做好休闲游戏一点都不轻松——看《开心消消乐》成功背后的故事
文/手游那点事水棱
近日，在腾讯应用宝与腾讯互动娱乐联手打造的“开放o共赢应用宝手机游戏开发者沙龙”上，乐元素VP蒋赛骅分享了与腾讯合作的故事，还重点介绍了爆款单机游戏《开心消消乐》取得成功的方法以及乐元素在休闲单机手游设计方面的心得。以下是手游那点事根据乐元素VP蒋赛骅的演讲内容整理得到的观点：
一、《开心消消乐》最近的表现如何？
手游那点事回顾最近相关的数据报道发现，《开心消消乐》虽然有《消灭星星》竞品的追逐，但仍然稳居排行榜第一。一是单机手游收入方面，百度4月手游数据报告显示：《开心消消乐》取代《3D狂野飞车-极速前进》位居收入榜一，其收入及人气表现居高不下。整体来看，单机收入TOP10名单与往月基本保持一致，变动不大，消除类、捕鱼类创收明显。二是在单机游戏下载TOP10排行榜中，360手游指数4月数据报告显示，《开心消消乐》、《单机斗地主》、《植物大战僵尸2》《地铁跑酷》仍然稳坐前四，这都说明《开心消消乐》依然保持着较高的人气和收入。
二、《开心消消乐》是通过哪些产品不断积淀出这样高品质的？
根据乐元素VP蒋赛骅介绍，乐元素在成立差不多6年的时间里，经历了从海外到国内，从PC端到移动端，从页游到手游的变化。而一直不变的是，一直坚持在休闲游戏上做深度耕耘。至今，在《开心消消乐》之前已经做了5款非常不错的休闲游戏。主要经历如下：
从乐元素做过的休闲产品可以看出，《开心消消乐》的高品质是经过长时间的实践，而且是国内外经验的积累，此外借助运营的平台都是每个国家数一数二的。自12年开始回到国内之后，在腾讯平台的运营DAU数据不断翻倍增长，可见与腾讯的合作模式已经磨合的比较好了，游戏的品质也在不断提高。此外，《开心消消乐》借助腾讯平台开展相关的运营活动也功不可没。下文会详细介绍。
三、《开心消消乐》为代表的休闲手游有怎样的研发定位？
1.重视巨大的鲸鱼下半部分玩家群体
乐元素VP蒋赛骅认为，现在的游戏市场都非常重视一些重度的游戏。但在乐元素看来，有很多时间、有很多耐心、有很多意愿把一个很深的系统玩懂的玩家并不多。鲸鱼玩家的下半部分很少得到重视，也就是玩游戏的耐心不是很好，他们能够花的钱也不多的巨大轻度玩家群体。在看准这样一个巨大的玩家群体之后，形成非常好的商业模式是非常重要的。根据乐元素VP蒋赛骅上面的讲解,休闲游戏是看好了被忽视的巨大的轻度玩家群体，那么乐元素是如何找到自己的商业模式的？
2.找到好的商业模式，休闲游戏领域付费效率的提高
手游那点事了解到，从2008年开始，很多人开始做休闲游戏，真正挣到大钱的公司几乎没有。自触控把捕鱼达人和运营商的短代计费结合后，行业内的公司才挣到和他们用户数相匹配的钱。这主要是因为短代计费的效率非常高，实现了很好的游戏消费模式。因为很多的玩家没有信用卡、没有银行卡，没有办法付费。讲到这里，乐元素VP蒋赛骅向记者透露：《开心消消乐》在接入短代前后的变化，付费效率提升将近10倍。当效率提升10倍以后，这个效益是非常大的。
四、乐元素有怎样独特的休闲游戏设计与运营理念？
乐元素VP蒋赛骅总结到：休闲游戏的高品质是非常高的那种。主要通过更多的精良设计和提供贴心的服务来实现。《开心消消乐》是怎样设计出来的，有哪些运营手法？
1.休闲游戏需更多设计，要让所有人都喜欢多点、都玩懂、都明白
休闲游戏产品品质的标准是从设计师角色来看，是能为普通大众使用喜欢，而不是面对少数人群的抽象艺术品。对游戏形象的设计方面，《开心消消乐》追求简单，追求的是每个人都喜欢。为了让每个人是否多喜欢《开心消消乐》多一点。因此，虽然做到很困难，但是《开心消消乐》不断完善产品细节。
以《开心消消乐》游戏形象的设计过程为例，一开始做形象的时候，乐元素第一要求是动物，因为它有亲和力，有表情。第二要求是线条非常简单。第三要求是颜色有区分度。第四要求是形状上有很好的区分。第五要求是颜色上不能有不吉利的，看起来不喜欢的颜色。为了达到上述要求，一共花费了两三个月时间，请了7个设计师，改了很多个版本。
2.做游戏不仅仅是提供了一种产品，更多也是提供一种服务。
乐元素VP蒋赛骅认为，手游自13年后榜单的游戏变化越来越慢，因此只有长期让我那家玩下去的游戏最终才能获得非常好的受益。为了能够让玩家持续的一、两年、三年不停地的玩我们的游戏，乐元素提供了很多服务。
怎么提供服务呢？当然，上文提到的游戏设计是第一位的。设计的时候要想好这个游戏怎么能够让玩家玩三年。另外，要做非常多的运营活动。
1）每个运营活动都是量身打造的，活动种类多，玩法独特，活动周期为每周15关
以《开心水族箱》为例，乐元素并不是开发的时候配好一些模板，做充值做返利活动。在开心水族箱上线2年的时间里有20个下载版本，214次的运营活动，保证每两周15关，其上线的时候有60关，现在已经有630关了。这些活动种类有拯救尼莫、龙舟赛活动等等，而且每个都是有独特玩法的。这个作用主要是，每过一段时间给玩家一个玩点，可以持续促进玩家继续玩游戏的动力。
2）休闲游戏很大程度上和朋友们一起玩的才是非常好的
游戏加上好友关系，让玩家感受到他好朋友都在玩，他就不容易放弃。举个例子，比如有朋友跟你说我在看《来自星星的你》，他也在看《来自星星的你》，你看了一集，觉得不是很好看，但是你不会放弃，你会看第二集，这就是社交压力。腾讯开放平台提供的可以通过QQ关系链把真实的好友关系引入到游戏中的功能起到了很大的帮助。
3）休闲游戏也需要非常大的投入
一是大规模的团队。《开心消消乐》有专门的产品团队、市场团队、渠道团队，客服团队，整个加起来超过一百人。
二是大规模的市场投入。《开心消消乐》几乎尝试了所有能够找到的一些市场方法，包括地铁、公交、楼宇，我们春节也做了特别多的电视广告，包括CCTV、湖南台、浙江台。虽然单个用户上来说，获取一个用户的成本挺高，但具有非常好的曝光效果，用户转化率高。
休闲游戏也要有非常好的品质，那个品质和其他游戏可能并不是同一种品质。游戏更多是一种服务。和好友一起玩的游戏是更好玩的。休闲游戏也需要有巨大的投入。
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日 19:15，事先的刘恺威和颖儿协作《千山暮雪》，两人在剧中有出格多的密切戏码，普通演员要演这类戏不免会比拟密切嘛，但颖儿在明晓得刘恺威已成婚的情况下，还和他在戏外走得很近，换做任何一个女人，全都妒忌的了，更何况更新婚的杨幂呢??昔时刘恺威差点娶了颖儿，后不知是甚么缘由分离了，杨幂对这件工作也抱有悲观的立场，小编想了想，不只是杨幂，任何女人面临这么的工作都是不会包涵的。�图为广场舞《故乡是北京》。之前是这么设计的，但是现在看好像已经变了，我不确定，但是我觉得这种东西是很有意思的，就是你不用说话，你也不用去交代，但是好像我就看到了你的人生，看到了你的经历，我觉得那个对阿杰来说其实是很重要的一场戏。1994年凭借电影《重庆森林》获得第14届香港电影金像奖最佳男主角奖、第31届台湾电影金马奖最佳男主角奖。喜欢你20年了，我已经带孙子了，你还那么年轻!温碧霞以性感形象走红两岸三地，凭《封神榜》的妲己角色风靡一时，年近半百仍保持冻龄美貌。�
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　　只是李嘉欣手上的钻比婆婆上的还大，不会有点太抢风头了嘛!对于这一头条，网友们纷纷赶来围观，并发表自己的观点。刘恺威差点娶了她，杨幂苦苦不肯原谅她，现在瘦的连胸都快没了两人在荧幕上的经典情侣形象，深受影迷的喜爱，还有影迷做过两人的纪念册，足见其当年受欢迎的程度。明星们为了博眼球穿的这么少，真是豁出去了，网友:还不如不穿��
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期待PC大作无数，但最让人开心的是能下到优秀的工口游戏
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作为老PC玩家，期待游戏无数，也在这时光里很开心。但最令我开心的是发现自己最期待的工口游戏居然有汉化硬盘版的一瞬间。我已瞄准3D定制女仆，玩过的说说怎样呀？
谨以此贴纪念我在3DM失去了的美好时光～～你懂得
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怎么回事？又变了
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3DM买萌团团长
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关键字转换，论坛的设置
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这游戏就是 PC玩家怨念物~~~
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收吧，绝不会后悔的~~~~~~~~
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这游戏装备哈难爆 ！~~~~~~~~~~
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直接看AV，游戏都是浮云
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这种游戏已近麻木了................
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LS 两位不是 直接强推吧
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只在很久很久以前玩過一次&同級生& ...
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11楼签名第1个图我没看明白....谁解释下
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你打的词语不和谐。
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工囗游戏已经成过去式，现在咱都追有爱自制游戏了
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不好玩 没什么意思 下了好几小时 玩了几分钟 删之！
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那介绍介绍好玩的
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有类似bonetown的游戏吗？
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LZ想打和谐字体的话只好截图
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我们压迫众生
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LZ所追求的其实很乏味
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加油,加油,3dm就是好啊，连这都可以
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这个游戏我也在等汉化，听说优化比以往的好很多
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楼上的楼上正解
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