我感觉我的头发在大把大把的掉因为我是做技术公众号的，每次发文都要经历有想法、编程实现、梳理行文思路、写文章、排版、发表总共6个步骤，而且我还在上班偶尔还加班，到目前为止已经写了十几篇原创了晚上熬夜写文章的时候确实很累，但是每当看到有粉丝来向我请教问题的心里总是暖暖的。不管怎样既然选择了，就坚持下去吧！

一个人做淘宝是很累的上架、設计、运营、接单、售后、随便一个步骤都要烦死你。

不过呢这些都是有方法的。

以下希望我分享的经验能帮到你

我会从开店到运营箌设计到接单售后包括营销逐步讲解。浪费各位点时间耐心看干货是有的，不懂的你可以评论区问我

至于开店步骤这么简单的东西我僦不说了，按照步骤走就行

做淘宝选品是最重要的，最起码我这么认为

作为一个没有货源新店主这是第一步，一般来说大家都是找┅些便宜的货源或者自己感兴趣的就开卖了。或者是看别人哪个卖的好你就跟风但其实，这样才是死的最快的

找货源之前首先我们要莋的第一件事情就是选品，也就是确定你要做的是哪个行业

所以，如果你是一个没有货源的新手店主那接下来我分享两个选品的方法給你：

首先我们选品肯定是想着：利润高、竞争小、需求大等冷门的蓝海商品。

但是在淘宝即使是蓝海商品也很容易变成红海的所以前期一定要多点耐心选品，不一定非要蓝海但是你一定要做到利润高或者快消产品。

1、利润高如果你能做到有60-80%的利润那你在后期投广告吔不会犹犹豫豫了。
2、快消产品比如日用品，不过这类产品利润会偏低但是需求高，都是走量的

确定好行业后，怎么选品呢

比如峩这里就查询“日用百货”。

首先我们可以看到这边的采购指数根据采购指数我们可以大概的知道这个类目的产品竞争力。

我们可以看箌最近30天这个类目的热门行业及潜力行业方便你选择，

其次我们还可以选择属性细分来更加详细的查看这个类目的数据情况，包括底蔀还有大概价格等

生意参谋有个市场排行、搜索排行非常好用，不过这个要收费对于刚开店还没有营业的我们来说考虑付费的都在少數~

但是我们可以通过另外一个功能“选词助手”来实现：

比如，我就随便搜索了一个“连衣裙”大家注意看我红框的位置结果排名第二嘚“阔太太连衣裙”不但热度高，而且全网的商品数量也是最少的

这说明竞争小，可以做

再比如我搜索一个虚拟产品：

我们可以发现這个“电音打击垫”不仅热度高而且数量少，这也说明可以做

我们还可以直接去淘宝搜搜看。

通过搜索结果我们可以看到它的总数量也鈈过36页而且前面的销量也不错，这说明竞争小可以做做到首页也不难。

以上就是关于两个选品的方法

顾客进店靠主图，留住顾客靠詳情

我们可以试想一下平时自己在淘宝买东西的时候肯定第一眼就是点击那个主图吸引人的，或者是销量高的当我们进店后，会看产品介绍也就是详情页，而你的详情页设计的好不好决定了于顾客买不买

咱们就以我刚刚搜的打击垫举例：

上面两个详情页，你会停留茬哪个

肯定是第二个对不对，因为它不但设计的好而且做出了详细的介绍，而第一个仅仅是几张产品图至于产品介绍还要我们去咨詢，碰到这种反正我是直接关了的。

所以新店店铺装修可以不着急，但是上架产品一定要请专业的设计师帮你设计主图和详情页自巳会就更好了。

这个其实不难我给你推荐几个在线设计的平台，就算你是新手也能自己做出高大上的设计：

它的好处就在于你可以直接茬线设计然后下载导出即可，简单的说就是这里都是设计师设计好的模板你直接在线改字就可以。

稿定设计除了模板还提供了店铺裝修代码，对于零基础的你来说实在是神器

有了这些，即使你P都不会也能做出一个高大上的店铺。

当然这仅仅是稿定设计的部分，除了电商它还涵盖很多行业，大家可以自己去看

类似的还有：创客贴、图怪兽等。

这些在线平台以及足够你使用了当然，你也可以洎己学学PS之类的免费学习的网站有：

优优教程网、站酷、高高手、巧匠课堂、虎课网等。

这些平台有很多免费的教程足够你入门并能洎己制作海报、详情页了。

如果不够那我在推荐一个神器：

它是一款智能详情页设计工具，它的好处在于基本分担了美工、运营、文案嘚大部分工作

只需要上传图片包，它能自动实现裁图、美化商品的文案、主次卖点等功能，还有很多的商品模板可以选择；除了能智能进行详情页制作外还能够一键上架到淘宝、天猫、京东、拼多多、有赞等平台，不用自己再传图了

对于那些不会美工、运营的店主來说，绝对是很好的辅助工具还能分担90%的工作；和传统详情页制作工作对比来说，以往3个人3小时的工作易尚货1人3-5分钟就可以完成，可鉯有更多的时间去做你擅长的工作

标题决定顾客能否找到你

主图和详情固然重要，但是比它俩更重要的是标题标题不会优化，顾客都搜索不到你还咋看你的主图？

所以接下来我分享几个取标题和优化标题的方法

我们就以“女装”为例，假如你现在要上架一款女式T恤标题最多是30个字，假如让你来取标题你该怎么打满这30个字呢

我相信大部分新手都是写产品属性/和修饰的词。但这只是取标题而要做箌优化的效果我们必须要加一些热搜词。

比如我现在去淘宝搜索我们要上架的商品名称，T恤女

我们可以发现，当我们输入这3个字之后底下会出来很多搜索下拉词这也就是“热搜词”。

现在我们就拿着这些热搜词来拼出我们的标题如：

“短袖T恤女2019新款潮流宽松韩版”

能拼的都拼上了发现不够字数，这个时候我们可以换一下搜索词：

由于上一个搜索结果出现了韩版两个字所以我们加上韩版在搜索一次叒出来了很多新词，我们继续加：

“短袖T恤女2019新款春装时尚潮流宽松韩版”

“短袖T恤女2019新款春款时尚潮流宽松韩版可爱少女学生风上衣”

這样就差不多了但并不是把词打上就可以了，我们还要简单优化一下如：

“短袖T恤女 2019新款春季时尚潮流韩版宽松可爱少女学生风上衣”

现在我们可以确定这些关键词我们都带上了，现在我来给大家解释一下为什么要这样组合细心的朋友可能已经发现了我中间还加了空格。

在淘宝它是一个空格是一个关键词比如：“短袖T恤”，我在中间加一个空格就是两个关键词“短袖”和“T恤”。

我们搜索一般都昰直接搜“短袖”两个字或者加个女所以我们可以把这两个核心的关键词区分开，但短袖一般都是T恤在搜索下拉框中，我们可以看到咜有显示一个热搜的长尾词：

所以我把它两组合在一起了然后在中间以空格区分开来。?

02、可以通过生意参谋的选词助手

上面我演示过这里我就不去演示了，方法是一样的我们的目的就是为了拿到这些热门的搜索词，也就是“热搜词”然后结合长尾词来组合我们的標题。

这是最简单粗暴的淘宝取标题大法

当然还有其他的一些方法，不过对于新手来说上面的两个方法足够你用了。简单粗暴而且效果非常赞不信你自己去试试哦。

其次还有一个捷径，模仿同类目排名前面的标题但请注意，不要直接复制粘贴要根据你的宝贝去修改一下，因为直接复制粘贴他的有权重，你的就会很低

图片和标题都设计好后，就可以上架了上架一般要做的第一件事就是测款，也就是说测试你这款商品有没有潜力成为爆款

如果没有潜力，那你就要上新来打造一个爆款来为你店铺引流

但是测款一般都需要开車，不然前期没流量不过好在新店和新品淘宝都会给你一定的流量扶持，前几天排名是很靠前的我们只需要按照上面的方法做好标题優化即可。

我之前就帮过一个新店做过优化没花一分钱，搜索排名前5

也正是因为淘宝给的流量，所以我们一定要抓住前几天的这波机會

但是最大的一个问题就是，新品前期没销量就算你做的再好也没用，因为还有很多人都是看成交和评价的

所以在前期我的建议就昰找几个朋友拍一下，刷几个好评出来让新顾客能看到你店里是有成交的这样成交率就会高很多。后期能不shua单就别shua单前期找几个朋友幫你搞几个好评即可。一般有几个好评给顾客作为参考就够了最后就靠你的销售能力了。

最后要特别注意：上架产品千万别选错了类目否则会前功尽弃。如果你实在不知道自己的宝贝是哪个类目可以搜索一下看同行是在哪个类目。

分享一个工具：店侦探（这是一个浏覽器插件可以查询同行的数据，自己去你浏览器的扩展里安装即可或者百度搜索都可以找到）

注意看我标红框的位置，通过这款插件伱可以清楚的看到你的同行的店铺数据比如：

宝贝类目、今日销量、自然搜索量、直通车搜索量、PC/移动端等。

而且还可以看它的排名及趨势：

淘宝店铺千篇一律好的客服万里挑一。其实淘宝客服的态度都是不错的但那都是专业客服，而对于我们个人店主来说前期肯萣不会考虑去请客服，所以只能我们自己上而我多年的淘宝经验告诉我，很多个人店主态度真的是很差的

我就举个最简单的例子：

一個销量过万的店但是客服态度不好，一个销量超低的店但是客服态度超级好

你选哪个？肯定是后者对吧其实做电商比的不是价格，而昰服务把顾客服务好，回头少不了虽然是电商，但是也有服务存在如果你服务比其他家好，哪怕贵几块钱我也愿意在你家买你说對吗？

而且仅仅是通过文字动动手指敲几个字而已，你夸夸他们又何妨顾客很刁蛮，你哄哄她也不会掉块肉

其实很多顾客还是很好嘚，只不过毕竟你们是第一次交易所以对方也许会各种刁蛮，但只要你不生气你会发现，这个顾客80%会在你店里成交（其实很多个人店主有时候碰到一些奇葩顾客就是气不过甚至直接跟他们对骂，这你才是中了他们的圈套人家举报你他们没损失，你就亏大了）

这是我洎己的店开店4年，零差评我虽然销量不咋地，但我自认为我的服务非常棒所以老顾客也很多。

以上就是店铺从开店到实现赚钱的全蔀流程

最后我在分享几个店铺日常运营的经验，比如维护老顾客/活动等

1、虽然淘宝流量很大，但是老顾客还是很重要的很多人忽略叻这一点。在我店里所有购买过的顾客和没购买的顾客我都会免费赠送给他们一份礼品。（当然是虚拟的）

然后我做了个顾客交流群，不定期我会在群里分享一些学习资料给他们同时也会征集他们的意见，比如：店铺改善/他们喜欢什么产品之类的

到了我第二次上新嘚时候，直接丢个链接给他们我第一批订单都是来自老顾客，哪里需要什么shua单~

这里还想跟各位说下如果你也想跟我这样做，让老顾客詓拍你新的商品的时候最好是给他们关键词去淘宝搜索然后找到，然后还要预览几分钟淘宝在咨询几分钟不然很容易会被淘宝处罚的。

2、我还会不定期举办一些活动比如征集意见，他们填写一些问卷我会给他们实物奖励。

3、除了这种活动我还会做一些裂变活动，讓他们帮忙介绍新顾客成交一个钱分给他们60%，我自己40%

由于在群里我比较活跃，所以即使我不给他们分成也有很多人愿意去分享

以上3點是我自己的一些运营经验，当然关于运营还有很多。我一下子也说不完就暂时先到这。以后有机会在更新记得关注~

最后我还要说┅点，店铺有了销量就要考虑开车了不过开车也是一样，一下子也说不完很复杂，我为大家准备了一份学习资料自己慢慢去学一学吧。

有不懂的问题你可以随时问我只要我会的都能为你解答，不收费~

你可以直接评论区问我也可以私信问我

全套淘宝入门到精通运营敎程：

想要资料的自己领一下，不要在私信我了回复不过来了。

还有很多人问我装修设计类的问题这个一时半会说不清楚的，你可以關注我 我下次写个详细针对新手的装修教程，注意关注我的文章过几天发布~

然后就是，如果你不会作图不会敲代码，我上面推荐的稿定设计完全可以帮到你

其实这些都不是主要的，最重要的是你的服务特别是对于新店来说，服务才是最重要的

当然，好服务没客戶也不行所以，如果你是个新手还没开店建议先去简单学学运营，准备好了在开始如果你已经开店了访问量不高或者转化率不高，伱也要抽空去学学运营和优化产品

做淘宝是个复杂的活，特别是运营特慢慢来。急不得~

装修教程写好了点击阅读：

最后，做淘宝首先要学淘宝淘宝大学就是你最好的学习去处，其次就是淘宝论坛多跟一些卖家交流。你会少走很多弯路

学习你就去这两个平台就可鉯了~

最后的最后，祝你赚的盆满钵满！

写的有点长但都是我做淘宝的个人经验，希望对即将开店的你有一点帮助

如果对你有帮助，点個赞就是对我最好的支持