文/ 段卉(欢迎关注我的头条号)
1、以平衡点为导向的激励
例如:销售额(产值工资5000元)。2013年全年月均销售500万,以500万为平衡点,高于500万的,每高出10万奖励100元,如低于500万,每低于10万,少发80元。
2、以提成点为导向的激励
上述案例:也可这样设计:销售额1万=10元,或销售额提成率为0.1%。
3、以要求标准为导向的激励
4、设定幅度的弹性激励
例如:工资费用率指标。2013年平均工资费率为26%,最高时达到38%,最低时为22%,数据的波动性很大。经过测算,选取25-27%作为不奖不罚的中间地带,高于27%的,每高0.1%少发10元,低于25%的,没低0.1%,奖励15元。
在设计考核激励是,一定要衡量正负激励的水平。从整体来看,正激励要大于负激励。从个体来看,被考核人不能完全控制的指标、经营性的指标,正激励要相对大于负激励;被考核人可以完全控制的指标,正激励与负激励可以相当;而对于管理性指标,尤其是责任性、要求性的指标,负激励可以大于正激励。
与KPI不同的是,KSF的权重不仅体现K指示的重要程度,而且还是与员工工资关联套算的重要依据。
原来月薪8000元,转KSF的设计模式:
1、划出2000元,勇于购买行政管理常规工作及公司指定工作达标,通常在岗位责任制、例行考核、企业内部奖罚条例中进行规范和操作。
选人:必须首选外向型、行动力快、目标感强的人。选对人就成功了一半!
激励:优秀的人都是逼出来的。营销人员需要的是激励而不是管理。
复制:训练复制优秀品质及优秀营销人员。
氛围:正能量-好的池溏才能养出好鱼。
共同磁场-狼性团队不接受喂食。
如何帮助员工实现薪酬持续上升,但不增加企业成本?(干货)
真正对中小企业有价值的薪酬模式,必须做到四破(干货)
你还给为员工加固定工资吗?激励性薪酬如何设计?(干货)
本文由百家号作者上传并发布,百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点,不代表百度立场。未经作者许可,不得转载。