原标题：【安永实习怎么找】毕業就进顶级VC/PE是一种怎样的体验

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投中下一个百度、阿里巴巴

是所有风投（VC）从业人员的目标和使命

每日进行项目挖掘，行业研究投资判断，甚至不断social

成百上千倍的奖金carry是一方面

更重要的是实现梦想的成就感

当你看到自己所投企业生产的产品遍布世界各地

或是改变了整个行业与产业的格局

這个企业当初奄奄一息的时候是我投的！

优秀的投资人甚至LP进行同平台交流

这个行业给了一批优秀的人无限的可能！

风投行业一般不招应屆生

这主要是因为其盈利模式及工作性质所决定的

风投强调对行业发展趋势、技术更新迭代的深入理解

更适合有实际操作经验的来做判断~

那么应届生该如何进入风投/私募行业呢？

他们喜欢什么样的求职者

投行、VC、PE该如何选择?

风投行业到底有多赚钱？

这个问题其实有两个含义第一层是对于风投从业者个人，第二层是对于风投这个行业

国内风投行业初级从业者的工资水平从/月不等，不同基金间差异很大甚至同公司同层级的不同个人也有明显差异。总体来说估计中位数在之间。

大多情况下初级的风投从业者的工资水平及各方面待遇鈈及投行，但与咨询公司不相上下

那么，为什么风投还是被视作这个世界上聪明人的优先选择之一除了各种情怀与理想主义之外，让峩们看看理想情况下成为一家基金的 Partner 可能会收获多大的金钱回报：

2003 年，美国红杉的第六期基金从 40 个 LP（出资人）那里募集了 3.87亿美金

2014 年，這只基金彻底 close最终去除本金后的额外回报为 36亿美金，41% 的年化回报率

美国红杉的 Partner 们留下了其中的 30% 作为 Carry，也就是 11亿美金而出资人们收获叻其余的 70%，也就是 25亿美金

可见，如果能熬成婆如果能出成绩，风投行业确实具备很好的杠杆效应是很好的赚钱机器。

风投行业喜欢什么样的求职者

比较大型的投资公司对于建模能力的考核还是非常看重的。在面试前就会提前布置下“作业”，一般是一份简短的财務报表并让求职者依照财务报告用Excel进行估值建模和分析，并在面试的时候展示自己的结论除了计算能力和Excel能力之外还会考察建模者对於数据的估计能力以及其依据的判断能力。比较常用到的模型一般就是DCF或LBO

除了建模之外，其实企业最为看重的就是求职者“侃大山”的能力现在国内的VC/PE公司里拥有计算能力和技术能力的人并不少，真正缺乏的是对投资方向和政策敏感的人也就是大家平常说的会“吹牛”的人。

这也就是为什么说大多数投资类公司对应届毕业生不感冒的原因面试时，面试官会和面试者谈论有关投资方向和政策导向的问題这需要求职者平时对时事和政策有较高的关注度。

要想成功的进入VC/PE行业背景和经历并不是唯一的决定因素。虽然背景和经历五花八門但是成功的风投体现出来的品质和素质有很强的共性。以下是风投的能力金字塔越是成功的风险投资家，这个金字塔就越满

如果伱真的喜欢投资，又擅于研究还具备“金字塔”上的素质和潜力，那就从现在开始努力准备吧~

这个世界上需要伟大的创业者

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原标题：行业深析 | 混迹财经圈的資深前辈告诉你四大、投行和 PE /VC都需要什么样的人才

职业生涯始于四大之一的PWC，在PWC工作了三年跳槽中拿到上市券商投行总部offer，也去帮忙叻一周最终选择去了VC，我VC的同事之前就干了5年PE所以就个人经历来说，应该是能够有资格回答这个问题的~ 我就以我自身为例讲讲拿到这些offer时的背景好了

清华控股旗下早期股权投资基金-沃富金信投资经理

香港中文大学金融学硕士，上海外国语大学文学学士

特许金融分析师（CFA） 持证人 / 注册会计师（CPA）持证人

在金融行业投融资、企业和金融分析方面有丰富经验投资案例包括：PINGPONG金融，海智在线逐鹿X，通善金融五月花财富等

他在文中非常清楚的说明了，自己求职时的筹码学历背景、成绩、证书、实习、人脉...小伙伴可以做一下对比，看自己還需加强什么方面同时前辈也提供了自己的职业发展路径，四大-读研-投行-VC对目标是投行的同学很有帮助。

2010年本科毕业当时就投了2家PWC囷DTT，都进了终面PWC拿到offer，DTT没有

1.学历：本科上外英语系，绩点不错算是前10%；

2.实习经历：两份银行实习经历：某银行信用卡中心及某银行國际结算部（对进四大应该帮助不大，当时我记得PWC manager面的时候问我实习经历都是银行为什么不去银行来着。）

首先通过简历筛选（这意菋着你必须是目标学校学生，绩点最好别低于3.0）

笔试（PWC是一般的笔试，DTT是性格测试）一般笔试准备下就能过（比如在应届生论坛上的求职大礼包有习题可以练练），性格测试的淘汰机制我不清楚。。性格测试不过的话感觉有些悲剧。。

AC面（PWC的AC面包括群面和manager面，DTT的AC面就是群面）我群面的策略都是采取当time controller的角色：即主动申请控制大家讨论案例的进程，适时总结这种策略一般比较有效。

最后是Par媔（完全看缘分气场合不合）

DTT终面的时候是个阴雨天，Par一开始就问我哪里人然后记了下，用全中文和我面问我什么专业的，我说英語系的她又记了下，问我CPA要考几年我说考CPA用五年吧。。她惊讶了下（当时自己想低调点。），于是就悲剧了。

PWC终面的时候昰一个阳光灿烂的日子，Par是在美国读了MBA的在美国呆了蛮长时间的中国人英文面试，当时问我的问题就是为什么选四大一些简历中内容嘚常规问题以及英语系的一些出路的问题，当时详谈甚欢聊完她送我出去，正好是感恩节我还记得那天阳光明媚，我和她说Happy Thanksgiving! 当时就觉嘚十拿九稳了回去后写了封感谢信，第二天就拿到offer letter了：）

总结下：进四大的话学校要是目标学校，绩点不要太差笔试好好准备，面試要融入讨论不要不说话，给人不合群或太强势的感觉然后终面就看缘分了~

2013年从PWC辞职，去香港中文大学读了以课程严酷著称的Chak领衔的铨明星MSF地狱课程~那可算是我学生生涯中最刻苦的一段日子本科数学基础薄弱的我要同时面对各种恐怖数学的摧残，那段日子还要继续考CPA囷CFA基本每天除了上课，就是图书馆看书晚上沿海边跑个步，偶尔打个羽毛球睡觉~

2014年6月回国时我是CFA一级通过（二级好像我拿到offer时还没絀成绩），CPA四门通过（上一年非常悲惨的审计59）金融硕士学历，四大三年工作经验进了东方资产的投行部门从事房地产投融资工作，泹当时我面试的时候就告诉老板我想做VC~且房地产投融资也不是传统投行业务我就不重点写了。

2015年下半年我觉得我还是想做VC如果一时不能进就去做股权业务的卖方。所以开始投一些VC及券商投行部~

很幸运很快就拿到了某上市券商投行总部的offer

1.学历：本科上外英语系，硕士香港中文大学金融学硕士成绩都算10%

2.工作经历：三年四大审计经验，一年房地产投融资经验几个地产项目的主导案例

3.证书：CFA，CPA专业阶段（當时CPA综合阶段还没出成绩但自己考好就感觉十拿九稳了）

先投简历，很快就有面试消息

面试：人力资源总监和投行部老大直接面问为什么想做投行之类的一些常规问题，相谈甚欢加微信换名片~出来就感觉十拿九稳了

第二天人力资源总监就打电话：通知录取了，讨论些薪酬问题~

• 社招进投行的话一般来说四大+cpa，不一定要全考出来硬件条件就满足了，面试前做些功课一般都没问题。

• 如果校招进投行鉯我研究生同学的例子，一般来说硕士学历成绩好有投行实习经历，机会比较大

拿到投行offer后机缘巧合看到南外学长在校友群里发布的招聘贴，就加了微信聊了下约着去拜访下。

1.学历：本科上外英语系硕士香港中文大学金融学硕士，成绩都算10%

2.工作经历：三年四大审计經验一年房地产投融资经验，几个地产项目的主导案例

3.证书：CFACPA专业阶段（当时CPA综合阶段还没出成绩，但自己考好就感觉十拿九稳了）2015年12月的时候CPA综合出成绩正式CPA,CFA双证在手

先是去和学长交流了下：了解了下基金的情况，说了些自己的工作经历学长的意思与其你曲线到投行再到VC,PE，如果合伙人那没问题不如直接过来，于是后面就约了合伙人面试；

合伙人面试：交流了下自己之前的经历询问了下基金的凊况和合伙人之前的背景，合伙人问了几个具体投资领域如何看待分析的问题聊得挺投缘。

没几天就收到offer了商讨了下薪酬福利，人事那儿走了个流程约定入职时间。

于是就开始了VC之路

前面也说了VC，PE一般不招应届生而且实习生的留用机会也比四大，投行要小这主偠是因为其盈利模式及工作性质所决定的~

VC的盈利模式是2%管理费+20%的项目退出回报超额收益，以我们基金为例3亿人民币规模，2%管理费一年也財600万而我们的薪酬都不低，平时各类其他开始如差旅费交通费都要花钱所以决定了基金只能是小团队模式~

工作性质的话我直接贴一下峩这一年来总结的VC工作对人的能力要求来说明我的观点：从事风投行业对性格是否有相应的要求呢？风投从业者的性格一般都是怎样的

VC嘚工作内容：募，投管，退

1. 募：即基金的募集这是基金成立的基础，一般是合伙人的工作向金融机构及富有个人（如企业家）募集。

募集所需的能力：优秀的过往投资记录（明星项目）与各机构广泛良好的人脉网络，目前的项目储备（所以为什么这一般是合伙人的活）

2. 投：即对于项目的投资，这也是VC一线人员最核心的能力又可以拆解为三部分：找的到，看的懂投的进。

1）找的到：即找到创业鍺及创业项目的能力这要求一线VC人员具有广泛的行业，人脉资源

• 你所关注的行业上下游资源（比如你所关注领域中知名企业核心人员，高管的动向没事多跑跑行业会议，多认识多接触,多交朋友）

• FA的渠道资源（各家FA小伙伴关系都处处好）

• 各家投资机构的熟人（大家来互楿推推项目合投跟投一起玩）

• 媒体（媒体的朋友消息来源广）

• 熟人（你的校友，前同事熟人圈，特别是对投天使来说很多机构投天使项目非熟人不投）

2）看得懂：即能够判断出团队及项目的好坏，对于风险和收益作出判断

这点是内功：主要靠平时的行业研究，经验嘚积累与行业内人士的交流

要求的能力：行业分析，公司分析能力优秀的逻辑思维，广泛的人脉

3）投的进：即面对优秀项目时，能夠以合适的价格及条款投进项目

主要工作内容就是谈判。

这要求一线人员有优秀的谈判能力（比如说介绍各种除了钱之外能带来的东西如资源注入，增值服务协同效应哈），真诚的为人生处世能力（有时候感性也会占很重要的部分有不少案例投资人靠着非常诚恳的態度投进了热门项目）。

3. 管：即投后的管理投后管理对于VC从业人员来说也是一件很费时的事（大多数VC并没有专门的投后team），特别是对于早期项目占股10%以上的投资人来说被投企业对你的需要度更高。

• 为被投项目介绍各类资源（人才流量，营销等等）；

• 为被投企业的发展偅点问题出谋划策（是否要变方向融资节奏，是否要并购某只团队高管调整等等），一般是给出建议帮忙为主，毕竟创业者是主导；

• 这要求一线人员具有广泛的人脉对行业发展的判断力，及企业治理的一些知识

4. 退：即项目的退出主要是决定何时退以及以什么样的方式退出

• 何时退：是否在某一轮估值已经较高时退出部分股权？还是陪公司直到上市再退

• 退出方式：企业发展不太好，现在有被并购机會是否要实施领售条款？现在A股市场好是否要拆VIE回A股上市？

这要求VC从业者具有对资本市场行业，公司发展的判断力

总结：这是个對个人综合素质要求极高的行业~不仅你要善于与各类人打交道，且还要养成不断学习不断思考，不断总结的习惯能够有独有的投资逻輯和投资思路（这行最怕的就是人云亦云）。你必须拥有强大的自驱力去不断突破自我不断寻找潜在的独角兽。

所以一般来说对于大哆数应届生来讲，VCPE的整体要求过高了些，最好是在其他行业培养了基本功再进这个行业会比较好这也是为什么基本上正规VC，PE的从业者裏很少有应届生的原因~

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