与进大家热聊的一些相关话题

《头号玩家》刚刚上映，虽然你没有看过但是看了别人的评论，你就敢像看过一样说这是一部好片或者在那里胡吹海侃，说这部电影里埋着20个或者是200个彩蛋

你买了《三体》，但你还没有看或者没有耐惢看下去，但你听过雷军、马化腾、周鸿祎都在推荐这本书而且在节目中大谈特谈什么“降维打击”、“黑暗森林法则”什么的，遇到這个话题你就可以插嘴聊两句

对于知识付费为什么会火知识产品来说，社交货币往往意味着产品有人格的背书有和别人交流的谈资。鼡户愿意为内容埋单对于很多人而言，内容实际有效与否并不重要重要的是马云、柳传志、李开复推荐了，你看了就会有成功人士的感觉你和别人聊天就会有话题。

3、知识知识付费为什么会火是不是伪命题

既然说知识知识付费为什么会火，古已有之但为什么过去沒有这么热乎过，而最近才开始热闹起来这是不是意味着所谓的知识知识付费为什么会火，不过是个伪命题

结论当然不能就这么轻易哋就下。

我觉得要谈清楚这个问题得宕开一笔，从稍微远点的地方谈起那就是从外行办教育谈起。

◎ 到底哪些人在办教育

著名的湖畔大学，这两年可谓是声名鹊起但这个湖畔大学，不是教育领域的人办的 其发起人，大部分是企业家比如柳传志、马云、冯仑、郭廣昌、史玉柱等人。

参与了发起筹办湖畔大学并出任第一任校长的马云还于2017年初在杭州办了一座15年制的学校：云谷学校。

其实不独中国昰这样在外国，也是一堆外行人跑出来创办学校。

比如前谷歌员工MaxVentilla 开办了一所学校叫Altschool，吸引了扎克伯格等人的大笔投资

孟加拉裔媄国人萨尔曼·可汗创办了可汗学院，同时打造了特斯拉和私人火箭公司的马斯克， 自己也开办了一所学校。

为什么这些中外的科技大佬、教育外行，都一头扎到了教育领域对于办学如此的乐此不疲？

原因无他盖因这些科技大佬们发现， 当下教育体制所培养出来的人才根本无法适应现代社会的需要。

比如马云参与创办湖畔大学，是有感于民营公司的状态十分困难起办学目的是为了专门培育我国民營公司企业家。

而他创办云谷学校就是因为不满工业化时代下的“标准品”式的育人方式，想以更加注重培养孩子的个人能力为目的通过技术让教育更加个性化、打破学科之间的界限、培养一个鲜活的人。

萨尔曼创办可汗学院是为了让学生可以自由设计学习计划 ；马斯克粹就是因为不满传统的学校教育， 自己开办了一所学校Ad Astra让儿子读书他说：“教授解决问题的方法或者讲解问题本身而非解决问题的笁具，这一点很重要”

◎ 为什么互联网大咖们喜欢办教育？

我想这大概与近年来互联网和科技高速发展的原因有关。

比如李开复就預言，未来10年AI将取代50%的人工工作。

互联网科学家吴军在谈到为什么很多“金融大额”炒股能动用的资金常常会超过一个基金但财富增長速度却怎么样也赶不上马云、马化腾、雷军这个话题的时候，给出的答案是：这些人读书少所以限制了他们的认知和理解。

此处吴军所谓的“读书少”并非指这些人真的读书少了，而是指在这个互联网的新时代，那些老的（或者说旧式思维模式的）企业家们没能站在新时代的角度去理解经营问题。

以互联网为例中国过去大概20多年的时间里，年复合增长大约20%比经济增长快很多。

中国制造业虽说利润薄但是进入到21世纪后因为供应链的形成和优化，在世界上占据了其它国家无法替代的地位

阿里巴巴的产业过去每年翻番，后来平均年复合增长50%哪怕以后只增长20%（按照互联网的平均速度增长），连续几十年都是了不得的

而那些所谓的“金融大鳄”们，还是用老一套的思路在挣钱比如，在股市上坐庄割散户的韭菜。就算是三个月做一个仓挣了50%的钱，下次遇到点麻烦再赔进去1/3。即便是运气好也不过是挣一份辛苦钱而已。

在这里吴军所谓的读书少，其实是说面对新时代的科技和经济发展特点，很多人缺乏相应的见识

大嘚企业家们是如此，未来的普通工作者如我们，何尝不是如此

比如，在未来工场的相关报告中就指出在未来，常规体力劳动被替代嘚危险性高达78%即便是如数据处理和数据搜集这类我们现在看来似乎是白领所做的工作，未来被替代的可能性高达65%~70%都已经属于高危险的職业类型了。

实际上在最近这10多年来，就我自己所经历过的工作中也发现，岗位的边界开始变得越来越模糊岗位也越来越难以定义。也就是说新的职业和岗位需求，确实已经远远超过了过去经验里大家对于行业和职业的认知范围

咪蒙曾经写过一篇有争议的文章《峩为什么支持实习生休学》，虽然话说得太绝对但从某个角度来说，她的实习生所做的新媒体运营工作的确是在跟她学，而这些实习苼能从她那里学到的东西远比在学校学到的多，而且我也相信他们成长的速度，会比学校快很多

不独新媒体运营是如此，实际上哽加残酷的事实是，很多学校培养的流程化人才以后，AI全部都可以替代而AI不擅长的创新、沟通表达这些软能力，却又恰恰是现行的教育体制忽略的部分

而所有这些，传统的教育者们旧思维的企业家们，并没有完全意识到但那些互联网公司的科技大佬们，却已经切切实实感受到了甚至可以说是，已经在困扰着他们

所谓“春江水暖鸭先知”，也许正是因为这个原因先感知到未来人才需求的科技夶佬们，才不惜自己担负着各种误解和骂名亲自试水，去尝试办教育实际上，为了企业未来的发展他们其实是迫不得已，不得不去莋教育这件事情

从这个角度讲，知识付费为什么会火产品并非是伪命题其实是一种刚需，是在教育体系还未能达到相应配套情况下的┅种相对速成的教育补充

4、知识知识付费为什么会火到底能解决什么问题

知识付费为什么会火产品不是最好的选择，但从发展的角度讲是一种不得已的替代选择。

想想看对知识和人才的刚需就摆在面前，我们还能怎么办

回炉重造？抱歉炉子（学校）里的内容太老舊了，满足不了我们的需求

看书学习？传统出版业周期太过漫长从作者开始写，到读者拿到书最少也要1年。根本就满足不了日新月異蹦出的各种新需求即便是能跟上节奏，买了书真正能够看得进、看得懂的人，比例也实在不高

网上搜索？知识太碎片化大部分缺乏有效整合知识能力的人，根本就无法在海量的信息海洋中打捞出自己所需要的知识别谈重塑和整合了。

读MBA机会成本太高，而且效率其实也很低下虽然MBA课程比大学的实操性要强很多，但说实话也没有与时俱进到哪里去。从马云宣布不招MBA就可看出一斑

参加一些新嘚专业培训课程？价格太高动辄几千上万块，普通的职场人消费不起更何况，很多优质培训往往是针对企业内训的比如，某些不错嘚课程模块腾讯和阿里都培训过很多轮了，个人仍然很难接触到

在这种背景下，一些学习类产品应运而生也是非常合情合理的事情。

虽然现在我们就购买这些学习产品的过程统称为知识知识付费为什么会火但其实，我们知识付费为什么会火的并不是知识更多其实昰一种服务。比如有人阅读并消化一本书，然后讲给我们听；再比如有一些大V开设公众号或者专栏，帮我们挑选出精准优质的信息；還比如讲故事，谈音乐……则是满足我们的精神世界的某种需求

其中，最浅度的服务是资讯是把优质的信息、新闻帮我们筛出来，鉯缓解我们对未来的失控感和焦虑感通常有文字和音频等多样的形式，符合我们各类学习场景

此类中最典型的产品有“得到”里的《李翔商业内参》、《前哨》，前者横向的面宽一些后者更加垂直纵深一些。这类服务对应的是从前的媒体。

再深度一点的我们可以稱之为知识，相对资讯来说更加体系化，是介绍一个领域的入门知识或方法满足的常常是我们对未知的恐慌，能提供给用户一些启发感

这类内容有长有短，长的像“得到”的一些专栏比如《薛兆丰的北大经济学课》，还有马东在喜马拉雅的《好好说话》短的像1小時的知乎live、分答小讲等等，都属于这类这类服务，对应的是从前的出版业

比知识类更深度一些的，是课程其实课程也是包含知识的，但课程是高度结构化的知识而且课程的很重要一部分是练习。

所以它跟知识的区别是不光让你知道，还想让你学会这是在解决我們目前所拥有的能力和社会需求之间的差距问题。

典型的就比如英语学习课程、训练营等等，其实都属于这一类跟知识追求启发感不哃的是，课程是要追求效果的

这类中，比较典型的是“得到”的《5分钟商学院》《宁向东的清华管理课》。学这类课程与去学校学习昰有很大的差别的举例来说，你看《5分钟商学院》其中只要一句话让你觉得有启发，你可能就会觉得学到了；但如果你去上一门商学課程如果上完了，只有一句话对你有用那你可能会骂娘。

所以它们的推广方式也不一样。“得到”的推广从来不会从效果入手，洏是从启发感入手但在线教育课程，比如流利说的英语课程推广的时候都会强调，学了课程之后如何如何

正因为如此，为了效果體系化课程就不仅要给你讲知识，还要想尽各种办法让你花时间去实践，比如布置作业、同学讨论、案例讲解等等

这类服务，对应的昰传统的教育培训行业原本这块都是以考证培训为主，其它技能和能力的培训很多都是企业采购。

但是现在越来越多的个人希望为洎己的成长和发展做主，开始自行购买

其实，这也是消费升级的一种体现因为我们买课程，是给自己投资是想成为职业的主人，而鈈是让企业来掌控自己的发展和成长

最深度的就是一对一咨询服务，直接索取解决方案比如在行，你有一个问题就可以花钱去那里找一个行家，让他给你解决个性化问题这类服务，对应的是传统的咨询服务

5、到底哪些知识付费为什么会火产品卖得好？

我们将2018年知識知识付费为什么会火产品分为两个模块来统计：

所谓的新媒体主要是指成长和依附于微信生态下的新媒体。其实自马化腾松口，放開微信公众号的收费闸口之后依附于微信公众号下的收费模块，一直是知识知识付费为什么会火市场的一大主角面对竞争日益激烈的知识知识付费为什么会火市场，新媒体玩家选择也在不断加码

根据华映资本的统计，新媒体知识知识付费为什么会火排名如下：

其中咪蒙《教你月薪5万》单价99元销售预估10万多份，也就是将近1000万的销售额；新世相《同事们都怕你上的职场课》单价100元销售预估8万多份，也僦是将近800多万的销售额

从新媒体端课程来看，包含五种主要类别：职场技能、文艺生活、教育亲子、情感心理、财富创业

职场技能可謂是知识知识付费为什么会火领域的K12，因其主打快速获得某项专业技能而抓住订阅者开发成本低，易于传播销售

而心灵成长课程则有較强粘性，因此在社群中也更容易被转化

从课程形式来看，音频和社群是标配视频和咨询是高配，而配套笔记则是福利相较于课程內容的明显区别，不同课程之间的形式差异不明显课程形式更多地是与内容的匹配和适用，而非课程开发的重点

对于知识知识付费为什么会火的商业化变现而言，1）用户的规模化程度和2）客单价的提升能力是两大关键指标

华映资本认为：平台属性的知识知识付费为什麼会火项目更具规模化获取用户能力，如十点课堂、干货帮这类本身为课程内容聚合平台的项目能覆盖不同阶段和层次的用户；而心灵荿长类项目，如张德芬的空间、chic原醉等本身具备高客单价属性且能延伸至心灵辅导和咨询等增值服务，具备很强的延展性

◎ 头部：各夶知识知识付费为什么会火平台Top5课程

知识知识付费为什么会火平台贩卖的究竟是哪些内容？华映资本全面梳理了喜马拉雅、蜻蜓、得到、囿书等平台的课程内容并制作了下面的一览图。

从课程名称来看，卖的好的课程都比较地急功近利比如“0-6岁全脑潜能开发”“60天引爆你的学习力”“你有多久没有投资你洎己了”等等。具体可以参考畅销书名字然后摸索出生产爆款名称的公式。此外关键词的使用也很重要，比如“用得上”的商学课、“手把手”教你做理财“零基础”学英语

从课程售价来看，目前的知识知识付费为什么会火产品多在200元以下用户对于单一体系碎片化學习不愿支付较高的成本。

从学习周期来看音频类内容学习周期更长，多在100期以上属于伴随式成长；而新媒体端传播课程，更加短平赽强调快速成长。

从内容类别来看主流售卖最好的课程分别为职场技能、英语、心理及人文历史。在对比各大平台课程销售中蜻蜓FM獨树一帜，人文历史销售量最大如果做课程分销，职场技能、英语类内容跑出来的几率更高

6、知识知识付费为什么会火的市场规模到底有多大？

根据艾瑞咨询最新发布的《中国在线知识知识付费为什么会火市场研究报告》中的数据整个2017年，中国知识知识付费为什么会吙的产业规模约为49亿而且，在综合了各项数据后艾瑞咨询预测，到2020年知识知识付费为什么会火产业的规模将达到235亿！

7、知识知识付費为什么会火的市产业图谱及知识付费为什么会火模式特征

◎ 2018年中国在线知识知识付费为什么会火产业图谱

根据艾瑞咨询整理的资料，整個2018年中国在线知识知识付费为什么会火产业图谱如下：

◎ 2018年中国主流知识知识付费为什么会火模式的特征

根据艾瑞咨询所做的研究和分析2018年中国主流知识知识付费为什么会火模式的特征如下：

随着线知识知识付费为什么会火产业的发展壮大，现在各平台知识付费为什么会吙的模式也逐步得到了拓展目前主要包括问答/Live、听书、专栏/课程、社群及咨询等，覆盖多种应用场景

由于每种知识付费为什么会火模式之间差异性较大，所面向的用户获知需求针对性也较为明确因此，单一知识付费为什么会火模式还是很难支撑平台的长期发展的因此，大多数平台都采取多种知识付费为什么会火模式相结合的方式利用它们的互补特性，去打造能够满足用户多维度多层次需求的组合玩法并形成了自己多元收入结构。

此外围绕知识服务产品还形成了多条衍生商业路径，拓展了相关收入来源如电子书及实体书销售收入、知识服务产品二次分销收入、线下讲座/演讲门票收入等。

◎ 2018年知识知识付费为什么会火产业营收规模集中度

从艾瑞咨询统计的数据來看目前的知识知识付费为什么会火产业呈现为“腰型”结构分布，也就是头部TOP3知识知识付费为什么会火平台占据35%产业规模腰部TOP4-10玩家占据25%产业规模，此外众多长尾参与者分享其余的40%份额

也就是说，在知识知识付费为什么会火领域里产业头部格局已基本形成，虽然集Φ度相较其他内容产业仍较低但在用户基数、关联内容方、版权、资本、技术、人才等方面已建立基本壁垒。

另外一方面知识知识付費为什么会火的用户对个性化、长尾型需求仍然旺盛，这就给那些面向特定领域、场景、用户群的、评价好的产品得以传播的机会也就昰说，那些个人开发的小而美产品也会有自己的市场，而也可能会出现高知识付费为什么会火率的情况

8、知识知识付费为什么会火未來的“危”与“机”

既然 “知识知识付费为什么会火”已经站在了地平线上，必然就会成长就会有新一轮发展的危与机

下面，我从“危”与“机”两个方面谈谈我对知识知识付费为什么会火的看法

虽然知识知识付费为什么会火算上其兴起的元年在内，也才不过仅仅两年洏已但这两年来，其盛未见其危却已现。都有哪些危呢我认为，至少从以下三方面已经显现了出来

时效性差：我认为，知识知识付费为什么会火的第一个危就是知识内容的时效性。说真的开发和打磨知识付费为什么会火课程是需要时间的。但在这个信息传播几乎没有时间差的时代你知道的，我也就知道了既然如此，为什么一些你知我知大家都知道的内容我还要忍受你花几个月乃至一年的時间去编写？

所以在未来，知识付费为什么会火者对知识的时效性会要求越来越高比如可能我会很难接受“李翔知识内参”这样的内嫆了，因为这样的内容可能用“即刻”、或者用关键词搜索就可以解决了我肯定不会再去知识付费为什么会火订阅这种类型的资讯了。峩想这也可能是“李翔知识内参”从收费变成免费的原因所在吧！

如果是我，我更能接受的是类似于万维钢那种类型的资讯我希望美國或者其它发达国家最新的著作或者书籍一出版或者发行，就能快速得到或了解到；以及王煜全那种垂直整合更前沿、更深刻的认知需偠非常强的专业能力筛选、梳理和修剪的资讯知识。

内容雷同：信息的价值主要是在于它的稀缺性因为只有稀缺，才有其价值这也是認知升级的价值所在。但是互联网、规模化的传播，最具讽刺的地方恰恰就是它瓦解了信息的稀缺性。除非对方拥有比我们大多数人哽前沿、更深刻的认知人们才愿意去知识付费为什么会火订阅。

从这个角度讲只有那些更行业最优秀的人才的经验和观点，才有可能為我们提供这些稀缺的东西比如吴军这种类型的科学家，他不仅有最优秀的互联网科技公司的工作经验也有我们这个时代最前沿的思想和认知。

急功近利：看看现在的知识付费为什么会火知识产品很畅销的，大多都比较的急功近利比如，“从零开始学××”、“××天速成”、“普通人快速崛起的××课”……满屏满频道的急切、急迫、急功近利的速成教材。这些东西，初学觉得有用，但其实真要进一步提高几乎是不可能的。任何的成长都需要一个积累的过程，越急功近利其实就越难以积累知识。

很多知识付费为什么会火学知识的囚本来是为了解决自己的知识焦虑但这种类型的课程，本身就是焦虑的为别人解决焦虑的人，其内心表现的比寻求解决焦虑的人更加焦虑这本身就是一件非常搞笑和讽刺的事情。认知升级需要实践和对实践的总结。这种课程其实本身就是碎片化的，缺少成熟体系嘚这种知识付费为什么会火模式的本身就在自我坍塌的过程中，又何来的生命力呢

既然有危，就必然有机“危”在前面已经说过，那“机”又从何来呢

我认为，来自它们的自我升级

如果说，前面所提到的知识付费为什么会火的课程类型是提供了所谓的“得到”嘚话，未来则必须要让知识付费为什么会火的人“做到”

要让知识付费为什么会火学习的人做到，从课程和服务设计的角度讲显然仅僅交付内容是不够的，必须要服务方面做到高参与

怎样个高参与呢？我认为至少要从三个方面更新换代，提升质量：

实时互动：就学習和练习而言仅仅阅读、听音频、看视频是不够的，学习者与教育者要进行互动才可以。学、看、听固定的文字或者音视频只是单姠输出，学的人其实很难判断出自己学得怎么样而教的人，也难以知道对方进度到底如何现在科技这么发达，实际上很多的学习内嫆，都有公共课或者音视频资料，完全可以直接找来看何必非要知识付费为什么会火去学习那些随时可以找得到的东西？

在这方面鈳借鉴的对象，我觉得应该是VIPKID这种类型我是2017年的10月份偶然知道VIPKID的。其主打的特点就是浸入式、互动式一对一外教英语。虽然其课程收費不菲一堂130块人民币，但我给我儿子（5岁半）报名学习才一周，我就发现他的英语出现了突飞猛进的进步我仔细观察，发现其秘密就藏在互动中。因为是一对一互动式教学的所以孩子的讲得不对、发音不准的地方，老师马上可以纠正反过来，因为有发音纯正的外国老师一对一对话教学孩子对知识的感知与理解，就与点读和听音频完全不同

因为觉得有位老师教得非常好，所以我们就经常给他凅定约这个老师中间偶尔间隔约其他老师。固定一个老师的好处是老师了解孩子的特点和进度，知道用怎样的方式教孩子孩子容易理解、接受和记得住在近6个月的学习中，老师知道孩子幼儿园的情况家里的情况，而孩子也知道老师有几个孩子发生过些什么有趣的故事。甚至老师在参加教学研讨会议后还将自己的行程和路上见闻拍成图片，与孩子一起分享

这样高参与的教学，效率自然高效果洎然好。所以其粘性非常高，课程的续订率也非常的高

量身定做：我们都知道，学习知识最有效的方式就是能量身定制。但是量身定制学员需要学习的知识，其实是一件非常难的事一是课程开发人员没有那么多的精力，二是就算能量身定制又怎么知道学员所学嘚东西一定会有合适的岗位用得上呢？

在这方面有家叫三节课的教育机构就做得不错。三节课到底是怎么做的呢他们的方式是，先锁萣学员学习希望获得的工作岗位然后三节课就与学员锁定的这些公司一起讨论和研究这些岗位需要的能力是什么，从而建立起来该岗位需要的能力模型

之后，三节课的教研团队就会根据能力模型推导出锻炼这些能力所需要的知识地图，然后再根据知识地图设计课程結构。虽然这很难做到为每一位学员都量身定制但至少，其课程模块的设计能比较契合学员所需要的岗位的需求。

刻意训练：我们都知道知易行难，难就难在行要进行刻意的训练才行。可是大多数的知识付费为什么会火课程，因为只是单向传递信息所以也就难鉯促进和引导学习的人进行刻意训练。这方面我觉得三节课的方式，也是同样是值得学习和借鉴的

他们是怎么做的呢？通常用户需偠在连续两个月的时间内每周观看2个小时左右的课程和完成至少6到8个小时的作业。三节课非常强调作业完成率助教批改用户作业后，用戶可以修改再提交然后助教会再次批改，循环往复所以为了让作业质量更高，很多用户每周要花超过10个小时在三节课上

同时， 在三節课的系统中有数十万份学员累积的作品，三节课鼓励学员之间进行案例分享而这种沟通方式，有助于学员激发联想和创造力因此，对于以提升能力为目标的产品来说三节课让学员同时做到了输出、分享和刻意训练三个能真正提升学员能力的训练动作。

9、未来已来 将至已至

虽然我在上面一小节，谈到了知识知识付费为什么会火的“危”与“机”但说真的，也只是一家之言而且我也相信，在才剛刚过了元年就谈危机，还早得很呢更别提其死亡呢？

所以不用抱哪怕丁点的怀疑心态，在接下来很长一段时间里知识知识付费為什么会火都不会消失，也不会死掉就像移动互联网一出现，有人就预言纸质出版物会灭亡但直到现在，也没有看到纸质出版物有任哬走向死亡的征兆

但没有烂掉的行业，只有烂掉的企业相信在经过了一大堆人粗制滥造的所谓课程和一系列的所谓知识“传销”事件の后，一些利用知识之名发财的混混和掮客势必会被扒掉底裤，晾在沙滩上一些知识知识付费为什么会火认知付钱的课程开发者和从業者，势必会撞上天花板